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業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

  業(yè)務(wù)經(jīng)理就相當(dāng)于區(qū)域銷售經(jīng)理,作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理,如何成為一名優(yōu)秀的營銷人呢?下面是業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎瀏覽。

  一、 客戶銷售增長

 。ㄒ唬 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃(市場潛力---差異---目標---措施推進---考核激勵)

  1、對所轄區(qū)域的消費市場負責(zé)。通過有效的市場調(diào)查(黃頁、走訪客戶、歷史數(shù)據(jù)),熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況:企業(yè)公司數(shù)量、各企業(yè)公司收入水平、公司消費水平、銷售目標及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點數(shù)量。

  2、對所轄市場的定單滿足率負責(zé)。根據(jù)定單與市場目標的差異分析出各網(wǎng)絡(luò)的差距。從網(wǎng)絡(luò)能力的角度,分析判斷銷售目標與實際差異的主要原因是網(wǎng)絡(luò)數(shù)量不夠還是現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)能力不夠。如占據(jù)100市場的100客戶是否都已進入,各種結(jié)盟的業(yè)態(tài)是否已進入,現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)是否是當(dāng)?shù)?00客戶,等等.

  3、 結(jié)合具體市場,規(guī)劃網(wǎng)絡(luò),確定網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的途徑、進度和目標,按進度推進網(wǎng)絡(luò),確保定單滿足率100%。

  4、 網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提升,根據(jù)市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,有計劃有目標地提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,如打造品牌網(wǎng)站、品牌網(wǎng)上商城等。

 。ǘ 標準化現(xiàn)場宣傳管理(最佳位置、最佳擺放、最佳宣傳)

  1、與企業(yè)公司溝通(借力于整體優(yōu)勢)確定最佳銷售和價格標準,并始終保持位置上的第一競爭力。(參考其他公司業(yè)務(wù)價格的考察標準)

  2、 按照公司標準化出樣的規(guī)劃要求和擺放要求布置,突出主推、新品和差異化型號。(參考標準化出樣標準)

  3、 展示位布置,搶占共享空間利用精品物和創(chuàng)新方案突出精品、新品的展示。

  4、宣傳品的標準化利用,產(chǎn)品演示和pop、海報、吊旗、地帖、x架、立牌、道具、條幅等參照公司標準化設(shè)計結(jié)合當(dāng)?shù)鼗瘜嶋H,根據(jù)季節(jié)等作到及時變化和調(diào)整。(從光、聲、色、奇、專等角度出發(fā)創(chuàng)新)

  (三) 直銷員管理 (建直銷班---培訓(xùn)---目標---考核激勵)

  1、將直銷團隊建設(shè)成為自主管理的sbu直銷團隊,堅持每天兩會(晨會喊口號和晚日清會總結(jié)),通過學(xué)習(xí)對手優(yōu)秀做法結(jié)合自己好的做法進行提煉創(chuàng)新的展示方案、活動方案、賣點方案、打擊對手的口徑、服務(wù)口徑等。對直銷組長一定授權(quán),真正作到管理監(jiān)督作用,協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理開展工作,每個賣場都要體現(xiàn)出hr團隊作戰(zhàn)的強大優(yōu)勢。

  2、直銷員對產(chǎn)品知識、推銷技巧和hr文化等的熟知,能靈活運用到實踐中,體現(xiàn)出高素質(zhì)的hr人形象,每人都有搶單意識創(chuàng)造感動的服務(wù)意識。產(chǎn)品知識方面一方面?zhèn)人要有良好的自我學(xué)習(xí)能力,另外有公司規(guī)范的培訓(xùn)體系作保障。推銷技巧方面一方面通過老的優(yōu)秀的員工的幫帶、經(jīng)驗推廣,另一方面開展公司組織的專業(yè)培訓(xùn)講座及員工溝通會、辯論會和各種競賽活動等。hr文化是靈魂,要求每個員工不僅要熟知,而且要在工作中體現(xiàn)。對以上幾個方面開展每月書面考試的形式進行強化。

  3、直銷員要能根據(jù)市場的整體銷售情況、去年同期、競爭對手等狀況制定工作目標,保證第一份額、最大份額。目標要合理有競爭力。(不是第一的一定要限期達第一,已是第一的要做到第2-3名的倍數(shù)等)

  4、對直銷員的考核,從工資及激勵方面注意導(dǎo)向。不僅要確保公平、公正,充分調(diào)動人員積極性,而且一定要服從公司意志,加強份額、利潤、造勢產(chǎn)品占比、老品樣機處理等工作內(nèi)容的考核。

  5、 對部分優(yōu)秀員工(尤其直銷班長)進入業(yè)務(wù)經(jīng)理后備人才庫,進行全程監(jiān)督,參加公司視頻會、工貿(mào)例會等。

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    一、管理工作1、負責(zé)制訂年度、月度營銷目標計劃,并呈報領(lǐng)導(dǎo);2、負責(zé)跟進目標計劃的實施;3、負責(zé)營銷實績的管理,并督導(dǎo)所屬文員進行統(tǒng)計、歸類并存檔;4、負責(zé)監(jiān)督所屬部門對于營銷目標的執(zhí)行情況,并制訂月度營銷實績報告;二、市場信息...

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    1. 負責(zé)指定區(qū)域基因檢測產(chǎn)品,CTC及醫(yī)學(xué)檢驗服務(wù)項目的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作2. 負責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務(wù)指標3. 制定自己的銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶4. 搜集與尋找客戶資料,建立...

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    1、積極適時、有效地開拓新客戶,拓寬業(yè)務(wù)渠道,不斷擴大公司商品的市場占有率;2、定期走訪食品企業(yè),與客戶溝通,了解和反映客戶的需求和期望,維系原有客戶資源,定期拜訪客戶,建立合作關(guān)系;3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己...

  • 業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)(通用20篇)

    1、通過開發(fā)與維護各企業(yè)的渠道,獲取有出票意向的企業(yè)相關(guān)信息;2、通過各種途徑建立與客戶的溝通機制,尋找銷售機會、組織談判并取得初步合作意向;3、制定項目方案與關(guān)鍵進度,持續(xù)跟蹤項目過程,完成項目合作;4、收集整理相關(guān)的市場動態(tài)...

  • 崗位職責(zé)