器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)（精選16篇）

器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

　　崗位職責(zé)：

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo)，包括銷量、增長率等；

　　2、依據(jù)市場情況，合理劃分產(chǎn)品和區(qū)域板塊；

　　3、每月按時反饋總部需求的過程管理信息；

　　4、通過隨訪、檢查，指導(dǎo)團(tuán)隊同事日常工作；

　　5、激勵團(tuán)隊實現(xiàn)績效提升。界定區(qū)域內(nèi)部核心人員，合理匹配能力與資源；

　　6、配合區(qū)域市場部開展學(xué)術(shù)推廣工作，配合市場準(zhǔn)入部完成政策工作；

　　7、完成規(guī)定市場開發(fā)任務(wù)，拓展現(xiàn)有市場；

　　8、提高產(chǎn)品市場占有率；

　　9、合理規(guī)劃團(tuán)隊經(jīng)費，控制預(yù)算；

　　10、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，遵守國家法律法規(guī)。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)、藥、生物、化學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、8年以上銷售經(jīng)驗，至少5年銷售管理經(jīng)驗；

　　3、優(yōu)秀的過往銷售業(yè)績，熟悉皮膚科、婦產(chǎn)科、護(hù)理部等相關(guān)科室；

　　4、較強(qiáng)的談判、溝通能力，擁有良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)和良好的客戶群體關(guān)系；

　　5、良好的'市場敏銳度。能準(zhǔn)確判斷出市場增長點，并且采取行動；

　　6、有一定的專業(yè)化推廣能力和承壓能力。

器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

　　大區(qū)(省級)經(jīng)理福建賽雀新材料科技有限公司福建賽雀新材料科技有限公司,賽雀科技,賽雀

　　任職要求:

　　1.大專以上學(xué)歷,年齡要求25-30歲;

　　2.能適應(yīng)長期出差或外派其他地區(qū)工作

　　3.3年以上銷售管理工作經(jīng)驗,2年以上印花行業(yè)工作經(jīng)驗,熟悉印花行業(yè)產(chǎn)品銷售渠道及市場情況;

　　4.具有敏銳的觀察力,良好的溝通協(xié)調(diào)能力,計劃組織能力及判斷決策力與執(zhí)行力;

　　5.具備較強(qiáng)的市場分析及判斷力,良好的客戶服務(wù)意識;

　　6.有團(tuán)隊協(xié)作精神,抗壓能力強(qiáng);

　　崗位職責(zé):

　　1.負(fù)責(zé)轄區(qū)營銷工作開展,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣,根據(jù)市場營銷計劃完成銷售目標(biāo);

　　2.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息收集,配合省級大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行市場調(diào)查,開發(fā)市場、走訪客戶;

　　3.制定本轄區(qū)的季度、月度銷售策略、計劃,并根據(jù)獲批定稿的組織實施與執(zhí)行;

　　4.根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,對下屬業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)與考核,確保有效提高業(yè)務(wù)人員銷售技巧;

　　5.管理維護(hù)客戶關(guān)系,與客戶建立長期戰(zhàn)略合作計劃,并有效的服務(wù)支持本轄區(qū)所有客戶;

　　6.完成上級領(lǐng)導(dǎo)指派的其他工作任務(wù)。

器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

　　1. 充分利用公司資源對所管轄大區(qū)OTC現(xiàn)有及潛在代理商客戶進(jìn)行梳理、開發(fā)、整合、篩選;

　　2. 參與制定地方策略與計劃，合理分配資源;

　　3. 監(jiān)督并管理OTC代理商及其成員共同實現(xiàn)目標(biāo)(包括但不限于KPI銷售指標(biāo)，以及市場開發(fā)目標(biāo));

　　4. 負(fù)責(zé)組建和管理所在區(qū)域招商團(tuán)隊、激勵督導(dǎo)和績效評估工作;

　　5. 管理大區(qū)招商團(tuán)隊，合理調(diào)整各地區(qū)資源分配，帶領(lǐng)團(tuán)隊績效提升;

