售前顧問(wèn)崗位職責(zé)描述（精選4篇）
售前顧問(wèn)崗位職責(zé)描述 篇1
1)參與重要項(xiàng)目售前工作，與客戶(hù)交流、討論及設(shè)計(jì)解決方案，推進(jìn)公司戰(zhàn)略布局的全局及區(qū)域影響;
2)進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)研，摸清客戶(hù)數(shù)據(jù)家底，判斷建設(shè)內(nèi)容的必要條件是否滿(mǎn)足;
3)組織方案的匯報(bào)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行講解，以便充分溝通需求、挖掘客戶(hù)需求;
4)根據(jù)客戶(hù)對(duì)方案調(diào)整的意見(jiàn)及反饋，改進(jìn)、調(diào)整方案(各階段)，圈定建設(shè)內(nèi)容;
5)統(tǒng)籌、歸集區(qū)域項(xiàng)目售前成果，管理公司售前方案;
6)組織區(qū)域售前、銷(xiāo)售人員進(jìn)行解決方案能力培訓(xùn);
7)進(jìn)行公司級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、系統(tǒng)化售前解決方案的輸出(區(qū)域內(nèi)具體項(xiàng)目售前解決方案，由區(qū)域售前負(fù)責(zé));
8)提煉公司級(jí)解決方案，使之標(biāo)準(zhǔn)化，并定期進(jìn)行更新，為解決方案的推廣提供必要基礎(chǔ);
9)組織公司級(jí)售前解決方案的評(píng)審，推進(jìn)解決方案的落地、推廣;
10)指導(dǎo)招投標(biāo)工作，輔助區(qū)域售前項(xiàng)目招投標(biāo)(主要在商務(wù)資質(zhì)、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的把控)，提供流程輔助幫助、投標(biāo)文件商務(wù)與技術(shù)部分的編寫(xiě)原則、編寫(xiě)規(guī)范;
售前顧問(wèn)崗位職責(zé)描述 篇2
1.協(xié)助負(fù)責(zé)銷(xiāo)售價(jià)值提煉、客戶(hù)案例編寫(xiě)與包裝;
2.參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、參與銷(xiāo)售策略制定等;
3.參與項(xiàng)目交付階段的調(diào)研、藍(lán)圖規(guī)劃等;
售前顧問(wèn)崗位職責(zé)描述 篇3
負(fù)責(zé)服務(wù)商市場(chǎng)數(shù)據(jù)清洗和客戶(hù)培育。
工作內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)客戶(hù)的數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗和培育，完善客戶(hù)信息、培育客戶(hù)意向度;
2、通過(guò)電話(huà)、在線(xiàn)工具(包含但不限于電話(huà)，微信等方式)等與潛在客戶(hù)保持溝通，協(xié)助客戶(hù)對(duì)服務(wù)產(chǎn)品有完善的理解和認(rèn)知;
3、通過(guò)對(duì)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的了解，針對(duì)客戶(hù)運(yùn)營(yíng)需求，推薦最適合客戶(hù)的增值服務(wù);
4、利用平臺(tái)活動(dòng)或者產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提升客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向;
5、與平臺(tái)服務(wù)商對(duì)接，同步意向客戶(hù)基本信息及需求，共同維護(hù)客戶(hù)，跟進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化;
售前顧問(wèn)崗位職責(zé)描述 篇4
1、售前交流：對(duì)市場(chǎng)商機(jī)進(jìn)行分析判斷，制定應(yīng)對(duì)策略，面向客戶(hù)進(jìn)行售前交流。
2、方案編寫(xiě)：根據(jù)客戶(hù)需求提供針對(duì)性解決方案，并進(jìn)行方案的匯報(bào)和講解。
3、招投標(biāo)：配合客戶(hù)完成包括招投標(biāo)文件的策劃組織編寫(xiě)及現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)答疑。
4、培訓(xùn)包裝：整理銷(xiāo)售工具、售前工具，對(duì)產(chǎn)品及方案進(jìn)行市場(chǎng)推廣、傳遞價(jià)值。
5、咨詢(xún)規(guī)劃：為戰(zhàn)略客戶(hù)提供IT咨詢(xún)規(guī)劃，引導(dǎo)客戶(hù)需求、協(xié)助銷(xiāo)售推進(jìn)。