銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述(通用27篇)
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇1
職責(zé):
1.協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略;
2.制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;
3.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
4.組織銷售序列開(kāi)發(fā)多種銷售手段完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
5.主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作;
6.進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求;
7.協(xié)助處理重大客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果;
8.管理各區(qū)域銷售經(jīng)理,并對(duì)其進(jìn)行績(jī)效考核;
9.幫助各區(qū)域經(jīng)理建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;
10.對(duì)各區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技巧培訓(xùn)。
崗位要求:
1、具備涂料產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識(shí)與技能及20xx年以上管理銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn),具有保溫材料、有涂料工程銷售渠道優(yōu)先
2、應(yīng)具有全日制高等院校本科以上學(xué)歷(市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系等專業(yè))
3、對(duì)工作有自信心、處事果斷、時(shí)間觀念強(qiáng)、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執(zhí)行力強(qiáng)
4、能夠熟練使用各種辦公軟件,具備很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力及市場(chǎng)分析能力;
5、有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和個(gè)人素質(zhì),能夠承受一定工作壓力及商務(wù)談判能力
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇2
1、開(kāi)發(fā)電力局或者供電局客戶群體,開(kāi)發(fā)能源化工煤炭冶金方面客戶群體
2、主要銷售公司成套高低配電柜產(chǎn)品、非標(biāo)PLC系統(tǒng),上位機(jī)系統(tǒng)
3、需要有電力行業(yè)或者煤炭、煤化工、建筑行業(yè)客戶或者人脈資源
4、行業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)2年及以上
5、有行業(yè)人脈資源者沒(méi)經(jīng)驗(yàn)也可
6、熱愛(ài)電氣行業(yè),有較強(qiáng)的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問(wèn)題能力
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇3
職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
2、開(kāi)拓業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
3、與客戶建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;
5、制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行;
6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
7、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;文字能力強(qiáng),表達(dá)能力強(qiáng)。
2、具有3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷或管理工作經(jīng)驗(yàn);具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,有豐富組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。
3、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力。
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇4
職責(zé):
建立全面的銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;
負(fù)責(zé)公司品種在全國(guó)各地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)的全面拓展;
負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)銷售方案的制定、審核、執(zhí)行,收集并反饋市場(chǎng)及產(chǎn)品信息;
培訓(xùn)、監(jiān)督和管理銷售團(tuán)隊(duì),加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè),提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效,達(dá)成產(chǎn)品銷售目標(biāo);
深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);
擬訂年、月度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo);擬訂年度預(yù)算,分解;
總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
任職要求:
醫(yī)學(xué)、生物學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,至少5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
熟悉醫(yī)療器械銷售、產(chǎn)品推廣、招商等相關(guān)工作。
在行業(yè)內(nèi)有較廣泛的人際資源或銷售網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先考慮;
熟知醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)、品牌以及國(guó)家政策、法律、法規(guī);
有較強(qiáng)的敬業(yè)精神及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,能夠承擔(dān)較大的工作強(qiáng)度與壓力,身體健康,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇5
