區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述（精選22篇）

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇1

　　1.協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定及產(chǎn)品定位，提出市場(chǎng)及客戶(hù)需求方面的建議和意見(jiàn)，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　2.負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)及項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定或調(diào)整銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售方案及組織制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　3.負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售節(jié)奏、可售房源、銷(xiāo)售政策有效把控及跟蹤競(jìng)品市場(chǎng)和國(guó)家政策變化，提出有效解決方案。

　　4.負(fù)責(zé)與策劃、行銷(xiāo)等團(tuán)隊(duì)有效溝通，提高來(lái)訪量和項(xiàng)目品質(zhì)感。

　　5.根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，及項(xiàng)目制定簽回目標(biāo)，分解季、月、周度銷(xiāo)售任務(wù)，并分解至經(jīng)紀(jì)人。

　　6.負(fù)責(zé)推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成，督導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人完成認(rèn)購(gòu)、簽約與回款任務(wù)。

　　7.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理與培訓(xùn)，并落實(shí)公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制與考核機(jī)制。

　　8.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)客戶(hù)接待、咨詢(xún)工作，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)服務(wù)。

　　9.協(xié)助團(tuán)隊(duì)了解客戶(hù)需求，促成房屋買(mǎi)賣(mài)或租賃業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)及房屋過(guò)戶(hù)手續(xù)辦理等服務(wù)工作。

　　10.協(xié)助團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)公司房源開(kāi)發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

　　11.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核、評(píng)估等，打造高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

　　12.建立回訪和售后服務(wù)機(jī)制，提升項(xiàng)目的口碑和市場(chǎng)形象，及不斷改善現(xiàn)場(chǎng)合作關(guān)系，提升團(tuán)隊(duì)的歸屬感和凝聚力。

　　15.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)公司各銷(xiāo)售樓盤(pán)進(jìn)行日常管理及承辦領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇2

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理建立企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從市場(chǎng)發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略的合規(guī)性，保障企業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展;

　　2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定并組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)營(yíng)策略;

　　3、根據(jù)公司策略，組織營(yíng)銷(xiāo)中心采用多種方法及手段進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓及產(chǎn)品銷(xiāo)售，對(duì)利潤(rùn)目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率的達(dá)成結(jié)果負(fù)責(zé);

　　4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)體系與系統(tǒng)建設(shè)，監(jiān)管體系運(yùn)作情況，確保營(yíng)銷(xiāo)中心管理有序進(jìn)行;

　　5、負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)與維護(hù)，提高品牌知名度;

　　6、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心預(yù)算管理與控制，確保營(yíng)銷(xiāo)成本控制;

　　7、負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系管理，強(qiáng)化合作關(guān)系;

　　8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心團(tuán)隊(duì)管理;

　　任職要求：

　　1、年齡：30~40歲 男女不限

　　2、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　3、4年以上快速消費(fèi)品百人以上團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　4、受過(guò)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理技能開(kāi)發(fā)、合同法、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn);

　　5、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力、判斷與決策能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;

　　6、善于運(yùn)用各種激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)下屬的積極性;

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇3

　　職責(zé):

　　1、專(zhuān)項(xiàng)跟蹤特定工程領(lǐng)域的照明工程信息，，收集客戶(hù)資料及項(xiàng)目信息，持續(xù)開(kāi)拓項(xiàng)目資源，并建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系;

　　2、維護(hù)和開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，執(zhí)行并完成公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo);

　　3、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　4、負(fù)責(zé)組織的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制及協(xié)調(diào);

　　5、建立和管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行培訓(xùn)、考核和激勵(lì);

　　6、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有;

　　7、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù);

　　8、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)、價(jià)格及市場(chǎng)策略，處置詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。

　　崗位要求：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)科以上學(xué)歷;

　　2、2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有建筑工程類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)或管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、優(yōu)秀的建筑工程項(xiàng)目運(yùn)作能力，能獨(dú)立運(yùn)作千萬(wàn)級(jí)市政/商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目;

　　4、熟悉照明產(chǎn)品及照明工程市場(chǎng)，熟悉燈具參數(shù)、性能;

　　5、敏銳的市場(chǎng)洞察力，極強(qiáng)的溝通能力以及強(qiáng)烈的責(zé)任心，具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力;

　　6、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、有激情，敬業(yè)、有創(chuàng)新精神;

　　7、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，良好的團(tuán)隊(duì)精神;

