招商經(jīng)理的工作職責（通用20篇）

招商經(jīng)理的工作職責 篇1

　　1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，并進行目標分解;

　　2、根據(jù)公司與市場要求，通過各種渠道跟潛在代理商建立關(guān)系 尋求加盟合作機會并完成招商業(yè)績;

　　3、積極做好日常拜訪工作，拓展新市場區(qū)域，建立和維護代理商檔案;

　　4、維護與代理商長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象，提高代理商滿意度;

　　5、負責全國范圍招商工作，包括談判、簽約及合同執(zhí)行。

招商經(jīng)理的工作職責 篇2

　　1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，并進行目標分解;

　　2、分析市場動態(tài)，撰寫分析報告;

　　3、提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場占有率和競爭力;

　　4、維護與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;

　　5、根據(jù)營銷計劃，定期進行渠道動態(tài)調(diào)整。

　　6、獨立進行業(yè)務(wù)談判和交涉，接收授權(quán)代表公司于客戶締結(jié)合同;

招商經(jīng)理的工作職責 篇3

　　1、負責對所轄區(qū)代理商、分銷商的篩選和管理。

　　2、完成公司對所轄區(qū)域制定的銷售目標。

　　3、代理商銷售網(wǎng)絡(luò)信息的收集、統(tǒng)計、分析。

　　4、做好本區(qū)域的市場調(diào)查工作并及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

　　5、負責按照公司銷售政策與客戶簽訂銷售協(xié)議并監(jiān)督執(zhí)行。

　　6、負責處理好本區(qū)域銷售過程中發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量問題、竄貨問題、客戶投訴等問題。

　　7、負責做好本區(qū)域掛網(wǎng)工作、中標后市場開發(fā)、品種配送等工作。

　　8、負責完成公司安排的'其他工作。

招商經(jīng)理的工作職責 篇4

　　1、負責代理渠道建設(shè)，靈活調(diào)整公司產(chǎn)品策略、確保公司代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化;

　　2、發(fā)展代理商：在所負責區(qū)域，對符合和滿足我司條件和要求的代理商進行招募、選拔、布局;

　　3、扶持代理商：幫助已簽約的代理商建立銷售團隊，提供產(chǎn)品與業(yè)務(wù)培訓，參與代理商銷售團隊績效、薪酬方案制定，指導(dǎo)代理商;

　　4、管理代理商：熟悉代理商的準入、調(diào)整、激勵、退出機制，實施代理商扶持政策，對代理商的業(yè)績及市場進行適時管控;

　　5、提升銷售業(yè)績：通過拓展、管理代理商，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大產(chǎn)品的市場占有率。

招商經(jīng)理的工作職責 篇5

　　1、招商部內(nèi)部關(guān)系的協(xié)調(diào)、控制，處理下屬之間的爭議。

　　2、客戶與招商人員的常規(guī)糾紛、矛盾的處理。

　　3、常規(guī)招商公關(guān)活動的組織與實施。

　　4、公司、市場、客戶各種信息的匯總及上傳、下達。

　　5、國家與當?shù)胤康禺a(chǎn)政策法規(guī)的收集、學習與上報。

　　6、擬定客戶拜訪、回訪制度、招商人員管理制度及各項制度的落實。

　　7、安排招商人員值班，對招商人員的考勤進行監(jiān)督。

　　8、負責《租賃協(xié)議書》、《意向協(xié)議書》和其他合同的`起草、審核及保管。

　　9、掌握招商的真實全面情況，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報招商中的疑難問題。

　　10、督促招商人員收集客戶資料，及時將有關(guān)資料匯總與保管。

　　11、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

招商經(jīng)理的工作職責 篇6

　　(1)在管轄區(qū)域內(nèi)開發(fā)市場經(jīng)銷商、擴大銷售、提升市場份額，發(fā)展分銷渠道、擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　(2)負責支持執(zhí)行市場與銷售部門的促銷與產(chǎn)品推廣等活動、并時及反饋、總結(jié)執(zhí)行情況。

