渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(通用17篇)
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責 篇1
職責:
1、負責公司產(chǎn)品線下渠道商開發(fā),建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,達成公司銷售業(yè)績目標;
2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;
3、負責轄區(qū)的市場管理,收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;
4、維護KA銷售渠道的客情關(guān)系,樹立良好的公司口碑;
5、建立客戶信息資料及客戶檔案,并負責相關(guān)銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析。
任職要求:
1、大專及以上學歷,三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗,有美妝行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先;
2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)
3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力,能承受較大的工作壓力;
4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責 篇2
職責:
1、負責市場渠道新客戶開拓,收集所在區(qū)域內(nèi)相關(guān)信息,產(chǎn)業(yè)分布,網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀,競爭對手情況;
2、整合公司各產(chǎn)品線資源,與運營商集團及省公司開展各項合作,獨立拓展商務(wù)關(guān)系,梳理運營商內(nèi)部人員架構(gòu),協(xié)調(diào)資源支持項目,持續(xù)跟進項目,對效果負責;
3、執(zhí)行公司的各項銷售政策,完成銷售目標
4、完成領(lǐng)導下達的任務(wù),做好區(qū)域內(nèi)的代理商開發(fā)工作
5、熟悉并且掌握所在區(qū)域的客戶網(wǎng)絡(luò)意識,目標客戶共性以及市場共性。
6、熟悉3C電子市場;不定期出差,拜訪客戶,考察市場。
任職資格:
1、兩年以上互聯(lián)網(wǎng)或移動通訊行業(yè)商務(wù)合作經(jīng)驗,熟知三大運營商架構(gòu),具備集團、省公司及基地資源;
2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊行業(yè)知識,思維縝密、邏輯性強,較強的創(chuàng)新能力;
3、具備創(chuàng)業(yè)心態(tài),優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度,優(yōu)秀的計劃性、前瞻性、對外綜合能力;
4、 有國內(nèi)品牌銷售經(jīng)驗優(yōu)先 ,有省代,國包等客戶資源者優(yōu)先;
5、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和較強的溝通技巧、談判技巧,善于維護客戶關(guān)系;
6、具備較強的分析和解決問題的能力,愿意接受不定期出差;
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責 篇3
職責
1、按照公司的市場發(fā)展目標,負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;
2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力,提升銷售能力;
5、完成上級布置的任務(wù)和項目。
任職資格
1、?萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔較大壓力。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責 篇4
一、對接集團工廠和相關(guān)oem工廠:
1、 根據(jù)市場需求開發(fā)具有市場競爭力的相關(guān)產(chǎn)品,從而完成更好的產(chǎn)品銷售業(yè)績;
2、 對接好與集團和工廠相關(guān)的業(yè)務(wù)流程,如:特價申請、產(chǎn)品開發(fā)、計劃排產(chǎn)等;
3、 和供應商反饋客戶需求和問題,并和工廠協(xié)商解決方法;
二、對接線上平臺:
1、 根據(jù)業(yè)務(wù)需求和產(chǎn)品銷售進度,尋找對接平臺類目負責人進行品牌平臺直接的資源對接如:開店、活動資源匹配等;
三、對接電商客戶:
1、 負責引進優(yōu)質(zhì)的線上經(jīng)銷商,協(xié)助經(jīng)銷商完成更好的店鋪銷售業(yè)績;
2、 根據(jù)經(jīng)銷商的前端需求,開發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品;
3、 制定和貫徹全年產(chǎn)品線的任務(wù)規(guī)劃與相關(guān)政策,良好的線上市場管控;
4、 解決好客戶的產(chǎn)品售后問題以及相關(guān)需求;
四、公司內(nèi)部:
1、 組織或協(xié)助公司制定季度、年度經(jīng)營目標,完成公司銷售業(yè)績指標;
