渠道招商經(jīng)理的崗位職責（通用32篇）

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇1

　　職責：

　　1. 根據(jù)公司整體規(guī)劃，制定年度、月度招商計劃, 組織開展招商工作，篩選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，達成合作;

　　2. 監(jiān)督管理市場，服務、監(jiān)督、指導、維護老客戶上量;

　　3. 負責新客戶的甄選、評估、洽談簽約，督促銷售進度，并為代理商提供銷售支持;

　　4. 負責公司產(chǎn)品在全國各地目標渠道的拓展，建立銷售網(wǎng)絡，并配合市場部對代理商進行培訓，完成市場學術活動、產(chǎn)品促銷活動;

　　5. 合理規(guī)劃銷售區(qū)域，明確產(chǎn)品市場定位，配合代理商進行市場開發(fā)及維護;

　　6. 能夠?qū)ο聦龠M行及時有效的培訓、輔導和激勵，能夠帶領團隊在所在區(qū)域完成公司下達的各項任務指標;

　　7.認同企業(yè)文化及價值觀，承擔崗位責任，創(chuàng)造崗位價值。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，醫(yī)藥相關、營銷專業(yè)優(yōu)先，25-35歲，經(jīng)驗及人脈豐富的可以適當放寬條件。

　　2、具有豐富的醫(yī)療行業(yè)經(jīng)銷商客戶資源及良好客戶關系，1年以上醫(yī)藥、器械、耗材臨床或招商經(jīng)驗，有骨科、燒傷科、急診、外科、婦產(chǎn)科等經(jīng)銷商客戶資源能直接對接者為;

　　3、具有較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力。

　　4、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇2

　　職責：

　　1、負責渠道招商工作和開發(fā)客戶，完成每月下達的招商任務;

　　2、維護與客戶長期良好的合作關系，對客戶進行拜訪及回訪;

　　3、做好市場調(diào)研、客戶分析工作，掌握并及時反饋市場信息;

　　4、協(xié)助完成各種招商相關活動的舉行;

　　5、協(xié)助財務部完成客戶的簽約及收款。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、具有3年以上招商工作經(jīng)驗，具有相關招商渠道和客戶資源;

　　3、具有較強的執(zhí)行力、溝通協(xié)調(diào)能力，并具有較高的職業(yè)素養(yǎng);

　　4、對待工作主動性強、目標感強，有團隊意識。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇3

　　職責：

　　1、對電子煙行業(yè)比較熟悉;

　　2、開拓線下渠道市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍，通過各種地方推廣方式營銷公司品牌，產(chǎn)品及服務理念;

　　3、對渠道以及客戶需求、行業(yè)現(xiàn)狀、競品動態(tài)深入了解;

　　4、具備對行業(yè)的持續(xù)跟蹤，對競對的分析能力等。

　　5、根據(jù)對市場的摸底基礎上，開拓建立更適宜電子煙銷售的渠道。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷;1年以上快消、3C數(shù)碼等相關行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、對消費電子類領域有一定了解;

　　3、優(yōu)秀的國內(nèi)市場線下開拓能力，有嫻熟的銷售渠道拓展能力和豐富的經(jīng)驗，善于處理不同代理商間的合作關系;

　　4、具備高度的工作熱情、積極的工作態(tài)度和強烈的責任心，能夠自我激勵并激勵團隊;

　　5、結果導向，有創(chuàng)業(yè)精神，敢于嘗試和探索新的營銷渠道和方法，能承擔企業(yè)快速成長的要求和較強的工作壓力。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇4

　　職責：

　　1、負責宣傳推廣和銷售公司產(chǎn)品，完成公司的銷售任務指標及相關任務;

　　2、負責周邊地市州代理商及經(jīng)銷商的招商、產(chǎn)品業(yè)務宣傳及市場開發(fā),確保招商工作計劃的完成;

　　3、負責組織市場調(diào)查,預測市場發(fā)展趨勢,并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略;

　　4、協(xié)助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行。

　　任職要求:

　　1.熟悉互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)類項目的招商及項目的整體運作;具備項目前期行業(yè)定位及后期營銷策劃及執(zhí)行能力;

　　2.熟悉全國互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)區(qū)域代理商招商模式和流程,能夠獨立自主進行客戶開發(fā),具有較大規(guī)模的招商項目案例,有項目實際操盤經(jīng)驗;

　　3.具有豐富的招商渠道和營銷網(wǎng)絡資源,具備招商經(jīng)驗以及具有廣泛的社會關系資源,卓越的市場開拓能力及談判能力;

　　4.商業(yè)觸覺敏銳,能幫助公司了解市場發(fā)展的動向;能獨立完成市場調(diào)研報告并提出專業(yè)的觀點;

　　5.2年以上工作經(jīng)驗、招商、渠道開發(fā)、銷售類工作經(jīng)驗;

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇5

　　職責

　　1、負責所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作;

　　2、負責與代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務;

　　3、負責代理商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關系;

　　4、收集轄區(qū)市場信息，并及時反饋;

　　5、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè);

　　2、2年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗，有豐富招商渠道者優(yōu)先;

　　3、熟練產(chǎn)品知識、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;

　　4、有出色的客戶服務意識、較強的業(yè)務拓展和人際交往溝通能力;

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇6

　　職責：

　　1. 負責招商工作和開發(fā)客戶， 完成每月招商部下達的招商任務;

　　2. 負責客戶拜訪及回訪，做好客戶問題的回答， 并熱情向其推薦合適的經(jīng)營場地;

　　3.負責招商、記錄客戶檔案、資料的收集及整理;

　　4.做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應市場信息;

