渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé)(通用27篇)
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇1
一、對(duì)接集團(tuán)工廠和相關(guān)oem工廠:
1、 根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的相關(guān)產(chǎn)品,從而完成更好的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī);
2、 對(duì)接好與集團(tuán)和工廠相關(guān)的業(yè)務(wù)流程,如:特價(jià)申請(qǐng)、產(chǎn)品開發(fā)、計(jì)劃排產(chǎn)等;
3、 和供應(yīng)商反饋客戶需求和問(wèn)題,并和工廠協(xié)商解決方法;
二、對(duì)接線上平臺(tái):
1、 根據(jù)業(yè)務(wù)需求和產(chǎn)品銷售進(jìn)度,尋找對(duì)接平臺(tái)類目負(fù)責(zé)人進(jìn)行品牌平臺(tái)直接的資源對(duì)接如:開店、活動(dòng)資源匹配等;
三、對(duì)接電商客戶:
1、 負(fù)責(zé)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的線上經(jīng)銷商,協(xié)助經(jīng)銷商完成更好的店鋪銷售業(yè)績(jī);
2、 根據(jù)經(jīng)銷商的前端需求,開發(fā)更具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品;
3、 制定和貫徹全年產(chǎn)品線的任務(wù)規(guī)劃與相關(guān)政策,良好的線上市場(chǎng)管控;
4、 解決好客戶的產(chǎn)品售后問(wèn)題以及相關(guān)需求;
四、公司內(nèi)部:
1、 組織或協(xié)助公司制定季度、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),完成公司銷售業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè),確保部門日常管理有序進(jìn)行;
3、 編制部門年度費(fèi)用預(yù)算,對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制與管理。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇2
職責(zé):
1、根據(jù)品牌整體的目標(biāo)制定分銷的策略及執(zhí)行方案,確保完成制定的銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)線上分銷商的開拓維護(hù)工作;
3、 對(duì)分銷商的銷售活動(dòng)及數(shù)據(jù)進(jìn)行管理和把控,確保線上銷售有序合理進(jìn)行;
4、根據(jù)市場(chǎng)需求及分銷商的實(shí)際情況,協(xié)助其制定合理銷售活動(dòng)方案,并在產(chǎn)品、資源上予以支持,同時(shí)維護(hù)品牌價(jià)格、形象等營(yíng)銷秩序;
5、管理分銷團(tuán)隊(duì),合理分配任務(wù)并跟進(jìn)落地,沉淀分銷業(yè)務(wù)邏輯及方法論,培養(yǎng)提升團(tuán)隊(duì)整體能力。
【崗位要求】:
1、?埔陨蠈W(xué)歷,2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2、熟悉線上分銷模式,熟悉淘系平臺(tái)者優(yōu)先考慮;
3、有一定分銷資源(淘系,自媒體等),能夠?qū)η肋M(jìn)行梳理、管控和開拓,能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)制定分銷策略;
4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活應(yīng)變的能力和開拓能力,結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng);
5、具備一定團(tuán)隊(duì)管理能力,能激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇3
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道新客戶開拓,收集所在區(qū)域內(nèi)相關(guān)信息,產(chǎn)業(yè)分布,網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況;
2、整合公司各產(chǎn)品線資源,與運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)及省公司開展各項(xiàng)合作,獨(dú)立拓展商務(wù)關(guān)系,梳理運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部人員架構(gòu),協(xié)調(diào)資源支持項(xiàng)目,持續(xù)跟進(jìn)項(xiàng)目,對(duì)效果負(fù)責(zé);
3、執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售政策,完成銷售目標(biāo)
4、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),做好區(qū)域內(nèi)的代理商開發(fā)工作
5、熟悉并且掌握所在區(qū)域的客戶網(wǎng)絡(luò)意識(shí),目標(biāo)客戶共性以及市場(chǎng)共性。
6、熟悉3C電子市場(chǎng);不定期出差,拜訪客戶,考察市場(chǎng)。
任職資格:
1、兩年以上互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)通訊行業(yè)商務(wù)合作經(jīng)驗(yàn),熟知三大運(yùn)營(yíng)商架構(gòu),具備集團(tuán)、省公司及基地資源;
2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通訊行業(yè)知識(shí),思維縝密、邏輯性強(qiáng),較強(qiáng)的創(chuàng)新能力;
3、具備創(chuàng)業(yè)心態(tài),優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度,優(yōu)秀的計(jì)劃性、前瞻性、對(duì)外綜合能力;
4、 有國(guó)內(nèi)品牌銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 ,有省代,國(guó)包等客戶資源者優(yōu)先;
