創(chuàng)業(yè)成功的20條寶貴經(jīng)驗(yàn)（上）
現(xiàn)在顧客不太多，但是未來(lái)會(huì)變得很多，現(xiàn)在顧客使用的頻率不太高，但未來(lái)使用會(huì)很高，找這樣的行業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，就好象開(kāi)了一臺(tái)法拉利一樣，或是開(kāi)了臺(tái)保時(shí)捷，這樣子呢，我們可以確保我們成功的速度永遠(yuǎn)比別人快一點(diǎn)點(diǎn)。
老板法則十六：量大是致富的關(guān)鍵；
到底一個(gè)企業(yè)怎樣可以真正賺大錢？我們來(lái)看一下。 談到賺大錢，我們就一定要研究到底誰(shuí)是世界首富。當(dāng)然，世界首富，依然是我們敬仰而且崇拜的，而且非常討厭的那位叫比爾•蓋茨的。
這個(gè)比爾•蓋茨，在幾年前出了一套電腦軟件，叫做視窗95（windows95）。那時(shí)候在三個(gè)月之內(nèi)，比爾•蓋茨他們公司賣了7千萬(wàn)套的視窗95，一套的零售價(jià)100美金。不可思議，短短三個(gè)月之內(nèi)，有這么大的銷售量！
那時(shí)候我幻想了一下，假如我們賣vcd一片可以賣10塊美金， 當(dāng)然是不可能，可能是10塊人民幣，假如我們可以賣10塊美金，他三個(gè)月可以賣七千萬(wàn)套視窗95，表示三個(gè)月需要銷售七億套我們的vcd。國(guó)內(nèi)只有13億人口，已經(jīng)用了一半以上了。所以這是比爾•蓋茨成為世界首富的原因。
為什么比爾•蓋茨在世界富豪的排名會(huì)從第二名升到第一位？
十、成為世界首富的原因
比爾蓋茨還沒(méi)有成為世界首富之前，他世界排名第二名，那為什么他成為世界首富呢？因?yàn)槔碛珊芎?jiǎn)單，因?yàn)槭澜缡赘簧侥?#8226;威頓死掉了。有時(shí)候人死掉了，我們才可以篡位。這山姆•威頓是沃爾瑪百貨公司的總裁，山姆•威頓在美國(guó)開(kāi)了4000家沃爾瑪百貨 大型的購(gòu)物中心。
我時(shí)常在想，一個(gè)公司的總裁，一定要到處去考察店面，了解公司的營(yíng)運(yùn)狀況，所以我時(shí)�；孟胛易约菏巧侥吠D本人，我一天考察一家店，很仔細(xì)地研究每一個(gè)細(xì)節(jié)，我和經(jīng)理討論每家店的問(wèn)題。那假設(shè)今天考察完畢之后，我跟這個(gè)經(jīng)理說(shuō)goodbye -跟他說(shuō)再見(jiàn)，4000家店，一天考察一家店。記住一年只有365天，我下次見(jiàn)到這家經(jīng)理的時(shí)候是 經(jīng)理，十年后見(jiàn)，這個(gè)是山姆•威頓成為世界首富的原因。
后來(lái)我發(fā)現(xiàn)：這些人為什么賺的錢這么多，事實(shí)上理由很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樗麄兊牧亢艽蟆?
所以量大是致富的關(guān)鍵。這句話他真正的意思也就是說(shuō):還沒(méi)有賺錢只有一個(gè)原因，就是他的量不夠大。
老板法則十七：市場(chǎng)需求大和市場(chǎng)大是量大的前提；
量為什么不大呢？依我個(gè)人的研究，我發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)：
第一個(gè)是市場(chǎng)的需求度不夠；
假設(shè)我們今天從事販賣汽車，你希望販賣桑塔那，還是賣勞斯萊斯？賣桑塔那，可能你開(kāi)的車是勞斯萊斯；賣勞斯萊斯,可能你們要回去開(kāi)桑塔那。這個(gè)是事實(shí)，因?yàn)閯谒谷R斯公司就賣給了德國(guó)的大眾汽車公司。那為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)橘?gòu)買勞斯萊斯汽車的這個(gè)市場(chǎng)需求度太小了。
一個(gè)金字塔這么大，你只切到了金字塔的這么一點(diǎn)，這是很難賺錢的。所以我們要賺大錢呢，要盡量往量大的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。
十一、金字塔頂端
所以各位企業(yè)的老板，我要你時(shí)常思考一下，你公司現(xiàn)在銷售的商品是不是過(guò)于處于金字塔頂端？假如是這樣的話，你公司的業(yè)績(jī)可能沒(méi)有辦法太好，你必須更換你產(chǎn)品的種類，你才可能使公司的營(yíng)運(yùn)變得更好。
第二個(gè)，這個(gè)量不大的原因是因?yàn)槭袌?chǎng)不夠大；
比如說(shuō)你的市場(chǎng)是你所居住的城市，人口只有80萬(wàn)到100萬(wàn)，而比爾•蓋茨的軟件是行銷全世界，幾十億人口，跟他比起來(lái)，即使我們智慧一樣，能力一樣，但他的市場(chǎng)大于我們，我們賺的錢還是會(huì)比他少。