　　5.負責客戶定期拜訪、回訪客戶, 并及時反映客戶問題;

　　6. 完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行;

　　7. 協(xié)助財務部完成客戶的簽約及收款;

　　8.負責每日客戶接待,認真講解招商政策， 回答客戶疑問;

　　9.完成招商工作， 積累客戶并建立客戶檔案等。

　　任職要求：

　　1、男女不限，具有家居、建材行業(yè)品牌營銷經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　2、性格外向，較強的人際溝通交往能力和商務談判能力，思路清晰，富進取精神。

　　3、具備優(yōu)秀的經(jīng)銷商開拓和加盟店管理、培訓能力。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇7

　　職責：

　　1、負責制訂經(jīng)銷商代理商門店運營計劃，并推動計劃順利實施;

　　2、幫助分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;

　　3、負責市場的水平拓展與垂直拓展;

　　4、綜合指導客戶培訓及職業(yè)發(fā)展;

　　5、及時遞交客戶市場具體情況和信息。

　　6、負責所管轄區(qū)域項目以及相關業(yè)務落地經(jīng)營。

　　7、負責轄區(qū)代理商的日常管理，培訓等支持。

　　8、收集解決終端反映的相關問題，做好政策的傳達工作。

　　崗位要求:

　　1、具備建材相關行業(yè)工作經(jīng)驗，有渠道銷售和市場推廣經(jīng)驗優(yōu)先。

　　2、優(yōu)秀的溝通表達能力，思維縝密，具備基礎的管理經(jīng)驗。

　　3、對市場有敏銳的洞察力以及良好的分析問題、解決問題的能力。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇8

　　職責：

　　1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，并進行目標分解;

　　2、根據(jù)公司與市場要求，通過各種渠道跟潛在代理商建立關系 尋求加盟合作機會并完成招商業(yè)績;

　　3、積極做好日常拜訪工作，拓展新市場區(qū)域，建立和維護代理商檔案;

　　4、維護與代理商長期良好的合作關系，保持公司品牌形象，提高代理商滿意度;

　　5、負責全國范圍招商工作，包括談判、簽約及合同執(zhí)行。

　　任職要求：

　　1、20-35歲，性別不限，形象好氣質(zhì)佳，口齒清晰，普通話流利;

　　2、大專及以上學歷，市場營銷、管理類相關專業(yè);

　　3、2年以上招商、銷售相關領域管理工作經(jīng)驗，具有獨立工作能力;

　　4、具有較強的市場開拓能力、獨立談判能力、溝通交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊協(xié)作能力;

　　5、從事過市場招商代理與渠道開發(fā)優(yōu)先考慮。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇9

　　1、項目開業(yè)前根據(jù)計劃對項目周邊重點客戶拓展、完成提前簽約、蓄客工作;

　　2、收集整理客戶銷售渠道數(shù)據(jù)，進行市場調(diào)研，了解目標市場的客源流向，提交分析報告;

　　3、熟悉項目內(nèi)各項服務設施及各類合同條款、價格，建立門店的各項規(guī)章制度，開展門店培訓工作;

　　4、完成銷售計劃，根據(jù)計劃完成客戶業(yè)務拓展及客戶接待工作，建立良好的客戶關系;

　　5、定期向上級提交銷售報告、業(yè)績統(tǒng)計、市場調(diào)研情況、公寓日常存在問題及建議;

　　6、建立良好的公共關系，協(xié)助公共設施設備管理及保潔、保安、維修工作情況檢查，及時處理突發(fā)事件。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇10

　　職責：

　　1.負責管轄區(qū)域市場產(chǎn)品市場規(guī)劃和布局;

　　2.負責對地區(qū)經(jīng)銷商的整合管理;

　　3.提高產(chǎn)品在區(qū)域市場占有率有競爭力;

　　4.維護與客戶長期合作的良好關系，樹立公司的品牌形象;

　　5.負責區(qū)域內(nèi)代理商管理、代表培訓、臨床協(xié)訪和科會;

　　6 負責本區(qū)域內(nèi)的專家建設。

　　任職要求：

　　1.具有2年以上臨床處方藥招商或醫(yī)院開發(fā)相關經(jīng)驗;

　　2.具有專業(yè)學術推廣、市場策劃、管理技能;

　　3.具有優(yōu)秀的商務談判及溝通協(xié)調(diào)能力，有很強的團隊合作精神;

　　4.具有較強的邏輯思維、分析及解決問題的能力，且誠信、敬業(yè)、踏實，能承受工作壓力。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇11

　　1、每個省區(qū)經(jīng)理負責2個省的代理招商

　　2、負責與代理商的合同簽定、發(fā)貨、回款工作。對貨款的安全性負直接責任.

　　3、嚴格執(zhí)行公司與代理商簽定的年度經(jīng)銷協(xié)議;建立經(jīng)銷商發(fā)貨、回款、獎勵臺帳，并每季與代理商核對、確認。

　　4、每月對代理商進行動態(tài)評估，在代理商發(fā)生重大變化時立即通報大區(qū)經(jīng)理總經(jīng)理。

　　5、按季、月合理分解目標醫(yī)院的開發(fā)計劃并完成各期銷售指標。

　　6、協(xié)助執(zhí)行公司市場活動，并負責策劃、檢查、執(zhí)行地區(qū)各種銷售計劃。 7、80%的工作時間用于代理商的開發(fā)和管理，給予代理商必要的支持、指導。

