渠道經(jīng)理的基本職責概述(精選16篇)
渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇1
職責:
1. 對加盟商進行開拓、溝通與管理,指定合作方案,完成加盟拓展指標;
2. 執(zhí)行銷售和市場推廣方案,提升現(xiàn)有加盟商業(yè)績;
3. 及時溝通、定期拜訪加盟商,反饋市場信息,做出處理意見;
4. 協(xié)助總監(jiān)開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要加盟商;
5. 定期提交市場拓展市場情況報告和市場分析報告;
6. 協(xié)助加盟總經(jīng)理定期組織加盟商經(jīng)營管理學習,解決加盟店經(jīng)營困難,為加盟商的后續(xù)發(fā)展提供理念、思維和專業(yè)保障;
崗位要求:
1. 相關經(jīng)驗2年以上,有加盟或渠道開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2. 具有較強溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神,有較強的項目策劃能力和談判能力;
3. 抗壓能力強,吃苦耐勞,有激情,有較好的語言表達能力和溝通協(xié)調(diào)能力;
4. 能適應長期出差,并服從公司安排;
5. 熟悉基本的辦公軟件,如Excel/PPT/Word等。
渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇2
職責:
1、定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務;
2、管理客戶關系,在公司的培新下能按時完成銷售任務;
3、了解和發(fā)掘客戶需求,對客戶提供專業(yè)的咨詢并收集潛在;
4、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;具備一定的市場分
析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
任職條件:
1、工作認真負責、有抗壓力、表達能力強;
2、愿意從事金融行業(yè)的應屆生優(yōu)先;
3、有工作擔保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇3
職責:
1. 甄選信息,通過各種渠道獲取足夠數(shù)量、優(yōu)質(zhì)的合作對象;
2. 電話預約或直接拜訪,提前了解商戶意向和需求,根據(jù)提前收集的周邊市場競爭情況,給予商戶OYO完整的解決方案;
3. 把握商戶核心決策人,通過多次拜訪,解決重點疑問;
4. 配合酒店改造和商業(yè)管理團隊做好提前評估,保證酒店基本質(zhì)量符合OYO標準;
5. 跟進簽約到后續(xù)改造直到正式上線的全流程,并在未來兩個月配合商業(yè)管理職能組做好酒店上線初期的運營工作;
6. 持續(xù)維護簽約和未達成合作商戶的關系,通過B端擴大OYO在業(yè)界的影響力,并在過程中獲取更多潛在商戶。
【職位要求】
1、3年以上連鎖品牌或快消品BD工作經(jīng)驗;
2、優(yōu)秀的理解及溝通能力;
3、較強的說服能力;擅長破冰,建立及維護客戶關系;
4、優(yōu)秀的臨場反應能力;
5、有戰(zhàn)斗力,具備創(chuàng)業(yè)精神及激情。
渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇4
職責:
1、負責開發(fā)、維護公司目標地區(qū)渠道業(yè)務,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產(chǎn)品市場占有率。
3、定期巡視渠道所轄經(jīng)銷商,維護銷售渠道關系,提高渠道合作效果,實時把握合作經(jīng)銷商需求,解釋各種疑問。
4 、組織對經(jīng)銷商的培訓工作,確保店方銷售行為符合公司規(guī)范,防范銷售風險。提升店方人員認可度和參與度。
5 、監(jiān)督、指導、考核渠道所轄業(yè)務經(jīng)理銷售工作。
6 、處理經(jīng)銷商突發(fā)情況,解決客戶爭議。
7 、嚴格按照公司銷售有關規(guī)定,管理產(chǎn)品銷售。
8、監(jiān)督監(jiān)管所負責區(qū)域人員日常工作,包含但不限于地區(qū)人事行政、認證查勘、銷售經(jīng)理等。
9、 制定地區(qū)年度、季度、月度指標,并帶領團隊完成10關心員工生活,定期組織月度會議、團隊活動等。
10、配合地區(qū)總經(jīng)理,根據(jù)公司發(fā)展需求,制定未來發(fā)展方向并努力開發(fā)和維護好渠道業(yè)務,落實到位。
任職資格:
1、25-40歲,大專以上學歷,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高。
2、具有三年以上汽車行業(yè)渠道拓展等相關工作經(jīng)驗。
3、表達溝通能力強,具有較強的市場開拓與銷售技能。
4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富,既往銷售業(yè)績良好;
5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;
6、從事汽車行業(yè)擁有一定的汽車行業(yè)資源者優(yōu)先。
渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇5
