電商企業(yè)如何實現(xiàn)品牌合理定位？

　　3、 定位的3項參數(shù)

　　筆者現(xiàn)在喜歡簡單做事，做好的理論應(yīng)該是最簡單的，所以現(xiàn)在分享我的定位心得，好的定位就是滿足3個條件：1)絕大部分消費者需求的 2)競爭對手的弱點 3)自己的能力。我在中歐張江校友會分享的1號店定位案例，發(fā)現(xiàn)即使是學(xué)過定位的某些校友，也有不少對這條重要參數(shù)沒有仔細考慮的而選擇了其他的價值定位。

　　所以每個價值點如選擇價格、品質(zhì)、款式、配送等都應(yīng)該考慮這3個原則，筆者曾服務(wù)的服飾電商公司即使資本到位，但也無法一時缺乏專業(yè)的設(shè)計師、企劃師、信息系統(tǒng)等內(nèi)部核心資源，所以無法很快提供好的款式這個急需要有的價值點，能力和消費者需求不匹配，所以錢真的不是萬能，很多價值如可信度需要時間積累的。定位就是為了創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，所謂競爭優(yōu)勢簡單說就是公司有能力比競爭對手更有效率的方法為顧客創(chuàng)造價值，我們選擇價值時候真的不能感性，任何價值點都需要能力、時間、成本等綜合融合考慮的。

　　寫到這里，小結(jié)下剛才那些電商服飾企業(yè)的定位失誤風險，我們可以再展望2-3年，2-3年后來看這些結(jié)論對不對：

　　麥考林：顧客最看重的品質(zhì)利益點沒有得到保證，導(dǎo)致感知和實際不一致;

　　馬薩瑪索：網(wǎng)絡(luò)高端定位因為網(wǎng)絡(luò)人群中高端人群市場還未成熟，導(dǎo)致目標市場小，所以短期碰到瓶頸，轉(zhuǎn)向中端市場則喪失本身高端定位;

　　Justyle: 定位不太現(xiàn)實，全球領(lǐng)先沒有必要提出，筆者原來曾服務(wù)于路易威登集團，一個全球領(lǐng)先的品牌是靠時間才能積累的。

　　裂帛：筆者覺得其定位很好，但一定要說風險的話，就是其目標人群市場不夠大，如果是門店模式，但風險就更大，還好是網(wǎng)絡(luò)模式，可以找到很多小池塘，所以看好其發(fā)展成一個健康公司，但這個定位未來做到百億規(guī)模則不可能。

　　歐萊諾：定位不清晰簡單，也違反了定位要與眾不同原則，“自由、自然、隨性、快樂、舒適、自信，時尚，前衛(wèi)，簡約…”只能讓大家忘記你，其實1點，頂多3點價值宣稱就足夠了.

　　夢芭莎：我找不到合適的定位關(guān)鍵字，因為它同時推出了很多品牌，很多品類，想賣給很多類別人群，從戰(zhàn)略上講，這是非常危險的做法，因為不專注。中歐的葛定昆教授曾說過，美國幾十年前當時500強企業(yè)現(xiàn)在不到10家，存活的都是專注。這里我對它的未來走勢不太看好。

　　最后，定位是個技術(shù)活，涉及到競爭分析、消費者調(diào)研和企業(yè)內(nèi)部價值鏈分析等各種戰(zhàn)略規(guī)劃技巧，篇幅有限，這里不再具體展開各種分析工具來說明上述結(jié)論了。開始時候說了，定位能左右企業(yè)命運，是源頭，淘寶上搞個促銷只是小戰(zhàn)術(shù)，不會改變企業(yè)命運。現(xiàn)在和大家交流自己的體會，如果有緣，我們可以交流分享企業(yè)成敗的多種因素。