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渠道銷售總監(jiān)工作的職責

發(fā)布時間:2023-03-17

渠道銷售總監(jiān)工作的職責(精選25篇)

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇1

  職責:

  1.根據(jù)銷售目標組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略,并制定相應的實施方案,提供渠道服務(wù)支持;

  2.根據(jù)實施方案將渠道工作分配給下屬員工,督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務(wù);

  3.維護與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系,將企業(yè)的最新銷售政策傳達給渠道客戶;

  4.與市場部門進行配合,共同完成渠道拓展和推廣活動;

  5.負責對部門員工進行渠道開發(fā)與銷售培訓;

  6.控制渠道開發(fā)的成本,防止出現(xiàn)超出預算的狀況;

  7.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題,注意維系企業(yè)的聲譽。

  任職要求:

  1.市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學歷;

  2.具備3年以上渠道管理工作經(jīng)驗,6年以上渠道銷售工作經(jīng)驗;

  3.具備市場營銷、渠道開發(fā)維護方面的專業(yè)知識;

  4.熟悉系統(tǒng)集成或硬件設(shè)施類相關(guān)產(chǎn)品市場銷售狀況,熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;

  5.具備良好的商務(wù)談判技巧,能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;

  6.具備隊伍建設(shè)能力,能對下屬進行培訓和指導,幫助下屬提高渠道開發(fā)知識和技巧;

  7.熟悉森林防火相關(guān)知識優(yōu)先,有BD工作經(jīng)驗優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇2

  職責:

  1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定渠道建設(shè)及發(fā)展計劃,負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;

  2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、潛在客戶的需求、競爭對手的情況等,為公司業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展提供建議及方案;

  3、.組織與管理銷售團隊,掌握銷售進度,完成區(qū)域銷售目標;

  4、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標;

  5、善于發(fā)現(xiàn)下屬員工優(yōu)點,培養(yǎng)下屬員工能力持續(xù)提升;

  6、拜訪重要客戶,做好渠道訪問記錄,建立并完善渠道客戶數(shù)據(jù)庫;

  7、及時反饋一線的客戶信息,提出合理化建議。

  任職要求:

  1、本科以上學歷,2年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

  2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;

  3、28-35周歲,學習能力強,具有較強的溝通能力及聆聽能力;

  4、具有零售軟件銷售和零售行業(yè)信息化項目實施經(jīng)驗者優(yōu)先;

  5、勤奮、能吃苦,愿接受挑戰(zhàn),能接受出差。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇3

  職責:

  1、負責渠道的資源整合和導入:新渠道開拓、老渠道維護,并與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系。

  2、負責組織與管理銷售團隊,完成公司銷售目標;

  3、策劃轄區(qū)內(nèi)的營銷推廣活動,進行過程管理,完成客戶的回款任務(wù);

  4、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應市場的發(fā)展。

  任職要求:

  1、大專以上學歷,市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

  2、2年以上教育行業(yè)直銷及渠道銷售管理方面的經(jīng)驗;

  3、有培訓、演講經(jīng)驗、教育、旅游相關(guān)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

  4、優(yōu)秀的溝通及商務(wù)談判能力,有創(chuàng)新精神和開拓意識;

  5、富有責任心,對公司忠誠,工作認真自律,有團隊精神。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇4

  職責:

  1、根據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃;

  2、開拓汽車金融渠道行業(yè)業(yè)務(wù)(車載GPS、風控系統(tǒng)等);

  3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

  4、分解銷售任務(wù)指標,制定、調(diào)整銷售運營政策;

  5、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);

  6、銷售團隊建設(shè),幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;

  2、具有三年以上市場營銷、大客戶開發(fā)或管理工作經(jīng)驗;

  3、具備汽車金融行業(yè)工作經(jīng)驗或渠道銷售經(jīng)驗

  4、具有較強的市場開拓與銷售技能;

  5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富;

  6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇5

  1、負責制定第三終端體系年度戰(zhàn)略;

  2、負責所轄區(qū)域市場年度經(jīng)營指標的統(tǒng)籌分解;

  3、負責確定第三終端目標體系和銷售配額;

  4、負責組織制定和實施營銷發(fā)展規(guī)劃,監(jiān)管規(guī)劃的執(zhí)行情況,并提出修訂方案;

  5、制定第三終端年度營銷計劃和預算方案;

  6、負責銷售渠道和客戶的管理;

  7、及時掌握市場數(shù)據(jù)并進行分析,針對出現(xiàn)的問題及時調(diào)整銷售策略;