職責:
1、負責開拓全省市場業(yè)務,進行相關的宣傳推廣,包括管理及進度的推進,建立公司的市場運作體制;
2、進行地區(qū)市場調(diào)研,了解市場情況,配合公司策劃制定營銷方案及監(jiān)控方案實施;
3、根據(jù)公司年度月度計劃負責維護及拓展公司的市場推廣及營銷工作;
4、了解分公司的需求信息,協(xié)助推進公司銷售業(yè)務,維護公司關系;
任職資格:
1、認同本企業(yè)文化,誠實守信,有事業(yè)心和責任感;
2、大專及以上學歷、4年以上市場、營銷相關工作經(jīng)驗;
3、熟悉市場推廣及客戶開發(fā),具備客戶管理與市場拓展能力;
4、有創(chuàng)新精神,能承受一定的工作壓力,有良好的團隊精神;
5、優(yōu)秀的溝通能力,良好的邏輯思維能力。
渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇6
職責:
1、渠道開發(fā),并做好后期關系的維護工作。
2、與相關部門配合,策劃并執(zhí)行各類確立的渠道拓展活動。
4、整合多種渠道資源,以配合銷售部門完成業(yè)績?nèi)蝿?/p>
5、負責渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。
6、完成領導的臨時下達的任務。
任職資格:
1、本科及以上學歷,市場營銷、工商管理等專業(yè)。
2、了解房地產(chǎn)行業(yè)或有相關工作經(jīng)驗。
3、具有敏銳的市場洞察力和分析能力,能及時充分的把握市場變化及競爭對手狀況。
5、強烈的責任心和獨立解決問題的能力,具備渠道拓展工作經(jīng)驗。
6、具有策劃思維,邏輯性強,靈活運用資源并整合。
7、有廣泛的客戶資源和社會資源優(yōu)先。
渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇7
職責:
1.根據(jù)銷售目標組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略,并制定相應的實施方案,提供渠道服務支持;
2.根據(jù)實施方案將渠道工作分配給下屬員工,督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務;
3.維護與已有的銷售渠道客戶的關系,將企業(yè)的最新銷售政策傳達給渠道客戶;
4.與市場部門進行配合,共同完成渠道拓展和推廣活動;
5.負責團隊的文化建設,建設團隊文明;
6.負責對部門員工進行渠道開發(fā)與銷售培訓;
7.控制渠道開發(fā)的成本,防止出現(xiàn)超出預算的狀況;
8.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題,注意維系企業(yè)的聲譽;
9.負責下屬員工的業(yè)績考核工作。
任職條件
1.市場營銷相關專業(yè)大專以上學歷;
2.具備3年以上渠道管理工作經(jīng)驗,5年以上渠道銷售工作經(jīng)驗;
3.具備市場營銷、渠道開發(fā)維護方面的專業(yè)知識;
4.熟悉房地產(chǎn)市場銷售狀況,熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;
5.具備語言優(yōu)勢,比如英語交流能力;
6.具備良好的人際關系處理能力
7.具備良好的商務談判技巧,能與渠道客戶建立良好的合作關系;
8.能激發(fā)下屬的工作熱情;
9.具備隊伍建設能力,能對下屬進行培訓和指導,幫助下屬提高渠道開發(fā)知識和技巧。
渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇8
職責:
1. 負責金寶貝渠道開拓及維護,完成工作指標;
2. 負責尋找、挖掘有利于公司的各種異業(yè)合作資源;
3. 負責市場信息的跟蹤搜集,拓展新業(yè)務渠道,分析行業(yè)市場趨勢,探索新業(yè)務模式;
4. 負責落實公司商務模式執(zhí)行,維護客戶關系,促成戰(zhàn)略合作達成;
5. 負責本部門人員工作分配管理及考核,培訓并指導線下市場人員開發(fā)市場;
6. 定期收集整理市場反饋及合作產(chǎn)品上線效果數(shù)據(jù),并對數(shù)據(jù)進行有效的分析和評估,為項目的有效執(zhí)行負責。
任職要求:
1. 有培訓、教育行業(yè)項目院校推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2. 反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3. 具有一定談判能力、語言表達能力及公關能力,思維及表述具有邏輯性;
4. 有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇9
職責:
1、 尋找潛在合作伙伴。
2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。
3、 行業(yè)渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作。
4、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。
5、 管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商
6、 對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓
7、 地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋。
8、 制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。
任職資格:
1、 談判和溝通能力強;
2、 具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;
3、 具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔目標壓力;
4、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5、 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);
6、 熟練使用Office辦公軟件,以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;
7、 有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;
8、 豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
9、 具備較強的學習能力及團隊合作精神;
10、 性格外向,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
11、 良好的個人信譽及職業(yè)操守。
渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇10
職責:
1、負責公司醫(yī)美市場產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成公司制定的銷售指標;
3、具有較強的開拓能力,開拓新市場,發(fā)展新客戶,維護老客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、根據(jù)業(yè)務需要,推廣產(chǎn)品市場合作,增強公司產(chǎn)品和服務的核心競爭力;
5、能夠與其他同事共同合作,充分把握客戶需求,發(fā)掘潛在用戶;
6、收集和分析市場數(shù)據(jù),定期反饋最新信息。
任職要求:
1、大專及以上學歷,具有移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、廣告銷售者優(yōu)先;
2、具備良好的銷售技巧,以及線上運營能力;
3、擁有良好的溝通能力及人際交往能力;
4、積極熱情、敬業(yè)愛崗、學習能力強、良好的抗壓能力;
5、了解昆明醫(yī)美市場,具有昆明醫(yī)美行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮。
渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇11
職責:
1、根據(jù)公司的渠道規(guī)劃及產(chǎn)品方向,在北京地區(qū)開拓適合的機構(gòu)或個人進行商務合作;
2、獨立開拓渠道資源并完成商務談判;
3、負責現(xiàn)有及新拓合作伙伴的維護及后期轉(zhuǎn)化管理,并完成總部下達的KPI目標;
4、策劃品牌推廣、線上線下各類活動、展會等市場營銷方案并落地執(zhí)行,對最終效果負責;
6、配合并協(xié)助總部的各項活動及落地。
任職要求:
1、市場營銷及相關專業(yè);
2、3年以上銀行或者相關行業(yè)經(jīng)驗,有北京地區(qū)獨特的渠道資源優(yōu)先;
3、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);
4、具有強烈的市場競爭意識,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔目標壓力;
5、具備較強的學習能力及團隊合作精神。
渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇12
職責:
1、理解公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略,并結(jié)合大區(qū)實際情況制定相應的大區(qū)渠道發(fā)展策略和計劃;
2、建立并維護穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍,保持各類型經(jīng)銷商協(xié)調(diào)發(fā)展,滿足公司業(yè)績短期和中長期增長的需求;
3、協(xié)調(diào)資源對經(jīng)銷商進行培訓,支持經(jīng)銷商長期可持續(xù)發(fā)展;
4、理解并執(zhí)行公司渠道管理及激勵相關的政策流程,確保經(jīng)銷商生態(tài)系統(tǒng)的健康穩(wěn)定發(fā)展;
5、支持渠道相關的市場活動,增強公司渠道品牌的影響力和稀缺性。
任職資格:
1、統(tǒng)招本科及以上學歷,形象氣質(zhì)良好;
2、兩年以上渠道業(yè)務拓展、市場拓展或系統(tǒng)客戶開發(fā)類工作經(jīng)驗;
3、積極進取、執(zhí)著、陽光正派、高度的責任心;
4、優(yōu)秀的學習及系統(tǒng)思考能力;
5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與協(xié)作能力。
渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇13
