渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé)(精選35篇)
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇1
職責(zé):
1、負責(zé)市場渠道新客戶開拓,收集所在區(qū)域內(nèi)相關(guān)信息,產(chǎn)業(yè)分布,網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀,競爭對手情況;
2、整合公司各產(chǎn)品線資源,與運營商集團及省公司開展各項合作,獨立拓展商務(wù)關(guān)系,梳理運營商內(nèi)部人員架構(gòu),協(xié)調(diào)資源支持項目,持續(xù)跟進項目,對效果負責(zé);
3、執(zhí)行公司的各項銷售政策,完成銷售目標
4、完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù),做好區(qū)域內(nèi)的代理商開發(fā)工作
5、熟悉并且掌握所在區(qū)域的客戶網(wǎng)絡(luò)意識,目標客戶共性以及市場共性。
6、熟悉3C電子市場;不定期出差,拜訪客戶,考察市場。
任職資格:
1、兩年以上互聯(lián)網(wǎng)或移動通訊行業(yè)商務(wù)合作經(jīng)驗,熟知三大運營商架構(gòu),具備集團、省公司及基地資源;
2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊行業(yè)知識,思維縝密、邏輯性強,較強的創(chuàng)新能力;
3、具備創(chuàng)業(yè)心態(tài),優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度,優(yōu)秀的計劃性、前瞻性、對外綜合能力;
4、 有國內(nèi)品牌銷售經(jīng)驗優(yōu)先 ,有省代,國包等客戶資源者優(yōu)先;
5、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和較強的溝通技巧、談判技巧,善于維護客戶關(guān)系;
6、具備較強的分析和解決問題的能力,愿意接受不定期出差;
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇2
職責(zé):
1、根據(jù)品牌整體的目標制定分銷的策略及執(zhí)行方案,確保完成制定的銷售目標;
2、負責(zé)線上分銷商的開拓維護工作;
3、 對分銷商的銷售活動及數(shù)據(jù)進行管理和把控,確保線上銷售有序合理進行;
4、根據(jù)市場需求及分銷商的實際情況,協(xié)助其制定合理銷售活動方案,并在產(chǎn)品、資源上予以支持,同時維護品牌價格、形象等營銷秩序;
5、管理分銷團隊,合理分配任務(wù)并跟進落地,沉淀分銷業(yè)務(wù)邏輯及方法論,培養(yǎng)提升團隊整體能力。
【崗位要求】:
1、?埔陨蠈W(xué)歷,2年以上同崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2、熟悉線上分銷模式,熟悉淘系平臺者優(yōu)先考慮;
3、有一定分銷資源(淘系,自媒體等),能夠?qū)η肋M行梳理、管控和開拓,能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點制定分銷策略;
4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活應(yīng)變的能力和開拓能力,結(jié)果導(dǎo)向強;
5、具備一定團隊管理能力,能激發(fā)團隊士氣。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇3
一、對接集團工廠和相關(guān)oem工廠:
1、 根據(jù)市場需求開發(fā)具有市場競爭力的相關(guān)產(chǎn)品,從而完成更好的產(chǎn)品銷售業(yè)績;
2、 對接好與集團和工廠相關(guān)的業(yè)務(wù)流程,如:特價申請、產(chǎn)品開發(fā)、計劃排產(chǎn)等;
3、 和供應(yīng)商反饋客戶需求和問題,并和工廠協(xié)商解決方法;
二、對接線上平臺:
1、 根據(jù)業(yè)務(wù)需求和產(chǎn)品銷售進度,尋找對接平臺類目負責(zé)人進行品牌平臺直接的資源對接如:開店、活動資源匹配等;
三、對接電商客戶:
1、 負責(zé)引進優(yōu)質(zhì)的線上經(jīng)銷商,協(xié)助經(jīng)銷商完成更好的店鋪銷售業(yè)績;
2、 根據(jù)經(jīng)銷商的前端需求,開發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品;
3、 制定和貫徹全年產(chǎn)品線的任務(wù)規(guī)劃與相關(guān)政策,良好的線上市場管控;
4、 解決好客戶的產(chǎn)品售后問題以及相關(guān)需求;
四、公司內(nèi)部:
1、 組織或協(xié)助公司制定季度、年度經(jīng)營目標,完成公司銷售業(yè)績指標;
2、 領(lǐng)導(dǎo)團隊建設(shè),確保部門日常管理有序進行;
3、 編制部門年度費用預(yù)算,對費用進行控制與管理。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇4
職責(zé):
1、根據(jù)公司運營戰(zhàn)略,負責(zé)品牌年度電商分銷渠道年度銷售計劃的制定;
2、根據(jù)各平臺優(yōu)勢及品牌市場策略,負責(zé)各渠道的產(chǎn)品運營計劃制定;
3、根據(jù)年度銷售計劃,負責(zé)各渠道季度及月度的銷售執(zhí)行管理及策略調(diào)整工作;
4、根據(jù)各平臺情況,負責(zé)各渠道大型活動節(jié)奏的管理、平臺資源溝通等工作;
5、根據(jù)銷售計劃,負責(zé)未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的采銷維護工作;
6、根據(jù)銷售情況,負責(zé)品牌的運營費用控制、庫存周轉(zhuǎn)控制等工作;
7、負責(zé)分銷團隊的日常管理工作;
8、負責(zé)總經(jīng)理交代的其他臨時性工作。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,市場營銷、電子商務(wù)等專業(yè),2年以上電商分銷管理經(jīng)驗;