  8、負責所轄區(qū)域市場渠道商的管理工作;

  9、負責所轄區(qū)域市場銷售回款指標的達成;

  10、負責制定渠道網(wǎng)絡(luò)、市場推廣等規(guī)劃,并監(jiān)督實施;

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇6

  職責

  1.規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案;

  2.制定渠道策略,提供渠道服務(wù)支持;

  3.及時溝通客戶,反饋市場信息,做出處理意見;

  4.管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù)。

  5.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;

  6.上級安排的其他事務(wù)。

  任職資格

  1.本科及以上學歷,有渠道經(jīng)驗,市場營銷相關(guān)專業(yè)的優(yōu)先;

  2.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力,以及合理的目標設(shè)定和評定能力;

  3.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù),有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力,良好的市場判斷力和開拓能力;

  4.具有較強的觀察力、應變能力;

  5.具備把握方向和大局的能力,良好的團隊合作精神,思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇7

  職責:

  負責渠道銷售團隊組建,激勵和管理工作,帶領(lǐng)團隊完成渠道銷售目標;

  整合市場資源,帶領(lǐng)團隊拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系,并及時反饋市場信息;

  管理各渠道的銷售服務(wù)及銷售支持工作;

  總結(jié)市場銷售活動成功經(jīng)驗并分享;

  負責日常活動報表,并準時提交給總部;

  執(zhí)行上級或總部安排的其他事宜。

  任職要求:

  熟悉金融市場,對金融產(chǎn)品的扎實的知識基礎(chǔ);

  有三方財富公司銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

  有高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗或渠道資源優(yōu)先考慮;

  對高凈值客戶群體有較強的市場敏銳度及對當?shù)厥袌龅氖煜ざ?

  本科以上學歷,金融類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),能承受一定工作壓力;

  具有良好的領(lǐng)導力,管理能力和溝通影響力,能處理復雜局面和駕馭全局的能力;

  有較強的自我驅(qū)動力和堅韌性;

  五年以上金融或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,三年以上團隊管理相關(guān)經(jīng)驗。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇8

  職責:

  1、按公司要求負責客戶渠道開發(fā),尋找有效的課程代理商,維護高端渠道合作伙伴;

  2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求,組建銷售團隊;

  3、持續(xù)的渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;

  4、及時收集匯總市場信息,并進行市場狀況信息調(diào)研和反饋。

  崗位要求:

  1、至少2年以上市場渠道拓展經(jīng)驗,可獨立開發(fā)市場,培訓行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

  2、具備較強的學習能力,可快速掌握行業(yè)信息及產(chǎn)品知識,及時開展工作;

  3、具備較強的應變能力、優(yōu)秀的談判能力、犀利的市場洞察力;

  4、有培訓行業(yè)及以上團隊經(jīng)驗優(yōu)先考慮。優(yōu)秀者可放寬條件。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇9

  職責:

  1、結(jié)合公司戰(zhàn)略要求,提升銷售價值,積極完成銷售量指標,擴大產(chǎn)品市場占有率

  2、銷售團隊建設(shè),建立售前、銷售及項目落地的配合流程,規(guī)范銷售規(guī)則;

  3、結(jié)合公司要求,制定團隊銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;

  4、指導銷售完成重點客戶的開發(fā)、維護以及服務(wù);

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,財經(jīng)、金融、法律相關(guān)專業(yè);

  2、了解甩掛運輸行業(yè),對甩掛運輸裝備租賃業(yè)務(wù)有極大的熱情;

  3、8年以上銷售工作經(jīng)驗,其中5年以上銷售管理工作經(jīng)驗,對銷售團隊激勵及管理具有豐富經(jīng)驗;

  4、擅長渠道開發(fā)或者具備相關(guān)客戶資源,有大客戶、行業(yè)客戶運作經(jīng)驗。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇10

  職責:

  1、根據(jù)營銷工作安排,負責編制銷售渠道拓展方案,并按時提交審核;

  2、根據(jù)銷售渠道拓展的要求,具體負責銷售渠道的開發(fā)與管理工作;

  3、負責對渠道內(nèi)容重要客戶進行開發(fā),溝通,確定合作方案;

  4、負責貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù);

  5、擬定和完善新渠道的建設(shè)方案,策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠道的銷售過程進行組織與管理;

  6、定期或不定期對渠道管理工作實行總結(jié),提交報告;

  7、完成上級交辦的其他任務(wù)。

  任職資格:

  1、全日制大專以上學歷,30-45周歲,專業(yè) 不限;

