商務(wù)代表崗位職責(zé)十篇
商務(wù)代表崗位職責(zé) 篇1
1、負(fù)責(zé)區(qū)域的招商工作,經(jīng)銷商的加盟、管理。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售管理工作,區(qū)域的銷售目標(biāo)和計(jì)劃工作,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度
3、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售的日常管理工作及區(qū)域的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估工作
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討工作
5、負(fù)責(zé)組織區(qū)域市場(chǎng)銷售的調(diào)研,收集掌握信息,做出有序開發(fā)市場(chǎng)的計(jì)劃
6、負(fù)責(zé)完成區(qū)域銷售指標(biāo)及回款指標(biāo),分析和開發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)等工作
商務(wù)代表崗位職責(zé) 篇2
1、負(fù)責(zé)與客戶的溝通,了解銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,銷售數(shù)量增跌,制定相應(yīng)目標(biāo);
2、審核客戶展廳形象,VI物料的規(guī)范,審查客戶廣告投放;
3、對(duì)客戶銷售、服務(wù)、廣告等工作進(jìn)行評(píng)估和指正;
4、掌握客戶庫(kù)存、談判和制定訂單,追蹤生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、督促客戶付款;
5、制作、傳遞、處理客戶和公司文件,讓公司和客戶對(duì)接;
6、與客戶定期查對(duì)賬目,處理欠賬,并對(duì)客戶財(cái)務(wù)狀況作緊密追蹤;
7、拜訪經(jīng)銷商、服務(wù)商,解決所提出的問題,核查總代經(jīng)銷商政策的落實(shí);
8、對(duì)客戶、經(jīng)銷商、服務(wù)商做銷售、售后培訓(xùn);
9、對(duì)新產(chǎn)品推進(jìn)策略、規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)格等提出建議;
10、收集市場(chǎng)信息,為制定市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃提供建議;
11、定期向公司匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、各項(xiàng)工作進(jìn)度等。
商務(wù)代表崗位職責(zé) 篇3
1、負(fù)責(zé)公司微信產(chǎn)品的銷售和推廣;
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及分析,通過電話的有效溝通來了解客戶需求;
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,通過電話行銷的方式完成銷售任務(wù);
4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃、完成銷售數(shù)據(jù)整理、上報(bào)及客戶分析;
5、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。
商務(wù)代表崗位職責(zé) 篇4
1、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理完成各項(xiàng)銷售工作;
2、負(fù)責(zé)開發(fā)客戶資源,提供良好的售后服務(wù);
3、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系,做好市場(chǎng)相關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)事宜;
4、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作;
5、負(fù)責(zé)客戶每月對(duì)賬單的制作,跟客戶良好溝通,準(zhǔn)時(shí)核對(duì)賬目明細(xì)及應(yīng)收款的回收;
6、負(fù)責(zé)與客戶、工廠的溝通協(xié)調(diào)等工作;
7、負(fù)責(zé)整理銷售部門文件資料;
8、負(fù)責(zé)銷售部門的日常運(yùn)營(yíng)工作;
9、協(xié)助完成部門經(jīng)理交待的其他工作等。
商務(wù)代表崗位職責(zé) 篇5
一、崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析,市場(chǎng)挖掘,完成銷售渠道建設(shè);
2.與學(xué);蚪逃龣C(jī)構(gòu)進(jìn)行商務(wù)合作往來,協(xié)助產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)渠道開拓,完成銷售目標(biāo);
3.維護(hù)公司與各合作機(jī)構(gòu)的關(guān)系,與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求,收集客戶信息及意見;
4.實(shí)時(shí)挖掘客戶信息,對(duì)行業(yè)內(nèi)的新客戶信息進(jìn)行有效過濾;
5.搭建好市場(chǎng)銷售與公司的緊密度,維護(hù)企業(yè)形象,提高企業(yè)知名度。
二、任職要求:
1.?萍耙陨蠈W(xué)歷,金融、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.一年以上金融、教育行業(yè)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有良好相關(guān)方面社會(huì)資源者優(yōu)先;
3.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+金融有一定的理解與認(rèn)知;
4.較強(qiáng)的責(zé)任心,工作細(xì)致負(fù)責(zé),具備抗壓能力;
5.優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)控制能力;
6.具備良好溝通能力,高效的執(zhí)行力;
商務(wù)代表崗位職責(zé) 篇6
1、定期對(duì)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的情況以及客戶的投訴需求進(jìn)行收集,并整理向部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào),為公司改進(jìn)產(chǎn)品或策略的決策提供有效的參考建議;
2、根據(jù)上級(jí)下達(dá)的工作目標(biāo)制定工作計(jì)劃,并協(xié)助參與部門重大的商務(wù)項(xiàng)目,對(duì)相應(yīng)的反饋信息及時(shí)有效的進(jìn)行反饋,保障項(xiàng)目能夠順利的解決遇到的工作情況并及時(shí)的、有質(zhì)量的完成工作任務(wù);
3、與部門的同事和睦相處,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)互幫互助的精神,遇到問題及時(shí)與同事、上級(jí)溝通協(xié)調(diào),吸取與學(xué)習(xí)同事成功的經(jīng)驗(yàn),幫助指導(dǎo)同事的工作,營(yíng)造良好的工作氛圍,一起進(jìn)步、共同成長(zhǎng);