5、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和較強(qiáng)的溝通技巧、談判技巧,善于維護(hù)客戶關(guān)系;
6、具備較強(qiáng)的分析和解決問(wèn)題的能力,愿意接受不定期出差;
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇4
職責(zé):
1、協(xié)助渠道伙伴推進(jìn)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型,建立良好的市場(chǎng)、政府、協(xié)會(huì)合作資源和關(guān)系;
2、引導(dǎo)和支持伙伴經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定及執(zhí)行;金蝶產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù),并樹立重要行業(yè)樣板客戶;
3、積極開展網(wǎng)格內(nèi)招募布局,為渠道伙伴提供人才支持;
4、積極組織和開展市場(chǎng)活動(dòng)及培訓(xùn),提升自身及合作伙伴營(yíng)銷和實(shí)施交付能力,幫助伙伴達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
崗位要求:
1、本科畢業(yè),計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)專業(yè)、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè),有激情有創(chuàng)意的在在校生或1-2年工作經(jīng)驗(yàn)(實(shí)習(xí)或工作);
2、工作責(zé)任心及主動(dòng)性強(qiáng),勤奮、認(rèn)真,具備團(tuán)隊(duì)溝通精神,有較好的溝通、理解和學(xué)習(xí)能力,富于激情及創(chuàng)造性;
3、對(duì)軟件渠道管理、直銷、電商及云產(chǎn)品領(lǐng)域有強(qiáng)烈意愿,并愿意長(zhǎng)期發(fā)展;
4、具備較強(qiáng)的應(yīng)變協(xié)調(diào)能力,能獨(dú)立處理緊急問(wèn)題,并善于處理客戶關(guān)系;
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇5
職責(zé):
1、通過(guò)各種渠道搜集客戶資源,對(duì)搜集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類整理,通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)或面談等方式進(jìn)行客戶開發(fā);
2、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境,精準(zhǔn)篩選客戶并時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),從而制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略;
3、能夠有效維護(hù)潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求,溝通合作項(xiàng)目等;
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目業(yè)務(wù)洽談、聯(lián)絡(luò)接待、合同簽訂以及客戶公關(guān)等;
5、完成客戶開發(fā)與沉淀的任務(wù),并完成相應(yīng)的業(yè)績(jī)指標(biāo);
6、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系,保持公司品牌形象。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,2年及以上直銷或渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);
2、有IT、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、電子商務(wù)、金融行業(yè)、類金融行業(yè)、項(xiàng)目管理以及政企銀行合作等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、心態(tài)良好,具備良好的口頭表達(dá)溝通能力;
4、態(tài)度樂觀,抗壓能力強(qiáng),善于自我調(diào)節(jié);
5、性格開朗有親和力,有良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作能力。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇6
職責(zé):
1. 根據(jù)渠道銷售策略,進(jìn)行經(jīng)銷商的開發(fā)與管理;
2. 組織銷售活動(dòng),完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo);
3. 負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)公司政策及信息,維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;
4. 制定有效的渠道激勵(lì)考核,對(duì)所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行日常工作管理;
5. 提供渠道服務(wù)支持,協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作。
任職資格:
1、 有開發(fā)管理渠道客戶經(jīng)驗(yàn),并能及時(shí)收集反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息;
2、 有汽車售后產(chǎn)品市場(chǎng)客戶資源,如機(jī)油、輪胎,汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)者優(yōu)先;
3、 具備較強(qiáng)的溝通與談判能力,有敏銳的市場(chǎng)嗅覺與市場(chǎng)分析能力;
4、 熟練掌握辦公軟件,可以根據(jù)客戶需求制定活動(dòng)方案
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇7
職責(zé):
1、對(duì)接各分銷公司及平臺(tái)類公司責(zé)任人;
2、開發(fā)分銷渠道及中介渠道;
3、簽署項(xiàng)目分銷合同,安排踩盤及解決疑問(wèn);
