渠道客戶經(jīng)理崗位職責（精選26篇）
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇1
1、開拓銀行、基金、信托等渠道，開發(fā)客戶引進資產(chǎn);
2、擁有豐富的高凈值機構及個人客戶資源，為公司引進新增資產(chǎn);
3、完成營業(yè)部重點公募、私募、固定收益類等產(chǎn)品的銷售工作;
4、完成部門日常事務工作及領導交辦的相關工作。
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇2
• 通過管理現(xiàn)有客戶和開發(fā)新業(yè)務，實現(xiàn)地區(qū)經(jīng)理指定的毛利率目標，銷售配額和收入目標。
Achieve gross margin target, sales quota and revenue target assigned by Regional Manager by managing existing customer and developing new business.
• 建立合格的分銷渠道，實現(xiàn)良好的區(qū)域和行業(yè)覆蓋。
Develop a qualified distribution channel to have good region and industry coverage.
• 開發(fā)和維護代理商，與供應商保持良好的關系。
Develop and maintain agent, keep good communication with suppliers.
• 挑選優(yōu)質客戶群體，識別潛在的競爭對手，與合適的合作伙伴合作，贏得重點客戶的項目。
Targeting proper customer group and identify potential competitors, work with right partner to win projects within selected key accounts.
• 協(xié)調客戶活動，運用有效資源，通過渠道合作伙伴有效地提高銷售利潤。
Coordinate customer events to effectively drive sales revenue through channel partners.
• 以項目為基礎，與系統(tǒng)集成商和分銷商合作，提高競爭力(例如每月業(yè)務審查，訪問，培訓等)。
Work with SI and distributors on the projects base, and activities (monthly business review, visits, training etc.)
• 篩選并管理合作伙伴(系統(tǒng)集成商和分銷商)，負責渠道的培訓，認證，逾期付款等。。
Nominate and assign the partners (SI and distributors) and responsible for the training, certificating, overdue payment etc..
• 從經(jīng)銷商政策，合同流程和銷售管理等角度，管理發(fā)展渠道業(yè)務。
Responsible for the management and development of the channel from a policy, partner contracts process and sales engagement perspective
• 審核合作伙伴培訓結果和績效表現(xiàn)。
Review performance of Partner enablement and training.
• 負責渠道開發(fā)和與合作伙伴的密切合作。
Provide channels development and close engagement leadership with partners.
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇3
1、根據(jù)公司要求完成銷售任務及新客戶開拓及維護工作;
2、負責維持公司客戶關系，和客戶保持良好的信息溝通;
3、收集行業(yè)應用信息，明確市場推廣方案并落實執(zhí)行;
4、處理顧客的售后服務、技術支持相關事宜。
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇4
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，貫徹實施市場銷售發(fā)展目標，擬訂產(chǎn)品中長期銷售發(fā)展規(guī)劃、年度銷售計劃和策略方案;制定合理的營銷體系，準確進行產(chǎn)品市場定位和市場細分(擁有專屬的運營團隊優(yōu)先);
2、負責公司微商渠道的整體規(guī)劃及運作，對公司的微商渠道銷售結果負責;
3、有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向，有效地執(zhí)行公司的市場計劃;
4、負責公司微營銷平臺整體運營，推廣和銷售管理工作;
5、負責微商渠道總經(jīng)銷商或分經(jīng)銷商的開發(fā)工作，并指導經(jīng)銷商加盟的日常工作，完善經(jīng)銷商晉升管理政策，使團隊長期并穩(wěn)定發(fā)展;
6、建立有效運營手段、提升經(jīng)銷商的活躍度，保證線上和線下的協(xié)調運作，制定公司微信運營銷售活動策劃，帶領并指導團隊針對產(chǎn)品進行市場推廣和銷售管理工作，完成公司銷售業(yè)績指標;
7、有效落實及掌控銷售渠道;與渠道商建立友好合作關系，并長期維護;
8、領導管理團隊拓展運作，擴大微商團隊，提高微商的存活率，使微商的轉化率提高，以提升微商團隊的銷售額;
