渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責(精選24篇)
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇1
職責
1) 負責制定招商目標并督促執(zhí)行
2) 負責開發(fā)社群市場,拓展代理商
3) 負責培養(yǎng)公司內(nèi)招商人員和代理商的談判能力、業(yè)務(wù)技能技巧
4) 負責組建、培養(yǎng)招商團隊,制定并實施公司人才儲備計劃
5) 負責協(xié)調(diào)招商事業(yè)部不公司其他部門的工作
經(jīng)驗和能力要求:
1) 有社群運營成功運營案例者優(yōu)先,具有社群運營經(jīng)驗優(yōu)先。
2) 3 年以上銷售經(jīng)驗、或帶過100 以上會銷團隊或有帶領(lǐng)過50 人以上直銷團隊的經(jīng)驗。
3) 有豐富的社群人脈關(guān)系或熟悉社群大咖圈子,能夠獨立尋找社群團隊進行合作談判。
4) 具有極強的溝通能力、團隊管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和高度責任感
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇2
職責:
1、根據(jù)公司的整體規(guī)劃、制定項目招商計劃和實施方案,完成招商任務(wù),落實招商進度。
2、掌握市場信息及市場動態(tài),提出優(yōu)化招商計劃,并落實多元化的招商。
3、負責整理渠道客戶相關(guān)資料,商務(wù)信息的收集、整理、分類,對項目信息情況及時追蹤;
4、協(xié)助接洽、維護及發(fā)展合伙人、客戶、渠道關(guān)系;
5、負責公司及部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他的工作。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,2年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗;
2、熟悉招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;
3、有較強的客戶服務(wù)意識、較強的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;
4、形象氣質(zhì)良好,能接受出差;
5、有生鮮農(nóng)業(yè)行業(yè)或商超電商渠道資源優(yōu)先;
6、有線下招商經(jīng)驗、會務(wù)營銷經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇3
1. 負責大區(qū)內(nèi)渠道經(jīng)理建設(shè)及代理商的開拓,結(jié)合團隊實際情況,組建部門團隊,提高團隊戰(zhàn)斗力;
2. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃,確保計劃有效地在大區(qū)范圍內(nèi)執(zhí)行,達成所在大區(qū)的業(yè)績
3. 帶領(lǐng)團隊,利用各種銷售模式挖掘并開拓潛在大區(qū)內(nèi)代理商;
4. 與支持性部門和渠道開拓團隊保持密切溝通,確保團隊配合無間 ;
5. 對大區(qū)內(nèi)的代理商進行有效培養(yǎng)、管理、相關(guān)考核,維護提升合作關(guān)系。
6.對大區(qū)內(nèi)的渠道經(jīng)理進行有有效的培養(yǎng)、管理、相關(guān)考核?;
7. 摸索并不斷實驗合作模式,以創(chuàng)新性的拓展可能的業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域。
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇4
職責:
1、負責區(qū)域市場的渠道代理商開發(fā)工作;
2、草擬招商政策,制定區(qū)域市場的拓展計劃,完成渠道拓展目標;
3、參與代理客戶的招商談判、合同簽訂及落實工作,以及代理合同到期續(xù)約工作;
4、完成公司下達的代理目標,對代理商銷售情況及時匯總,搜集市場情況,策劃營銷方案;
任職要求:
1、中專及以上學(xué)歷,有5年以上拓展經(jīng)驗;
2、掌握代理拓展模式,熟悉目標區(qū)域市場的特性及消費情況;
3、熟悉代理政策、代理渠道的開發(fā)、管理及服務(wù),對代理流程及產(chǎn)品有一定的熟悉度。
4、具備較強的拓展談判能力和溝通技巧,具有良好的客戶維護、銷售分析及營銷策劃能力;
5、注重團隊協(xié)作,責任心強。
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇5
職責:
1、區(qū)域內(nèi)目標市場的調(diào)研
2、負責所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作;
3、負責與代理商洽談,簽訂銷售合同,并為代理商提供服務(wù);
4、負責代理商的開發(fā)和管理,維持良好的合作關(guān)系;
5、收集轄區(qū)市場信息,并及時反饋;
6、記錄經(jīng)銷商信息,建立信息檔案。
