大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)(精選17篇)
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1
商超渠道大區(qū)銷售經(jīng)理(西南片區(qū))丹姿集團(tuán)廣州市白云聯(lián)佳精細(xì)化工廠,丹姿集團(tuán),白云聯(lián)佳,聯(lián)佳
主要工作職責(zé)及內(nèi)容(丹姿、絲維麗):
1、負(fù)責(zé)制定各個(gè)片區(qū)業(yè)績(jī)目標(biāo),在上級(jí)的指導(dǎo)下進(jìn)行任務(wù)分解;
2、解讀并執(zhí)行銷售政策,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)選擇適當(dāng)?shù)墓ぷ鞣绞椒椒?以達(dá)成業(yè)績(jī);
3、負(fù)責(zé)合作商的政策溝通、業(yè)務(wù)談判、合同簽訂;
4、負(fù)責(zé)定期查看賣場(chǎng)終端是否按品牌策略執(zhí)行,并查看合作商庫(kù)存;
5、負(fù)責(zé)定期提交數(shù)據(jù)到bq平臺(tái),并定期查看業(yè)績(jī)完成進(jìn)度;
6、定期與合作商進(jìn)行生意回顧,包括前景與不足等,提升并進(jìn)行指導(dǎo)業(yè)務(wù);
7、負(fù)責(zé)跟進(jìn)所轄片區(qū)的回款;
8、負(fù)責(zé)定期考核所轄團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī);
9、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)會(huì)議、合作商會(huì)議;
10、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)的客情維護(hù);
11、完成上級(jí)交辦的其它工作。
任職要求:
1、具有較高的市場(chǎng)敏銳性;
2、具有一定的戰(zhàn)略意識(shí);
3、具有良好的成本控制意識(shí)和預(yù)算管理能力;
4、具有豐富的渠道規(guī)劃與統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn);
5、具有較強(qiáng)的渠道運(yùn)營(yíng)管理能力;
6、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)指導(dǎo)技能;
7、具有較高的談判技巧;
8、具有較強(qiáng)的培訓(xùn)技能;
9、具有較強(qiáng)的分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力;
10、熟知合同法等相關(guān)法律法規(guī)。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2
崗位職責(zé):
1、協(xié)助營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人與各部門及終端維護(hù)之間銜接工作。
2、管理店鋪的月度營(yíng)運(yùn)管理計(jì)劃的擬訂和呈報(bào)。
3、管理店鋪各項(xiàng)工作計(jì)劃的執(zhí)行,并推動(dòng)及評(píng)核。
4、 協(xié)助部門制定管理店鋪的銷售指標(biāo),并制定銷售執(zhí)行方案,推動(dòng)達(dá)成目標(biāo)。
5、 和營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人對(duì)接對(duì)各店鋪店長(zhǎng)了解經(jīng)營(yíng)管理情況,及時(shí)跟進(jìn)工作改善。
6、 對(duì)各店鋪的`日常運(yùn)作、陳列形象以及員工的顧客服務(wù)禮儀與銷售技巧,推動(dòng)達(dá)成目標(biāo)。
7、 分析區(qū)域銷售情況,根據(jù)每周、每月、促銷期間的銷售報(bào)表,提出合理建議。
8、珠寶、服裝鞋帽、奢侈品行業(yè)優(yōu)先。
任職條件:
1、年齡25-40歲,大專以上學(xué)歷;市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè);
2、具有5年以上奢侈品及零售行業(yè)相關(guān)連銷店工作經(jīng)驗(yàn),有2年以上營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn);
3、具有良好的銷售分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)經(jīng)驗(yàn);
4、熟悉制定管轄各門店計(jì)劃,監(jiān)督業(yè)績(jī)達(dá)成、店務(wù)管理、員工培訓(xùn)、員工管理工作;
5、對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、消費(fèi)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷等內(nèi)容有培訓(xùn)技能者優(yōu)先考慮;
6、有判斷能力,善于溝通和組織協(xié)調(diào),具有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力。
7、能適應(yīng)出差。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3
大區(qū)副經(jīng)理兆信股份北京兆信信息技術(shù)股份有限公司,兆信股份,兆信崗位職責(zé):
