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區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容

發(fā)布時(shí)間:2020-01-09

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容

  區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)需要根據(jù)現(xiàn)有的銷(xiāo)售考核方案至少對(duì)4名大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行每月一次的績(jī)效輔導(dǎo)面談工作。以下是第一范文網(wǎng)小編整理的區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容。

  區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容1

  職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護(hù)裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶管理和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理工作。

  2.根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和目標(biāo),組織編制銷(xiāo)售計(jì)劃并組織貫徹實(shí)施。

  3.掌握產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),組織分析營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策,適時(shí)掌控銷(xiāo)售進(jìn)度,保證銷(xiāo)售計(jì)劃的順利完成。

  4.對(duì)外協(xié)調(diào)客戶關(guān)系,建立和維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關(guān)系。

  5.負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理和落實(shí)工作。

  6.組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售款回籠,負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作。

  7.組織團(tuán)隊(duì)提高營(yíng)銷(xiāo)效率,監(jiān)督銷(xiāo)售費(fèi)用的使用。

  8.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)員工銷(xiāo)售技能,建立激勵(lì)機(jī)制及良好的團(tuán)隊(duì)氛圍,打造高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

  9.完成公司下達(dá)的其他目標(biāo)。

  任職資格:

  1、專(zhuān)科以上學(xué)歷(條件特別優(yōu)異者,年齡可以面議),專(zhuān)業(yè)不限,機(jī)械、路橋或營(yíng)銷(xiāo)管理等專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先。

  2、具有8年以上機(jī)械、電氣、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉行業(yè)情況;具有機(jī)械設(shè)計(jì)及自動(dòng)化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級(jí)管理人員或營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人1年以上任職經(jīng)歷者優(yōu)先。

  3、具備率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓公路、市政等領(lǐng)域市場(chǎng)和良好的客戶維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。

  4、具有良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo);具備組織率領(lǐng)過(guò)5人以上營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)者優(yōu)先。

  5、具有高效的協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力、敏銳的洞察力。

  6、具有較強(qiáng)的品牌提升和市場(chǎng)開(kāi)拓能力,能夠率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷提高市場(chǎng)占有率,具備開(kāi)拓和鞏固陌生市場(chǎng)的能力。

  7、能適應(yīng)出差。

  區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容2

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)客戶,建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;

  3、負(fù)責(zé)針對(duì)意向客戶進(jìn)行商機(jī)挖掘;

  4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作的推進(jìn)的全過(guò)程,并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

  5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營(yíng)。

  崗位要求:

  1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,經(jīng)驗(yàn)豐富者可適當(dāng)放寬;

  2、2年以上企業(yè)管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有OA銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  3、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);

  4、對(duì)銷(xiāo)售工作有較高的工作熱情和堅(jiān)韌的銷(xiāo)售意愿,勤奮踏實(shí),銷(xiāo)售工作體系執(zhí)行能力強(qiáng);

  5、有較強(qiáng)溝通和表達(dá)能力,有較好的行業(yè)理解能力,理解客戶需求和項(xiàng)目推進(jìn)能力強(qiáng);

  6、具備良好的演講、談判技巧 ,能獨(dú)立制作PPT,并能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行方案的交流和撰寫(xiě)。

  區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容3

  職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道建設(shè)、維護(hù)、更新、管理,及時(shí)溝通反饋代理商、分銷(xiāo)商信息;

  3、收集潛在目標(biāo)客戶信息,負(fù)責(zé)完成銷(xiāo)售任務(wù)量、招商數(shù)量、專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等;

  4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白區(qū)域招商及代理商優(yōu)化,幫代理商開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商、協(xié)助代理商操作好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng);

  5、持續(xù)掌握代理商情況,保持與代理商的緊密聯(lián)系,做好代理商與公司之間的信息溝通傳達(dá);

  6、收集一線市場(chǎng)信息,定期向公司反饋區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),為公司高層提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)。

  任職資格

  1、高中及以上學(xué)歷,相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);有智能鎖行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  2、有2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶經(jīng)歷;

  3、具有獨(dú)立客戶開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力;

  4、要求完成每月公司交辦的績(jī)效;具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí);