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督,協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系,并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。
2、負(fù)責(zé)每日的晨會(huì),并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。
3、負(fù)責(zé)每日的晚會(huì),并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。
4、負(fù)責(zé)整個(gè)樓盤(pán)的案場(chǎng)銷控。
5、根據(jù)樓盤(pán)的具體情況,定期向上級(jí)匯報(bào)銷售情況及存在問(wèn)題并提出有利建議。
6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)考勤,統(tǒng)計(jì)銷售日?qǐng)?bào)表。
7、收集,整理有關(guān)售樓資料,并每周或每月做售樓統(tǒng)計(jì)。
8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問(wèn)題。
9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。
10、參與銷售業(yè)務(wù)及周,日的電腦統(tǒng)計(jì)分析以及認(rèn)購(gòu)書(shū),合同書(shū)的統(tǒng)計(jì)分析和現(xiàn)場(chǎng)銷售客戶記錄的收集與匯總,每月5日將客戶統(tǒng)計(jì)資料(如每天前往售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀的人數(shù),來(lái)電次數(shù),成交記錄,分析表)交部門(mén)經(jīng)理,負(fù)責(zé)傭金計(jì)算。
11、注意與財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào),監(jiān)督售樓員及催繳房款。
12、負(fù)責(zé)處理樓盤(pán)售后管理工作。
13、根據(jù)公司樓盤(pán)情況和客戶的有關(guān)正常合理化問(wèn)題和建議,及時(shí)整理上報(bào)經(jīng)理并盡快研究工作處理。
14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結(jié)及工作計(jì)劃。
18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。
19、負(fù)責(zé)把外部信息及時(shí)匯報(bào)到銷售中心。
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇6
1.開(kāi)拓車商,合作銷售二手車;
2.合作方式:我司出資,車放在合作店銷售,或提供庫(kù)存融資合作;
3.擬定各種合作合同、銷售合同,制定各項(xiàng)營(yíng)銷制度;
4.對(duì)公司業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇7
職責(zé):
1、參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)板塊制訂公司產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷方案;
2、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略計(jì)劃及業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)制訂、拆分月度任務(wù)指標(biāo),并制訂完成計(jì)劃;
3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃;
4、發(fā)展并維護(hù)戰(zhàn)略性客戶,開(kāi)發(fā)、管理及客戶維護(hù)及合作伙伴;
5、組建、培訓(xùn)、培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)
任職要求:
1、需要能人,可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴;
2、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、工商管理、管理類等相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷;
3、具有5年以上相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)及媒體廣告營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),3年以上銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn):
4、熟悉營(yíng)銷、管理相關(guān)知識(shí),具備目標(biāo)績(jī)效管理、過(guò)程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識(shí)與實(shí)踐技能;
5、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力、判斷與決策能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;
6、有互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇8
職責(zé):
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略或總經(jīng)理的安排制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,并推動(dòng)實(shí)施;
2. 分析和研究市場(chǎng)信息,推動(dòng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新業(yè)務(wù);進(jìn)行客戶群體的細(xì)分,多渠道的市場(chǎng)推廣,增強(qiáng)公司的市場(chǎng)應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力,提高經(jīng)濟(jì)效益;
3. 指定對(duì)營(yíng)銷年度、季度、月度目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃;
4. 識(shí)別客戶關(guān)鍵決策人,建立緊密商務(wù)關(guān)系,確保公司與重點(diǎn)業(yè)務(wù)單位的良好溝通;
5. 監(jiān)督應(yīng)收款項(xiàng)及時(shí)回收,確保資金周轉(zhuǎn)率符合公司要求;
6. 負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心各項(xiàng)管理制度的制定、完善和推行;實(shí)施人才培養(yǎng)和營(yíng)銷文化建設(shè)、對(duì)人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售理念的培訓(xùn)、溝通;
