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區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容

發(fā)布時間:2020-01-09

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容

  區(qū)域銷售總監(jiān)需要根據(jù)現(xiàn)有的銷售考核方案至少對4名大區(qū)經(jīng)理進行每月一次的績效輔導(dǎo)面談工作。以下是第一范文網(wǎng)小編整理的區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容。

  區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容1

  職責:

  1.負責分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和銷售團隊的管理工作。

  2.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標,組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。

  3.掌握產(chǎn)品市場的動態(tài),組織分析營銷對策,適時掌控銷售進度,保證銷售計劃的順利完成。

  4.對外協(xié)調(diào)客戶關(guān)系,建立和維護長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關(guān)系。

  5.負責重大項目營銷管理和落實工作。

  6.組織銷售團隊負責銷售款回籠,負責客戶拖欠款催收組織工作。

  7.組織團隊提高營銷效率,監(jiān)督銷售費用的使用。

  8.負責團隊建設(shè)工作,提升營銷團隊員工銷售技能,建立激勵機制及良好的團隊氛圍,打造高效營銷團隊。

  9.完成公司下達的其他目標。

  任職資格:

  1、專科以上學(xué)歷(條件特別優(yōu)異者,年齡可以面議),專業(yè)不限,機械、路橋或營銷管理等專業(yè)背景優(yōu)先。

  2、具有8年以上機械、電氣、電子產(chǎn)品銷售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗,熟悉行業(yè)情況;具有機械設(shè)計及自動化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級管理人員或營銷部門負責人1年以上任職經(jīng)歷者優(yōu)先。

  3、具備率領(lǐng)團隊開拓公路、市政等領(lǐng)域市場和良好的客戶維護經(jīng)驗。

  4、具有良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力,能夠帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)銷售目標;具備組織率領(lǐng)過5人以上營銷團隊管理經(jīng)驗和優(yōu)秀團隊營銷業(yè)績者優(yōu)先。

  5、具有高效的協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會活動能力、敏銳的洞察力。

  6、具有較強的品牌提升和市場開拓能力,能夠率領(lǐng)團隊不斷提高市場占有率,具備開拓和鞏固陌生市場的能力。

  7、能適應(yīng)出差。

  區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容2

  職責:

  1、負責達成銷售任務(wù)目標;

  2、負責開拓區(qū)域內(nèi)客戶,建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;

  3、負責針對意向客戶進行商機挖掘;

  4、負責銷售工作的推進的全過程,并能夠?qū)蛻粜枨筮M行方案演示與商務(wù)溝通;

  5、負責客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營。

  崗位要求:

  1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,經(jīng)驗豐富者可適當放寬;

  2、2年以上企業(yè)管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關(guān)工作經(jīng)驗,有OA銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);

  4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿,勤奮踏實,銷售工作體系執(zhí)行能力強;

  5、有較強溝通和表達能力,有較好的行業(yè)理解能力,理解客戶需求和項目推進能力強;

  6、具備良好的演講、談判技巧 ,能獨立制作PPT,并能根據(jù)客戶的需求進行方案的交流和撰寫。

  區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容3

  職責

  1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;

  2、負責區(qū)域內(nèi)渠道建設(shè)、維護、更新、管理,及時溝通反饋代理商、分銷商信息;

  3、收集潛在目標客戶信息,負責完成銷售任務(wù)量、招商數(shù)量、專賣店數(shù)量、分銷網(wǎng)點數(shù)量等;

  4、負責區(qū)域內(nèi)空白區(qū)域招商及代理商優(yōu)化,幫代理商開發(fā)分銷商、協(xié)助代理商操作好當?shù)厥袌?

  5、持續(xù)掌握代理商情況,保持與代理商的緊密聯(lián)系,做好代理商與公司之間的信息溝通傳達;

  6、收集一線市場信息,定期向公司反饋區(qū)域市場環(huán)境變化及競爭對手動態(tài),為公司高層提供準確的決策依據(jù)。

  任職資格

  1、高中及以上學(xué)歷,相關(guān)專業(yè)畢業(yè);有智能鎖行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、有2年以上銷售工作經(jīng)驗,有區(qū)域開發(fā)客戶經(jīng)歷;

  3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力;

  4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團隊意識;

  5、身心健康,有事業(yè)心,勤奮踏實,具有開拓精神,誠實守信;

