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區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容

發(fā)布時間:2024-02-05

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容(精選34篇)

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇1

  職責:

  1.獨立負責所轄區(qū)域銷售管理及業(yè)務拓展,制定銷售計劃,開發(fā)目標和潛在客戶資源,完成銷售任務;

  2.負責收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競爭對手,對目標市場進行業(yè)務規(guī)劃及分析判斷;

  3.規(guī)劃所轄區(qū)域的銷售戰(zhàn)略,制定營銷方案、市場活動方案等,并完善營銷團隊銷售管理的各項制度;

  4.獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關系的維護;

  5.市場調查和客戶調查,分析市場銷售的相關問題并及時解決。

  【任職要求】

  1.本科及以上學歷、醫(yī)藥及營銷類相關專業(yè)優(yōu)先;

  2.兩年以上醫(yī)療信息化工作經(jīng)驗,其中有大客戶銷售經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;

  3.較強的表達及溝通能力、具有較強的銷售技巧及豐富的銷售經(jīng)驗;

  4.有進取心,認同公司價值觀;能吃苦耐勞,適應不定時出差,抗壓能力強。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇2

  職責

  1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通;

  2、負責區(qū)域內渠道建設、維護、更新、管理,及時溝通反饋代理商、分銷商信息;

  3、收集潛在目標客戶信息,負責完成銷售任務量、招商數(shù)量、專賣店數(shù)量、分銷網(wǎng)點數(shù)量等;

  4、負責區(qū)域內空白區(qū)域招商及代理商優(yōu)化,幫代理商開發(fā)分銷商、協(xié)助代理商操作好當?shù)厥袌?

  5、持續(xù)掌握代理商情況,保持與代理商的緊密聯(lián)系,做好代理商與公司之間的信息溝通傳達;

  6、收集一線市場信息,定期向公司反饋區(qū)域市場環(huán)境變化及競爭對手動態(tài),為公司高層提供準確的決策依據(jù)。

  任職資格

  1、高中及以上學歷,相關專業(yè)畢業(yè);有智能鎖行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、有2年以上銷售工作經(jīng)驗,有區(qū)域開發(fā)客戶經(jīng)歷;

  3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力;

  4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團隊意識;

  5、身心健康,有事業(yè)心,勤奮踏實,具有開拓精神,誠實守信;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇3

  職責:

  1、負責達成銷售任務目標;

  2、負責開拓區(qū)域內客戶,建立區(qū)域內客戶資源與人脈體系;

  3、負責針對意向客戶進行商機挖掘;

  4、負責銷售工作的推進的全過程,并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

  5、負責客戶關系持續(xù)深入經(jīng)營。

  崗位要求:

  1、全日制統(tǒng)招本科及以上學歷,經(jīng)驗豐富者可適當放寬;

  2、2年以上企業(yè)管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關工作經(jīng)驗,有OA銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);

  4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿,勤奮踏實,銷售工作體系執(zhí)行能力強;

  5、有較強溝通和表達能力,有較好的行業(yè)理解能力,理解客戶需求和項目推進能力強;

  6、具備良好的演講、談判技巧 ,能獨立制作PPT,并能根據(jù)客戶的需求進行方案的交流和撰寫。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇4

  職責:

  1.負責分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和銷售團隊的管理工作。

  2.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標,組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。

  3.掌握產(chǎn)品市場的動態(tài),組織分析營銷對策,適時掌控銷售進度,保證銷售計劃的順利完成。

  4.對外協(xié)調客戶關系,建立和維護長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關系。

  5.負責重大項目營銷管理和落實工作。

  6.組織銷售團隊負責銷售款回籠,負責客戶拖欠款催收組織工作。

  7.組織團隊提高營銷效率,監(jiān)督銷售費用的使用。

  8.負責團隊建設工作,提升營銷團隊員工銷售技能,建立激勵機制及良好的團隊氛圍,打造高效營銷團隊。

  9.完成公司下達的其他目標。

  任職資格:

  1、專科以上學歷(條件特別優(yōu)異者,年齡可以面議),專業(yè)不限,機械、路橋或營銷管理等專業(yè)背景優(yōu)先。

  2、具有8年以上機械、電氣、電子產(chǎn)品銷售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗,熟悉行業(yè)情況;具有機械設計及自動化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級管理人員或營銷部門負責人1年以上任職經(jīng)歷者優(yōu)先。

