區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述（精選18篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述 篇1

　　職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理建立企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從市場發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略的合規(guī)性，保障企業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展;

　　2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定并組織實施營銷中心經(jīng)營策略;

　　3、根據(jù)公司策略，組織營銷中心采用多種方法及手段進行市場開拓及產(chǎn)品銷售，對利潤目標、銷售目標、市場占有率的達成結(jié)果負責;

　　4、負責營銷體系與系統(tǒng)建設(shè)，監(jiān)管體系運作情況，確保營銷中心管理有序進行;

　　5、負責公司品牌建設(shè)與維護，提高品牌知名度;

　　6、負責營銷中心預算管理與控制，確保營銷成本控制;

　　7、負責客戶關(guān)系管理，強化合作關(guān)系;

　　8、負責營銷中心團隊管理;

　　任職要求：

　　1、年齡：30~40歲 男女不限

　　2、本科及以上學歷，市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);

　　3、4年以上快速消費品百人以上團隊銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;

　　4、受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、管理技能開發(fā)、合同法、財務管理等方面的培訓;

　　5、具有較強的領(lǐng)導與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;

　　6、善于運用各種激勵措施調(diào)動下屬的積極性;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述 篇2

　　1.協(xié)助營銷人員進行營銷策劃方案的制定及產(chǎn)品定位，提出市場及客戶需求方面的建議和意見，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　2.負責根據(jù)市場變動及項目經(jīng)營目標，制定或調(diào)整銷售策略、銷售方案及組織制訂銷售計劃。

　　3.負責對銷售節(jié)奏、可售房源、銷售政策有效把控及跟蹤競品市場和國家政策變化，提出有效解決方案。

　　4.負責與策劃、行銷等團隊有效溝通，提高來訪量和項目品質(zhì)感。

　　5.根據(jù)銷售節(jié)點計劃，及項目制定簽回目標，分解季、月、周度銷售任務，并分解至經(jīng)紀人。

　　6.負責推動銷售目標的達成，督導經(jīng)紀人完成認購、簽約與回款任務。

　　7.負責銷售團隊的管理與培訓，并落實公司銷售團隊的激勵機制與考核機制。

　　8.帶領(lǐng)團隊負責客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務。

　　9.協(xié)助團隊了解客戶需求，促成房屋買賣或租賃業(yè)務，并負責業(yè)務跟進及房屋過戶手續(xù)辦理等服務工作。

　　10.協(xié)助團隊負責公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務協(xié)作關(guān)系。

　　11.負責銷售團隊的組建、培訓、考核、評估等，打造高素質(zhì)的銷售隊伍。

　　12.建立回訪和售后服務機制，提升項目的口碑和市場形象，及不斷改善現(xiàn)場合作關(guān)系，提升團隊的歸屬感和凝聚力。

　　15.負責銷售團隊管理和建設(shè)，對公司各銷售樓盤進行日常管理及承辦領(lǐng)導交辦的其他事務。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述 篇3

　　職責：

　　1、對區(qū)域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;

　　2、對各個項目業(yè)務承接的商務洽談、公關(guān)、投標相關(guān)工作;

　　3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項目市場信息，完成目標項目數(shù)量;

　　4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作，完成預期銷售任務目標;

　　5、完成領(lǐng)導安排的臨時任務或其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、經(jīng)濟、金融、管理類、技術(shù)類等相關(guān)專業(yè)，�？埔陨蠈W歷;

　　2、熟練投標函及商務投標、善于運作并參與指導公司招投標工作;

　　3、有項目類銷售經(jīng)驗，有IT項目業(yè)績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務過工程類相關(guān)公司，如：系統(tǒng)集成類、弱電安裝工程類、環(huán)保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　4、性格外向，良好的心理素質(zhì)，較強的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計劃組織與協(xié)調(diào)能力;

　　5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應出差;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述 篇4

　　職責:

　　1、專項跟蹤特定工程領(lǐng)域的照明工程信息，，收集客戶資料及項目信息，持續(xù)開拓項目資源，并建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系;

　　2、維護和開拓銷售渠道和新客戶，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃和目標;

　　3、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　4、負責組織的營銷運作，包括計劃、組織、進度控制及協(xié)調(diào);

