銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé)

發(fā)布時(shí)間：2022-11-22

銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé)（通用17篇）

銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé) 篇1

　　負(fù)責(zé)華北大區(qū)區(qū)域的公司業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，管理和發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)對(duì)于新經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓任務(wù)。

　　對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和指導(dǎo)。

　　結(jié)合公司整體政策，有獨(dú)立區(qū)域的渠道分解、消化甚至優(yōu)化能力和執(zhí)行力。

　　有品牌廠家的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提出自身策略性打法，包含渠道、市場(chǎng)、終端、服務(wù)等。

銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé) 篇2

　　1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃及實(shí)施

　　2、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

　　3、擬定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司重大營(yíng)銷(xiāo)決案提供建議和信息支持

　　3、參與制訂公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案

　　4、組織市場(chǎng)調(diào)研和需求分析

銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé) 篇3

　　1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

　　2、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　3、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。

　　6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

　　8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

　　9、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪。

　　10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé) 篇4

　　1、負(fù)責(zé)公司酒類(lèi)產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)的銷(xiāo)售推廣工作;

　　2、負(fù)責(zé)渠道開(kāi)發(fā)及客戶維護(hù);

　　3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及人員培訓(xùn)及培養(yǎng)。

銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé) 篇5

　　1、規(guī)劃實(shí)施：負(fù)責(zé)完成公司制定的年度產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)及終端開(kāi)發(fā)指標(biāo);在公司整體銷(xiāo)售政策及策略框架內(nèi)，制定區(qū)域性銷(xiāo)售政策;正確帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行任務(wù)目標(biāo)的分解和落實(shí);領(lǐng)導(dǎo)下屬完成指定的銷(xiāo)售指標(biāo);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院的開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作，定期做出開(kāi)發(fā)報(bào)告。負(fù)責(zé)有關(guān)職能部門(mén)的協(xié)調(diào)工作，確保營(yíng)銷(xiāo)工作的正常運(yùn)行。

　　2、市場(chǎng)維護(hù)：負(fù)責(zé)醫(yī)院拓展、客戶維護(hù)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,維護(hù)市場(chǎng)秩序;負(fù)責(zé)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

　　4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：建立和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，組織實(shí)施培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)成員提高銷(xiāo)售技能和工作積極性;保證團(tuán)隊(duì)的良性運(yùn)作和發(fā)展。

　　5、制度優(yōu)化：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，對(duì)管理制度進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，及時(shí)組織制定改進(jìn)優(yōu)化激勵(lì)方案。

　　6、費(fèi)用管理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)用、獎(jiǎng)懲等費(fèi)用管理;監(jiān)控各類(lèi)費(fèi)用的發(fā)生、發(fā)展;符合公司制度、保證資金安全。

銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé) 篇6

　　1、了解通信行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動(dòng)向。負(fù)責(zé)帶領(lǐng)市場(chǎng)部實(shí)施客戶關(guān)系拓展、建立和管理客戶資源，市場(chǎng)渠道拓展，新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售拓展。

　　2、完成公司下達(dá)的市場(chǎng)銷(xiāo)售指標(biāo)，配合完成項(xiàng)目談判與合同簽訂。

　　3、結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃并組織實(shí)施。

　　4、分析客戶需求，協(xié)助制作招投標(biāo)方案等。

　　5、配合交付部門(mén)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施中關(guān)鍵問(wèn)題的協(xié)調(diào)和處理，配合完成項(xiàng)目回款工作。

銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé) 篇7

　　1、執(zhí)行公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃，發(fā)展醫(yī)院客戶關(guān)系，獲得有效行業(yè)客戶需求。

　　2、根據(jù)客戶需求按照公司規(guī)定進(jìn)行區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)管理和支持，進(jìn)行商務(wù)談判，促進(jìn)合同簽訂工作。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司銷(xiāo)售任務(wù)。

　　3、負(fù)責(zé)所管理區(qū)域的省衛(wèi)健委、省中醫(yī)藥管理局、醫(yī)院、院校等醫(yī)療單位的拓展和關(guān)系維護(hù)。

　　4、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，建立和組織區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)有效開(kāi)展。

　　5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé) 篇8

　　1、執(zhí)行總經(jīng)理制定的超大客戶開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的責(zé)任管理體系并將已有的機(jī)制復(fù)制到其他大型客戶;

　　2、利用公司全國(guó)惟一性的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并借助政府推手形成各大客戶銷(xiāo)售的有效抓手，加快落地進(jìn)度;

　　3、結(jié)合公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;

　　4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，分解指標(biāo)責(zé)任任務(wù)，優(yōu)化已有的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策，以適應(yīng)今后平臺(tái)化運(yùn)作的運(yùn)營(yíng)模式;

　　5、建立行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

　　6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　7、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍，通過(guò)責(zé)任文化提升銷(xiāo)售人員的責(zé)任素質(zhì)，進(jìn)而提高責(zé)任成果;

銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé) 篇9

　　1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

　　2.組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　3.控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助番禺銷(xiāo)售代表完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8.協(xié)助總經(jīng)理(番禺總經(jīng)理)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

　　9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪。

銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé) 篇10

　　職責(zé)：

　　1.制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;

　　2.擴(kuò)大企業(yè)知名度和資源;

　　3.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，為公司爭(zhēng)取最大利益;

　　4.生產(chǎn)制造領(lǐng)域渠道開(kāi)拓、資源匯集、項(xiàng)目挖掘﹑拓展和客戶關(guān)系維護(hù);

　　5. 有創(chuàng)業(yè)背景或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有合作者心態(tài)，可與公司一起孵化項(xiàng)目，合作共贏;

　　6.具備出資能力者更佳，可獨(dú)立運(yùn)作該項(xiàng)目;

