器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)(精選16篇)
器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1
崗位職責(zé):
1、帶領(lǐng)團隊達成業(yè)務(wù)指標(biāo),包括銷量、增長率等;
2、依據(jù)市場情況,合理劃分產(chǎn)品和區(qū)域板塊;
3、每月按時反饋總部需求的過程管理信息;
4、通過隨訪、檢查,指導(dǎo)團隊同事日常工作;
5、激勵團隊實現(xiàn)績效提升。界定區(qū)域內(nèi)部核心人員,合理匹配能力與資源;
6、配合區(qū)域市場部開展學(xué)術(shù)推廣工作,配合市場準(zhǔn)入部完成政策工作;
7、完成規(guī)定市場開發(fā)任務(wù),拓展現(xiàn)有市場;
8、提高產(chǎn)品市場占有率;
9、合理規(guī)劃團隊經(jīng)費,控制預(yù)算;
10、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,遵守國家法律法規(guī)。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)、藥、生物、化學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、8年以上銷售經(jīng)驗,至少5年銷售管理經(jīng)驗;
3、優(yōu)秀的過往銷售業(yè)績,熟悉皮膚科、婦產(chǎn)科、護理部等相關(guān)科室;
4、較強的談判、溝通能力,擁有良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)和良好的客戶群體關(guān)系;
5、良好的'市場敏銳度。能準(zhǔn)確判斷出市場增長點,并且采取行動;
6、有一定的專業(yè)化推廣能力和承壓能力。
器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2
大區(qū)(省級)經(jīng)理福建賽雀新材料科技有限公司福建賽雀新材料科技有限公司,賽雀科技,賽雀
任職要求:
1.大專以上學(xué)歷,年齡要求25-30歲;
2.能適應(yīng)長期出差或外派其他地區(qū)工作
3.3年以上銷售管理工作經(jīng)驗,2年以上印花行業(yè)工作經(jīng)驗,熟悉印花行業(yè)產(chǎn)品銷售渠道及市場情況;
4.具有敏銳的觀察力,良好的溝通協(xié)調(diào)能力,計劃組織能力及判斷決策力與執(zhí)行力;
5.具備較強的市場分析及判斷力,良好的客戶服務(wù)意識;
6.有團隊協(xié)作精神,抗壓能力強;
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)轄區(qū)營銷工作開展,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣,根據(jù)市場營銷計劃完成銷售目標(biāo);
2.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息收集,配合省級大區(qū)經(jīng)理進行市場調(diào)查,開發(fā)市場、走訪客戶;
3.制定本轄區(qū)的季度、月度銷售策略、計劃,并根據(jù)獲批定稿的組織實施與執(zhí)行;
4.根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,對下屬業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)與考核,確保有效提高業(yè)務(wù)人員銷售技巧;
5.管理維護客戶關(guān)系,與客戶建立長期戰(zhàn)略合作計劃,并有效的服務(wù)支持本轄區(qū)所有客戶;
6.完成上級領(lǐng)導(dǎo)指派的其他工作任務(wù)。
器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3
1. 充分利用公司資源對所管轄大區(qū)OTC現(xiàn)有及潛在代理商客戶進行梳理、開發(fā)、整合、篩選;
2. 參與制定地方策略與計劃,合理分配資源;
3. 監(jiān)督并管理OTC代理商及其成員共同實現(xiàn)目標(biāo)(包括但不限于KPI銷售指標(biāo),以及市場開發(fā)目標(biāo));
4. 負(fù)責(zé)組建和管理所在區(qū)域招商團隊、激勵督導(dǎo)和績效評估工作;
5. 管理大區(qū)招商團隊,合理調(diào)整各地區(qū)資源分配,帶領(lǐng)團隊績效提升;
6. 促進區(qū)域內(nèi)市場、客戶維系、維價和分銷策略等方面的發(fā)展;
7. 在產(chǎn)品、學(xué)術(shù)、策略與行為規(guī)范等方面指導(dǎo)代理商,以幫助他們完成目標(biāo)。
器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4
崗位要求:
1、醫(yī)藥、營銷、管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗,三年以上同等職位管理經(jīng)歷;
3、熟悉醫(yī)藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力;
