2017電子創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4篇

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

　　在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下，服務(wù)并不規(guī)范，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特別是本地區(qū)基本沒(méi)有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。

　　本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。

　　二、市場(chǎng)定位，功能定位

　　前期類型：C2C、B2C，服務(wù)對(duì)象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營(yíng)小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場(chǎng)平臺(tái)。

　　后期類型：B2C,B2B，增強(qiáng)交易平臺(tái)功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤(rùn)產(chǎn)品。

　　三、發(fā)展目標(biāo)

　　初期：申請(qǐng)域名，申請(qǐng)貸款，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系ISP，申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入，購(gòu)買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。

　　6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營(yíng)銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購(gòu)、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

　　1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭(zhēng)取更多的加盟營(yíng)銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。

　　吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，著手建立B2B商業(yè)交易平臺(tái)。

　　實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

　　2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成，B2B、B2C、C2C三種經(jīng)營(yíng)方式為一體，建設(shè)獨(dú)立的物流體系，降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤(rùn)，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。

　　3年：收購(gòu)產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　3年以后：視情況再定。

　　四、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格

　　網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、BBS、二手市場(chǎng)，五大部分。

　　以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì)員板塊，對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策。

　　風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。

　　產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。

　　二手市場(chǎng)平臺(tái)用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。

　　倉(cāng)儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為.99元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為XX9.9元。

　　五、網(wǎng)站維護(hù)

　　初期聘請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫(kù)操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。

　　六、網(wǎng)站推廣

　　加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。

　　初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。。

　　等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來(lái)包裝。

　　從網(wǎng)頁(yè)到宣傳口號(hào)進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　七、技術(shù)方案

　　1、租用虛擬主機(jī)

　　2、操作系統(tǒng)：Window/NT

　　3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如IBM、HP)等公司提供的電子商務(wù)解決方案

　　4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因?yàn)橐酝馐录��?dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過(guò)程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護(hù)的銀行帳號(hào)、個(gè)人信息等等。使用著名公司設(shè)計(jì)的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時(shí)升級(jí)，不使用來(lái)歷不明的軟件，注意移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補(bǔ)丁，是的黑客沒(méi)有入侵的道路。對(duì)付意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，如果有可能，使用RAID冗余磁盤列陣進(jìn)行同步備份。對(duì)客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時(shí)要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過(guò)程中要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失。

　　5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等

而全球統(tǒng)一市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，將使網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)份額也越來(lái)越大。

　　4.3消費(fèi)者概況

　　我們的目標(biāo)客戶或服務(wù)對(duì)象既包括買方，也包括賣方，遍布各行各業(yè)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易都非常熟悉。而在資訊方面，除對(duì)少數(shù)供貨方(或需求方)了解外，對(duì)整個(gè)供貨群體或潛在需求群體缺乏整體上的認(rèn)識(shí)，或者說(shuō)缺乏較全面的認(rèn)識(shí)

　　· 而在交易方式上，雙方都熟悉國(guó)際貿(mào)易的慣例，如l/c支付等。

　　通過(guò)網(wǎng)站的服務(wù)，消除買賣雙方在信息上的不對(duì)稱性。

　　4.4市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略

　　進(jìn)入戰(zhàn)略：以網(wǎng)站代替外國(guó)商事住華辦事處為切入點(diǎn)(即以進(jìn)口為進(jìn)入的起點(diǎn))，網(wǎng)站定位為信息中介商，以網(wǎng)站建設(shè)的低成本取代辦事處的高設(shè)置成本，以內(nèi)容的豐富集中可比性代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道的分散單一難比較。同時(shí)，尋求相關(guān)國(guó)家綜合性貿(mào)易公司一兩家的為合作伙伴，以利用其現(xiàn)有資源，節(jié)約開(kāi)拓成本。

　　4.4.1網(wǎng)站促銷

　　通過(guò)向目標(biāo)客戶推介網(wǎng)站，不斷增強(qiáng)網(wǎng)站的吸引力，并在價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引下，促使越來(lái)越多的客戶不得不從原來(lái)的渠道退而通過(guò)進(jìn)行交易。

　　4.4.2廣告促銷

　　1. 在各專業(yè)分類行業(yè)雜志上廣而告之;

　　2. 傳統(tǒng)媒體投放廣告;

　　3. 門戶網(wǎng)站投放廣告。

　　4.4.3人員促銷

　　通過(guò)人員發(fā)給目標(biāo)客戶對(duì)口的供求信息，而使買賣雙方很快產(chǎn)生相互吸引力。

　　4.4.4 售后服務(wù)代理

　　配備專門人員，協(xié)助廠商辦理貿(mào)易糾紛或質(zhì)量異議等。

　　4.4.5 結(jié)盟

　　與國(guó)外傳統(tǒng)綜合貿(mào)易公司結(jié)成聯(lián)盟以利用其現(xiàn)有資源與優(yōu)勢(shì)。

　　5.競(jìng)爭(zhēng)分析

　　5.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)

　　主要是傳統(tǒng)貿(mào)易渠道的競(jìng)爭(zhēng)。以中韓貿(mào)易為例，大部分的交易都是通過(guò)綜合貿(mào)易商社在進(jìn)行，各綜合商社已形成壟斷之局面。