　　6. 促進(jìn)區(qū)域內(nèi)市場、客戶維系、維價和分銷策略等方面的發(fā)展;

　　7. 在產(chǎn)品、學(xué)術(shù)、策略與行為規(guī)范等方面指導(dǎo)代理商，以幫助他們完成目標(biāo)。

器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

　　崗位要求:

　　1、醫(yī)藥、營銷、管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

　　2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗,三年以上同等職位管理經(jīng)歷;

　　3、熟悉醫(yī)藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力;

　　4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強(qiáng)烈的責(zé)任心,嚴(yán)格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性工作職責(zé):

　　1、帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊開拓新市場及提升老市場,實現(xiàn)公司下達(dá)的各項kpi指標(biāo);

　　2、將市場指標(biāo)有效分解為各項目標(biāo)kpi,配置相關(guān)行動計劃,確保kpi達(dá)成;

　　3、將市場資源與人力資源進(jìn)行細(xì)化匹配,確保市場建設(shè)的靶向性及高效能;

　　4、帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售人員的產(chǎn)品知識學(xué)習(xí),確保各人員的專業(yè)化學(xué)術(shù)水平;

　　5、配合各類市場及商務(wù)工作,確保市場策略及商務(wù)策略在本區(qū)的執(zhí)行質(zhì)量;

　　6、對競爭對手和客戶反饋的信息進(jìn)行整合,實施競品應(yīng)對;

　　7、參與及執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)各類政務(wù)事務(wù),確保政務(wù)環(huán)境順暢;

　　8、在轄區(qū)內(nèi)有效提升公司品牌及產(chǎn)品品牌;

　　9、傳承公司各項管理章程,規(guī)范轄區(qū)的銷售管理;

　　10、傳承公司文化,建立積極向上的團(tuán)隊精神,促進(jìn)團(tuán)隊的發(fā)展進(jìn)步;

　　11、組織召開轄區(qū)內(nèi)的各類銷售工作會議及培訓(xùn)會議,培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊;

　　12、嚴(yán)格轄區(qū)內(nèi)銷售紀(jì)律,杜絕發(fā)生違反公司制度的現(xiàn)象;

　　13、審查轄區(qū)各項費用預(yù)算,控制各項費用投放,確保轄區(qū)內(nèi)財務(wù)良性運作;

　　14、準(zhǔn)時提交銷售相關(guān)的分析報告及建議書,為公司決策提供依據(jù);

　　15、完成上級指定之其他工作;

　　崗位要求:

　　1、醫(yī)藥、營銷、管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

　　2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗,三年以上同等職位管理經(jīng)歷;

　　3、熟悉醫(yī)藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力;

　　4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強(qiáng)烈的責(zé)任心,嚴(yán)格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性

