房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格（精選29篇）

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇1

　　崗位職責：

　　1、負責主持案場管理，制定和實施銷售計劃、目標;

　　2、掌握市場動態(tài)，協(xié)助成交，完成公司銷售目標;

　　3、及時了解行業(yè)動態(tài)，對市場進行全面分析，選擇開發(fā)渠道，進行渠道建設和管理;

　　4、對客戶進行科學管理，包括來訪、成交，銷售臺賬管理;

　　5、具有較強的領導能力，能對銷售人員進行日常培訓;

　　6、對外工作銜接，包括銀行、房管，確保按揭和權(quán)證工作正常推進。

　　任職要求：

　　1、30歲以上，大專及其以上學歷;

　　2、5年以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有2個大型專業(yè)市場項目工作經(jīng) 驗者優(yōu)先;

　　3、具備良好的人際交往能力、溝通能力;

　　4、較強的口語表達能力;

　　5、責任心強、有良好的職業(yè)素養(yǎng)，自信，勤奮堅韌，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇2

　　崗位職責：

　　1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

　　2、確保所轄項目的良性運作;

　　3、制定本項目月度，季度及年度營銷任務與營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓;

　　5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

　　6、對公司營銷總監(jiān)負責，帶領銷售人員完成銷售任務。

　　任職資格

　　1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業(yè)�？埔陨蠈W歷;

　　2、具有3年以上商業(yè)類房地產(chǎn)項目案場營銷管理工作經(jīng)驗，擔任過類似商業(yè)項目銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、能在營銷總監(jiān)的指導下完成公司下達的銷售任務;

　　4、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇3

　　崗位職責：

　　1、負責團隊建設及管理，制定門店營銷計劃，落實計劃的執(zhí)行;

　　2、帶領團隊完成銷售指標;

　　3、負責門店團隊培訓及組織，提高人員整體技能及素質(zhì);

　　4、負責門店所有與銷售有關的問題作出決策及解決;

　　5、負責對所有銷售工作進行監(jiān)督，以及對下屬人員的工作表現(xiàn)進行檢測與考評。

　　任職資格：

　　1、年齡不限，男女不限，大專以上學歷(特別優(yōu)秀者可適當放寬條件)

　　2、應聘者必須具備三年以上長沙二手中介從業(yè)經(jīng)驗

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇4

　　1、負責公司的經(jīng)營管理，對公司業(yè)績和效率負責;

　　(1)制定公司的階段性的目標，以及實現(xiàn)目標的計劃，并組織落實;

　　(2)分析業(yè)績指標達成的過程數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因并實施改進。

　　2、指定年度，季度，月度銷售計劃，并帶領團隊完成銷售任務;

　　(1)負責公司的團隊建設，對團隊的戰(zhàn)斗力和人效負責;

　　(2)公司的銷售團隊管理，做好公司人員的評估、培養(yǎng)、激勵、溝通及指導。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇5

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　7. 有帶團隊的能力，經(jīng)歷和凝聚力。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè);

　　2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5. 從基層做起，用業(yè)績說話

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇6

　　1、有房地產(chǎn)銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　2、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

　　3、有較強的事業(yè)心，具備良好的領導能力。

　　4、服從公司管理。

　　5、具有團隊招聘能力。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇7

　　1、參與制定銷售管理、銷售目標、銷售策略、銷售計劃。

　　2、負責銷售現(xiàn)場的日常管理及銷售制度的貫徹執(zhí)行;

　　3、負責商業(yè)銷售人員及行銷人員的招聘培訓和管理

　　4、負責區(qū)域市場的調(diào)查和監(jiān)控，項目推廣計劃的制定和實施

　　5、銷售各時間節(jié)點廣告內(nèi)容的審核

　　6、負責價格體系的制定;

　　7、銷售時間節(jié)點的統(tǒng)籌安排，確保銷售計劃的按時完成;

　　8、統(tǒng)計制定數(shù)據(jù)報表、定期對銷售信息和客戶反饋信息及市場做分析;

　　9、協(xié)調(diào)其他部門與銷售部的相關工作;隨時與領導銜接好銷售中的重要事項。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇8