  區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容4

  職責:

  1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。

  2、組織與管理銷售團隊,完成銷售目標。

  3、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

  4、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

  5、負責市場信息收集,市場開拓、參與會展交流推廣;做好市場危機公關(guān)處理。

  6、評估銷售業(yè)績和團隊績效,管理銷售團隊,對整個銷售團隊負責;

  任職要求:

  1、本科以上學(xué)歷,有4年以上展覽銷售團隊管理經(jīng)驗;

  2、較強的分析、組織和溝通能力;

  3、熟練的英語口語及書寫能力,熟練應(yīng)用電腦;

  4、樂觀進取,具開拓精神

  區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責內(nèi)容5

  職責:

  1.獨立負責所轄區(qū)域銷售管理及業(yè)務(wù)拓展,制定銷售計劃,開發(fā)目標和潛在客戶資源,完成銷售任務(wù);

  2.負責收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競爭對手,對目標市場進行業(yè)務(wù)規(guī)劃及分析判斷;

  3.規(guī)劃所轄區(qū)域的銷售戰(zhàn)略,制定營銷方案、市場活動方案等,并完善營銷團隊銷售管理的各項制度;

  4.獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護;

  5.市場調(diào)查和客戶調(diào)查,分析市場銷售的相關(guān)問題并及時解決。

  【任職要求】

  1.本科及以上學(xué)歷、醫(yī)藥及營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  2.兩年以上醫(yī)療信息化工作經(jīng)驗,其中有大客戶銷售經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;

  3.較強的表達及溝通能力、具有較強的銷售技巧及豐富的銷售經(jīng)驗;

  4.有進取心,認同公司價值觀;能吃苦耐勞,適應(yīng)不定時出差,抗壓能力強。

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    1、調(diào)研和考察市場;2、督促銷售專員的工作;3、銷售計劃的制定、定期的銷售總結(jié);4、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定;5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的培訓(xùn);6、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)...

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    職責:1、負責年度渠道營銷計劃的制定,渠道獎勵政策及方案的制定,跟進渠道代理商推進營銷計劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;2、負責代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握代理商項目進度,并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代...

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    職責:1、針對公司業(yè)務(wù)目標制定行業(yè)招商計劃,拓寬招商渠道;2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的.建設(shè)與完善;3、負責收集目標商戶信息,完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護工作;4、負責招商后的跟蹤服務(wù),協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各...

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    1、參與制定公司層面經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,負責完成所轄區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績,并對目標結(jié)果負責;2、通過對市場的分析和預(yù)測、把握市場趨勢,帶領(lǐng)團隊為公司決策提供準確的相關(guān)信息,開拓渠道;3、負責所轄區(qū)域內(nèi)的客戶開發(fā)和客戶關(guān)系的維護,運營制度...

  • 區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(通用28篇)

    1、負責制定區(qū)域內(nèi)項目總體和分階段的市場定位、銷售方針、策略和實施方案及市場推廣并有效執(zhí)行,對目標達成承擔責任;2、負責區(qū)域內(nèi)市場調(diào)研、分析,對行業(yè)動態(tài)進行研究,提供市場運作的可行性報告;3、根據(jù)當期可售資源及前期銷售情況,...

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    1.銷售總監(jiān)要負責督促銷售人員的工作并檢查其工作;2.銷售總監(jiān)要負責制定年度、月度的銷售計劃;3.銷售總監(jiān)工作崗位職責要定期做好年度、月度的銷售總結(jié);4.要負責管理整個銷售團隊,要定期給銷售團隊進行培訓(xùn);5.銷售總監(jiān)要給每位銷售人員進...

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    崗位職責:1、負責海外市場的pos產(chǎn)品銷售和市場開發(fā);2、開拓、維護和發(fā)展海外客戶關(guān)系;3、負責海外客戶談判,落實談判協(xié)議;4、收集海外項目信息、客戶信息及競爭對手產(chǎn)品信息;5、具備良好的海外渠道銷售能力和思維意識者優(yōu)先(最看重...

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    1.負責大客戶營銷和競標,以顧問式溝通方式挖掘客戶需求,形成 HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案,并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);2.負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓(xùn),帶來團隊完成業(yè)績目標;3.負責新客...

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  • 崗位職責