2、 領(lǐng)導團隊建設(shè),確保部門日常管理有序進行;
3、 編制部門年度費用預算,對費用進行控制與管理。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責 篇5
職責:
1、根據(jù)品牌整體的目標制定分銷的策略及執(zhí)行方案,確保完成制定的銷售目標;
2、負責線上分銷商的開拓維護工作;
3、 對分銷商的銷售活動及數(shù)據(jù)進行管理和把控,確保線上銷售有序合理進行;
4、根據(jù)市場需求及分銷商的實際情況,協(xié)助其制定合理銷售活動方案,并在產(chǎn)品、資源上予以支持,同時維護品牌價格、形象等營銷秩序;
5、管理分銷團隊,合理分配任務(wù)并跟進落地,沉淀分銷業(yè)務(wù)邏輯及方法論,培養(yǎng)提升團隊整體能力。
【崗位要求】:
1、專科以上學歷,2年以上同崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2、熟悉線上分銷模式,熟悉淘系平臺者優(yōu)先考慮;
3、有一定分銷資源(淘系,自媒體等),能夠?qū)η肋M行梳理、管控和開拓,能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點制定分銷策略;
4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活應變的能力和開拓能力,結(jié)果導向強;
5、具備一定團隊管理能力,能激發(fā)團隊士氣。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責 篇6
職責:
1、 尋找潛在合作伙伴。
2、 與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談、溝通、和簽約。
3、 協(xié)助公司開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。
4、支持和維系渠道關(guān)系,幫助渠道商進行渠道深入拓展的工作。
5、 統(tǒng)籌規(guī)劃管理區(qū)域代理商經(jīng)銷商、協(xié)調(diào)組織對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓。
任職要求
1、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力,有市場預測及戰(zhàn)略發(fā)展能力;
2、具有較強的溝通、組織和協(xié)調(diào)能力,責任心強;
3、具有較強的市場開拓與銷售技能;
4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富;
5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責 篇7
職責:
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略經(jīng)營需要全面負責渠道拓展任務(wù)的實施,做好企業(yè)品牌宣傳和推廣;
2、負責開發(fā)新的渠道合作客戶,跟蹤及維護老客戶關(guān)系,多渠道發(fā)掘潛在客戶;
3、協(xié)助渠道合作商在所轄區(qū)域內(nèi)開展一系列的市場推廣活動及營銷活動,提升渠道商的地推業(yè)績;
4、負責現(xiàn)有市場的維護工作;
5、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求:
1、大專以上學歷,35歲以下;
2、從事建材家居或家裝行業(yè)從事渠道開發(fā)或區(qū)域管理工作3年以上;
3、為人正直,熱情開朗,溝通表達和應變反應較強,有一定抗壓能力。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責 篇8
職責:
1、負責對接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展,負責各銷售渠道的洽談、合作、維護;
2、主動開拓不同渠道分銷客戶的市場,針對具體渠道制定有效的營銷方案;
3、負責渠道的銷量,帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷量和渠道開拓目標;
4、及時收集了解主要競爭對手情況,提出應對策略和建議;
5、及時解決在銷售和顧客服務(wù)過程中涉及到的商品問題;
6、自帶渠道資源者優(yōu)先。
任職資格:
1、本科及以上學歷,有3年以上電子商務(wù)購物平臺/B2B拓展工作的經(jīng)驗與維護經(jīng)驗;
2、具有獨立的分析和解決問題的能力,良好的總結(jié)能力和分析能力,對市場敏銳,服務(wù)意識強,可以獨立拓展渠道業(yè)務(wù);
3、有良好的溝通技巧,具備專業(yè)的談判能力,理解與應變能力強,具備良好的客戶關(guān)系管理能力,以及合理的目標設(shè)定和評定能力。
4、具備良好的抗壓能力及團隊管理能力。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責 篇9
職責
1、根據(jù)公司的分銷商政策,進行淘寶分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護;
2、開拓新分銷商,負責公司服飾和戶外運動產(chǎn)品兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;
3、持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為,進行分銷商考核;
4、組織對分銷商的技術(shù)培訓,提升分銷商對產(chǎn)品和淘寶營銷的技能,協(xié)助分銷商策劃市場活動;
