渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)(通用32篇)
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇1
職責(zé):
1. 根據(jù)公司整體規(guī)劃,制定年度、月度招商計(jì)劃, 組織開(kāi)展招商工作,篩選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,達(dá)成合作;
2. 監(jiān)督管理市場(chǎng),服務(wù)、監(jiān)督、指導(dǎo)、維護(hù)老客戶上量;
3. 負(fù)責(zé)新客戶的甄選、評(píng)估、洽談簽約,督促銷售進(jìn)度,并為代理商提供銷售支持;
4. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在全國(guó)各地目標(biāo)渠道的拓展,建立銷售網(wǎng)絡(luò),并配合市場(chǎng)部對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn),完成市場(chǎng)學(xué)術(shù)活動(dòng)、產(chǎn)品促銷活動(dòng);
5. 合理規(guī)劃銷售區(qū)域,明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位,配合代理商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護(hù);
6. 能夠?qū)ο聦龠M(jìn)行及時(shí)有效的培訓(xùn)、輔導(dǎo)和激勵(lì),能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在所在區(qū)域完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo);
7.認(rèn)同企業(yè)文化及價(jià)值觀,承擔(dān)崗位責(zé)任,創(chuàng)造崗位價(jià)值。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)、營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先,25-35歲,經(jīng)驗(yàn)及人脈豐富的可以適當(dāng)放寬條件。
2、具有豐富的醫(yī)療行業(yè)經(jīng)銷商客戶資源及良好客戶關(guān)系,1年以上醫(yī)藥、器械、耗材臨床或招商經(jīng)驗(yàn),有骨科、燒傷科、急診、外科、婦產(chǎn)科等經(jīng)銷商客戶資源能直接對(duì)接者為;
3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力。
4、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇2
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)渠道招商工作和開(kāi)發(fā)客戶,完成每月下達(dá)的招商任務(wù);
2、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系,對(duì)客戶進(jìn)行拜訪及回訪;
3、做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作,掌握并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;
4、協(xié)助完成各種招商相關(guān)活動(dòng)的舉行;
5、協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、具有3年以上招商工作經(jīng)驗(yàn),具有相關(guān)招商渠道和客戶資源;
3、具有較強(qiáng)的執(zhí)行力、溝通協(xié)調(diào)能力,并具有較高的職業(yè)素養(yǎng);
4、對(duì)待工作主動(dòng)性強(qiáng)、目標(biāo)感強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇3
職責(zé):
1、對(duì)電子煙行業(yè)比較熟悉;
2、開(kāi)拓線下渠道市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍,通過(guò)各種地方推廣方式營(yíng)銷公司品牌,產(chǎn)品及服務(wù)理念;
3、對(duì)渠道以及客戶需求、行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)品動(dòng)態(tài)深入了解;
4、具備對(duì)行業(yè)的持續(xù)跟蹤,對(duì)競(jìng)對(duì)的分析能力等。
5、根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的摸底基礎(chǔ)上,開(kāi)拓建立更適宜電子煙銷售的渠道。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷;1年以上快消、3C數(shù)碼等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、對(duì)消費(fèi)電子類領(lǐng)域有一定了解;
3、優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)線下開(kāi)拓能力,有嫻熟的銷售渠道拓展能力和豐富的經(jīng)驗(yàn),善于處理不同代理商間的合作關(guān)系;
4、具備高度的工作熱情、積極的工作態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任心,能夠自我激勵(lì)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì);
5、結(jié)果導(dǎo)向,有創(chuàng)業(yè)精神,敢于嘗試和探索新的營(yíng)銷渠道和方法,能承擔(dān)企業(yè)快速成長(zhǎng)的要求和較強(qiáng)的工作壓力。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇4
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)宣傳推廣和銷售公司產(chǎn)品,完成公司的銷售任務(wù)指標(biāo)及相關(guān)任務(wù);
2、負(fù)責(zé)周邊地市州代理商及經(jīng)銷商的招商、產(chǎn)品業(yè)務(wù)宣傳及市場(chǎng)開(kāi)發(fā),確保招商工作計(jì)劃的完成;
3、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查,預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出應(yīng)對(duì)策略;
4、協(xié)助完成各種招商說(shuō)明會(huì)及推薦會(huì)等活動(dòng)的召開(kāi)舉行。
任職要求:
1.熟悉互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)類項(xiàng)目的招商及項(xiàng)目的整體運(yùn)作;具備項(xiàng)目前期行業(yè)定位及后期營(yíng)銷策劃及執(zhí)行能力;
2.熟悉全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)區(qū)域代理商招商模式和流程,能夠獨(dú)立自主進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā),具有較大規(guī)模的招商項(xiàng)目案例,有項(xiàng)目實(shí)際操盤(pán)經(jīng)驗(yàn);
3.具有豐富的招商渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源,具備招商經(jīng)驗(yàn)以及具有廣泛的社會(huì)關(guān)系資源,卓越的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及談判能力;
4.商業(yè)觸覺(jué)敏銳,能幫助公司了解市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)向;能獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告并提出專業(yè)的觀點(diǎn);
5.2年以上工作經(jīng)驗(yàn)、招商、渠道開(kāi)發(fā)、銷售類工作經(jīng)驗(yàn);
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇5
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作;
2、負(fù)責(zé)與代理商洽談,簽訂銷售合同,并為代理商提供服務(wù);
3、負(fù)責(zé)代理商的開(kāi)發(fā)和管理,維持良好的合作關(guān)系;
4、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋;
5、記錄經(jīng)銷商信息,建立信息檔案。
任職資格