　　8、抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)經(jīng)常出差。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇4

　　職責(zé)：

　　1、對(duì)區(qū)域或行業(yè)項(xiàng)目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究，并做出項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，為項(xiàng)目承接提供決策意見(jiàn);

　　2、對(duì)各個(gè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標(biāo)相關(guān)工作;

　　3、建立暢通的項(xiàng)目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項(xiàng)目市場(chǎng)信息，完成目標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量;

　　4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作，完成預(yù)期銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo);

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)任務(wù)或其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)、金融、管理類(lèi)、技術(shù)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科以上學(xué)歷;

　　2、熟練投標(biāo)函及商務(wù)投標(biāo)、善于運(yùn)作并參與指導(dǎo)公司招投標(biāo)工作;

　　3、有項(xiàng)目類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有IT項(xiàng)目業(yè)績(jī);重點(diǎn)是政府采購(gòu)項(xiàng)目、安全等保、弱電工程項(xiàng)目以及政府、國(guó)家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項(xiàng)目推廣;曾服務(wù)過(guò)工程類(lèi)相關(guān)公司，如：系統(tǒng)集成類(lèi)、弱電安裝工程類(lèi)、環(huán)保工程類(lèi)、建筑工程類(lèi)、機(jī)電工程類(lèi)、消防工程類(lèi)、水利水電工程類(lèi)大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　4、性格外向，良好的心理素質(zhì)，較強(qiáng)的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計(jì)劃組織與協(xié)調(diào)能力;

　　5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應(yīng)出差;

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇5

　　工作職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司年度營(yíng)銷(xiāo)策略，制定大片區(qū)市場(chǎng)拓展(推廣)年度規(guī)劃，并負(fù)責(zé)落實(shí)實(shí)施。

　　2.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)、重大銷(xiāo)售項(xiàng)目的銷(xiāo)售策略、商務(wù)談判、合同評(píng)審及目標(biāo)達(dá)成。

　　3.負(fù)責(zé)核心客戶(hù)高層關(guān)系的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。

　　4.督促并確保所轄區(qū)域制定區(qū)域市場(chǎng)拓展(推廣)年度規(guī)劃，并監(jiān)督各區(qū)域規(guī)劃實(shí)施。

　　5.制定區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)所轄區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的監(jiān)督執(zhí)行及指導(dǎo)。

　　6.審核所轄各區(qū)域市場(chǎng)、銷(xiāo)售、管理等費(fèi)用預(yù)算及支出和報(bào)銷(xiāo)。

　　7.審核所轄各區(qū)域提交的營(yíng)銷(xiāo)策略方案。并對(duì)方案的預(yù)算控制、投放效果、客戶(hù)跟進(jìn)、業(yè)績(jī)關(guān)系等進(jìn)行分析。

　　8.制定所轄區(qū)域客戶(hù)服務(wù)流程，監(jiān)督客戶(hù)運(yùn)維機(jī)制的落實(shí)，致力于可持續(xù)性的客戶(hù)滿(mǎn)意度建設(shè)。

　　9.負(fù)責(zé)跨部門(mén)合作工作項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào)，所轄區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理會(huì)議的組織召開(kāi)。

　　10.負(fù)責(zé)與區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和成長(zhǎng)相關(guān)的其他社會(huì)資源和人脈關(guān)系系統(tǒng)(運(yùn)營(yíng)商、教育等)的建立和維護(hù)。

　　11.參與營(yíng)銷(xiāo)中心重大決策的討論，并提出建議。

　　12.完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。

　　管理職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域管理制度、業(yè)務(wù)工作流程的設(shè)計(jì)和制定;

　　2.組織制定所轄區(qū)域人力資源需求計(jì)劃，指導(dǎo)、監(jiān)督部門(mén)員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的落實(shí);

　　3.組織制定區(qū)域年度預(yù)算，并負(fù)責(zé)費(fèi)用管控;

　　4.負(fù)責(zé)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織管理，績(jī)效管理、人才培養(yǎng)等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)價(jià)下屬員工等;

　　5.負(fù)責(zé)公司理念、文化、政策在部門(mén)內(nèi)部的宣傳、貫徹、落實(shí)。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇6

　　1、負(fù)責(zé)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)制定銷(xiāo)售策略及解決方案，并完成所負(fù)責(zé)行業(yè)客戶(hù)的市場(chǎng)開(kāi)拓；