　　5、建立和管理營銷團隊，并進行培訓、考核和激勵;

　　6、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有;

　　7、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

　　8、根據(jù)公司的業(yè)務、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。

　　崗位要求：

　　1、市場營銷相關(guān)�？埔陨蠈W歷;

　　2、2年以上銷售經(jīng)驗，有建筑工程類營銷或管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、優(yōu)秀的建筑工程項目運作能力，能獨立運作千萬級市政/商業(yè)地產(chǎn)項目;

　　4、熟悉照明產(chǎn)品及照明工程市場，熟悉燈具參數(shù)、性能;

　　5、敏銳的市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領(lǐng)導能力;

　　6、學習能力強、有激情，敬業(yè)、有創(chuàng)新精神;

　　7、優(yōu)秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;

　　8、抗壓能力強，能適應經(jīng)常出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述 篇5

　　工作職責：

　　1.根據(jù)公司年度營銷策略，制定大片區(qū)市場拓展(推廣)年度規(guī)劃，并負責落實實施。

　　2.負責所轄區(qū)域行業(yè)、重大銷售項目的銷售策略、商務談判、合同評審及目標達成。

　　3.負責核心客戶高層關(guān)系的開發(fā)和維護。

　　4.督促并確保所轄區(qū)域制定區(qū)域市場拓展(推廣)年度規(guī)劃，并監(jiān)督各區(qū)域規(guī)劃實施。

　　5.制定區(qū)域性營銷策略，對所轄區(qū)域銷售計劃的監(jiān)督執(zhí)行及指導。

　　6.審核所轄各區(qū)域市場、銷售、管理等費用預算及支出和報銷。

　　7.審核所轄各區(qū)域提交的營銷策略方案。并對方案的預算控制、投放效果、客戶跟進、業(yè)績關(guān)系等進行分析。

　　8.制定所轄區(qū)域客戶服務流程，監(jiān)督客戶運維機制的落實，致力于可持續(xù)性的客戶滿意度建設(shè)。

　　9.負責跨部門合作工作項目的組織協(xié)調(diào)，所轄區(qū)域營銷管理會議的組織召開。

　　10.負責與區(qū)域市場發(fā)展和成長相關(guān)的其他社會資源和人脈關(guān)系系統(tǒng)(運營商、教育等)的建立和維護。

　　11.參與營銷中心重大決策的討論，并提出建議。

　　12.完成上級交派的其他工作任務。

　　管理職責：

　　1.負責所轄區(qū)域管理制度、業(yè)務工作流程的設(shè)計和制定;

　　2.組織制定所轄區(qū)域人力資源需求計劃，指導、監(jiān)督部門員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的落實;

　　3.組織制定區(qū)域年度預算，并負責費用管控;

　　4.負責部門的團隊建設(shè)、組織管理，績效管理、人才培養(yǎng)等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓、激勵、評價下屬員工等;

　　5.負責公司理念、文化、政策在部門內(nèi)部的宣傳、貫徹、落實。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述 篇6

　　職責：

　　1.制定各階段代理商開拓計劃，實現(xiàn)區(qū)域銷售目標，建立銷售網(wǎng)絡(luò);

　　2.建立公司代理商管理標準及規(guī)范，推動業(yè)務發(fā)展;

　　3. 根據(jù)項目情況及行業(yè)標準，制定相關(guān)銷售規(guī)則;

　　4. 定期開展相關(guān)活動，維護新老代理商合作關(guān)系。

　　任職要求：

　　1. 大專以上學歷，3年以上銷售經(jīng)驗，有渠道開發(fā)及一定的管理運營經(jīng)驗;

　　2. 能夠獨立開拓客戶市場，有良好的客戶服務意識;

　　3. 具有優(yōu)秀的溝通能力、開拓進取精神，具備一定的抗壓能力，以結(jié)果為導向。

　　4. 對銷售和市場開拓有熱情、有沖勁，能夠適應經(jīng)常性出差;

　　5 有茶類，酒類銷售渠道資源的優(yōu)先考慮。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述 篇7

　　職責：

　　1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;

　　2、根據(jù)公司整體解決方案和項目，負責制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等;