　　8、協(xié)調(diào)解決供貨銷售價格、招標、銷售流向單等問題。

　　9、對于區(qū)域內(nèi)醫(yī)院招標工作負直接責任，并及時將招標進展情況通報大區(qū)經(jīng)理。

　　10、對地區(qū)銷售費用的真實性和合理性負責。

　　11、定期檢查醫(yī)院的實際銷量，并對其真實性、準確性負責。

　　12、遵守公司的各項規(guī)章制度、流程。按時完成費用的申請、核銷，以及各種報表、管理報告的上報。

　　13、及時、正確地傳達公司的各項政策、制度、規(guī)定、流程、通知等

　　14、正確傳播公司文化、產(chǎn)品知識，維護公司形象。負責當?shù)卣�府公關和危機處理。

　　15、接受招商總監(jiān)的指導、檢查、考核，并完成招商總監(jiān)分配的其他工作。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇12

　　職責：

　　1.負責招商工作和開發(fā)客戶，完成每月招商部下達的招商任務;

　　2.負責生活配套、休閑娛樂、特色餐飲業(yè)態(tài)招商工作和開發(fā)客戶;

　　3.協(xié)助部門領導開展主力店、一、二線品牌的招商談判與落位，以及關系維護的組織，籌劃公司商業(yè)項目的招商活動。

　　5..負責一般商戶的招商談判和落位審核，并負責其關系維護;

　　6.協(xié)助財務部完成客戶的簽約及收款;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，具備3年以上大型商業(yè)購物中心或大型商業(yè)綜合體招商工作經(jīng)驗，同等職位2年以上工作經(jīng)驗;

　　2、具有良好的市場分析能力以及談判經(jīng)驗或成功案例，熟悉商業(yè)的工作程序及特點;

　　3、具備較為豐富的商業(yè)資源及靈活運用的能力;

　　4、具備吃苦耐勞精神和勤奮的品質(zhì)，表率性強，責任心強;

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇13

　　職責：

　　1、 負責招商工作和客戶開發(fā)，完成每月招商任務;

　　2、 負責接待到公司考察客戶的接待，認真講解招商政策，回答客戶疑問;

　　3、 負責客戶拜訪及回訪，做好客戶拜訪/回訪記錄;

　　4、 做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應市場信息;

　　5、 負責搜集與整理;

　　6、 協(xié)助招商部經(jīng)理或招商主管做好目標客戶的簽約工作;

　　7、 協(xié)助完成各種招商會及展會等活動的召開舉行;

　　8、 協(xié)助財務部完成客戶的簽約及收款;協(xié)助對接其他主管部門完成簽約客戶的裝修交接以及運營交接工作。

　　任職要求：

　　1、20--30歲，大專及以上學歷，專業(yè)不限、經(jīng)驗不限;

　　2、積極樂觀，有良好的溝通表達能力;

　　3、身體素質(zhì)好，適應出差，有一定的抗壓能力。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇14

　　職責：

　　1、負責拓展廣告渠道客戶，完成區(qū)域代理商的招募;

　　2、負責代理商的合作洽談，完成業(yè)績指標;

　　3、負責代理商客戶的管理維護和支持對接;

　　4、了解行業(yè)知識，學習公司產(chǎn)品，為客戶提供顧問型方案型銷售服務;

　　5、有效利用資源，挖掘客戶需求痛點、競爭對手(產(chǎn)品、客情等)和客戶反饋方面的準確信息，提出并制定解決方案。

　　任職要求：

　　1、 大學本科以上學歷，市場營銷、廣告專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、 至少3年以上工作經(jīng)驗，有4A公司背景，線上線下廣告銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、工作責任心強，較強的溝通能力，較強的團隊組織協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行能力;

　　4、了解廣告運作流程，有戶外廣告工作經(jīng)歷者優(yōu)先

　　5、有狼性，工作態(tài)度認真，刻苦勤奮。有很強的學習理解能力。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇15

　　1. 負責開拓公司已有市場及全國其他省份城市資源，完成該省各個空白區(qū)域招商工作，尋找全國城市合伙人。

　　2. 針對已開拓市場資源，制訂當?shù)卣猩滩呗约罢猩谭桨覆⒙涞卮_保結果

　　3. 負責主導各項招商及營運管理制度、運作規(guī)范和流程等管理體系，參與并制定商業(yè)定位、整體規(guī)劃布局、招商運營經(jīng)營方案制定等工作。

　　4. 根據(jù)各項目實際情況，帶領團隊進行商業(yè)項目的市場調(diào)研和分析，做出業(yè)態(tài)可行性研究和商業(yè)定位。

　　5. 制定年度及階段性商業(yè)運營管理計劃并下達任務書，監(jiān)督管控各項目商業(yè)運營計劃的實施情況，確保各項目運營目標的實現(xiàn)。

　　6. 負責重要招商談判與客戶開發(fā)，包括負責重要客戶的接洽、談判和追蹤簽約，客戶關系維護等。

　　7. 根據(jù)各項目實際情況，對商業(yè)項目招商、簽約及日常運營管理、業(yè)態(tài)調(diào)整等工作做出及時調(diào)整，并實行全程管控。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇16

　　1、熟悉醫(yī)藥行業(yè)精準招商模式，負責公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域招商代理開發(fā)、談判、協(xié)議簽訂和代理商管理工作。

　　2、負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作。

　　3、負責已開發(fā)區(qū)域的'產(chǎn)品上量管理。

　　4、了解招商政策，做好市場調(diào)研、分析及時反映市場動態(tài)信息。

　　5、完成年度銷售計劃及目標。

　　6、參與重大招商的談判與合同簽訂。

　　7、負責代理商的管理與考核，激發(fā)和調(diào)動代理商的工作熱情達成年度目標。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇17