7. 知識(shí)觀念、技能觀念、思維觀念、認(rèn)知觀念先進(jìn),有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),能給公司帶來(lái)思維的變革。
任職要求:
1. 35歲以上,本科及以上學(xué)歷,有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)背景優(yōu)先。
2. 通訊、電子、微電子等相關(guān)經(jīng)歷。
3. 英語(yǔ)能作為工作語(yǔ)言。
4. 有五年以上中高層管理經(jīng)驗(yàn)和海外市場(chǎng)開(kāi)拓工作經(jīng)驗(yàn)。
5. 有較強(qiáng)的公關(guān)能力及充分的協(xié)調(diào)能力,責(zé)任心強(qiáng),有5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
6. 優(yōu)秀的職業(yè)操守。
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇9
1、對(duì)華南區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導(dǎo)或感染檢測(cè)體外診斷試劑盒市場(chǎng)進(jìn)行分析,選擇目標(biāo)醫(yī)院,制定并實(shí)施醫(yī)院開(kāi)發(fā)方案;
2、與當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通,制定符合本地實(shí)際的市場(chǎng)推廣方案;
3、領(lǐng)導(dǎo)分管區(qū)域制定年度工作計(jì)劃,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度,完成既定的年度銷售任務(wù);
4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理,組織和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn);
5、負(fù)責(zé)所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理,提高公司產(chǎn)品的銷量,完成銷售目標(biāo);
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇10
1、制定銷售計(jì)劃與銷售策略;
2、制定銷售績(jī)效考核制度,組織協(xié)調(diào)內(nèi)外各方面資源;
3、負(fù)責(zé)管理并監(jiān)督項(xiàng)目相關(guān)各階段工作的執(zhí)行,跟蹤與反饋;
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的高業(yè)績(jī)表現(xiàn),發(fā)展規(guī)劃,并對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方面培養(yǎng);
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇11
職責(zé):
收集江浙滬地區(qū)內(nèi)的獨(dú)立餐飲店、酒店、連鎖餐廳、批發(fā)市場(chǎng)的信息,定期了解市場(chǎng)動(dòng)向,調(diào)整自己的銷售方向;
確保理解并接受領(lǐng)導(dǎo)的指示、目標(biāo)、政策和工作安排,保證銷售任務(wù)的順利完成;
負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣(醬料調(diào)味品)通過(guò)陌生拜訪,電話營(yíng)銷等方式,主動(dòng)開(kāi)發(fā)潛在客戶;
維護(hù)終端餐飲老客戶,增加老客戶的產(chǎn)品數(shù)量,按照周期安排拜訪計(jì)劃,做好日?qǐng)?bào)拜訪記錄并下達(dá)訂單,開(kāi)發(fā)終端新客戶,開(kāi)發(fā)潛在客戶資源,不斷增加客戶數(shù)量,促進(jìn)業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成;
制定并參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
任職資格:
管理區(qū)域客戶,根據(jù)公司發(fā)展需要進(jìn)行適度整合;
具有良好的人際溝通、組織協(xié)調(diào)、分析和解決問(wèn)題的能力;
工作嚴(yán)謹(jǐn)、坦誠(chéng)正直,工作的計(jì)劃性和具有很強(qiáng)的執(zhí)行能力,能落實(shí)各項(xiàng)銷售政策;
能熟練操作WORD ,EXCEL ,PPT等軟件;
有經(jīng)銷商渠道客戶者優(yōu)先;
熟悉調(diào)味品市場(chǎng),具有管理快餐連鎖及大客戶3年以上工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇12
1.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作并檢查其工作;
2.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷售計(jì)劃;
3.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要定期做好年度、月度的銷售總結(jié);
4.要負(fù)責(zé)管理整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),要定期給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn);
5.銷售總監(jiān)要給每位銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核的評(píng)定,其評(píng)定項(xiàng)目主要有開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量。有沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)客戶以及有沒(méi)有及時(shí)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);
6.要總結(jié)并要給銷售人員制定計(jì)劃;
7.要善于與上下級(jí)溝通,遇到問(wèn)題時(shí)要給予幫助;
8.要提高銷售人員的素質(zhì),并要定期給他們進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn);
9.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要合理運(yùn)用銷售策略;
10.要妥善處理員工提出的反對(duì)意見(jiàn)。
11.銷售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要負(fù)責(zé)維護(hù)和管理潛在的客戶以及現(xiàn)有客戶。
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇13
1、負(fù)責(zé)店鋪管理,從視覺(jué)營(yíng)銷、傳達(dá)、交互等視覺(jué)營(yíng)銷圍度,對(duì)寶貝頁(yè),專題頁(yè)等所有頁(yè)面負(fù)責(zé),進(jìn)行營(yíng)銷管理。