　　3、負責對政府及大企業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶進行和維護開拓;

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

　　5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關(guān)系維護;

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;

　　任職資格:

　　1、市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學歷;

　　2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗，能適應出差工作;

　　3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇于挑戰(zhàn)目標，能承受較強的工作壓力;

　　4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務意識，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對接政府領(lǐng)導的基本素質(zhì);

　　5、文檔能力良好，工作思路清晰。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述 篇8

　　職責：

　　1、協(xié)助城市總經(jīng)理的經(jīng)營管理工作，提出和把握公司發(fā)展建設(shè)總體目標和方向;

　　2、制定區(qū)域經(jīng)營管理目標，成本目標和利潤目標，審核確定區(qū)域分配制度;

　　3、整合企業(yè)內(nèi)部信息和同行競爭對手外部信息，進行綜合分析，協(xié)調(diào)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展;

　　4、.激勵團隊，督促銷售團隊完成業(yè)績目標;公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜;

　　5、熟悉相關(guān)法律法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策，趨勢以及發(fā)展方向;

　　6、控制業(yè)務風險，處理突發(fā)事件及重大糾紛;

　　7、配合公司進行區(qū)域的拓展，團隊的組建和管理;

　　8、城市總經(jīng)理安排的其他事宜。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上地產(chǎn)公司相同崗位經(jīng)營管理經(jīng)驗，20xx年以上房產(chǎn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先(必須具備二手房銷售經(jīng)驗);

　　2、認同企業(yè)文化。敬業(yè)、誠實、向上，性格熱情、嚴謹、善于溝通;

　　3、具備人脈關(guān)系或市場判斷力，具備一定的項目策劃和產(chǎn)品定位能力 ;

　　4、具備較強的房地產(chǎn)市場調(diào)研和分析能力，對市場發(fā)展的變化有敏銳的洞察力;

　　5、行業(yè)內(nèi)資源較豐富，能有效地開展區(qū)域拓展;

　　5、為人正直坦誠，業(yè)績優(yōu)異，事業(yè)心和責任心強，精力充沛，工作有激情;

　　6、帶團隊入職者優(yōu)先考慮。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述 篇9

　　1、負責招生指標分解、編制分校的招生計劃、推廣計劃、廣告計劃、促銷計劃，并指導和監(jiān)督各項計劃的實施。

　　2、統(tǒng)籌指導、監(jiān)督招生辦和教學點的招生工作。

　　3、協(xié)助校長對區(qū)域各部招生板塊規(guī)劃和招生系統(tǒng)日常管理。

　　4、市場調(diào)查及分析。

　　5、負責帶領(lǐng)市場推廣團隊完成推廣任務。

　　6、負責帶領(lǐng)招生系統(tǒng)完成市場推廣、咨詢轉(zhuǎn)化工作，完成分校招生目標。

　　7、負責組織招生系統(tǒng)完善和維護話術(shù)、地推和招生咨詢流程。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述 篇10

　　1、在上級的領(lǐng)導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、拓展合作伙伴等銷售渠道；

　　3、協(xié)助公司及當?shù)睾献骰锇殚_拓市場及政府關(guān)系的維護；

　　4、組織并逐步實現(xiàn)本地化服務；

　　5、完成公司安排的其他任務。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述 篇11

　　職責：

　　(1)根據(jù)部門總監(jiān)/總經(jīng)理下達的目標任務，按計劃完成業(yè)績目標及任務

　　(2)負責客戶拓展，完成發(fā)現(xiàn)需求、客戶跟蹤、商務洽談、合約簽訂等過程

　　(3)具體負責所屬客戶關(guān)系的維系，拜訪、關(guān)懷、售前、售中、售后的全過程一戰(zhàn)式組織服務支撐

　　(4)參與團隊的規(guī)劃和組建，具體負責銷售組的業(yè)務指導和銷售支持，對區(qū)域市場負責，對團隊業(yè)績負責

　　【任職要求】

　　(1)2年以上銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品銷售管理的系統(tǒng)和程序流程

　　(2)強有力的領(lǐng)導力和銷售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;

　　(3)具備強大的解決和分析問題的能力，高水平的計劃擬定和組織能力;