　　崗位職責：

　　1、負責食品項目平臺招商，制定招商策略及執(zhí)行計劃。

　　2、負責主動挖掘目標客戶，進行各種招商談判，帶領招商團隊完成既定招商任務。

　　3、負責公司相關招商會的籌備、執(zhí)行實施。

　　4、負責對潛在客戶開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作。

　　5、負責調(diào)查市場動態(tài)，及時調(diào)整品牌，優(yōu)化品牌結構。

　　6、協(xié)助品牌商做好品牌宣傳活動。

　　7、負責下屬人員日常工作及業(yè)務的管理、指揮、監(jiān)督、檢查和落實。

　　應聘要求:

　　1、本科及以上學歷，從事過大型食材供應鏈招商經(jīng)驗優(yōu)先。

　　2、有大型餐飲、全鏈條招商運營經(jīng)驗優(yōu)先。

　　3、有第三方商超供應鏈運營經(jīng)驗優(yōu)先。

　　4、5年以上相關職位管理經(jīng)驗，有餐飲食材、酒店管理行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

　　5、有優(yōu)秀的項目招商資源及人脈，具備互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。

　　6、能承受一定的壓力，高度認同并擅長打造有超強執(zhí)行力的團隊。

　　7、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的.能力，學習能力強，邏輯性強和良好的語言表達能力。

　　8、能夠適應出差。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇18

　　1、與各地的省級代理商一起以地推形式，向目標客戶（三四線城市美發(fā)店）介紹公司產(chǎn)品（季泉護膚系列產(chǎn)品），爭取下單，完成簽約；

　　2、培訓和輔導各地代理商，使其具備開發(fā)新門店、升級新店的能力；

　　3、執(zhí)行公司的銷售策略，達成業(yè)績目標；

　　4、與公司各部門配合，及時處理客戶的反饋、投訴和建議，提高客戶滿意度。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇19

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品全國渠道的開發(fā)、推廣、招商工作;

　　2、尋找渠道合作伙伴、經(jīng)銷商、加盟商并建立合作關系;

　　3、負責維護、管理和拓展銷售渠道;

　　4、對擬進行銷售的產(chǎn)品進行策劃推廣;

　　5、維護公司利益，努力完成銷售渠道、經(jīng)銷商的管理任務;

　　6、其它和招商、推廣、開發(fā)相關的工作。

　　崗位要求：

　　1、�？埔陨蠈W歷，市場營銷、醫(yī)學、信息科技等專業(yè)背景優(yōu)先考慮;

　　2、有渠道開發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)招商2年以上的工作經(jīng)驗，管理并開發(fā)客戶、銷售管理、培訓等;

　　3、擁有豐富的健康產(chǎn)業(yè)、信息科技全國開發(fā)和推廣工作經(jīng)驗;

　　4、有較強的溝通談判力、協(xié)調(diào)力和市場分析策劃能力;

　　5、擁有豐富的營銷經(jīng)驗，有一定的組織協(xié)調(diào)培訓能力。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇20

　　一、藥品招商的概念

　　為了充分的利用社會資源開拓醫(yī)藥市場，并向市場提供藥品和服務，把處于價值鏈不同環(huán)節(jié)各自經(jīng)營的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商（代理商）、零售商通過構建一種相對穩(wěn)定的謀求雙贏的伙伴關系，以實現(xiàn)優(yōu)勢互補、風險共擔、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終占領和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，我們習慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關系的構建簡單稱為招商，包括通路規(guī)劃、建設、運行及通路管理等系統(tǒng)工作。

　　二、合格招商經(jīng)理的概念

　　1、合格的含義

　　(1) 正確理解并貫徹公司整體營銷計劃,結合管轄區(qū)域的實際情況，對銷售計劃作出客觀部署，較好的完成公司下達年的度銷售指標。

　　(2) 及時、準確的將市場各種信息向公司相關部門反饋，并依據(jù)客觀情況提出自己的觀點，供決策層參考。

　　(3) 能根據(jù)公司提供的相應條件，解決市場突發(fā)事件。

　　2、招商經(jīng)理的素質(zhì)

　　（1） 須具備一定的基本條件：如身體素質(zhì)、受教育的程度。

　�。�2） 須積累一定的招商知識和經(jīng)驗。

　�。�3） 須有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識。

　　3、招商經(jīng)理的能力

　　(1) 思維能力

　　思維能力表現(xiàn)在三個方面，分別是擬定計劃、制定決策與解決問題。

　　A、擬定計劃：

　　《孫子兵法》第一篇是“始計篇”，“凡事預則立，不預則廢”，說明計劃的重要性。計劃分為三種類型：

　　① 具有特定目標的項目管理計劃；

　�、� 例行工作的日常管理計劃；

　�、� 處理問題的處置計劃。

　　B、制定決策：

　　招商經(jīng)理的職責：在管轄區(qū)域內(nèi)制定相應決策與領導執(zhí)行。

　　計劃與執(zhí)行的過程有許多的變量（如時間與資源的限制，信息不足或錯誤，人情關系等），必須不斷得進行決策。

　　C、解決問題：

　　在銷售過程中，不可避免地會出現(xiàn)各種各樣的問題，如質(zhì)量、產(chǎn)量、運輸、招標等，誰能解決相應問題，誰便能取得成功。

　�。�2）創(chuàng)造績效

　　企業(yè)的競爭極為激烈，每一分沒有產(chǎn)出的投入都會降低競爭力，因此，作為招商經(jīng)理如何協(xié)助企業(yè)提高績效是最為核心的能力。