4、工作日?qǐng)?bào)及案場(chǎng)報(bào)表和日常其他事務(wù)報(bào)表的匯總與提交;
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部渠道的執(zhí)行監(jiān)測(cè),數(shù)據(jù)整合及進(jìn)展情況監(jiān)督管控;
6、負(fù)責(zé)所有渠道的統(tǒng)籌管理,針對(duì)銷售和帶訪目標(biāo)定制出有效的渠道推廣措施,給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案。
任職資格:
1、形象氣質(zhì)佳,性格開朗,具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,有較強(qiáng)的觀察力、判斷力及應(yīng)變能力;
2、大專以上學(xué)歷,有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者可放寬學(xué)歷且優(yōu)先考慮;
3、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有濃厚的興趣、對(duì)行業(yè)市場(chǎng)有自己的認(rèn)識(shí);
4、熟練使用辦公軟件和辦公自動(dòng)化設(shè)備,具備良好的職業(yè)素質(zhì)
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇8
職責(zé):
1、針對(duì)公司產(chǎn)品,開拓渠道商;
2、 掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上拓展情況信息,收集和總結(jié)維護(hù)客戶的回饋意見,不斷調(diào)整大客戶銷售策略;
3、 接洽、配合、談判及授權(quán)合作;
4、 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門銷售目標(biāo);
5、 參加各種展會(huì)和招商說(shuō)明會(huì),負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)策劃方案落實(shí)執(zhí)行;
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限,有3年及以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力及分析判斷能力, 優(yōu)秀的溝通能力、商務(wù)談判能力、呈現(xiàn)能力,開拓思維和創(chuàng)新意識(shí);
3、具有極強(qiáng)的責(zé)任感和敬業(yè)精神,承壓能力強(qiáng);
4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及客戶服務(wù)意識(shí),強(qiáng)烈的企業(yè)責(zé)任感;
5、能適應(yīng)偶爾出差。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇9
職責(zé):
1、根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)品牌年度電商分銷渠道年度銷售計(jì)劃的制定;
2、根據(jù)各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及品牌市場(chǎng)策略,負(fù)責(zé)各渠道的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定;
3、根據(jù)年度銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)各渠道季度及月度的銷售執(zhí)行管理及策略調(diào)整工作;
4、根據(jù)各平臺(tái)情況,負(fù)責(zé)各渠道大型活動(dòng)節(jié)奏的管理、平臺(tái)資源溝通等工作;
5、根據(jù)銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的采銷維護(hù)工作;
6、根據(jù)銷售情況,負(fù)責(zé)品牌的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用控制、庫(kù)存周轉(zhuǎn)控制等工作;
7、負(fù)責(zé)分銷團(tuán)隊(duì)的日常管理工作;
8、負(fù)責(zé)總經(jīng)理交代的其他臨時(shí)性工作。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等專業(yè),2年以上電商分銷管理經(jīng)驗(yàn);
2、京東、唯品、貓超三大主流渠道,至少精通兩個(gè)以上營(yíng)銷規(guī)則,有基礎(chǔ)的化妝品或家庭清潔類產(chǎn)品認(rèn)識(shí);
3、精通電商渠道活動(dòng)策劃,對(duì)銷售數(shù)據(jù)敏感,有年度銷售規(guī)劃能力及方案撰寫能力;
4、熟練各類辦公軟件,團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),執(zhí)行力強(qiáng)。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇10
職責(zé)
1、按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;
2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力,提升銷售能力;
5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。
任職資格
1、高中及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力,市場(chǎng)感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔(dān)較大壓力。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇11
職責(zé):
1、完成銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
3、為公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售的管理工作提供好的建議及建設(shè)好團(tuán)隊(duì);
4、規(guī)范銷售流程、制定銷售計(jì)劃、確定銷售政策做好銷售人員的培訓(xùn)及業(yè)績(jī)考核評(píng)估;
5、負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員進(jìn)行輔導(dǎo);
【任職要求】