1。根據(jù)公司總部制定的銷售計(jì)劃、所轄地區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和變化情況,提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案;
2。負(fù)責(zé)按照銷售策略和業(yè)務(wù)計(jì)劃推進(jìn)銷售工作,實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo);
3。負(fù)責(zé)對(duì)所轄客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和監(jiān)督、檢查,并對(duì)業(yè)代和其他營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化;
4。與公司相關(guān)部門聯(lián)系溝通,確保區(qū)域客戶資源的開發(fā)和區(qū)域銷售工作的'正常開展;
5。負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理。
任職要求:
1。本科以上學(xué)歷,管理、營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)或快消品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2。 3年以上同等崗位管理經(jīng)驗(yàn);
3。熟悉酒類、母嬰用品、化妝品、電子器件等行業(yè),對(duì)it行業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)有一定認(rèn)識(shí);
4。有防偽行業(yè)或系統(tǒng)集成項(xiàng)目背景者優(yōu)先;
5。有較強(qiáng)的銷售管理和客戶攻關(guān)能力;
6。優(yōu)秀的溝通能力,思維敏捷,抗壓力強(qiáng),富有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4
崗位職責(zé):
1、具有敏感的市場(chǎng)洞察和分析判斷能力;
2、在工作中能起到領(lǐng)導(dǎo)示范作用;
3、有很強(qiáng)的統(tǒng)籌和團(tuán)隊(duì)管理能力;
4、吃苦耐勞,性格外向,有較強(qiáng)的抗壓能力與拼搏精神;敢于挑戰(zhàn)困難;
5、具有良好的環(huán)境適應(yīng)能力,敢于挑戰(zhàn)困難,有追求高薪的愿望與行動(dòng)力;
.任職資格:
年齡:18-25周歲,男女不限
學(xué)歷:學(xué)歷不限
專業(yè):專業(yè)不限,歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生。敢于挑戰(zhàn)自己,具有表達(dá)能力,溝通能力。(如無(wú)該方面的工作經(jīng)驗(yàn),公司有專業(yè)完整的培訓(xùn)課程)
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5
崗位職責(zé):
1.制定西北區(qū)(陜西、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏)和實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃、目標(biāo);
2.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),積極開拓市場(chǎng),完成公司銷售目標(biāo)。
3.對(duì)外溝通,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析,選擇開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道;
4.制定并實(shí)施計(jì)劃建議書,進(jìn)行商務(wù)談判;
5.以較強(qiáng)的執(zhí)行力,組織、帶領(lǐng)工作團(tuán)隊(duì)貫徹公司銷售策略;
6.對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理。
任職要求:
1.工作認(rèn)真勤勉、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng);
2.具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力,具有解決突發(fā)事件能力;
3.掌握完善的銷售技巧,具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;
4.較強(qiáng)的'業(yè)務(wù)拓展能力,有較好的搜集分析銷售信息的能力;
5.有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力。
崗位職責(zé):
1. 協(xié)助大區(qū)總經(jīng)理完成區(qū)域指定客戶的檔案建立,需求引導(dǎo)和挖掘,商務(wù)關(guān)系維護(hù)和推進(jìn);
2. 協(xié)助公司在指定區(qū)域進(jìn)行品牌宣傳和展會(huì)營(yíng)銷工作;
3. 完成公司指定的年度和季度銷售業(yè)績(jī)和其他約定的工作事項(xiàng)。
崗位要求:
1.本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商行政管理、醫(yī)學(xué)專業(yè)均可;