5、對分銷商業(yè)績負責,能代領(lǐng)分銷團隊完成每月分銷任務(wù),整理并分析分銷數(shù)據(jù),及時做出調(diào)整部署。
任職要求:
1、熟悉電商平臺,有零售業(yè)或電商行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力,良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責 篇10
職責:
1、針對公司產(chǎn)品,開拓渠道商;
2、 掌握競爭對手在市場上拓展情況信息,收集和總結(jié)維護客戶的回饋意見,不斷調(diào)整大客戶銷售策略;
3、 接洽、配合、談判及授權(quán)合作;
4、 帶領(lǐng)團隊完成部門銷售目標;
5、 參加各種展會和招商說明會,負責公司的市場策劃方案落實執(zhí)行;
任職要求:
1、大專以上學歷,專業(yè)不限,有3年及以上同等崗位工作經(jīng)驗;
2、具有敏銳的市場洞察力及分析判斷能力, 優(yōu)秀的溝通能力、商務(wù)談判能力、呈現(xiàn)能力,開拓思維和創(chuàng)新意識;
3、具有極強的責任感和敬業(yè)精神,承壓能力強;
4、具有較強的團隊合作意識及客戶服務(wù)意識,強烈的企業(yè)責任感;
5、能適應偶爾出差。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責 篇11
職責:
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢,制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施;
2、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關(guān)法規(guī);關(guān)注戰(zhàn)略的實施結(jié)果和內(nèi)外環(huán)境的變化,及時提出戰(zhàn)略調(diào)整建議,為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告;
3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,結(jié)合行業(yè)與公司的實際情況,制定落實運營中心發(fā)展策略及計劃,不斷提升部門運營管理水平;
4、建立規(guī)范、高效的運營管理體系,策劃推進公司的業(yè)務(wù)運營戰(zhàn)略并組織實現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標;
5、協(xié)同公司營銷市場部門,組織部門參與公司所服務(wù)客戶的市場活動、品牌推廣、公關(guān)活動的策劃、組織與實施;參與戰(zhàn)略合作項目的談判,維護與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系;
6、建立、健全各項規(guī)章制度,推動公司營運系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步,建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍;
7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要,合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對員工績效進行管理,提升部門工作效率,提高員工滿意度;
8、協(xié)調(diào)渠道合作部與其他相關(guān)部門的關(guān)系;
9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。
任職資格:
1、大專以上學歷,具有非常強的執(zhí)行力;
2、五年以上渠道管理工作經(jīng)驗(有本行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先);
3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設(shè)、人員組織的實踐經(jīng)驗
4、較強的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力;
5、具有較強團隊組織管理能力,能熟練運用各種激勵策略引導團隊。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責 篇12
職責:
1、 負責唯品會、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;
2、 負責微博,微商,SNS等電商渠道的建立與管理。
3、 與商品部/設(shè)計部/技術(shù)部/倉儲物流部等配合,做好各渠道活動上線,活動推廣的實施、維護、管理工作,積極推進品牌在各渠道的銷售;
4、 銷售數(shù)據(jù)的審核,活動總結(jié)與數(shù)據(jù)分析;
5、 與平臺方建立良好的工作關(guān)系。
Candidate Requirements
1、大專以上學歷,四年以上電商商務(wù)經(jīng)驗;
2、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及運作模式,對產(chǎn)品促銷活動有相當?shù)牟邉澓徒M織能力;
3、務(wù)實開放、執(zhí)行力強,做事有思路有策略,喜歡挑戰(zhàn),熱愛電子商務(wù),愿意學習;
4、具備很強的溝通能力及創(chuàng)造能力,出色的執(zhí)行能力及市場分析、公關(guān)、溝通和商務(wù)談判能力;