1、有5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有良好積極的心態(tài),較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力、動(dòng)作能力和商務(wù)談判能力,能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位,制定銷售方案和策略。
2、身體素質(zhì)良好,吃苦耐勞,能承受出差的創(chuàng)業(yè)之苦,強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力與愿望。
3、性格開朗、口齒伶俐,具有獨(dú)立分析、開拓及維護(hù)客戶資源能力,擅長(zhǎng)人際交流、形像好。
4、膽大心細(xì),為人誠(chéng)實(shí)、自信。能適應(yīng)銷售行業(yè)高壓高薪的工作理念。
5、能夠適應(yīng)出差。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇12
職責(zé):
1、根據(jù)公司的銷售指標(biāo),完成公司的銷售目標(biāo);
2、了解客戶的業(yè)務(wù)需求,建立客戶檔案,并據(jù)此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)客戶的報(bào)價(jià)、銷售跟進(jìn)、分銷商合同簽訂,解決客戶就服務(wù)提出的投訴及建議;及時(shí)跟進(jìn)回款賬目;
4、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,了解客源市場(chǎng)布置的流量,注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。不斷開發(fā)新客戶,在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)細(xì)分拓展,提升市場(chǎng)份額;
5、每周對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié),找出工作存在的不足并提出政策方案,并對(duì)下周市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。
1、3年以上的旅游行業(yè)及境外門票銷售經(jīng)驗(yàn),了解旅游行業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程及商旅知識(shí);
2、忠誠(chéng)、實(shí)干,吃苦耐勞,認(rèn)同企業(yè)文化;有一定的累積客戶或待開發(fā)客戶資源;
3、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)、思維清晰,有較強(qiáng)的溝通能力,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);
4、做事積極主動(dòng),認(rèn)真負(fù)責(zé),計(jì)劃性強(qiáng)。有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),能承受一定工作壓力,積極面對(duì)工作挑戰(zhàn);
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇13
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道開發(fā)銷售及推廣;
2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
4、合理分配工作和任務(wù),及時(shí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員的工作情況及成果并對(duì)其進(jìn)行恰當(dāng)?shù)目?jī)效考評(píng)和激勵(lì)。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3、有線下KA渠道、特通渠道等開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力,市場(chǎng)感覺敏銳,有良好 的溝通技巧和組織能力;
5、能承受較大壓力,適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
6、有日化類、汽車后市場(chǎng)、環(huán)保類市場(chǎng)全國(guó)渠道資源優(yōu)先。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇14
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格:
1、高中及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇15
職責(zé):
1、輔助經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理銷售團(tuán)隊(duì),能夠獨(dú)立制定計(jì)劃并進(jìn)行解決跟蹤;
1、了解公司產(chǎn)品、負(fù)責(zé)市場(chǎng)新產(chǎn)品銷售相關(guān)事項(xiàng),有一定的團(tuán)隊(duì)管理能力;
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)銷售技巧和方法的培訓(xùn)教學(xué),責(zé)任心強(qiáng),能承受一定的工作壓力;
4、合理劃分公司每天作業(yè)區(qū)域,及時(shí)發(fā)現(xiàn)下屬團(tuán)隊(duì)所存在的問(wèn)題并高效解決;
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì),必須能帶動(dòng)整個(gè)公司的氛圍,保證員工每天的積極狀態(tài);
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,年齡18-28,有1-2年管理經(jīng)驗(yàn)的的優(yōu)先考慮;
2、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先考慮,有銷售管理相關(guān)方面的經(jīng)驗(yàn),勤奮敬業(yè),吃苦耐勞、具有較強(qiáng)的抗壓能力;
3、良好的個(gè)人形象、面對(duì)問(wèn)題較強(qiáng)的反應(yīng)能力
4、良好的團(tuán)隊(duì)凝聚力以及人際交往能力
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇16
職責(zé)
1、按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;