　　1、協(xié)助銷售助理做好銷售案場的日常管理工作。

　　2、協(xié)助銷售助理完成銷售工作計劃、銷售目標及任務。

　　3、嚴格執(zhí)行銷售管理制度，指導、監(jiān)督置業(yè)顧問的銷售工作。

　　4、主動協(xié)助置業(yè)顧問促進成交。

　　5、完成日常考勤、排班、人員調(diào)配工作。

　　6、負責銷控，成交程序的管理，營造現(xiàn)場的銷售氣氛。

　　7、處理客戶投訴。

　　8、完成每日或定期向上級或策劃部提交的事項。

　　9、監(jiān)督置業(yè)顧問當值工作的完成情況，及時向上反饋。

　　10、主持案場例會，調(diào)動人員的積極性。

　　11、協(xié)調(diào)同事之間的糾紛、爭傭等，潤滑上下級之間和同事之間的關系，增加集體凝聚力。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇9

　　崗位職責：

　　1. 負責美國等海外房地產(chǎn)項目客戶的開發(fā)和銷售執(zhí)行;

　　2. 準確理解和匹配客戶需求，提供相應的房產(chǎn)項目推薦并制定投資建議報告;

　　3.為客戶提供海外房產(chǎn)的相關的法律法規(guī)，貸款政策，交接房屋，售后租賃等環(huán)節(jié)的業(yè)務咨詢與輔助;

　　4.以一對一VIP模式為高凈值客戶提供一站式的尊享海外房產(chǎn)投資服務;

　　5.切實做好現(xiàn)有客戶維持，積極實現(xiàn)再銷售;

　　任職要求：

　　1.熱愛銷售工作，有較強的社交和溝通能力，抗壓能力，有良好的學習能力;

　　2.具有良好的職業(yè)操守，敬業(yè)精神，有明確的目標;

　　3.有多年海外房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，渠道豐富者優(yōu)先。

　　4.男女不限，具有一定的英語水平。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇10

　　1、負責制定、分解業(yè)績目標計劃，帶領團隊完成銷售目標;

　　2、負責按照公司培訓計劃對新員工進行業(yè)務培訓，幫助其盡快成長，完成業(yè)績目標。

　　3、負責人員梯隊的建設，做好人員儲備、招聘、淘汰的相關工作。

　　4、督促下屬做好客戶、房源的開發(fā)與維護，配對共享，按照公司要求使用房友系統(tǒng)及網(wǎng)絡資源;

　　5、對每天的業(yè)務情況進行統(tǒng)計、分析;熟悉團隊每筆業(yè)務的具體情況，匯報團隊當天的業(yè)務及運營情況。

　　6、負責維護客戶關系，成交過程跟進、風險把控和糾紛處理;

　　7、堅決執(zhí)行公司制度，做好上傳下達工作，保證團隊工作正常運轉(zhuǎn)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇11

　　1、協(xié)助銷售經(jīng)理制定產(chǎn)品及價格策略，

　　2、負責制定區(qū)域階段性銷售計劃及目標，

　　3、協(xié)助銷售經(jīng)理制定銷售方面的制度和流程，并監(jiān)督執(zhí)行，

　　4、對本項目區(qū)域內(nèi)推廣活動提建議，

　　5、負責做好銷售案場的監(jiān)督管理工作，

　　6、對銷售主管及置業(yè)顧問進行績效評估及業(yè)務指導，

　　7、定期了解市場及對重點客戶進行電話聯(lián)系。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇12

　　1. 主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

　　2. 制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

　　3. 協(xié)助和參與項目銷售策劃。

　　4. 培訓銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

　　5. 擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　6. 對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

　　7. 及時提交銷售報表,匯報所收集的`信息、意見及出現(xiàn)的問題。

　　8. 負責本部門各項業(yè)務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇13

　　崗位職責

　　1、負責建設、優(yōu)化部門組織和營銷隊伍;

　　2、協(xié)助上級領導開展各項工作;

　　3、負責銷售計劃的分解落實工作;

　　4、負責部門員工的銷售培訓、考核與管理工作;

　　5、其他關聯(lián)工作。

　　任職條件

　　1、營銷相關專業(yè)大專以上學歷;

　　2、三年以上綜合類項目銷售經(jīng)驗，一年以上同等崗位經(jīng)歷;

　　3、持有C1駕照，會駕駛

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇14

　　職責：

　　1、項目銷售目標的制定，執(zhí)行，階段性調(diào)整及達成;

　　2、與開發(fā)商保持良好溝通，維護項目中的關鍵客戶關系;

　　3、能夠完成所參與項目銷售的總結(jié)、沉淀和分享，指導所在團隊成員的知識發(fā)展與能力提升;

　　4、負責團隊代理業(yè)務的規(guī)劃、管理及團隊的人員管理。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，持有房地產(chǎn)經(jīng)紀人證書;