4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強烈的責(zé)任心,嚴(yán)格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性工作職責(zé):
1、帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售團隊開拓新市場及提升老市場,實現(xiàn)公司下達的各項kpi指標(biāo);
2、將市場指標(biāo)有效分解為各項目標(biāo)kpi,配置相關(guān)行動計劃,確保kpi達成;
3、將市場資源與人力資源進行細化匹配,確保市場建設(shè)的靶向性及高效能;
4、帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售人員的產(chǎn)品知識學(xué)習(xí),確保各人員的專業(yè)化學(xué)術(shù)水平;
5、配合各類市場及商務(wù)工作,確保市場策略及商務(wù)策略在本區(qū)的執(zhí)行質(zhì)量;
6、對競爭對手和客戶反饋的信息進行整合,實施競品應(yīng)對;
7、參與及執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)各類政務(wù)事務(wù),確保政務(wù)環(huán)境順暢;
8、在轄區(qū)內(nèi)有效提升公司品牌及產(chǎn)品品牌;
9、傳承公司各項管理章程,規(guī)范轄區(qū)的銷售管理;
10、傳承公司文化,建立積極向上的團隊精神,促進團隊的發(fā)展進步;
11、組織召開轄區(qū)內(nèi)的各類銷售工作會議及培訓(xùn)會議,培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售團隊;
12、嚴(yán)格轄區(qū)內(nèi)銷售紀(jì)律,杜絕發(fā)生違反公司制度的現(xiàn)象;
13、審查轄區(qū)各項費用預(yù)算,控制各項費用投放,確保轄區(qū)內(nèi)財務(wù)良性運作;
14、準(zhǔn)時提交銷售相關(guān)的分析報告及建議書,為公司決策提供依據(jù);
15、完成上級指定之其他工作;
崗位要求:
1、醫(yī)藥、營銷、管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗,三年以上同等職位管理經(jīng)歷;
3、熟悉醫(yī)藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力;
4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強烈的責(zé)任心,嚴(yán)格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性
器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5
1、嚴(yán)格遵守公司及部門各項規(guī)章及管理制度
2、維護公司及部門形象,不得出現(xiàn)任何有損公司形象的行為
3、負(fù)責(zé)本部門全面工作開展
4、督促檢查各項管理制度的實施
5、負(fù)責(zé)組織并實施新工藝、新材料的創(chuàng)新研究,促進施工工藝不斷提高
6、嚴(yán)格控制班組長施工質(zhì)量,工程進度,工程單量,嚴(yán)查班組長不報增項做私活現(xiàn)象
7、對市場材料費、人工費進行不定期調(diào)研,配合成控部控制好施工工程成本
8、負(fù)責(zé)本部門全面管理工作,根據(jù)工作需要和人員狀況調(diào)配工作安排。
9、負(fù)責(zé)對本部門員工的`督導(dǎo)和培養(yǎng)及考核工作,建立可持續(xù)人事儲備。
10、負(fù)責(zé)處理工地突發(fā)事件,及時妥善處理客戶投訴。
11、做好本部門與公司其他部門的協(xié)調(diào)與配合工作,提供樣板間等服務(wù)。
12、堅決杜絕施工管理過程中的強貪、強索、曲意執(zhí)行公司管理條例等現(xiàn)象。
13、負(fù)責(zé)對班組長,工程經(jīng)理、監(jiān)理的引進,并制定詳細的培訓(xùn)及考核計劃。
14、每月組織一次工地質(zhì)量大檢查(時間隨機),并及時上報檢查時間及結(jié)果。
15、正常情況下,每周至少去工地檢查1次。每月對未繳納尾款的工地進行清查,做到月月清。
16、召開好每周工程部會議,了解工地質(zhì)量、進度、監(jiān)理工作相關(guān)情況。
17、及時向部門員工傳達公司會議精神及會議內(nèi)容,督促部門人員嚴(yán)格遵守公司相關(guān)管理制度。
18、每月按時向總監(jiān)理提交工作計劃、工作總結(jié)。
器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6
1、對所轄市場進行銷售任務(wù)分配,責(zé)任到人。
2、收集有關(guān)市場動態(tài)和市場信息的資料,及時調(diào)整銷售策略。
3、組織建立客戶檔案,定期拜訪客戶,與客戶保持聯(lián)系。
4、根據(jù)業(yè)務(wù)需要,有策略的`發(fā)展經(jīng)銷商,并對原經(jīng)銷商進行考察和篩選。
5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。