9、針對團隊要有有效的培訓管理機制，不斷的提升經(jīng)銷商的銷售水平和打造團隊凝聚力;
10、有豐富的微商人脈關系或熟悉微商大咖圈子，能夠獨立尋找微商團隊進行合作談判。
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇5
1、負責廣告、公關、本土代理公司的開發(fā)和維護，完成公司下達的銷售指標;
2、能快速與代理公司建立關系，深入把握客戶需求，尋求合作機會并推動項目實施;
3、負責區(qū)域重點4A公司以及本土代理公司大盤框架的簽訂，合同及付款流轉，完成銷售環(huán)節(jié)中的客戶服務工作，確�？蛻魸M意度并建立長期的合作伙伴關系。
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇6
1-負責片區(qū)內(nèi)下游保險渠道商的開發(fā)拓展工作;
2-做好保險渠道商的日常維護工作，保證良好的客戶合作關系;
3-負責為下游渠道商提供培訓、支持及協(xié)調，處理相應的緊急問題;
4-收集市場前沿信息，整合市場下游資源。
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇7
1、 負責全國大型連鎖嬰童系統(tǒng)的開發(fā)目標確定、客戶選擇、客戶談判和客戶開發(fā)與合同簽訂工作;
2、 負責渠道的銷售策略制定及實施、渠道的生意計劃制定及達成、渠道的銷售目標達成及費用檢討、渠道的活動政策制定及價格維護和渠道的資源管理;
3、 負責跨區(qū)域管理制度的制定、跨區(qū)域管理考核管理及跨區(qū)域業(yè)務協(xié)調;
4、 負責嬰童系統(tǒng)的拜訪標準制定、客戶客情維護和市場走訪;
5、 負責競品信息的收集及行業(yè)發(fā)展分析與市場調研。
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇8
1、按照公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與目標， 負責管理軟硬件產(chǎn)品渠道合作伙伴，建立合理的分銷體系;
2、負責分銷合作伙伴產(chǎn)品賦能體系建設，推動渠道分銷健康發(fā)展;
3、及時了解分銷渠道訴求點，協(xié)助分銷解決產(chǎn)品問題，改進渠道政策，維護合作伙伴關系。
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇9
1、負責地產(chǎn)公司客戶的開發(fā)和維護(針對開發(fā)商)，完成銷售考核指標;
2、宣傳推廣公司項目，維護好客戶，促進客戶與公司的長期戰(zhàn)略合作關系;
3、負責組織本部做好市場調查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進渠道開發(fā)，以及為公司決策提供依據(jù);
4、合同執(zhí)行期間的客戶服務和維護工作，并做好回款工作。
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇10
1. 管理公司全國渠道體系的建設，完成公司下達的渠道發(fā)展和渠道管理目標;
2. 負責渠道考核指標制定和評優(yōu)，優(yōu)化渠道的結構;
3. 負責公司合作伙伴經(jīng)營目標的實現(xiàn)和共贏;
4. 幫助渠道達成年度銷售目標和戰(zhàn)略目標;
5. 協(xié)調內(nèi)部資源，驅動相關部門，對渠道提供相應的支持;
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇11
職責
1、負責新客戶開拓，搜集客戶信息、整理、解讀客戶需求，計劃和實施，
監(jiān)控所屬項目進度，確保項目按時、按質完成;
2、定期拜訪客戶，銷售公司產(chǎn)品;
3、與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài)，發(fā)掘和拓展新的業(yè)務機會;
4、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù);
5、完成公司下達的任務指標;
6、參與合同的談判與簽訂。
任職資格
1、專科及以上學歷，廣告、市場營銷等相關專業(yè)，豐富的客戶服務和品牌服務經(jīng)驗;
2、良好的策略能力和技案技巧，能獨立完成客戶開發(fā)管理及關系維護;
3、豐富的客戶資源和良好的客戶基礎，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力;
4、能適應出差。
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇12
職責：
1.負責客戶日常物料及畫面溝通，為客戶解決合作過程中出現(xiàn)的各種問題;
2.與客戶對接線上、線下合同及票據(jù)，并做好相應數(shù)據(jù)的詳細記錄;
3.展會及活動現(xiàn)場項目的整體跟蹤、時間把控、流程、品質等的控制，妥善處理突發(fā)情況;
4.準確理解客戶的需求，帶領團隊與創(chuàng)意部門一起挖掘項目推廣創(chuàng)意和內(nèi)容;
5.負責每月成本單、報價單的核算、確認，并a及時反饋給相應人員;
6.完成上級領導交辦的其它工作.
任職要求：
1.一年以上廣告公司客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗，熟悉專業(yè)廣告諸項工作流程;
2.有較強的語言溝通能力和文字表達能力，具備良好的商務溝通技巧;
3.具有較強的客戶服務意識及成本控制意識;
4.大專以上廣告、市場營銷等相關專業(yè)，熟練使用各類辦公軟件;
5.擁有熟練的駕駛技能，有汽車行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮.
