大客戶主管的崗位職責(zé)表述
大客戶主管需要維護(hù)老客戶、開拓新客戶，挖掘潛在客戶，促進(jìn)二次銷售，組織參與對(duì)客戶談判，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。下面是第一范文網(wǎng)小編為您精心整理的大客戶主管的崗位職責(zé)表述。
大客戶主管的崗位職責(zé)表述1
職責(zé)
1、團(tuán)隊(duì)的組建及培養(yǎng)：負(fù)責(zé)對(duì)下屬的培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo);
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
3、根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，和客戶建立和維護(hù)高價(jià)值合作關(guān)系;
4、通過陪訪銷售及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提煉共性問題，同時(shí)采取解決措施。
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
6、推動(dòng)解決公司內(nèi)外，多方合作中存在的問題。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷，1年以上主動(dòng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀;至少1年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有良好的銷售團(tuán)隊(duì)管理成績(jī); 有教育行業(yè)和保險(xiǎn)行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、個(gè)性開朗，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，精力充沛，具備在高強(qiáng)壓力下出色完成任務(wù)的能力;
3、熱愛銷售，善于挑戰(zhàn)，積極樂觀，有強(qiáng)烈的成功欲望和企圖心;
4、富有激情和創(chuàng)新理念，具備較強(qiáng)的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，擅長(zhǎng)打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì);
5、為人正直，誠(chéng)實(shí)可靠，以公司利益為重;
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職責(zé)：
1、根據(jù)不同行業(yè)特點(diǎn)，定期拜訪客戶，并按期完成銷售目標(biāo);
2、主動(dòng)跟進(jìn)大客戶需求，維護(hù)客戶關(guān)系，并提供專業(yè)的解決方案;
3、反饋客戶需求和建議，協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行部門，提高客戶滿意度;
4、促成長(zhǎng)期合作模式，達(dá)成合同的簽署
5、完成上級(jí)安排的其他工作。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;
2、具有3年及以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有服務(wù)阿里等大客戶的資源和經(jīng)驗(yàn);
3、擁有豐富的客戶資源、并具有良好的商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力;
4、工作主動(dòng)性強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力 。
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職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)向教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售及推廣公司的產(chǎn)品;
2. 不斷開拓新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
3. 保持與客戶的溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，與客戶建立良性互利的長(zhǎng)期合作關(guān)系;
4. 收集客戶在產(chǎn)品使用過程中的反饋及其他信息并及時(shí)反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門;
5. 關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)收集各種相關(guān)行業(yè)銷售信息，并對(duì)公司市場(chǎng)銷售政策提出自己建議。
任職要求
1. 熟悉教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)需求，了解教育培訓(xùn)企業(yè)運(yùn)作方式;
2. 有較好的客戶資源及合作關(guān)系，熟悉教育培訓(xùn)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，能夠挖掘客戶潛在的需求;
3. 受過良好的銷售技能及管理培訓(xùn)，有良好的溝通技巧，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;
4. 具備團(tuán)隊(duì)合作精神，有高度的工作熱情，強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力，能承受極大的工作壓力。
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職責(zé)：
1、收集客戶信息，整理客戶資料;
2、開發(fā)潛在客戶，制定銷售策略，跟蹤管理客戶;
3、按時(shí)完成年度、季度、月度、銷售目標(biāo)，及時(shí)跟進(jìn)款項(xiàng)的進(jìn)出，維護(hù)好客戶關(guān)系;
4、配合完成直屬領(lǐng)導(dǎo)的工作及各項(xiàng)工作任務(wù);
5、對(duì)公司的企業(yè)文化需認(rèn)可
6、有相關(guān)競(jìng)標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮
職位要求：
1、年齡：20-35
2、學(xué)歷：大專以上學(xué)歷
3、外語(yǔ)能力：有基礎(chǔ)的口語(yǔ)交流
4、有晉升空間
4、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮
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職責(zé)
1、負(fù)責(zé)成都片區(qū)大客戶的開發(fā)及維護(hù)(如：裝飾公司、個(gè)人工作室、設(shè)計(jì)師等);
2、負(fù)責(zé)多渠道發(fā)展合作商，針對(duì)意向公司進(jìn)行洽談、業(yè)務(wù)對(duì)接，達(dá)成有效合作;
3、打通裝飾公司通道、與設(shè)計(jì)師建立良好合作關(guān)系，形成有效帶單;
4、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資源及客戶的維護(hù)與承接工作;
5、根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)，擬定計(jì)劃方案并進(jìn)行有效實(shí)施;
6、實(shí)時(shí)了解、分析競(jìng)品及市場(chǎng)情況，并提出和制定調(diào)整方案。
任職要求
1、年齡25-35歲，大專及以上學(xué)歷;
2、善于與客戶建立良好關(guān)系，有較強(qiáng)的客戶溝通能力、談判能力;
3、具有豐富的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)開拓意識(shí);
4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司、設(shè)計(jì)師資源者優(yōu)先;
5、有家居建材行業(yè)渠道、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。