　　(4)曾任職銷售團隊的領(lǐng)導，取得優(yōu)秀業(yè)績。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述 篇12

　　職責：

　　1. 認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務水平;

　　2. 積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，并配合銷售代表的工作;

　　3. 辦理各項業(yè)務工作,要做到:積極聯(lián)系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

　　4. 負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項;

　　5. 填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告;

　　6. 做到以公司利益為重，遵守國家法律;

　　7. 積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務渠道;

　　8. 上級領(lǐng)導交代的其他工作內(nèi)容;

　　任職要求：

　　1. 具有市場營銷、醫(yī)療臨床相關(guān)專業(yè)，�？萍耙陨蠈W歷;

　　2. 三年以上醫(yī)療服務行業(yè)銷售經(jīng)驗，兩年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有相關(guān)客戶資源優(yōu)先考慮;

　　3. 優(yōu)秀的團隊建設(shè)培訓能力，具備團隊管理和領(lǐng)導能力;

　　4.有較強的計劃與執(zhí)行能力，良好的溝通和團隊協(xié)作能力，可以承受高強度壓力工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述 篇13

　　1、負責省區(qū)的業(yè)務拓展、客戶開發(fā)、銷售運作，完成預定的銷售指標；

　　2、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，規(guī)范人員的操作模式；

　　3、組織策劃省區(qū)市場的客戶開發(fā)執(zhí)行及客戶維系，提升品牌形象；

　　4、根據(jù)銷售預算做好銷售費用的使用和管控；

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述 篇14

　　職責：

　　1.制定所負責區(qū)域的年度工作計劃、銷售計劃，確保季度及年度銷售目標達成;

　　2.執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率，實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度;

　　3.掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新客戶，拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;

　　任職資格：

　　1.五年以上工作經(jīng)驗;

　　2.熱愛銷售行業(yè)，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;

　　3.具有市場觀察、分析、總結(jié)能力;

　　4.具有渠道拓展、客戶開發(fā)等相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　5.具有豐富的團隊管理能力

　　6.做過政法行業(yè)及大客戶的優(yōu)先

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述 篇15

　　1、協(xié)助總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進整體目標計劃的達成。

　　2、對下屬的日常工作的培訓、指導、監(jiān)督、檢查。

　　3、對下屬進行有效激勵，達成所負責團隊的銷售目標。

　　4、根據(jù)現(xiàn)有的銷售考核方案至少對4名大區(qū)經(jīng)理進行每月一次的績效輔導面談工作。

　　5、配合人力資源部對所屬人員的考核考評工作的實施。

　　6、理解并推行銷售部團隊踐行公司以稻盛和夫的企業(yè)文化管理體制。

　　7、對銷售部日常管理流程進行規(guī)范化及落實到位。

　　8、負責制定、提出有利于促進產(chǎn)品銷售的方案和建議。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述 篇16

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營目標，制定區(qū)域營銷策略，建立終端及渠道銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　2、負責公司軟件產(chǎn)品在所屬地區(qū)的市場開拓，完成公司下達的區(qū)域銷售指標；

　　3、負責所屬區(qū)域銷售團隊的建設(shè)、進行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓，提高下屬工作技能；

　　4、組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況；

　　5、負責協(xié)調(diào)客戶和內(nèi)部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度；

　　6、歸納總結(jié)客戶對產(chǎn)品的意見并及時反饋，幫助公司不斷完善產(chǎn)品性能；

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述 篇17

　　1、目標管理：根據(jù)事業(yè)部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現(xiàn)；

　　2、市場拓展：負責區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場和競爭對手相關(guān)信息的分析并制定出競爭戰(zhàn)略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；

　　3、客戶關(guān)系：負責良好地維護固有客戶關(guān)系，并積極建立新的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度；

　　4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術(shù)方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結(jié)算、應收賬款回收；

　　5、售后維護：負責計劃并監(jiān)督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質(zhì)的服務

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述 篇18

　　1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，達成部門銷量目標。

　　3、負責本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的培訓、激勵、考核等。

　　5、審核與制定相關(guān)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

　　6、激勵與指導下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標。

　　7、負責部門相關(guān)合同、費用等的審核。

　　8、參與公司的管理層會議，參與公司的決策。