如何辨別抓住你身邊潛在賺錢商機(jī)

　　還有12個(gè)待問的重要問題

　　在你審查提案時(shí)，有12個(gè)重要的問題有待于你的分析。如果你對這12個(gè)問題的回答自我感覺滿意并對提案持肯定態(tài)度，那么，你可以約見你的會計(jì)師或企業(yè)顧問，與之一道審查提案。

　　第一個(gè)問題：這家公司有利可圖嗎?

　　一家公司的贏利狀況在很大程度上可通過解讀財(cái)務(wù)報(bào)表來加以判斷。因此，首先要確保報(bào)表是由可靠的會計(jì)師制作的。如果可能的話，設(shè)法獲取兩個(gè)年度的報(bào)表。它們可以顯示公司的資產(chǎn)，負(fù)債，股本和發(fā)展?fàn)顩r，銷售，銷售成本，運(yùn)營成本，員工及業(yè)主的工資，以及其后的贏利及虧損狀況。你的會計(jì)師可以幫助你進(jìn)行分析。

　　為利潤付費(fèi)：準(zhǔn)備好為一家有一定知名度的，贏利狀況下的企業(yè)付費(fèi)。但這是值得的，因?yàn)槟愫芸毂隳塬@取有保障的收入。想想他人曾經(jīng)為這家企業(yè)所付出的辛勤勞動(dòng)吧。他們曾犯過錯(cuò)，交過學(xué)費(fèi)――

　　光憑這一點(diǎn)就值得你付費(fèi)。

　　第二個(gè)問題：這家公司能夠支持你的工資要求嗎？

　　如果一家公司并不是合伙的，那么，財(cái)務(wù)報(bào)表可能不會顯示付給業(yè)主的工資。相反，它應(yīng)該反映足以負(fù)擔(dān)你希望從公司中獲取工資的底線凈利潤。如果公司是合伙制的，業(yè)主的工資則顯示為管理費(fèi)用。工資也會按峽同的員工類別再做細(xì)分，例如制造，銷售和辦公等。

　　首先確定你和你的家人或合伙人在公司分別扮演什么樣的角色。然后看看財(cái)務(wù)報(bào)表上每年支出的工資。它會告訴你公司能夠承擔(dān)的管理費(fèi)用是多少。你還得計(jì)算除去所有開支和你的工資之外的利潤。這部分可用做額外的工資，條件是你的工資要求不致對公司的資金流轉(zhuǎn)產(chǎn)生不利的影響。為確保公司能夠滿足你的工資需求，做一項(xiàng)年度家庭預(yù)算以判斷公司能夠提供給你的數(shù)額。核實(shí)你個(gè)人的開支，并將近期要發(fā)生的費(fèi)用計(jì)算在內(nèi)。

　　第三個(gè)問題：銷售是季節(jié)性的嗎？

　　銷售呈上升還是下降趨勢？財(cái)務(wù)報(bào)表上的年銷售量并不反映季節(jié)性的或每月的波動(dòng)情況。讓賣主提供一份兩年內(nèi)的月銷售明細(xì)表，以便評估季節(jié)性的波動(dòng)和銷量的增減情況。

　　第四個(gè)問題：這家公司是否讓你付太多？

　　一家公司的銷售價(jià)格是建立在其資產(chǎn)價(jià)值的基礎(chǔ)上的――設(shè)備，建筑，家具和庫存――還有商譽(yù)。公司應(yīng)當(dāng)具備穩(wěn)定的工資的能力。就定價(jià)進(jìn)行協(xié)調(diào)通常都有很大的空間，尤其當(dāng)你和你的會計(jì)師就提案進(jìn)行了透徹的分析之后。

　　第五個(gè)問題：公司的財(cái)產(chǎn)是否物有所值？

　　如果你購買了一家合伙制公司的股份，資產(chǎn)的售價(jià)通常是財(cái)務(wù)報(bào)表上所列示的賬面價(jià)值。"賬面價(jià)值"是未計(jì)入累計(jì)貶值的資產(chǎn)成本。由于擁有所有權(quán)，賣主可能會把資產(chǎn)價(jià)值標(biāo)得不切實(shí)際的高或者向你出示給人誤導(dǎo)的大型設(shè)備的價(jià)值評估。保證你的支付不要高于正常的市場價(jià)值。

　　不管估價(jià)如何，設(shè)備的真正價(jià)值其實(shí)不超過銷售時(shí)的賬面價(jià)值。這就是銀行在執(zhí)行貸款項(xiàng)目時(shí)評估資產(chǎn)的方式。有的賣主和買主會在賬面和市場價(jià)值之間達(dá)成一個(gè)購買價(jià)。庫存評估需要對你要購買的東西有一個(gè)理性的認(rèn)識。人們往往免不了承受一大堆不值錢的庫存或標(biāo)價(jià)過高的設(shè)備。關(guān)于這一問題更多的信息見本章稍后的"成功購買企業(yè)的七條法則"中的第二條。

　　第六個(gè)問題：公司的商譽(yù)標(biāo)價(jià)是否實(shí)事求是？

　　商譽(yù)是對公司的無形價(jià)值進(jìn)行估價(jià)的術(shù)語。它取決于公司的聲譽(yù)，穩(wěn)定性及其為業(yè)主創(chuàng)造利潤及較好的收入的能力，你的會計(jì)師可以幫助你判斷商譽(yù)的價(jià)值是否名副其實(shí)。如果你要購買一家經(jīng)銷店，商譽(yù)通常是一個(gè)確定的數(shù)值，幾乎沒有協(xié)商的余地。

　　一種常見的商譽(yù)計(jì)算方法是基于一年內(nèi)（盡管有的賣主采用兩年制計(jì)算法）公司所創(chuàng)造的體現(xiàn)為業(yè)主工資的財(cái)富再加上凈利。如果賣主及其配偶的年工資為40000到65000美元，那么，公司的商譽(yù)則達(dá)到65000美元。如果公司在扣除以上工資之后還能贏利，那么其商譽(yù)則價(jià)值更高如果公司在扣除以上工資之后處于虧損狀態(tài)，那么，其商譽(yù)的價(jià)值將減少。