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創(chuàng)業(yè)成功的20條寶貴經(jīng)驗(yàn)(上)

創(chuàng)業(yè)成功的20條寶貴經(jīng)驗(yàn)(上)

    我再問你另一個(gè)問題,全世界有多少人使用電腦? 上億人,90%的人都使用比爾蓋茨的windows軟件。在未來三五年當(dāng)中,全世界會(huì)有更多人使用電腦,當(dāng)全世界使用電腦的人口到達(dá)幾十億的時(shí)候,有90%再次使用微軟軟件。所以,比爾•蓋茨賺了100億美金,是靠努力嗎?是靠推銷嗎?還是靠25年前他抓到了全世界最大的趨勢(shì)?

    所以技術(shù)好,經(jīng)驗(yàn)豐富,不如坐好的車子、騎一匹好馬。

    所以要工作就是要怎么樣 要去找馬或者找車子搭便車 非常非常重要。

    比爾蓋茨說,第三個(gè)眼光好的定義是:世界第一家軟件公司叫做microsoft;世界第一家可樂叫可口可樂;世界第一家最頂尖的商務(wù)用電腦叫ibm,通常第一個(gè)做,都很容易成為第一品牌。

    你喜歡自己吃蛋糕隨便吃,還是30個(gè)人搶著吃?當(dāng)然是隨便吃。所以一般人,時(shí)常有一個(gè)錯(cuò)
 
 
誤的觀念:看到這個(gè)人好賺錢,他從事哪個(gè)行業(yè),那我去加入他的行業(yè)。這就好象看到一個(gè)人吃蛋糕,他已經(jīng)吃得快剩下來了,他吃得津津有味,你說我來加入他,你只能吃他什么?剩下來的。

    八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

    所以假如眼光真的好的話,要第一個(gè)從事那個(gè)行業(yè),要第一個(gè)創(chuàng)立公司,要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)來做。因?yàn)閷O子兵法談到企業(yè)最高的境界、兵法最高的戰(zhàn)略,就是 不戰(zhàn)而勝。

    怎么樣可能不戰(zhàn)而勝呢,就是當(dāng)你沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,這個(gè)蛋糕沒有人跟你分的時(shí)候,這時(shí)候你怎么吃,事實(shí)上都是你的。

    老板法則十四:三大眼光:大的趨勢(shì),大的市場(chǎng),少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

    總結(jié)一下眼光好的定義,分成三點(diǎn):第一個(gè)是我們要掌握最大的趨勢(shì);第二個(gè)我們的市場(chǎng)要大,不能只吃到一個(gè)點(diǎn),ok,當(dāng)然,我們都在國(guó)內(nèi),大陸市場(chǎng)是很大,這個(gè)意思就是說,你不能只在你們的城市,比如說你不能只在昆明做你的企業(yè)、不能只在深圳、你不能只在大連、不能只在上海、不能只在蘇州……,我們一定要擴(kuò)大我們的事業(yè)到達(dá)全國(guó)性;第三個(gè)就是要從事競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè),越少越好;

    所以,假如掌握住這三點(diǎn)的話,事實(shí)上你離成功致富已經(jīng)越來越近了。

    老板法則十五:做未來成長(zhǎng)空間大的行業(yè);

    除了這三點(diǎn)之外,當(dāng)我們從事一個(gè)行業(yè)的時(shí)候,還要研究目前使用的顧客到底是多還是很少。

    舉例,假設(shè)你今天要投資錢到一家企業(yè),會(huì)不會(huì)把錢投資到可口可樂?會(huì)還是不會(huì)?

    我們先問一下,喝可樂是未來最大的趨勢(shì)嗎?可樂的市場(chǎng)是不是全球市場(chǎng)?這一點(diǎn)是不錯(cuò)的;可樂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么樣?以可樂來講,不太多,事實(shí)上所有的飲料都是可樂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但可樂的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手事實(shí)上不太多。但是現(xiàn)在全世界有多少人在喝可口可樂,或是喝百事可樂?有多少人?不計(jì)其數(shù)!表示他未來成長(zhǎng)的空間比較小。所以我們今天把我們的錢投在這家公司的時(shí)候,事實(shí)上它的報(bào)酬是穩(wěn)定的,但不會(huì)有很大的回收。

    那時(shí)候我幻想了一下,假如我們賣vcd一片可以賣10塊美金, 當(dāng)然是不可能,可能是10塊人民幣,假如我們可以賣10塊美金,他三個(gè)月可以賣七千萬(wàn)套視窗95,表示三個(gè)月需要銷售七億套我們的vcd。國(guó)內(nèi)只有13億人口,已經(jīng)用了一半以上了。所以這是比爾•蓋茨成為世界首富的原因。

    九、世界一流的企業(yè)

    再比如說麥當(dāng)勞是不是一家世界一流的企業(yè)?肯定是;它有沒有擁有全球市場(chǎng)?有;但吃漢堡是不是未來最大的趨勢(shì)?不是;麥當(dāng)勞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就是那幾家速食店,基本上符合一定的趨勢(shì),但因?yàn)樗念櫩土吭鯓樱恳呀?jīng)太大了。

    所以我們不只要找最大的趨勢(shì),不僅要擁有全球的市場(chǎng),我們不只要做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè),還要找現(xiàn)在顧客不太多的行業(yè)來做。

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