6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。
器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7
1.規(guī)劃計劃
1.1參與制定OTC控銷部年度、季度、月度銷售預(yù)算和計劃;
1.2制定本大區(qū)年度,季度、月度銷售預(yù)算和計劃;
2.制度建設(shè)
2.1負(fù)責(zé)制定和完善大區(qū)各項管理制度和程序規(guī)范;
2.2負(fù)責(zé)大區(qū)的日常管理工作,督導(dǎo)下屬執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;
3.銷售市場活動
3.1分析區(qū)域市場潛力,制定市場發(fā)展計劃,分配動銷活動費用、任務(wù)指標(biāo);
3.2與省區(qū)經(jīng)理/省總一起分析各區(qū)域市場,確定開發(fā)計劃和任務(wù)指標(biāo),決定區(qū)域團隊配置,,劃分銷售人員管理終端,確定銷售人員銷售指標(biāo);
3.3管理大區(qū)市場銷售活動,在預(yù)算范圍內(nèi)按照既定策略和計劃指導(dǎo)省區(qū)各級銷售人員工作,搞好團隊建設(shè),發(fā)揮團隊的整體效能,并創(chuàng)造性開展工作,確保各級人員銷售目標(biāo)的完成;
3.4定期對省區(qū)各級銷售人員的工作進行檢查,了解省區(qū)對公司政策的執(zhí)行情況,督促省區(qū)按照計劃推進銷售;
3.5審批本轄區(qū)的各種工作報表。
4.客戶管理
4.1參與重點客戶維護工作的開展,完成相關(guān)的市場公關(guān)工作;
4.2指導(dǎo)、監(jiān)督所轄區(qū)域售后服務(wù)工作的開展實施;
4.3直接參與并主持與重要客戶的業(yè)務(wù)談判;
4.4監(jiān)督、指導(dǎo)客戶投訴問題的解決,并參與重大投訴問題的協(xié)調(diào)解決。
5.信息管理
5.1收集、匯總區(qū)域內(nèi)競爭產(chǎn)品及市場信息,及時向部門反饋;
5.2收集、整理區(qū)域內(nèi)相關(guān)政策、法規(guī)、制度等資料信息,及時向部門反饋;
6.財務(wù)管理
6.1向下屬人員傳達部門的相關(guān)財務(wù)、費用政策,審批權(quán)限內(nèi)費用支出;
6.2制定大區(qū)相關(guān)費用預(yù)算,審批、控制本大區(qū)各項費用,有效利用資源。
7.下屬管理
7.1根據(jù)部門制定的控銷團隊人員規(guī)劃,協(xié)助省區(qū)經(jīng)理/省總進行團隊的組建;
7.2定期與省區(qū)人員溝通,保證信息渠道的暢通,對省級團隊進行指導(dǎo)、考核和激勵,提出團隊發(fā)展計劃的建議。
器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8
崗位職責(zé):
1.制定西北區(qū)(陜西、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏)和實施區(qū)域銷售計劃、目標(biāo);
2.掌握市場動態(tài),積極開拓市場,完成公司銷售目標(biāo)。
3.對外溝通,對市場進行全面分析,選擇開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道;
4.制定并實施計劃建議書,進行商務(wù)談判;
5.以較強的執(zhí)行力,組織、帶領(lǐng)工作團隊貫徹公司銷售策略;
6.對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學(xué)管理。
任職要求:
1.工作認(rèn)真勤勉、謹(jǐn)慎、細心、責(zé)任心強;
2.具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力,具有解決突發(fā)事件能力;
3.掌握完善的銷售技巧,具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;
4.較強的'業(yè)務(wù)拓展能力,有較好的搜集分析銷售信息的能力;
5.有很強的團隊領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力。
崗位職責(zé):
1. 協(xié)助大區(qū)總經(jīng)理完成區(qū)域指定客戶的檔案建立,需求引導(dǎo)和挖掘,商務(wù)關(guān)系維護和推進;
2. 協(xié)助公司在指定區(qū)域進行品牌宣傳和展會營銷工作;
3. 完成公司指定的年度和季度銷售業(yè)績和其他約定的工作事項。
崗位要求:
1.本科及以上學(xué)歷,計算機、市場營銷、工商行政管理、醫(yī)學(xué)專業(yè)均可;
2.語言表達思路清晰,善于學(xué)習(xí)、勤奮、形象氣質(zhì)佳,具備基礎(chǔ)的計算機操作水平(熟練使用word,會撰寫PPT,具備一定的營銷和財務(wù)知識為佳)。
一.工作內(nèi)容:
在公司營銷中心負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)區(qū)域市場的日常銷售、監(jiān)管工作,開發(fā)和維護渠道客戶,完成業(yè)績指標(biāo)。