1、專科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn),有豐富招商渠道者優(yōu)先;
3、熟練產(chǎn)品知識(shí)、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式;
4、有出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇6
職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)招商工作和開(kāi)發(fā)客戶, 完成每月招商部下達(dá)的招商任務(wù);
2. 負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪,做好客戶問(wèn)題的回答, 并熱情向其推薦合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地;
3.負(fù)責(zé)招商、記錄客戶檔案、資料的收集及整理;
4.做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息;
5.負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶, 并及時(shí)反映客戶問(wèn)題;
6. 完成各種招商說(shuō)明會(huì)及推薦會(huì)等活動(dòng)的召開(kāi)舉行;
7. 協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款;
8.負(fù)責(zé)每日客戶接待,認(rèn)真講解招商政策, 回答客戶疑問(wèn);
9.完成招商工作, 積累客戶并建立客戶檔案等。
任職要求:
1、男女不限,具有家居、建材行業(yè)品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、性格外向,較強(qiáng)的人際溝通交往能力和商務(wù)談判能力,思路清晰,富進(jìn)取精神。
3、具備優(yōu)秀的經(jīng)銷商開(kāi)拓和加盟店管理、培訓(xùn)能力。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇7
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)制訂經(jīng)銷商代理商門(mén)店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,并推動(dòng)計(jì)劃順利實(shí)施;
2、幫助分銷商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng),并為本市場(chǎng)的主要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng),持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展;
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)的水平拓展與垂直拓展;
4、綜合指導(dǎo)客戶培訓(xùn)及職業(yè)發(fā)展;
5、及時(shí)遞交客戶市場(chǎng)具體情況和信息。
6、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域項(xiàng)目以及相關(guān)業(yè)務(wù)落地經(jīng)營(yíng)。
7、負(fù)責(zé)轄區(qū)代理商的日常管理,培訓(xùn)等支持。
8、收集解決終端反映的相關(guān)問(wèn)題,做好政策的傳達(dá)工作。
崗位要求:
1、具備建材相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有渠道銷售和市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力,思維縝密,具備基礎(chǔ)的管理經(jīng)驗(yàn)。
3、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力以及良好的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇8
職責(zé):
1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,制定招商計(jì)劃,并進(jìn)行目標(biāo)分解;
2、根據(jù)公司與市場(chǎng)要求,通過(guò)各種渠道跟潛在代理商建立關(guān)系 尋求加盟合作機(jī)會(huì)并完成招商業(yè)績(jī);
3、積極做好日常拜訪工作,拓展新市場(chǎng)區(qū)域,建立和維護(hù)代理商檔案;
4、維護(hù)與代理商長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系,保持公司品牌形象,提高代理商滿意度;
5、負(fù)責(zé)全國(guó)范圍招商工作,包括談判、簽約及合同執(zhí)行。
任職要求:
1、20-35歲,性別不限,形象好氣質(zhì)佳,口齒清晰,普通話流利;
2、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類相關(guān)專業(yè);
3、2年以上招商、銷售相關(guān)領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗(yàn),具有獨(dú)立工作能力;
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、獨(dú)立談判能力、溝通交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
5、從事過(guò)市場(chǎng)招商代理與渠道開(kāi)發(fā)優(yōu)先考慮。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇9
1、項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前根據(jù)計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目周邊重點(diǎn)客戶拓展、完成提前簽約、蓄客工作;
2、收集整理客戶銷售渠道數(shù)據(jù),進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,了解目標(biāo)市場(chǎng)的客源流向,提交分析報(bào)告;
3、熟悉項(xiàng)目?jī)?nèi)各項(xiàng)服務(wù)設(shè)施及各類合同條款、價(jià)格,建立門(mén)店的各項(xiàng)規(guī)章制度,開(kāi)展門(mén)店培訓(xùn)工作;
4、完成銷售計(jì)劃,根據(jù)計(jì)劃完成客戶業(yè)務(wù)拓展及客戶接待工作,建立良好的客戶關(guān)系;
5、定期向上級(jí)提交銷售報(bào)告、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研情況、公寓日常存在問(wèn)題及建議;
6、建立良好的公共關(guān)系,協(xié)助公共設(shè)施設(shè)備管理及保潔、保安、維修工作情況檢查,及時(shí)處理突發(fā)事件。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇10
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃和布局;
2.負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)經(jīng)銷商的整合管理;
3.提高產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)占有率有競(jìng)爭(zhēng)力;
4.維護(hù)與客戶長(zhǎng)期合作的良好關(guān)系,樹(shù)立公司的品牌形象;
5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商管理、代表培訓(xùn)、臨床協(xié)訪和科會(huì);
6 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的專家建設(shè)。
任職要求:
1.具有2年以上臨床處方藥招商或醫(yī)院開(kāi)發(fā)相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
2.具有專業(yè)學(xué)術(shù)推廣、市場(chǎng)策劃、管理技能;
3.具有優(yōu)秀的商務(wù)談判及溝通協(xié)調(diào)能力,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神;
4.具有較強(qiáng)的邏輯思維、分析及解決問(wèn)題的能力,且誠(chéng)信、敬業(yè)、踏實(shí),能承受工作壓力。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇11
1、每個(gè)省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)2個(gè)省的代理招商
2、負(fù)責(zé)與代理商的合同簽定、發(fā)貨、回款工作。對(duì)貨款的安全性負(fù)直接責(zé)任.