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇13
職責：
1、 負責網(wǎng)站廣告、展會和研討會贊助銷售;
2、 公司網(wǎng)站有行業(yè)影響力，有行業(yè)廣告商長期合作，有利于新客戶進入;
3、 公司專注方案交易和開發(fā)服務，重點發(fā)展IC/元器件原廠、代理商和方案商廣告業(yè)務;
4、 負責專項會議贊助項目，銷售傭金和項目獎金雙軌激勵
5、 底薪+提成+業(yè)績獎勵，個人收入不封頂;
6、 協(xié)調內(nèi)容編輯，為客戶提供文章和社區(qū)推廣服務;
7、 定期給客戶廣告/贊助報告和數(shù)據(jù)分析，不斷提高客戶投資回報率。
9、發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍
任職要求：
1、2年以上媒體廣告、會展和研討會贊助銷售經(jīng)驗;
2、掌握品牌推廣、銷售線索和自媒體銷售技巧;
3、大專以上學歷，有有市場分析能力和客戶溝通技巧
4、銷售性人才，團隊精神和正能量性格。
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇14
1.負責企業(yè)和機構支付結算相關的財務服務或金融服務的需求等市場調研和分析。
2.參與制訂支付結算等服務產(chǎn)品的市場營銷計劃并實施。
3.負責指定區(qū)域內(nèi)支付結算等服務產(chǎn)品的客戶開發(fā)和日常維護。
4.參與策劃、組織相關宣傳推廣活動。
5.完成公司和部門領導交辦事項。
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇15
1.負責客戶前期的接洽、咨詢，引導，向顧客介紹設計中心的核心優(yōu)勢，做好客戶需求信息登記 ，并按公司規(guī)定做好系統(tǒng)錄入
3.確保各項收款金額的準確性并按公司規(guī)定錄入系統(tǒng)
4.負責監(jiān)督并協(xié)調溝通自己所簽訂顧客的設計問題及預算問題，并協(xié)調設計師及預算員根據(jù)顧客的意見做出及時的調整
5.對退單負責，落實禮品退回及系統(tǒng)錄入
6.負責客戶的回訪和跟蹤，并按公司規(guī)定做好系統(tǒng)登記;做好客戶維護工作
7.負責客戶信息、促銷、收款、禮品等按公司規(guī)定錄入，及數(shù)據(jù)的準確
8.完成店面經(jīng)理交由的其他工作
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇16
職責：
1.負責客戶對接，了解客戶需求，協(xié)助上級進行項目進度的管理、協(xié)調文案、設計、創(chuàng)意及其他部門同事協(xié)作，把控項目稿件進程與質量，撰寫周報總結等。
2.不定時收集并整理客戶及競爭對手產(chǎn)品不同階段的市場素材資料并生成報告。與客戶溝通后，收集客戶意見準確傳達給設計師完善方案，并反饋創(chuàng)意構思并給予客戶提供市場推廣方案建議。
3.負責項目內(nèi)部會議和客戶溝通會議等統(tǒng)籌工作，包括前期會議準備，會議中的記錄，會后紀要等文書工作，同時亦要參與階段性的提案過程。
4、負責客戶付款進度跟進，確保及時回款，每月的款項結清文件整理工作(如發(fā)票、單據(jù)及其他所需文件對接接收與派送等)
崗位要求：
1、營銷廣告類專業(yè)畢業(yè)的優(yōu)先考慮;
2、一年以上廣告客戶執(zhí)行經(jīng)驗。
3、具有敏銳市場洞察力、擁有良好的溝通能力及整合傳播技巧;
4、工作踏實認真,獨立能力強,或有成功操作或深度服務案例
5、有地產(chǎn)廣告經(jīng)驗優(yōu)先考慮
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇17
1、承接部門業(yè)績指標，負責信用卡銷售
2、洽談客戶、完成簽單服務
3、負責客戶所有問題的咨詢、協(xié)調處理與跟蹤閉環(huán);
4、全面維護客戶關系，提高客戶滿意度，增加客戶回頭客;
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇18
1、負責向行業(yè)客戶及大客戶介紹公司產(chǎn)品以及帶給服務;
2、開拓全國范圍內(nèi)的客戶，做好市場信息的收集、整理和反饋，帶給行業(yè)方案所需基礎數(shù)據(jù)信息;
3、透過電話/面談拜訪后簽單，完成公司指定銷售目標;
4、與團隊成員共享并及時更新市場信息;
5、熟悉通訊行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)品和服務。
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇19
1、負責維護高端客戶銷售渠道，維護精裝樓盤相關資源與信息;
2、負責達成銷售和服務品質目標;
3、主動發(fā)掘服務中存在的問題和優(yōu)化服務的機會，組織各方資源進行改善。
4、客戶來訪接待與企業(yè)的介紹，與客戶的交流互動，及后期相關設計施工產(chǎn)品等相關工作的總協(xié)調，項目進度促進，安排合同簽定。
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇20
(1)訪問。對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。
