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渠道經(jīng)理的基本職責概述

發(fā)布時間:2023-01-27

渠道經(jīng)理的基本職責概述(精選16篇)

渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇1

  職責:

  1. 對加盟商進行開拓、溝通與管理,指定合作方案,完成加盟拓展指標;

  2. 執(zhí)行銷售和市場推廣方案,提升現(xiàn)有加盟商業(yè)績;

  3. 及時溝通、定期拜訪加盟商,反饋市場信息,做出處理意見;

  4. 協(xié)助總監(jiān)開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要加盟商;

  5. 定期提交市場拓展市場情況報告和市場分析報告;

  6. 協(xié)助加盟總經(jīng)理定期組織加盟商經(jīng)營管理學習,解決加盟店經(jīng)營困難,為加盟商的后續(xù)發(fā)展提供理念、思維和專業(yè)保障;

  崗位要求:

  1. 相關經(jīng)驗2年以上,有加盟或渠道開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

  2. 具有較強溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神,有較強的項目策劃能力和談判能力;

  3. 抗壓能力強,吃苦耐勞,有激情,有較好的語言表達能力和溝通協(xié)調(diào)能力;

  4. 能適應長期出差,并服從公司安排;

  5. 熟悉基本的辦公軟件,如Excel/PPT/Word等。

渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇2

  職責:

  1、定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務;

  2、管理客戶關系,在公司的培新下能按時完成銷售任務;

  3、了解和發(fā)掘客戶需求,對客戶提供專業(yè)的咨詢并收集潛在;

  4、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;具備一定的市場分

  析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

  任職條件:

  1、工作認真負責、有抗壓力、表達能力強;

  2、愿意從事金融行業(yè)的應屆生優(yōu)先;

  3、有工作擔保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇3

  職責:

  1. 甄選信息,通過各種渠道獲取足夠數(shù)量、優(yōu)質(zhì)的合作對象;

  2. 電話預約或直接拜訪,提前了解商戶意向和需求,根據(jù)提前收集的周邊市場競爭情況,給予商戶OYO完整的解決方案;

  3. 把握商戶核心決策人,通過多次拜訪,解決重點疑問;

  4. 配合酒店改造和商業(yè)管理團隊做好提前評估,保證酒店基本質(zhì)量符合OYO標準;

  5. 跟進簽約到后續(xù)改造直到正式上線的全流程,并在未來兩個月配合商業(yè)管理職能組做好酒店上線初期的運營工作;

  6. 持續(xù)維護簽約和未達成合作商戶的關系,通過B端擴大OYO在業(yè)界的影響力,并在過程中獲取更多潛在商戶。

  【職位要求】

  1、3年以上連鎖品牌或快消品BD工作經(jīng)驗;

  2、優(yōu)秀的理解及溝通能力;

  3、較強的說服能力;擅長破冰,建立及維護客戶關系;

  4、優(yōu)秀的臨場反應能力;

  5、有戰(zhàn)斗力,具備創(chuàng)業(yè)精神及激情。

渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇4

  職責:

  1、負責開發(fā)、維護公司目標地區(qū)渠道業(yè)務,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

  2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產(chǎn)品市場占有率。

  3、定期巡視渠道所轄經(jīng)銷商,維護銷售渠道關系,提高渠道合作效果,實時把握合作經(jīng)銷商需求,解釋各種疑問。

  4 、組織對經(jīng)銷商的培訓工作,確保店方銷售行為符合公司規(guī)范,防范銷售風險。提升店方人員認可度和參與度。

  5 、監(jiān)督、指導、考核渠道所轄業(yè)務經(jīng)理銷售工作。

  6 、處理經(jīng)銷商突發(fā)情況,解決客戶爭議。

  7 、嚴格按照公司銷售有關規(guī)定,管理產(chǎn)品銷售。

  8、監(jiān)督監(jiān)管所負責區(qū)域人員日常工作,包含但不限于地區(qū)人事行政、認證查勘、銷售經(jīng)理等。

  9、 制定地區(qū)年度、季度、月度指標,并帶領團隊完成10關心員工生活,定期組織月度會議、團隊活動等。

  10、配合地區(qū)總經(jīng)理,根據(jù)公司發(fā)展需求,制定未來發(fā)展方向并努力開發(fā)和維護好渠道業(yè)務,落實到位。

  任職資格:

  1、25-40歲,大專以上學歷,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高。

  2、具有三年以上汽車行業(yè)渠道拓展等相關工作經(jīng)驗。

  3、表達溝通能力強,具有較強的市場開拓與銷售技能。

  4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富,既往銷售業(yè)績良好;

  5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

  6、從事汽車行業(yè)擁有一定的汽車行業(yè)資源者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇5

  職責:

  1、負責開拓全省市場業(yè)務,進行相關的宣傳推廣,包括管理及進度的推進,建立公司的市場運作體制;

  2、進行地區(qū)市場調(diào)研,了解市場情況,配合公司策劃制定營銷方案及監(jiān)控方案實施;

  3、根據(jù)公司年度月度計劃負責維護及拓展公司的市場推廣及營銷工作;

  4、了解分公司的需求信息,協(xié)助推進公司銷售業(yè)務,維護公司關系;

  任職資格:

  1、認同本企業(yè)文化,誠實守信,有事業(yè)心和責任感;

  2、大專及以上學歷、4年以上市場、營銷相關工作經(jīng)驗;

  3、熟悉市場推廣及客戶開發(fā),具備客戶管理與市場拓展能力;

  4、有創(chuàng)新精神,能承受一定的工作壓力,有良好的團隊精神;

  5、優(yōu)秀的溝通能力,良好的邏輯思維能力。

渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇6

  職責:

  1、渠道開發(fā),并做好后期關系的維護工作。

  2、與相關部門配合,策劃并執(zhí)行各類確立的渠道拓展活動。

  4、整合多種渠道資源,以配合銷售部門完成業(yè)績?nèi)蝿?/p>

  5、負責渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。

  6、完成領導的臨時下達的任務。

  任職資格:

  1、本科及以上學歷,市場營銷、工商管理等專業(yè)。

  2、了解房地產(chǎn)行業(yè)或有相關工作經(jīng)驗。

  3、具有敏銳的市場洞察力和分析能力,能及時充分的把握市場變化及競爭對手狀況。

  5、強烈的責任心和獨立解決問題的能力,具備渠道拓展工作經(jīng)驗。

  6、具有策劃思維,邏輯性強,靈活運用資源并整合。

  7、有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇7

  職責:

  1.根據(jù)銷售目標組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略,并制定相應的實施方案,提供渠道服務支持;

  2.根據(jù)實施方案將渠道工作分配給下屬員工,督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務;

  3.維護與已有的銷售渠道客戶的關系,將企業(yè)的最新銷售政策傳達給渠道客戶;

  4.與市場部門進行配合,共同完成渠道拓展和推廣活動;

  5.負責團隊的文化建設,建設團隊文明;

  6.負責對部門員工進行渠道開發(fā)與銷售培訓;

  7.控制渠道開發(fā)的成本,防止出現(xiàn)超出預算的狀況;

  8.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題,注意維系企業(yè)的聲譽;

  9.負責下屬員工的業(yè)績考核工作。

  任職條件

  1.市場營銷相關專業(yè)大專以上學歷;

  2.具備3年以上渠道管理工作經(jīng)驗,5年以上渠道銷售工作經(jīng)驗;

  3.具備市場營銷、渠道開發(fā)維護方面的專業(yè)知識;

  4.熟悉房地產(chǎn)市場銷售狀況,熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;

  5.具備語言優(yōu)勢,比如英語交流能力;

  6.具備良好的人際關系處理能力

  7.具備良好的商務談判技巧,能與渠道客戶建立良好的合作關系;

