2023區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)(精選12篇)
2023區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇1
1.開(kāi)展行業(yè)信息化市場(chǎng)調(diào)研和需求調(diào)研,把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
2.策劃企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)推廣方案及宣傳資料;
3.統(tǒng)籌市場(chǎng)推廣方案的執(zhí)行、評(píng)估和修正;
4.負(fù)責(zé)重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和跟蹤;
5.培訓(xùn)和支持市場(chǎng)人員開(kāi)展工作。
2023區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇2
1按照公司發(fā)展方向和產(chǎn)品特性,負(fù)責(zé)安全家營(yíng)銷(xiāo)策劃。
2負(fù)責(zé)大客戶(hù)管理, 政府和大企業(yè)客戶(hù)
3負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商管理規(guī)劃和規(guī)劃的執(zhí)行
4負(fù)責(zé)配合運(yùn)營(yíng),做好品牌推廣和擴(kuò)大市場(chǎng)工作
2023區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇3
1、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng);
2、每月按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo);
3、保持與北京總部電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)時(shí)溝通,將獲取到的客戶(hù)資源分配給下屬員工跟進(jìn);
4、有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道,具有良好的市場(chǎng)拓展能力。
2023區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇4
1.根據(jù)各自的年度銷(xiāo)售任務(wù)制定年度、季度及月度銷(xiāo)售計(jì)劃,并定期提交銷(xiāo)售報(bào)告,進(jìn)行必要的銷(xiāo)售分析、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì);
2.所屬片區(qū)老客戶(hù)維護(hù)、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作;
3.客戶(hù)滿(mǎn)意度管理,以及對(duì)客戶(hù)投訴處理結(jié)果的跟蹤;
4.重大客戶(hù)《市場(chǎng)推廣方案》的制定、修訂,準(zhǔn)確掌握、主動(dòng)跟進(jìn)所負(fù)責(zé)客戶(hù)的付款情況,對(duì)于貨款及時(shí)回收;
5.協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)所屬區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行考察,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所轄客戶(hù)端活動(dòng)信息的收集、整理并提供分析報(bào)告;
6.對(duì)公司在所轄客戶(hù)端影響力的不斷提升負(fù)責(zé);
7.對(duì)公司產(chǎn)品在所轄的客戶(hù)市場(chǎng)占有率的不斷提升負(fù)責(zé)。
8.銷(xiāo)售費(fèi)用的有效控制;
2023區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇5
1、熟悉醫(yī)院信息化系統(tǒng)流程,根據(jù)公司計(jì)劃,開(kāi)發(fā)、維護(hù)區(qū)域內(nèi)客戶(hù);
2、善于與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通,能正確了解和挖掘客戶(hù)需求,進(jìn)行項(xiàng)目可行性分析;
3、根據(jù)客戶(hù)需求,結(jié)合相關(guān)人員為客戶(hù)提供解決方案,或根據(jù)客戶(hù)招標(biāo)要求結(jié)合相關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo);
4、有效地向客戶(hù)推介公司的業(yè)務(wù),讓客戶(hù)正確理解我們的產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的價(jià)值;
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,配合市場(chǎng)和客服部門(mén)的項(xiàng)目實(shí)施,及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)給相關(guān)部門(mén),保證項(xiàng)目按時(shí)完成,及時(shí)回籠項(xiàng)目應(yīng)收款項(xiàng),建立自己的區(qū)域臺(tái)賬;
6、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù),擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃,管理、維護(hù)、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道,完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售回款目標(biāo);
2023區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇6
1、制定團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè);
2、控制銷(xiāo)售費(fèi)用與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展;
3、組織與管理團(tuán)隊(duì),營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍,完成團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售目標(biāo)。具體指:招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,激勵(lì)其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技能,協(xié)助其完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);
4、協(xié)助下屬員工開(kāi)發(fā)代理渠道,通過(guò)與代理商協(xié)作,全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù);
5、根據(jù)市場(chǎng)需要拜訪(fǎng)終端客戶(hù),對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售;
6、妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件;接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。
2023區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇7
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),分解團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo),制定銷(xiāo)售計(jì)劃,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2.洞察市場(chǎng)需求,負(fù)責(zé)客戶(hù)的挖掘、維護(hù)以及深度經(jīng)營(yíng);
3.開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道,負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃,建立合作伙伴體系、維護(hù)良好的客戶(hù)及伙伴關(guān)系;
4.負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)區(qū)域大客戶(hù),根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)能夠及時(shí)辨別客戶(hù)需求,提供相應(yīng)解決方案;
5.擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培養(yǎng),能有效跨部門(mén)協(xié)同資源,確保目標(biāo)的達(dá)成。
2023區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇8
1.負(fù)責(zé)管理北京區(qū)域產(chǎn)品區(qū)域銷(xiāo)售;
2.維護(hù)/開(kāi)發(fā)所在區(qū)域市場(chǎng)(用戶(hù)、渠道)與商代建立良好的合作關(guān)系;
3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力,完成公司下達(dá)所在區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)。
4.負(fù)責(zé)北京區(qū)辦事處日常工作及人員管理。
2023區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇9
1、負(fù)責(zé)拜訪(fǎng)、商務(wù)洽談,促成公司業(yè)務(wù)合作和簽約;
2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場(chǎng)的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài),協(xié)助公司制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
3、充分理解公司業(yè)務(wù)以及行業(yè)特點(diǎn),開(kāi)拓客戶(hù)資源,根據(jù)客戶(hù)的需求結(jié)合公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)開(kāi)拓合作關(guān)系;
4、根據(jù)銷(xiāo)售需要,建立并不斷充實(shí)調(diào)整隊(duì)伍,并指導(dǎo)下屬組建銷(xiāo)售隊(duì)伍。
2023區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇10
1、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),完成所轄地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo);
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)挖掘新客戶(hù),開(kāi)拓新市場(chǎng),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
3、負(fù)責(zé)老客戶(hù)的維護(hù)和新項(xiàng)目的挖掘;
4、負(fù)責(zé)客戶(hù)需求的處理,根據(jù)客戶(hù)要求提供方案等;
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源,充分了解客戶(hù)的要求;
6、負(fù)責(zé)售前客戶(hù)追蹤、售中客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、售后尋找新機(jī)會(huì);
7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查,及時(shí)上報(bào)自己不能解決的問(wèn)題;
8、負(fù)責(zé)與客戶(hù)間在財(cái)務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作;
9、完成部門(mén)經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。
2023區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇11
1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售方針、策略和實(shí)施方案及市場(chǎng)推廣并有效執(zhí)行,對(duì)目標(biāo)達(dá)成承擔(dān)責(zé)任;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研、分析,對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究,提供市場(chǎng)運(yùn)作的可行性報(bào)告;
3、根據(jù)當(dāng)期可售資源及前期銷(xiāo)售情況,整合營(yíng)銷(xiāo)資源,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本及費(fèi)用的整體控制,并推進(jìn)完成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并組織實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)渠道合作與渠道管理,銷(xiāo)售的相關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)、分析研究渠道模式,探索渠道銷(xiāo)售新方式;
5、負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售工作;
6、負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)日常管理及其他工作。
2023區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé) 篇12
1、開(kāi)發(fā)和評(píng)估所轄地區(qū)重點(diǎn)行業(yè)的潛在客戶(hù);
2、制定可行的客戶(hù)維護(hù)和開(kāi)拓方案,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,確保完成團(tuán)隊(duì)既定目標(biāo);
3、參與重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)拓,關(guān)系維持;
4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場(chǎng)活動(dòng);