大客戶主管的崗位職責(zé)表述（通用14篇）

大客戶主管的崗位職責(zé)表述 篇1

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)成都片區(qū)大客戶的開發(fā)及維護(hù)(如：裝飾公司、個人工作室、設(shè)計師等);

　　2、負(fù)責(zé)多渠道發(fā)展合作商，針對意向公司進(jìn)行洽談、業(yè)務(wù)對接，達(dá)成有效合作;

　　3、打通裝飾公司通道、與設(shè)計師建立良好合作關(guān)系，形成有效帶單;

　　4、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資源及客戶的維護(hù)與承接工作;

　　5、根據(jù)個人業(yè)績目標(biāo)，擬定計劃方案并進(jìn)行有效實施;

　　6、實時了解、分析競品及市場情況，并提出和制定調(diào)整方案。

　　任職要求

　　1、年齡25-35歲，大專及以上學(xué)歷;

　　2、善于與客戶建立良好關(guān)系，有較強(qiáng)的客戶溝通能力、談判能力;

　　3、具有豐富的大客戶銷售經(jīng)驗和市場開拓意識;

　　4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司、設(shè)計師資源者優(yōu)先;

　　5、有家居建材行業(yè)渠道、業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶主管的崗位職責(zé)表述 篇2

　　職責(zé)：

　　1、收集客戶信息，整理客戶資料;

　　2、開發(fā)潛在客戶，制定銷售策略，跟蹤管理客戶;

　　3、按時完成年度、季度、月度、銷售目標(biāo)，及時跟進(jìn)款項的進(jìn)出，維護(hù)好客戶關(guān)系;

　　4、配合完成直屬領(lǐng)導(dǎo)的工作及各項工作任務(wù);

　　5、對公司的企業(yè)文化需認(rèn)可

　　6、有相關(guān)競標(biāo)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮

　　職位要求：

　　1、年齡：20-35

　　2、學(xué)歷：大專以上學(xué)歷

　　3、外語能力：有基礎(chǔ)的口語交流

　　4、有晉升空間

　　4、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮

大客戶主管的崗位職責(zé)表述 篇3

　　職責(zé)

　　1. 負(fù)責(zé)向教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售及推廣公司的產(chǎn)品;

　　2. 不斷開拓新市場，發(fā)掘新客戶，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

　　3. 保持與客戶的溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，與客戶建立良性互利的長期合作關(guān)系;

　　4. 收集客戶在產(chǎn)品使用過程中的反饋及其他信息并及時反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門;

　　5. 關(guān)注市場動態(tài)，及時收集各種相關(guān)行業(yè)銷售信息，并對公司市場銷售政策提出自己建議。

　　任職要求

　　1. 熟悉教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場環(huán)境、市場需求，了解教育培訓(xùn)企業(yè)運作方式;

　　2. 有較好的客戶資源及合作關(guān)系，熟悉教育培訓(xùn)的業(yè)務(wù)特點，能夠挖掘客戶潛在的需求;

　　3. 受過良好的銷售技能及管理培訓(xùn)，有良好的溝通技巧，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;

　　4. 具備團(tuán)隊合作精神，有高度的工作熱情，強(qiáng)烈的自我驅(qū)動力，能承受極大的工作壓力。

大客戶主管的崗位職責(zé)表述 篇4

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)不同行業(yè)特點，定期拜訪客戶，并按期完成銷售目標(biāo);

　　2、主動跟進(jìn)大客戶需求，維護(hù)客戶關(guān)系，并提供專業(yè)的解決方案;

　　3、反饋客戶需求和建議，協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行部門，提高客戶滿意度;

　　4、促成長期合作模式，達(dá)成合同的簽署

　　5、完成上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;

　　2、具有3年及以上銷售經(jīng)驗，有服務(wù)阿里等大客戶的資源和經(jīng)驗;

　　3、擁有豐富的客戶資源、并具有良好的商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力;

　　4、工作主動性強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力 。

大客戶主管的崗位職責(zé)表述 篇5

　　職責(zé)

　　1、團(tuán)隊的組建及培養(yǎng)：負(fù)責(zé)對下屬的培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo);

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　3、根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，和客戶建立和維護(hù)高價值合作關(guān)系;