  3、具備率領團隊開拓公路、市政等領域市場和良好的客戶維護經(jīng)驗。

  4、具有良好的領導管理能力,能夠帶領團隊實現(xiàn)銷售目標;具備組織率領過5人以上營銷團隊管理經(jīng)驗和優(yōu)秀團隊營銷業(yè)績者優(yōu)先。

  5、具有高效的協(xié)調、溝通、領導能力、出色的人際交往和社會活動能力、敏銳的洞察力。

  6、具有較強的品牌提升和市場開拓能力,能夠率領團隊不斷提高市場占有率,具備開拓和鞏固陌生市場的能力。

  7、能適應出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇5

  職責:

  1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

  2、組織與管理銷售團隊,完成銷售目標。

  3、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

  4、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應市場的發(fā)展。

  5、負責市場信息收集,市場開拓、參與會展交流推廣;做好市場危機公關處理。

  6、評估銷售業(yè)績和團隊績效,管理銷售團隊,對整個銷售團隊負責;

  任職要求:

  1、本科以上學歷,有4年以上展覽銷售團隊管理經(jīng)驗;

  2、較強的分析、組織和溝通能力;

  3、熟練的英語口語及書寫能力,熟練應用電腦;

  4、樂觀進取,具開拓精神

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇6

  1、負責公司產(chǎn)品的推廣及渠道銷售;

  2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇7

  1、管理銷售團隊,完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標;

  2、帶領團隊重點挖掘新客戶,開拓新市場,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  3、負責老客戶的維護和新項目的挖掘;

  4、負責客戶需求的處理,根據(jù)客戶要求提供方案等;

  5、負責協(xié)調、監(jiān)督售前和售后服務的技術資源,充分了解客戶的要求;

  6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關系維護、售后尋找新機會;

  7、負責本地區(qū)的客戶滿意度調查,及時上報自己不能解決的問題;

  8、負責與客戶間在財務與商務上的協(xié)調溝通工作;

  9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇8

  職責:

  1、協(xié)助總經(jīng)理建立企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,從市場發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略的合規(guī)性,保障企業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展;

  2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定并組織實施營銷中心經(jīng)營策略;

  3、根據(jù)公司策略,組織營銷中心采用多種方法及手段進行市場開拓及產(chǎn)品銷售,對利潤目標、銷售目標、市場占有率的達成結果負責;

  4、負責營銷體系與系統(tǒng)建設,監(jiān)管體系運作情況,確保營銷中心管理有序進行;

  5、負責公司品牌建設與維護,提高品牌知名度;

  6、負責營銷中心預算管理與控制,確保營銷成本控制;

  7、負責客戶關系管理,強化合作關系;

  8、負責營銷中心團隊管理;

  任職要求:

  1、年齡:30~40歲 男女不限

  2、本科及以上學歷,市場營銷、管理類等相關專業(yè);

  3、4年以上快速消費品百人以上團隊銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;

  4、受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、管理技能開發(fā)、合同法、財務管理等方面的培訓;

  5、具有較強的領導與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;

  6、善于運用各種激勵措施調動下屬的積極性;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇9

  1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點行業(yè)的潛在客戶;

  2、制定可行的客戶維護和開拓方案,提高客戶滿意度,確保完成團隊既定目標;

  3、參與重點客戶的開拓,關系維持;

  4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場活動;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇10

  職責:

  1、對區(qū)域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡安全)及研究,并做出項目可行性分析報告,為項目承接提供決策意見;

  2、對各個項目業(yè)務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;

  3、建立暢通的項目拓展渠道,挖掘和追蹤各區(qū)域或項目市場信息,完成目標項目數(shù)量;

  4、與相關企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調公關工作,完成預期銷售任務目標;

  5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。

  任職要求:

  1、市場營銷、經(jīng)濟、金融、管理類、技術類等相關專業(yè),?埔陨蠈W歷;

  2、熟練投標函及商務投標、善于運作并參與指導公司招投標工作;

  3、有項目類銷售經(jīng)驗,有IT項目業(yè)績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司,如:系統(tǒng)集成類、弱電安裝工程類、環(huán)保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司,有相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