　　(3)組織能力

　　現(xiàn)代企業(yè)組織日益復雜，成員來自四面八方，面對這樣的環(huán)境，如何使區(qū)域內(nèi)招商經(jīng)理快速組織起來，集中力量實現(xiàn)年度目標，是對招商經(jīng)理組織能力的考驗。其組織能力包含團隊建設、領導能力和培育部署能力。

　�。�4）專業(yè)風采

　　要贏得經(jīng)銷商的尊敬和信賴，不僅需要高超的公關能力，更需要有專業(yè)風采，這樣的能力表現(xiàn)在

　　A、區(qū)域內(nèi)招商會議、產(chǎn)品推廣培訓會；

　　B、溝通表達；

　　C、個人管理---個人管理的核心是一種積極的人生態(tài)度。

　　4、招商經(jīng)理的職能

　　招商經(jīng)理應該通過發(fā)揮下面的職能實現(xiàn)公司賦予的目標：

　　（1） 計劃

　　A、 地區(qū)的目標與行動計劃

　　B、 區(qū)域招商經(jīng)理的目標和行動計劃

　　C、 制定時間表

　　D、 關鍵點的控制（招、投標，掛網(wǎng)，VIP客戶）

　　（2） 組織

　　A、 區(qū)域內(nèi)各招商經(jīng)理的權限協(xié)調(diào)

　　B、 區(qū)域招商的組織結構圖（省代、區(qū)域總代、醫(yī)院代理之間的關系）

　　C、 經(jīng)銷商相互之間的關系協(xié)調(diào)

　�。�3） 控制

　　計劃執(zhí)行過程中，分階段追蹤即為控制。

　　A、 通過追蹤及時掌握經(jīng)銷商銷售進展情況

　　B、 通過實際效果與預設目標的比較調(diào)整區(qū)域工作計劃

　　C、 檢查計劃的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)問題

　�。�4） 協(xié)調(diào)（領導）

　　A、 幫助各招商經(jīng)理協(xié)調(diào)各種資源

　　B、 按照公司組織結構圖協(xié)調(diào)上下級工作

　　C、 通過與公司各部門的協(xié)調(diào)取得積極支持

　　D、 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商銷售活動的進程

　　5 、“三字經(jīng)驗”

　　如何才能成為合格的招商經(jīng)理？

　　學 習

　　但是，純粹的書本常識與理論是絕對不會培養(yǎng)出合格的招商經(jīng)理的。 所有的步入醫(yī)藥營銷之“道”的后來者都會學習醫(yī)藥營銷理論，并試圖在某種環(huán)境下把自己所學的“招數(shù)”轉(zhuǎn)變?yōu)榉欠驳哪芰φ故境�，然而，并非所有的認真者和實踐者都能如愿以償，為什么？因為，他們尚未理解作為醫(yī)藥招商經(jīng)理最起碼應該掌握的“理念”――醫(yī)藥招商經(jīng)理的“三字真經(jīng)”！當然，這只是經(jīng)驗之談，只能借鑒，所以如需解釋，也只能解釋為“三字經(jīng)驗”而已！ 經(jīng)驗之一：“道”。

　　“道之道，非常道”――《道德經(jīng)》中的說法。而作為醫(yī)藥招商經(jīng)理應該給予它更新的理解。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理人至少應該給予他雙重含義。

　　在醫(yī)藥界，所謂“道”者，即職業(yè)道德。在醫(yī)藥界流傳著這樣的說法，“全國醫(yī)藥是一家”。任何一個想成為業(yè)內(nèi)“較為知名人士”者他都會嚴于操守，珍惜他的業(yè)內(nèi)聲譽的。所以，步入醫(yī)藥行業(yè)的后來者必須注重職業(yè)道德。如果需要

　　我們把職業(yè)道德說得更細致一些，就完全可以解釋“道”的雙重含義了： 其一，“營銷之道”,這是任何一個希望在本行業(yè)發(fā)展下去的人所必須掌握的基本工具。當然，營銷之道絕對不是一成不變的所謂產(chǎn)品、價格、渠道、促銷（4P）等等“死規(guī)律”。他應該是整合企業(yè)、產(chǎn)品及內(nèi)外環(huán)境眾多因素及資源，制定出遠、中、近期戰(zhàn)略，而后用靈活的戰(zhàn)術完成企業(yè)各種目標的過程。 其二�！熬�子愛財，取之有道”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理能否做的更加出色最關鍵的是能否用積極的思想獲取陽光下的利潤。有很多人才在“財”的取舍與否上立場出現(xiàn)問題。沒有人不愛財，但是，有的“財”該取一定要取，有的“財”不該拿決對不要拿。問心無愧，是醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠繼續(xù)發(fā)展的前提。 經(jīng)驗之二：“精”

　　“精”者，其一，可理解為業(yè)務水平要精通和精細。這一點又不同于“經(jīng)營之道”�！敖�(jīng)營之道”主要強調(diào)思想與思路，屬戰(zhàn)略層面和高層次的意識問題。而這里所謂的“精”是指醫(yī)藥招商經(jīng)理必須在基礎業(yè)務能力方面有足夠的經(jīng)驗和實際操作水平�？梢韵胂�，如果一個醫(yī)藥招商經(jīng)理連基本的醫(yī)藥營銷常識和業(yè)務能力都不具備，還談什么“營銷之道”？還談什么指揮招商團隊？

　　“精”者，其二，可以認為最為醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人必須要有較高的智商水平。“精明”是能夠成為標準合格醫(yī)藥招商經(jīng)理的天分。思維快捷，反映準確，應變能強，是一個醫(yī)藥招商經(jīng)理生存和發(fā)展的基本生理要求。我們無法相信呆板木訥之人能夠勝任這個競爭慘烈的行當。