器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

　　1、嚴(yán)格遵守公司及部門各項規(guī)章及管理制度

　　2、維護(hù)公司及部門形象，不得出現(xiàn)任何有損公司形象的行為

　　3、負(fù)責(zé)本部門全面工作開展

　　4、督促檢查各項管理制度的實施

　　5、負(fù)責(zé)組織并實施新工藝、新材料的創(chuàng)新研究，促進(jìn)施工工藝不斷提高

　　6、嚴(yán)格控制班組長施工質(zhì)量，工程進(jìn)度，工程單量，嚴(yán)查班組長不報增項做私活現(xiàn)象

　　7、對市場材料費、人工費進(jìn)行不定期調(diào)研，配合成控部控制好施工工程成本

　　8、負(fù)責(zé)本部門全面管理工作，根據(jù)工作需要和人員狀況調(diào)配工作安排。

　　9、負(fù)責(zé)對本部門員工的`督導(dǎo)和培養(yǎng)及考核工作，建立可持續(xù)人事儲備。

　　10、負(fù)責(zé)處理工地突發(fā)事件，及時妥善處理客戶投訴。

　　11、做好本部門與公司其他部門的協(xié)調(diào)與配合工作，提供樣板間等服務(wù)。

　　12、堅決杜絕施工管理過程中的強(qiáng)貪、強(qiáng)索、曲意執(zhí)行公司管理條例等現(xiàn)象。

　　13、負(fù)責(zé)對班組長，工程經(jīng)理、監(jiān)理的引進(jìn)，并制定詳細(xì)的培訓(xùn)及考核計劃。

　　14、每月組織一次工地質(zhì)量大檢查（時間隨機(jī)），并及時上報檢查時間及結(jié)果。

　　15、正常情況下，每周至少去工地檢查1次。每月對未繳納尾款的工地進(jìn)行清查，做到月月清。

　　16、召開好每周工程部會議，了解工地質(zhì)量、進(jìn)度、監(jiān)理工作相關(guān)情況。

　　17、及時向部門員工傳達(dá)公司會議精神及會議內(nèi)容，督促部門人員嚴(yán)格遵守公司相關(guān)管理制度。

　　18、每月按時向總監(jiān)理提交工作計劃、工作總結(jié)。

器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

　　1、對所轄市場進(jìn)行銷售任務(wù)分配，責(zé)任到人。

　　2、收集有關(guān)市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調(diào)整銷售策略。

　　3、組織建立客戶檔案，定期拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。

　　4、根據(jù)業(yè)務(wù)需要，有策略的`發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進(jìn)行考察和篩選。

　　5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。

　　6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。

器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

　　1.規(guī)劃計劃

　　1.1參與制定OTC控銷部年度、季度、月度銷售預(yù)算和計劃;

　　1.2制定本大區(qū)年度，季度、月度銷售預(yù)算和計劃;

　　2.制度建設(shè)

　　2.1負(fù)責(zé)制定和完善大區(qū)各項管理制度和程序規(guī)范;

　　2.2負(fù)責(zé)大區(qū)的日常管理工作，督導(dǎo)下屬執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;

　　3.銷售市場活動

　　3.1分析區(qū)域市場潛力，制定市場發(fā)展計劃，分配動銷活動費用、任務(wù)指標(biāo);

　　3.2與省區(qū)經(jīng)理/省總一起分析各區(qū)域市場，確定開發(fā)計劃和任務(wù)指標(biāo)，決定區(qū)域團(tuán)隊配置，，劃分銷售人員管理終端，確定銷售人員銷售指標(biāo);

　　3.3管理大區(qū)市場銷售活動，在預(yù)算范圍內(nèi)按照既定策略和計劃指導(dǎo)省區(qū)各級銷售人員工作，搞好團(tuán)隊建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊的整體效能，并創(chuàng)造性開展工作，確保各級人員銷售目標(biāo)的完成;

　　3.4定期對省區(qū)各級銷售人員的工作進(jìn)行檢查，了解省區(qū)對公司政策的執(zhí)行情況，督促省區(qū)按照計劃推進(jìn)銷售;

　　3.5審批本轄區(qū)的各種工作報表。

　　4.客戶管理

　　4.1參與重點客戶維護(hù)工作的開展，完成相關(guān)的市場公關(guān)工作;

　　4.2指導(dǎo)、監(jiān)督所轄區(qū)域售后服務(wù)工作的開展實施;

　　4.3直接參與并主持與重要客戶的業(yè)務(wù)談判;

　　4.4監(jiān)督、指導(dǎo)客戶投訴問題的解決，并參與重大投訴問題的協(xié)調(diào)解決。

　　5.信息管理

　　5.1收集、匯總區(qū)域內(nèi)競爭產(chǎn)品及市場信息，及時向部門反饋;

　　5.2收集、整理區(qū)域內(nèi)相關(guān)政策、法規(guī)、制度等資料信息，及時向部門反饋;

　　6.財務(wù)管理

　　6.1向下屬人員傳達(dá)部門的相關(guān)財務(wù)、費用政策，審批權(quán)限內(nèi)費用支出;