1、在營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,根據(jù)公司下達的指標(biāo),執(zhí)行并完成相關(guān)的銷售任務(wù)
2、聯(lián)系轄區(qū)內(nèi)客戶,做好日常拜訪工作,建立暢通的銷售渠道并積極發(fā)展?jié)撛诳蛻艉托麓怼⒔?jīng)銷
3、維護和鞏固現(xiàn)有渠道關(guān)系,做好渠道的指導(dǎo)、監(jiān)督工作,淘汰資信不良的代理、經(jīng)銷
4、及時回收公司應(yīng)收賬款,防止呆帳壞帳 。
5、搜集分析市場和客戶信息,了解客戶需求,協(xié)調(diào)售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案
6、收集競爭對手的各種信息,針對公司的銷售策略給予積極的建議
7、建立客戶檔案(終端和渠道),完成相關(guān)銷售報表(周報、月報)
8、制訂合理完善的出差計劃,并定時就完成情況進行匯報
9、控制成本,合理使用各項銷售費用
10、遵守各項規(guī)章制度,所有業(yè)務(wù)活動必須以維護公司形象為出發(fā)點
11、積極參與公司的各項活動,跨部門項目需與各部門同事密切配合
12、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品知識,及時總結(jié)和積累銷售工作中的經(jīng)驗,并與銷售部的同事共同分享,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平。
13、交辦的臨時性事務(wù)
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo);
2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的簽署;
3、管理所轄區(qū)域重點銷售合作伙伴;負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。
任職資格
1、大學(xué)?苹蛞陨蠈W(xué)歷,有燃氣表相關(guān)目標(biāo)客戶群經(jīng)驗優(yōu)先;
2、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力,對所轄區(qū)域的經(jīng)濟有較深的了解,熟悉所轄區(qū)域的市場狀況;
3、具有先進的管理理念,較強的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力;
4、工作計劃性好,責(zé)任心強,能夠承受較大的工作壓力,能適應(yīng)長期出差。
5、工資組成:基本工資+提成
器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司整體銷售目標(biāo),制定華東大區(qū)的總銷售目標(biāo),將總目標(biāo)分配給各分管區(qū)域銷售人員并組織實施;
2、全面掌握所轄大區(qū)市場動態(tài),熟悉競爭對手情況,能對市場的變化做出及時的判斷和預(yù)測并靈活應(yīng)對;
3、熟悉華東大區(qū)市場的客戶基本情況,維護、開發(fā)大客戶;
4、根據(jù)華東大區(qū)實際情況,建設(shè)并培養(yǎng)適合各分管區(qū)域的銷售團隊;
5、依據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營計劃,協(xié)助銷售總監(jiān)編制營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,提出建設(shè)性意見;
6、根據(jù)銷售目標(biāo)和市場狀況,對本區(qū)域年度費用進行預(yù)算,并將預(yù)算進行分解、細化,嚴(yán)格對預(yù)算進行控制;
7、控制本區(qū)域銷售過程中各項費用的支出,盡量控制銷售成本;
8、參與重要銷售項目談判,并在權(quán)限范圍內(nèi)簽訂銷售合同;
9、及時了解分管區(qū)域銷售人員的工作進度,監(jiān)督檢查營銷計劃的`執(zhí)行情況和營銷費用的使用情況;
10、跟蹤銷售目標(biāo)的實施情況,根據(jù)實際情況及時提出調(diào)整方案,保證完成目標(biāo);
11、負(fù)責(zé)不定期對所屬區(qū)域內(nèi)員工進行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓(xùn),提高員工工作效率。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,有8年以上快銷食品類銷售、3年以上大區(qū)經(jīng)理工作經(jīng)驗;
2、近5年在相應(yīng)市場有獨立的快銷食品銷售渠道及客戶,具有良好的市場拓展能力;
3、具有較強的客戶開發(fā)能力和豐富的客戶管理經(jīng)驗;
4、具有較強的商務(wù)談判能力、良好的溝通技巧和協(xié)調(diào)能力;
5、具有良好的組織能力和團隊合作精神。
崗位職責(zé):
1、對所負(fù)責(zé)的市場進行預(yù)估,制定市場拓展計劃,完成公司分配的拓展任務(wù);
2、定期對意向客戶或重點客戶進行有效維護;
3、獨立完成與客戶的談判及合同簽署工作;
4、協(xié)助公司相關(guān)部門完成新店的開業(yè)工作;