3、嚴(yán)格執(zhí)行公司與代理商簽定的年度經(jīng)銷協(xié)議;建立經(jīng)銷商發(fā)貨、回款、獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)帳,并每季與代理商核對(duì)、確認(rèn)。
4、每月對(duì)代理商進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估,在代理商發(fā)生重大變化時(shí)立即通報(bào)大區(qū)經(jīng)理總經(jīng)理。
5、按季、月合理分解目標(biāo)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)計(jì)劃并完成各期銷售指標(biāo)。
6、協(xié)助執(zhí)行公司市場(chǎng)活動(dòng),并負(fù)責(zé)策劃、檢查、執(zhí)行地區(qū)各種銷售計(jì)劃。 7、80%的工作時(shí)間用于代理商的開(kāi)發(fā)和管理,給予代理商必要的支持、指導(dǎo)。
8、協(xié)調(diào)解決供貨銷售價(jià)格、招標(biāo)、銷售流向單等問(wèn)題。
9、對(duì)于區(qū)域內(nèi)醫(yī)院招標(biāo)工作負(fù)直接責(zé)任,并及時(shí)將招標(biāo)進(jìn)展情況通報(bào)大區(qū)經(jīng)理。
10、對(duì)地區(qū)銷售費(fèi)用的真實(shí)性和合理性負(fù)責(zé)。
11、定期檢查醫(yī)院的實(shí)際銷量,并對(duì)其真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。
12、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、流程。按時(shí)完成費(fèi)用的申請(qǐng)、核銷,以及各種報(bào)表、管理報(bào)告的上報(bào)。
13、及時(shí)、正確地傳達(dá)公司的各項(xiàng)政策、制度、規(guī)定、流程、通知等
14、正確傳播公司文化、產(chǎn)品知識(shí),維護(hù)公司形象。負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卣P(guān)和危機(jī)處理。
15、接受招商總監(jiān)的指導(dǎo)、檢查、考核,并完成招商總監(jiān)分配的其他工作。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇12
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)招商工作和開(kāi)發(fā)客戶,完成每月招商部下達(dá)的招商任務(wù);
2.負(fù)責(zé)生活配套、休閑娛樂(lè)、特色餐飲業(yè)態(tài)招商工作和開(kāi)發(fā)客戶;
3.協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展主力店、一、二線品牌的招商談判與落位,以及關(guān)系維護(hù)的組織,籌劃公司商業(yè)項(xiàng)目的招商活動(dòng)。
5..負(fù)責(zé)一般商戶的招商談判和落位審核,并負(fù)責(zé)其關(guān)系維護(hù);
6.協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款;
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,具備3年以上大型商業(yè)購(gòu)物中心或大型商業(yè)綜合體招商工作經(jīng)驗(yàn),同等職位2年以上工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有良好的市場(chǎng)分析能力以及談判經(jīng)驗(yàn)或成功案例,熟悉商業(yè)的工作程序及特點(diǎn);
3、具備較為豐富的商業(yè)資源及靈活運(yùn)用的能力;
4、具備吃苦耐勞精神和勤奮的品質(zhì),表率性強(qiáng),責(zé)任心強(qiáng);
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇13
職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)招商工作和客戶開(kāi)發(fā),完成每月招商任務(wù);
2、 負(fù)責(zé)接待到公司考察客戶的接待,認(rèn)真講解招商政策,回答客戶疑問(wèn);
3、 負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪,做好客戶拜訪/回訪記錄;
4、 做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息;
5、 負(fù)責(zé)搜集與整理;
6、 協(xié)助招商部經(jīng)理或招商主管做好目標(biāo)客戶的簽約工作;
7、 協(xié)助完成各種招商會(huì)及展會(huì)等活動(dòng)的召開(kāi)舉行;
8、 協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款;協(xié)助對(duì)接其他主管部門(mén)完成簽約客戶的裝修交接以及運(yùn)營(yíng)交接工作。
任職要求:
1、20--30歲,大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限、經(jīng)驗(yàn)不限;
2、積極樂(lè)觀,有良好的溝通表達(dá)能力;
3、身體素質(zhì)好,適應(yīng)出差,有一定的抗壓能力。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇14
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)拓展廣告渠道客戶,完成區(qū)域代理商的招募;
2、負(fù)責(zé)代理商的合作洽談,完成業(yè)績(jī)指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)代理商客戶的管理維護(hù)和支持對(duì)接;
4、了解行業(yè)知識(shí),學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品,為客戶提供顧問(wèn)型方案型銷售服務(wù);
5、有效利用資源,挖掘客戶需求痛點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(產(chǎn)品、客情等)和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,提出并制定解決方案。
任職要求:
1、 大學(xué)本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、 至少3年以上工作經(jīng)驗(yàn),有4A公司背景,線上線下廣告銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、工作責(zé)任心強(qiáng),較強(qiáng)的溝通能力,較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組織協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行能力;
4、了解廣告運(yùn)作流程,有戶外廣告工作經(jīng)歷者優(yōu)先
5、有狼性,工作態(tài)度認(rèn)真,刻苦勤奮。有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)理解能力。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇15
1. 負(fù)責(zé)開(kāi)拓公司已有市場(chǎng)及全國(guó)其他省份城市資源,完成該省各個(gè)空白區(qū)域招商工作,尋找全國(guó)城市合伙人。
2. 針對(duì)已開(kāi)拓市場(chǎng)資源,制訂當(dāng)?shù)卣猩滩呗约罢猩谭桨覆⒙涞卮_保結(jié)果
3. 負(fù)責(zé)主導(dǎo)各項(xiàng)招商及營(yíng)運(yùn)管理制度、運(yùn)作規(guī)范和流程等管理體系,參與并制定商業(yè)定位、整體規(guī)劃布局、招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)方案制定等工作。
4. 根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際情況,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和分析,做出業(yè)態(tài)可行性研究和商業(yè)定位。
5. 制定年度及階段性商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理計(jì)劃并下達(dá)任務(wù)書(shū),監(jiān)督管控各項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施情況,確保各項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
6. 負(fù)責(zé)重要招商談判與客戶開(kāi)發(fā),包括負(fù)責(zé)重要客戶的接洽、談判和追蹤簽約,客戶關(guān)系維護(hù)等。
7. 根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際情況,對(duì)商業(yè)項(xiàng)目招商、簽約及日常運(yùn)營(yíng)管理、業(yè)態(tài)調(diào)整等工作做出及時(shí)調(diào)整,并實(shí)行全程管控。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇16
1、熟悉醫(yī)藥行業(yè)精準(zhǔn)招商模式,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域招商代理開(kāi)發(fā)、談判、協(xié)議簽訂和代理商管理工作。
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。
3、負(fù)責(zé)已開(kāi)發(fā)區(qū)域的'產(chǎn)品上量管理。
4、了解招商政策,做好市場(chǎng)調(diào)研、分析及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息。
5、完成年度銷售計(jì)劃及目標(biāo)。
6、參與重大招商的談判與合同簽訂。
7、負(fù)責(zé)代理商的管理與考核,激發(fā)和調(diào)動(dòng)代理商的工作熱情達(dá)成年度目標(biāo)。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇17
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)食品項(xiàng)目平臺(tái)招商,制定招商策略及執(zhí)行計(jì)劃。
2、負(fù)責(zé)主動(dòng)挖掘目標(biāo)客戶,進(jìn)行各種招商談判,帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)完成既定招商任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)公司相關(guān)招商會(huì)的籌備、執(zhí)行實(shí)施。