　　4、通過陪訪銷售及時發(fā)現(xiàn)并提煉共性問題，同時采取解決措施。

　　5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　6、推動解決公司內(nèi)外，多方合作中存在的問題。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷，1年以上主動銷售工作經(jīng)驗，銷售業(yè)績優(yōu)秀;至少1年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有良好的銷售團(tuán)隊管理成績; 有教育行業(yè)和保險行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、個性開朗，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，精力充沛，具備在高強(qiáng)壓力下出色完成任務(wù)的能力;

　　3、熱愛銷售，善于挑戰(zhàn)，積極樂觀，有強(qiáng)烈的成功欲望和企圖心;

　　4、富有激情和創(chuàng)新理念，具備較強(qiáng)的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，擅長打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊;

　　5、為人正直，誠實可靠，以公司利益為重;

大客戶主管的崗位職責(zé)表述 篇6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)各省市區(qū)縣中職技校和大專院校及公共圖書館的銷售;

　　2、負(fù)責(zé)各省市區(qū)縣早教幼教和中小學(xué)及教學(xué)機(jī)構(gòu)圖書館銷售;

　　3、負(fù)責(zé)所轄省市區(qū)縣鎮(zhèn)相關(guān)部門和大中企業(yè)數(shù)字圖書館銷售;

　　4、負(fù)責(zé)數(shù)字圖書館系列產(chǎn)品整體解決方案的銷售，跟蹤項目，完成銷售任務(wù);

　　5、維護(hù)所轄省市企事業(yè)單位新客戶的拓展和部分老客戶的項目跟蹤及關(guān)系維護(hù);

　　6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，參與投標(biāo)，滿足圖書館客戶需求和提升客戶滿意度。

　　崗位要求：

　　1、具有渠道銷售二年工作經(jīng)驗，能編寫招投標(biāo)書和項目方案;

　　2、誠信勤奮、吃苦耐勞、事業(yè)心強(qiáng)，三十歲內(nèi)的家境普通者;

　　3、熟悉政府采購及招投標(biāo)基本流程，具備良好的客戶服務(wù)意識和營銷及公關(guān)能力;

　　4、進(jìn)行銷售團(tuán)隊面試培訓(xùn)、吃苦耐勞，能經(jīng)常出差，能承受大的工作壓力，事業(yè)心強(qiáng);

　　5、必須具有公眾圖書館、中小學(xué)和大專院�；蚱笫聵I(yè)單位及政府軟硬件信息化項目經(jīng)驗;

　　6、或者具有中文在線、超星、龍源、優(yōu)谷、阿凡迪、博看、知網(wǎng)、方正阿帕比等直銷客戶.

大客戶主管的崗位職責(zé)表述 篇7

　　職責(zé)：

　　1、維護(hù)老客戶、開拓新客戶，挖掘潛在客戶，促進(jìn)二次銷售，組織參與對客戶談判，完成業(yè)績目標(biāo);

　　2、積極客戶溝通、解答客戶疑問，做好售前、售中、售后服務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)OEM訂單的承接，準(zhǔn)確高效地完成OEM訂單承接、生產(chǎn)、物流、貨款跟進(jìn);

　　4、負(fù)責(zé)客戶管理、工廠銜接、業(yè)務(wù)退貨、售后管理等工作，確保服務(wù)質(zhì)量提升;

　　5、定期開展客情維護(hù)工作，提高老客戶的返單率，完成月度、年度銷售目標(biāo);

　　6、收集、反饋用戶意見，對企業(yè)銷售策略、產(chǎn)品工藝、售后服務(wù)等提出參考意見

　　7、能夠處理客戶投訴，維持公司形象 。

　　任職要求：

　　1、大�；蛞陨蠈W(xué)歷，3年以上化妝品OEM從業(yè)經(jīng)驗;

　　2、熟練運用office、Excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平臺交易的基本流程，有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

　　3、具備優(yōu)秀的銷售能力和客服意識，有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、談判能力、進(jìn)取心;

　　4、有市場推廣的積極性和和維護(hù)協(xié)調(diào)客戶的能力，熟悉客戶服務(wù)流程;

　　5、工作積極進(jìn)取，團(tuán)體榮譽(yù)感強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力。

大客戶主管的崗位職責(zé)表述 篇8

　　職責(zé)：

　　(1)熟悉各項對公業(yè)務(wù)操作授權(quán)及財務(wù)操作流程。

　　(2)負(fù)責(zé)完成月度的對公銷售任務(wù)及提貨卡任務(wù)。

　　(3)負(fù)責(zé)制定分部團(tuán)購月度、年度開發(fā)計劃、銷售任務(wù)及利潤考核。

　　(4)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卣�府招�?biāo)、大型企事業(yè)單位采購業(yè)務(wù)洽談。