　　6.2制定大區(qū)相關(guān)費用預(yù)算，審批、控制本大區(qū)各項費用，有效利用資源。

　　7.下屬管理

　　7.1根據(jù)部門制定的控銷團(tuán)隊人員規(guī)劃，協(xié)助省區(qū)經(jīng)理/省總進(jìn)行團(tuán)隊的組建;

　　7.2定期與省區(qū)人員溝通，保證信息渠道的暢通，對省級團(tuán)隊進(jìn)行指導(dǎo)、考核和激勵，提出團(tuán)隊發(fā)展計劃的建議。

器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

　　崗位職責(zé)：

　　1.制定西北區(qū)（陜西、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏）和實施區(qū)域銷售計劃、目標(biāo)；

　　2.掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3.對外溝通，對市場進(jìn)行全面分析，選擇開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道；

　　4.制定并實施計劃建議書，進(jìn)行商務(wù)談判；

　　5.以較強(qiáng)的執(zhí)行力，組織、帶領(lǐng)工作團(tuán)隊貫徹公司銷售策略；

　　6.對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理。

　　任職要求：

　　1.工作認(rèn)真勤勉、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)；

　　2.具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；

　　3.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；

　　4.較強(qiáng)的'業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售信息的能力；

　　5.有很強(qiáng)的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力。

　　崗位職責(zé)：

　　1. 協(xié)助大區(qū)總經(jīng)理完成區(qū)域指定客戶的檔案建立，需求引導(dǎo)和挖掘，商務(wù)關(guān)系維護(hù)和推進(jìn)；

　　2. 協(xié)助公司在指定區(qū)域進(jìn)行品牌宣傳和展會營銷工作；

　　3. 完成公司指定的年度和季度銷售業(yè)績和其他約定的工作事項。

　　崗位要求：

　　1.本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、市場營銷、工商行政管理、醫(yī)學(xué)專業(yè)均可；

　　2.語言表達(dá)思路清晰，善于學(xué)習(xí)、勤奮、形象氣質(zhì)佳，具備基礎(chǔ)的計算機(jī)操作水平（熟練使用word，會撰寫PPT，具備一定的營銷和財務(wù)知識為佳）。

　　一.工作內(nèi)容：

　　在公司營銷中心負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)區(qū)域市場的日常銷售、監(jiān)管工作，開發(fā)和維護(hù)渠道客戶，完成業(yè)績指標(biāo)。

　　1、在營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，執(zhí)行并完成相關(guān)的銷售任務(wù)

　　2、聯(lián)系轄區(qū)內(nèi)客戶，做好日常拜訪工作，建立暢通的銷售渠道并積極發(fā)展?jié)撛诳蛻艉托麓�理、�?jīng)銷

　　3、維護(hù)和鞏固現(xiàn)有渠道關(guān)系，做好渠道的指導(dǎo)、監(jiān)督工作，淘汰資信不良的代理、經(jīng)銷

　　4、及時回收公司應(yīng)收賬款，防止呆帳壞帳 。

　　5、搜集分析市場和客戶信息，了解客戶需求，協(xié)調(diào)售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案

　　6、收集競爭對手的各種信息，針對公司的銷售策略給予積極的建議

　　7、建立客戶檔案（終端和渠道），完成相關(guān)銷售報表（周報、月報）

　　8、制訂合理完善的出差計劃，并定時就完成情況進(jìn)行匯報

　　9、控制成本，合理使用各項銷售費用

　　10、遵守各項規(guī)章制度，所有業(yè)務(wù)活動必須以維護(hù)公司形象為出發(fā)點

　　11、積極參與公司的各項活動，跨部門項目需與各部門同事密切配合

　　12、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品知識，及時總結(jié)和積累銷售工作中的經(jīng)驗，并與銷售部的同事共同分享，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平。

　　13、交辦的臨時性事務(wù)