5、有京東、天貓或者在其他任何平臺上面有相應的渠道資源者優(yōu)先考慮;
6、熟悉母嬰,時尚,美妝,家居行業(yè),有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責 篇13
職責:
1、 渠道開拓:開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運營商等渠道伙伴,完成年度渠道個人銷售指標。
2、 渠道規(guī)劃:渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨立發(fā)展渠道成員。
3、 渠道建設(shè):渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓、銷售項目支持。
4、 渠道市場:樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。
5、 向伙伴傳遞致遠營銷與服務(wù)價值。
任職要求:
1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗。
2、 有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。
3、 較強的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗。
4、 積極主動,喜歡具有挑戰(zhàn)性工作,對工作有信心和激情。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責 篇14
職責
1、按照公司的市場發(fā)展目標,負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;
2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力,提升銷售能力;
5、完成上級布置的任務(wù)和項目。
任職資格
1、?萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔較大壓力。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責 篇15
職責:
1、完成銷售目標;
2、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
3、為公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售的管理工作提供好的建議及建設(shè)好團隊;
4、規(guī)范銷售流程、制定銷售計劃、確定銷售政策做好銷售人員的培訓及業(yè)績考核評估;
5、負責對銷售人員進行輔導;
【任職要求】
1、有5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,具有良好積極的心態(tài),較強的市場策劃能力、動作能力和商務(wù)談判能力,能對產(chǎn)品進行市場定位,制定銷售方案和策略。
2、身體素質(zhì)良好,吃苦耐勞,能承受出差的創(chuàng)業(yè)之苦,強大的創(chuàng)業(yè)動力與愿望。
3、性格開朗、口齒伶俐,具有獨立分析、開拓及維護客戶資源能力,擅長人際交流、形像好。
4、膽大心細,為人誠實、自信。能適應銷售行業(yè)高壓高薪的工作理念。
5、能夠適應出差。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責 篇16
職責:
1、對接各分銷公司及平臺類公司責任人;
2、開發(fā)分銷渠道及中介渠道;
3、簽署項目分銷合同,安排踩盤及解決疑問;
4、工作日報及案場報表和日常其他事務(wù)報表的匯總與提交;
5、負責項目外部渠道的執(zhí)行監(jiān)測,數(shù)據(jù)整合及進展情況監(jiān)督管控;
6、負責所有渠道的統(tǒng)籌管理,針對銷售和帶訪目標定制出有效的渠道推廣措施,給出切實可行的改進方案。
任職資格:
1、形象氣質(zhì)佳,性格開朗,具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,有較強的觀察力、判斷力及應變能力;
2、大專以上學歷,有相關(guān)工作經(jīng)驗者可放寬學歷且優(yōu)先考慮;
3、對房地產(chǎn)行業(yè)有濃厚的興趣、對行業(yè)市場有自己的認識;
4、熟練使用辦公軟件和辦公自動化設(shè)備,具備良好的職業(yè)素質(zhì)
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責 篇17
職責:
1、按照集團公司戰(zhàn)略,針對性開發(fā)分銷商并對分銷商進行整理和篩選;
2、根據(jù)商品營銷活動方案,及時同步分銷商信息并協(xié)調(diào)活動節(jié)奏;
3、及時監(jiān)控分銷商銷售數(shù)據(jù)及價格,持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為;
4、完成集團對淘寶分銷渠道的銷售指標并跟進分銷商銷售數(shù)據(jù),對分銷商進行考核。
任職要求:
1、3年以上商務(wù)拓展、渠道開發(fā)、銷售工作經(jīng)驗
2、對商品較強有分析判斷能力以及敏銳度;
3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系,有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗;
4、具有較強的對外交流溝通能力以及對內(nèi)組織協(xié)調(diào)能力;
5、熟悉淘寶分銷體系,抗壓能力強。