2、京東、唯品、貓超三大主流渠道,至少精通兩個以上營銷規(guī)則,有基礎(chǔ)的化妝品或家庭清潔類產(chǎn)品認識;
3、精通電商渠道活動策劃,對銷售數(shù)據(jù)敏感,有年度銷售規(guī)劃能力及方案撰寫能力;
4、熟練各類辦公軟件,團隊管理能力強,溝通協(xié)調(diào)能力強,執(zhí)行力強。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇5
職責(zé):
1、通過多種方式搜集目標代理商資料,并且洽談和篩選,完成代理商招商任務(wù);
2、對代理商團隊進行培訓(xùn),增強其對行業(yè)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)打法的理解和認知度;
3、梳理代理商當?shù)刭Y源,結(jié)合市場調(diào)研和需求分析,制定代理商業(yè)務(wù)拓展方案;
4、跟進代理商在當?shù)爻鞘械母黜棙I(yè)務(wù)開展情況,針對業(yè)務(wù)問題帶領(lǐng)代理商團隊及時制定整改方案,并且推動方案落地快速改善業(yè)務(wù)問題;
5、搭建及管理渠道銷售團隊,塑造積極向上的工作氛圍,樹立永不言敗的工作信心。
任職資格:
1、至少3年以上代理商招商加盟銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,其中2年以上互聯(lián)網(wǎng)或saas渠道管理經(jīng)驗,1年團隊管理經(jīng)驗,有過電銷經(jīng)驗為佳。
2、認同公司的價值觀與發(fā)展目標,擅于戰(zhàn)略性思考,強執(zhí)行力;
3、出色的分析、判斷、決策及資源整合能力,以及突出的演講、溝通、系統(tǒng)思維能力;
4、良好的團隊溝通、協(xié)作能力,工作主動、踏實、認真、負責(zé),抗壓能力強;
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇6
職責(zé):
1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定銷售任務(wù)、擬定分銷計劃,確保銷售目標和其他KPI的達成;
2、協(xié)助負責(zé)人管理現(xiàn)有各分銷商,持續(xù)掌握銷售情況,管控并規(guī)范分銷商行為,保證分銷有序進行;
3、建議區(qū)域分銷體系,持續(xù)開發(fā)拓展客戶,并對客戶進行分級管理;
4、負責(zé)客情維護,及時解決分銷商問題,不斷調(diào)整優(yōu)化各分銷商銷售及促銷方案策略,同時負責(zé)維護品牌價格、形象等營銷秩序;
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,3年以上分銷、渠道相關(guān)工作經(jīng)驗,具備團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、熟悉3c和智能產(chǎn)品,在行業(yè)有大量的客戶資源,能迅速產(chǎn)生業(yè)績;
3、對產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解,挖掘出獨特的賣點,熟練掌握各種營銷及推廣手段;
4、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力,能夠面對壓力及挑戰(zhàn);
5、具有較強的溝通能力、創(chuàng)新能力及良好的團隊合作精神;
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇7
職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略經(jīng)營需要全面負責(zé)渠道拓展任務(wù)的實施,做好企業(yè)品牌宣傳和推廣;
2、負責(zé)開發(fā)新的渠道合作客戶,跟蹤及維護老客戶關(guān)系,多渠道發(fā)掘潛在客戶;
3、協(xié)助渠道合作商在所轄區(qū)域內(nèi)開展一系列的市場推廣活動及營銷活動,提升渠道商的地推業(yè)績;
4、負責(zé)現(xiàn)有市場的維護工作;
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,35歲以下;
2、從事建材家居或家裝行業(yè)從事渠道開發(fā)或區(qū)域管理工作3年以上;
3、為人正直,熱情開朗,溝通表達和應(yīng)變反應(yīng)較強,有一定抗壓能力。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇8
職責(zé):
1、協(xié)助渠道伙伴推進電子商務(wù)轉(zhuǎn)型,建立良好的市場、政府、協(xié)會合作資源和關(guān)系;
2、引導(dǎo)和支持伙伴經(jīng)營計劃制定及執(zhí)行;金蝶產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù),并樹立重要行業(yè)樣板客戶;
3、積極開展網(wǎng)格內(nèi)招募布局,為渠道伙伴提供人才支持;
4、積極組織和開展市場活動及培訓(xùn),提升自身及合作伙伴營銷和實施交付能力,幫助伙伴達成業(yè)績目標。
崗位要求:
1、本科畢業(yè),計算機、會計專業(yè)、電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè),有激情有創(chuàng)意的在在校生或1-2年工作經(jīng)驗(實習(xí)或工作);
2、工作責(zé)任心及主動性強,勤奮、認真,具備團隊溝通精神,有較好的溝通、理解和學(xué)習(xí)能力,富于激情及創(chuàng)造性;
3、對軟件渠道管理、直銷、電商及云產(chǎn)品領(lǐng)域有強烈意愿,并愿意長期發(fā)展;
4、具備較強的應(yīng)變協(xié)調(diào)能力,能獨立處理緊急問題,并善于處理客戶關(guān)系;
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇9
職責(zé):
1、負責(zé)公司產(chǎn)品的渠道開發(fā)銷售及推廣;
2、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
4、合理分配工作和任務(wù),及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當?shù)目冃Э荚u和激勵。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗;