  4、性格外向,良好的心理素質,較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協(xié)調能力;

  5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源,能適應出差;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇11

  1、在銷售部經(jīng)理領導下負責具體銷售工作。

  2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度。

  3、定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經(jīng)理。

  4、主持周會和每日例會。

  5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。

  6、根據(jù)銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略),并負責具體銷售方案實施。

  7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

  8、根據(jù)公司規(guī)定,定期對業(yè)務員進行考核。

  9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定。

  10、組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的`實踐。

  11、做好項目解釋,現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

  12、負責對銷售代表的日常管理。

  13、負責培訓及市場調研,收集房地產(chǎn)信息并進行分析、評估,提交市場調查報告。

  14、協(xié)助本組銷售項目

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇12

  1.開展行業(yè)信息化市場調研和需求調研,把握市場動態(tài);

  2.策劃企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務的市場推廣方案及宣傳資料;

  3.統(tǒng)籌市場推廣方案的執(zhí)行、評估和修正;

  4.負責重點市場和重點項目開發(fā)和跟蹤;

  5.培訓和支持市場人員開展工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇13

  職責:

  1、負責開發(fā)區(qū)域內普教行業(yè)學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維系;

  2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求,提高產(chǎn)品的美譽度;

  3、可獨立完成產(chǎn)品介紹,組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區(qū)域經(jīng)營指標;

  4、深入了解教育行業(yè),把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài),收集行業(yè)信息,分析競爭情況,給上級提供決策依據(jù)及建議;

  5、協(xié)助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理,建立、補充、發(fā)展、激勵及考核銷售隊伍;

  任職要求:

  1、大專以上學歷,市場營銷或師范類專業(yè),6年以上銷售經(jīng)驗,2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,熟悉K12教育信息化行業(yè)、教育裝備;

  2、有區(qū)域內K12教育系統(tǒng)資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);

  3、具有豐富團隊管理經(jīng)驗和業(yè)務經(jīng)驗,有校園合作教育類渠道代理商資源;

  4、具有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力;

  5、善于溝通和談判,有良好的職業(yè)心態(tài)和團隊協(xié)作精神,有一定的抗壓能力,能適應經(jīng)常出差;

  6、有“作業(yè)盒子”、“一起作業(yè)網(wǎng)”,“分級閱讀”等進校教育信息化產(chǎn)品工作經(jīng)驗的優(yōu)先,無K12教育行業(yè)工作經(jīng)驗及資源的勿投;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇14

  職責:

  1、制定大區(qū)的銷售目標、銷售計劃與營銷策略,有計劃地開展銀行系統(tǒng)內銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作,并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督;

  2、監(jiān)督應收款回收;

  3、制定所轄區(qū)域銷售預算;

  4、負責黃金體驗店的拓展與經(jīng)營管理;

  5、負責市場調研,收集匯總市場情報,建立完善相關市場信息數(shù)據(jù),綜合客戶意見,進行市場需求分析,定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進方案;

  6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

  7、負責所轄區(qū)域的商務對接、安保工作;

  8、負責所轄區(qū)域的人員配置,對銷售人員進行指導培訓;

  9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。

  任職要求:

  1、?萍耙陨蠈W歷,市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

  2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應職務工作經(jīng)驗;

  3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務管理、法律、金融等方面的知識;

  4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇15

  1、負責拜訪、商務洽談,促成公司業(yè)務合作和簽約;

  2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場的業(yè)務動態(tài),協(xié)助公司制定業(yè)務拓展計劃;

  3、充分理解公司業(yè)務以及行業(yè)特點,開拓客戶資源,根據(jù)客戶的需求結合公司業(yè)務的特點開拓合作關系;

  4、根據(jù)銷售需要,建立并不斷充實調整隊伍,并指導下屬組建銷售隊伍。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇16

  職責:

  1.帶領團隊管理客戶,發(fā)展和維護與客戶的良好業(yè)務關系,為客戶提供滿意的解決方案;

  2.獨立和管理團隊完成方案、提案和項目執(zhí)行,為客戶提出專業(yè)性的互動營銷策略;

  3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協(xié)作,達成有效合作并且不斷提升效率;

  4.領導團隊,負責執(zhí)行團隊建設及日常管理,為團隊成員提供業(yè)務培訓與指導,提供高標準的服務質量。

  任職要求:

  1.5年以上B2B互聯(lián)網(wǎng)公司相關經(jīng)驗;

  2.能夠迅速掌握客戶需求,豐富的客戶管理技巧及關注細節(jié)的能力;

  3.出色廣泛的人際關系,善于與人溝通,具有客戶開發(fā)能力為佳;

  4.優(yōu)秀的領導能力及組織能力,能夠領導團隊、統(tǒng)籌協(xié)調,保證項目的執(zhí)行及客戶的滿意度;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇17

  職責:

  1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營策略與市場定位,結合當?shù)厥袌龅膶嶋H情況,組織調研并制定、實施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計劃。

  2、搭建符合企業(yè)文化與未來發(fā)展的銷售團隊,組織實施培訓,幫助實現(xiàn)業(yè)務人員綜合素質與銷售技能的提升。

  3、開拓市場,挖掘目標用戶,建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護的業(yè)務體系,不斷建立更多優(yōu)質用戶的合作,實現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標。

  4、執(zhí)行公司管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,實現(xiàn)團隊運營的良性發(fā)展,不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率,實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度。

  5、完成公司交辦的其他事項。

  任職資格:

  1、25-38歲,大專以上學歷,6年以上銷售工作經(jīng)歷,3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,有相關行業(yè)經(jīng)驗者尤佳。

  2、具有良好的職業(yè)素質,擁有企業(yè)發(fā)展大局觀,有較強的責任意識與以身作則的精神,具備一定的溝通、管理與商務能力,品質端正。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇18

  1.預測銷售情況,制定銷售計劃;

  2.指導銷售人員執(zhí)行銷售計劃,并監(jiān)督和控制銷售計劃的執(zhí)行情況;

  3.控制銷售費用,控制銷售隊伍的銷售費用,嚴格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費用使用規(guī)定;

  4.制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案;

  5.開拓市場,根據(jù)銷售目標和銷售計劃實施市場開發(fā),挖掘潛在客戶,保證市場占有率;

  6.組織市場調研分析,分析市場和競爭對手情況,把握市場機會應對市場危機;

  7.負責發(fā)展和協(xié)調客戶關系;

  8.與客服、技術部門溝通,實現(xiàn)售后服務目標;

  9.建立銷售團隊,增強團隊凝聚力和團隊精神。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇19

  1、制定團隊的銷售戰(zhàn)略、進行銷售預測;

  2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發(fā)展;

  3、組織與管理團隊,營造有戰(zhàn)斗力和學習力的團隊氛圍,完成團隊年度銷售目標。具體指:招募、培訓、激勵、考核下屬員工,激勵其工作斗志、培訓其掌握產(chǎn)品知識和銷售技能,協(xié)助其完成下達的任務指標;

  4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道,通過與代理商協(xié)作,全力完成所負責區(qū)域的銷售任務;

  5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶,對公司產(chǎn)品進行推廣和銷售;

  6、妥當處理客戶投訴事件;接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇20

  1按照公司發(fā)展方向和產(chǎn)品特性,負責安全家營銷策劃。

  2負責大客戶管理, 政府和大企業(yè)客戶

  3負責經(jīng)銷商管理規(guī)劃和規(guī)劃的執(zhí)行

  4負責配合運營,做好品牌推廣和擴大市場工作

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇21

  職責:

  1、業(yè)務開展:負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作,深入開拓目標市場,精通產(chǎn)品業(yè)務,獨立主導業(yè)務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路,能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具,快速鋪開市場,參與商務談判、合同簽訂,協(xié)助順利實施以及售后服務,努力達成銷售目標和業(yè)績指標;

  2、客戶管理:愿意在一線進行銷售實戰(zhàn)工作,能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶,負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程,能針對客戶進行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行,定期組織客戶關懷,確?蛻魸M意度。

  3、團隊管理:聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源,打造行業(yè)生態(tài)圈,強化地推聯(lián)盟合作,充分運用內/外部資源,有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;

  任職資格:

  1、統(tǒng)招全日制以上學歷,有一線銷售及業(yè)務團隊擴展管理經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、有銷售激情、對業(yè)務有良好的領悟力,有較強的洞察力和具有豐富的業(yè)務拓展經(jīng)驗;