　　(3)有目的、針對性地拜訪分銷商與零售商，及時了解他們的`意見與信息。

　　(4)提供教育培訓及鍛煉的機會，為公司培養(yǎng)和儲備銷售管理人才。

招商經(jīng)理的工作職責 篇7

　　1)完善招商管理制度，執(zhí)行招商管理制度。

　　2)負責招商工作計劃和部署。

　　3)根據(jù)招商計劃和目標完成各階段工作。

　　4)招商服務(wù)商的對接和管理。

　　5)籌劃商業(yè)新品牌的開發(fā)。

　　6)重要商家的拓展和維護。

招商經(jīng)理的工作職責 篇8

　　1、區(qū)域內(nèi)目標市場的`調(diào)研

　　2、負責所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作。

　　3、負責與代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù)。

　　4、負責代理商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系。

　　5、收集轄區(qū)市場信息，并及時反饋。

　　6、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。

招商經(jīng)理的工作職責 篇9

　　1、依據(jù)招商總體規(guī)劃，負責完成項目具體業(yè)態(tài)的招商計劃，并具體實施;

　　2、負責定期匯總、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)，提出招商調(diào)整、營銷活動、環(huán)境改善和提升計劃;

　　3、及時收集、整理信息，同時開發(fā)國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)商業(yè)品牌客戶;

　　4、組織實施目標商家合作談判，確定租約條款，保證項目出租率和經(jīng)濟指標的達成;

　　5、負責品牌或者租戶的商務(wù)接洽及相關(guān)審批，為租戶順利開業(yè)提供必要的幫助和服務(wù)，并與之建立良好的合作關(guān)系;

　　6、對分管業(yè)態(tài)的銷售狀況進行分析、總結(jié)、歸納，提出改進意見或品牌調(diào)整方案;

　　7、與現(xiàn)有客戶保持順暢溝通，及時了解客戶訴求，并積極反饋，做好客戶維護工作。

招商經(jīng)理的工作職責 篇10

　　1、負責公司產(chǎn)品(手機控車)線下渠道開發(fā)、維護、經(jīng)銷商運營支持、管理等工作。

　　2、協(xié)助部門制定渠道開發(fā)、渠道下沉和市場營銷、管理等計劃。

　　3、能夠完成渠道開發(fā)任務(wù)(有汽車后市場渠道資源優(yōu)先考慮)

　　4、負責區(qū)域市場的渠道下沉和渠道能力提升工作，需要具備一定的'培訓能力，幫助經(jīng)銷商提升運營能力，同時完成銷售任務(wù)。

　　5、有敏銳的市場嗅覺，重視市場信息收集、反饋，協(xié)助部門更好的改善對應(yīng)問題。

招商經(jīng)理的工作職責 篇11

　　1. 負責軟件業(yè)務(wù)在所屬區(qū)域內(nèi)的代理商招商工作;

　　2. 貫徹公司渠道政策、了解行業(yè)內(nèi)代理商的相關(guān)信息;

　　3. 對負責區(qū)域內(nèi)的代理商進行有效溝通，促成和代理商的合作;

　　4. 完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

　　5. 支持維系渠道代理商合作關(guān)系。

招商經(jīng)理的工作職責 篇12

　　1、基于公司戰(zhàn)略，開展與國內(nèi)運營商業(yè)務(wù)拓展和合作構(gòu)建，負責運營商各省公司、各專業(yè)公司的客戶關(guān)系維護及業(yè)務(wù)拓展;

　　2、整合公司各產(chǎn)品線資源，與運營商集團及省公司開展各項合作，負責商務(wù)談判與業(yè)務(wù)實施等具體事項;

　　3、 負責運營商渠道政策了解、關(guān)系拓展、模式創(chuàng)新;

　　4、獨立完成商務(wù)談判，并維護商務(wù)合作關(guān)系，對整個商務(wù)合作的過程和結(jié)果負責，規(guī)劃合作項目計劃及進度執(zhí)行;

　　5、完成分公司拓展和招商指標的達成

招商經(jīng)理的工作職責 篇13

　　1、負責制訂經(jīng)銷商代理商門店運營計劃，并推動計劃順利實施；

　　2、幫助分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；

　　3、負責市場的水平拓展與垂直拓展；

　　4、綜合指導(dǎo)客戶培訓及職業(yè)發(fā)展；

　　5、及時遞交客戶市場具體情況和信息。

　　6、負責所管轄區(qū)域項目以及相關(guān)業(yè)務(wù)落地經(jīng)營。

　　7、負責轄區(qū)代理商的日常管理，培訓等支持。

　　8、收集解決終端反映的相關(guān)問題，做好政策的傳達工作。

招商經(jīng)理的工作職責 篇14

　　1、對招商項目進行市場調(diào)研、分析，產(chǎn)品策劃、推廣;

　　2、制定分解招商計劃，并落實完成招商任務(wù);

　　3、負責招商項目運作實施監(jiān)控，以及招商項目流程化建設(shè)，拓展、維護相關(guān)產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源，開拓招商渠道;