　　(5)負(fù)責(zé)政府、企事業(yè)單位單位提貨卡業(yè)務(wù)洽談。

　　(6)負(fù)責(zé)指導(dǎo)門店開發(fā)周邊新開樓盤業(yè)務(wù)的洽談。

　　(7)維護(hù)當(dāng)?shù)卣�府及大型企業(yè)重點客戶關(guān)系。

　　(8)負(fù)責(zé)執(zhí)行總部對公業(yè)務(wù)操作規(guī);

　　(9)負(fù)責(zé)利用各項對公政策對下級、門店人員進(jìn)行對公業(yè)務(wù)開發(fā)、建檔、洽談、維護(hù)等系統(tǒng)培訓(xùn);

　　(10)負(fù)責(zé)規(guī)范、審查門店對公業(yè)務(wù)，杜絕違規(guī)操作。

　　任職要求：

　　(1)大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;

　　(2)行業(yè)不限，有相關(guān)工作經(jīng)驗和政府合作開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　(3)具備一定的銷售管理經(jīng)驗;

大客戶主管的崗位職責(zé)表述 篇9

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)本區(qū)域的大客戶招攬和維護(hù)工作;

　　2、追蹤訂單，并進(jìn)行訂單管理;

　　3、不斷優(yōu)化大客戶資源;

　　4、協(xié)助上級開展其他運營管理工作。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷，形象好氣質(zhì)佳，吃苦耐勞;

　　2、具有良好的溝通能力、分析能力、團(tuán)隊合作力;

　　3、工作積極主動，具有很強(qiáng)的自我管理能力，工作計劃執(zhí)行能力;

　　4、有建材、家具行業(yè)客戶資源的優(yōu)秀。

大客戶主管的崗位職責(zé)表述 篇10

　　職責(zé)：

　　1.區(qū)域營銷客戶的拓展及業(yè)務(wù)落地;

　　2.區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系的建立和維護(hù)，重點行業(yè)為運營商、金融、汽車制造、家電、零售、IT以及其他規(guī)模較大企業(yè);

　　3.負(fù)責(zé)對應(yīng)客戶營銷類項目(主要為終端店面管理、咨詢調(diào)研、BPO業(yè)務(wù)外包、軟件開發(fā)等業(yè)務(wù))的投標(biāo)、商機(jī)跟蹤、信息咨詢等工作，達(dá)成公司制定的銷售指標(biāo);

　　4.定期拜訪目標(biāo)客戶，充分了解客戶需求并積極跟進(jìn)，制定合理方案，負(fù)責(zé)方案提示、談判，了解追蹤公司相關(guān)部門的工作，保證方案的有效實施;

　　5.遵守公司及部門的各項管理規(guī)定，按時提交各項銷售報告。

　　任職要求：

　　1.�？萍耙陨蠈W(xué)歷，3年以上市場營銷服務(wù)經(jīng)驗;

　　2.具備良好的大客戶銷售技巧和經(jīng)驗，有運營商、金融、汽車制造、家電、IT等行業(yè)客戶關(guān)系背景者優(yōu)先;

　　3.出眾的業(yè)務(wù)表達(dá)能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應(yīng)能力;

　　4.熟練使用office軟件，尤其擅長Excel與Powerpoint的運用

大客戶主管的崗位職責(zé)表述 篇11

　　【工作職責(zé)】

　　1、通過精準(zhǔn)化數(shù)字營銷方式，幫助眾多中國制造和出口企業(yè)開拓海外市場，搶占商機(jī)拓展海外營銷渠道，并為其量身定制品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

　　2、負(fù)責(zé)公司各項產(chǎn)品如企業(yè)品牌形象打造、Google AdWords、海外社交媒體運營如Facebook、YouTube、LinkedIn、Google+等產(chǎn)品推廣，及國際化建站產(chǎn)品的市場營銷工作;

　　3、篩選優(yōu)質(zhì)中國企業(yè)家，負(fù)責(zé)與企業(yè)關(guān)鍵決策人進(jìn)行產(chǎn)品演示與談判推進(jìn)，維護(hù)長期良好的客戶關(guān)系;