　　經(jīng)驗之三：“量”

　　“量”者，其一，是指肚量�！昂＜{百川，有容乃大，壁立千仞，無欲則鋼”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理，恐怕不但要“愛財有道”，“無欲則鋼”，更重要的是要有海一樣的肚量。在實際醫(yī)藥營銷與管理過程中，胸襟與胸懷更是成就事業(yè)的必須條件。我們經(jīng)常看到一些能力超群但是在事業(yè)上無所建樹的“人才”。究其原因不過是沒有肚量，不夠?qū)捄�。所謂英雄“氣短”！

　　“量”者，其二，是指“銷量”。這里尤指醫(yī)藥招商經(jīng)理。在醫(yī)藥營銷界考核其能力水平最最直接的就是階段時間內(nèi)銷量的漲幅水平。醫(yī)藥招商經(jīng)理不但要有肚量，更要在銷量這個問題上體現(xiàn)出“小氣”的作風才對。斤斤計較，不放過任何一個營銷細節(jié)，時刻尋找是稍縱即逝的商機，這是一個醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠滿足“銷量”的重要特質(zhì)和比具備的理念。

　　我們從“道”、“精”、“量”三個字的不同層面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在營銷理論與實踐方面的不斷進步，將自己打造成為合格的醫(yī)藥招商經(jīng)理指日可待！

　　三、招商的標準流程

　　企業(yè)如何才能快速、有效地實現(xiàn)招商呢？

　　通常，招商工作可以從以下方面著手。

　　第一步：確定適合自己的目標招商群。

　　新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標群。企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商。

　　招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當作男方，那么經(jīng)銷商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果經(jīng)

　　銷商選擇不當，在以后的市場經(jīng)營中就會因為經(jīng)銷商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過多的支持，導致合作的脫節(jié)，最終導致經(jīng)銷商的“死亡”。

　　經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失，對企業(yè)沒有影響，實則不然。一般而言，一個產(chǎn)品進入一個地區(qū)所設的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失。企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是因為經(jīng)銷商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商，而是整個區(qū)域市場。

　　招商經(jīng)理在招商時，對于經(jīng)銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會對自己造成傷害。

　　適合的就是最好的。招商經(jīng)理在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分地市場調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。通常，招商經(jīng)理對經(jīng)銷商范圍的確定的方法有以下幾種：

　　1. 競爭對手的經(jīng)銷商。

　　由于競爭對手的經(jīng)銷商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運作比較熟悉，招商經(jīng)理可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。由于競爭對手的經(jīng)銷商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。企業(yè)可以通過兩種方式來尋找：

　　1）經(jīng)營狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不善，從而導致經(jīng)銷商業(yè)績欠佳，而非經(jīng)銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷商。

　　2）經(jīng)營狀況良好，但對廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的承諾實現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不能保障，經(jīng)銷商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷商。

　　3）經(jīng)營狀況良好，對廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售后服務人員來進行經(jīng)營。由于兩個產(chǎn)品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構成威脅，對經(jīng)銷商而言是一個兩全其美的事情。

　　2.相關產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

　　相關產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業(yè)招商的重點之一。

　　3、 有閑置資金的潛在經(jīng)銷商。

　　這部分經(jīng)銷商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認真，只要具有一定的經(jīng)銷的意識，經(jīng)過廠家

　　的培訓與指導后，可以迅速成長為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

　　第二步：用什么樣的方式去找?

　　企業(yè)在確定了自己的目標招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標群體采取不同的尋找方式。

　　1.廣告招商。

　　廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，來引導人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應于企業(yè)的業(yè)務人員相對較少而有需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡的建立相對健全，競爭對手的經(jīng)銷商和相關產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。

　　廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。

　　2. 業(yè)務人員走訪招商。

　　業(yè)務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目的地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的`招商信息，進行招商。

　　這種招商方式主要適應于新品上市初期和市場開發(fā)階段，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗的潛在經(jīng)銷商，企業(yè)的后期培訓和指導跟不上，企業(yè)的目標招商群主要為競爭對手的經(jīng)銷商和相關產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。

　　業(yè)務人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對業(yè)務人員的素質(zhì)要求較高。

　　在電話或拜訪過程中的一些要點：

　　第一部分、新客戶拜訪

　　一、拜訪目的：了解經(jīng)銷商各方面情況，簽訂經(jīng)銷代理合同。

　　二、 拜訪方式：電話預約，面對面拜訪。

　　三、 拜訪程序如下：

　　1、 電話了解情況。新客戶的發(fā)展，必然已經(jīng)經(jīng)過多次電話溝通，電話溝通中，應該初步了解經(jīng)銷商十方面情況：

　　1) 經(jīng)銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息；

　　2) 經(jīng)銷商性質(zhì)：個人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國營單位？

　　3) 經(jīng)銷商主要純銷渠道：臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主？確定其主要銷售方式；

　　4) 經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：臨床代表多少人？OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？

　　5) 經(jīng)銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇21

　　職責

　　1、負責公司產(chǎn)品在國內(nèi)的渠道開發(fā)工作;

　　2、負責聯(lián)系開發(fā)客戶，接待、項目介紹、洽談、簽約，并做好業(yè)務跟蹤;

　　3、能獨立完成招商項目的跟進、招商談判等工作，負責品牌的開發(fā)維護，市場數(shù)據(jù)分析，參與促銷推廣;

　　4、負責整理招商資料，收集市場信息，掌握同行業(yè)發(fā)展動態(tài)，協(xié)助主管制訂招商計劃和實施方案;