　　7.整合行業(yè)資源、拓展商機(jī)、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;

　　8.整合行業(yè)資源、拓展商機(jī)、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;

　　9、打造制造行業(yè)頭部客戶，夯實(shí)產(chǎn)品在制造行業(yè)的落地場(chǎng)景;

　　10、作為行業(yè)專(zhuān)家，參加行業(yè)峰會(huì)論壇，推廣公司品牌及解決方案;

　　任職資格:

　　1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2.在制造行業(yè)有20xx年以上的人脈資源積累;

　　3.對(duì)不同業(yè)態(tài)的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有自己的理解和認(rèn)知;

　　4.對(duì)于展覽展示﹑大數(shù)據(jù)﹑人工智能等在制造行業(yè)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景有自己的見(jiàn)解;

銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé) 篇11

　　1、全面負(fù)責(zé)校區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)并推進(jìn)實(shí)施年度銷(xiāo)售策略、計(jì)劃、方案，并組織實(shí)施，完成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、市場(chǎng)信息分析：能夠通過(guò)各種渠道收集項(xiàng)目機(jī)會(huì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，快速響應(yīng);

　　2、制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作規(guī)范、績(jī)效考核方案等

　　3、客戶關(guān)系管理：維護(hù)老客戶關(guān)系，通過(guò)客戶拜訪、客戶建議與投訴等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái);

　　4、做好校區(qū)客戶服務(wù)工作，協(xié)調(diào)公共關(guān)系，保障校區(qū)各項(xiàng)活動(dòng)正常有序地開(kāi)展;

　　5、控制校區(qū)行政費(fèi)用支出成本，完成總部交待的其它工作。

　　6、制定中心員工短、中、長(zhǎng)期在崗培訓(xùn)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行，保障人才的梯隊(duì)建設(shè);

　　7、加強(qiáng)校區(qū)團(tuán)隊(duì)管理，內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，降低員工流失率，提高人均產(chǎn)出;

　　8、積極、恰當(dāng)處理對(duì)外公共關(guān)系，維護(hù)校區(qū)積極、健康的正面公共形象，保障校區(qū)安全。

銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé) 篇12

　　1.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售廈門(mén)機(jī)場(chǎng)，以及公司擁有的全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)自有媒體資源

　　2.努力完成公司下達(dá)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　3.積極開(kāi)發(fā)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶，并尋求新的商業(yè)機(jī)會(huì);

　　4.維護(hù)客戶關(guān)系;

　　5.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理工作;

　　6.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。

銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé) 篇13

　　(1)、按照公司的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃及銷(xiāo)售政策規(guī)劃所轄區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)建設(shè)工作等。

　　(2)、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃及客戶的開(kāi)發(fā)與篩選工作：A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷(xiāo)售;B、客戶開(kāi)發(fā)與管理; C、渠道的開(kāi)發(fā)與管理;D、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等;

　　(3)、負(fù)責(zé)大區(qū)銷(xiāo)售辦事處組建與管理;

　　(4)、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行、監(jiān)督、管控;

　　(5)、指導(dǎo)、協(xié)助各個(gè)區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作;

　　(6)、指導(dǎo)并負(fù)責(zé)各區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理工作、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作;

　　(7)、根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)及現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)合理的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，以保證銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成及客戶、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定并充滿工作激情;

　　(8)、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的工作考核，注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng);

銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé) 篇14

　　職責(zé)

　　1、全面負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售費(fèi)用、利潤(rùn)指標(biāo)等落實(shí);

　　2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建,督促各項(xiàng)制度的執(zhí)行、推進(jìn)工作;

　　3、統(tǒng)籌安排銷(xiāo)售部日常工作,并監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、總結(jié)、分享工作;

　　4、負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系的拓展與維護(hù),準(zhǔn)確把握、深挖客戶需求;

　　5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

　　任職要求

　　1、有3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、有一定的客戶資源，具有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,熟悉深度營(yíng)銷(xiāo)模式;

　　3、具有較強(qiáng)的組織管理能力、溝通能力、應(yīng)變能力以及學(xué)習(xí)能力;

　　4、熟練掌握Word、 Excel、 Powerpoint相關(guān)辦公軟件;

　　5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。

銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé) 篇15

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)的開(kāi)拓，發(fā)展新客戶;

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);

　　3、跟進(jìn)銷(xiāo)售項(xiàng)目的進(jìn)度，款項(xiàng)的回收;

　　4、收集客戶的問(wèn)題，提交相關(guān)部門(mén)處理;

　　5、做好客戶關(guān)系維護(hù)，處理客戶投訴。

　　任職要求：

　　1、機(jī)械工程、自動(dòng)化類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際商務(wù)、貿(mào)易等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

　　2、靈活、思路清晰，有客戶需求導(dǎo)向;

　　3、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，性格開(kāi)朗外向，能吃苦耐勞，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng);

　　4、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，具備良好的市場(chǎng)開(kāi)拓、商務(wù)洽談、客戶跟蹤的能力;

　　5、具備汽車(chē)、電子、氣動(dòng)元件等品牌行業(yè)5年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出并有一定的客戶資源者優(yōu)先(該項(xiàng)不符合者勿投簡(jiǎn)歷)。

　　6、有外資企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé) 篇16

　　1、制定銷(xiāo)售計(jì)劃與銷(xiāo)售策略;

　　2、制定銷(xiāo)售績(jī)效考核制度，組織協(xié)調(diào)內(nèi)外各方面資源;

　　3、負(fù)責(zé)管理并監(jiān)督項(xiàng)目相關(guān)各階段工作的執(zhí)行，跟蹤與反饋;

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的高業(yè)績(jī)表現(xiàn)，發(fā)展規(guī)劃，并對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方面培養(yǎng);

銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé) 篇17

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;