　　4、舉辦企業(yè)參訪、總裁沙龍、高端峰會時，篩選并邀請優(yōu)秀的企業(yè)家和關(guān)鍵決策人參加，負(fù)責(zé)跟進(jìn)所有客戶的簽約和售后服務(wù)，溝通客戶需求并為其量身打造數(shù)字營銷定制化方案。

　　【任職要求】

　　1、�？茖W(xué)歷或以上，有志于從事互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)、數(shù)字媒體行業(yè)、收獲高端企業(yè)家人脈積累的優(yōu)秀人才;

　　2、具備良好的溝通能力，邏輯思維強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)，積極主動，富有激情，敏銳的洞察力，能承受一定壓力;

　　3、具備獨立開發(fā)客戶能力，強(qiáng)烈的實現(xiàn)自我價值的信念和內(nèi)驅(qū)力;

　　4、具備谷歌、百度、Yandex、Bing等銷售經(jīng)驗/大客戶銷售經(jīng)驗/互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)銷售經(jīng)驗/貿(mào)易進(jìn)出口工作背景/創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷/具有制造業(yè)客戶資源/其他銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　5、同樣歡迎富有激情的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生!

大客戶主管的崗位職責(zé)表述 篇12

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域KA團(tuán)隊的日常管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成每月業(yè)績指標(biāo);

　　2、指導(dǎo)、協(xié)助KA成員開發(fā)及維護(hù)大客戶，對區(qū)域市場進(jìn)行規(guī)劃及客戶分類，提升客戶粘性及復(fù)購率;

　　3、收集市場競對信息，及時反饋區(qū)域市場問題，并提出行之有效的解決方案;

　　4、熟悉白糖，糧油等大宗貿(mào)易或有供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)背景優(yōu)先考慮;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷;1年以上銷售管理經(jīng)驗;

　　2、熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者，優(yōu)先考慮;

　　3、熟悉020行業(yè)的特質(zhì)，熟悉各種推廣方式，擁有成功的推廣經(jīng)驗和行業(yè)資源;

　　4、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)下屬銷售團(tuán)隊，有較強(qiáng)的團(tuán)隊凝聚力;

　　5、具有較強(qiáng)的營銷創(chuàng)意策劃、整合能力，有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、組織、執(zhí)行能力及創(chuàng)新精神和團(tuán)隊合作精神， 有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先。

大客戶主管的崗位職責(zé)表述 篇13

　　職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)分配事業(yè)部大客戶開發(fā)方案及銷售目標(biāo)。

　　2. 了解及分析客戶需求，掌握市場動態(tài);

　　3. 和本地銷售團(tuán)隊合作與大客戶供應(yīng)商保持良好的合作。

　　4. 和市場部團(tuán)隊合作，配合市場部進(jìn)行推廣活動。

　　5. 負(fù)責(zé)有關(guān)客戶的合作，合同的簽訂等工作內(nèi)容;

　　6.上級領(lǐng)導(dǎo)的其他安排及部門間的配合等。

　　任職資格：

　　1. 有食品檢測銷售經(jīng)驗，食品及化工類專業(yè)優(yōu)先。

　　2. 良好的溝通能力以及團(tuán)隊合作能力;

　　3. 能夠面對壓力適應(yīng)挑戰(zhàn)，能夠出差。

大客戶主管的崗位職責(zé)表述 篇14

　　職責(zé)：

　　1、銷售指標(biāo)的分解和銷售指標(biāo)的達(dá)成;

　　2、應(yīng)收帳款管理;

　　3、客戶管理和客戶服務(wù);

　　4、客戶規(guī)劃和開拓，通過上門拜訪了解并分析商戶需求，拓展及維護(hù)新老商戶關(guān)系，并不斷開拓新業(yè)務(wù)渠道;

　　5、與公司各部門有效配合，并快速有效的解決產(chǎn)品上線前后所遇到的問題及突發(fā)事件，及時處理來自客戶的投訴、反饋、建議等;

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù);

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、勤奮踏實，有超強(qiáng)的抗壓能力，能獨立完成大客戶的銷售和服務(wù)工作;

　　3、責(zé)任心強(qiáng)，有良好的服務(wù)意識，具有較強(qiáng)的人際溝通能力和學(xué)習(xí)能力;

　　4、有農(nóng)副產(chǎn)品銷售、大型餐廳采購、互聯(lián)網(wǎng)支付從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，餐飲資源優(yōu)先優(yōu)先考慮;