(2)細分客戶。確立目標市場和潛在客戶。
(3)風險管理。有效監(jiān)測和控制客戶風險。
(4)客戶關系管理。保持與客戶的聯(lián)系和調動客戶的資源。
(5)客戶分析與評價。對客戶進行各方面的分析與評價。
(6)溝通。利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系。
(7)談判。與客戶進行業(yè)務談判。
(8)辦理業(yè)務。指導客戶辦理各種業(yè)務。
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇21
1、負責客戶的開發(fā)、金融產(chǎn)品、理財產(chǎn)品的推廣和銷售以及營銷渠道的維護;
2、向客戶介紹證券投資的基本知識及開戶、交易、資金存取等業(yè)務流程;
3、運用公司優(yōu)秀的資訊平臺為客戶提供后續(xù)的證券服務;
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇22
職責：
1. 負責獨立與客戶項目洽談，促進項目合作
2. 對客戶提出的工作理解透徹，完成合理和清晰的Brief，確保團隊成員清晰、明確要求，高效完成工作
3. 進行創(chuàng)意策劃、組織、參加頭腦風暴，并獨立完成或協(xié)助提案
4. 完成項目的統(tǒng)籌管理工作，包括商務談判、制定工作計劃、協(xié)調工作進度、監(jiān)督項目質量等
5. 協(xié)調項目組與其他部門之間的合作關系，充分整合協(xié)調公司內(nèi)外資源
6. 負責客戶關系拓展與維系，與所負責客戶方項目負責人建立良好的合作及個人關系
崗位要求：
1. 具有策略意識，執(zhí)行能力和良好的項目管理能力
2. 出色的溝通協(xié)調和把控能力，創(chuàng)新意識和學習能力強，具有較強的團隊協(xié)調能力和責任心
3. 具備一定的提案能力
4. 三年以上品牌/房地產(chǎn)廣告行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗
5. 具策劃能力、邏輯思維和分析能力;有較強的項目管理能力
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇23
職責
1. 運用公司媒體平臺開拓客戶資源，完成相應銷售任務;準確把握客戶需求，深度宣傳公司媒體和產(chǎn)品價值，拓展市場
2、熟悉業(yè)內(nèi)市場現(xiàn)狀及發(fā)展方向，整合資源;負責商務合同的談判、簽訂與后期回款的相關事項
3、負責活動的組織聯(lián)絡等工作;確認和執(zhí)行項目方案，對活動流程全程監(jiān)督;與客戶進行
方案討論，確定適合客戶的活動方案;負責活動執(zhí)行及后期的總結跟進;對整個活動運營團
隊進行組織管理，協(xié)調內(nèi)部合作;
4、完成領導交辦的其他任務
應聘要求：
1、能力要求：較好的人際溝通能力，良好的語言表達能力，靈活、機智的處事能力;
2、有強烈的工作責任心和團隊合作精神，能承擔較大的工作壓力;
3、極強的方案策劃、制作能力及陳述提案能力;能獨立擔當項目的統(tǒng)籌和運營。
4、熱愛媒體廣告事業(yè)者，有一定的廣告客戶資源廣告工作經(jīng)驗者優(yōu)先
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇24
1. 根據(jù)企業(yè)總體規(guī)劃制定大客戶開發(fā)、服務、維護及檔案管理等規(guī)劃;
2. 編制大客戶開發(fā)、拜訪、售后服務等工作流程與服務標準;
3. 組織大客戶市場開發(fā)與營銷工作，落實合作項目，簽定合作協(xié)議;
4. 組建并管理大客戶服務團隊，為大客戶提供優(yōu)質服務并不斷提高其對 企業(yè)的價值;
5. 負責大客戶服務與關系維護的監(jiān)督與管理，解決大客戶問題，處理與大 客戶的意見分歧;
6.定期組織收集大客戶信息并建立檔案，保管好大客戶檔案;
7.負責組織收集行業(yè)市場、競爭對手的信息和動態(tài)，提前采取應對措施，防止大客戶流失;
8.負責部門內(nèi)部人員的管理與考核工作;
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇25
1.負責對客戶的溝通和回訪，維護客戶關系。
2.收集市場行業(yè)和潛在客戶需求，掌握市場動態(tài)。
3.負責項目前期準備，參與投標和商務談判。
4.跟蹤項目實施進展和項目款回收。
5.開拓重點行業(yè)客戶，建立行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫。
渠道客戶經(jīng)理崗位職責 篇26
職責：
(1)對所轄渠道進行拓展維護和業(yè)務推進，提高業(yè)務的綜合力量。
(2) 維護好與所轄渠道各層級人員關系，做好溝通與售后服務工作。
(3)負責策劃渠道的營銷激勵方案并組織推動。
(4)負責完成所轄渠道團隊的各項業(yè)務、學習、培訓指標。
(5)完成公司和銷售部門交辦的其他工作。
任職要求：
(1)大專及以上學歷, 有一定的渠道資源者，有保險、銀行工作或銷售經(jīng)歷者優(yōu)先。
(2)性格開朗、外向，能在壓力下積極主動開展銷售工作。
(3)有工作責任心，具有較好的溝通協(xié)調能力、團隊協(xié)作能力。