2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力,提升銷售能力;
5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。
任職資格
1、專科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上快消/日化品/3C行業(yè)渠道銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力,市場(chǎng)感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔(dān)較大壓力,適用出差。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇17
職責(zé):
1、規(guī)劃整體區(qū)域渠道策略及運(yùn)作模式,執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案;
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和管理各區(qū)域重要客戶;
3、制定渠道策略、提供渠道服務(wù)支持;
4、獨(dú)立完成區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)和運(yùn)營(yíng)維護(hù),確保區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的達(dá)成。
5、收集分析競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及銷售政策,提出對(duì)應(yīng)策略,以確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額及銷量。
6、定期負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)客戶的拜訪,運(yùn)營(yíng)情況、積極了解客戶進(jìn)銷存數(shù)據(jù),提升客戶銷量。
7、及時(shí)溝通客戶,反饋市場(chǎng)信息,做出處理意見;完成每日客戶訪量,每周匯總上級(jí)主管經(jīng)理。
8、按時(shí)完成相關(guān)促銷活動(dòng)及銷量目標(biāo)。
9、監(jiān)管各渠道應(yīng)收賬款,確保財(cái)務(wù)安全;
任職要求:
1、28-38歲 ,市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,熟悉嬰童店、KA、母嬰連鎖店鋪的運(yùn)作模式;至少?gòu)氖略袐胪袠I(yè)2年以上銷售經(jīng)驗(yàn),有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;
2、具備市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識(shí);具備加盟、分銷商的店運(yùn)營(yíng)管理能力。
3、有良好的溝通技巧,具備專業(yè)的談判能力,應(yīng)變能力強(qiáng);具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力,以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力;
4、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù),良好的市場(chǎng)判斷力和開拓能力,具有較強(qiáng)的洞察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力;對(duì)進(jìn)銷存、周轉(zhuǎn)率等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),有較強(qiáng)分析能力,熟悉office操作軟件。
5、具備把握方向和大局的能力,具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò),有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇18
職責(zé):
1、 尋找潛在合作伙伴。
2、 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談、溝通、和簽約。
3、 協(xié)助公司開拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。
4、支持和維系渠道關(guān)系,幫助渠道商進(jìn)行渠道深入拓展的工作。
5、 統(tǒng)籌規(guī)劃管理區(qū)域代理商經(jīng)銷商、協(xié)調(diào)組織對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。
任職要求
1、具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場(chǎng)洞察力,有市場(chǎng)預(yù)測(cè)及戰(zhàn)略發(fā)展能力;
2、具有較強(qiáng)的溝通、組織和協(xié)調(diào)能力,責(zé)任心強(qiáng);
3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓與銷售技能;
4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富;
5、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力;
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇19
職責(zé):
1、按照集團(tuán)公司戰(zhàn)略,針對(duì)性開發(fā)分銷商并對(duì)分銷商進(jìn)行整理和篩選;
2、根據(jù)商品營(yíng)銷活動(dòng)方案,及時(shí)同步分銷商信息并協(xié)調(diào)活動(dòng)節(jié)奏;
3、及時(shí)監(jiān)控分銷商銷售數(shù)據(jù)及價(jià)格,持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為;
4、完成集團(tuán)對(duì)淘寶分銷渠道的銷售指標(biāo)并跟進(jìn)分銷商銷售數(shù)據(jù),對(duì)分銷商進(jìn)行考核。
任職要求:
1、3年以上商務(wù)拓展、渠道開發(fā)、銷售工作經(jīng)驗(yàn)
2、對(duì)商品較強(qiáng)有分析判斷能力以及敏銳度;
