醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的（通用29篇）
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇1
1、完成所轄區(qū)域的藥產(chǎn)品銷售任務(wù)，逐步提升產(chǎn)品在目標區(qū)域的銷量；
2、負責所轄區(qū)域的客戶的開發(fā)和維護，動態(tài)掌握客戶的進、銷、存情況。
3、準確掌握所轄區(qū)域競品的產(chǎn)地、價格及促銷等銷售政策；
4、按時完成公司安排的其他臨時性工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇2
1、在上級主管的指導下，向醫(yī)院推廣及銷售產(chǎn)品，以確保銷售指標的完成；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，
3 并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的市場份額，有醫(yī)院產(chǎn)品開發(fā)能力；
4、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的形象；
5、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇3
1. 實現(xiàn)銷售目標：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略，制定區(qū)域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。
2. 學術(shù)推廣：根據(jù)客戶需求有針對性的選擇合適的學術(shù)推廣方式，確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。
3. 客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立并保持長期的合作關(guān)系。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇4
1、進行產(chǎn)品的維護銷售，對既有客戶客情維護;
2、進行產(chǎn)品的推廣、開發(fā)，提高產(chǎn)品市場份額;
3、開展市場調(diào)查，信息收集反饋客戶和市場情況;
4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場推廣/學術(shù)活動;
5、完成責任區(qū)市場年度銷售任務(wù)指標。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇5
1.進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；
2.向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3.開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；
4.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；
6.樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密；
7.較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力；
8.擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務(wù)工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇6
1、負責公司產(chǎn)品的臨床推廣；
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶；
3、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。
5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設(shè)。
6、學術(shù)會、科室會的策劃與召集。
7、領(lǐng)導安排的其他工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇7
1、在上級主管的指導下，負責新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷售；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的市場份額；
3、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的形象；
4、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇8
1、負責OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標KA銷售管理，達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標；
2、建立目標KA合作關(guān)系，制定和執(zhí)行目標客戶的行動方案，并落地執(zhí)行；
3、負責目標KA（含分部）的產(chǎn)品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；
4、負責OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標門店銷售管理，達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標；
5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系，推動產(chǎn)品在門店的銷售提升；
6、執(zhí)行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執(zhí)行；
7、熟悉產(chǎn)品信息，進行門店培訓和產(chǎn)品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；
8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產(chǎn)品在門店的進銷存等表現(xiàn)管理；
9、積極進行門店調(diào)研，相應(yīng)市場信息的收集與反饋；
10、完成上級領(lǐng)導交代的其他工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇9
1、主要負責公司糖尿病產(chǎn)品的市場開發(fā)，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標；
2、保持與醫(yī)院、渠道的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單；
3、按照公司要求開拓市場，提高產(chǎn)品占有率；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反應(yīng)競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5，制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種學術(shù)推廣活動；
6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；
7、招聘、組織帶領(lǐng)培訓新加入的銷售代表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責4