　　5、積極參與公司招商工作的開展和完善，提供各種建設意見，提升公司的整體招商能力。

　　6、積極完成領導交辦的臨時性工作。

　　任職要求：

　　1、有高端建材銷售行業(yè)檢驗者優(yōu)先。

　　2、市場營銷等相關工作經(jīng)驗，�？埔陨蠈W歷

　　3、1年以上品牌招商、銷售類工作經(jīng)驗，有建材、涂料、家居、硅藻泥行業(yè)的優(yōu)先;

　　4、有較強的分析、人際交往和談判能力

　　5、具備良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力，有良好的紀律性和團隊精神。

　　6、能出差者優(yōu)先，可接受優(yōu)秀應屆畢業(yè)生。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇22

　　職責：

　　1、執(zhí)行公司銷售戰(zhàn)略，完成相應的銷售計劃、指標和任務。

　　2、目標醫(yī)院重點專家和VIP客戶的開發(fā)和維護。

　　3、重點合作項目的跟進和維護，協(xié)調(diào)處理項目合作過程中出現(xiàn)的各種問題。

　　4、銷售渠道、代理商的開發(fā)和維護，建立合理的管理機制。

　　5、收集各種市場信息，反饋給上級和其他相關部門。

　　6、制定相應負責區(qū)域的費用預算、銷售計劃、人員分配和實施方案。

　　7、協(xié)助上級處理客戶投訴，了解客戶訴求，化解相應糾紛。

　　8、完成領導交辦的其他工作。

　　任職資格

　　1、生物醫(yī)藥專業(yè)�？埔陨蠈W歷，有腫瘤領域的輔助診斷、藥品、特醫(yī)食品和基因檢測等渠道三年以上的工作經(jīng)驗。

　　2、常住廣州，有粵、桂、湘、皖、贛等區(qū)域的渠道經(jīng)銷商資源優(yōu)先。

　　3、能經(jīng)常性出差，服從公司的管理制度、工作分配和區(qū)域調(diào)整。

　　4、能承受銷售工作的壓力，有韌性，能按時足額完成銷售指標。

　　5、有一定的學習能力，執(zhí)行力好，能接受新生事物，有團隊合作精神。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇23

　　職責：

　　1、負責全國范圍內(nèi)渠道開發(fā)、招商及大客戶關系維護，并完成公司規(guī)定的銷售任務;

　　2、執(zhí)行公司加盟代理策略，制定區(qū)域市場的加盟拓展計劃，完成渠道拓展目標;

　　3、參與代理客戶的招商談判、合同簽訂及落實工作，以及加盟代理合同到期續(xù)約工作;

　　4、完成部門下達的銷售目標，對加盟商銷售情況及時匯總，搜集市場情況，策劃營銷方案;

　　5、分析各區(qū)域加盟代理商銷售、經(jīng)營情況，負責代理商資格評估審查工作;

　　6、負責區(qū)域市場與代理商的管理及客情維護，協(xié)調(diào)處理各類市場及客戶問題;

　　7、維系好總部與代理商之間的關系，協(xié)助省代進行加盟拓展及客戶維護工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有醫(yī)美、大健康、美容保健行業(yè)2年以上渠道加盟拓展經(jīng)驗;

　　2、掌握加盟代理拓展模式，熟悉目標區(qū)域市場的特性及消費情況;

　　3、熟悉加盟政策、加盟渠道的開發(fā)、管理及服務，對加盟流程及產(chǎn)品有一定的熟悉度。

　　4、具備較強的拓展談判能力和溝通技巧，具有良好的客戶維護、銷售分析及營銷策劃能力;

　　5、注重團隊協(xié)作，責任心強，能適應管轄區(qū)域內(nèi)出差;

　　6、有大健康行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，有相關行業(yè)客戶資源優(yōu)先。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇24

　　1、負責集團內(nèi)外商鋪及寫字樓的招商及進場管理工作;

　　2、負責制定招商、市場調(diào)查、商業(yè)規(guī)劃等相關管理制度及規(guī)范，組織制定招商計劃及時間進度計劃;

　　3、對商戶日常經(jīng)營進行監(jiān)督及物業(yè)管理服務，根據(jù)商戶情況及時與業(yè)主溝通;

　　4、處理日常經(jīng)營中的商戶問題，并向業(yè)主在品牌和經(jīng)營方面提出合理的調(diào)換建議;

　　5、商戶調(diào)整的招商推進，營運期招商規(guī)劃及實施;

　　6、項目周邊市場需求調(diào)查，制定行業(yè)市場調(diào)查方案，定期進同類市場調(diào)查，分析業(yè)態(tài)匯總調(diào)查數(shù)據(jù)，了解行業(yè)動態(tài);

　　7、重點意向商戶公關談判，租賃意向達成及簽約跟蹤;

　　8、根據(jù)集團整體布局，對簽約期滿商戶進行續(xù)租及鋪位調(diào)整談判;

　　9、招商團隊培訓和管理，提升團隊成員專業(yè)能力。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇25

　　1、熟悉所在省區(qū)的藥品招投標相關工作，溝通協(xié)調(diào)工作做好各省(區(qū)、縣)藥品招標文件解讀、產(chǎn)品掛網(wǎng)、采購目錄進入、競品價格、藥品議價等具體的市場準入工作;

　　2、熟悉區(qū)域二級、三級以上醫(yī)院終端開發(fā)流程與具體工作，根據(jù)公司產(chǎn)品情況，建立專職或終端槍手團隊并管理;

　　3、熟悉和了解精細化招商策略，根據(jù)公司產(chǎn)品情況，選擇適合的代理商，協(xié)助代理商做好產(chǎn)品掛網(wǎng)、采購目錄進入、產(chǎn)品議價、產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售等具體工作;