　　但也有一些offer公司還存在并以靠傭金維持，這正是有理由生存的切入點(diǎn)或依據(jù)，并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)也可以整合一大批小的offer公司。

　　5.2替代品/服務(wù)

　　來(lái)自類似的網(wǎng)站和工廠直銷，這也是要急于創(chuàng)立的原因，在別人考慮的時(shí)候樹(shù)立品牌搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　5.3 swot分析

　　強(qiáng)勢(shì):資訊豐富快捷，價(jià)格透明公正有競(jìng)爭(zhēng)力，買賣雙方直接見(jiàn)面，高效低成本。

　　弱勢(shì)：初創(chuàng)期尚難與傳統(tǒng)商社相抗衡，且從生產(chǎn)廠家拿貨(報(bào)價(jià))方面亦須工作。

　　機(jī)會(huì)：隨著企業(yè)上網(wǎng)日漸加速，潛在的客戶被大量發(fā)掘的機(jī)會(huì)越來(lái)越大，越來(lái)越容易，越來(lái)越快。

　　威脅分析：威脅主要來(lái)自傳統(tǒng)商社的壟斷和對(duì)生產(chǎn)工廠的控制以及工廠自己的直銷。但若買方有實(shí)單，直接向工廠下單也會(huì)逐漸擺脫這種羈絆。

　　5.4 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　一個(gè)運(yùn)作高效的網(wǎng)站代替眾多的海外辦事處，一個(gè)報(bào)價(jià)體系取代眾多商社的惡性競(jìng)爭(zhēng)，工廠直面工廠的優(yōu)勢(shì)盡顯。

　　5.5進(jìn)入壁壘

　　隨著貿(mào)易自由化，市場(chǎng)全球化，一俟在業(yè)界的門戶地位得到確認(rèn)，其他跟隨者則較難得到認(rèn)同，若與工廠達(dá)成長(zhǎng)期的代理協(xié)議則后來(lái)者難以進(jìn)入。

　　6.業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施

　　6.1 戰(zhàn)略

　　分三步走：

　　第一步，從中韓貿(mào)易開(kāi)始，原因是本計(jì)劃的初創(chuàng)人的六年韓國(guó)綜合商社生涯，非常熟悉這一傳統(tǒng)的貿(mào)易流程并掌握大量第一手資訊;并逐步擴(kuò)大到中日貿(mào)易，因?yàn)槿枕n兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)都是建立在綜合商社的迅速擴(kuò)張之上的，而東南亞經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴之后，都面臨解體之虞或不得不進(jìn)行重組。時(shí)間為第一年。

　　第二步，發(fā)展到中國(guó)與所有其他國(guó)家的貿(mào)易網(wǎng)站，第二年。

　　第三步，全球互動(dòng)式國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站，即任意兩國(guó)之間的貿(mào)易，第三年。

　　6.2 聯(lián)盟

　　· 鑒于韓國(guó)，日本傳統(tǒng)綜合商社的優(yōu)勢(shì)和影響力，電子商務(wù)計(jì)劃一方面將主動(dòng)與生產(chǎn)廠商聯(lián)系以取得直接供貨/報(bào)價(jià)權(quán)利;另一方面同一兩家傳統(tǒng)的商社結(jié)盟，以利用其現(xiàn)有的關(guān)系和渠道及影響力。

　　6.3實(shí)施時(shí)間表

　　6.3.1 初創(chuàng)實(shí)驗(yàn)期：

　　中韓/中日貿(mào)易網(wǎng)，xx年7月-xx年6月，

　　計(jì)劃投資usd1，000，000.00，

　　人員20人。

　　6.3.2 成長(zhǎng)期：

　　中外貿(mào)易網(wǎng)，xx年7月-xx年6月，

　　計(jì)劃投資usd5，000，000.00，

　　人員100人。

　　6.3.3 成熟期：

　　全球貿(mào)易互動(dòng)網(wǎng)，xx年7月-xx年6月，

　　計(jì)劃投資usd10，000，000.00

　　人員300人。

　　7.管理團(tuán)隊(duì)

　　7.1 創(chuàng)始人(ceo):

　　mbillion，男，32歲，mba，上海交通大學(xué)材料系畢業(yè)，曾

　　為中船總船舶設(shè)計(jì)所工程師，現(xiàn)為韓國(guó)著名商社(株)曉星(hyosung corp)上海事務(wù)所國(guó)際貿(mào)易高級(jí)商務(wù)主任。六年多的綜合商社職業(yè)生涯，對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易流程與實(shí)務(wù)精通，貿(mào)易圈人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)廣泛，既熟悉國(guó)外(指韓國(guó))工廠與商社，更熟悉國(guó)內(nèi)工廠(最終用戶)或貿(mào)易商，掌握大量第一手資訊。

　　7.2 其他管理者

　　cio(首席信息官)：andersen，男，28歲，mba，上海南都期貨公司，信息部經(jīng)理。

　　cto(首席技術(shù)官)：toney，男，32歲，honeywell 上海公司，網(wǎng)絡(luò)主管。

　　cmo(首席市場(chǎng)官)：mbillion(兼)。

　　hr(人力資源)：andersen(兼)。

　　cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))：j.zhen，28歲，mba，廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)，興業(yè)證券公司注冊(cè)分析師。