1.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制訂管轄市場的臨床銷售計劃和銷售方案的實施，
2.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好銷售代表的日常管理工作；
3.區(qū)域內(nèi)重點終端.客戶的開發(fā)和維護（臨床）；
4.帶領(lǐng)銷售團隊完成或超額完成推廣任務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇10
1、負責轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達的銷售任務(wù);
2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;
3、負責公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓;
4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系;
5、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇11
1、貫徹執(zhí)行公司市場和銷售策略,制定銷售計劃,完成銷售任務(wù)；
2、做好銷售代表的輔導與管理工作；
3、能夠根據(jù)產(chǎn)品特點、市場情況制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，包括銷售策略、渠道搭建、價格和銷售政策制定；
4、負責完成轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院開發(fā)工作；帶領(lǐng)團隊完成預(yù)期銷售目標；
5、能夠根據(jù)公司營銷方案制定合理的區(qū)域費用預(yù)算和費用控制，并及時回款；
6、組織策劃參加行業(yè)性展會或?qū)W術(shù)會議;
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇12
1.負責公司核心醫(yī)院藥品的銷售推廣管理；
2.執(zhí)行公司策略，通過各種學術(shù)方式不斷的創(chuàng)造需求，完成及超越完成公司的銷售指標：
3.有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息;
4.獨立的組織幻燈演講/圓桌會，有效的與專家合作，增加市場份額;
5.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議;
6.及時準確的反饋市場信息;及時更新數(shù)據(jù)庫信息及當前的拜訪信息；
7.執(zhí)行分管領(lǐng)導的其他工作安排
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇13
1、通過專業(yè)化的純學術(shù)推廣，提高產(chǎn)品市場份額、完成銷售任務(wù)；
2、組織實施學術(shù)推廣活動，以專業(yè)化的學術(shù)推廣提升產(chǎn)品及企業(yè)品牌形象；
3、把握市場動態(tài)，及時反饋市場信息；
4、組建并管理團隊。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇14
1、負責與當?shù)刂髁⿷?yīng)商或其他商業(yè)公司建立合作，幫助其不斷優(yōu)化和完善互聯(lián)網(wǎng)的運營；
2、負責推廣團隊的組建、管理及培訓，帶領(lǐng)團隊對當?shù)厮幍赀M行全面開發(fā)及拓展，擴大及不斷提升藥師幫對當?shù)厮幍甑母采w率；
3、充分了解供應(yīng)商、商業(yè)公司及藥店的需求，策劃及推動各項主題活動及服務(wù)，建立藥師幫在當?shù)氐氖袌鲇绊懥Α?/p>
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇15
1：負責所在區(qū)域業(yè)務(wù)團隊的日常管理、培訓、考核；
2：負責所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護和產(chǎn)品上量；
3：負責所在區(qū)域內(nèi)重點藥房門店開發(fā)和客情維護；
4：負責團隊內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解，及任務(wù)達成。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇16
1、 負責分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作，帶領(lǐng)團隊成員達成和超越銷售業(yè)績指標，注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長期業(yè)務(wù)的發(fā)展；
2、負責轄區(qū)學術(shù)推廣規(guī)劃，建立當?shù)氐膶＜液蛯W術(shù)機構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò)；
3、負責培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員，通過經(jīng)常性的協(xié)同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；
4、掌握市場信息 （客戶、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫(yī)保等）。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇17
1.負責公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作；
2.負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；
3.完成公司規(guī)定的各項匯報及市場信息收集及反饋。
4.醫(yī)院信息收集：對醫(yī)院銷售信息反饋，醫(yī)院政策性變動信息反饋，反饋醫(yī)院需求；
5.團隊建設(shè)及管理：銷售部門隊伍建設(shè)、人員培訓、評估。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇18
1.積極實施所轄醫(yī)院年、季、月度醫(yī)藥銷售計劃，完成銷售任務(wù)，合理分配和實施銷售費用預(yù)算；
2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
4.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；
5.新客戶開拓和上量維護（包括信息數(shù)據(jù)收集、提交），開展必要學術(shù)推廣，向醫(yī)院等銷售渠道傳遞產(chǎn)品知識和相關(guān)信息以提高市場份額；
6.學習產(chǎn)品知識和提高工作技能，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象
7.完成上級交付的其他任務(wù)
8.拜訪科室：兒科、兒�？�、內(nèi)分泌科、婦科、生殖科、燒傷、外科等
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇19
1、根據(jù)經(jīng)理分配的全面銷售任務(wù)，分配到各個團隊成員；
2、指導銷售專員了解公司各項流程、工作規(guī)范、和各項技能提升，保證團隊業(yè)績順利達成；
