區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（通用19篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇1

　　1.根據(jù)各自的年度銷售任務(wù)制定年度、季度及月度銷售計劃，并定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計；

　　2.所屬片區(qū)老客戶維護、新客戶開發(fā)及維護工作；

　　3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結(jié)果的跟蹤；

　　4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準(zhǔn)確掌握、主動跟進所負(fù)責(zé)客戶的付款情況，對于貨款及時回收；

　　5.協(xié)助市場部對所屬區(qū)域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告；

　　6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負(fù)責(zé)；

　　7.對公司產(chǎn)品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負(fù)責(zé)。

　　8.銷售費用的有效控制；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇2

　　1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。

　　2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標(biāo)及銷售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計劃，制定相關(guān)銷售人員的工作目標(biāo)和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實施。

　　2、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。

　　3、負(fù)責(zé)相關(guān)銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。

　　4、建立穩(wěn)定的銷售團隊，帶領(lǐng)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果。

　　5、建立先進的客戶管理和開發(fā)方法，開拓市場，擴大業(yè)務(wù)量。

　　6、組織收集市場及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議。

　　7、相關(guān)銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。

　　8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門對招投標(biāo)、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務(wù)談判、組織售后工作。

　　9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場發(fā)展相適應(yīng)的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案，落實下達的各項業(yè)績指標(biāo)；制定每月、各季度工作計劃、定期總結(jié)銷售過程中出現(xiàn)的問題，并提出相關(guān)解決方案。

　　10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開拓市場情況。

　　11、完成上級交辦的其他臨時性工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇3

　　1、熟悉金融行業(yè)，具有優(yōu)秀的客戶拓展與服務(wù)能力；

　　2、負(fù)責(zé)公司銀行客戶銷售，完成業(yè)績指標(biāo)；

　　3、協(xié)調(diào)、維護客戶關(guān)系，保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

　　4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗和公司產(chǎn)品滿足客戶需求，實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)；

　　5、能和銷售支持、媒介執(zhí)行等相關(guān)公司其他支持部門很好的溝通協(xié)調(diào)工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇4

　　1.根據(jù)區(qū)域整體銷售目標(biāo)，制定市場推廣和銷售計劃，監(jiān)督實施銷售全過程，并完成銷售任務(wù)。

　　2能獨立進行銷售規(guī)劃，能為客戶提供服務(wù)。準(zhǔn)確分析客戶痛點，精準(zhǔn)判斷客戶購買潛力和需求，撰寫解決方案。

　　3把握當(dāng)?shù)厥袌鲂袠I(yè)、客戶特點及發(fā)展趨勢，對公司在當(dāng)?shù)氐氖袌霾呗缘忍岢鲇袃r值的建議，且形成落地執(zhí)行方案。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇5

　　1、負(fù)責(zé)西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績達成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場對接；

　　2、負(fù)責(zé)西南區(qū)域的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

　　3、負(fù)責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；

　　4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo)；

　　5、具有專業(yè)的服裝、鞋類商品知識及很強的數(shù)據(jù)分析能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇6

　　1、制定團隊的銷售戰(zhàn)略、進行銷售預(yù)測；

　　2、控制銷售費用與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；

　　3、組織與管理團隊，營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標(biāo)。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識和銷售技能，協(xié)助其完成下達的任務(wù)指標(biāo)；

　　4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù)；

　　5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對公司產(chǎn)品進行推廣和銷售；

　　6、妥當(dāng)處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇7

　　1、主要負(fù)責(zé)華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作，規(guī)劃管理并達成區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)。

　　2、執(zhí)行集團銷售副總對所負(fù)責(zé)市場區(qū)域的銷售策略。

　　3、維護和開發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。

　　4、開發(fā)和維護大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

　　5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護照明設(shè)計師、燈光顧問公司及建筑設(shè)計院的照明設(shè)計資源，在公司要求的情況下持續(xù)擴大品牌推廣和產(chǎn)品定標(biāo)選型。

　　6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設(shè)工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇8

　　1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇9

　　1、建立并完善品牌體系;負(fù)責(zé)品牌有VESPA、標(biāo)志旗下的摩托車品牌、進口比亞喬

　　2、制定年度品牌策略與實施規(guī)劃;