職責:
1、執(zhí)行公司的銷售戰(zhàn)略和業(yè)務推廣計劃,落實并完成部門的業(yè)務指標,及時進行策略調(diào)整;
2、負責中學、大學等渠道市場的宣傳和活動策劃,提高品牌知名度和建立良好口碑;
3、負責向中學、大學渠道客戶傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息,維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;
4、及時收集市場反饋信息并進行數(shù)據(jù)分析,為下一步的營銷策略提供依據(jù);
5、提升中學、大學渠道的咨詢量和來訪量 ;
6、愿意投身教育行業(yè),結(jié)果導向,想要挑戰(zhàn)大于穩(wěn)定。
崗位要求:
1、市場營銷、企業(yè)管理或策劃專業(yè)本科以上學歷;
2、有較強的市場公關與談判能力;有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力;
3、具有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神,思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn);
4、有從事過教育行業(yè)、高校、中學渠道工作經(jīng)驗者優(yōu)先
渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇14
職責:
1、全面統(tǒng)籌計劃、安排和管理市場部招生及渠道工作,完成目標任務;
2、制定市場渠道方案,全方位開拓渠道,并對渠道進行有效的管理和維護,提供有效客戶資源;
3、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動,負責各項推廣活動的主題、文案的擬定與計劃管理以及后期跟進活動進展,并對活動及時總結(jié);
4、根據(jù)總體市場要求制訂和實施每月的市場渠道拓展計劃,完成各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析工作,定期提交工作匯報;
5、完成領導交付的其他任務。
任職要求:
1、本科以上學歷,三年以上市場渠道拓展經(jīng)驗具有上海當?shù)氐拈_發(fā)客戶經(jīng)驗或當?shù)厍蕾Y源者優(yōu)先;
2、具備K12及高校項目的招生及各類市場渠道拓展經(jīng)驗
3、良好的市場拓展、項目協(xié)調(diào)及談判能力;
4、具有較好的語言表達溝通能力、邏輯思維能力及協(xié)調(diào)能力;
5、優(yōu)秀的公關談判能力,犀利的市場洞察力,開發(fā)市場的能力,良好的個人形象;
6、做事認真踏實,為人正直,抗壓力強,有良好的職業(yè)素養(yǎng);
渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇15
職責:
1.根據(jù)公司品牌發(fā)展策略和區(qū)域發(fā)展策略,開拓和維護留學中介、個人代理,帶領渠道團隊人員完成工作指標。
2.負責開發(fā),拓展及維護招生渠道(包括不限于留學機構(gòu),移民機構(gòu),教育機構(gòu),其他行業(yè)的團體與個人合作)
3.了解渠道合作方需求,負責與渠道談判、簽訂合作協(xié)議等工作
4.完成上級領導安排的其他工作
任職要求
1、一年及以上出國留學市場、銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
2、敏銳的市場意識、創(chuàng)新能力
3、性格活潑開朗,工作積極主動,能夠承擔一定的工作壓力,具備極強的語言溝通能力、責任心、計劃和執(zhí)行能力,具有當?shù)乜蛻糍Y源和渠道者優(yōu)先
渠道經(jīng)理的基本職責概述 篇16
職責:
1、完成渠道的拓展,招代理商等任務;
2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念,制定本區(qū)域內(nèi)相關發(fā)展策略并予以執(zhí)行;
3、負責對代理商的考察、洽談、評估,協(xié)助代理商對代理項目進行推廣和銷售;
4、根據(jù)公司下達的指標,負責對代理商的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理;
5、負責協(xié)助代理商對區(qū)域市場進行開拓,并對代理商進行培訓;
6、負責對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實,以及項目催收。
7、敏銳察覺市場變化,并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場信息,做出處理意見并及時上報公司;
8、維護公司利益,樹立公司形象,在于客戶交流中保持誠實可靠,不卑不亢的態(tài)度。
任職要求:
1、大專及以上學歷,三年以上同崗位經(jīng)驗;
2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力,較強的溝通技巧和團隊管理能力;
3、較高的執(zhí)行力,快速響應能力,具備良好的語言表達及商務談判能力;
4、有服務意識,對工作有較高熱情;
5、注重效率、能適應高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強烈的團隊協(xié)作意識。