2?負(fù)責(zé)公司的整體營(yíng)銷方案規(guī)劃,對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行準(zhǔn)確收集與分析,結(jié)合市場(chǎng)和各項(xiàng)目實(shí)際情況完成周、月、年度營(yíng)銷計(jì)劃及應(yīng)對(duì)策略。提出市場(chǎng)推廣、創(chuàng)意、活動(dòng)等方面的具體方向和實(shí)施方案,進(jìn)行可行性分析并落實(shí)實(shí)施方案;
3、負(fù)責(zé)店鋪/產(chǎn)品推廣創(chuàng)意營(yíng)銷,為鉆展、直通車創(chuàng)意營(yíng)銷策劃、落地執(zhí)行。根據(jù)公司總體目標(biāo)分解營(yíng)銷規(guī)劃制定銷售目標(biāo),團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī);
4、全面整合公司各項(xiàng)資源,和資源單位建立良好的溝通,協(xié)調(diào),配合,并推動(dòng)相關(guān)資源部門(mén)工作,保證營(yíng)銷效果。
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇14
1、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目地產(chǎn)銷售工作。
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,制定公司產(chǎn)品銷售策略,根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定相關(guān)銷售目標(biāo)并組織實(shí)施與達(dá)成;
2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,制定及完善公司渠道拓展計(jì)劃、產(chǎn)品銷售政策、銷售激勵(lì)辦法以及銷售管理、客戶管理等相關(guān)規(guī)章制度,并組織實(shí)施;
3、管理與激勵(lì)銷售隊(duì)伍以及組織開(kāi)展培訓(xùn)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等,推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成;
4、不斷拓展客戶合作,維護(hù)與提升客情關(guān)系,并協(xié)助解決客戶反饋的各項(xiàng)問(wèn)題等。
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇15
1、建立和管理中國(guó)銷售團(tuán)隊(duì),制定和實(shí)施銷售策略,跟蹤和實(shí)現(xiàn)年度和月度銷售目標(biāo)2、通過(guò)開(kāi)發(fā)、拓展和管理主要客戶來(lái)增加國(guó)內(nèi)的總銷售額
3、負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目的銷售、推廣和管理以及行業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)
4、有效開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理國(guó)內(nèi)渠道客戶,運(yùn)用各種營(yíng)銷策略幫助和提高代理商和大型項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)
5、建立有效的營(yíng)銷品牌和營(yíng)銷推廣計(jì)劃,提高在國(guó)內(nèi)的整體銷售業(yè)績(jī)
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇16
1、收集各分公司區(qū)域行業(yè)信息,對(duì)產(chǎn)品推廣市場(chǎng)策略提出建議;
2、分析市場(chǎng)變化情況,分析競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)策略,總結(jié)和預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),分析裝載機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì);
3、制定裝載機(jī)營(yíng)銷計(jì)劃并負(fù)責(zé)督促各分公司執(zhí)行相應(yīng)銷售計(jì)劃、完成銷售指標(biāo);
4、各分公司的銷售管理,向董事長(zhǎng)直接匯報(bào)。
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇17
職責(zé):
1、領(lǐng)導(dǎo)銷售部、制定公司全年發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)展廳、展覽、美陳、活動(dòng)等相關(guān)的資料收集及大客戶的挖掘 ;
3、建立廣泛、良好的客戶關(guān)系,建立銷售網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行有效管理和維護(hù)客戶良好關(guān)系;
4、對(duì)工程設(shè)計(jì)方案做出預(yù)算并對(duì)簽訂的合同進(jìn)行把關(guān),管理銷售人員協(xié)助完成項(xiàng)目報(bào)價(jià);
5、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和部門(mén)之間協(xié)調(diào)能力;
6、招聘銷售人員并善于培訓(xùn);
7、完成全年公司銷售目標(biāo)及其他渠道業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作;
崗位要求:
1、4年以上的展廳、美陳、活動(dòng)公司銷售經(jīng)驗(yàn);
2、2年以上銷售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn);
3、有一定的社會(huì)資源和客戶資源
4、良好服務(wù)意識(shí),較強(qiáng)的溝通、分析、把握、應(yīng)變能力;
5、責(zé)任心強(qiáng),良好職業(yè)道德及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
6、對(duì)公司政策執(zhí)行力度大,善于應(yīng)酬和出差;
7、對(duì)工作有忘我的精神并敢于挑戰(zhàn);
8、做人有擔(dān)當(dāng)做事有條理對(duì)公司絕對(duì)忠誠(chéng)而不斤斤計(jì)較;
9、老板不在公司能監(jiān)督并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù);
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇18
1、執(zhí)行公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃,發(fā)展醫(yī)院客戶關(guān)系,獲得有效行業(yè)客戶需求。