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo)；

　　2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的簽署；

　　3、管理所轄區(qū)域重點銷售合作伙伴；負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

　　任職資格

　　1、大學(xué)專科或以上學(xué)歷，有燃?xì)獗硐嚓P(guān)目標(biāo)客戶群經(jīng)驗優(yōu)先；

　　2、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區(qū)域的經(jīng)濟(jì)有較深的了解，熟悉所轄區(qū)域的市場狀況；

　　3、具有先進(jìn)的管理理念，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力；

　　4、工作計劃性好，責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)長期出差。

　　5、工資組成：基本工資+提成

器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定華東大區(qū)的總銷售目標(biāo)，將總目標(biāo)分配給各分管區(qū)域銷售人員并組織實施；

　　2、全面掌握所轄大區(qū)市場動態(tài)，熟悉競爭對手情況，能對市場的變化做出及時的判斷和預(yù)測并靈活應(yīng)對；

　　3、熟悉華東大區(qū)市場的客戶基本情況，維護(hù)、開發(fā)大客戶；

　　4、根據(jù)華東大區(qū)實際情況，建設(shè)并培養(yǎng)適合各分管區(qū)域的銷售團(tuán)隊；

　　5、依據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營計劃，協(xié)助銷售總監(jiān)編制營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，提出建設(shè)性意見；

　　6、根據(jù)銷售目標(biāo)和市場狀況，對本區(qū)域年度費用進(jìn)行預(yù)算，并將預(yù)算進(jìn)行分解、細(xì)化，嚴(yán)格對預(yù)算進(jìn)行控制；

　　7、控制本區(qū)域銷售過程中各項費用的支出，盡量控制銷售成本；

　　8、參與重要銷售項目談判，并在權(quán)限范圍內(nèi)簽訂銷售合同；

　　9、及時了解分管區(qū)域銷售人員的工作進(jìn)度，監(jiān)督檢查營銷計劃的`執(zhí)行情況和營銷費用的使用情況；

　　10、跟蹤銷售目標(biāo)的實施情況，根據(jù)實際情況及時提出調(diào)整方案，保證完成目標(biāo)；

　　11、負(fù)責(zé)不定期對所屬區(qū)域內(nèi)員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓(xùn)，提高員工工作效率。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有8年以上快銷食品類銷售、3年以上大區(qū)經(jīng)理工作經(jīng)驗；

　　2、近5年在相應(yīng)市場有獨立的快銷食品銷售渠道及客戶，具有良好的市場拓展能力；

　　3、具有較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和豐富的客戶管理經(jīng)驗；

　　4、具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、良好的溝通技巧和協(xié)調(diào)能力；