　　2、負(fù)責(zé)指定行業(yè)客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)與市場(chǎng)挖掘；

　　3、負(fù)責(zé)招投標(biāo)的相關(guān)事宜；

　　4、負(fù)責(zé)跟蹤銷(xiāo)售合同，完成公司業(yè)績(jī)及回款等考核指標(biāo)。

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域相關(guān)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)并完成團(tuán)隊(duì)每年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇7

　　1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的日常管理工作，建立和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，賦能團(tuán)隊(duì)。

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場(chǎng)渠道建設(shè)、管理和維護(hù)；

　　3、信息收集能力強(qiáng)，快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)格局；

　　4、信息分析能力強(qiáng)，準(zhǔn)確分析客情和市場(chǎng)，合理布局市場(chǎng)渠道；

　　4、通過(guò)學(xué)習(xí)，熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)并準(zhǔn)確表述，積極賦能渠道商；

　　5、根據(jù)公司銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇8

　　1、負(fù)責(zé)西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績(jī)達(dá)成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場(chǎng)對(duì)接；

　　2、負(fù)責(zé)西南區(qū)域的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

　　3、負(fù)責(zé)組織的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、銷(xiāo)售計(jì)劃控制和檢討；

　　4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　5、具有專(zhuān)業(yè)的服裝、鞋類(lèi)商品知識(shí)及很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇9

　　1、開(kāi)發(fā)和評(píng)估所轄地區(qū)重點(diǎn)行業(yè)的潛在客戶(hù)；

　　2、制定可行的客戶(hù)維護(hù)和開(kāi)拓方案，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，確保完成團(tuán)隊(duì)既定目標(biāo)；

　　3、參與重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)拓，關(guān)系維持；

　　4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場(chǎng)活動(dòng)；

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇10

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作；

　　2、負(fù)責(zé)與經(jīng)銷(xiāo)商洽談，簽訂銷(xiāo)售合同，并為經(jīng)銷(xiāo)商提供服務(wù)；

　　3、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；

　　4、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋；

　　5、記錄經(jīng)銷(xiāo)商信息，建立信息檔案。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇11

　　1、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和總部下達(dá)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo),制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施方案;

　　2、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和實(shí)施方案,牽頭制定營(yíng)銷(xiāo)部年度工作計(jì)劃并進(jìn)行管控;

　　3、負(fù)責(zé)審核營(yíng)銷(xiāo)部費(fèi)用預(yù)算;

　　4、 負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)推廣相關(guān)工作的開(kāi)展;

　　5、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部各項(xiàng)費(fèi)用的監(jiān)管及調(diào)控;

　　6、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)部績(jī)效考核;

　　7、 負(fù)責(zé)重大招投標(biāo)工作,重點(diǎn)產(chǎn)品、項(xiàng)目的策劃和推進(jìn);

　　8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部重大事項(xiàng)的協(xié)調(diào)處理工作;

　　9、牽頭進(jìn)行重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系及渠道建設(shè);

　　10、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè);

　　11、 完成公司安排的其他工作完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇12

　　職責(zé)：

　　1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

　　2、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　3、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　4、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集，市場(chǎng)開(kāi)拓、參與會(huì)展交流推廣;做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

　　6、評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)績(jī)效，管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé);

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，有4年以上展覽銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、較強(qiáng)的分析、組織和溝通能力;

　　3、熟練的英語(yǔ)口語(yǔ)及書(shū)寫(xiě)能力，熟練應(yīng)用電腦;

　　4、樂(lè)觀進(jìn)取，具開(kāi)拓精神

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇13

　　職責(zé)：

　　1、客戶(hù)開(kāi)拓：熟悉并深入分析海運(yùn)物流行業(yè)及客戶(hù)特點(diǎn)，制定銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推廣及新客戶(hù)開(kāi)拓，完成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)日�？蛻�(hù)聯(lián)絡(luò)、拜訪、關(guān)懷、問(wèn)題協(xié)調(diào)等客戶(hù)關(guān)系維護(hù)工作及合約維護(hù)、變更、續(xù)約、賬款回收等商務(wù)事宜，完成續(xù)約及銷(xiāo)售收入指標(biāo);

　　3、項(xiàng)目實(shí)施推動(dòng)：負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的合同談判、合約簽訂、上線實(shí)施組織及日程管理等工作;