  8.能激發(fā)下屬的工作熱情;

  9.具備隊伍建設能力,能對下屬進行培訓和指導,幫助下屬提高渠道開發(fā)知識和技巧。

渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇8

  職責:

  1. 負責金寶貝渠道開拓及維護,完成工作指標;

  2. 負責尋找、挖掘有利于公司的各種異業(yè)合作資源;

  3. 負責市場信息的跟蹤搜集,拓展新業(yè)務渠道,分析行業(yè)市場趨勢,探索新業(yè)務模式;

  4. 負責落實公司商務模式執(zhí)行,維護客戶關系,促成戰(zhàn)略合作達成;

  5. 負責本部門人員工作分配管理及考核,培訓并指導線下市場人員開發(fā)市場;

  6. 定期收集整理市場反饋及合作產(chǎn)品上線效果數(shù)據(jù),并對數(shù)據(jù)進行有效的分析和評估,為項目的有效執(zhí)行負責。

  任職要求:

  1. 有培訓、教育行業(yè)項目院校推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

  2. 反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  3. 具有一定談判能力、語言表達能力及公關能力,思維及表述具有邏輯性;

  4. 有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇9

  職責:

  1、 尋找潛在合作伙伴。

  2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

  3、 行業(yè)渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作。

  4、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

  5、 管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

  6、 對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓

  7、 地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋。

  8、 制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

  任職資格:

  1、 談判和溝通能力強;

  2、 具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;

  3、 具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔目標壓力;

  4、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

  5、 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

  6、 熟練使用Office辦公軟件,以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

  7、 有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

  8、 豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

  9、 具備較強的學習能力及團隊合作精神;

  10、 性格外向,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

  11、 良好的個人信譽及職業(yè)操守。

渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇10

  職責:

  1、負責公司醫(yī)美市場產(chǎn)品的銷售及推廣;

  2、根據(jù)市場營銷計劃,完成公司制定的銷售指標;

  3、具有較強的開拓能力,開拓新市場,發(fā)展新客戶,維護老客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、根據(jù)業(yè)務需要,推廣產(chǎn)品市場合作,增強公司產(chǎn)品和服務的核心競爭力;

  5、能夠與其他同事共同合作,充分把握客戶需求,發(fā)掘潛在用戶;

  6、收集和分析市場數(shù)據(jù),定期反饋最新信息。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,具有移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、廣告銷售者優(yōu)先;

  2、具備良好的銷售技巧,以及線上運營能力;

  3、擁有良好的溝通能力及人際交往能力;

  4、積極熱情、敬業(yè)愛崗、學習能力強、良好的抗壓能力;

  5、了解昆明醫(yī)美市場,具有昆明醫(yī)美行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮。

渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇11

  職責:

  1、根據(jù)公司的渠道規(guī)劃及產(chǎn)品方向,在北京地區(qū)開拓適合的機構(gòu)或個人進行商務合作;

  2、獨立開拓渠道資源并完成商務談判;

  3、負責現(xiàn)有及新拓合作伙伴的維護及后期轉(zhuǎn)化管理,并完成總部下達的KPI目標;

  4、策劃品牌推廣、線上線下各類活動、展會等市場營銷方案并落地執(zhí)行,對最終效果負責;

  6、配合并協(xié)助總部的各項活動及落地。

  任職要求:

  1、市場營銷及相關專業(yè);

  2、3年以上銀行或者相關行業(yè)經(jīng)驗,有北京地區(qū)獨特的渠道資源優(yōu)先;

  3、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

  4、具有強烈的市場競爭意識,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔目標壓力;

  5、具備較強的學習能力及團隊合作精神。

渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇12

  職責:

  1、理解公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略,并結(jié)合大區(qū)實際情況制定相應的大區(qū)渠道發(fā)展策略和計劃;