5、建立并保持與老客戶的良好合作關(guān)系;
6、對所負(fù)責(zé)市場信息進行收集,了解區(qū)域內(nèi)競爭品牌經(jīng)營情況和行業(yè)內(nèi)相關(guān)信息。
7、有五年以上品牌服裝公司營運銷售、管理經(jīng)驗,具備良好的溝通能力與表達能力;
8、對公司產(chǎn)品、營銷模式以及加盟方式有充分的了解;
9、有較強的組織、計劃、執(zhí)行和協(xié)調(diào)能力;了解公司各項經(jīng)營策略,對市場有敏銳的洞察力;
10、具備親和力;
11、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的敬業(yè)精神;能熟練操作各類辦公軟件;
12、主要負(fù)責(zé)廣東廣西的市場開發(fā)及店鋪管理
器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10
崗位職責(zé):
1、具有敏感的市場洞察和分析判斷能力;
2、在工作中能起到領(lǐng)導(dǎo)示范作用;
3、有很強的統(tǒng)籌和團隊管理能力;
4、吃苦耐勞,性格外向,有較強的抗壓能力與拼搏精神;敢于挑戰(zhàn)困難;
5、具有良好的環(huán)境適應(yīng)能力,敢于挑戰(zhàn)困難,有追求高薪的愿望與行動力;
.任職資格:
年齡:18-25周歲,男女不限
學(xué)歷:學(xué)歷不限
專業(yè):專業(yè)不限,歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生。敢于挑戰(zhàn)自己,具有表達能力,溝通能力。(如無該方面的工作經(jīng)驗,公司有專業(yè)完整的培訓(xùn)課程)
器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11
1、制定銷售策略和銷售政策,領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)多種銷售手段;
2、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域;
3、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,并貫徹執(zhí)行公司的決策和戰(zhàn)略;
4、關(guān)注于維護和提高公司產(chǎn)品在市場的競爭力;
5、負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷售計劃;定期做好年度、月度的銷售總結(jié);
6、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);
7、負(fù)責(zé)過區(qū)域當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源豐富者優(yōu)先錄用;
器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12
大區(qū)學(xué)術(shù)經(jīng)理(海南)海天醫(yī)藥上海海天醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司,上海海天,海天醫(yī)藥,貴陽新天,海天
工作職責(zé)
1)為大區(qū)學(xué)術(shù)提供導(dǎo)向規(guī)劃及支持,大區(qū)內(nèi)省級kol網(wǎng)絡(luò)管理;
2)協(xié)助各個區(qū)域開展各類型學(xué)術(shù)活動、公司總部、大區(qū)內(nèi)省級品牌學(xué)術(shù)開展,大區(qū)醫(yī)療助手型項目設(shè)計及實施;
3)大區(qū)內(nèi)各級人員產(chǎn)品、學(xué)術(shù)培訓(xùn),并對區(qū)域人員學(xué)術(shù)提升成績負(fù)責(zé);
4)產(chǎn)品研究項目開展后的跟進與專家維護;
5)最終提高區(qū)域?qū)偛肯嚓P(guān)規(guī)劃和項目執(zhí)行的響應(yīng)度。
任職資格
1)3年以上藥品銷售或有市場推廣經(jīng)驗,其中至少1年以上處方藥銷售工作經(jīng)驗,;
2)本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3)能適應(yīng)出差。
器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13
大區(qū)副經(jīng)理兆信股份北京兆信信息技術(shù)股份有限公司,兆信股份,兆信崗位職責(zé):
1。根據(jù)公司總部制定的銷售計劃、所轄地區(qū)的市場發(fā)展趨勢和變化情況,提出具體的區(qū)域營銷計劃方案;
2。負(fù)責(zé)按照銷售策略和業(yè)務(wù)計劃推進銷售工作,實現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo);
3。負(fù)責(zé)對所轄客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查,并對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化;
4。與公司相關(guān)部門聯(lián)系溝通,確保區(qū)域客戶資源的開發(fā)和區(qū)域銷售工作的'正常開展;