4、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,分析區(qū)域客戶的特點(diǎn)及習(xí)慣、消費(fèi)水平等等情況對(duì)公司的促銷活動(dòng)、營(yíng)銷廣告工作的開展提供相應(yīng)的、合理的建議,并協(xié)助做好執(zhí)行工作。
商務(wù)代表崗位職責(zé) 篇7
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)城市優(yōu)質(zhì)客戶的拓展開發(fā);
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的進(jìn)店、收集和反饋;
3、協(xié)調(diào)公司運(yùn)營(yíng)資源,對(duì)商戶進(jìn)行深度維護(hù),達(dá)到效能最大化;
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,對(duì)本地市場(chǎng)有一定的認(rèn)知;
2、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和新鮮事物有強(qiáng)烈的好奇心,善于學(xué)習(xí)總結(jié);
3、對(duì)銷售和市場(chǎng)拓展有著濃厚的興趣,熱愛銷售工作,有強(qiáng)烈的成功欲望和冠軍心;
4、性格開朗外向,具有較強(qiáng)的抗壓能力、溝通表達(dá)能力、業(yè)務(wù)談判能力;
5、有互聯(lián)網(wǎng)、快消等相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),或有管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;商務(wù)經(jīng)理/BD(青島)
商務(wù)代表崗位職責(zé) 篇8
一、工作目標(biāo):
負(fù)責(zé)本部門商務(wù)代表的日常工作和業(yè)務(wù)管理;制定和實(shí)施商業(yè)直供、分銷和渠道滲透策略和計(jì)劃,提高產(chǎn)品鋪貨率和動(dòng)銷率;貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售思路,樹立企業(yè)形象和品牌形象,完成區(qū)域銷售指標(biāo)和任務(wù)。
二、崗位職責(zé):
1、熟練掌握區(qū)域內(nèi)商業(yè)情況、制定區(qū)域內(nèi)商業(yè)分銷、直供的推廣策略和季、月、周工作計(jì)劃,完成公司下達(dá)的商業(yè)率指標(biāo)和滲透率指標(biāo);
2、合理分解和制定商務(wù)代表任務(wù)、完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)
3、隨時(shí)收集地方政策及商業(yè)、終端、競(jìng)品等信息,及時(shí)分析和上報(bào),指導(dǎo)商務(wù)代表對(duì)銷售和推廣計(jì)劃作出調(diào)整并實(shí)施。
4、組織、指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)商務(wù)代表的工作安排,逐層開展各種拉動(dòng)措施,有效提高產(chǎn)品鋪貨率和動(dòng)銷率;
5、指導(dǎo)、協(xié)助商務(wù)代表搞好商業(yè)公司“三員”促銷,變商業(yè)公司人員為我公司銷售人員,積極主動(dòng)的銷售我公司產(chǎn)品。
6、協(xié)助、組織、督促、落實(shí)商務(wù)代表的軟、硬終端建設(shè),做好新產(chǎn)品上柜工作,建立良好的銷售氛圍。
7、對(duì)區(qū)域內(nèi)商務(wù)代表的招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核負(fù)責(zé),監(jiān)督管理日常工作并跟蹤績(jī)效。
8、通過拜訪和溝通,了解掌握商業(yè)動(dòng)態(tài),協(xié)助商務(wù)代表進(jìn)行商業(yè)架構(gòu)及二級(jí)和非二級(jí)商業(yè)的維護(hù)和管理,對(duì)區(qū)域內(nèi)終端做到無縫覆蓋和及時(shí)配送;
9、對(duì)商業(yè)調(diào)出價(jià)進(jìn)行價(jià)格管理,隨時(shí)掌握商業(yè)的進(jìn)、銷、存情況,嚴(yán)禁斷貨。
10、商業(yè)應(yīng)收賬款的第一責(zé)任人。隨時(shí)掌握商業(yè)的應(yīng)收情況,安排代表督促商業(yè)回款。
11、對(duì)各種商業(yè)促銷活動(dòng)費(fèi)用,返利等核實(shí)監(jiān)督,確保真實(shí),發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)部門經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理并及時(shí)提出處理意見。
12、及時(shí)向部門經(jīng)理傳遞、反饋真實(shí)的終端和市場(chǎng)信息,
13、積極配合和完成公司和部門經(jīng)理交付的其他臨時(shí)事務(wù)。
商務(wù)代表崗位職責(zé) 篇9
1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)或拜訪,與主動(dòng)來咨詢產(chǎn)品的客戶進(jìn)行溝通,提供顧問式服務(wù),并簽單;
2、維護(hù)、發(fā)展、建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客情體系;
3、有效引導(dǎo)客戶,控制和推進(jìn)銷售進(jìn)程;
4、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù);
5、負(fù)責(zé)客戶定期電話回訪工作;
6、整理相關(guān)數(shù)據(jù)資料;
7、解決客戶相關(guān)問題并做好反饋。
商務(wù)代表崗位職責(zé) 篇10
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域終端的覆蓋提升及銷量提升工作;
2、負(fù)責(zé)拜訪終端客戶,更新檔案信息,維護(hù)終端客情關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的藥店覆蓋、維價(jià)、陳列;
4、具有經(jīng)營(yíng)意識(shí),完成銷售指標(biāo)指標(biāo);
5、執(zhí)行上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性工作。
招聘要求:
1、20—35歲,學(xué)歷大專及以上,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、踏實(shí)肯干、善于溝通、積極向上、為人誠(chéng)信;
3、熱愛醫(yī)藥營(yíng)銷工作,能夠吃苦耐勞,具有奉獻(xiàn)精神;
4、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集團(tuán)榮譽(yù)感強(qiáng);
5、有相關(guān)OTC終端推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,學(xué)歷要求可放寬;