職位要求:
1、學(xué)歷不限,有建材/家居行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用
2、肯吃苦,勤奮、有激情、有良好的工作習(xí)慣
3、能聽從上級的工作安排,并努力完成任務(wù)指標
4、良好的溝通表述及協(xié)調(diào)能力;
5、良好的演講素質(zhì)者優(yōu)先。
6、能承受一定強度的工作壓力
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇6
職責:
1、招商部內(nèi)部關(guān)系的協(xié)調(diào)、控制,處理下屬之間的爭議;
2、 客戶與招商人員的常規(guī)糾紛、矛盾的處理;
3、 常規(guī)招商公關(guān)活動的組織與實施;
4、 公司、市場、客戶各種信息的匯總及上傳、下達;
5、 國家與當?shù)胤康禺a(chǎn)政策法規(guī)的收集、學(xué)習(xí)與上報;
6、 擬定客戶拜訪、回訪制度、招商人員管理制度及各項制度的落實;
7、 安排招商人員值班,對招商人員的考勤進行監(jiān)督;
8、 負責《租賃協(xié)議書》、《意向協(xié)議書》和其他合同的起草、審核及保管;
9、 掌握招商的真實全面情況,定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報招商中的疑難問題;
10、 督促招商人員收集客戶資料,及時將有關(guān)資料匯總與保管;
11、 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;
任職資格:
1、市場營銷或管理類相關(guān)專業(yè);
2、8年以上大型商業(yè)招商工作經(jīng)驗;5年以上招商團隊管理經(jīng)驗。獨立操作過5W平米及以上商業(yè)項目;有豐富的國內(nèi)外一線品牌資源。
3、熟悉商業(yè)地產(chǎn)項目招商流程知識,能夠把握各種商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展動態(tài);有系統(tǒng)的招商專業(yè)知識,對商業(yè)項目招商各階段工作都熟練運用;
4、有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力和執(zhí)行力;工作積極主動,自律性強,吃苦耐勞,工作勤勉、細致、踏實。
5、能適應(yīng)高強度的工作壓力,具備知名公司商業(yè)項目或空間招商從業(yè)背景者優(yōu)先考慮。
6、熟悉浦東金橋各區(qū)域樓盤的分布以及有一定招商中介資源的背景者優(yōu)先考慮。
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇7
職責:
1.制訂銷售計劃,并對所轄區(qū)域內(nèi)銷售指標進行分解,組織實施,完成部門分配的銷售目標。
2.根據(jù)公司標準,發(fā)掘、篩選和管理所轄區(qū)域目標客戶,并協(xié)助、敦促目標客戶的開發(fā)和上量。
3.建立并不斷完善客戶信息檔案和溝通記錄,健全銷售梯隊和網(wǎng)絡(luò),完成市場的布局。
4.與客戶簽署協(xié)議,并跟蹤協(xié)議的履行,及時監(jiān)控終端流向數(shù)據(jù),并進行分析和總結(jié)。
5.準確專業(yè)地傳遞所轄區(qū)域產(chǎn)品信息,幫助客戶進行產(chǎn)品的內(nèi)部培訓(xùn)和院內(nèi)外學(xué)術(shù)推廣。
6.密切關(guān)注市場動向和競品信息并及時上報,為公司制定策略提供有利依據(jù)和合理化建議。
7.維護與重點客戶長期、深入的合作關(guān)系,建立公司及產(chǎn)品的良好形象。
8.根據(jù)公司的管理要求,及時、準確地完成各類工作報告和報表。
任職要求:
1.醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷;
2.具有臨床招商及推廣相關(guān)工作經(jīng)驗, 熟悉當?shù)厥袌霏h(huán)境;
3.具有3年以上團隊管理經(jīng)驗;
4.在省內(nèi)有良好的招商資源,實現(xiàn)醫(yī)院快速開發(fā);
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇8
職責:
1、負責制訂經(jīng)銷商代理商門店運營計劃,并推動計劃順利實施;
2、幫助分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng),并為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng),持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;
3、負責市場的水平拓展與垂直拓展;
4、綜合指導(dǎo)客戶培訓(xùn)及職業(yè)發(fā)展;
5、及時遞交客戶市場具體情況和信息。
6、負責所管轄區(qū)域項目以及相關(guān)業(yè)務(wù)落地經(jīng)營。
7、負責轄區(qū)代理商的日常管理,培訓(xùn)等支持。
8、收集解決終端反映的相關(guān)問題,做好政策的傳達工作。
崗位要求:
1、具備建材相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗,有渠道銷售和市場推廣經(jīng)驗優(yōu)先。
2、優(yōu)秀的溝通表達能力,思維縝密,具備基礎(chǔ)的管理經(jīng)驗。
3、對市場有敏銳的洞察力以及良好的分析問題、解決問題的能力。
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇9
職責:
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定市場策略、招商方案;
2、負責空白市場的招商工作;
3、篩選合適經(jīng)銷商,協(xié)助前期開業(yè)活動;
4、制定、參與執(zhí)行公司相關(guān)的政策和制度;
5、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
任職資格
1、28-40歲以下,?萍耙陨蠈W(xué)歷;
2、兩年以上區(qū)域招商經(jīng)驗;溝通能力強;
3、熟悉經(jīng)銷渠道運作,能適應(yīng)長期外地出差,有行業(yè)經(jīng)驗者可放寬條件優(yōu)先考慮。
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇10
1.貫徹落實商管總部和區(qū)域公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準則,協(xié)助經(jīng)理制定統(tǒng)一的區(qū)域招商管理標準、制度、規(guī)范和流程,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、合理調(diào)配各項資源
2.負責區(qū)域整體的招商工作的管理(標準的貫徹、執(zhí)行、檢查和改善),落實區(qū)域公司招商工作任務(wù)和指標
3.對各分店的招商工作進行監(jiān)督和指導(dǎo)
4.參與重點品牌、聯(lián)發(fā)品牌的洽談
5.負責開展籌備期項目前期市場調(diào)研工作,協(xié)助經(jīng)理制定招商政策、業(yè)態(tài)規(guī)劃、品牌落位方案,并給予合理化建議
6.前期介入籌備期項目,提供規(guī)劃、工程建設(shè)等意見,對接主力店及重點聯(lián)發(fā)品牌工程技術(shù)要點
7.協(xié)同各分店制定區(qū)域招商調(diào)整計劃,并開展實施落實工作,做好后續(xù)交接
8.負責區(qū)域內(nèi)各分公司專項業(yè)態(tài)的招商統(tǒng)一管理工作
9.負責推進《商戶租賃合同》、《物業(yè)管理協(xié)議》、《消防安全責任書》、《進場確認單》的簽訂與管理檢查工作
10.負責協(xié)助工程物管部門進行裝修形象及裝修設(shè)計管控
11.做好對內(nèi)和對外的溝通和協(xié)調(diào),配合經(jīng)理開展工作
12.組織招商大會,負責組織約請商戶,協(xié)調(diào)各部門
13.指導(dǎo)各分店招商人員與項目公司、工程、物管等業(yè)務(wù)部門保持順暢的溝通
14.配合營運企劃部門做好新進場商戶各類活動的宣傳和相關(guān)工作
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇11
職責:
1、負責渠道招商工作和開發(fā)客戶,完成每月下達的招商任務(wù);
2、維護與客戶長期良好的合作關(guān)系,對客戶進行拜訪及回訪;
3、做好市場調(diào)研、客戶分析工作,掌握并及時反饋市場信息;
4、負責客戶資料的搜集與整理并建立信息檔案;
5、協(xié)助上級做好疑難客戶的處理工作,及時反映相關(guān)問題;
6、協(xié)助完成各種招商相關(guān)活動的舉行;
7、協(xié)助財務(wù)部完成客戶的簽約及收款。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、具有2年以上招商工作經(jīng)驗,有暖通、家電、建材等招商工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮;
3、具備豐富的招商經(jīng)驗,具有相關(guān)招商渠道和客戶資源;
4、具有較強的執(zhí)行力、溝通協(xié)調(diào)能力,并具有較高的職業(yè)素養(yǎng)。
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇12
1)負責產(chǎn)業(yè)園區(qū)了孵化基地招商工作,各類招商渠道的開拓與日常維護;
2)開發(fā)客戶資源,了解項目的相關(guān)需求,引進項目入駐;
3)當?shù)厍澜ㄔO(shè),拓展項目并進行初步篩選;
4)接待來訪客戶、主動拜訪客戶,解決客戶的需求完成簽約;
5)參加各種行業(yè)展會、創(chuàng)業(yè)大賽等商務(wù)活動,宣傳、推廣孵化基地和優(yōu)勢;
6)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇13
1、負責制定招商策略及執(zhí)行計劃;
2、負責主動挖掘目標客戶,進行各種招商談判,帶領(lǐng)招商團隊完成既定招商任務(wù);