　　7.3 員工計(jì)劃

　　網(wǎng)頁(yè)制作/編輯2510

　　系統(tǒng)維護(hù)/軟件開(kāi)發(fā)21015

　　營(yíng)銷人員1060195

　　客戶支持與服務(wù)21050

　　管理人員41020

　　其他——510

　　7.4人員缺口

　　以下人員需要補(bǔ)充：計(jì)算機(jī)/網(wǎng)絡(luò)專才;國(guó)際貿(mào)易專才;行業(yè)專才。

　　8.資金需求

　　· 8.1 需求量

　　明細(xì).7-.6.7-.6.7-.6

　　辦公室usd300，000.00usd300，000.00usd300，000.00

　　系統(tǒng)設(shè)備——usd1，000，000.00usd1，000，000.00

　　辦公用品usd100，000.00usd700，000.00usd1，000，000.00

　　工資usd200，000.00usd1，000，000.00usd3，000，000.00

　　廣告usd200，000.00usd1，000，000.00usd3，000，000.00

　　營(yíng)運(yùn)費(fèi)用usd200，000.00usd1，000，000.00usd1，500，000.00

　　總計(jì)usd1，000，000.00usd5，000，000.00usd10，000，000.00

　　· 說(shuō)明：辦公室費(fèi)用為購(gòu)買寫樓和裝修費(fèi)用(考慮到目前樓市的低迷);

　　· 　　 辦公用品除日用品外包括電腦等大件。

　　· 8.2 估值和理由

　　· 　　的退出戰(zhàn)略是xx年以200萬(wàn)股上市，估計(jì)市值1億美金;

　　· 　　種子投資者usd1，000，000.00在xx年進(jìn)入獲50%股份100萬(wàn)股，直xx年退

　　· 　　出時(shí)市值usd50，000，000.00，3年增長(zhǎng)50倍;

　　· 　　第二批創(chuàng)業(yè)投資usd5，000，000.00在xx年進(jìn)入時(shí)獲取20%股份40萬(wàn)股，至

　　· 　　xx年退出時(shí)市值usd20，000，000.00，增長(zhǎng)400%;

　　· 　　第三批創(chuàng)業(yè)投資usd10，000，000.00在xx年進(jìn)入時(shí)獲取20%股份40萬(wàn)股，一

　　· 　　年后市值usd20，000，000.00，增長(zhǎng)一倍。

　　· 8.3 資金用途

　　· 　　基本用途參見(jiàn)8.1節(jié)的表格，除去固定投資與廣告費(fèi)用，每月資金消耗主要在工資和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，參見(jiàn)下表：

　　每月資金消耗usd33，000.00usd166，700.00usd375，000.00

　　· 9.財(cái)務(wù)分析

　　· 　　重要假設(shè)：1.互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)持續(xù)發(fā)展;

　　· 2.無(wú)重大突發(fā)政治事件或戰(zhàn)爭(zhēng)影響網(wǎng)站建設(shè)和發(fā)展;

　　· 3.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大突變。

　　· 一般假設(shè)：1.所得稅率為33%;

　　· 2.利率維持目前水平。

　　· 9.1 預(yù)計(jì)收益和損失

　　銷售收入usd100，000.00usd1，000，000.00usd10，000，000.00

　　銷售費(fèi)用/管理費(fèi)用usd200，000.00usd1，000，000.00usd1，500，000.00

　　廣告費(fèi)用usd200，000.00usd1，000，000.00usd3，000，000.00

　　工資費(fèi)用usd200，000.00usd1，000，000.00usd3，000，000.00

　　稅前利潤(rùn)(usd500，000.00)(usd2，000，000.00)usd3，000，000.00

　　所得稅————usd990，000.00

　　凈利潤(rùn)(usd500，000.00)(usd2，000，000.00)usd2，010，000.00

　　· 　　說(shuō)明：銷售收入主要來(lái)源于傭金收入(按成交額的千分之五計(jì))，廣告等其他收入暫未記入。

　　· 9.2 現(xiàn)金流動(dòng)

　　營(yíng)業(yè)活動(dòng)(usd500，000.00)(usd2，000，000.00)usd2，010，000.00

　　投資活動(dòng)(usd400，000.00)(usd2，000，000.00)(usd2，300，000.00)

　　籌資活動(dòng)usd1，000，000.00usd5，000，000.00usd10，000，000.00

　　現(xiàn)金凈變化usd100，000.00usd1，000，000.00usd5，690，000.00

　　期初現(xiàn)金和其等價(jià)物——usd100，000.00usd1，100，000.00

　　期末現(xiàn)金和其等價(jià)物usd100，000.00usd1，100，000.00usd6，790，000.00

1.執(zhí)行總結(jié):

　　◇創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述

　　由于目前的大學(xué)只統(tǒng)一地為大學(xué)生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購(gòu)買，極為麻煩，然而大三大四的教材基本屬于專業(yè)課范圍，實(shí)用性較強(qiáng)，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)將會(huì)為大學(xué)生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場(chǎng)的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，在學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)上就有了一定的優(yōu)勢(shì)。

　　淘書網(wǎng)不僅在第一時(shí)間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息，而且將這類舊書廉價(jià)出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書目，關(guān)于這本書的詳細(xì)信息就會(huì)顯示出來(lái)，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾中南大學(xué)校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)即可收到書籍。方便、快捷、廉價(jià)、準(zhǔn)確是我們的四大特色，也是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　◇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述

