創(chuàng)業(yè)賺錢的十萬個為什么

    上天無門、入地?zé)o縫，正在痛不欲生的絕望時分，天上飄下來了一片潔白的羽毛，天使來了。

    天使是位可愛的老頭兒，名字叫安迪?貝托爾斯海姆，他曾經(jīng)是Sun公司的共同創(chuàng)始人。安迪沒有多吭聲，遞給了兩小伙子一張支票：10萬美金。于是，靠著這張10萬美元支票起家，兩個人一步步打造出了今天的Google，而安迪?貝托爾斯海姆的那10萬美元呢，后來變成了將近3個億，翻了三千倍!

    3.問：我如何與VC討價還價?拿了VC的錢，是不是會被他們控制住?

    創(chuàng)業(yè)公司融資，等于是在向投資人兜售虧錢公司的股票，這是一件非常狼狽和尷尬的事情，哪里會像賣iPhone那樣風(fēng)光，出現(xiàn)大家搶購、一時間洛陽紙貴。別以為你找一份VC名單挨家挨戶忽悠就可能引起熱銷現(xiàn)象，千萬別讓我打擊了你的自信心、自尊心和火焰一般的創(chuàng)業(yè)熱情，提醒你一句，在和VC的接觸中，你如果能篩選出那么兩、三個愿意和你第二次、第三次再見面的VC，這已經(jīng)可以說是初戰(zhàn)大捷了。

    你和VC“討價還價”的秤砣恐怕分量沒有你想象的那么重，公司初創(chuàng)的階段，是你不得不忍聲吞氣的時候，權(quán)當你是下一個“喬布斯”，我是又一個“MikeMarkkula”。你要250萬，我只肯出25萬塊，其中8萬是投資，虧了不用還，17萬是借款，搞砸了你得賠我。你拿或不拿，別無其它選擇。

    至于什么叫被“控制”?你的界定又是什么?

    你本來從不做預(yù)算，憑著自己的感覺干，干得也相當不錯，現(xiàn)在VC進來了，要求你每月做預(yù)算，這算“控制”嗎?

    你本來用的都是盜版軟件，VC要求你改用正版，把你幸幸苦苦融來的錢去白白地朝貢給了比爾蓋茨，其實他多了你這兩個小錢又有什么用呢?這是不是也算“控制”?

    你本來獨來獨往，現(xiàn)在每個月要開董事會，要向諸位董事大人匯報業(yè)務(wù)進展，投資人管這叫“知情權(quán)”，你是不是認為這也是“控制”?

    4.問：我準備給整個團隊股份，請問一般要給多少?

    先問你：你準備給整個團隊股份，這件事到底是出于真心，還是附庸風(fēng)雅想去迎合VC啊?如果你出于真心，俺也就給你講講真心話：咱中國人很實際，看重現(xiàn)金，搞不懂什么股份啊、期權(quán)啊，你自己在幾張破紙上打印的無限期的股票有個屁用!別給、少給、省了那些麻煩事兒。

    你如果還是堅持要給團隊股份，那我建議你最好不要“白給”，讓團隊成員們自己掏出錢來買，天下哪有免費的午餐啊，何況你是在賣下一個Apple、下一個Google的原始股票!當然，按什么價錢買是可以商量的。建議給你的秘書和前臺小姐開價一分錢一股，你把她們的工資壓得這么低，她們哪里還會有錢買你的股票?對于你的高層管理團隊，建議你抬高價格忽悠他們，告訴他們大牌的VC馬上要砸大錢進來了，公司的股值馬上要10倍、100倍地往上翻，現(xiàn)在買公司的股票是個千載難逢的好機會。也許通過這一招，你還能看出手下哪幾個弟兄死心塌地和你創(chuàng)業(yè)干革命，哪幾個可能在關(guān)鍵時刻會變成動搖分子。創(chuàng)業(yè)，是不是先從自己的腰包里掏出錢來，這是一塊試金石。創(chuàng)業(yè)公司的股票是張廢紙，只有相信奇跡的人，才會相信它的價值，信則靈。

    至于說持股比例，在初創(chuàng)的時候還是集中一些為好，建議你不要輕易放棄你的絕對控制權(quán)，在中國，有時候“權(quán)威”是必要的，“中央集權(quán)”，才能統(tǒng)一江山。

    5.問：VC進來之后，我的工資如何計算?

    以為天下的CEO是有統(tǒng)一工資標準的，你也是CEO，你的工資應(yīng)該和比爾蓋茲、喬布斯、巴菲特、唐駿也不相上下。

    理性的方法是，在董事會里設(shè)一個薪酬委員會，由薪酬委員會來決定團隊高層的薪資標準。為了避嫌，在討論你自己工資的時候，你要主動站起來走到門外去，等別人討論決定好了再進來。