3、有線下KA渠道、特通渠道等開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好 的溝通技巧和組織能力;
5、能承受較大壓力,適應(yīng)長期出差。
6、有日化類、汽車后市場、環(huán)保類市場全國渠道資源優(yōu)先。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇10
職責(zé):
1、 負責(zé)唯品會、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;
2、 負責(zé)微博,微商,SNS等電商渠道的建立與管理。
3、 與商品部/設(shè)計部/技術(shù)部/倉儲物流部等配合,做好各渠道活動上線,活動推廣的實施、維護、管理工作,積極推進品牌在各渠道的銷售;
4、 銷售數(shù)據(jù)的審核,活動總結(jié)與數(shù)據(jù)分析;
5、 與平臺方建立良好的工作關(guān)系。
Candidate Requirements
1、大專以上學(xué)歷,四年以上電商商務(wù)經(jīng)驗;
2、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及運作模式,對產(chǎn)品促銷活動有相當?shù)牟邉澓徒M織能力;
3、務(wù)實開放、執(zhí)行力強,做事有思路有策略,喜歡挑戰(zhàn),熱愛電子商務(wù),愿意學(xué)習(xí);
4、具備很強的溝通能力及創(chuàng)造能力,出色的執(zhí)行能力及市場分析、公關(guān)、溝通和商務(wù)談判能力;
5、有京東、天貓或者在其他任何平臺上面有相應(yīng)的渠道資源者優(yōu)先考慮;
6、熟悉母嬰,時尚,美妝,家居行業(yè),有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇11
職責(zé):
1、掌握區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀公司的運營情況,建立良好的合作關(guān)系;
2、負責(zé)拓展及維護區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀公司,通過尋求經(jīng)紀公司門店戰(zhàn)略合作,將公司的新房項目推薦到經(jīng)紀門店, 實現(xiàn)新房經(jīng)紀公司的聯(lián)動,對合作經(jīng)紀公司提供極致服務(wù)和支持;
3、完成團隊業(yè)績指標;
4、搭建團隊及培養(yǎng)新人;
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,20-30周歲;
2、對銷售工作充滿熱情,能接受陌生拜訪工作形式,兩年以上房地產(chǎn)銷售或渠道拓展工作經(jīng)驗,具有經(jīng)紀行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3、有較強的團隊合作意識、具良好的服務(wù)意識、親和力和吃苦耐勞的精神;
4、具有敏銳的洞察力和觀察力并有較強的溝通能力。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇12
職責(zé):
1、銷售經(jīng)理職位,負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
2、負責(zé)各經(jīng)銷商的日常管理工作,包括管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估等;
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標;
4、開發(fā)管理新的渠道合作者;
5、組織聯(lián)合行動或促銷行動,推動渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。
任職資格
1、專科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承受較大壓力。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇13
職責(zé):
1、 負責(zé)公司營銷推廣渠道(醫(yī)院、藥店、診所等)的發(fā)展、推廣、維護及代理商的管理;
2、 市場開發(fā):根據(jù)銷售計劃,制訂市場開發(fā)的計劃,拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務(wù);
3、 客戶維護:負責(zé)所轄客戶的日常維護,收集客戶意見;
4、 市場推廣:開展公司平臺的推廣活動,提升公司的品牌知名度;
5、 充分收集了解市場信息以及營銷動態(tài),對市場開拓提出合理化的建議或意見。
任職要求:
1、 大專以上學(xué)歷,有1-3年以上醫(yī)療、銷售行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先;
2、 能與客戶進行良好的溝通,具有一定的市場營銷知識;
3、 勤奮、敬業(yè)、責(zé)任心強,具有較強的抗壓能力;
4、 具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團隊合作能力及商務(wù)談判能力。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇14
職責(zé):
1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場活動,并負責(zé)推進市場活動展開;
2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;
3、支持和維系渠道關(guān)系,發(fā)展二級分銷商,深化渠道;
4、協(xié)助渠道操控小型項目;
5、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,計算機、電子等理工類專業(yè);
2、具有較好的市場營銷知識,較強的市場開拓能力,掌握市場策劃、談判技巧、銷售等業(yè)務(wù)運作流程并能熟練應(yīng)用;