4、負(fù)責(zé)對(duì)潛在客戶開(kāi)展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作。
5、負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整品牌,優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)。
6、協(xié)助品牌商做好品牌宣傳活動(dòng)。
7、負(fù)責(zé)下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查和落實(shí)。
應(yīng)聘要求:
1、本科及以上學(xué)歷,從事過(guò)大型食材供應(yīng)鏈招商經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2、有大型餐飲、全鏈條招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、有第三方商超供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
4、5年以上相關(guān)職位管理經(jīng)驗(yàn),有餐飲食材、酒店管理行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
5、有優(yōu)秀的項(xiàng)目招商資源及人脈,具備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維。
6、能承受一定的壓力,高度認(rèn)同并擅長(zhǎng)打造有超強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。
7、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的.能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力。
8、能夠適應(yīng)出差。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇18
1、與各地的省級(jí)代理商一起以地推形式,向目標(biāo)客戶(三四線城市美發(fā)店)介紹公司產(chǎn)品(季泉護(hù)膚系列產(chǎn)品),爭(zhēng)取下單,完成簽約;
2、培訓(xùn)和輔導(dǎo)各地代理商,使其具備開(kāi)發(fā)新門(mén)店、升級(jí)新店的能力;
3、執(zhí)行公司的銷售策略,達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);
4、與公司各部門(mén)配合,及時(shí)處理客戶的反饋、投訴和建議,提高客戶滿意度。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇19
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品全國(guó)渠道的開(kāi)發(fā)、推廣、招商工作;
2、尋找渠道合作伙伴、經(jīng)銷商、加盟商并建立合作關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)維護(hù)、管理和拓展銷售渠道;
4、對(duì)擬進(jìn)行銷售的產(chǎn)品進(jìn)行策劃推廣;
5、維護(hù)公司利益,努力完成銷售渠道、經(jīng)銷商的管理任務(wù);
6、其它和招商、推廣、開(kāi)發(fā)相關(guān)的工作。
崗位要求:
1、?埔陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)學(xué)、信息科技等專業(yè)背景優(yōu)先考慮;
2、有渠道開(kāi)發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)招商2年以上的工作經(jīng)驗(yàn),管理并開(kāi)發(fā)客戶、銷售管理、培訓(xùn)等;
3、擁有豐富的健康產(chǎn)業(yè)、信息科技全國(guó)開(kāi)發(fā)和推廣工作經(jīng)驗(yàn);
4、有較強(qiáng)的溝通談判力、協(xié)調(diào)力和市場(chǎng)分析策劃能力;
5、擁有豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),有一定的組織協(xié)調(diào)培訓(xùn)能力。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇20
一、藥品招商的概念
為了充分的利用社會(huì)資源開(kāi)拓醫(yī)藥市場(chǎng),并向市場(chǎng)提供藥品和服務(wù),把處于價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)各自經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商(代理商)、零售商通過(guò)構(gòu)建一種相對(duì)穩(wěn)定的謀求雙贏的伙伴關(guān)系,以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟,最終占領(lǐng)和把控終端資源,創(chuàng)造更大利益,我們習(xí)慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡(jiǎn)單稱為招商,包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行及通路管理等系統(tǒng)工作。
二、合格招商經(jīng)理的概念
1、合格的含義
(1) 正確理解并貫徹公司整體營(yíng)銷計(jì)劃,結(jié)合管轄區(qū)域的實(shí)際情況,對(duì)銷售計(jì)劃作出客觀部署,較好的完成公司下達(dá)年的度銷售指標(biāo)。
(2) 及時(shí)、準(zhǔn)確的將市場(chǎng)各種信息向公司相關(guān)部門(mén)反饋,并依據(jù)客觀情況提出自己的觀點(diǎn),供決策層參考。
(3) 能根據(jù)公司提供的相應(yīng)條件,解決市場(chǎng)突發(fā)事件。
2、招商經(jīng)理的素質(zhì)
。1) 須具備一定的基本條件:如身體素質(zhì)、受教育的程度。
。2) 須積累一定的招商知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
(3) 須有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)。
3、招商經(jīng)理的能力
(1) 思維能力
思維能力表現(xiàn)在三個(gè)方面,分別是擬定計(jì)劃、制定決策與解決問(wèn)題。
A、擬定計(jì)劃:
《孫子兵法》第一篇是“始計(jì)篇”,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,說(shuō)明計(jì)劃的重要性。計(jì)劃分為三種類型:
、 具有特定目標(biāo)的項(xiàng)目管理計(jì)劃;
② 例行工作的日常管理計(jì)劃;
、 處理問(wèn)題的處置計(jì)劃。
B、制定決策:
招商經(jīng)理的職責(zé):在管轄區(qū)域內(nèi)制定相應(yīng)決策與領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行。
計(jì)劃與執(zhí)行的過(guò)程有許多的變量(如時(shí)間與資源的限制,信息不足或錯(cuò)誤,人情關(guān)系等),必須不斷得進(jìn)行決策。
C、解決問(wèn)題:
在銷售過(guò)程中,不可避免地會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題,如質(zhì)量、產(chǎn)量、運(yùn)輸、招標(biāo)等,誰(shuí)能解決相應(yīng)問(wèn)題,誰(shuí)便能取得成功。
。2)創(chuàng)造績(jī)效
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈,每一分沒(méi)有產(chǎn)出的投入都會(huì)降低競(jìng)爭(zhēng)力,因此,作為招商經(jīng)理如何協(xié)助企業(yè)提高績(jī)效是最為核心的能力。
(3)組織能力
現(xiàn)代企業(yè)組織日益復(fù)雜,成員來(lái)自四面八方,面對(duì)這樣的環(huán)境,如何使區(qū)域內(nèi)招商經(jīng)理快速組織起來(lái),集中力量實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo),是對(duì)招商經(jīng)理組織能力的考驗(yàn)。其組織能力包含團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)能力和培育部署能力。
。4)專業(yè)風(fēng)采
要贏得經(jīng)銷商的尊敬和信賴,不僅需要高超的公關(guān)能力,更需要有專業(yè)風(fēng)采,這樣的能力表現(xiàn)在
A、區(qū)域內(nèi)招商會(huì)議、產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會(huì);
B、溝通表達(dá);
C、個(gè)人管理---個(gè)人管理的核心是一種積極的人生態(tài)度。
4、招商經(jīng)理的職能
招商經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)發(fā)揮下面的職能實(shí)現(xiàn)公司賦予的目標(biāo):
。1) 計(jì)劃
A、 地區(qū)的目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃
B、 區(qū)域招商經(jīng)理的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃
C、 制定時(shí)間表
D、 關(guān)鍵點(diǎn)的控制(招、投標(biāo),掛網(wǎng),VIP客戶)
(2) 組織
A、 區(qū)域內(nèi)各招商經(jīng)理的權(quán)限協(xié)調(diào)
B、 區(qū)域招商的組織結(jié)構(gòu)圖(省代、區(qū)域總代、醫(yī)院代理之間的關(guān)系)
C、 經(jīng)銷商相互之間的關(guān)系協(xié)調(diào)
(3) 控制
計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中,分階段追蹤即為控制。
A、 通過(guò)追蹤及時(shí)掌握經(jīng)銷商銷售進(jìn)展情況
B、 通過(guò)實(shí)際效果與預(yù)設(shè)目標(biāo)的比較調(diào)整區(qū)域工作計(jì)劃
C、 檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
。4) 協(xié)調(diào)(領(lǐng)導(dǎo))
A、 幫助各招商經(jīng)理協(xié)調(diào)各種資源
B、 按照公司組織結(jié)構(gòu)圖協(xié)調(diào)上下級(jí)工作
C、 通過(guò)與公司各部門(mén)的協(xié)調(diào)取得積極支持
D、 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商銷售活動(dòng)的進(jìn)程
5 、“三字經(jīng)驗(yàn)”
如何才能成為合格的招商經(jīng)理?