  3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗,熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等); 熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶,愿意做基礎客戶開拓,并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡;

  4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;

  5、內驅力和目標感強,具備主動性,有較強的執(zhí)行能力和抗壓能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇22

  1、主要負責華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作,規(guī)劃管理并達成區(qū)域銷售業(yè)績指標。

  2、執(zhí)行集團銷售副總對所負責市場區(qū)域的銷售策略。

  3、維護和開發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商,管理推進代理商的銷售工作落實。

  4、開發(fā)和維護大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

  5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護照明設計師、燈光顧問公司及建筑設計院的照明設計資源,在公司要求的情況下持續(xù)擴大品牌推廣和產(chǎn)品定標選型。

  6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作,做好公司品牌建設工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇23

  1、核查銷售情況及客戶銷售品種,分析客戶店面經(jīng)營思路,制定有針對性的營銷策略;

  2、核查工作目標達成情況,分析未達成原因及彌補方法

  3、根據(jù)銷售計劃,分解客戶本月銷售任務,并制定市場活動計劃,尋求物料支持及所需品種

  4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況 ,便于銷售的最終實現(xiàn);

  5、核查所轄區(qū)域有到貨情況,進行貨物調配工作

  6、正常拜訪零售商,做好調研工作

  7、根據(jù)市場推廣計劃,做好試驗示范、農戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

  8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作

  9、在零售商用肥季節(jié),提醒零售商做好肥料庫存

  10、根據(jù)市場推廣情況,進行新客戶開發(fā)

  11、大客戶、基地客戶拜訪

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇24

  1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息,進行篩選過濾,對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護;

  2.對公司客戶資料進行管理,并制定相應的拜訪、維護計劃;

  3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測,并提供專業(yè)的、可行性的方案;

  4.建立和完善項目跟蹤流程,制定相應的工作和銷售計劃;

  5.監(jiān)督、指導銷售隊伍,帶領團隊達成公司制定的銷售目標;

  6.掌握和了解客戶的需求,并根據(jù)客戶的需求作出相應的產(chǎn)品報價,確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務,并完成商務合同的洽談及合約簽訂;

  7.根據(jù)合同,跟蹤和落實設備的生產(chǎn)、發(fā)運,并負責相關銷售款項的回收。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇25

  1、分析區(qū)域內教育機構目標客戶分布,制定區(qū)域業(yè)務銷售策略

  2、主動積極向客戶介紹我們的產(chǎn)品,幫助教育機構AI&在線教育升級轉型;

  3、培訓及服務客戶并提供合理發(fā)展建議;

  4、收集并解決客戶反映及投訴的問題,提供良好的服務意識;

  5、不斷接受公司的各項業(yè)務和技能提升培訓。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇26

  1.負責管理北京區(qū)域產(chǎn)品區(qū)域銷售;

  2.維護/開發(fā)所在區(qū)域市場(用戶、渠道)與商代建立良好的合作關系;

  3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力,完成公司下達所在區(qū)域銷售指標。

  4.負責北京區(qū)辦事處日常工作及人員管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇27

  1.在銷售總經(jīng)理的領導下,華南區(qū)各大高校、中職院校的的開發(fā)維護,以便完成實訓室、系統(tǒng)集成等銷售任務及解決方案在所在大區(qū)銷售運營工作;

  2.客戶關系維護,挖掘跟蹤潛在合作方,推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品;

  3.  獨立挖掘客戶需求并反饋給商務方案部制作針對性方案,與客戶詳細溝通最終成一致方案。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇28

  1、目標管理:根據(jù)事業(yè)部目標,分解省級年度、季度、月度目標,并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃,確保省級目標的實現(xiàn);

  2、市場拓展:負責區(qū)域內行業(yè)、市場和競爭對手相關信息的分析并制定出競爭戰(zhàn)略,樹立公司品牌,擴大市場占有率;

  3、客戶關系:負責良好地維護固有客戶關系,并積極建立新的客戶關系,提升客戶滿意度;

  4、商務事宜:參與銷售價格決策,審核投標文件、技術方案等重要商務文件;組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結算、應收賬款回收;

  5、售后維護:負責計劃并監(jiān)督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付,為客戶提供及時、高效、高質的服務