2.語(yǔ)言表達(dá)思路清晰,善于學(xué)習(xí)、勤奮、形象氣質(zhì)佳,具備基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)操作水平(熟練使用word,會(huì)撰寫PPT,具備一定的營(yíng)銷和財(cái)務(wù)知識(shí)為佳)。
一.工作內(nèi)容:
在公司營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的日常銷售、監(jiān)管工作,開發(fā)和維護(hù)渠道客戶,完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
1、在營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo),執(zhí)行并完成相關(guān)的銷售任務(wù)
2、聯(lián)系轄區(qū)內(nèi)客戶,做好日常拜訪工作,建立暢通的銷售渠道并積極發(fā)展?jié)撛诳蛻艉托麓、?jīng)銷
3、維護(hù)和鞏固現(xiàn)有渠道關(guān)系,做好渠道的指導(dǎo)、監(jiān)督工作,淘汰資信不良的代理、經(jīng)銷
4、及時(shí)回收公司應(yīng)收賬款,防止呆帳壞帳 。
5、搜集分析市場(chǎng)和客戶信息,了解客戶需求,協(xié)調(diào)售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案
6、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息,針對(duì)公司的銷售策略給予積極的建議
7、建立客戶檔案(終端和渠道),完成相關(guān)銷售報(bào)表(周報(bào)、月報(bào))
8、制訂合理完善的出差計(jì)劃,并定時(shí)就完成情況進(jìn)行匯報(bào)
9、控制成本,合理使用各項(xiàng)銷售費(fèi)用
10、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,所有業(yè)務(wù)活動(dòng)必須以維護(hù)公司形象為出發(fā)點(diǎn)
11、積極參與公司的各項(xiàng)活動(dòng),跨部門項(xiàng)目需與各部門同事密切配合
12、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),及時(shí)總結(jié)和積累銷售工作中的經(jīng)驗(yàn),并與銷售部的同事共同分享,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平。
13、交辦的臨時(shí)性事務(wù)
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的制定、實(shí)施和管理,確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo);
2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點(diǎn)銷售項(xiàng)目的計(jì)劃、投標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的簽署;
3、管理所轄區(qū)域重點(diǎn)銷售合作伙伴;負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。
任職資格
1、大學(xué)?苹蛞陨蠈W(xué)歷,有燃?xì)獗硐嚓P(guān)目標(biāo)客戶群經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場(chǎng)洞察力,對(duì)所轄區(qū)域的經(jīng)濟(jì)有較深的了解,熟悉所轄區(qū)域的市場(chǎng)狀況;
3、具有先進(jìn)的管理理念,較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力;
4、工作計(jì)劃性好,責(zé)任心強(qiáng),能夠承受較大的工作壓力,能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
5、工資組成:基本工資+提成
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6
1、嚴(yán)格遵守公司及部門各項(xiàng)規(guī)章及管理制度
2、維護(hù)公司及部門形象,不得出現(xiàn)任何有損公司形象的行為
3、負(fù)責(zé)本部門全面工作開展
4、督促檢查各項(xiàng)管理制度的實(shí)施
5、負(fù)責(zé)組織并實(shí)施新工藝、新材料的創(chuàng)新研究,促進(jìn)施工工藝不斷提高
6、嚴(yán)格控制班組長(zhǎng)施工質(zhì)量,工程進(jìn)度,工程單量,嚴(yán)查班組長(zhǎng)不報(bào)增項(xiàng)做私活現(xiàn)象
7、對(duì)市場(chǎng)材料費(fèi)、人工費(fèi)進(jìn)行不定期調(diào)研,配合成控部控制好施工工程成本
8、負(fù)責(zé)本部門全面管理工作,根據(jù)工作需要和人員狀況調(diào)配工作安排。
9、負(fù)責(zé)對(duì)本部門員工的`督導(dǎo)和培養(yǎng)及考核工作,建立可持續(xù)人事儲(chǔ)備。
10、負(fù)責(zé)處理工地突發(fā)事件,及時(shí)妥善處理客戶投訴。
11、做好本部門與公司其他部門的協(xié)調(diào)與配合工作,提供樣板間等服務(wù)。
12、堅(jiān)決杜絕施工管理過(guò)程中的強(qiáng)貪、強(qiáng)索、曲意執(zhí)行公司管理?xiàng)l例等現(xiàn)象。