2、根據(jù)客戶需求按照公司規(guī)定進(jìn)行區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)管理和支持,進(jìn)行商務(wù)談判,促進(jìn)合同簽訂工作。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司銷售任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)所管理區(qū)域的省衛(wèi)健委、省中醫(yī)藥管理局、醫(yī)院、院校等醫(yī)療單位的拓展和關(guān)系維護(hù)。
4、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,建立和組織區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)有效開(kāi)展。
5、 掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇19
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)合肥區(qū)域市場(chǎng)ERP/OA等信息化項(xiàng)目商機(jī)挖掘、項(xiàng)目推進(jìn),控制銷售過(guò)程,促進(jìn)簽單;
2、開(kāi)拓ERP/OA等產(chǎn)品市場(chǎng),完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo);
3、參與商務(wù)談判,簽署商務(wù)合同并負(fù)責(zé)合同收款;
4、跟蹤項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)過(guò)程,維護(hù)與提升客戶滿意度。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,財(cái)務(wù)管理或信息系統(tǒng)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、1-2年以上的軟件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),具備良好的客戶資源優(yōu)先;
3、具備良好的責(zé)任心和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;性格穩(wěn)重,積極主動(dòng),善于溝通,工作勤奮,具備強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí)。
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇20
負(fù)責(zé)華北大區(qū)區(qū)域的公司業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),管理和發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,同時(shí)對(duì)于新經(jīng)銷商的開(kāi)拓任務(wù)。
對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和指導(dǎo)。
結(jié)合公司整體政策,有獨(dú)立區(qū)域的渠道分解、消化甚至優(yōu)化能力和執(zhí)行力。
有品牌廠家的銷售經(jīng)驗(yàn),可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提出自身策略性打法,包含渠道、市場(chǎng)、終端、服務(wù)等。
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇21
崗位職責(zé):
1、制定銷售計(jì)劃與銷售策略;
2、制定銷售績(jī)效考核制度,組織協(xié)調(diào)內(nèi)外各方面資源;
3、負(fù)責(zé)管理并監(jiān)督項(xiàng)目相關(guān)各階段工作的執(zhí)行,跟蹤與反饋;
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的高業(yè)績(jī)表現(xiàn),發(fā)展規(guī)劃,并對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方面培養(yǎng);
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷
2、有較強(qiáng)的溝通能力,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)能力,團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)能力,有責(zé)任感,目標(biāo)明確,抗壓能力強(qiáng);
3、具備良好的書(shū)面及口頭表達(dá)能力,能夠公開(kāi)演講和組織培訓(xùn);
4、在通訊行業(yè)、銀行、保險(xiǎn)有豐富經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,或在三大運(yùn)營(yíng)商(電信、聯(lián)通、移動(dòng))有一定資源
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇22
職責(zé):
1. 中層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略,對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;
2. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃,制定本區(qū)域銷售策略,制定營(yíng)銷可實(shí)施方案,并確保有效在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行;
3. 負(fù)責(zé)銷售部門(mén)日常管理,制定管理制度與各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程,培訓(xùn)、考核各團(tuán)隊(duì)績(jī)效,以確保人崗匹配并做到技能達(dá)標(biāo);
4. 根據(jù)公司總體的業(yè)績(jī)目標(biāo),負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)實(shí)施各項(xiàng)產(chǎn)品的銷售及后續(xù)跟進(jìn),以達(dá)成公司整體目標(biāo);
5. 維護(hù)客戶關(guān)系,在新的經(jīng)濟(jì)、監(jiān)管與政策環(huán)境下,及時(shí)、準(zhǔn)確的了解到客戶的核心需求的內(nèi)容或變化,并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與訓(xùn)練;
6. 協(xié)調(diào)、管理各銷售團(tuán)隊(duì)之間的良性競(jìng)爭(zhēng);
7. 實(shí)施各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃以及市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目,為相關(guān)部門(mén)人員提供所需的市場(chǎng)信息支持,善于發(fā)現(xiàn)與總結(jié),向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;
8. 開(kāi)展多渠道的營(yíng)銷推廣活動(dòng),鞏固優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,設(shè)計(jì)理財(cái)特色產(chǎn)品,擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋率;