　　進(jìn)入大三大四之后，上課的教材都需要自己去買了，雖然學(xué)校每年都有個(gè)跳蚤市場(chǎng)，但是還是不能滿足大部分學(xué)生的需求，而且去舊書店找書不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事，結(jié)果人力物力都浪費(fèi)掉了，為了減輕大三大四學(xué)生的購(gòu)書苦惱，滿足他們的求學(xué)欲望，讓他們能在互聯(lián)網(wǎng)上就能完成購(gòu)書操作，足不出戶就能擁有屬于自己的教材，一個(gè)大學(xué)校園淘書網(wǎng)的構(gòu)思就這樣誕生了，并且我們的團(tuán)隊(duì)擁有JAVA編程技術(shù)人員，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，避免了尋找網(wǎng)站專業(yè)技術(shù)人員的麻煩，就這樣，我們向著我們的理想啟程了。

　　◇目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

　　我們的市場(chǎng)主要來(lái)自大三大四的學(xué)生，而他們大部分都沒(méi)有上課所需全部教材，這并不是因?yàn)樗麄儾辉敢馊ベI，而是對(duì)于大三大四的學(xué)生來(lái)說(shuō)，買新書完全沒(méi)有必要，可以去復(fù)印一本，價(jià)格又便宜，也可以去圖書館借書，另外還可以參考老師的課件，但是這些雖然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到這方面專業(yè)知識(shí)了，還的翻翻書找找，所以舊書對(duì)大三大四的學(xué)生來(lái)說(shuō)是最好的選擇了。

　　◇盈利能力預(yù)測(cè)和預(yù)計(jì)能提供的利益

　　據(jù)調(diào)查，大三大四學(xué)生平均每人每年需要購(gòu)買教材的標(biāo)價(jià)在200元左右，我們?nèi)粢砸徽圪I進(jìn)，三折賣出的話便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意購(gòu)買教材，所以每年期望盈利為40XX元，減去年服務(wù)器租金、稅收、倉(cāng)庫(kù)租金以及宣傳等費(fèi)用，期望純收益為350000元。

　　2.產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概述

　　◇詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述

　　我們所開(kāi)發(fā)的是大學(xué)校園淘書網(wǎng)，在校園書網(wǎng)方面，暫時(shí)沒(méi)有像我們這樣目的性較強(qiáng)的網(wǎng)站，所以很有發(fā)展前景。我們針對(duì)的是大學(xué)三四年級(jí)的學(xué)生，并且出售的是他們上課所需的教材，這方面的信息我們會(huì)提前掌握，因此市場(chǎng)是有需求的，又因?yàn)樘幱谶@兩個(gè)年級(jí)的學(xué)生都要自行買書，所以我們所提供的服務(wù)更能滿足他們的需求。初期在中南大學(xué)南校區(qū)試行，這里有三大院系，數(shù)學(xué)院、文學(xué)院、法學(xué)院，我們計(jì)劃在每學(xué)期末或者每學(xué)年末考試之后就去購(gòu)書，但是在此之前，我們會(huì)向?qū)W院打聽(tīng)下學(xué)期教材使用情況，然后確定去購(gòu)進(jìn)哪種類型的書，只有這樣，才可以領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)者，然后為了獲得更多的書目，我們以一折的高價(jià)收購(gòu)舊書，并托運(yùn)回倉(cāng)庫(kù)，然后就是根據(jù)網(wǎng)上的購(gòu)買信息，將舊書送至預(yù)定顧客，賺取一定的費(fèi)用。一旦在這三個(gè)院成功了，就可以向其他院甚至其他學(xué)校推廣了，因?yàn)樵谶@一行，市場(chǎng)越大，收益才會(huì)明顯。

　　◇項(xiàng)目概述

　　我們的產(chǎn)品是來(lái)自大三大四的教材以及送貨上門的服務(wù)，這些舊書在平常的書店分布不均勻，有些書店有這些書，有些書店沒(méi)有，這樣大大加重了學(xué)生們買教材的負(fù)擔(dān)，為了方便學(xué)生，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，將教材(舊書)的信息發(fā)布到網(wǎng)上去，只要他們登陸我們的網(wǎng)站，留下相關(guān)的信息，就可以買到書了，而且在中南大學(xué)校園內(nèi)，不到24小時(shí)就可以收到書了。

　　3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

　　◇目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析

　　我們的顧客來(lái)自于大三大四的學(xué)生，他們當(dāng)中80%的人擁有電腦，而且每天都上網(wǎng)，在這部分人群中，家庭條件應(yīng)該都不算太差，因此購(gòu)買一本舊書的幾元錢應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的，對(duì)于其他沒(méi)有電腦的同學(xué)來(lái)說(shuō)，大部分是家庭情況不好的，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性就很強(qiáng)，竟然有這么廉價(jià)的舊書，當(dāng)然也會(huì)選擇購(gòu)買，所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)還是具有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

　　◇市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)