  5、身心健康,有事業(yè)心,勤奮踏實(shí),具有開(kāi)拓精神,誠(chéng)實(shí)守信;

  區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容4

  職責(zé):

  1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

  2、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

  3、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

  4、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

  5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集,市場(chǎng)開(kāi)拓、參與會(huì)展交流推廣;做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

  6、評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)績(jī)效,管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé);

  任職要求:

  1、本科以上學(xué)歷,有4年以上展覽銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

  2、較強(qiáng)的分析、組織和溝通能力;

  3、熟練的英語(yǔ)口語(yǔ)及書(shū)寫(xiě)能力,熟練應(yīng)用電腦;

  4、樂(lè)觀進(jìn)取,具開(kāi)拓精神

  區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容5

  職責(zé):

  1.獨(dú)立負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售管理及業(yè)務(wù)拓展,制定銷(xiāo)售計(jì)劃,開(kāi)發(fā)目標(biāo)和潛在客戶資源,完成銷(xiāo)售任務(wù);

  2.負(fù)責(zé)收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃及分析判斷;

  3.規(guī)劃所轄區(qū)域的銷(xiāo)售戰(zhàn)略,制定營(yíng)銷(xiāo)方案、市場(chǎng)活動(dòng)方案等,并完善營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售管理的各項(xiàng)制度;

  4.獨(dú)立進(jìn)行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護(hù);

  5.市場(chǎng)調(diào)查和客戶調(diào)查,分析市場(chǎng)銷(xiāo)售的相關(guān)問(wèn)題并及時(shí)解決。

  【任職要求】

  1.本科及以上學(xué)歷、醫(yī)藥及營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

  2.兩年以上醫(yī)療信息化工作經(jīng)驗(yàn),其中有大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先;

  3.較強(qiáng)的表達(dá)及溝通能力、具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧及豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

  4.有進(jìn)取心,認(rèn)同公司價(jià)值觀;能吃苦耐勞,適應(yīng)不定時(shí)出差,抗壓能力強(qiáng)。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容 相關(guān)內(nèi)容:
  • 區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容(精選18篇)

    職責(zé):1.負(fù)責(zé)分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護(hù)裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶管理和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理工作。2.根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和目標(biāo),組織編制銷(xiāo)售計(jì)劃并組織貫徹實(shí)施。...

  • 銷(xiāo)售總監(jiān)的職責(zé)(精選33篇)

    職責(zé):1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;2、全面負(fù)責(zé)渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理工作,確保年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);3、了解教育行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),不斷改善銷(xiāo)售策略,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī);4、制訂并落實(shí)公...

  • 簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選29篇)

    1、調(diào)研和考察市場(chǎng);2、督促銷(xiāo)售專(zhuān)員的工作;3、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定、定期的銷(xiāo)售總結(jié);4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、每月每位銷(xiāo)售專(zhuān)員的績(jī)效考核的評(píng)定;5、上下級(jí)的溝通、制定不定期的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)、銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓(xùn);6、展會(huì)的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)...

  • 渠道銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)(通用31篇)

    職責(zé):1、負(fù)責(zé)年度渠道營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定,渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定,跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,監(jiān)控執(zhí)行過(guò)程;2、負(fù)責(zé)代理商銷(xiāo)售指標(biāo)分解及執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)控,掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度,并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代...

  • 渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)(通用33篇)

    職責(zé):1、針對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定行業(yè)招商計(jì)劃,拓寬招商渠道;2、渠道銷(xiāo)售相關(guān)制度及工作流程的.建設(shè)與完善;3、負(fù)責(zé)收集目標(biāo)商戶信息,完成代理商、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、管理以及維護(hù)工作;4、負(fù)責(zé)招商后的跟蹤服務(wù),協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷(xiāo)商各...

  • 托育行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)(精選32篇)

    1、參與制定公司層面經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),并對(duì)目標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé);2、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)、把握市場(chǎng)趨勢(shì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息,開(kāi)拓渠道;3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的客戶開(kāi)發(fā)和客戶關(guān)系的維護(hù),運(yùn)營(yíng)制度...