  2、建立并維護穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍,保持各類型經(jīng)銷商協(xié)調(diào)發(fā)展,滿足公司業(yè)績短期和中長期增長的需求;

  3、協(xié)調(diào)資源對經(jīng)銷商進行培訓,支持經(jīng)銷商長期可持續(xù)發(fā)展;

  4、理解并執(zhí)行公司渠道管理及激勵相關的政策流程,確保經(jīng)銷商生態(tài)系統(tǒng)的健康穩(wěn)定發(fā)展;

  5、支持渠道相關的市場活動,增強公司渠道品牌的影響力和稀缺性。

  任職資格:

  1、統(tǒng)招本科及以上學歷,形象氣質(zhì)良好;

  2、兩年以上渠道業(yè)務拓展、市場拓展或系統(tǒng)客戶開發(fā)類工作經(jīng)驗;

  3、積極進取、執(zhí)著、陽光正派、高度的責任心;

  4、優(yōu)秀的學習及系統(tǒng)思考能力;

  5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與協(xié)作能力。

渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇13

  職責:

  1、執(zhí)行公司的銷售戰(zhàn)略和業(yè)務推廣計劃,落實并完成部門的業(yè)務指標,及時進行策略調(diào)整;

  2、負責中學、大學等渠道市場的宣傳和活動策劃,提高品牌知名度和建立良好口碑;

  3、負責向中學、大學渠道客戶傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息,維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

  4、及時收集市場反饋信息并進行數(shù)據(jù)分析,為下一步的營銷策略提供依據(jù);

  5、提升中學、大學渠道的咨詢量和來訪量 ;

  6、愿意投身教育行業(yè),結(jié)果導向,想要挑戰(zhàn)大于穩(wěn)定。

  崗位要求:

  1、市場營銷、企業(yè)管理或策劃專業(yè)本科以上學歷;

  2、有較強的市場公關與談判能力;有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力;

  3、具有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神,思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn);

  4、有從事過教育行業(yè)、高校、中學渠道工作經(jīng)驗者優(yōu)先

渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇14

  職責:

  1、全面統(tǒng)籌計劃、安排和管理市場部招生及渠道工作,完成目標任務;

  2、制定市場渠道方案,全方位開拓渠道,并對渠道進行有效的管理和維護,提供有效客戶資源;

  3、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動,負責各項推廣活動的主題、文案的擬定與計劃管理以及后期跟進活動進展,并對活動及時總結(jié);

  4、根據(jù)總體市場要求制訂和實施每月的市場渠道拓展計劃,完成各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析工作,定期提交工作匯報;

  5、完成領導交付的其他任務。

  任職要求:

  1、本科以上學歷,三年以上市場渠道拓展經(jīng)驗具有上海當?shù)氐拈_發(fā)客戶經(jīng)驗或當?shù)厍蕾Y源者優(yōu)先;

  2、具備K12及高校項目的招生及各類市場渠道拓展經(jīng)驗

  3、良好的市場拓展、項目協(xié)調(diào)及談判能力;

  4、具有較好的語言表達溝通能力、邏輯思維能力及協(xié)調(diào)能力;

  5、優(yōu)秀的公關談判能力,犀利的市場洞察力,開發(fā)市場的能力,良好的個人形象;

  6、做事認真踏實,為人正直,抗壓力強,有良好的職業(yè)素養(yǎng);

渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇15

  職責:

  1.根據(jù)公司品牌發(fā)展策略和區(qū)域發(fā)展策略,開拓和維護留學中介、個人代理,帶領渠道團隊人員完成工作指標。

  2.負責開發(fā),拓展及維護招生渠道(包括不限于留學機構(gòu),移民機構(gòu),教育機構(gòu),其他行業(yè)的團體與個人合作)