13、負(fù)責(zé)對(duì)班組長(zhǎng),工程經(jīng)理、監(jiān)理的引進(jìn),并制定詳細(xì)的培訓(xùn)及考核計(jì)劃。
14、每月組織一次工地質(zhì)量大檢查(時(shí)間隨機(jī)),并及時(shí)上報(bào)檢查時(shí)間及結(jié)果。
15、正常情況下,每周至少去工地檢查1次。每月對(duì)未繳納尾款的工地進(jìn)行清查,做到月月清。
16、召開好每周工程部會(huì)議,了解工地質(zhì)量、進(jìn)度、監(jiān)理工作相關(guān)情況。
17、及時(shí)向部門員工傳達(dá)公司會(huì)議精神及會(huì)議內(nèi)容,督促部門人員嚴(yán)格遵守公司相關(guān)管理制度。
18、每月按時(shí)向總監(jiān)理提交工作計(jì)劃、工作總結(jié)。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7
大區(qū)銷售經(jīng)理/主管職位描述:
1、男女不限,25—50歲,形象氣質(zhì)佳,表達(dá)能力強(qiáng);誠(chéng)實(shí)守信、勤奮敬業(yè),有激情;
2、有較強(qiáng)的管理能力和市場(chǎng)開發(fā)能力,有出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;
3、積極主動(dòng),監(jiān)督帶教所轄區(qū)域員工的工作,協(xié)助銷售代表解決實(shí)際問(wèn)題,協(xié)助員工及公司完成銷售指標(biāo);
4、勤奮好學(xué),有責(zé)任心,重學(xué)術(shù),學(xué)會(huì)、專家較為熟悉;
5、負(fù)責(zé)對(duì)客戶及公司員工的產(chǎn)品知識(shí)、疾病知識(shí)等的講解、傳遞和培訓(xùn);
6、從事醫(yī)藥銷售工作2年以上,醫(yī)、藥、護(hù)、營(yíng)銷等大專以上學(xué)歷;
7、負(fù)責(zé)某產(chǎn)品、某區(qū)域的營(yíng)銷管理。
8、有兒科、皮膚科、婦產(chǎn)科、兒?、血液科、化妝品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。職位描述:
1、男女不限,25—50歲,形象氣質(zhì)佳,表達(dá)能力強(qiáng);誠(chéng)實(shí)守信、勤奮敬業(yè),有激情;
2、有較強(qiáng)的管理能力和市場(chǎng)開發(fā)能力,有出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;
3、積極主動(dòng),監(jiān)督帶教所轄區(qū)域員工的工作,協(xié)助銷售代表解決實(shí)際問(wèn)題,協(xié)助員工及公司完成銷售指標(biāo);
4、勤奮好學(xué),有責(zé)任心,重學(xué)術(shù),學(xué)會(huì)、專家較為熟悉;
5、負(fù)責(zé)對(duì)客戶及公司員工的產(chǎn)品知識(shí)、疾病知識(shí)等的講解、傳遞和培訓(xùn);
6、從事醫(yī)藥銷售工作2年以上,醫(yī)、藥、護(hù)、營(yíng)銷等大專以上學(xué)歷;
7、負(fù)責(zé)某產(chǎn)品、某區(qū)域的營(yíng)銷管理。
8、有兒科、皮膚科、婦產(chǎn)科、兒?、血液科、化妝品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8
大區(qū)學(xué)術(shù)經(jīng)理(海南)海天醫(yī)藥上海海天醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司,上海海天,海天醫(yī)藥,貴陽(yáng)新天,海天
工作職責(zé)
1)為大區(qū)學(xué)術(shù)提供導(dǎo)向規(guī)劃及支持,大區(qū)內(nèi)省級(jí)kol網(wǎng)絡(luò)管理;
2)協(xié)助各個(gè)區(qū)域開展各類型學(xué)術(shù)活動(dòng)、公司總部、大區(qū)內(nèi)省級(jí)品牌學(xué)術(shù)開展,大區(qū)醫(yī)療助手型項(xiàng)目設(shè)計(jì)及實(shí)施;
3)大區(qū)內(nèi)各級(jí)人員產(chǎn)品、學(xué)術(shù)培訓(xùn),并對(duì)區(qū)域人員學(xué)術(shù)提升成績(jī)負(fù)責(zé);
4)產(chǎn)品研究項(xiàng)目開展后的跟進(jìn)與專家維護(hù);
5)最終提高區(qū)域?qū)偛肯嚓P(guān)規(guī)劃和項(xiàng)目執(zhí)行的響應(yīng)度。
任職資格
1)3年以上藥品銷售或有市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn),其中至少1年以上處方藥銷售工作經(jīng)驗(yàn),;
2)本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3)能適應(yīng)出差。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9
一、隨時(shí)監(jiān)督公司各項(xiàng)制度的執(zhí)行和要求糾正;
二、合理分配小組成員做好工作量分解,做夠盤、客開發(fā)量;
三、負(fù)責(zé)給小組成員制定月初高于工資額3倍的最低限業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù);
四、制定并實(shí)施每天培訓(xùn)計(jì)劃,由組經(jīng)理親自培訓(xùn),培訓(xùn)后要及時(shí)考試;