學(xué) 習(xí)
但是,純粹的書(shū)本常識(shí)與理論是絕對(duì)不會(huì)培養(yǎng)出合格的招商經(jīng)理的。 所有的步入醫(yī)藥營(yíng)銷之“道”的后來(lái)者都會(huì)學(xué)習(xí)醫(yī)藥營(yíng)銷理論,并試圖在某種環(huán)境下把自己所學(xué)的“招數(shù)”轉(zhuǎn)變?yōu)榉欠驳哪芰φ故境,然而,并非所有的認(rèn)真者和實(shí)踐者都能如愿以償,為什么?因?yàn),他們尚未理解作為醫(yī)藥招商經(jīng)理最起碼應(yīng)該掌握的“理念”――醫(yī)藥招商經(jīng)理的“三字真經(jīng)”!當(dāng)然,這只是經(jīng)驗(yàn)之談,只能借鑒,所以如需解釋,也只能解釋為“三字經(jīng)驗(yàn)”而已! 經(jīng)驗(yàn)之一:“道”。
“道之道,非常道”――《道德經(jīng)》中的說(shuō)法。而作為醫(yī)藥招商經(jīng)理應(yīng)該給予它更新的理解。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理人至少應(yīng)該給予他雙重含義。
在醫(yī)藥界,所謂“道”者,即職業(yè)道德。在醫(yī)藥界流傳著這樣的說(shuō)法,“全國(guó)醫(yī)藥是一家”。任何一個(gè)想成為業(yè)內(nèi)“較為知名人士”者他都會(huì)嚴(yán)于操守,珍惜他的業(yè)內(nèi)聲譽(yù)的。所以,步入醫(yī)藥行業(yè)的后來(lái)者必須注重職業(yè)道德。如果需要
我們把職業(yè)道德說(shuō)得更細(xì)致一些,就完全可以解釋“道”的雙重含義了: 其一,“營(yíng)銷之道”,這是任何一個(gè)希望在本行業(yè)發(fā)展下去的人所必須掌握的基本工具。當(dāng)然,營(yíng)銷之道絕對(duì)不是一成不變的所謂產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(4P)等等“死規(guī)律”。他應(yīng)該是整合企業(yè)、產(chǎn)品及內(nèi)外環(huán)境眾多因素及資源,制定出遠(yuǎn)、中、近期戰(zhàn)略,而后用靈活的戰(zhàn)術(shù)完成企業(yè)各種目標(biāo)的過(guò)程。 其二!熬訍(ài)財(cái),取之有道”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理能否做的更加出色最關(guān)鍵的是能否用積極的思想獲取陽(yáng)光下的利潤(rùn)。有很多人才在“財(cái)”的取舍與否上立場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題。沒(méi)有人不愛(ài)財(cái),但是,有的“財(cái)”該取一定要取,有的“財(cái)”不該拿決對(duì)不要拿。問(wèn)心無(wú)愧,是醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠繼續(xù)發(fā)展的前提。 經(jīng)驗(yàn)之二:“精”
“精”者,其一,可理解為業(yè)務(wù)水平要精通和精細(xì)。這一點(diǎn)又不同于“經(jīng)營(yíng)之道”!敖(jīng)營(yíng)之道”主要強(qiáng)調(diào)思想與思路,屬戰(zhàn)略層面和高層次的意識(shí)問(wèn)題。而這里所謂的“精”是指醫(yī)藥招商經(jīng)理必須在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力方面有足夠的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作水平?梢韵胂,如果一個(gè)醫(yī)藥招商經(jīng)理連基本的醫(yī)藥營(yíng)銷常識(shí)和業(yè)務(wù)能力都不具備,還談什么“營(yíng)銷之道”?還談什么指揮招商團(tuán)隊(duì)?
“精”者,其二,可以認(rèn)為最為醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人必須要有較高的智商水平。“精明”是能夠成為標(biāo)準(zhǔn)合格醫(yī)藥招商經(jīng)理的天分。思維快捷,反映準(zhǔn)確,應(yīng)變能強(qiáng),是一個(gè)醫(yī)藥招商經(jīng)理生存和發(fā)展的基本生理要求。我們無(wú)法相信呆板木訥之人能夠勝任這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的行當(dāng)。
經(jīng)驗(yàn)之三:“量”
“量”者,其一,是指肚量!昂<{百川,有容乃大,壁立千仞,無(wú)欲則鋼”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理,恐怕不但要“愛(ài)財(cái)有道”,“無(wú)欲則鋼”,更重要的是要有海一樣的肚量。在實(shí)際醫(yī)藥營(yíng)銷與管理過(guò)程中,胸襟與胸懷更是成就事業(yè)的必須條件。我們經(jīng)?吹揭恍┠芰Τ旱窃谑聵I(yè)上無(wú)所建樹(shù)的“人才”。究其原因不過(guò)是沒(méi)有肚量,不夠?qū)捄。所謂英雄“氣短”!
“量”者,其二,是指“銷量”。這里尤指醫(yī)藥招商經(jīng)理。在醫(yī)藥營(yíng)銷界考核其能力水平最最直接的就是階段時(shí)間內(nèi)銷量的漲幅水平。醫(yī)藥招商經(jīng)理不但要有肚量,更要在銷量這個(gè)問(wèn)題上體現(xiàn)出“小氣”的作風(fēng)才對(duì)。斤斤計(jì)較,不放過(guò)任何一個(gè)營(yíng)銷細(xì)節(jié),時(shí)刻尋找是稍縱即逝的商機(jī),這是一個(gè)醫(yī)藥招商經(jīng)理能夠滿足“銷量”的重要特質(zhì)和比具備的理念。
我們從“道”、“精”、“量”三個(gè)字的不同層面去理解、去把握、去要求、去提高,加之在營(yíng)銷理論與實(shí)踐方面的不斷進(jìn)步,將自己打造成為合格的醫(yī)藥招商經(jīng)理指日可待!