  3.了解渠道合作方需求,負責與渠道談判、簽訂合作協(xié)議等工作

  4.完成上級領導安排的其他工作

  任職要求

  1、一年及以上出國留學市場、銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

  2、敏銳的市場意識、創(chuàng)新能力

  3、性格活潑開朗,工作積極主動,能夠承擔一定的工作壓力,具備極強的語言溝通能力、責任心、計劃和執(zhí)行能力,具有當?shù)乜蛻糍Y源和渠道者優(yōu)先

渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇16

  職責:

  1、完成渠道的拓展,招代理商等任務;

  2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念,制定本區(qū)域內(nèi)相關發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

  3、負責對代理商的考察、洽談、評估,協(xié)助代理商對代理項目進行推廣和銷售;

  4、根據(jù)公司下達的指標,負責對代理商的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理;

  5、負責協(xié)助代理商對區(qū)域市場進行開拓,并對代理商進行培訓;

  6、負責對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實,以及項目催收。

  7、敏銳察覺市場變化,并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場信息,做出處理意見并及時上報公司;

  8、維護公司利益,樹立公司形象,在于客戶交流中保持誠實可靠,不卑不亢的態(tài)度。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,三年以上同崗位經(jīng)驗;

  2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力,較強的溝通技巧和團隊管理能力;

  3、較高的執(zhí)行力,快速響應能力,具備良好的語言表達及商務談判能力;

  4、有服務意識,對工作有較高熱情;

  5、注重效率、能適應高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強烈的團隊協(xié)作意識。

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    職責:根據(jù)總部下達的經(jīng)營指標,協(xié)助總經(jīng)理制定年度市場計劃,積極完成年度預算指標。管理、督導醫(yī)療渠道的建設、維護和管理、以及會所來訪客人的接待、排房、簽約等。...

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    職責:1、 負責公司運營商代業(yè)務拓展工作,有運營商相關資源或做過代理維護工作;2、 掌握公司產(chǎn)品特能并能夠熟練講解并完成項目交流3、維護渠道或代理商關系,保證良好溝通,適時挖掘潛在業(yè)務需求4、 根據(jù)銷售管理規(guī)劃積極開拓優(yōu)化市場渠...

  • 市場渠道經(jīng)理崗位的工作職責說明(精選29篇)

    職責1.根據(jù)公司制定的拓展計劃,進行市場調(diào)研與前期考察,同時了解、剖析競爭品牌的相關政策,提高市場占有率;2.負責商務拓展,洽談合作;3.負責公司業(yè)務的推廣;4.根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;5.開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加業(yè)務...

  • 渠道經(jīng)理的崗位職責說明(通用33篇)

    職責:1、與市場部門進行配合完成渠道拓展、推廣活動;2、對員工進行渠道開發(fā)及銷售培訓,督促員工完成渠道開發(fā)任務;3、維護已有代理商關系,將公司最新銷售政策傳達給代理商;4、解決渠道開發(fā)銷售過程中問題,維系企業(yè)聲譽。...

  • 渠道經(jīng)理的主要職責(精選32篇)

    職責:1:負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣。2:負責公司潛在客戶的挖掘,拜訪。3:開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。4:負責信息的收集及競爭對手的分析。5:管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。...

  • 渠道經(jīng)理的工作職責(精選29篇)

    職責(1)負責公司現(xiàn)有渠道客戶的管理和維護,確保工作聯(lián)系暢通,信息準確。(2)負責在市場渠道范圍內(nèi)對公司品牌維護和宣傳。(3)負責市場信息的收集、匯總、分析,形成報告報上級領導。(4)負責開拓、選擇新的渠道,以擴大市場占有率。...

  • 市場渠道經(jīng)理崗位的職責概述(精選29篇)

    職責:1.根據(jù)集團發(fā)展要求,制定駐點醫(yī)院工作計劃和人員編制,與駐點醫(yī)院院領導討論后,組織實施,確保各項目標順利完成;2.搭建、培訓、管理駐點醫(yī)院市場部,對部門內(nèi)員工業(yè)績和行為進行考核,并將考核向駐點院領導匯報。...

  • 崗位職責