3、針對歷史數(shù)據(jù)進行分析，找到完成任務(wù)的突破口，如：開發(fā)目標科室，客戶；重點產(chǎn)出客戶的培養(yǎng)，重點客戶的數(shù)量目標等，并作出相應(yīng)的執(zhí)行方案，所需支持、資源等，上報經(jīng)理；
4、提高對所負責市場的掌控力。包括藥劑科采購，重點科室，客戶的用藥情況，科室人員調(diào)動，藥比變化等信息，并及時調(diào)整策略應(yīng)對；
5、所屬市場每月定時查詢庫存，掌握當前銷售情況，并根據(jù)用藥情況評估之前的工作效果，作出相應(yīng)的調(diào)整，確保任務(wù)達成。制定新的方案并上報主管；
6、市場出現(xiàn)的突發(fā)情況要及時匯報給經(jīng)理，以便管理層做出合理應(yīng)急方案；
7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項數(shù)據(jù)，形成說明報告，定期向銷售經(jīng)理反饋；
8、主持配合經(jīng)理召開早會、周會，做好銷售精英的業(yè)績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣，為團隊完成公司業(yè)績做貢獻；
9、銷售經(jīng)理下達的其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇20
1.負責公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣，銷售，提高公司及產(chǎn)品的知名度和銷售量；
2.為醫(yī)院，醫(yī)生提供相關(guān)資訊，維護服務(wù)和技術(shù)支持；
3.及時，準確提交工作崗位要求的報告；
4.及時反饋市場信息；
5.協(xié)助完成所負責區(qū)域的學術(shù)活動；
6.積極完成上級交辦的其它工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇21
1.熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、價格跟優(yōu)勢，與客戶詳細介紹公司的業(yè)務(wù)，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單
2.進行詳細的市場調(diào)研、行業(yè)與競爭分析，尋求新的合作客戶
3、醫(yī)生跟患者的客情維護
4、開發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的平臺，進行一個院外處方流轉(zhuǎn)
5、負責部門的日常管理指導工作
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇22
熟練掌握醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)行法律法規(guī)，管理和監(jiān)督地區(qū)員工的推廣行為，確保業(yè)務(wù)開展符合國家法律法規(guī)和公司政策；
完成地區(qū)的產(chǎn)品推廣任務(wù)，制定地區(qū)推廣開發(fā)計劃，控制地區(qū)費用在預(yù)算范圍內(nèi)；
挖掘內(nèi)、外部優(yōu)秀人才，打造高能力高效率的團隊；
監(jiān)控并完善產(chǎn)品推廣過程，保證團隊成員的工作達到公司標準，包括但不限于：醫(yī)院準入、拜訪頻率、會議組織等；
具備向上溝通的能力，解決工作中遇到的各項問題。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇23
1、參加所有和銷售相關(guān)的活動，完成銷售目標；
2、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會；
3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額； 骨科熟悉者優(yōu)先。
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；
6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；
7、在必要時培訓新加入的銷售代表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇24
1、銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；
2、收集市場信息，管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)；
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色；
4、對客戶提供專業(yè)解決方案及服務(wù)；
5、收取應(yīng)收帳款。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇25
1、負責公司產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。
3、動態(tài)把握市場情況，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。
4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，促進產(chǎn)品銷量，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇26
1、全面負責福州片劑組的銷售工作，完成公司安排的銷售目標和任務(wù)
2、管理和協(xié)助組員定期拜訪所在醫(yī)院的醫(yī)生主任，維護公司和產(chǎn)品形象
3、負責醫(yī)院醫(yī)生的開拓工作等
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇27
1.根據(jù)公司制定的銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產(chǎn)品到門店陳列和回款工作；
2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執(zhí)行、實施；
3.負責對所轄區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點的管理,包括:客情維護、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務(wù)等工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇28
1、 根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。
2、 制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。
3、 指導、培訓業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。
4、 控制本區(qū)域費用使用情況。
5、 對本區(qū)域應(yīng)收帳款進行控制，保證及時順利回款。
6、 收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。
7、 做好業(yè)務(wù)工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關(guān)系。。
8、 上級臨時交付的任務(wù)
醫(yī)藥銷售主管崗位職責_醫(yī)藥銷售主管是干什么的 篇29
1.完成公司銷售目標及開發(fā)目標；
2.專業(yè)化拜訪改變客戶的用藥觀念、相關(guān)科室適應(yīng)癥的拓展；
3.獨立開展相關(guān)學術(shù)活動；
4.指導帶領(lǐng)團隊做好相關(guān)醫(yī)院的回收。