三、招商的標(biāo)準(zhǔn)流程
企業(yè)如何才能快速、有效地實(shí)現(xiàn)招商呢?
通常,招商工作可以從以下方面著手。
第一步:確定適合自己的目標(biāo)招商群。
新產(chǎn)品上市以后,要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展,要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力,并不是只要有錢(qián)就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商。
招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì),就如同談戀愛(ài)一樣,要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方,那么經(jīng)銷商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn),女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求,如果條件符合,那么對(duì)雙方都是一件好事。如果條件不符,勉強(qiáng)的湊在一起,那么對(duì)雙方都將是一種損失。如果經(jīng)
銷商選擇不當(dāng),在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力不足,影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作,由于銷量上不去,經(jīng)銷商一味地向廠家要支持,而廠家的支持往往是與銷量掛鉤,給不了經(jīng)銷商過(guò)多的支持,導(dǎo)致合作的脫節(jié),最終導(dǎo)致經(jīng)銷商的“死亡”。
經(jīng)銷商倒下去了,看似只是經(jīng)銷商的損失,對(duì)企業(yè)沒(méi)有影響,實(shí)則不然。一般而言,一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉,就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場(chǎng)的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了,雖然是因?yàn)榻?jīng)銷商的個(gè)人原因造成的,但是這是說(shuō)不清楚的事情。由于人們不明真相,于是對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心,想再開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此,對(duì)企業(yè)而言,失去的不是經(jīng)銷商,而是整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。
招商經(jīng)理在招商時(shí),對(duì)于經(jīng)銷商的選擇要有針對(duì)性,不要是蘑菇就采,雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好,但是,對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。否則,一開(kāi)始可能是滿足了自己的欲望,但最終會(huì)對(duì)自己造成傷害。
適合的就是最好的。招商經(jīng)理在招商前一定要結(jié)合自己的實(shí)際需求,做好充分地市場(chǎng)調(diào)研和分析,確定適合自己的經(jīng)銷商范圍,進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。通常,招商經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商范圍的確定的方法有以下幾種:
1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商。
由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉,招商經(jīng)理可以利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)非常熟悉,因此,要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。企業(yè)可以通過(guò)兩種方式來(lái)尋找:
1)經(jīng)營(yíng)狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營(yíng)不善,從而導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績(jī)欠佳,而非經(jīng)銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去信心。我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,成為我們的經(jīng)銷商。
2)經(jīng)營(yíng)狀況良好,但對(duì)廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況良好,雖然有很好的銷量,但是,由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾實(shí)現(xiàn)不了,使經(jīng)銷商的利益不能保障,經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿意,我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,成為我們的經(jīng)銷商。
3)經(jīng)營(yíng)狀況良好,對(duì)廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度,但是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異,來(lái)說(shuō)服他們另開(kāi)一家店,可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同,所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同,不會(huì)對(duì)原店構(gòu)成威脅,對(duì)經(jīng)銷商而言是一個(gè)兩全其美的事情。
2.相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品,如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽(yáng)能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性,產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式有一定的相似,因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí),有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,而且在我們招商時(shí)也比較容易找到,他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。
3、 有閑置資金的潛在經(jīng)銷商。
這部分經(jīng)銷商有一定的資金實(shí)力,同時(shí)又有投資的欲望,也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn),但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商,往往做事特別認(rèn)真,只要具有一定的經(jīng)銷的意識(shí),經(jīng)過(guò)廠家
的培訓(xùn)與指導(dǎo)后,可以迅速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
第二步:用什么樣的方式去找?
企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后,接下來(lái)要做的就是要把這部分人找出來(lái),做他們的思想工作,說(shuō)服他們來(lái)經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。茫茫人海,如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來(lái)呢?這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。
1.廣告招商。
廣告招商是我們常見(jiàn)的一種招商方式,它主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去,通過(guò)電話、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶資料,通過(guò)進(jìn)一步談判,來(lái)引導(dǎo)人們來(lái)經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而有需要快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng),或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度,處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的后期,銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒(méi)有合作的意向,如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng),則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商,而這部分經(jīng)銷商無(wú)法通過(guò)業(yè)務(wù)人員來(lái)尋找,只有通過(guò)廣告的方式來(lái)傳播招商信息,將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來(lái)。
廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣,能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無(wú)法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高,招商質(zhì)量低,針對(duì)性差。
2. 業(yè)務(wù)人員走訪招商。
業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式,它主要是在企業(yè)確定招商群體后,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目的地進(jìn)行走訪和溝通,傳達(dá)企業(yè)的`招商信息,進(jìn)行招商。
這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段,對(duì)于沒(méi)有經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的潛在經(jīng)銷商,企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上,企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此,企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。
業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng),經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高,速度快,可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是無(wú)法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商,對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。
在電話或拜訪過(guò)程中的一些要點(diǎn):
第一部分、新客戶拜訪
一、拜訪目的:了解經(jīng)銷商各方面情況,簽訂經(jīng)銷代理合同。
二、 拜訪方式:電話預(yù)約,面對(duì)面拜訪。
三、 拜訪程序如下:
1、 電話了解情況。新客戶的發(fā)展,必然已經(jīng)經(jīng)過(guò)多次電話溝通,電話溝通中,應(yīng)該初步了解經(jīng)銷商十方面情況:
1) 經(jīng)銷商姓名、地址、手機(jī)、傳真、辦公電話、郵編等詳細(xì)信息;
2) 經(jīng)銷商性質(zhì):個(gè)人/掛靠/公司?如是公司,則了解是股份公司還是國(guó)營(yíng)單位?
3) 經(jīng)銷商主要純銷渠道:臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主?確定其主要銷售方式;
4) 經(jīng)銷商純銷人員人數(shù):臨床代表多少人?OTC銷售代表多少人?專職促銷多少人?
5) 經(jīng)銷商操作思路:以臨床為主還是OTC為主?以純銷為主還是分銷為主?