五、月初制定每日員工談心計(jì)劃,必須做到使員工無(wú)情緒工作;
六、開展組內(nèi)競(jìng)賽活動(dòng),制定本組激勵(lì)政策;
七、負(fù)責(zé)在月底對(duì)自已組內(nèi)不稱職的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行淘汰,需有明確的淘汰制度;
八、有責(zé)任使命帶領(lǐng)自已的組員完成公司交給的人員招聘任務(wù)和業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù);
九、需要熟悉組員每筆業(yè)務(wù)的具體情況,并對(duì)每天每人業(yè)務(wù)進(jìn)程分析、跟進(jìn)、統(tǒng)計(jì);
十、有為公司儲(chǔ)備人才的義務(wù)和責(zé)任(但公司會(huì)有明確的獎(jiǎng)勵(lì)政策),每?jī)蓚(gè)月應(yīng)培養(yǎng)出一名以上的'月業(yè)績(jī)持續(xù)在二萬(wàn)元以上的經(jīng)紀(jì)人;
十一、處理業(yè)務(wù)中一般性具體問(wèn)題,包括業(yè)務(wù)咨詢、電話溝通、談判組織、價(jià)格協(xié)調(diào)、物業(yè)交驗(yàn),售后服務(wù);
十二、負(fù)責(zé)每月招聘一名經(jīng)紀(jì)人;
要求:
1、三位組經(jīng)理不得在同一天休息;違返罰三天工資;
2、前臺(tái)不得沒(méi)有經(jīng)理,需要及時(shí)溝通及時(shí)糾正,三位店經(jīng)要每天最少溝通二次;
3、無(wú)故不到崗的組經(jīng)理罰三天工資;一個(gè)月連續(xù)三次以上,公司考慮換人;
4、每天夕會(huì)后,需有一名店經(jīng)理值班到關(guān)門,如簽單組的經(jīng)理不在,值班經(jīng)理可分得簽單業(yè)績(jī)的5%業(yè)績(jī)額。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10
大區(qū)(省級(jí))經(jīng)理福建賽雀新材料科技有限公司福建賽雀新材料科技有限公司,賽雀科技,賽雀
任職要求:
1.大專以上學(xué)歷,年齡要求25-30歲;
2.能適應(yīng)長(zhǎng)期出差或外派其他地區(qū)工作
3.3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),2年以上印花行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉印花行業(yè)產(chǎn)品銷售渠道及市場(chǎng)情況;
4.具有敏銳的觀察力,良好的溝通協(xié)調(diào)能力,計(jì)劃組織能力及判斷決策力與執(zhí)行力;
5.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及判斷力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
6.有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,抗壓能力強(qiáng);
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)轄區(qū)營(yíng)銷工作開展,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣,根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃完成銷售目標(biāo);
2.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息收集,配合省級(jí)大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,開發(fā)市場(chǎng)、走訪客戶;
3.制定本轄區(qū)的季度、月度銷售策略、計(jì)劃,并根據(jù)獲批定稿的組織實(shí)施與執(zhí)行;
4.根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,對(duì)下屬業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)與考核,確保有效提高業(yè)務(wù)人員銷售技巧;
5.管理維護(hù)客戶關(guān)系,與客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃,并有效的服務(wù)支持本轄區(qū)所有客戶;
6.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指派的其他工作任務(wù)。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11
1、 對(duì)公司下達(dá)所轄營(yíng)銷中心各項(xiàng)考核指標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)。
2、 指導(dǎo)、協(xié)助片區(qū)營(yíng)銷中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開展與落實(shí)(合同的擬定、公司化運(yùn)作指導(dǎo)、營(yíng)銷中心月度/季度/年度計(jì)劃的制定、活動(dòng)的排期、訂貨計(jì)劃等)。
3、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心及經(jīng)銷商各項(xiàng)問(wèn)題的解決、反饋及跟蹤。