　　2、精通房地產(chǎn)相關知識和技能，熟悉房地產(chǎn)營銷的環(huán)節(jié)與流程;

　　3、具備較強的業(yè)務領導力及團隊領導力。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇15

　　崗位職責：

　　1、負責新客戶和業(yè)主的開發(fā);

　　2、負責客戶與業(yè)主的接待與咨詢，提供顧問式的咨詢服務;

　　3、負責公寓、別墅、寫字樓買賣與租賃的全過程，包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老 客戶經(jīng)營等，促成業(yè)務成交;

　　任職資格：

　　1、專科(含)以上學歷，男女不限,專業(yè)不限，應屆畢業(yè)生優(yōu)先(接收18屆實習生);

　　2、敏銳的洞察力，較強的抗壓和抗挫能力;

　　3、溝通能力強，普通話標準;有親和力，工作積極主動，樂觀開朗;

　　4、做事認真踏實，為人正直誠懇，具有良好的團隊精神;

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇16

　　1.統(tǒng)籌各項目的整體工作；

　　2.協(xié)調(diào)與其他部門的工作關系；

　　3.完成各項目銷售目標、目標均價及銷售利潤率；

　　4.及時向總經(jīng)理匯報有關項目的銷售情況，下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案；

　　5.負責各項目廣告方案的策略及投放建議，把握每月廣告投放費用及比例；

　　6.定期與項目有關人員開會溝通，對項目銷售情況進行分析，并確定銷售方向；

　　7.及時了解各項目存在的各項問題，匯報上級領導并指導解決；

　　8.負責確認相關圖紙的相關方案、銷售資料；

　　9.負責審核每月（周）的促銷計劃、每月廣告費用、每月報紙廣告稿件的審核。負責簽約部日常工作安排與管理，解決相關協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題；

　　10.完成各級領導交代的其他工作內(nèi)容。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇17

　　崗位職責：

　　1、負責項目日常營銷管理工作;

　　(1)銷售策略，根據(jù)銷售情況和市場狀況制定、調(diào)整策略;

　　(2)市場調(diào)研，充分了解當?shù)胤康禺a(chǎn)市場、區(qū)域市場、競爭樓盤的情況;

　　(3)項目分析，根據(jù)項目特點，做好項目準確定位;

　　(4)品牌推廣，對項目的宣傳推廣，提升項目的知名度和美譽度，推動公司的品牌傳播;

　　2、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執(zhí)行。

　　3、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議，保證售樓現(xiàn)場工作正常開展。

　　4、做好與合作公司的溝通，管理營銷團隊，加強和各部門之間的合作。

　　5、完成領導下達的臨時性的各項任務。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，營銷及房地產(chǎn)相關專業(yè);

　　2、有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)營銷管理流程，有較豐富的營銷現(xiàn)場管理經(jīng)驗;

　　3、有大型商業(yè)綜合體銷售經(jīng)驗的優(yōu)先;

　　4、有項目前期、銷售、交付整體經(jīng)驗的優(yōu)先。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇18

　　1、制定年度銷售目標與任務分解。

　　2、制定銷售部的運營管理和工作程序。

　　3、組織制定項目市場營銷策略。

　　4、組織項目市場調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位。

　　5、完成集團制定的'年度銷售目標。

　　6、負責銷售團隊組建、培訓及管理。

　　7、負責制定市場營銷計劃、推廣并監(jiān)督實。

　　8、負責全程銷售及完成計劃目標。

　　9、負責銷售部各項日常管理工作。

　　10、根據(jù)全年營銷目標分解，達成各項階段性銷售目標。

　　11、負責銷售接待、銷售管理、銷售支持、營銷策劃等銷售部各項日常管理工作。

　　12、做好銷售部各崗位傭金核算依據(jù)記錄及傭金核算報批工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇19

　　1、帶領銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務；

　　2、負責各項目銷售管理工作；

　　3、負責銷售人員的`日常培訓工作；

　　4、負責對項目營銷策劃及推廣方案提供合理化建議，并組織實施及落實；

　　5、負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制訂明確戰(zhàn)略計劃提供依據(jù)；

　　6、及時協(xié)調(diào)和處理客戶各類問題并反饋有關信息。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇20

　　1、營銷團隊管理、案場管理、銷售任務達成、市場調(diào)研、整體策劃建議等，產(chǎn)品定位等，完成集團制定的年度銷售目標;

　　2、負責營銷團隊成員的培訓及管理;

　　3、制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實施;

　　4、負責管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關系管理;?