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇21
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的渠道開(kāi)發(fā)工作;
2、負(fù)責(zé)聯(lián)系開(kāi)發(fā)客戶,接待、項(xiàng)目介紹、洽談、簽約,并做好業(yè)務(wù)跟蹤;
3、能獨(dú)立完成招商項(xiàng)目的跟進(jìn)、招商談判等工作,負(fù)責(zé)品牌的開(kāi)發(fā)維護(hù),市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析,參與促銷推廣;
4、負(fù)責(zé)整理招商資料,收集市場(chǎng)信息,掌握同行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),協(xié)助主管制訂招商計(jì)劃和實(shí)施方案;
5、積極參與公司招商工作的開(kāi)展和完善,提供各種建設(shè)意見(jiàn),提升公司的整體招商能力。
6、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。
任職要求:
1、有高端建材銷售行業(yè)檢驗(yàn)者優(yōu)先。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),?埔陨蠈W(xué)歷
3、1年以上品牌招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn),有建材、涂料、家居、硅藻泥行業(yè)的優(yōu)先;
4、有較強(qiáng)的分析、人際交往和談判能力
5、具備良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力,有良好的紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)精神。
6、能出差者優(yōu)先,可接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇22
職責(zé):
1、執(zhí)行公司銷售戰(zhàn)略,完成相應(yīng)的銷售計(jì)劃、指標(biāo)和任務(wù)。
2、目標(biāo)醫(yī)院重點(diǎn)專家和VIP客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。
3、重點(diǎn)合作項(xiàng)目的跟進(jìn)和維護(hù),協(xié)調(diào)處理項(xiàng)目合作過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。
4、銷售渠道、代理商的開(kāi)發(fā)和維護(hù),建立合理的管理機(jī)制。
5、收集各種市場(chǎng)信息,反饋給上級(jí)和其他相關(guān)部門(mén)。
6、制定相應(yīng)負(fù)責(zé)區(qū)域的費(fèi)用預(yù)算、銷售計(jì)劃、人員分配和實(shí)施方案。
7、協(xié)助上級(jí)處理客戶投訴,了解客戶訴求,化解相應(yīng)糾紛。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格
1、生物醫(yī)藥專業(yè)專科以上學(xué)歷,有腫瘤領(lǐng)域的輔助診斷、藥品、特醫(yī)食品和基因檢測(cè)等渠道三年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。
2、常住廣州,有粵、桂、湘、皖、贛等區(qū)域的渠道經(jīng)銷商資源優(yōu)先。
3、能經(jīng)常性出差,服從公司的管理制度、工作分配和區(qū)域調(diào)整。
4、能承受銷售工作的壓力,有韌性,能按時(shí)足額完成銷售指標(biāo)。
5、有一定的學(xué)習(xí)能力,執(zhí)行力好,能接受新生事物,有團(tuán)隊(duì)合作精神。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇23
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)渠道開(kāi)發(fā)、招商及大客戶關(guān)系維護(hù),并完成公司規(guī)定的銷售任務(wù);
2、執(zhí)行公司加盟代理策略,制定區(qū)域市場(chǎng)的加盟拓展計(jì)劃,完成渠道拓展目標(biāo);
3、參與代理客戶的招商談判、合同簽訂及落實(shí)工作,以及加盟代理合同到期續(xù)約工作;
4、完成部門(mén)下達(dá)的銷售目標(biāo),對(duì)加盟商銷售情況及時(shí)匯總,搜集市場(chǎng)情況,策劃營(yíng)銷方案;
5、分析各區(qū)域加盟代理商銷售、經(jīng)營(yíng)情況,負(fù)責(zé)代理商資格評(píng)估審查工作;
6、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)與代理商的管理及客情維護(hù),協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)及客戶問(wèn)題;
7、維系好總部與代理商之間的關(guān)系,協(xié)助省代進(jìn)行加盟拓展及客戶維護(hù)工作。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,有醫(yī)美、大健康、美容保健行業(yè)2年以上渠道加盟拓展經(jīng)驗(yàn);
2、掌握加盟代理拓展模式,熟悉目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的特性及消費(fèi)情況;
3、熟悉加盟政策、加盟渠道的開(kāi)發(fā)、管理及服務(wù),對(duì)加盟流程及產(chǎn)品有一定的熟悉度。
4、具備較強(qiáng)的拓展談判能力和溝通技巧,具有良好的客戶維護(hù)、銷售分析及營(yíng)銷策劃能力;
5、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,責(zé)任心強(qiáng),能適應(yīng)管轄區(qū)域內(nèi)出差;
6、有大健康行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,有相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇24
1、負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)外商鋪及寫(xiě)字樓的招商及進(jìn)場(chǎng)管理工作;
2、負(fù)責(zé)制定招商、市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)規(guī)劃等相關(guān)管理制度及規(guī)范,組織制定招商計(jì)劃及時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃;
3、對(duì)商戶日常經(jīng)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督及物業(yè)管理服務(wù),根據(jù)商戶情況及時(shí)與業(yè)主溝通;
4、處理日常經(jīng)營(yíng)中的商戶問(wèn)題,并向業(yè)主在品牌和經(jīng)營(yíng)方面提出合理的調(diào)換建議;
5、商戶調(diào)整的招商推進(jìn),營(yíng)運(yùn)期招商規(guī)劃及實(shí)施;
6、項(xiàng)目周邊市場(chǎng)需求調(diào)查,制定行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查方案,定期進(jìn)同類市場(chǎng)調(diào)查,分析業(yè)態(tài)匯總調(diào)查數(shù)據(jù),了解行業(yè)動(dòng)態(tài);
7、重點(diǎn)意向商戶公關(guān)談判,租賃意向達(dá)成及簽約跟蹤;
8、根據(jù)集團(tuán)整體布局,對(duì)簽約期滿商戶進(jìn)行續(xù)租及鋪位調(diào)整談判;
9、招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和管理,提升團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)能力。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇25
1、熟悉所在省區(qū)的藥品招投標(biāo)相關(guān)工作,溝通協(xié)調(diào)工作做好各省(區(qū)、縣)藥品招標(biāo)文件解讀、產(chǎn)品掛網(wǎng)、采購(gòu)目錄進(jìn)入、競(jìng)品價(jià)格、藥品議價(jià)等具體的市場(chǎng)準(zhǔn)入工作;
2、熟悉區(qū)域二級(jí)、三級(jí)以上醫(yī)院終端開(kāi)發(fā)流程與具體工作,根據(jù)公司產(chǎn)品情況,建立專職或終端槍手團(tuán)隊(duì)并管理;
3、熟悉和了解精細(xì)化招商策略,根據(jù)公司產(chǎn)品情況,選擇適合的代理商,協(xié)助代理商做好產(chǎn)品掛網(wǎng)、采購(gòu)目錄進(jìn)入、產(chǎn)品議價(jià)、產(chǎn)品采購(gòu)、產(chǎn)品銷售等具體工作;
4、熟悉所在省、地、縣三級(jí)行政區(qū)域的藥品配送商業(yè)公司,在代理商的建議下選擇洽談適合的兩票制配送商業(yè);