3、有2年以上IT相關(guān)行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗,具備較強的壓力承受能力,熟悉安防監(jiān)控行業(yè)優(yōu)先。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇15
職責(zé):
1、負責(zé)漢堡品牌系列產(chǎn)品電銷分銷工作,包含開發(fā)、維護客戶。根據(jù)公司政策開展電銷分銷的招商工作和客戶維護工作;
2、完成既定網(wǎng)絡(luò)分銷布局及相關(guān)分銷事宜;
3、完成既定的分銷任務(wù);
4、及時反饋分銷、動銷情況,并作出相應(yīng)政策調(diào)整,優(yōu)化分銷商結(jié)構(gòu);
5、幫助分銷商實現(xiàn)動銷,并定期協(xié)助分銷商進行促銷活動;
6、協(xié)助總監(jiān)開拓網(wǎng)絡(luò)新渠道;
7、協(xié)助解決分銷商訂貨、代發(fā)、退換貨等日常處理事宜,確保每個運作環(huán)節(jié)正確、高效;
8、做好日常分銷訂單處理和回款跟進,協(xié)調(diào)到貨發(fā)貨,售后問題跟進處理;
9、對分銷商的銷售價格進行監(jiān)控,對違反價格管理原則的分銷商急事進行處理;
10、制定個人周,月工作計劃,并向上級提交總結(jié)報告。
任職要求:
1、熟悉分銷工作,熟悉鋪貨流程,有1年以上的分銷經(jīng)驗;
2、有餐飲漢堡材料分銷經(jīng)驗優(yōu)先;
3、有做過電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
4、善于言談,主動銷售意識強。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇16
職責(zé):
1.負責(zé)所轄區(qū)域客戶的拓展以及公司代理通信產(chǎn)品的推廣及銷售;
2.執(zhí)行公司的銷售政策、價格政策、促銷政策;
3.按時完成銷售統(tǒng)計報表與銷量上報工作;
4.競品信息的收集與反饋;
5.完成公司安排的其他工作。
任職要求:
1.年齡20-35歲,大專及以上學(xué)歷;
2.良好的語言表達能力、有責(zé)任心、具備團隊精神;
3.有快速消費品從業(yè)經(jīng)驗,或者有通信行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇17
職責(zé)
1、按照公司的市場發(fā)展目標,負責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;
2、負責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力,提升銷售能力;
5、完成上級布置的任務(wù)和項目。
任職資格
1、專科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上快消/日化品/3C行業(yè)渠道銷售管理工作經(jīng)驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔(dān)較大壓力,適用出差。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇18
職責(zé):
1、制定分銷政策和制度,并帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標;
2、開拓線上分銷商渠道,負責(zé)線上分銷商平臺的招商,分銷工作;
3、維護淘寶等線上分銷商關(guān)系,并對品牌方授權(quán)的分銷商進行管理與監(jiān)督;
4、對分銷產(chǎn)品線進行管理,確保分銷平臺流程的暢通和規(guī)范運作;
崗位要求:
1、 大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)。
2、至少有3年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗和2年以上團隊管理經(jīng)驗,
3、有渠道管理工作經(jīng)驗者,熟悉化妝品,美妝行業(yè)優(yōu)先。
4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優(yōu)先錄用。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇19
職責(zé):
1. 配合總經(jīng)理執(zhí)行制定的營銷決策、方針、制度,并跟進營銷目標,領(lǐng)導(dǎo)和組織付諸實施;
2. 監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標執(zhí)行情況,打造團隊,實施培訓(xùn);
3、帶領(lǐng)本部門的銷售團隊,完成部門半年度、季度、月度工作計劃并實施推進銷售任務(wù)
4、掌握市場動態(tài)及制定應(yīng)對策略;
5、定期監(jiān)督營銷部門的運作狀態(tài),提交合理優(yōu)化意見;
4、以實現(xiàn)雙贏為基點建立及維護指定區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系;
5、設(shè)立及完成年度銷售目標;
6、密切支持配合公司總部銷售發(fā)展規(guī)劃;
7、 完成對團隊銷售人員的考核評估;
8、 管理協(xié)調(diào)營銷部門的日常工作。
任職要求:
1. 大專以上學(xué)歷,經(jīng)濟管理、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先,具備建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
2. 3年以上企業(yè)市場管理或銷售類管理工作經(jīng)驗;
3. 較強的市場分析、營銷、推廣能力,豐富的銷售成本控制經(jīng)驗;
4. 具有較豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;
5. 良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力;
6. 工作嚴謹、坦率正直,工作計劃性強并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇20
職責(zé):
1. 根據(jù)渠道銷售策略,進行經(jīng)銷商的開發(fā)與管理;
2. 組織銷售活動,完成計劃任務(wù)及各項考核指標;