4、 制定并實(shí)施大區(qū)月度、季度、年度營(yíng)銷工作計(jì)劃,并按照渠道中心要求做好例行述職工作。
5、 維護(hù)公司利益,貫徹落實(shí)公 司各項(xiàng)營(yíng)銷政策、營(yíng)銷活動(dòng)方案及品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)范要求,并監(jiān)督執(zhí)行。
6、 及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、整理,并定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告。
7、 制定大區(qū)各類型培訓(xùn)計(jì)劃及落實(shí)培訓(xùn)、宣導(dǎo)工作。
8、 與公司內(nèi)部各部門進(jìn)行良好的溝通,努力做好部門間協(xié)調(diào)協(xié)作并及時(shí)有效解決問(wèn)題。
9、 對(duì)下屬人員持續(xù)進(jìn)行企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能等培訓(xùn),著力打造業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、執(zhí)行能力強(qiáng)、職業(yè)素養(yǎng)高的團(tuán)隊(duì)。
10、 完成分管總監(jiān)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)工程經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建立和維護(hù);以工程客戶類型為導(dǎo)向,建立工程銷售網(wǎng)絡(luò)、制定大區(qū)內(nèi)工程銷售目標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)指導(dǎo)并配合所屬大區(qū)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行經(jīng)銷商開發(fā)挖掘以及經(jīng)銷商項(xiàng)目的開拓;
3、指導(dǎo)并配合工程經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建立與管理,并定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并給予公司品牌宣傳及政策的支持;
4、負(fù)責(zé)工程市場(chǎng)信息的收集、調(diào)查、研究、反饋,保持同工程經(jīng)銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程項(xiàng)目的技術(shù)支持、商務(wù)攻關(guān)方案;
5、監(jiān)督并指導(dǎo)所屬大區(qū)人員的日常管理工作并對(duì)其做好定期針對(duì)性的技能培訓(xùn);
6、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格:
1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經(jīng)銷商的開發(fā)經(jīng)驗(yàn),尤其是從事過(guò)家電、建材、潔具、櫥柜、地板項(xiàng)目的銷售經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉房地產(chǎn)精裝修項(xiàng)目的流程及推進(jìn)路徑,能夠獨(dú)立開展項(xiàng)目合同的投標(biāo)及簽訂工作;
3.、對(duì)廚房電器行業(yè)的項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作模式有一定了解;
4、了解房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn),市場(chǎng)敏感度強(qiáng);
5.、有極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
6、能承受壓力并適應(yīng)經(jīng)常性出差。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司整體銷售目標(biāo),制定華東大區(qū)的總銷售目標(biāo),將總目標(biāo)分配給各分管區(qū)域銷售人員并組織實(shí)施;
2、全面掌握所轄大區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,能對(duì)市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測(cè)并靈活應(yīng)對(duì);
3、熟悉華東大區(qū)市場(chǎng)的客戶基本情況,維護(hù)、開發(fā)大客戶;
4、根據(jù)華東大區(qū)實(shí)際情況,建設(shè)并培養(yǎng)適合各分管區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì);
5、依據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,協(xié)助銷售總監(jiān)編制營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,提出建設(shè)性意見(jiàn);
6、根據(jù)銷售目標(biāo)和市場(chǎng)狀況,對(duì)本區(qū)域年度費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算,并將預(yù)算進(jìn)行分解、細(xì)化,嚴(yán)格對(duì)預(yù)算進(jìn)行控制;