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇26
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域公司產(chǎn)品的招商推廣工作,制定相關(guān)計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)與代理商客戶洽談,簽訂銷售合同,并為客戶提供服務(wù);
3、負(fù)責(zé)代理商客戶的開(kāi)發(fā)和管理,維持良好的合作關(guān)系;
4、跟進(jìn)代理商客戶銷售業(yè)績(jī),提供幫助和支持及管理;
5、收集整理所轄區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)信息,及時(shí)反饋至公司;
6、記錄匯總經(jīng)銷商客戶信息,建立相關(guān)信息檔案。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇27
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)北京金融街西二環(huán)辦公樓、商業(yè)地產(chǎn)的招商工作
2、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估和定位,負(fù)責(zé)從前期策劃到后期市場(chǎng)推廣
3、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行市場(chǎng)研究和分析,設(shè)立銷售或租賃目標(biāo),并確保達(dá)到目標(biāo)
4、與其他部門(mén),包括物業(yè)管理、估價(jià)、市場(chǎng)研究以及廣告公司協(xié)調(diào)。
任職要求:
1、房地產(chǎn)行業(yè)(寫(xiě)字樓或商業(yè))招商、租售三年以上工作經(jīng)驗(yàn)
2、有籌備期項(xiàng)目招商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
3、具備優(yōu)秀的'商務(wù)談判、組織協(xié)調(diào)能力、良好的職業(yè)操守和抗壓能力
4、熟悉北京國(guó)貿(mào)燕莎附近寫(xiě)字樓租賃情況
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇28
職責(zé):
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定市場(chǎng)策略、招商方案;
2、負(fù)責(zé)空白市場(chǎng)的招商工作;
3、篩選合適經(jīng)銷商,協(xié)助前期開(kāi)業(yè)活動(dòng);
4、制定、參與執(zhí)行公司相關(guān)的政策和制度;
5、從銷售和客戶需求的角度,對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
任職資格
1、28-40歲以下,?萍耙陨蠈W(xué)歷;
2、兩年以上區(qū)域招商經(jīng)驗(yàn);溝通能力強(qiáng);
3、熟悉經(jīng)銷渠道運(yùn)作,能適應(yīng)長(zhǎng)期外地出差,有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者可放寬條件優(yōu)先考慮。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇29
1、基于公司戰(zhàn)略,開(kāi)展與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)拓展和合作構(gòu)建,負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商各省公司、各專業(yè)公司的客戶關(guān)系維護(hù)及業(yè)務(wù)拓展;
2、整合公司各產(chǎn)品線資源,與運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)及省公司開(kāi)展各項(xiàng)合作,負(fù)責(zé)商務(wù)談判與業(yè)務(wù)實(shí)施等具體事項(xiàng);
3、 負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商渠道政策了解、關(guān)系拓展、模式創(chuàng)新;
4、獨(dú)立完成商務(wù)談判,并維護(hù)商務(wù)合作關(guān)系,對(duì)整個(gè)商務(wù)合作的過(guò)程和結(jié)果負(fù)責(zé),規(guī)劃合作項(xiàng)目計(jì)劃及進(jìn)度執(zhí)行;
5、完成分公司拓展和招商指標(biāo)的達(dá)成
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇30
職責(zé):
1、依據(jù)所屬區(qū)域年度銷售指標(biāo),制定月銷售計(jì)劃及實(shí)施方案,并達(dá)成該計(jì)劃;
2、依據(jù)部門(mén)下達(dá)的各產(chǎn)品強(qiáng)銷指標(biāo),在所轄區(qū)域內(nèi)以自然人和自建推廣隊(duì)伍的形式向結(jié)合,以達(dá)到銷售指標(biāo)的完成和醫(yī)院開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。
3、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)商業(yè)配送公司的日常維護(hù)及相關(guān)配送合同的簽訂;
4、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)商業(yè)配送公司每月銷售流向的及時(shí)收集與提報(bào);
5、對(duì)終端推廣業(yè)務(wù)員的日常工作管理及工作指導(dǎo)和督導(dǎo),協(xié)助業(yè)務(wù)員完成終端銷售指標(biāo);
6、協(xié)助自然人完成協(xié)定銷售指標(biāo),對(duì)自然人的評(píng)估、置換、管理、推廣費(fèi)用落實(shí)及跟進(jìn);
7、執(zhí)行所轄區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)推廣工作的聯(lián)系、組織、實(shí)施、完成和追蹤。
崗位要求:
1、大專以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有終端推廣經(jīng)驗(yàn)、終端客戶資源者優(yōu)先;
3、誠(chéng)實(shí),正直,勤奮,能夠適應(yīng)較大工作壓力;
4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力,和獨(dú)立組織完成項(xiàng)目的能力;
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇31
1、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目商鋪招商管理、招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)、招商方案制定工作;
2、整合布匹批發(fā)/服裝打版招商客戶資源,有效地開(kāi)拓新的商戶資源,參與重點(diǎn)招商客戶的談判工作,維系重點(diǎn)客戶關(guān)系;
3、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招商情況,結(jié)合公司招商實(shí)際情況,定期提交招商工作報(bào)告,市場(chǎng)分析報(bào)告,上報(bào)招商工作思路等;
4、制訂部門(mén)年度、月度工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃,分配工作任務(wù),完成公司年度、月度招商指標(biāo)。
渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇32
1、負(fù)責(zé)制定招商策略及執(zhí)行計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)主動(dòng)挖掘目標(biāo)客戶,進(jìn)行各種招商談判,帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)完成既定招商任務(wù);
3、負(fù)責(zé)對(duì)潛在加盟商開(kāi)展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作;
4、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和的加盟商開(kāi)店輔助工作,協(xié)助客戶盡快落實(shí)開(kāi)店目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪、回訪客戶等;
6、負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整品牌,優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu);
7、負(fù)責(zé)下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查和落實(shí)。