5。負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理。
任職要求:
1。本科以上學(xué)歷,管理、營銷、經(jīng)濟或快消品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2。 3年以上同等崗位管理經(jīng)驗;
3。熟悉酒類、母嬰用品、化妝品、電子器件等行業(yè),對it行業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)有一定認(rèn)識;
4。有防偽行業(yè)或系統(tǒng)集成項目背景者優(yōu)先;
5。有較強的銷售管理和客戶攻關(guān)能力;
6。優(yōu)秀的溝通能力,思維敏捷,抗壓力強,富有責(zé)任心和團隊協(xié)作精神。
器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14
1、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo),制定大區(qū)內(nèi)OTC藥品市場發(fā)展規(guī)劃、市場定位、市場策略;
2、制定和完成各項營銷任務(wù)及推進、指揮、指導(dǎo)工作,規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向,領(lǐng)導(dǎo)團隊建設(shè);
3、分析銷售數(shù)據(jù)、收集市場信息,分析市場動態(tài)、發(fā)展趨勢、客戶需求、渠道、競品等信息,適時制定調(diào)整補充策略及市場營銷措施與計劃;
4、規(guī)劃OTC營銷網(wǎng)絡(luò),渠道建設(shè)監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務(wù);
5、根據(jù)公司OTC藥品營銷策略和政策管理OTC營銷隊伍,并致力打造一支優(yōu)秀的OTC銷售團隊。
器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15
商超渠道大區(qū)銷售經(jīng)理(西南片區(qū))丹姿集團廣州市白云聯(lián)佳精細化工廠,丹姿集團,白云聯(lián)佳,聯(lián)佳
主要工作職責(zé)及內(nèi)容(丹姿、絲維麗):
1、負(fù)責(zé)制定各個片區(qū)業(yè)績目標(biāo),在上級的指導(dǎo)下進行任務(wù)分解;
2、解讀并執(zhí)行銷售政策,指導(dǎo)團隊選擇適當(dāng)?shù)墓ぷ鞣绞椒椒?以達成業(yè)績;
3、負(fù)責(zé)合作商的政策溝通、業(yè)務(wù)談判、合同簽訂;
4、負(fù)責(zé)定期查看賣場終端是否按品牌策略執(zhí)行,并查看合作商庫存;
5、負(fù)責(zé)定期提交數(shù)據(jù)到bq平臺,并定期查看業(yè)績完成進度;
6、定期與合作商進行生意回顧,包括前景與不足等,提升并進行指導(dǎo)業(yè)務(wù);
7、負(fù)責(zé)跟進所轄片區(qū)的回款;
8、負(fù)責(zé)定期考核所轄團隊的業(yè)績;
9、負(fù)責(zé)團隊會議、合作商會議;
10、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)的客情維護;
11、完成上級交辦的其它工作。
任職要求:
1、具有較高的市場敏銳性;
2、具有一定的戰(zhàn)略意識;
3、具有良好的成本控制意識和預(yù)算管理能力;
4、具有豐富的渠道規(guī)劃與統(tǒng)籌經(jīng)驗;
5、具有較強的渠道運營管理能力;
6、具有較強的團隊管理與人才培養(yǎng)指導(dǎo)技能;
7、具有較高的談判技巧;
8、具有較強的培訓(xùn)技能;
9、具有較強的分析問題解決問題的能力;
10、熟知合同法等相關(guān)法律法規(guī)。
器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16
通常應(yīng)用于銷售行業(yè)中,企業(yè)為了便于管理,對全國范圍內(nèi)省市按區(qū)域進行劃分。每個區(qū)域設(shè)經(jīng)理職位一名,下轄幾個省,省再設(shè)主管級別的這樣一種管理架構(gòu),如:華北區(qū),華南區(qū),華東區(qū),華中區(qū),西北區(qū)等。
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。并對城市經(jīng)理進行銷售目標(biāo)的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行,對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作,否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。
7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態(tài),熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò),出現(xiàn)市場真空時,有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。