3、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及分銷商體系,有分銷商渠道開發(fā)及管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);
4、具有較強(qiáng)的對(duì)外交流溝通能力以及對(duì)內(nèi)組織協(xié)調(diào)能力;
5、熟悉淘寶分銷體系,抗壓能力強(qiáng)。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇20
職責(zé):
1、 渠道開拓:開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運(yùn)營(yíng)商等渠道伙伴,完成年度渠道個(gè)人銷售指標(biāo)。
2、 渠道規(guī)劃:渠道市場(chǎng)分析、市場(chǎng)評(píng)估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨(dú)立發(fā)展渠道成員。
3、 渠道建設(shè):渠道合作信息收集、渠道合作資格評(píng)估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓(xùn)、銷售項(xiàng)目支持。
4、 渠道市場(chǎng):樣板客戶建立、渠道市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)開展以及渠道品牌宣傳。
5、 向伙伴傳遞致遠(yuǎn)營(yíng)銷與服務(wù)價(jià)值。
任職要求:
1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、 有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。
3、 較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。
4、 積極主動(dòng),喜歡具有挑戰(zhàn)性工作,對(duì)工作有信心和激情。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇21
職責(zé):
1)負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)分銷(時(shí)尚、美妝,3C,母嬰、家居百貨),制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃并加以實(shí)施;
2)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)分銷渠道的客戶開發(fā)與管理,洽談供貨合作(商品報(bào)價(jià)、洽談、簽約、供貨管理、結(jié)算管理);
3)對(duì)接客戶的管理工作,日常事宜的溝通與協(xié)調(diào),建立良好的客戶關(guān)系,促進(jìn)業(yè)務(wù)友好合作,持續(xù)掌握分銷商的情況,做好分銷過(guò)程中的信息及時(shí)反饋;
4)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,反饋出口行業(yè)的熱銷品牌和商品信息給相關(guān)部門開發(fā)貨源。
【崗位要求】:
1)有一年以上的大客戶或國(guó)際、國(guó)內(nèi)分銷經(jīng)驗(yàn)、代購(gòu)經(jīng)驗(yàn);會(huì)說(shuō)粵語(yǔ)者優(yōu)先;
2)對(duì)時(shí)尚、美妝、數(shù)碼等產(chǎn)品有興趣,了解美妝、時(shí)尚產(chǎn)品信息,有時(shí)尚、美妝分銷經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
3)了解跨境電商相關(guān)知識(shí),各平臺(tái)規(guī)則和平臺(tái)動(dòng)向,能夠獨(dú)立開拓互聯(lián)網(wǎng)或線下分銷商合作渠道;
4)有責(zé)任心,較強(qiáng)的溝通能力、優(yōu)秀的談判技巧,良好的人際關(guān)系處理能力,有團(tuán)隊(duì)精神,能承受一定壓力。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇22
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)對(duì)接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展,負(fù)責(zé)各銷售渠道的洽談、合作、維護(hù);
2、主動(dòng)開拓不同渠道分銷客戶的市場(chǎng),針對(duì)具體渠道制定有效的營(yíng)銷方案;
3、負(fù)責(zé)渠道的銷量,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷量和渠道開拓目標(biāo);
4、及時(shí)收集了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,提出應(yīng)對(duì)策略和建議;
5、及時(shí)解決在銷售和顧客服務(wù)過(guò)程中涉及到的商品問(wèn)題;
6、自帶渠道資源者優(yōu)先。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,有3年以上電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)/B2B拓展工作的經(jīng)驗(yàn)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn);
2、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力,良好的總結(jié)能力和分析能力,對(duì)市場(chǎng)敏銳,服務(wù)意識(shí)強(qiáng),可以獨(dú)立拓展渠道業(yè)務(wù);
3、有良好的溝通技巧,具備專業(yè)的談判能力,理解與應(yīng)變能力強(qiáng),具備良好的客戶關(guān)系管理能力,以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力。
4、具備良好的抗壓能力及團(tuán)隊(duì)管理能力。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇23
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā),建立客戶檔案及日常維護(hù)。
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。
4、協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題及日常銷售事務(wù)。
應(yīng)聘條件