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇29

  1、負責銷售部的日常管理工作,建立和管理銷售團隊,較強的團隊領導力,賦能團隊。

  2、帶領團隊完成責任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護;

  3、信息收集能力強,快速了解和熟悉責任區(qū)域內的市場格局;

  4、信息分析能力強,準確分析客情和市場,合理布局市場渠道;

  4、通過學習,熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準確表述,積極賦能渠道商;

  5、根據(jù)公司銷售計劃,帶領團隊努力達成銷售目標。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇30

  1、負責所轄區(qū)域內產(chǎn)品的招商推廣工作;

  2、負責與經(jīng)銷商洽談,簽訂銷售合同,并為經(jīng)銷商提供服務;

  3、負責經(jīng)銷商的開發(fā)和管理,維持良好的合作關系;

  4、收集轄區(qū)市場信息,并及時反饋;

  5、記錄經(jīng)銷商信息,建立信息檔案。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇31

  1、負責其管理區(qū)域內銷售目標和計劃;

  2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的銷售政策和制度;

  3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

  4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

  5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇32

  職責:

  1、完成區(qū)域市場體系建設,制定并組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果;

  2、負責銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售計劃及回款任務;

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓展產(chǎn)品銷售范圍;

  4、建立客戶數(shù)據(jù)庫,管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

  5、團隊建設。銷售團隊建設,包括人才招聘、業(yè)務培訓和交流、團隊凝聚力建設等。

  任職資格:

  1、五年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗,大專以上學歷;

  2、表達能力強,具有較強的市場開拓與銷售技能;

  3、有積極的開拓精神和較強的管理能力、判斷和決策能力,以及良好的人際溝通協(xié)調能力、計劃與執(zhí)行能力;

  4、嚴謹、誠實、勤奮的職業(yè)品質,良好的人際關系和團隊合作精神,能適應經(jīng)常出差;

  5、具有國內外企業(yè)管理軟件銷售等相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇33

  工作職責:

  1.根據(jù)公司年度營銷策略,制定大片區(qū)市場拓展(推廣)年度規(guī)劃,并負責落實實施。

  2.負責所轄區(qū)域行業(yè)、重大銷售項目的銷售策略、商務談判、合同評審及目標達成。

  3.負責核心客戶高層關系的開發(fā)和維護。

  4.督促并確保所轄區(qū)域制定區(qū)域市場拓展(推廣)年度規(guī)劃,并監(jiān)督各區(qū)域規(guī)劃實施。

  5.制定區(qū)域性營銷策略,對所轄區(qū)域銷售計劃的監(jiān)督執(zhí)行及指導。

  6.審核所轄各區(qū)域市場、銷售、管理等費用預算及支出和報銷。

  7.審核所轄各區(qū)域提交的營銷策略方案。并對方案的預算控制、投放效果、客戶跟進、業(yè)績關系等進行分析。

  8.制定所轄區(qū)域客戶服務流程,監(jiān)督客戶運維機制的落實,致力于可持續(xù)性的客戶滿意度建設。

  9.負責跨部門合作工作項目的組織協(xié)調,所轄區(qū)域營銷管理會議的組織召開。

  10.負責與區(qū)域市場發(fā)展和成長相關的其他社會資源和人脈關系系統(tǒng)(運營商、教育等)的建立和維護。

  11.參與營銷中心重大決策的討論,并提出建議。

  12.完成上級交派的其他工作任務。

  管理職責:

  1.負責所轄區(qū)域管理制度、業(yè)務工作流程的設計和制定;

  2.組織制定所轄區(qū)域人力資源需求計劃,指導、監(jiān)督部門員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的落實;

  3.組織制定區(qū)域年度預算,并負責費用管控;

  4.負責部門的團隊建設、組織管理,績效管理、人才培養(yǎng)等人力資源管理工作,如招聘、選拔、培訓、激勵、評價下屬員工等;

  5.負責公司理念、文化、政策在部門內部的宣傳、貫徹、落實。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內容 篇34

  1.根據(jù)公司的銷售策略和任務,制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃。

  2.執(zhí)行本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃,完成公司賦予的銷售指標。

  3.收集行業(yè)信息,了解同行的產(chǎn)品和市場信息。

  4.管理應收賬款,保證資金及時回流,減少呆賬壞賬。

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