　　據(jù)調(diào)查顯示，有55%的學(xué)生是需要教材的，24%的學(xué)生表現(xiàn)出無(wú)所謂的態(tài)度，21%的學(xué)生選擇了不需要，這是對(duì)數(shù)學(xué)院大四的學(xué)生做的一項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查，作為比較令人頭痛的專業(yè)都還有一半以上的人愿意購(gòu)買教材，如果那部分無(wú)所謂的同學(xué)有一半的人選擇購(gòu)買，那么將近會(huì)有67%的人愿意購(gòu)買教材，目前中南大學(xué)大三大四的學(xué)生大致有15000人，即每年會(huì)有10050人需要購(gòu)買教材，今后如果學(xué)校擴(kuò)招，就會(huì)有更多的人需要購(gòu)買教材。今后一旦將市場(chǎng)打開(kāi)，將我們的網(wǎng)站推廣到其他學(xué)校去，我們的市場(chǎng)將會(huì)更加廣闊，隨著目前大學(xué)入學(xué)率的增長(zhǎng)，對(duì)教材的需求也就會(huì)變得炙手可熱。由于書籍對(duì)大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)是必要的，每年都會(huì)有一部分學(xué)生畢業(yè)，有一部分學(xué)生入學(xué)，而且，上一屆的舊書可以留到下一屆，只要將上一屆的舊書買進(jìn)，就可以賣給下一屆的學(xué)生了，這樣形成一個(gè)良性循環(huán)，市場(chǎng)容量隨著學(xué)校招生的多少成線性變化，隨著目前全國(guó)高校大學(xué)生人數(shù)的逐漸增長(zhǎng)，市場(chǎng)容量也會(huì)增長(zhǎng)，雖然遞增速度較慢，但是整個(gè)市場(chǎng)是趨于穩(wěn)定的。

　　◇競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

　　我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在為學(xué)生服務(wù)的基礎(chǔ)上，在中南大學(xué)校園內(nèi)免費(fèi)送書(今后市場(chǎng)若打開(kāi)了，可以將范圍擴(kuò)大);廉價(jià)是我們的第二大特色;我們出售的是舊書，價(jià)格便宜，一般來(lái)說(shuō)只要幾元錢就可以買到一本教材;方便快捷是我們的第三大特色，顧客只需要在我們的網(wǎng)址上搜索需要的書目，輸入通訊地址，就完成了網(wǎng)上的購(gòu)書操作，接下來(lái)需要等待的就是收貨了，我們承諾，中南大學(xué)校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)就可收到購(gòu)買書籍;準(zhǔn)確使我們項(xiàng)目的第四大特色，現(xiàn)時(shí)學(xué)校附近雖然有很多書店，但是他們都零零散散，再加上書店面積有限，書籍的分類及數(shù)量都沒(méi)有構(gòu)成體系，給學(xué)生帶來(lái)了極大的不便，有時(shí)為了買一本書而看過(guò)十幾家書店才買到，而我們基本會(huì)將大三大四所用的教材寫成數(shù)據(jù)庫(kù)的形式鏈接到網(wǎng)上去，然后再給出相應(yīng)書目的庫(kù)存價(jià)格等信息，所以就完全省略了四處尋書的過(guò)程，在網(wǎng)上就可以輕松了解所需書目的詳細(xì)情況，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)太方便了。再者我們身為學(xué)生，在掌握和了解教材信息方面會(huì)比普通經(jīng)商者要方便準(zhǔn)確，為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)以較高的價(jià)格購(gòu)進(jìn)教材(目前大部分的書店都是以廢紙的價(jià)格收購(gòu)舊書的，很多學(xué)生都不情愿)，這樣就保證了庫(kù)存量。

　　但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的書店經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō)，他們肯定會(huì)在第一時(shí)間在公寓收集舊書，而且他們有車可以載書，一次性可以買走很多的書籍;另一方面，我們剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，書籍的購(gòu)買成為了一大難題，假設(shè)市場(chǎng)某本舊書的數(shù)量是有限的，就是說(shuō)假設(shè)學(xué)生們沒(méi)有買新書，買的都是舊書，那么這些書經(jīng)過(guò)兩三年的循環(huán)之后，分布了在不同的書店，這樣就難以避免供不應(yīng)求的麻煩;我們暫時(shí)還沒(méi)有建立網(wǎng)上支付寶的功能，付款相對(duì)其他購(gòu)書網(wǎng)來(lái)說(shuō)并不快捷，但是我們采取的是當(dāng)面、貨到付款，無(wú)風(fēng)險(xiǎn);不過(guò)由于教師的不穩(wěn)定性，不同的教師喜歡不同的教材，沒(méi)有統(tǒng)一性可言，雖然老師說(shuō)了一部分參考用書，但是上課的大綱還是按照那本書上來(lái)教，結(jié)果使得不少同學(xué)上課感覺(jué)跟不上節(jié)奏，不知道老師講到哪里了，在一定程度上影響了學(xué)習(xí)的效率，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)更是一種考驗(yàn)，如果下學(xué)年用的不是這一種教材，表示我們未銷售出去的這類教材將無(wú)人問(wèn)津了，另一方面，如果用的是新教材，表明今年這部分學(xué)生就不會(huì)來(lái)買舊書了，銷售額就會(huì)減少;由于買教材的同學(xué)一半都會(huì)選擇在開(kāi)學(xué)那段時(shí)間購(gòu)買，所以，其他時(shí)間的銷售額一般會(huì)很低，甚至趨于零。