3. 負責(zé)向渠道客戶傳達公司政策及信息,維護并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;
4. 制定有效的渠道激勵考核,對所轄團隊進行培訓(xùn)和進行日常工作管理;
5. 提供渠道服務(wù)支持,協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作。
任職資格:
1、 有開發(fā)管理渠道客戶經(jīng)驗,并能及時收集反饋競爭對手信息;
2、 有汽車售后產(chǎn)品市場客戶資源,如機油、輪胎,汽車養(yǎng)護產(chǎn)品市場開發(fā)者優(yōu)先;
3、 具備較強的溝通與談判能力,有敏銳的市場嗅覺與市場分析能力;
4、 熟練掌握辦公軟件,可以根據(jù)客戶需求制定活動方案
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇21
職責(zé):
1、完成銷售目標;
2、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
3、為公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售的管理工作提供好的建議及建設(shè)好團隊;
4、規(guī)范銷售流程、制定銷售計劃、確定銷售政策做好銷售人員的培訓(xùn)及業(yè)績考核評估;
5、負責(zé)對銷售人員進行輔導(dǎo);
【任職要求】
1、有5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,具有良好積極的心態(tài),較強的市場策劃能力、動作能力和商務(wù)談判能力,能對產(chǎn)品進行市場定位,制定銷售方案和策略。
2、身體素質(zhì)良好,吃苦耐勞,能承受出差的創(chuàng)業(yè)之苦,強大的創(chuàng)業(yè)動力與愿望。
3、性格開朗、口齒伶俐,具有獨立分析、開拓及維護客戶資源能力,擅長人際交流、形像好。
4、膽大心細,為人誠實、自信。能適應(yīng)銷售行業(yè)高壓高薪的工作理念。
5、能夠適應(yīng)出差。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇22
職責(zé):
1、 尋找潛在合作伙伴。
2、 與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談、溝通、和簽約。
3、 協(xié)助公司開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。
4、支持和維系渠道關(guān)系,幫助渠道商進行渠道深入拓展的工作。
5、 統(tǒng)籌規(guī)劃管理區(qū)域代理商經(jīng)銷商、協(xié)調(diào)組織對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓(xùn)。
任職要求
1、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力,有市場預(yù)測及戰(zhàn)略發(fā)展能力;
2、具有較強的溝通、組織和協(xié)調(diào)能力,責(zé)任心強;
3、具有較強的市場開拓與銷售技能;
4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富;
5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇23
職責(zé):
1、制定公司代理的進口商品電商分銷渠道的搭建,分銷計劃的推廣與實施;
2、開拓電商平臺分銷商、渠道商:與各電商平臺、分銷商客戶溝通和洽談,簽訂分銷商務(wù)合同等;
3、分銷商銷售支持:支持分銷商開展促銷活動,按照公司策略對不同分銷商提供折扣、降價等銷售支持,平衡不同線上分銷商之間的關(guān)系;對分銷商銷售過程中涉及的客服、物流、支付等問題做督辦和溝通銜接工作;
4、分銷關(guān)系維護監(jiān)管:規(guī)范分銷商行為,對分銷商進行銷售考核;向分銷商傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策,提升公司產(chǎn)品在分銷商業(yè)務(wù)中所占份額;統(tǒng)計各分銷商銷售數(shù)據(jù)及報表,為分銷平臺及店鋪的篩選和優(yōu)化提供建議。
任職資格:
1、 至少3年以上市場及營銷工作經(jīng)驗,有較豐富的渠道資源。
2、 具有一定的產(chǎn)品分銷能力,對進口海淘產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解,挖掘出獨特的賣點。
3、了解進口海淘行業(yè)發(fā)展,熟練掌握各種營銷,推廣手段,能夠策劃,組織各類市場活動。
4、有相應(yīng)的電商渠道分銷資源,如:天貓、京東、唯品會、一號店、蜜芽等平臺關(guān)系資源有限考慮。
5、具有敏感的商業(yè)及市場意識,分析問題及解決問題能力強。
6、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力;能夠面對壓力及挑戰(zhàn)。
7、具有較強的溝通能力、創(chuàng)新能力及公關(guān)協(xié)調(diào)能力;有團隊合作精神。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇24
職責(zé):
1、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。
2、 管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商;尋找潛在合作伙伴, 與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談和簽約。
3、 行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。
4、負責(zé)年度渠道營銷計劃的制定,渠道獎勵政策及方案的制定,跟進渠道代理商推進營銷計劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;
5、負責(zé)代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握代理商項目進度,并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析;