1、專科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、臨床醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、有一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),能承受較大的工作壓力。
3、一年以上醫(yī)療銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)溝通能力,團(tuán)隊(duì)意識(shí),能吃苦耐勞。
5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí)。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇24
職責(zé):
1,負(fù)責(zé)制定分銷政策,拓展分銷渠道,完成渠道銷售目標(biāo)。
2,根據(jù)具體情況,制定分銷激勵(lì)活動(dòng)方案。
3,簡(jiǎn)歷有效的分銷渠道,制定分銷銷售方案及計(jì)劃。
4,負(fù)責(zé)公司代理產(chǎn)品的對(duì)外推廣以及銷售。
任職要求:
1,全日制大專以上學(xué)歷。
2,具備華為、中興、思科等產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)。
3,兩年以上渠道分銷經(jīng)驗(yàn),有集成商、工程上資源優(yōu)先。
4,具有較強(qiáng)的執(zhí)行力,良好的溝通能力和業(yè)務(wù)能力。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇25
職責(zé):
1、組建、管理團(tuán)隊(duì),幫助團(tuán)隊(duì)成員提升成長(zhǎng),完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo);
2、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定渠道拓展計(jì)劃和策略;
3、負(fù)責(zé)及時(shí)反饋在渠道拓展過(guò)程中所發(fā)生的問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整渠道拓展方向和提出建議;
4、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通技巧、開拓精神、團(tuán)隊(duì)精神和客戶服務(wù)意識(shí),有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力,良好的協(xié)調(diào)能力;
5、負(fù)責(zé)公司廣告產(chǎn)品的渠道商開發(fā)、培訓(xùn)和支持管理等工作;
6、有效開發(fā)、維護(hù)、管理渠道商,運(yùn)用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,3年以上房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)渠道拓展經(jīng)驗(yàn),2年以上帶領(lǐng)5+團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、熟悉渠道運(yùn)作流程,有一定的渠道資源人脈,能快速建立銷售渠道;
3、形象氣質(zhì)佳,溝通表達(dá)能力強(qiáng),具有強(qiáng)烈的開拓精神和成功欲望;
4、能夠承受較大工作壓力,有較好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇26
職責(zé):
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定、組織實(shí)施和完成負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶年度、月度工作目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息搜集,競(jìng)品分析,并為營(yíng)銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性建議;
3、組織實(shí)施開拓負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng),與代理商及渠道商進(jìn)行有效溝通;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶信息檔案建立和管理工作,以便給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、及時(shí)高效溝通;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶活動(dòng)支持與跟進(jìn);
6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)事項(xiàng)。
任職條件:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);
2、應(yīng)變能力,抗壓能力強(qiáng);
3、能接受出差。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇27
職責(zé):
1、掌握區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)營(yíng)情況,建立良好的合作關(guān)系;
2、負(fù)責(zé)拓展及維護(hù)區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司,通過(guò)尋求經(jīng)紀(jì)公司門店戰(zhàn)略合作,將公司的新房項(xiàng)目推薦到經(jīng)紀(jì)門店, 實(shí)現(xiàn)新房經(jīng)紀(jì)公司的聯(lián)動(dòng),對(duì)合作經(jīng)紀(jì)公司提供極致服務(wù)和支持;
3、完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo);
4、搭建團(tuán)隊(duì)及培養(yǎng)新人;
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,20-30周歲;
2、對(duì)銷售工作充滿熱情,能接受陌生拜訪工作形式,兩年以上房地產(chǎn)銷售或渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn),具有經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、具良好的服務(wù)意識(shí)、親和力和吃苦耐勞的精神;
4、具有敏銳的洞察力和觀察力并有較強(qiáng)的溝通能力。