7、控制本區(qū)域銷售過(guò)程中各項(xiàng)費(fèi)用的支出,盡量控制銷售成本;
8、參與重要銷售項(xiàng)目談判,并在權(quán)限范圍內(nèi)簽訂銷售合同;
9、及時(shí)了解分管區(qū)域銷售人員的工作進(jìn)度,監(jiān)督檢查營(yíng)銷計(jì)劃的`執(zhí)行情況和營(yíng)銷費(fèi)用的使用情況;
10、跟蹤銷售目標(biāo)的實(shí)施情況,根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)提出調(diào)整方案,保證完成目標(biāo);
11、負(fù)責(zé)不定期對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),提高員工工作效率。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,有8年以上快銷食品類銷售、3年以上大區(qū)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn);
2、近5年在相應(yīng)市場(chǎng)有獨(dú)立的快銷食品銷售渠道及客戶,具有良好的市場(chǎng)拓展能力;
3、具有較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和豐富的客戶管理經(jīng)驗(yàn);
4、具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、良好的溝通技巧和協(xié)調(diào)能力;
5、具有良好的組織能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
崗位職責(zé):
1、對(duì)所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)估,制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃,完成公司分配的拓展任務(wù);
2、定期對(duì)意向客戶或重點(diǎn)客戶進(jìn)行有效維護(hù);
3、獨(dú)立完成與客戶的談判及合同簽署工作;
4、協(xié)助公司相關(guān)部門完成新店的開業(yè)工作;
5、建立并保持與老客戶的良好合作關(guān)系;
6、對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集,了解區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌經(jīng)營(yíng)情況和行業(yè)內(nèi)相關(guān)信息。
7、有五年以上品牌服裝公司營(yíng)運(yùn)銷售、管理經(jīng)驗(yàn),具備良好的溝通能力與表達(dá)能力;
8、對(duì)公司產(chǎn)品、營(yíng)銷模式以及加盟方式有充分的了解;
9、有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、執(zhí)行和協(xié)調(diào)能力;了解公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略,對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力;
10、具備親和力;
11、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的敬業(yè)精神;能熟練操作各類辦公軟件;
12、主要負(fù)責(zé)廣東廣西的市場(chǎng)開發(fā)及店鋪管理
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14
通常應(yīng)用于銷售行業(yè)中,企業(yè)為了便于管理,對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)省市按區(qū)域進(jìn)行劃分。每個(gè)區(qū)域設(shè)經(jīng)理職位一名,下轄?zhēng)讉(gè)省,省再設(shè)主管級(jí)別的這樣一種管理架構(gòu),如:華北區(qū),華南區(qū),華東區(qū),華中區(qū),西北區(qū)等。
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定,執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。
3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持。
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行,對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作,否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。
7、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。
8、良好的基層工作心態(tài),熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò),出現(xiàn)市場(chǎng)真空時(shí),有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15
1、對(duì)所轄市場(chǎng)進(jìn)行銷售任務(wù)分配,責(zé)任到人。