  2、5年以上渠道工作經(jīng)驗,2年以上區(qū)域渠道負責人或集團渠道工作經(jīng)驗;

  3、熟悉渠道標準化體系搭建與具有自有渠道搭建經(jīng)驗;

  4、2年以上城市、區(qū)域渠道負責人或集團渠道工作經(jīng)驗;

  5、熟悉營銷渠道標準化搭建與打法。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇11

  職責

  1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務(wù)目標,建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商,樹立并強化NT品牌在渠道業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響力;

  2、新產(chǎn)品推廣。4S店、綜合修理廠、集團經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作,大客戶合作伙伴關(guān)系維護;

  3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標

  4、責產(chǎn)品相關(guān)市場、競爭等信息分析,落實各種組合策略,確保營銷計劃有效進行;

  5、密切關(guān)注客戶滿意度,及時作出整改,保障并不斷提升服務(wù)品質(zhì)和市場價值;

  6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)人員,同時做好工作反饋;

  任職資格

  1、 8年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗、其中5年以上大型汽車經(jīng)銷商集團銷售或區(qū)域渠道開發(fā)經(jīng)驗

  2、 具有豐富的渠道客戶資源和各大汽車集團經(jīng)銷商關(guān)系資源

  3、 較強的市場開拓能力及對客戶關(guān)系的把控能力、商務(wù)談判能力

  4、 熟悉汽車電子和汽車美容市場

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇12

  職責:

  1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略,組織市場銷售工作并對銷售結(jié)果負責。

  2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運營,建立、健全各項規(guī)章制度。

  3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃,依據(jù)公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案,年度銷售預算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務(wù)。

  4.負責銷售團隊管理和建設(shè),對銷售人員進行培訓、指導。

  5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

  任職資格:

  1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗。

  2.本科以上學歷。

  3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解,有一定客戶資源。

  4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。

  5、良好的團隊管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵與引導團隊成員,結(jié)果導向,注重數(shù)據(jù)和量化,有管理收入利潤和預算的經(jīng)驗。

  6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力,善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的思想,對目標執(zhí)著并挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇13

  1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定年度、月度銷售計劃并帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售目標,對區(qū)域內(nèi)銷售指標負責,分解、實施銷售計劃,完成銷售任務(wù);

  2、根據(jù)公司銷售策略及市場環(huán)境,負責組織開拓銷售渠道,實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售,提高銷售額和利潤率并負責評估團隊成員的業(yè)績表現(xiàn),確保銷售渠道的健康發(fā)展,業(yè)績不斷提升;

  3、負責區(qū)域渠道建設(shè)與維護、建立順暢的客戶溝通渠道,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系;

  4、負責團隊的日常管理,指導和監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)開展市場活動,并對活動進行效果評價和總結(jié);

  5、負責市場準入的整體統(tǒng)籌工作;

  6、負責區(qū)域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養(yǎng);

  7、監(jiān)督貫徹實施銷售管理制度、工作流程,完成相關(guān)銷售報表并及時上報。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇14

  職責:

  1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測;

  2、全面負責公司銀行渠道銷售業(yè)務(wù)的開拓及維護,

  3、組織與管理銷售團隊,完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標;

  4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展;

  5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標;

  6、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門;

  7、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應市場的發(fā)展;

  8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理;

  9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行;

  10、妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。

  任職要求:

  1、教育:全日制本科以上學歷。

  2、工作經(jīng)驗:5年以上銷售管理工作經(jīng)驗,有行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

  3、技能/能力:

  (1)對市場營銷工作有深刻認知;

  (2)有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;

  (3)熟練操作辦公軟件。

  4、其它:

  (1)工作努力,積極進取,責任心強;

  (2)高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;

  (3)較強的觀察力和應變能力;

  (4)出色的人際溝通能力、團隊建設(shè)能力、組織開拓能力。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇15

  職責:

  1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定全國經(jīng)銷商策略,落實年度與月度工作計劃,尋找意向經(jīng)銷商;

  2、根據(jù)業(yè)務(wù)特點開拓經(jīng)銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道,完成年度的銷售任務(wù);

  3、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導并支持銷售團隊,達到銷售突破;

  4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應策略以建立長期合作關(guān)系;

  5、完成全國相關(guān)重點行業(yè)客戶需求的挖掘、市場拓展,尋找合作機會;

  6、支持全國經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;

  7、支持全國經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道;

  8、完成領(lǐng)導安排的其他工作。

  任職要求:

  1、全日制本科及以上學歷,機械設(shè)計、自動化、物流,市場營銷及相關(guān)專業(yè);