　　3、規(guī)范公司品牌形象的使用，監(jiān)督、指導(dǎo)相關(guān)部門涉及品牌使用部分的工作;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團隊的業(yè)務(wù)管理，目標(biāo)制定分解下達，績效考核，執(zhí)行公司銷售策略、市場推廣和客戶關(guān)系維護;

　　5、負(fù)責(zé)與區(qū)域內(nèi)代理廠商的業(yè)務(wù)溝通，收集與分析;行業(yè)發(fā)展政策及客戶的最新行業(yè)需求；

　　6、公司及高層參與社會活動的評估、策劃與執(zhí)行;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇10

　　1、分析區(qū)域內(nèi)教育機構(gòu)目標(biāo)客戶分布，制定區(qū)域業(yè)務(wù)銷售策略

　　2、主動積極向客戶介紹我們的產(chǎn)品，幫助教育機構(gòu)AI&在線教育升級轉(zhuǎn)型；

　　3、培訓(xùn)及服務(wù)客戶并提供合理發(fā)展建議；

　　4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務(wù)意識；

　　5、不斷接受公司的各項業(yè)務(wù)和技能提升培訓(xùn)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇11

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，產(chǎn)品銷售策略及試劑上量；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負(fù)責(zé)團隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達成。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇12

　　1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團隊成員，積極完成銷售指標(biāo)；

　　2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預(yù)算的控制；

　　4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進及實施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費用審核、評估實施效果；

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊伍的建設(shè)，較強的銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗；

　　6、負(fù)責(zé)并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護、管理及客戶服務(wù)；

　　7、處理團隊各類突發(fā)事件。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇13

　　1、目標(biāo)管理：根據(jù)事業(yè)部目標(biāo)，分解省級年度、季度、月度目標(biāo)，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標(biāo)的實現(xiàn)；

　　2、市場拓展：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場和競爭對手相關(guān)信息的分析并制定出競爭戰(zhàn)略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；

　　3、客戶關(guān)系：負(fù)責(zé)良好地維護固有客戶關(guān)系，并積極建立新的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度；

　　4、商務(wù)事宜：參與銷售價格決策，審核投標(biāo)文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件；組織完成重大項目投標(biāo)、合同簽訂并促進合同結(jié)算、應(yīng)收賬款回收；

　　5、售后維護：負(fù)責(zé)計劃并監(jiān)督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質(zhì)的服務(wù)

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇14

　　1.預(yù)測銷售情況，制定銷售計劃;

　　2.指導(dǎo)銷售人員執(zhí)行銷售計劃，并監(jiān)督和控制銷售計劃的執(zhí)行情況;

　　3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費用使用規(guī)定;

　　4.制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案;

　　5.開拓市場，根據(jù)銷售目標(biāo)和銷售計劃實施市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;

　　6.組織市場調(diào)研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應(yīng)對市場危機;

　　7.負(fù)責(zé)發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系;

　　8.與客服、技術(shù)部門溝通，實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

　　9.建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇15

　　1.開展行業(yè)信息化市場調(diào)研和需求調(diào)研，把握市場動態(tài)；

　　2.策劃企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣方案及宣傳資料；

　　3.統(tǒng)籌市場推廣方案的執(zhí)行、評估和修正；

　　4.負(fù)責(zé)重點市場和重點項目開發(fā)和跟蹤；

　　5.培訓(xùn)和支持市場人員開展工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇16

　　1.負(fù)責(zé)管理北京區(qū)域產(chǎn)品區(qū)域銷售；

　　2.維護/開發(fā)所在區(qū)域市場（用戶、渠道）與商代建立良好的合作關(guān)系;

　　3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達所在區(qū)域銷售指標(biāo)。

　　4.負(fù)責(zé)北京區(qū)辦事處日常工作及人員管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇17

　　1按照公司發(fā)展方向和產(chǎn)品特性，負(fù)責(zé)安全家營銷策劃。

　　2負(fù)責(zé)大客戶管理， 政府和大企業(yè)客戶

　　3負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理規(guī)劃和規(guī)劃的執(zhí)行

　　4負(fù)責(zé)配合運營，做好品牌推廣和擴大市場工作

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇18

　　1、組織與管理銷售團隊，負(fù)責(zé)銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)；

　　2、每月按時完成團隊及個人銷售指標(biāo)；

　　3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；

　　4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé) 篇19

　　1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點行業(yè)的潛在客戶；

　　2、制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標(biāo)；

　　3、參與重點客戶的開拓，關(guān)系維持；

　　4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場活動；