　　5、組織建立系統(tǒng)的市場調(diào)查和分析工作機制，了解市場的變化，總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持;

　　6、做好外部的.公關，確保集團在當?shù)刂�名度和品牌的提�?

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇21

　　1.負責新盤一手房的代理銷售工作，維護線上銷售渠道，及時更新相關房源信息。

　　2.充分了解客戶真實需求，為其匹配合適房源。

　　3.負責客戶的接待，引領客戶實地看房，成功促成交易。

　　4.收集市場信息，維護客戶關系，挖掘潛在客戶。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇22

　　崗位職責

　　1、對公司下達的銷售指標擔負直接職責，工作上對營銷經(jīng)理負責；

　　2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；

　　3、匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；

　　4、協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作；

　　5、協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；

　　6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；

　　7、完成上級領導安排的其它工作；

　　8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；

　　9、負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作；

　　10、安排、調(diào)動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；

　　11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控；

　　12、對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；

　　13、負責匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；

　　14、參與項目廣告方案，并提出指導性推薦，跟蹤發(fā)布及效果分析；

　　15、根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案；

　　16、組織并參與相關人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設計、戶型等提出推薦；

　　17、指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務；

　　18、定期主持并參加各種營銷會議；

　　19、對項目銷售員工的聘用有推薦權(quán)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇23

　　【崗位職責】

　　1、熟練掌握區(qū)域樓盤詳細情況;

　　2、負責公司房源開發(fā)與積累，與業(yè)主建立良好的關系;

　　3、負責挖掘客戶需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的看房體驗和置業(yè)咨詢服務;

　　4、促成買賣雙方交易達成，協(xié)助雙方合同簽署、辦理權(quán)屬轉(zhuǎn)移等工作。

　　【任職資格】

　　1、全日制統(tǒng)招大專及以上學歷，年齡在20—40周歲;

　　2、誠實守信、能承受較強的工作壓力、具有良好的團隊精神;

　　3、有良好的心態(tài)，有相關銷售工作者優(yōu)先;

　　4、接受應屆畢業(yè)生。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇24

　　1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

　　2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

　　4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設置方案及各職位的職責范圍和標準。

　　5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

　　6、培訓銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

　　9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

　　10、提請聘任或者解聘本部門員工。

　　11、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題。

　　12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

　　13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　14、負責本部門各項業(yè)務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

　　15、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作。

　　16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

　　17、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

　　18、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇25

　　1、負責本部門工作計劃擬定，并組織落實;

　　2、負責與行政主管單位聯(lián)系，及時了解相關政策、信息，建立良好協(xié)作關系;

　　3、負責銷售工作相關證件的辦理;

　　4、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略對銷售代理公司制定的項目策略進行調(diào)整修改，并監(jiān)督實施;

　　5、負責公司各部門工作聯(lián)系，負責與其它部門進行工作銜接;

　　6、組織對房地產(chǎn)市場進行定期不定期調(diào)研，進行供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策分析等工作;

　　7、負責組織實施客戶信息處理工作以及重大客戶危機處理工作，包括但不限于：客戶投訴處理、客戶咨詢處理、客戶建議處理;

　　8、負責組織、配合及監(jiān)督按揭管理工作，并制作相關臺帳，包括但不限于：按揭咨詢、手續(xù)辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記;

　　9、協(xié)調(diào)、配合銷售前準備工作，包括但不限于：售樓部的設計、施工及交付;樣板房的設計、施工及交付;看房通道的設計、施工及交付;銷售物料的準備;

　　10、負責廣告宣傳的策略和推進計劃擬訂，根據(jù)具體進展適時調(diào)整;

　　11、定期對本項目銷售情況進行匯總分析，找出與銷售計劃之間的差距并抽出解決辦法;

　　12、協(xié)助分公司經(jīng)理完成分公司其它工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇26

　　崗位職責：

　　1、負責公司樓盤的'推介，接待客戶促進成交；

　　2、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；

　　3、熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務；

　　4、負責市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交進行分析評估，提交銷售總結(jié)報告；

　　5、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務。

　　任職要求：

　　1、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先；

　　2、熟悉當?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關政策法規(guī)，熱愛房產(chǎn)紀經(jīng)行業(yè)；

　　3、有工作和進取精神；

　　4、具有較強的溝通與談判能力，出的營銷技巧、銷售技能與說服能力；

　　5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務實。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇27

　　1、大專以上學歷，五年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗;