　　◇估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

　　由于我們所做的這個(gè)網(wǎng)站是史無(wú)前例的，而且又是為學(xué)生服務(wù)的，雖然會(huì)有很多的舊書店與我們競(jìng)爭(zhēng)，但是路遙方能知馬力，我們以最好的服務(wù)和宣傳將我們的網(wǎng)站推銷出去，相比起以盈利為目的的零售商來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該更具有潛力。據(jù)調(diào)查，在中南大學(xué)附近的舊書店大概有15個(gè)左右，但是真正能跟我們競(jìng)爭(zhēng)的卻寥寥無(wú)幾，信息是我們競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)，這樣不僅避免了購(gòu)買無(wú)用的書籍，而且還會(huì)吸引更多的客戶，因此如果宣傳做的到位的話，初期的市場(chǎng)份額應(yīng)該會(huì)有30%，銷售額有120600元

　　◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

　　就像淘寶、阿里巴巴等著名網(wǎng)站一樣，只要我們是最大程度的滿足客戶的需求，就不擔(dān)心沒(méi)有市場(chǎng)，也就是說(shuō)客戶是我們最關(guān)心的。只要我們能夠?qū)⒔滩牡男畔�把握住，我們就�?huì)在舊書這一領(lǐng)域占有重要位置。

　　4.項(xiàng)目戰(zhàn)略

　　◇各階段的發(fā)展戰(zhàn)略

　　在項(xiàng)目發(fā)展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳盡量做到每個(gè)寢室，并且對(duì)前50名購(gòu)書的同學(xué)有優(yōu)惠，讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的;在項(xiàng)目發(fā)展的中期，就是項(xiàng)目的推廣階段，這時(shí)候，我們將派相關(guān)人士過(guò)去進(jìn)行考察，然后計(jì)劃在各個(gè)學(xué)校招聘代理，形成全國(guó)連鎖的經(jīng)營(yíng)模式，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款更加方便;項(xiàng)目發(fā)展的后期，也就是網(wǎng)站的做大與做好，這時(shí)候，我們不僅僅局限于舊書的銷售，而且可以延伸到各個(gè)領(lǐng)域，由于可以通過(guò)銷售舊書來(lái)提高網(wǎng)站的知名度，因此，一旦網(wǎng)站有所更新，就會(huì)被眾多大學(xué)生所察覺(jué)，也就順便打開(kāi)其他領(lǐng)域的市場(chǎng)，于此同時(shí)，注冊(cè)一個(gè)屬于我們自己的公司，招聘公司職員，將這個(gè)網(wǎng)站做大做好。

　　◇通過(guò)項(xiàng)目戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

　　在項(xiàng)目發(fā)展初期，由于剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，要被大多數(shù)人認(rèn)可還需要一段時(shí)間，因此我們的計(jì)劃是在前3年內(nèi)使市場(chǎng)份額達(dá)到30%，5年之內(nèi)要推廣到湖南省各所高校，XX年之內(nèi)成立我們的公司，并將該網(wǎng)站延伸到多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)全球化的服務(wù)。

　　5.總體進(jìn)度安排

　　◇收入來(lái)源

　　收入主要來(lái)源于出售舊書的差價(jià)，然而，本項(xiàng)目與其他項(xiàng)目最大的區(qū)別就在于本項(xiàng)目的賣書的最高峰是開(kāi)學(xué)的那一段時(shí)間，之后買書的人就會(huì)很少了，所以可以在其他的時(shí)間找份其他的工作來(lái)做。

　　◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

　　我們的支出初期主要在于購(gòu)書費(fèi)，服務(wù)器和房屋租賃費(fèi)，以及宣傳費(fèi)用等，計(jì)算得年收支平衡點(diǎn)為300人購(gòu)買全套書籍，一旦超出這個(gè)份額，每人每套有40元的純利潤(rùn)，相關(guān)函數(shù)為

　　y=40-1≥0

　　y是純利潤(rùn)，x是購(gòu)買全套書籍的人數(shù)

　　◇市場(chǎng)份額

　　計(jì)劃初期的市場(chǎng)份額要達(dá)到30%，即有3015位客戶購(gòu)買我們的舊書，銷售額為12.06萬(wàn)元;中期市場(chǎng)份額在本校要達(dá)到50%，即有5250位客戶購(gòu)買我們的舊書，銷售額為21萬(wàn)元，在本省其他學(xué)校要達(dá)到10%，即有25000位客戶購(gòu)買我們的舊書，銷售額為100萬(wàn)元;后期市場(chǎng)份額在湖南省達(dá)到30%，即有75000位客戶購(gòu)買我們的舊書，銷售額為300萬(wàn)元，由于要延伸到其他領(lǐng)域，到時(shí)候的利潤(rùn)會(huì)更加的高。

　　◇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

　　本網(wǎng)站由自己自主開(kāi)發(fā)，主要編程語(yǔ)言為JAVA，全面面向大學(xué)生，如果有機(jī)會(huì)的話還望有關(guān)專家進(jìn)行指導(dǎo)。