  • 區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)(通用28篇)

    1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售方針、策略和實(shí)施方案及市場(chǎng)推廣并有效執(zhí)行,對(duì)目標(biāo)達(dá)成承擔(dān)責(zé)任;2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研、分析,對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究,提供市場(chǎng)運(yùn)作的可行性報(bào)告;3、根據(jù)當(dāng)期可售資源及前期銷(xiāo)售情況,...

  • 關(guān)于銷(xiāo)售總監(jiān)職位崗位職責(zé)描述(通用33篇)

    1.銷(xiāo)售總監(jiān)要負(fù)責(zé)督促銷(xiāo)售人員的工作并檢查其工作;2.銷(xiāo)售總監(jiān)要負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷(xiāo)售計(jì)劃;3.銷(xiāo)售總監(jiān)工作崗位職責(zé)要定期做好年度、月度的銷(xiāo)售總結(jié);4.要負(fù)責(zé)管理整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),要定期給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn);5.銷(xiāo)售總監(jiān)要給每位銷(xiāo)售人員進(jìn)...

  • 咨詢公司的銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選4篇)

    崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的pos產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)發(fā);2、開(kāi)拓、維護(hù)和發(fā)展海外客戶關(guān)系;3、負(fù)責(zé)海外客戶談判,落實(shí)談判協(xié)議;4、收集海外項(xiàng)目信息、客戶信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息;5、具備良好的海外渠道銷(xiāo)售能力和思維意識(shí)者優(yōu)先(最看重...

  • 大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)集錦(通用33篇)

    1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)策略,制定本團(tuán)隊(duì)的區(qū)域規(guī)劃,包括經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)績(jī)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展;2、協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員制定工作計(jì)劃、跟盯計(jì)劃執(zhí)行、監(jiān)控業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)調(diào)整工作任務(wù);3、負(fù)責(zé)建設(shè)區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),包含但不限于團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)培...

  • 市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)(精選13篇)

    1、根據(jù)公司管理制度,組建團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)、督導(dǎo)、管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)(金融產(chǎn)品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì));2、根據(jù)公司銷(xiāo)售計(jì)劃,組織策劃業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)和銷(xiāo)售培訓(xùn),有效促進(jìn)金融產(chǎn)品(公募、私募、資管產(chǎn)品等)銷(xiāo)售;3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)有效獲客手段,合規(guī)展業(yè),開(kāi)發(fā)...

  • 市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)秘書(shū)職責(zé)(精選13篇)

    1、部門(mén)內(nèi)相關(guān)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)制作;資料的保存,整理,歸檔。2、客戶資料、檔案、銀行資料的整理分類(lèi)、歸檔;3、辦公設(shè)施、規(guī)定資產(chǎn)的管理和日常維護(hù);4、負(fù)責(zé)部門(mén)員工的考勤記錄、匯總;5、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理管理部門(mén)的其他日常工作6、對(duì)房屋認(rèn)購(gòu)書(shū)、...

  • 渠道銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)(精選31篇)

    1、制定證券投資基金銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售計(jì)劃,擬定具體的產(chǎn)品發(fā)行方案;2、負(fù)責(zé)面向機(jī)構(gòu)以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營(yíng)銷(xiāo)拓展工作,根據(jù)公司整體銷(xiāo)售計(jì)劃推進(jìn)銷(xiāo)售工作,達(dá)成既定目標(biāo);3、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)以及高端客戶的日常服務(wù)和維護(hù)工作...

  • 銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)(通用29篇)

    1.負(fù)責(zé)大客戶營(yíng)銷(xiāo)和競(jìng)標(biāo),以顧問(wèn)式溝通方式挖掘客戶需求,形成 HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺(tái)等解決方案,并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā);2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)搭建、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)帶教和培訓(xùn),帶來(lái)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo);3.負(fù)責(zé)新客...

  • 銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)(通用30篇)

    崗位職責(zé):1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品特點(diǎn),對(duì)CS渠道空白市場(chǎng)的招商工作及銷(xiāo)售推廣工作;2、負(fù)責(zé)公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策略的策劃提案;3、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策4、培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)其完...

  • 崗位職責(zé)