6、負責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商,并掌握存在的問題進行改進;
任職資格:
1、大學(xué)專科以上學(xué)歷,條件優(yōu)秀者可適當放寬要求;
2、與代理商的談判和溝通能力強;
3、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
4、具備較為豐富的商業(yè)資源并廣泛運用的能力;;熟悉并了解信息安全領(lǐng)域的渠道管理模式;
5、良好的突發(fā)事件處理能力;在渠道管理崗位工作3年以上;
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇25
職責(zé):
1、針對公司產(chǎn)品,開拓渠道商;
2、 掌握競爭對手在市場上拓展情況信息,收集和總結(jié)維護客戶的回饋意見,不斷調(diào)整大客戶銷售策略;
3、 接洽、配合、談判及授權(quán)合作;
4、 帶領(lǐng)團隊完成部門銷售目標;
5、 參加各種展會和招商說明會,負責(zé)公司的市場策劃方案落實執(zhí)行;
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限,有3年及以上同等崗位工作經(jīng)驗;
2、具有敏銳的市場洞察力及分析判斷能力, 優(yōu)秀的溝通能力、商務(wù)談判能力、呈現(xiàn)能力,開拓思維和創(chuàng)新意識;
3、具有極強的責(zé)任感和敬業(yè)精神,承壓能力強;
4、具有較強的團隊合作意識及客戶服務(wù)意識,強烈的企業(yè)責(zé)任感;
5、能適應(yīng)偶爾出差。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇26
職責(zé):
1、規(guī)劃整體區(qū)域渠道策略及運作模式,執(zhí)行銷售和市場推廣方案;
2、負責(zé)市場開拓和管理各區(qū)域重要客戶;
3、制定渠道策略、提供渠道服務(wù)支持;
4、獨立完成區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)和運營維護,確保區(qū)域內(nèi)銷售指標的達成。
5、收集分析競品市場動態(tài)及銷售政策,提出對應(yīng)策略,以確保公司產(chǎn)品市場份額及銷量。
6、定期負責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)客戶的拜訪,運營情況、積極了解客戶進銷存數(shù)據(jù),提升客戶銷量。
7、及時溝通客戶,反饋市場信息,做出處理意見;完成每日客戶訪量,每周匯總上級主管經(jīng)理。
8、按時完成相關(guān)促銷活動及銷量目標。
9、監(jiān)管各渠道應(yīng)收賬款,確保財務(wù)安全;
任職要求:
1、28-38歲 ,市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,熟悉嬰童店、KA、母嬰連鎖店鋪的運作模式;至少從事孕嬰童行業(yè)2年以上銷售經(jīng)驗,有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;
2、具備市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識;具備加盟、分銷商的店運營管理能力。
3、有良好的溝通技巧,具備專業(yè)的談判能力,應(yīng)變能力強;具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力,以及合理的目標設(shè)定和評定能力;
4、熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù),良好的市場判斷力和開拓能力,具有較強的洞察力、應(yīng)變能力和財務(wù)能力;對進銷存、周轉(zhuǎn)率等運營數(shù)據(jù),有較強分析能力,熟悉office操作軟件。
5、具備把握方向和大局的能力,具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò),有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神,思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇27
職責(zé):
1、行業(yè)渠道開拓,渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;
2、通過電話和網(wǎng)絡(luò)尋找和開發(fā)渠道合作伙伴,與潛在合作伙伴或代理商進行商務(wù)洽談和簽約;
3、定期出差,負責(zé)維護好區(qū)域內(nèi)代理商,對區(qū)域代理商的銷售和技術(shù)支持人員進行培訓(xùn)和指導(dǎo);
4、承擔(dān)具體的公司分配的銷售區(qū)域和銷售任務(wù),并完成分配的銷售目標;
5、負責(zé)經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商維護、市場督導(dǎo)等工作;
6、制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃,協(xié)助分銷商成長;
7、對公司產(chǎn)品線進行管理,確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運作;
8、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;
9、 保證資金的安全,降低應(yīng)收賬款風(fēng)險;提高產(chǎn)品運銷率,完成每月的回款任務(wù);
10、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理,定期制作報表,根據(jù)銷售情況策劃促銷活動,提升業(yè)績,分銷活動提交等。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,具備兩年以上分銷招商和客戶維護工作經(jīng)驗。有一定線上、線下分銷經(jīng)驗優(yōu)先;
2、 熟悉商場、超市、母嬰店運營及鋪貨流程;
3、具備較強的創(chuàng)新與市場分析、營銷、推廣能力,分析與解決問題的能力;
4、高度的責(zé)任心,工作高效,具有較強的承壓能力;