3、負責對潛在加盟商開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作;
4、負責開發(fā)和的加盟商開店輔助工作,協(xié)助客戶盡快落實開店目標;
5、負責記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪、回訪客戶等;
6、負責調(diào)查市場動態(tài),及時調(diào)整品牌,優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu);
7、負責下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查和落實。
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇14
1、負責微商代理的招募和開發(fā),代理商的引進、洽談、跟進等日常代理商渠道維護工作;
2、負責公司在全國的微商市場開發(fā),建立分銷網(wǎng)絡(luò),有微商團隊資源或代理商資源;
3、將公司引入的流量進行轉(zhuǎn)化和維護,在網(wǎng)絡(luò)渠道(微信)挖掘潛在轉(zhuǎn)化成微商代理,并不斷培養(yǎng);
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇15
職責:
1、負責拓展廣告渠道客戶,完成區(qū)域代理商的招募;
2、負責代理商的合作洽談,完成業(yè)績指標;
3、負責代理商客戶的管理維護和支持對接;
4、了解行業(yè)知識,學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品,為客戶提供顧問型方案型銷售服務(wù);
5、有效利用資源,挖掘客戶需求痛點、競爭對手(產(chǎn)品、客情等)和客戶反饋方面的準確信息,提出并制定解決方案。
任職要求:
1、 大學(xué)本科以上學(xué)歷,市場營銷、廣告專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、 至少3年以上工作經(jīng)驗,有4A公司背景,線上線下廣告銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、工作責任心強,較強的溝通能力,較強的團隊組織協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行能力;
4、了解廣告運作流程,有戶外廣告工作經(jīng)歷者優(yōu)先
5、有狼性,工作態(tài)度認真,刻苦勤奮。有很強的學(xué)習(xí)理解能力。
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇16
職責:
1、貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則 ;
2、負責本區(qū)域市場經(jīng)銷商和分銷商的招商和維護,完成公司下達的銷售任務(wù)指標 ;
3、負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行 ;
4、為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù),維護好客戶關(guān)系 ;
5、收集并整理與公司有關(guān)的市場信息,完成上級交代的其它工作 。
崗位要求:
1、中專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限 ;
2、性格外向,具有較強的溝通能力,有家具、建材行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、熱愛銷售,處事靈活,吃苦耐勞,能承受較強的工作壓力 ;
4、有遠大的理想并準備為之拼搏 。
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇17
職責:
1、負責公司產(chǎn)品全國渠道的開發(fā)、推廣、招商工作;
2、尋找渠道合作伙伴、經(jīng)銷商、加盟商并建立合作關(guān)系;
3、負責維護、管理和拓展銷售渠道;
4、對擬進行銷售的產(chǎn)品進行策劃推廣;
5、維護公司利益,努力完成銷售渠道、經(jīng)銷商的管理任務(wù);
6、其它和招商、推廣、開發(fā)相關(guān)的工作。
崗位要求:
1、?埔陨蠈W(xué)歷,市場營銷、醫(yī)學(xué)、信息科技等專業(yè)背景優(yōu)先考慮;
2、有渠道開發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)招商2年以上的工作經(jīng)驗,管理并開發(fā)客戶、銷售管理、培訓(xùn)等;
3、擁有豐富的健康產(chǎn)業(yè)、信息科技全國開發(fā)和推廣工作經(jīng)驗;
4、有較強的溝通談判力、協(xié)調(diào)力和市場分析策劃能力;
5、擁有豐富的營銷經(jīng)驗,有一定的組織協(xié)調(diào)培訓(xùn)能力。
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇18
1、根據(jù)區(qū)域招募城市運營商;