　　4、熟悉所在省、地、縣三級行政區(qū)域的藥品配送商業(yè)公司，在代理商的建議下選擇洽談適合的兩票制配送商業(yè);

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇26

　　1、負責所轄區(qū)域公司產(chǎn)品的招商推廣工作，制定相關計劃;

　　2、負責與代理商客戶洽談，簽訂銷售合同，并為客戶提供服務;

　　3、負責代理商客戶的開發(fā)和管理，維持良好的合作關系;

　　4、跟進代理商客戶銷售業(yè)績，提供幫助和支持及管理;

　　5、收集整理所轄區(qū)域市場相關信息，及時反饋至公司;

　　6、記錄匯總經(jīng)銷商客戶信息，建立相關信息檔案。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇27

　　職責描述:

　　1、負責北京金融街西二環(huán)辦公樓、商業(yè)地產(chǎn)的招商工作

　　2、對商業(yè)地產(chǎn)項目進行市場評估和定位,負責從前期策劃到后期市場推廣

　　3、對商業(yè)地產(chǎn)進行市場研究和分析,設立銷售或租賃目標,并確保達到目標

　　4、與其他部門,包括物業(yè)管理、估價、市場研究以及廣告公司協(xié)調(diào)。

　　任職要求:

　　1、房地產(chǎn)行業(yè)(寫字樓或商業(yè))招商、租售三年以上工作經(jīng)驗

　　2、有籌備期項目招商工作經(jīng)驗優(yōu)先

　　3、具備優(yōu)秀的'商務談判、組織協(xié)調(diào)能力、良好的職業(yè)操守和抗壓能力

　　4、熟悉北京國貿(mào)燕莎附近寫字樓租賃情況

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇28

　　職責：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定市場策略、招商方案;

　　2、負責空白市場的招商工作;

　　3、篩選合適經(jīng)銷商，協(xié)助前期開業(yè)活動;

　　4、制定、參與執(zhí)行公司相關的政策和制度;

　　5、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

　　任職資格

　　1、28-40歲以下，�？萍耙陨蠈W歷;

　　2、兩年以上區(qū)域招商經(jīng)驗;溝通能力強;

　　3、熟悉經(jīng)銷渠道運作，能適應長期外地出差，有行業(yè)經(jīng)驗者可放寬條件優(yōu)先考慮。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇29

　　1、基于公司戰(zhàn)略，開展與國內(nèi)運營商業(yè)務拓展和合作構建，負責運營商各省公司、各專業(yè)公司的客戶關系維護及業(yè)務拓展;

　　2、整合公司各產(chǎn)品線資源，與運營商集團及省公司開展各項合作，負責商務談判與業(yè)務實施等具體事項;

　　3、 負責運營商渠道政策了解、關系拓展、模式創(chuàng)新;

　　4、獨立完成商務談判，并維護商務合作關系，對整個商務合作的過程和結果負責，規(guī)劃合作項目計劃及進度執(zhí)行;

　　5、完成分公司拓展和招商指標的達成

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇30

　　職責：

　　1、依據(jù)所屬區(qū)域年度銷售指標，制定月銷售計劃及實施方案，并達成該計劃;

　　2、依據(jù)部門下達的各產(chǎn)品強銷指標，在所轄區(qū)域內(nèi)以自然人和自建推廣隊伍的形式向結合，以達到銷售指標的完成和醫(yī)院開發(fā)的進度。

　　3、對所轄區(qū)域內(nèi)商業(yè)配送公司的日常維護及相關配送合同的簽訂;

　　4、對所轄區(qū)域內(nèi)商業(yè)配送公司每月銷售流向的及時收集與提報;

　　5、對終端推廣業(yè)務員的日常工作管理及工作指導和督導，協(xié)助業(yè)務員完成終端銷售指標;

　　6、協(xié)助自然人完成協(xié)定銷售指標，對自然人的評估、置換、管理、推廣費用落實及跟進;

　　7、執(zhí)行所轄區(qū)域內(nèi)學術推廣工作的聯(lián)系、組織、實施、完成和追蹤。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，醫(yī)學、藥學相關專業(yè)優(yōu)先;

　　2、有終端推廣經(jīng)驗、終端客戶資源者優(yōu)先;

　　3、誠實，正直，勤奮，能夠適應較大工作壓力;

　　4、有較強的協(xié)調(diào)能力，和獨立組織完成項目的能力;

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇31

　　1、全面負責項目商鋪招商管理、招商團隊建設、招商方案制定工作；

　　2、整合布匹批發(fā)/服裝打版招商客戶資源，有效地開拓新的商戶資源，參與重點招商客戶的談判工作，維系重點客戶關系；

　　3、掌握市場動態(tài)，及競爭對手招商情況，結合公司招商實際情況，定期提交招商工作報告，市場分析報告，上報招商工作思路等；

　　4、制訂部門年度、月度工作計劃、培訓計劃，分配工作任務，完成公司年度、月度招商指標。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責 篇32

　　1、負責制定招商策略及執(zhí)行計劃;

　　2、負責主動挖掘目標客戶，進行各種招商談判，帶領招商團隊完成既定招商任務;

　　3、負責對潛在加盟商開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作;

　　4、負責開發(fā)和的加盟商開店輔助工作，協(xié)助客戶盡快落實開店目標;

　　5、負責記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪、回訪客戶等;

　　6、負責調(diào)查市場動態(tài)，及時調(diào)整品牌，優(yōu)化品牌結構;

　　7、負責下屬人員日常工作及業(yè)務的管理、指揮、監(jiān)督、檢查和落實。