5、出色的人際溝通能力,分析問題及解決問題能力強。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇28
職責(zé):
1.針對養(yǎng)老行業(yè)負責(zé)公司產(chǎn)品(無線感知檢測人體體征AI人工智能)To B sales;
2.維護及增進已有客戶關(guān)系并全國拓展新的sales渠道,與客戶進行技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品展示等工作;
2.根據(jù)市場相關(guān)產(chǎn)品的選型、配置提出合理化建議;
3.開發(fā)終端客戶渠道,掌握客戶需求,發(fā)覺及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯(lián)系;
4.負責(zé)與客戶的日常溝通,發(fā)展和維護客戶長期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;
5.完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
任職要求:
1.大專科及以上學(xué)歷,電子、計算機、通信、機械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮;
2.三年以上渠道銷售經(jīng)驗,有養(yǎng)老服務(wù)和相關(guān)政府資源的優(yōu)先考慮;
3.熱愛sell和market拓展工作,吃苦耐勞,情商高;
4.具備市場信息分析整理能力;具備市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力,分析力;
5.獨立工作能力和團隊合作精神,工作細致、認真負責(zé),具有敬業(yè)精神。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇29
職責(zé):
1.負責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)各項銷售指標的達成;
2.負責(zé)總代理品種和分銷品種協(xié)議簽訂及完成進度跟進;
3.負責(zé)承擔(dān)所屬區(qū)域的市場拓展和客情關(guān)系維護;
4.負責(zé)在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見,價格行情,市場信息;
5.負責(zé)承擔(dān)所劃分責(zé)任片區(qū)成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協(xié)議的簽訂;
6.負責(zé)所屬區(qū)域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價格維護等工作;
7.負責(zé)對所屬區(qū)域客戶的銷售人員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷方案宣導(dǎo)、促銷禮金兌付等工作;
8.做好公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門的日常溝通、活動宣傳及整體業(yè)務(wù)的推進。
任職資格:
1.一年以上醫(yī)藥銷售或快消行業(yè)銷售經(jīng)驗;
2.具備一定的醫(yī)藥市場分析及判斷能力,擁有良好的客戶服務(wù)意識;
3.具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力,表達能力強,工作抗壓能力強;
4.執(zhí)行力強、團隊合作能力強;
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇30
職責(zé):
1.區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;
2.負責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù),鞏固傳統(tǒng)市場、開括新市場;
3.收集反饋代理商的信息,做好客戶檔案的歸檔;
4.維護與本區(qū)域代理商的關(guān)系,建立長期合作伙伴關(guān)系;
5.協(xié)助代理商擬定方案、招標投標;
6.執(zhí)行公司的各項營銷政策、營銷活動方案,完成季度、年度銷售指標;
7.完成公司分配的其他任務(wù)。
任職要求:
1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達能力;
2.工作的主動性、責(zé)任心強,具備開拓及協(xié)調(diào)客戶的能力,能承受一定的壓力;
3.有一定的文字功底,能協(xié)助代理商完成項目方案擬定。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇31
職責(zé):
1、按照公司發(fā)展目標,負責(zé)分銷渠道開展和執(zhí)行,提出可行性方案;
2、負責(zé)分銷渠道管理,制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;
3、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立相關(guān)運作系統(tǒng),組織銷售人員工作交流,培養(yǎng)隊伍的工作能力,提升銷售能力;
5、利用公司內(nèi)、外部資源來完成個人UPS、精密空調(diào)銷售目標,定期拜訪客戶,建立長期良好的客戶關(guān)系;
6、完成上級布置的任務(wù)。
任職要求:
1.自動化、機械電子,市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)背景,大專及以上學(xué)歷;
2.有從事UPS電源、機房精密空調(diào)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;有渠道分銷經(jīng)驗者優(yōu)先;
3.經(jīng)培訓(xùn)后能獨立完成UPS、機房精密空調(diào)產(chǎn)品市場推廣與開發(fā);
4.具備客戶溝通和商務(wù)處理能力,具有良好的團隊協(xié)作精神;
5.熟練使用office軟件,熟悉招投標流程會制造標書;
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇32
職責(zé)
1、按照公司的市場發(fā)展目標,負責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂,提出可行性方案;