1、協(xié)助完成所轄區(qū)域的城市運營商的產(chǎn)品銷售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;
2、負責所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、運營商的開發(fā)、網(wǎng)點的布局;
3、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況,及時跟進經(jīng)銷商提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇19
1、 協(xié)助直接上級進行商務(wù)洽談以及與其它部門的溝通協(xié)調(diào)工作;
2、 根據(jù)公司招商管理政策和商場經(jīng)營需要,協(xié)助上級做好商場經(jīng)營布局規(guī)劃、展位調(diào)整計劃、展位考核方案等;
3、 進行市場調(diào)研,了解對手商場品牌布局、品牌異動情況、銷售情況、客流結(jié)構(gòu)等具體資料,及時整理上交部門經(jīng)理;
4、 了解家居建材商品品類分類,風格特色、品牌層次,熟知商場物業(yè)基本情況、商場所需引進品牌的位置、品牌引進管理流程,掌握招商政策;
5、 負責接待意向客戶并做好意向商戶來人來電咨詢,妥當應(yīng)答并做好相關(guān)記錄;
6、 落實合同簽訂與核對,審驗展位商入駐資格,建立展位檔案,負責收集廠商及展位商的相關(guān)資料,保證展位商合法經(jīng)營,配合財務(wù)部收繳首期各項費用;
7、 展位商進場時,應(yīng)做好與物業(yè)管理部、營運管理部等其它部門的銜接工作,跟進裝修進度,直到展位開業(yè);
8、 協(xié)助部門經(jīng)理做好每月各類經(jīng)營數(shù)據(jù)的統(tǒng)計報表,經(jīng)部門經(jīng)理審閱后及時呈報相關(guān)部門;
9、 儲備客戶資源,拜訪客戶,尋找目標品牌,分析客戶實力及經(jīng)營思路;
10、 嚴格執(zhí)行公司的規(guī)則制度,服從管理,恪守職業(yè)道德,保守公司秘密;
11、 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇20
1)負責加盟業(yè)務(wù)的前期咨詢,設(shè)備配置方案,簽訂加盟合同等
2)公司提供定向客戶資源,通過電話溝通向意向客戶介紹公司加盟項目,在公司與來訪客戶洽談促成合作簽約
3)跟進新簽約客戶,監(jiān)督協(xié)調(diào)內(nèi)部流程,至加盟店正式開業(yè)
4)做好市場調(diào)研及時反應(yīng)市場信息
5)做好客戶資料的整理,建立客戶檔案,做好客戶分析
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇21
1、負責商場建材招商搜集新客戶的資料并進行前期跟進,通過電話和網(wǎng)絡(luò)以及面談與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 團隊協(xié)作尋找機會并成交客戶。
2、負責團隊組建,幫助團隊完成商場家居建材的招商推廣工作;
3、負責與客戶進行初步招商事宜,負責客戶入駐意向的各項手續(xù)辦理。
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇22
1、負責制定招商策略及執(zhí)行計劃
2、負責主動挖掘目標客戶,進行各種招商談判,帶領(lǐng)招商團隊完成既定招商任務(wù)
3、負責公司相關(guān)招商會、招商考察事宜的籌備、執(zhí)行實施;
4、負責對潛在加盟商開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作
5、負責開發(fā)后的加盟商開店輔助工作,協(xié)助客戶盡快落實開店目標
6、負責記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪、回訪客戶等
7、負責調(diào)查市場動態(tài),及時調(diào)整品牌,優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)
8、協(xié)助品牌商做好品牌宣傳工作
9、公司安排的其他事宜
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇23
1. 負責代理商信息收集、篩選、匯總;
2. 對所管轄區(qū)內(nèi)銷售的全過程負責,能夠承擔代理商管理、回款等事宜;
3. 按公司制定的銷售目標有效達成銷售業(yè)績,完成產(chǎn)品在本區(qū)域的銷售目標;
4. 與客戶建立牢固的合作關(guān)系,維護和提高企業(yè)聲譽;
5. 根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
渠道招商經(jīng)理崗位的職位職責 篇24
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展,拓展B端合作銷售渠道,如商超、社區(qū)店鋪、學(xué)校以及盒馬鮮生等新零售渠道;
2、負責與目標客戶談判及合作方案的策劃與實施。
3、 負責公司線上線下產(chǎn)品的銷售,達成既定的業(yè)務(wù)發(fā)展目標;