區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)

發(fā)布時(shí)間：2022-11-25

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（通用19篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇1

　　1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。

　　2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標(biāo)及銷售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計(jì)劃，制定相關(guān)銷售人員的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)辦法并考核實(shí)施。

　　2、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長(zhǎng)期規(guī)劃，計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。

　　3、負(fù)責(zé)相關(guān)銷售項(xiàng)目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。

　　4、建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果。

　　5、建立先進(jìn)的客戶管理和開發(fā)方法，開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

　　6、組織收集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議。

　　7、相關(guān)銷售人員員工績(jī)效考評(píng)及部門費(fèi)用管理與控制。

　　8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門對(duì)招投標(biāo)、報(bào)價(jià)項(xiàng)目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務(wù)談判、組織售后工作。

　　9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場(chǎng)發(fā)展相適應(yīng)的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案，落實(shí)下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)；制定每月、各季度工作計(jì)劃、定期總結(jié)銷售過程中出現(xiàn)的問題，并提出相關(guān)解決方案。

　　10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開拓市場(chǎng)情況。

　　11、完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇2

　　1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　4、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇3

　　1. 依據(jù)部門下達(dá)的計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)等；

　　2. 負(fù)責(zé)大區(qū)域現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)商和政企客戶的跟進(jìn)維系，拓展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3. 負(fù)責(zé)商務(wù)談判、招投標(biāo)跟進(jìn)、合同簽約及售前協(xié)調(diào)工作；

　　4. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；

　　5. 了解行業(yè)客戶需求，負(fù)責(zé)行業(yè)客戶渠道建立與管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇4

　　1、負(fù)責(zé)其管理區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)和計(jì)劃；

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的銷售政策和制度；

　　3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

　　4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；

　　5、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇5

　　1.開展行業(yè)信息化市場(chǎng)調(diào)研和需求調(diào)研，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

　　2.策劃企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)推廣方案及宣傳資料；

　　3.統(tǒng)籌市場(chǎng)推廣方案的執(zhí)行、評(píng)估和修正；

　　4.負(fù)責(zé)重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)和跟蹤；

　　5.培訓(xùn)和支持市場(chǎng)人員開展工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇6

　　1、主要負(fù)責(zé)華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作，規(guī)劃管理并達(dá)成區(qū)域銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。

　　2、執(zhí)行集團(tuán)銷售副總對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域的銷售策略。

　　3、維護(hù)和開發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進(jìn)代理商的銷售工作落實(shí)。

　　4、開發(fā)和維護(hù)大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫(kù)。

　　5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護(hù)照明設(shè)計(jì)師、燈光顧問公司及建筑設(shè)計(jì)院的照明設(shè)計(jì)資源，在公司要求的情況下持續(xù)擴(kuò)大品牌推廣和產(chǎn)品定標(biāo)選型。

　　6、連同市場(chǎng)部合作開展各種市場(chǎng)推廣宣傳工作，做好公司品牌建設(shè)工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇7

　　1.掌握轄區(qū)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行篩選過濾，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪、跟蹤、維護(hù)；

　　2.對(duì)公司客戶資料進(jìn)行管理，并制定相應(yīng)的拜訪、維護(hù)計(jì)劃；

　　3.向公司上級(jí)提供及時(shí)的、有效的項(xiàng)目預(yù)測(cè)，并提供專業(yè)的、可行性的方案；

　　4.建立和完善項(xiàng)目跟蹤流程，制定相應(yīng)的工作和銷售計(jì)劃；

　　5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)；

　　6.掌握和了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；

　　7.根據(jù)合同，跟蹤和落實(shí)設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售款項(xiàng)的回收。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇8

　　1.根據(jù)各自的年度銷售任務(wù)制定年度、季度及月度銷售計(jì)劃，并定期提交銷售報(bào)告，進(jìn)行必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計(jì)；

　　2.所屬片區(qū)老客戶維護(hù)、新客戶開發(fā)及維護(hù)工作；

　　3.客戶滿意度管理，以及對(duì)客戶投訴處理結(jié)果的跟蹤；

　　4.重大客戶《市場(chǎng)推廣方案》的制定、修訂，準(zhǔn)確掌握、主動(dòng)跟進(jìn)所負(fù)責(zé)客戶的付款情況，對(duì)于貨款及時(shí)回收；

　　5.協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)所屬區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行考察，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所轄客戶端活動(dòng)信息的收集、整理并提供分析報(bào)告；

　　6.對(duì)公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負(fù)責(zé)；

　　7.對(duì)公司產(chǎn)品在所轄的客戶市場(chǎng)占有率的不斷提升負(fù)責(zé)。

　　8.銷售費(fèi)用的有效控制；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇9

　　1、負(fù)責(zé)西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績(jī)達(dá)成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場(chǎng)對(duì)接；

　　2、負(fù)責(zé)西南區(qū)域的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

　　3、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、銷售計(jì)劃控制和檢討；

　　4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)；

　　5、具有專業(yè)的服裝、鞋類商品知識(shí)及很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇10

　　1.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推動(dòng)各城市營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)拓展，開發(fā)客戶資源，拓展業(yè)務(wù)渠道，完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)及指標(biāo)；