2、負責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;
3、負責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,確保有效推廣;
4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng),組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力,提升銷售能力;
5、完成上級布置的任務(wù)和項目。
任職資格
1、高中及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗,有團隊管理工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔(dān)較大壓力。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇33
職責(zé):
1.開拓新分銷商,進行分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護;
2.持續(xù)掌握分銷商情況,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為,進行分銷商考核;
3.組織對分銷商的技術(shù)培訓(xùn),提升分銷商對產(chǎn)品、天貓規(guī)則、運營技巧,協(xié)助分銷商策劃市場活動;
4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔(dān)、對賭等)
5.對分銷商業(yè)績負責(zé),能代領(lǐng)分銷團隊完成每月分銷任務(wù),整理并分析分銷數(shù)據(jù),及時做出調(diào)整部署
6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.1年以上電商運營經(jīng)驗及2年以上分銷渠道拓展及管理經(jīng)驗;
3.了解天貓專賣店專營店、京東POP等平臺銷售邏輯。
4.具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)拓展、商務(wù)談判技巧及團隊管理能力;
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇34
職責(zé)
1、 執(zhí)行公司策略,負責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶的開發(fā),完成銷售目標;
2、 維護和提升廠商的合作關(guān)系,達到客戶管理的目標要求;
3、 負責(zé)合同的簽訂、銷售活動、回款、品牌宣傳及促銷的落地執(zhí)行;
4、 參與與市場營銷相關(guān)的其他工作及上級領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作。
任職要求
1、 全日制大專以上學(xué)歷,25-35歲;
2、 具備暖通、中央空調(diào)、工程2-5年的行業(yè)經(jīng)驗,擅長渠道分銷及工程管理;
3、 自律、性格外向,善于溝通,承壓能力強;
4、 認同公司發(fā)展及文化,有良好的職業(yè)操守;
5、 適應(yīng)短期出差。
渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé) 篇35
職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢,制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施;
2、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關(guān)法規(guī);關(guān)注戰(zhàn)略的實施結(jié)果和內(nèi)外環(huán)境的變化,及時提出戰(zhàn)略調(diào)整建議,為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告;
3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,結(jié)合行業(yè)與公司的實際情況,制定落實運營中心發(fā)展策略及計劃,不斷提升部門運營管理水平;
4、建立規(guī)范、高效的運營管理體系,策劃推進公司的業(yè)務(wù)運營戰(zhàn)略并組織實現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標;
5、協(xié)同公司營銷市場部門,組織部門參與公司所服務(wù)客戶的市場活動、品牌推廣、公關(guān)活動的策劃、組織與實施;參與戰(zhàn)略合作項目的談判,維護與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系;
6、建立、健全各項規(guī)章制度,推動公司營運系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進步,建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍;
7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要,合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對員工績效進行管理,提升部門工作效率,提高員工滿意度;
8、協(xié)調(diào)渠道合作部與其他相關(guān)部門的關(guān)系;
9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,具有非常強的執(zhí)行力;
2、五年以上渠道管理工作經(jīng)驗(有本行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先);
3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設(shè)、人員組織的實踐經(jīng)驗
4、較強的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力;
5、具有較強團隊組織管理能力,能熟練運用各種激勵策略引導(dǎo)團隊。