業(yè)務銷售經(jīng)理崗位職責(精選3篇)
業(yè)務銷售經(jīng)理崗位職責 篇1
1、負責企業(yè)、事業(yè)單位、政府機構等客戶開發(fā)維護工作,制定并執(zhí)行銷售計劃并完成相應的業(yè)績指標(主要針對wps增值產(chǎn)品銷售工作);
2、生態(tài)合作的建立和運營,能夠在wps合作過程中與相關廠商建立合作伙伴關系,促進wps增值業(yè)務的'開展;
3、能夠準確理解、把握客戶需求,具有需求分析、方案設計和大客戶銷售能力;
4、從目標客戶中尋找潛在客戶,形成可銷售的客戶資源;
5、建立客戶資源檔案,定期與客戶聯(lián)系,關注客戶的需求動向;
6、有良好的客戶意識、團隊合作意識及敬業(yè)精神;
7、根據(jù)部門的銷售計劃,完成銷售指標。
業(yè)務銷售經(jīng)理崗位職責 篇2
職位名稱:試劑銷售業(yè)務經(jīng)理
崗位職責:
1、完成大區(qū)經(jīng)理下達的各項考核指標和工作任務;
2、在大區(qū)經(jīng)理授權下,做好終端客戶的業(yè)務開發(fā)和維護,并協(xié)助對轄區(qū)內的經(jīng)銷商進行業(yè)務管理;
3、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理做好所轄區(qū)域內地區(qū)及以上市場準入的招標;
4、協(xié)調所轄區(qū)域業(yè)務范圍內經(jīng)銷商與終端客戶之間的關系;
5、完成公司制定的銷售指標及回款指標,對本地區(qū)的營銷活動負責;
6、執(zhí)行公司制定的各項銷售政策,按規(guī)定完成收回貨款的工作;
7、負責按照公司上級的指導推廣重點產(chǎn)品和新產(chǎn)品;
8、完成上級交辦的.其他工作。
任職資格
1、年齡25-35歲,大專及以上學歷,臨床醫(yī)學、醫(yī)學檢驗、藥品、市場營銷等相關專業(yè),男女不限。
2、三年以上診斷試劑、醫(yī)療器械、藥品銷售實踐工作經(jīng)驗;有三年以上診斷試劑銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、具有良好的溝通能力和融洽的親和力,具有良好的人際交往能力和談判技巧;
4、能夠獨立組織銷售工作,能夠適應長期出差。
業(yè)務銷售經(jīng)理崗位職責 篇3
1、訪銷終端,建立客戶檔案。記錄訪銷客戶信息,包括:地址、負責人姓名、聯(lián)系電話、規(guī)模、銷售產(chǎn)品、供貨商等。通過不斷完善,繪制出終端地圖。
2、建設產(chǎn)品陳列生動化。察看商品陳列架,檢查產(chǎn)品系列是否齊全,抓住機會向店主推薦公司產(chǎn)品;整理貨架,保持貨架的充滿度,陳列位置醒目,集中擺放,所有產(chǎn)品正面向外。更換過期的廣告,張貼新廣告。
3、檢查終端庫存,估算出上次拜訪以來的實際銷售量,對照現(xiàn)有實際庫存,擬定每種產(chǎn)品的建議訂貨數(shù)量。終端訂單報給經(jīng)銷商,并跟進經(jīng)銷商送貨,包括:確定進貨種類和數(shù)量、確定送貨的.時間、貨款回收情況等。
4、收集和反饋競品及終端動態(tài),掌握競品的價格、銷售情況、促銷政策、生動化、新品推廣、客戶反映等,調查公司產(chǎn)品的銷售情況、顧客反映、有無亂價,竄貨現(xiàn)象等。
5、執(zhí)行和落實各項促銷活動,向客戶解釋正在執(zhí)行的銷售方案、促銷政策、活動截止日期,告訴客戶公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和雙方眼下的利益及潛在的利益。
6、維護終端老板、采購經(jīng)理、服務員、保管等相關人員的客情關系,協(xié)調終端與經(jīng)銷商的關系。
7、規(guī)劃訪銷路線,實行循環(huán)訪銷,終端訪銷間隔期7—10天。在訪銷老客戶的同時,每天必須安排2個小時開發(fā)新客戶。
8、協(xié)助業(yè)務經(jīng)理做好售后工作,例如:處理質量事故,調查違規(guī)行為等。