　　◇融資方案

　　初期由于我們還身為大學(xué)生，沒(méi)有足夠的資金，所以計(jì)劃的第一融資方案是政府助資計(jì)劃，因?yàn)橹灰�政府通過(guò)了我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，說(shuō)明我們的創(chuàng)業(yè)還是可行的，這樣實(shí)行下去的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)減少很多，尤其是對(duì)我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō);第二個(gè)融資方案是商業(yè)銀行融資，因?yàn)槟菚r(shí)候我們有了一定的硬資產(chǎn)作抵押，銀行愿意與我們合作;第三個(gè)融資方案是股票融資，因?yàn)槟菚r(shí)我們公司有了一定的資產(chǎn)與知名度，通過(guò)股票融資可以分散公司風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大企業(yè)外部影響,提高企業(yè)資本變現(xiàn)能力,降低企業(yè)負(fù)債比率提高企業(yè)償債能力,增加企業(yè)投資能力。

　　6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問(wèn)題和假定

　　◇關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析

　　對(duì)于我們項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，初期的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在財(cái)務(wù)和市場(chǎng)運(yùn)作方面，作為大學(xué)生的我們都沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動(dòng)資金的不充足也可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗，而且對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作不夠了解，怎樣才能更好的在市場(chǎng)上擁有屬于自己的天地，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方。

　　中期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于管理和政策，因?yàn)槟菚r(shí)候我們已經(jīng)將市場(chǎng)推廣到了整個(gè)湖南省，代理商也會(huì)相應(yīng)的增多，如何有效地管理，增加業(yè)績(jī)將會(huì)成為一大障礙，而且隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，一旦政府推出某政策說(shuō)今后的學(xué)習(xí)都改成在線學(xué)習(xí)，那我們的舊書銷售就會(huì)急劇下降，我們的主要收入來(lái)源就一天不如一天了。

　　后期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于財(cái)務(wù)，技術(shù)，市場(chǎng)，管理，競(jìng)爭(zhēng)，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說(shuō)了，我們的大部分財(cái)務(wù)都變成了用來(lái)出售的實(shí)物，所以公司一旦發(fā)生緊急情況，需要現(xiàn)金的時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致公司強(qiáng)行發(fā)行股票，或者低價(jià)出售一部分硬資產(chǎn)解決問(wèn)題，后期的網(wǎng)站會(huì)做的比較大，而且設(shè)計(jì)的領(lǐng)域比較廣泛，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)比較激烈，所以在技術(shù)上不能落后，必須走在社會(huì)前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢(shì)，處于有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，最后要說(shuō)的就是關(guān)于資金撤出的問(wèn)題，如果公司做失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問(wèn)題，畢竟做任何事情都不會(huì)百分之百成功，要為自己留一條后路。

　　◇應(yīng)急計(jì)劃

　　如果遇到專業(yè)上的問(wèn)題，請(qǐng)教關(guān)于這方面的專家，讓他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?dǎo);如果是管理上的問(wèn)題，那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行互相交流與學(xué)習(xí)，看別人的管理方法是否能派上用場(chǎng)，如果不能，我們能否在他的方法上做些改進(jìn)，然后再運(yùn)用到本公司上來(lái);如果是政策上的問(wèn)題，我們就揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)于我們有利的政策就抓住機(jī)遇，不利的就減少損失;如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實(shí)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰了，那就放棄，另一條就是并沒(méi)有被市場(chǎng)淘汰，而是自己的問(wèn)題，那么就對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行改革創(chuàng)新，改頭換面，以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在社會(huì)市場(chǎng)上。

　　7.管理團(tuán)隊(duì)

　　介紹項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理項(xiàng)目有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。

　　8.假定項(xiàng)目能夠提供利益

手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　一. 市場(chǎng)分析

　　1、手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)和專場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，類似如諾基亞，oppo等手機(jī)大受追捧并供不應(yīng)求、賣出超高溢價(jià)的現(xiàn)象說(shuō)明針對(duì)婦女、兒童家庭型的細(xì)分客戶市場(chǎng)已經(jīng)形成。同樣的，針對(duì)大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機(jī);功能簡(jiǎn)單、使用簡(jiǎn)便的大屏幕、大按鍵的老年人手機(jī);具有跟蹤功能、只能接聽(tīng)而打出預(yù)設(shè)電話號(hào)碼的兒童手機(jī)也將會(huì)成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。

　　因此，相對(duì)于手機(jī)賣場(chǎng)在產(chǎn)品的策略組合上，也要做好產(chǎn)品的細(xì)分，經(jīng)�？吹胶芏鄮�(kù)存在300臺(tái)以上的手機(jī)店，毫無(wú)特色的產(chǎn)品陳列，讓顧客在選擇手機(jī)時(shí)無(wú)從下手。很難找到自己喜歡的手機(jī)，主要問(wèn)題是商家沒(méi)有做好產(chǎn)品陳列的細(xì)分工作。

　　2、單一產(chǎn)品或者單一競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)將無(wú)法在市場(chǎng)生存

　　同一個(gè)主題概念，不同外型、不同價(jià)位的手機(jī)型號(hào)系列將會(huì)受到市場(chǎng)追捧。一個(gè)公司如果想贏得市場(chǎng)、在業(yè)界打響品牌，一定要依靠強(qiáng)有力的“機(jī)�！睉�(zhàn)術(shù)來(lái)維持。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計(jì)及時(shí)推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機(jī)市場(chǎng)上立足的企業(yè)的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場(chǎng)，扎實(shí)成了每一家手機(jī)企業(yè)的必修課。

　　所以，無(wú)論是單一品牌手機(jī)專賣店還是綜合品牌手機(jī)專賣店，都要在產(chǎn)品的縱向上注重不同價(jià)位及型號(hào)系列的組合，以滿足不同層次顧客的需求。