　　4、與各級政府部門建立良好的關(guān)系，保證企業(yè)入駐、招商工作正常進行;

招商經(jīng)理的工作職責 篇15

　　1、熟悉醫(yī)藥行業(yè)精準招商模式，負責公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域招商代理開發(fā)、談判、協(xié)議簽訂和代理商管理工作。

　　2、負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作。

　　3、負責已開發(fā)區(qū)域的'產(chǎn)品上量管理。

　　4、了解招商政策，做好市場調(diào)研、分析及時反映市場動態(tài)信息。

　　5、完成年度銷售計劃及目標。

　　6、參與重大招商的談判與合同簽訂。

　　7、負責代理商的管理與考核，激發(fā)和調(diào)動代理商的工作熱情達成年度目標。

招商經(jīng)理的工作職責 篇16

　　1、策劃市場活動，并負責推進市場活動展開;

　　2、做好業(yè)務(wù)渠道的開發(fā)與維護，支持和維系渠道關(guān)系，并完成業(yè)績指標;

　　3、利用內(nèi)外部資源，收集、整理招商過程中的市場信息、品牌信息，分析商圈消費者和競爭對手狀況，及時了解市場變化，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)態(tài)并進行研究和引進;

　　4、按照公司的經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略目標，開展商家的引進、洽談、簽約工作，完成公司下達的招商任務(wù)

招商經(jīng)理的工作職責 篇17

　　1、依據(jù)所屬區(qū)域年度銷售指標，制定月銷售計劃及實施方案，并達成該計劃；

　　2、依據(jù)部門下達的各產(chǎn)品強銷指標，在所轄區(qū)域內(nèi)以自然人和自建推廣隊伍的形式向結(jié)合，以達到銷售指標的完成和醫(yī)院開發(fā)的進度。

　　3、對所轄區(qū)域內(nèi)商業(yè)配送公司的日常維護及相關(guān)配送合同的簽訂；

　　4、對所轄區(qū)域內(nèi)商業(yè)配送公司每月銷售流向的及時收集與提報；

　　5、對終端推廣業(yè)務(wù)員的日常工作管理及工作指導(dǎo)和督導(dǎo)，協(xié)助業(yè)務(wù)員完成終端銷售指標；

　　6、協(xié)助自然人完成協(xié)定銷售指標，對自然人的評估、置換、管理、推廣費用落實及跟進；

　　7、執(zhí)行所轄區(qū)域內(nèi)學術(shù)推廣工作的聯(lián)系、組織、實施、完成和追蹤。

招商經(jīng)理的工作職責 篇18

　　1、負責開發(fā)和維護所轄區(qū)域代理商，幫助和協(xié)調(diào)代理商完成銷售計劃；

　　2、負責執(zhí)行公司的營銷策略，并制定市場開拓和開發(fā)計劃；

　　3、了解負責區(qū)域的競品情況、市場動態(tài)，按時提交相關(guān)市場的分析報告；

　　4、負責組織和實施公司產(chǎn)品在負責區(qū)域內(nèi)的各項市場推廣活動；

　　5、監(jiān)督市場銷售計劃的執(zhí)行情況，并提出與銷售工作相適應(yīng)的合理性建議。

招商經(jīng)理的工作職責 篇19

　　1.收集、開發(fā)多種渠道或自有渠道拓展業(yè)務(wù)，并輔助渠道完成當?shù)卣猩倘蝿?wù)。

　　2.參與籌備和執(zhí)行各地招商活動，不斷開發(fā)渠道，維護現(xiàn)有渠道。

　　3.收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋最新信息。

　　4.具體渠道招商工作的洽談、簽約，及時完成渠道檔案建立、管理、更新。

　　5.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部資源，提高渠道滿意度。

招商經(jīng)理的工作職責 篇20

　　職責：

　　1、策劃市場活動，并負責推進市場活動展開;

　　2、做好業(yè)務(wù)渠道的開發(fā)與維護，支持和維系渠道關(guān)系，并完成業(yè)績指標;

　　3、利用內(nèi)外部資源，收集、整理招商過程中的市場信息、品牌信息，分析商圈消費者和競爭對手狀況，及時了解市場變化，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)態(tài)并進行研究和引進;

　　4、按照公司的經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略目標，開展商家的引進、洽談、簽約工作，完成公司下達的招商任務(wù)

　　入職要求：

　　1、高中及以上學歷，有渠道招商相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、2、具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　3、有團隊協(xié)作精神，抗壓力強，善于挑戰(zhàn);