9. 完成工作報(bào)告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報(bào)工作。
任職資格:
1.大專或以上學(xué)歷,營(yíng)銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮;
2.7年以上保健品、金融、保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),有至少帶過(guò)20人以上團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn),具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力,能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);
3. 具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;
4. 具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力,能在一定的壓力下勝任工作。
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇23
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)電商銷售團(tuán)隊(duì)的組建、整合、規(guī)劃、組織,推進(jìn)電商銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)事務(wù);
2、負(fù)責(zé)制訂年度、月度運(yùn)營(yíng)方案,包括產(chǎn)品、活動(dòng)及廣告投放、活動(dòng)檔期等規(guī)劃,編制相關(guān)計(jì)劃和預(yù)算,做好銷售情況的統(tǒng)計(jì)跟蹤、分析和改善,帶領(lǐng)電商銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)公司電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和新媒體的運(yùn)營(yíng),有成功的電商操盤(pán)經(jīng)驗(yàn);
4、熟悉主流第三方電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式,熟悉美容化妝品推廣運(yùn)營(yíng)方式,如天貓、京東、唯品會(huì)等;
5、負(fù)責(zé)線上整體運(yùn)營(yíng)和管理,制定銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)電商團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);
6、負(fù)責(zé)制定電商銷售團(tuán)隊(duì)工作流程、銷售政策和管理制度并監(jiān)督執(zhí)行。
7、負(fù)責(zé)組建電商銷訓(xùn)團(tuán)隊(duì)并考核管理。
任職要求:
1、五年以上電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),年齡28-40歲,有帶30人以上電商團(tuán)隊(duì)和操盤(pán)過(guò)2億元以上電商盤(pán)子,有新零售電商銷售的創(chuàng)新思維;對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投入產(chǎn)出比比較重視,而且很敏銳,并有過(guò)較好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
2、有三年以上電商售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉各種新興的線上活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)、社交電商的運(yùn)營(yíng)模式,對(duì)各種新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有一定的了解(如微信、微博、網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)紅推廣、軟文推廣、短視頻、抖音、小紅書(shū)等),有成功案例者優(yōu)先;
3、熟悉電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式及各項(xiàng)流程,能夠獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì),制定銷售政策和管理制度;
4.有豐富的媒介資源,能夠熟練運(yùn)用各種宣傳媒介進(jìn)行宣傳推廣工作。
5、具有較強(qiáng)的談判能力,能對(duì)接一些大的電商平臺(tái)(包括大的電商平臺(tái))的合作;
6、富有激情與進(jìn)取精神,有良好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷能力。擁有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力。
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇24
1、制定銷售任務(wù),推進(jìn)所在項(xiàng)目的車位銷售,完成銷售目標(biāo);
2、根據(jù)項(xiàng)目銷售方案及運(yùn)營(yíng)策略執(zhí)行相應(yīng)工作任務(wù);
3、根據(jù)每月的銷售目標(biāo)及過(guò)程目標(biāo)執(zhí)行并完成;
4、建立銷售報(bào)表以及銷售數(shù)據(jù),跟進(jìn)銷售回款;
5、建立良好的客戶合作關(guān)系,做好售中、售后服務(wù),提高客戶對(duì)公司的滿意度;
6、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他經(jīng)營(yíng)性工作安排;
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇25
職責(zé):
1、 參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理,制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,為公司重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持,制訂公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)施方案和預(yù)算方案。
2、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理,組織市場(chǎng)調(diào)研和需求分析,負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全面推廣工作。
3、 圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制訂營(yíng)銷計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