　　4、市場(chǎng)及產(chǎn)品支持：協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)需求收集，參與市場(chǎng)及產(chǎn)品相關(guān)策略制定，協(xié)助產(chǎn)品需求調(diào)研的客戶(hù)聯(lián)絡(luò)與安排，協(xié)助產(chǎn)品行業(yè)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。

　　招聘要求：

　　1、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;

　　2、5年以上海運(yùn)物流或海運(yùn)軟件行業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、大客戶(hù)管理或高級(jí)銷(xiāo)售商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有海運(yùn)+IT復(fù)合型背景優(yōu)先考慮，有船公司客戶(hù)資源尤其有深圳區(qū)外船公司及港口人脈資源者優(yōu)先考慮，有海運(yùn)+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)背景者優(yōu)先考慮;

　　4、英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利;

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建和日常管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司目標(biāo);

　　2、對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，指標(biāo)分解，輔助員工達(dá)成目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員有效培訓(xùn)和輔導(dǎo)，培養(yǎng)能夠獨(dú)當(dāng)一面的成員;

　　4、負(fù)責(zé)企業(yè)客戶(hù)有效維護(hù);

　　5、定期檢查、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況，保證團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻認(rèn)知;

　　2、2年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有強(qiáng)烈的好奇心，善于學(xué)習(xí);

　　3、善溝通、親和力強(qiáng)，吃苦耐勞，良好的承壓能力;

　　4、高度認(rèn)同并擅長(zhǎng)打造有超強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì);

　　5、有TMC(商旅)，OTA(線上旅行平臺(tái))從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者旅游行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇15

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護(hù)裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理工作。

　　2.根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和目標(biāo)，組織編制銷(xiāo)售計(jì)劃并組織貫徹實(shí)施。

　　3.掌握產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，組織分析營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，適時(shí)掌控銷(xiāo)售進(jìn)度，保證銷(xiāo)售計(jì)劃的順利完成。

　　4.對(duì)外協(xié)調(diào)客戶(hù)關(guān)系，建立和維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好客戶(hù)協(xié)作關(guān)系。

　　5.負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理和落實(shí)工作。

　　6.組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售款回籠，負(fù)責(zé)客戶(hù)拖欠款催收組織工作。

　　7.組織團(tuán)隊(duì)提高營(yíng)銷(xiāo)效率，監(jiān)督銷(xiāo)售費(fèi)用的使用。

　　8.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)員工銷(xiāo)售技能，建立激勵(lì)機(jī)制及良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　　9.完成公司下達(dá)的其他目標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、專(zhuān)科以上學(xué)歷(條件特別優(yōu)異者，年齡可以面議)，專(zhuān)業(yè)不限，機(jī)械、路橋或營(yíng)銷(xiāo)管理等專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、具有8年以上機(jī)械、電氣、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)情況;具有機(jī)械設(shè)計(jì)及自動(dòng)化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級(jí)管理人員或營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人1年以上任職經(jīng)歷者優(yōu)先。

　　3、具備率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓公路、市政等領(lǐng)域市場(chǎng)和良好的客戶(hù)維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。

　　4、具有良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo);具備組織率領(lǐng)過(guò)5人以上營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)者優(yōu)先。

　　5、具有高效的協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力、敏銳的洞察力。

　　6、具有較強(qiáng)的品牌提升和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能夠率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷提高市場(chǎng)占有率，具備開(kāi)拓和鞏固陌生市場(chǎng)的能力。

　　7、能適應(yīng)出差。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇16

　　1、協(xié)助總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營(yíng)銷(xiāo)決策、方針、制度、并跟進(jìn)整體目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成。

　　2、對(duì)下屬的日常工作的培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查。

　　3、對(duì)下屬進(jìn)行有效激勵(lì)，達(dá)成所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　4、根據(jù)現(xiàn)有的銷(xiāo)售考核方案至少對(duì)4名大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行每月一次的績(jī)效輔導(dǎo)面談工作。

　　5、配合人力資源部對(duì)所屬人員的考核考評(píng)工作的實(shí)施。

　　6、理解并推行銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)踐行公司以稻盛和夫的企業(yè)文化管理體制。

　　7、對(duì)銷(xiāo)售部日常管理流程進(jìn)行規(guī)范化及落實(shí)到位。

　　8、負(fù)責(zé)制定、提出有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方案和建議。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇17

　　職責(zé):

　　1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，組織調(diào)研并制定、實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃及年度銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　2、搭建符合企業(yè)文化與未來(lái)發(fā)展的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，組織實(shí)施培訓(xùn)，幫助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷(xiāo)售技能的提升。