　　3、支持電視手機(jī)、手機(jī)上網(wǎng)和移動(dòng)博客的手機(jī)將會(huì)引領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展

　　隨著3G市場(chǎng)的預(yù)熱、3G概念手機(jī)將會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)市場(chǎng)。同時(shí)借助新技術(shù)的發(fā)展，MP3、MP4等將繼續(xù)活躍市場(chǎng)并成為手機(jī)市場(chǎng)的主流功能配置，同時(shí)，MP3、MP4的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)重新定義，更高的存儲(chǔ)、更佳的音質(zhì)畫質(zhì)以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標(biāo)配。

　　作為手機(jī)終端經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)具備洞察先機(jī)的敏感度，由上面的分析，顯然可以看出未來(lái)產(chǎn)品的主力線。正向當(dāng)年BB機(jī)被淘汰一樣，那么2.5G手機(jī)也將逐漸退出歷史的舞臺(tái)，可以預(yù)測(cè)未來(lái)手機(jī)終端由于受產(chǎn)品的影響，終端的經(jīng)營(yíng)模式也將隨之而改變。

　　二.選地

　　選擇商業(yè)區(qū)應(yīng)與店鋪本身的經(jīng)營(yíng)特色相結(jié)合，要考慮商品的價(jià)格定位，顧客群定位等。只有將這些情況與所在商業(yè)區(qū)特性結(jié)合起來(lái)，才能看出其選擇是否恰當(dāng)。

　　一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型：

　　1、交通樞紐，如車站、碼頭，這里人流大，但能停下來(lái)的人較少，如在東莞虎門車站對(duì)面有一家手機(jī)店，雖然是在車站的旁邊，有人流，但生意交不理想;

　　2、繁華商業(yè)街，這里是居民購(gòu)物、聊天、逛街、休閑的理想場(chǎng)所，比較適合手機(jī)店的經(jīng)營(yíng);

　　3、上班集中地段，在南方主要是工業(yè)區(qū)周邊或是高檔寫樓周圍，這些地段關(guān)鍵是選擇路段，要選擇員工經(jīng)常去或是必須經(jīng)過(guò)的路;

　　手機(jī)店較適合有三類商業(yè)區(qū)，第一是綜合性的商圈，即集吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū);第二是人流較大，但是人流容易停一下來(lái)的商業(yè)區(qū);第三是同行聚集區(qū)，在國(guó)內(nèi)很多城市，手機(jī)銷售都會(huì)積聚在某一街道，成為顧客購(gòu)機(jī)的首先地，如國(guó)商旁邊，這些地方是當(dāng)?shù)厥謾C(jī)店的主要經(jīng)營(yíng)地。

　　企業(yè)理念：

　　為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的手機(jī)

　　為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，

　　最重要的是，導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)高

　　三：投資計(jì)劃

　　1. 裝修計(jì)劃

　　裝修氣派為主，首要是簡(jiǎn)潔明了，讓人一看就知道是做什么的，也不回讓人感覺(jué)門檻太高，而不敢進(jìn)入。品種要多，但不能亂，要有條理。適當(dāng)放一些手機(jī)的的最新資訊，讓人能了解最新的行情。

　　場(chǎng)地按 120平方米算

　　地面磚用20元/平米的 120*20=2400

　　人工費(fèi)：24元/平米*120平米=2880元;

　　漆：刮大白(便宜些)

　　膩?zhàn)?底漆+面漆+人工15元/平米*墻面積 120+4*80*2+24=3920

　　專賣柜：長(zhǎng)8米，高0.8米，寬50厘米 7000*3=21000

　　長(zhǎng)2.5米，高0.8米，寬50厘米

　　高壁柜：長(zhǎng)3米*寬30厘米*高2米 1800

　　收銀臺(tái) 半圓形 高1.3米 500

　　手機(jī)修理桌 半圓形 高1.3米 500

　　燈具： 普通日光燈管 8組*35=280元

　　線料及人工：約1000元廣告板噴繪等：KT板.不干膠300元

　　估算總計(jì)：50496元左右

　　2.經(jīng)營(yíng)設(shè)備

　　電腦收銀設(shè)備：5000

　　音響800

　　手機(jī)

　　國(guó)產(chǎn)機(jī)600以下100只，60000

　　品牌機(jī)600到1200 進(jìn)100只 240000

　　到3000進(jìn)50只 125000

　　充電器，電板等一系列東西

　　手機(jī)卡50張750

　　手機(jī)維修設(shè)備 1500

　　合計(jì)大概435050

　　3.成本

　　房租 5000

　　工資： 導(dǎo)購(gòu)2人 維修人員1人 (兼導(dǎo)購(gòu)) 2500

　　耗損預(yù)估;3716

　　合計(jì)一個(gè)月13716元

　　3.營(yíng)業(yè)效益

　　預(yù)計(jì)一天賣出手機(jī)10只

　　成本600以下的5只 ，成本1200的4只，成本1只

　　成本600以下每只賺200，成本1200的每只賺250，成本每只賺300

　　日營(yíng)業(yè)收入元1000+1000+300=2300

　　月?tīng)I(yíng)業(yè)收入2300*30-13716=55284元

　　年?duì)I業(yè)收入55284*12=663408元

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