4、 建立、拓展與客戶及社會(huì)各界的關(guān)系,建立完善的客戶關(guān)系管理體系,維護(hù)與重要客戶間的良好合作關(guān)系,做好售后服務(wù)。
5、 組建銷售團(tuán)隊(duì),合理分配任務(wù)。
6、 建立并完善銷售人員培訓(xùn)體系。
7、 建立并完善銷售人員考核激勵(lì)體系。
8、 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、須有5年以上醫(yī)藥、醫(yī)療器械等相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作經(jīng)歷,有5年以上醫(yī)學(xué)相關(guān)行業(yè)的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場(chǎng)。
3、具有高端醫(yī)療、健康服務(wù)或保險(xiǎn)、奢侈品銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧,一定的區(qū)域市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作管理能力,市場(chǎng)敏感度高。
5、優(yōu)秀的資源整合能力。
6、良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力、良好的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。
7、良好的公關(guān)能力。
8、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。
9、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。
10、優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇26
職責(zé):
1、根據(jù)公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展需求及特點(diǎn),制定公司線上線下?tīng)I(yíng)銷策略。織策劃并實(shí)施產(chǎn)品選款、品牌建設(shè)、市場(chǎng)推廣、店鋪運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)研究等活動(dòng)的推廣方案和相關(guān)預(yù)算,組織、整合相關(guān)資源并推動(dòng)方案的實(shí)施,監(jiān)督實(shí)施效果,提高品牌與企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作,能夠強(qiáng)而有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。
3、負(fù)責(zé)新老客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù),建立順暢的客戶溝通渠道。
4、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開(kāi)展?fàn)I銷(線上線下)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。全面負(fù)責(zé)電商渠道銷售與管理工作,完成公司營(yíng)銷目標(biāo)。
5、控制銷售預(yù)算,確保業(yè)績(jī)的達(dá)成與費(fèi)用的合理分配與控制。
任職要求:
1、全日制大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;
2、五年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),三年以上獨(dú)立運(yùn)營(yíng)大中型電子商務(wù)平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)(帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)),有教學(xué)一體機(jī),觸控一體機(jī),會(huì)議一體機(jī),廣告機(jī)類產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué),出色的邏輯分析能力。優(yōu)秀的資源整合和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。較強(qiáng)的策劃和組織能力,熟悉B2C平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)、策劃、推廣機(jī)制,有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)挖掘和分析能力。
4、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力;
5、工作主動(dòng)性強(qiáng),思維敏捷,有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),能承受一定的工作壓力。
銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)概述 篇27
1. 對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé);
2. 對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé);
3. 對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);
4. 對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé);
5. 對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);
6. 對(duì)銷售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé);
7. 對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);
8. 對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé);
9. 對(duì)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
10. 有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);
11. 對(duì)篩選客戶有建議權(quán);
12. 對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán);
13. 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);
14. 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán);
15. 對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán);
16. 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán);
17. 對(duì)限額資金有一定的支配權(quán);
18. 有退貨處理權(quán);
19.范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。