　　5、具有良好的組織能力和團(tuán)隊合作精神。

　　崗位職責(zé)：

　　1、對所負(fù)責(zé)的市場進(jìn)行預(yù)估，制定市場拓展計劃，完成公司分配的拓展任務(wù)；

　　2、定期對意向客戶或重點客戶進(jìn)行有效維護(hù)；

　　3、獨立完成與客戶的談判及合同簽署工作；

　　4、協(xié)助公司相關(guān)部門完成新店的開業(yè)工作；

　　5、建立并保持與老客戶的良好合作關(guān)系；

　　6、對所負(fù)責(zé)市場信息進(jìn)行收集，了解區(qū)域內(nèi)競爭品牌經(jīng)營情況和行業(yè)內(nèi)相關(guān)信息。

　　7、有五年以上品牌服裝公司營運銷售、管理經(jīng)驗，具備良好的溝通能力與表達(dá)能力；

　　8、對公司產(chǎn)品、營銷模式以及加盟方式有充分的了解；

　　9、有較強(qiáng)的組織、計劃、執(zhí)行和協(xié)調(diào)能力；了解公司各項經(jīng)營策略，對市場有敏銳的洞察力；

　　10、具備親和力；

　　11、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的敬業(yè)精神；能熟練操作各類辦公軟件；

　　12、主要負(fù)責(zé)廣東廣西的市場開發(fā)及店鋪管理

器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

　　崗位職責(zé)：

　　1、具有敏感的市場洞察和分析判斷能力；

　　2、在工作中能起到領(lǐng)導(dǎo)示范作用；

　　3、有很強(qiáng)的統(tǒng)籌和團(tuán)隊管理能力；

　　4、吃苦耐勞，性格外向，有較強(qiáng)的抗壓能力與拼搏精神；敢于挑戰(zhàn)困難；

　　5、具有良好的環(huán)境適應(yīng)能力，敢于挑戰(zhàn)困難，有追求高薪的愿望與行動力；

　　.任職資格：

　　年齡：18-25周歲，男女不限

　　學(xué)歷：學(xué)歷不限

　　專業(yè)：專業(yè)不限，歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生。敢于挑戰(zhàn)自己，具有表達(dá)能力，溝通能力。（如無該方面的工作經(jīng)驗，公司有專業(yè)完整的培訓(xùn)課程）

器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

　　1、制定銷售策略和銷售政策，領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)多種銷售手段;

　　2、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域;

　　3、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，并貫徹執(zhí)行公司的決策和戰(zhàn)略;

　　4、關(guān)注于維護(hù)和提高公司產(chǎn)品在市場的競爭力;

　　5、負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷售計劃;定期做好年度、月度的銷售總結(jié);

　　6、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo);

　　7、負(fù)責(zé)過區(qū)域當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源豐富者優(yōu)先錄用;

器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

　　大區(qū)學(xué)術(shù)經(jīng)理(海南)海天醫(yī)藥上海海天醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司,上海海天,海天醫(yī)藥,貴陽新天,海天

　　工作職責(zé)

　　1)為大區(qū)學(xué)術(shù)提供導(dǎo)向規(guī)劃及支持,大區(qū)內(nèi)省級kol網(wǎng)絡(luò)管理;

　　2)協(xié)助各個區(qū)域開展各類型學(xué)術(shù)活動、公司總部、大區(qū)內(nèi)省級品牌學(xué)術(shù)開展,大區(qū)醫(yī)療助手型項目設(shè)計及實施;

　　3)大區(qū)內(nèi)各級人員產(chǎn)品、學(xué)術(shù)培訓(xùn),并對區(qū)域人員學(xué)術(shù)提升成績負(fù)責(zé);

　　4)產(chǎn)品研究項目開展后的跟進(jìn)與專家維護(hù);

　　5)最終提高區(qū)域?qū)�總部相關(guān)規(guī)劃和項目執(zhí)行的響應(yīng)度。

　　任職資格

　　1)3年以上藥品銷售或有市場推廣經(jīng)驗,其中至少1年以上處方藥銷售工作經(jīng)驗,;

　　2)本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　3)能適應(yīng)出差。

器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13

　　大區(qū)副經(jīng)理兆信股份北京兆信信息技術(shù)股份有限公司，兆信股份，兆信崗位職責(zé)：

　　1。根據(jù)公司總部制定的銷售計劃、所轄地區(qū)的市場發(fā)展趨勢和變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案；

　　2。負(fù)責(zé)按照銷售策略和業(yè)務(wù)計劃推進(jìn)銷售工作，實現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)；

　　3。負(fù)責(zé)對所轄客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查，并對業(yè)代和其他營銷資源進(jìn)行動態(tài)優(yōu)化；

　　4。與公司相關(guān)部門聯(lián)系溝通，確保區(qū)域客戶資源的開發(fā)和區(qū)域銷售工作的'正常開展；

　　5。負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理。

　　任職要求：

　　1。本科以上學(xué)歷，管理、營銷、經(jīng)濟(jì)或快消品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

　　2。 3年以上同等崗位管理經(jīng)驗；

　　3。熟悉酒類、母嬰用品、化妝品、電子器件等行業(yè)，對it行業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)有一定認(rèn)識；