　　2.參與房貸風(fēng)險(xiǎn)管理政策策略的制訂和修改，推動(dòng)落實(shí)，并根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和業(yè)務(wù)需求不斷優(yōu)化，并監(jiān)督執(zhí)行情況；

　　3.負(fù)責(zé)房貸業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)查、研究、預(yù)測(cè)、分析，規(guī)劃營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)工作；

　　4.負(fù)責(zé)房貸業(yè)務(wù)全過程的跟蹤、監(jiān)管服務(wù)，切實(shí)防范和化解貸款風(fēng)險(xiǎn)；

　　5.科學(xué)管理，有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開展，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)操作，控制團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，保持團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)；

　　6.制訂貸后管理規(guī)章制度和政策，組織、領(lǐng)導(dǎo)貸后團(tuán)隊(duì)針對(duì)逾期客戶制定催收方案，落實(shí)各項(xiàng)貸后管理工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇11

　　1、熟悉醫(yī)院信息化系統(tǒng)流程，根據(jù)公司計(jì)劃，開發(fā)、維護(hù)區(qū)域內(nèi)客戶；

　　2、善于與客戶進(jìn)行有效溝通，能正確了解和挖掘客戶需求，進(jìn)行項(xiàng)目可行性分析；

　　3、根據(jù)客戶需求，結(jié)合相關(guān)人員為客戶提供解決方案，或根據(jù)客戶招標(biāo)要求結(jié)合相關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo)；

　　4、有效地向客戶推介公司的業(yè)務(wù)，讓客戶正確理解我們的產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值；

　　5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目整個(gè)銷售過程，配合市場(chǎng)和客服部門的項(xiàng)目實(shí)施，及時(shí)反饋客戶意見給相關(guān)部門，保證項(xiàng)目按時(shí)完成，及時(shí)回籠項(xiàng)目應(yīng)收款項(xiàng)，建立自己的區(qū)域臺(tái)賬；

　　6、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的開發(fā)業(yè)務(wù)，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷售計(jì)劃，管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇12

　　1、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)；

　　2、每月按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售指標(biāo)；

　　3、保持與北京總部電銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)時(shí)溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進(jìn)；

　　4、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇13

　　1、熟悉金融行業(yè)，具有優(yōu)秀的客戶拓展與服務(wù)能力；

　　2、負(fù)責(zé)公司銀行客戶銷售，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)；

　　3、協(xié)調(diào)、維護(hù)客戶關(guān)系，保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

　　4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和公司產(chǎn)品滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)；

　　5、能和銷售支持、媒介執(zhí)行等相關(guān)公司其他支持部門很好的溝通協(xié)調(diào)工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇14

　　1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

　　2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成部門銷量目標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的培訓(xùn)、激勵(lì)、考核等。

　　5、審核與制定相關(guān)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　6、激勵(lì)與指導(dǎo)下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標(biāo)。

　　7、負(fù)責(zé)部門相關(guān)合同、費(fèi)用等的審核。

　　8、參與公司的管理層會(huì)議，參與公司的決策。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇15

　　1、分析區(qū)域內(nèi)教育機(jī)構(gòu)目標(biāo)客戶分布，制定區(qū)域業(yè)務(wù)銷售策略

　　2、主動(dòng)積極向客戶介紹我們的產(chǎn)品，幫助教育機(jī)構(gòu)AI&在線教育升級(jí)轉(zhuǎn)型；

　　3、培訓(xùn)及服務(wù)客戶并提供合理發(fā)展建議；

　　4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務(wù)意識(shí)；

　　5、不斷接受公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和技能提升培訓(xùn)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇16

　　1.預(yù)測(cè)銷售情況，制定銷售計(jì)劃;

　　2.指導(dǎo)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃，并監(jiān)督和控制銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況;

　　3.控制銷售費(fèi)用，控制銷售隊(duì)伍的銷售費(fèi)用，嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費(fèi)用使用規(guī)定;

　　4.制定并組織執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案;

　　5.開拓市場(chǎng)，根據(jù)銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場(chǎng)占有率;

　　6.組織市場(chǎng)調(diào)研分析，分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī);

　　7.負(fù)責(zé)發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系;

　　8.與客服、技術(shù)部門溝通，實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

　　9.建立銷售團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇17

　　1、負(fù)責(zé)省區(qū)的業(yè)務(wù)拓展、客戶開發(fā)、銷售運(yùn)作，完成預(yù)定的銷售指標(biāo)；

　　2、建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，規(guī)范人員的操作模式；

　　3、組織策劃省區(qū)市場(chǎng)的客戶開發(fā)執(zhí)行及客戶維系，提升品牌形象；

　　4、根據(jù)銷售預(yù)算做好銷售費(fèi)用的使用和管控；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇18

　　1.負(fù)責(zé)管理北京區(qū)域產(chǎn)品區(qū)域銷售；

　　2.維護(hù)/開發(fā)所在區(qū)域市場(chǎng)（用戶、渠道）與商代建立良好的合作關(guān)系;

　　3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達(dá)所在區(qū)域銷售指標(biāo)。

　　4.負(fù)責(zé)北京區(qū)辦事處日常工作及人員管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇19

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，產(chǎn)品銷售策略及試劑上量；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)；