  2、十年以上工作,五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗,三年以上的銷售管理經(jīng)驗;

  3、具有工業(yè)自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景,有豐富的經(jīng)銷商資源;

  4、從無搭建過經(jīng)銷商管理體系,在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設(shè)備有工作經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;

  5、了解國內(nèi)外自動化行業(yè)相關(guān)設(shè)備的先進技術(shù),有工程類非標項目或產(chǎn)品銷售的成功案例;

  6、具有較強的的市場業(yè)務(wù)感知能力,敏銳的把握市場動態(tài)、市場方向的能力;

  7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,較強的規(guī)劃能力及團隊管理模式。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇16

  職責:

  1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;

  2、有效開發(fā)、維護、管理渠道商,運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業(yè)績;

  3、完成渠道開發(fā)任務(wù)指標,完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;

  4、全面負責渠道商的開發(fā)、激勵、維護和評估工作,與渠道商保持長期聯(lián)系;

  任職要求:

  1、3年及以上渠道銷售開拓經(jīng)驗,有市場營銷、渠道拓展、地推等相關(guān)工作及管理經(jīng)驗,有產(chǎn)品渠道開拓的成功經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式,有豐富的與渠道商溝通的經(jīng)驗;

  3、具備組建團隊的能力,優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃與實操能力及良好的溝通協(xié)調(diào)能力;具有良好的溝通能力及商務(wù)談判能力;

  4、做事積極主動,學習適應能力強;

  5、良好的團隊協(xié)作能力。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇17

  職責:

  1.參與制定企業(yè)渠道策略,規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運營,監(jiān)督檢查渠道策略的執(zhí)行;

  2.對渠道合作者提供銷售和技術(shù)培訓、售前協(xié)助、售后服務(wù)、市場推廣等方面的支持;

  3.依據(jù)營銷計劃,執(zhí)行銷售和市場推廣方案,不斷拓展開發(fā)新的渠道合作客戶;

  4.完成本部門的渠道銷售任務(wù),制定部門渠道開發(fā)策略及部門績效任務(wù)分解;

  5.嚴格控制賬期管理,保證貨款及時回收,合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的平衡發(fā)展;

  6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及指導幫助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

  任職要求:

  1.?萍耙陨衔幕潭龋袌鰻I銷類相關(guān)專業(yè)

  2.20xx年以上防水行業(yè)銷售經(jīng)驗,5年以上渠道管理經(jīng)驗

  3.熟悉建筑防水行業(yè)現(xiàn)狀,非常熟悉產(chǎn)品市場渠道營銷渠道開發(fā)與建設(shè)業(yè)務(wù),有一定社會資源與人脈。

  4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發(fā)、團隊建設(shè)與管理 相關(guān)專業(yè)知識;

  5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇18

  職責:

  1、負責年度渠道營銷計劃的制定,渠道獎勵政策及方案的制定,跟進渠道代理商推進營銷計劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;

  2、負責銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握項目進度,并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析

  3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息,及時向上級主管匯總上報,并提出和主動開展應對及營銷工作;

  4、負責渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪客戶,并掌握存在的問題進行改進;

  5、負責客戶服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等),客戶業(yè)務(wù)的培訓、指導、檢查,確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

  6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總,公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學習熟悉。

  任職要求:

  1、大專以上學歷,專業(yè)不限(有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先);

  2、可接受定期出差;

  3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

  4、有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

  5、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

  6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。

  7、有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇19

  職責:

  1、負責渠道的開發(fā)與維護,保持有效的溝通,達成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

  2、搞好與相關(guān)人員的關(guān)系,做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進;

  3、負責物業(yè)開發(fā)與維護,達成共同服務(wù)有裝修需求客戶的合作關(guān)系;

  4、能夠理解與執(zhí)行公司銷售策略,不斷的積累行業(yè)渠道資源;

  任職要求:

  1、大專以上學歷,有裝修、房產(chǎn)中介和社區(qū)開發(fā)的行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

  2、性格外向,樂于跟人溝通交流,對銷售工作有強烈的熱忱與執(zhí)行力;

  3、思維活躍,有較強的溝通交際能力,拓展能力,責任心與積極的工作態(tài)度;

  4、有團隊榮譽和合作意識,敢于挑戰(zhàn),完成部門銷售目標與渠道建立;

  5、在裝飾裝修、建材等相關(guān)行業(yè)的渠道經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇20

  職責:

  1、負責設(shè)計及建立智慧教育產(chǎn)品的全國分銷商渠道體系;