　　3、開(kāi)拓市場(chǎng)，挖掘目標(biāo)用戶(hù)，建立并提升用戶(hù)開(kāi)發(fā)、合作、維護(hù)的業(yè)務(wù)體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的合作，實(shí)現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標(biāo)。

　　4、執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，實(shí)現(xiàn)良好的用戶(hù)滿(mǎn)意度與美譽(yù)度。

　　5、完成公司交辦的其他事項(xiàng)。

　　任職資格:

　　1、25-38歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷，6年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者尤佳。

　　2、具有良好的職業(yè)素質(zhì)，擁有企業(yè)發(fā)展大局觀，有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力，品質(zhì)端正。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇18

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)客戶(hù)，建立區(qū)域內(nèi)客戶(hù)資源與人脈體系;

　　3、負(fù)責(zé)針對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行商機(jī)挖掘;

　　4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作的推進(jìn)的全過(guò)程，并能夠?qū)�客�?hù)需求進(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

　　5、負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營(yíng)。

　　崗位要求：

　　1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)豐富者可適當(dāng)放寬;

　　2、2年以上企業(yè)管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有OA銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢(xún)或企業(yè)管理軟件行業(yè)(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);

　　4、對(duì)銷(xiāo)售工作有較高的工作熱情和堅(jiān)韌的銷(xiāo)售意愿，勤奮踏實(shí)，銷(xiāo)售工作體系執(zhí)行能力強(qiáng);

　　5、有較強(qiáng)溝通和表達(dá)能力,有較好的行業(yè)理解能力，理解客戶(hù)需求和項(xiàng)目推進(jìn)能力強(qiáng);

　　6、具備良好的演講、談判技巧 ，能獨(dú)立制作PPT，并能根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行方案的交流和撰寫(xiě)。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇19

　　職責(zé)：

　　1、 在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)所承擔(dān)的新渠道(汽車(chē)4S經(jīng)銷(xiāo)商或集團(tuán))開(kāi)發(fā)目標(biāo);

　　2、 了解所負(fù)責(zé)地區(qū)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商分布情況，指導(dǎo)銷(xiāo)售顧問(wèn)完成銷(xiāo)售目標(biāo)，建立成熟的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);

　　3、 定期收集所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并向分總提出建設(shè)性意見(jiàn);

　　4、 定期收集客戶(hù)反饋意見(jiàn)，客戶(hù)滿(mǎn)意度，客戶(hù)質(zhì)量;

　　5、 完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷;

　　2、有3-5年以上汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　3、有很強(qiáng)的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系和穩(wěn)定成熟的渠道關(guān)系資源;

　　4、熟悉財(cái)務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識(shí)，能夠順利開(kāi)展銷(xiāo)售工作;

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇20

　　1、負(fù)責(zé)公司區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理工作。

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)公司指定產(chǎn)品的客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)、拓展和維護(hù)工作。

　　4、跟蹤項(xiàng)目進(jìn)程，負(fù)責(zé)與客戶(hù)的溝通、協(xié)調(diào)管理工作。

　　5、與新老客戶(hù)之間建立并維持良好的客戶(hù)關(guān)系。

　　6、理解公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　7、收集、篩選市場(chǎng)信息，參與商務(wù)談判、項(xiàng)目方案的制定。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇21

　　1、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成所轄地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)挖掘新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　3、負(fù)責(zé)老客戶(hù)的維護(hù)和新項(xiàng)目的挖掘；

　　4、負(fù)責(zé)客戶(hù)需求的處理，根據(jù)客戶(hù)要求提供方案等；

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶(hù)的要求；

　　6、負(fù)責(zé)售前客戶(hù)追蹤、售中客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、售后尋找新機(jī)會(huì)；

　　7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查，及時(shí)上報(bào)自己不能解決的問(wèn)題；

　　8、負(fù)責(zé)與客戶(hù)間在財(cái)務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作；

　　9、完成部門(mén)經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)概述 篇22

　　1、負(fù)責(zé)省區(qū)的業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售運(yùn)作，完成預(yù)定的銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　2、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，規(guī)范銷(xiāo)售流程，規(guī)范人員的操作模式；

　　3、組織策劃省區(qū)市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)執(zhí)行及客戶(hù)維系，提升品牌形象；

　　4、根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算做好銷(xiāo)售費(fèi)用的使用和管控；