2、收集有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息的資料,及時(shí)調(diào)整銷售策略。
3、組織建立客戶檔案,定期拜訪客戶,與客戶保持聯(lián)系。
4、根據(jù)業(yè)務(wù)需要,有策略的`發(fā)展經(jīng)銷商,并對(duì)原經(jīng)銷商進(jìn)行考察和篩選。
5、參與所轄市場(chǎng)重大銷售談判和簽訂合同。
6、向營(yíng)銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動(dòng)的申請(qǐng)報(bào)告。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16
崗位要求:
1、醫(yī)藥、營(yíng)銷、管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗(yàn),三年以上同等職位管理經(jīng)歷;
3、熟悉醫(yī)藥市場(chǎng)運(yùn)作模式,良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力;
4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強(qiáng)烈的責(zé)任心,嚴(yán)格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性工作職責(zé):
1、帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)開拓新市場(chǎng)及提升老市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)kpi指標(biāo);
2、將市場(chǎng)指標(biāo)有效分解為各項(xiàng)目標(biāo)kpi,配置相關(guān)行動(dòng)計(jì)劃,確保kpi達(dá)成;
3、將市場(chǎng)資源與人力資源進(jìn)行細(xì)化匹配,確保市場(chǎng)建設(shè)的靶向性及高效能;
4、帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí),確保各人員的專業(yè)化學(xué)術(shù)水平;
5、配合各類市場(chǎng)及商務(wù)工作,確保市場(chǎng)策略及商務(wù)策略在本區(qū)的執(zhí)行質(zhì)量;
6、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋的信息進(jìn)行整合,實(shí)施競(jìng)品應(yīng)對(duì);
7、參與及執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)各類政務(wù)事務(wù),確保政務(wù)環(huán)境順暢;
8、在轄區(qū)內(nèi)有效提升公司品牌及產(chǎn)品品牌;
9、傳承公司各項(xiàng)管理章程,規(guī)范轄區(qū)的銷售管理;
10、傳承公司文化,建立積極向上的團(tuán)隊(duì)精神,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展進(jìn)步;
11、組織召開轄區(qū)內(nèi)的各類銷售工作會(huì)議及培訓(xùn)會(huì)議,培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì);
12、嚴(yán)格轄區(qū)內(nèi)銷售紀(jì)律,杜絕發(fā)生違反公司制度的現(xiàn)象;
13、審查轄區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,控制各項(xiàng)費(fèi)用投放,確保轄區(qū)內(nèi)財(cái)務(wù)良性運(yùn)作;
14、準(zhǔn)時(shí)提交銷售相關(guān)的分析報(bào)告及建議書,為公司決策提供依據(jù);
15、完成上級(jí)指定之其他工作;
崗位要求:
1、醫(yī)藥、營(yíng)銷、管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗(yàn),三年以上同等職位管理經(jīng)歷;
3、熟悉醫(yī)藥市場(chǎng)運(yùn)作模式,良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力;
4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強(qiáng)烈的責(zé)任心,嚴(yán)格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇17
1、對(duì)所轄市場(chǎng)進(jìn)行銷售任務(wù)分配,責(zé)任到人。
2、收集有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息的資料,及時(shí)調(diào)整銷售策略。
3、組織建立客戶檔案,定期拜訪客戶,與客戶保持聯(lián)系。
4、根據(jù)業(yè)務(wù)需要,有策略的發(fā)展經(jīng)銷商,并對(duì)原經(jīng)銷商進(jìn)行考察和篩選。
5、參與所轄市場(chǎng)重大銷售談判和簽訂合同。
6、向營(yíng)銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動(dòng)的申請(qǐng)報(bào)告。
7、所負(fù)責(zé)大區(qū)的日常事務(wù)及員工管理。