  2、負責智慧教育產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的渠道開拓,并達成年度拓展目標;

  3、負責制定渠道合作方案,建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

  4、負責渠道商的關(guān)系維護、培訓與工作指導、資格管理與評估;

  5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設(shè)計與招投標等工作。

  任職要求:

  1統(tǒng)招本科以上學歷,教育、信息、管理類專業(yè);

  20xx年以上教育信息化渠道建設(shè)以及管理經(jīng)驗,具備豐富的客戶和渠道資源;

  3對教育信息化行業(yè)的發(fā)展非常熟悉,對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解;

  4具備極強的談判能力、洞察力以及規(guī)劃能力,能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇21

  職責:

  1、負責年度渠道營銷計劃的制定,渠道獎勵政策及方案的制定,跟進渠道代理商推進營銷計劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;

  2、負責代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握代理商項目進度,并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析;

  3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息,及時向上級匯總上報,并提出和主動開展應對及營銷工作;

  4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商,并掌握存在的問題進行改進;

  5、負責代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等),代理商業(yè)務(wù)的培訓、指導、檢查,確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

  6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總,公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學習熟悉。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷;

  2、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

  3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。

  4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇22

  職責:

  1、制定渠道銷售策略,帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)目標;

  2、組織銷售團隊銷售活動,完成計劃任務(wù)及各項考核指標;

  3、負責向渠道客戶傳達企業(yè)政策及信息,維護并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;

  4、制定有效的渠道激勵考核,對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

  5、提供渠道服務(wù)支持,協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

  任職要求:

  1、從事渠道銷售及經(jīng)銷商管理工作5年以上;

  2、良好的業(yè)務(wù)拓展能力,特渠開拓能力強,有特渠資源者優(yōu)先;

  3、良好的溝通技巧和說服能力,并能承受較大的工作壓力;

  4、良好的團隊合作精神、敬業(yè)精神、有獨立的分析和解決問題能力;

  5、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;

  6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優(yōu)先考慮,相關(guān)智能電子類者次之。

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇23

  職責:

  1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

  2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

  3、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

  4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

  5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績管理;

  任職資格:

  1、對銷售工作有較高的熱情;

  2、有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度;

  3、大專以上學歷,營銷、計算機、商務(wù)、通信類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應變能力和抗壓能力;

  5、熟悉各種電子辦公設(shè)備及常用的辦公軟件。

  6、有相關(guān)IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇24

  職責:

  1,根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標,確定部門銷售工作目標與實施計劃,進行銷售預測,制定部門年度經(jīng)營預算,完成公司制定銷售目標任務(wù);

  2,制定切實可行的區(qū)域銷售拓展策略和計劃,并定期確保銷售計劃的執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷售目標的達成;

  3,負責重要項目的合同談判及簽訂;

  4,建立和管理銷售隊伍,招募、培訓、激勵、考核下屬員工,提升部門工作效率;

  5,支持下屬員工完成下達的任務(wù)指標,領(lǐng)導團隊達成季度及年度銷售目標;

  任職要求:

  1,連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;

  2,有一定的客戶資源,有IT硬件渠道銷售者經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

  3,具有較強的管理能力,判斷和決策能力,人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;

  4,有較強的責任心,正直誠實;

渠道銷售總監(jiān)工作的職責 篇25

  職責:

  1、負責公司渠道銷售策略的制定、實施。

  2、 負責公司主營產(chǎn)品及業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴開發(fā)及管理。

  3、 維護并拓展渠道合作伙伴的合作關(guān)系,有效進行項目機會的拓展開發(fā)。

  4、負責解決渠道合作過程中的問題處理,推動合作項目進展。

  5、 渠道管理策略的持續(xù)改進。

  6、 深入挖掘渠道合作價值。

  7、 完成公司交辦的其他事項。

  職位要求:

  1、全日制大學本科以上學歷,計算機、信息技術(shù)、傳媒、工商管理、市場營銷、通信工程等專業(yè)畢業(yè);

  2、較好的廣電或通訊運營商人脈資源,熟悉廣電及通訊運營商的工作和流程;

  3、3年以上廣電和通訊運營商商務(wù)銷售服務(wù)工作,熟悉IPTV/OTT業(yè)務(wù)及行業(yè)環(huán)境的優(yōu)先考慮;

  4、具有較強的商務(wù)溝通和渠道開拓能力,表達能力強,有較強的政治意識、責任意識、大局意識和服務(wù)意識。

  5、有較強的主動性、溝通能力及團隊合作能力;

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