　　4。有防偽行業(yè)或系統(tǒng)集成項目背景者優(yōu)先；

　　5。有較強(qiáng)的銷售管理和客戶攻關(guān)能力；

　　6。優(yōu)秀的溝通能力，思維敏捷，抗壓力強(qiáng)，富有責(zé)任心和團(tuán)隊協(xié)作精神。

器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，制定大區(qū)內(nèi)OTC藥品市場發(fā)展規(guī)劃、市場定位、市場策略;

　　2、制定和完成各項營銷任務(wù)及推進(jìn)、指揮、指導(dǎo)工作，規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊建設(shè);

　　3、分析銷售數(shù)據(jù)、收集市場信息，分析市場動態(tài)、發(fā)展趨勢、客戶需求、渠道、競品等信息，適時制定調(diào)整補(bǔ)充策略及市場營銷措施與計劃;

　　4、規(guī)劃OTC營銷網(wǎng)絡(luò)，渠道建設(shè)監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù);

　　5、根據(jù)公司OTC藥品營銷策略和政策管理OTC營銷隊伍，并致力打造一支優(yōu)秀的OTC銷售團(tuán)隊。

器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15

　　商超渠道大區(qū)銷售經(jīng)理(西南片區(qū))丹姿集團(tuán)廣州市白云聯(lián)佳精細(xì)化工廠,丹姿集團(tuán),白云聯(lián)佳,聯(lián)佳

　　主要工作職責(zé)及內(nèi)容(丹姿、絲維麗):

　　1、負(fù)責(zé)制定各個片區(qū)業(yè)績目標(biāo),在上級的指導(dǎo)下進(jìn)行任務(wù)分解;

　　2、解讀并執(zhí)行銷售政策,指導(dǎo)團(tuán)隊選擇適當(dāng)?shù)墓ぷ鞣绞椒椒?以達(dá)成業(yè)績;

　　3、負(fù)責(zé)合作商的政策溝通、業(yè)務(wù)談判、合同簽訂;

　　4、負(fù)責(zé)定期查看賣場終端是否按品牌策略執(zhí)行,并查看合作商庫存;

　　5、負(fù)責(zé)定期提交數(shù)據(jù)到bq平臺,并定期查看業(yè)績完成進(jìn)度;

　　6、定期與合作商進(jìn)行生意回顧,包括前景與不足等,提升并進(jìn)行指導(dǎo)業(yè)務(wù);

　　7、負(fù)責(zé)跟進(jìn)所轄片區(qū)的回款;

　　8、負(fù)責(zé)定期考核所轄團(tuán)隊的業(yè)績;

　　9、負(fù)責(zé)團(tuán)隊會議、合作商會議;

　　10、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)的客情維護(hù);

　　11、完成上級交辦的其它工作。

　　任職要求:

　　1、具有較高的市場敏銳性;

　　2、具有一定的戰(zhàn)略意識;

　　3、具有良好的成本控制意識和預(yù)算管理能力;

　　4、具有豐富的渠道規(guī)劃與統(tǒng)籌經(jīng)驗;

　　5、具有較強(qiáng)的渠道運營管理能力;

　　6、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊管理與人才培養(yǎng)指導(dǎo)技能;

　　7、具有較高的談判技巧;

　　8、具有較強(qiáng)的培訓(xùn)技能;

　　9、具有較強(qiáng)的分析問題解決問題的能力;

　　10、熟知合同法等相關(guān)法律法規(guī)。

器械大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16

　　通常應(yīng)用于銷售行業(yè)中，企業(yè)為了便于管理，對全國范圍內(nèi)省市按區(qū)域進(jìn)行劃分。每個區(qū)域設(shè)經(jīng)理職位一名，下轄幾個省，省再設(shè)主管級別的這樣一種管理架構(gòu)，如：華北區(qū)，華南區(qū)，華東區(qū)，華中區(qū)，西北區(qū)等。

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

　　5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。

　　6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。

　　7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

　　8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場真空時，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。