　　2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)市場狀況與專業(yè)要求。

　　3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

　　4、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

　　6、較強的團隊管理能力;

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇28

　　一、銷售經(jīng)理

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　　在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關鍵的重要關卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系�，F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標準及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。

　　自律面

　　總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應具備高度的責任心與敬業(yè)精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：

　　1、以身作則：

　　只有自己首先做的最好，才有資格去領導別人，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。

　　2、持之以恒：

　　很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點，就必須在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習慣，成習慣后，自然也就持之以恒了。

　　3、保持精力：

　　要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，因為付出往往比一般的置業(yè)顧問要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。

　　管理面

　　總評：從一名置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與置業(yè)顧問保持一定的距離，又能成為置業(yè)顧問的'朋友，談心聊天。

　　1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度：

　　考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。

　　2、現(xiàn)場清潔管理：

　　現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業(yè)顧問養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清

　　3、現(xiàn)場設施管理：

　　在設施設備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。

　　4、讓置業(yè)顧問保持良好的習慣：

　　有的時候銷售經(jīng)理擔當?shù)谋闶侵脴I(yè)顧問的家長、父母，對置業(yè)顧問的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習慣，日記的習慣，有難必問的習慣，好學的習慣等等，這些良好習慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，第二時刻督促。

　　5、時刻保持高度的觸覺：

　　優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。

　　6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業(yè)顧問更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。

　　7、獎罰分明：

　　管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽獎罰很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。

　　8、置業(yè)顧問心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié)：

　　每個人都有弱點，人無完人，置業(yè)顧問更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當?shù)臅r機時常與置業(yè)顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結(jié)，調(diào)整好心態(tài)，讓置業(yè)顧問時刻保持高度的工作積極性。

　　9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調(diào)、解決能力。

　　業(yè)務面：

　　總評：管理最終是為銷售服務，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務的帶動上，最終順利完成指標。

　　1、充分利用各種業(yè)務報表：

　　實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。

　　2、珍惜客源、珍惜時間：

　　不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業(yè)顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經(jīng)理必須對每一個置業(yè)顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)顧問，并給他們一種壓力，及時督促置業(yè)顧問完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務日記、業(yè)務會議、業(yè)務討論、業(yè)務匯總等手段方式的運用，要從形式轉(zhuǎn)化成實用與實戰(zhàn)。

　　3、銷售控制：

　　一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究�？偠�言之，好的銷售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

　　4、制定銷售計劃、指標：

　　項目銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。

　　5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：

　　一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價格策略，或解決業(yè)務說詞，或提高置業(yè)顧問的積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。

　　6、業(yè)務培訓：

　　優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業(yè)務水準也至關重要。

　　7、銷售總結(jié)：

　　銷售經(jīng)理應分階段性對案場情況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場實際情況對近期置業(yè)顧問及銷售主管的工作進行評價。

　　8、廣告企劃：

　　銷售經(jīng)理也應具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。

　　綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。

　�。ǘ�）工作職責

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

　　2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用

　　3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習慣

　　5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷售流程及操作

　　7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃、月計劃

　　9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

　　10、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大定及未簽客戶情況分析

　　12、負責各項業(yè)務推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）

　　13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作晨會、例會、業(yè)務部例會、經(jīng)典案例討論會除業(yè)務周會以外的所有與業(yè)務有關的會議

　　14、負責售后服務工作，如：短信祝福、追蹤等

　　15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）

　　16、與各部門和案場置業(yè)顧問進行溝通，要多和置業(yè)顧問談心，幫其確定目標

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　18、安排置業(yè)顧問進行市調(diào)

　　19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗收

　　23、發(fā)包制作進度的控制

　　24、負責提供給置業(yè)顧問最新的房產(chǎn)信息，并針對其對置業(yè)顧問進行相應的培訓與講解

　　25、在業(yè)務及合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協(xié)調(diào)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格 篇29

　　1. 管理所負責項目團隊，指導、監(jiān)控項目部門業(yè)績指標完成

　　2. 負責項目的接洽、談判，做好客戶關系的管理和維護

　　3. 負責項目營銷策略和營銷方案的制定，引導和管理營銷工作方向，確保項目目標完成

　　4. 負責項目成本管控，案場在崗人員的管理以及培訓管理工作

　　5. 保持與開發(fā)商的良好溝通和協(xié)調(diào)，建立與同行間的良好合作關系

　　6. 項目的正常運轉(zhuǎn)和監(jiān)控，各項突發(fā)情況的處理