渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)（精選14篇）

渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇1

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作;

　　2、負(fù)責(zé)與代理商洽談，簽訂銷(xiāo)售合同，并為代理商提供服務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)代理商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系;

　　4、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋;

　　5、記錄經(jīng)銷(xiāo)商信息，建立信息檔案。

　　任職資格

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、2年以上招商、銷(xiāo)售類(lèi)工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富招商渠道者優(yōu)先;

　　3、熟練產(chǎn)品知識(shí)、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式;

　　4、有出色的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;

渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1、對(duì)電子煙行業(yè)比較熟悉;

　　2、開(kāi)拓線下渠道市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，通過(guò)各種地方推廣方式營(yíng)銷(xiāo)公司品牌，產(chǎn)品及服務(wù)理念;

　　3、對(duì)渠道以及客戶(hù)需求、行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)品動(dòng)態(tài)深入了解;

　　4、具備對(duì)行業(yè)的持續(xù)跟蹤，對(duì)競(jìng)對(duì)的分析能力等。

　　5、根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的摸底基礎(chǔ)上，開(kāi)拓建立更適宜電子煙銷(xiāo)售的渠道。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷;1年以上快消、3C數(shù)碼等相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、對(duì)消費(fèi)電子類(lèi)領(lǐng)域有一定了解;

　　3、優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)線下開(kāi)拓能力，有嫻熟的銷(xiāo)售渠道拓展能力和豐富的經(jīng)驗(yàn)，善于處理不同代理商間的合作關(guān)系;

　　4、具備高度的工作熱情、積極的工作態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任心，能夠自我激勵(lì)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì);

　　5、結(jié)果導(dǎo)向，有創(chuàng)業(yè)精神，敢于嘗試和探索新的營(yíng)銷(xiāo)渠道和方法，能承擔(dān)企業(yè)快速成長(zhǎng)的要求和較強(qiáng)的工作壓力。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)渠道招商工作和開(kāi)發(fā)客戶(hù)，完成每月下達(dá)的招商任務(wù);

　　2、維護(hù)與客戶(hù)長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪及回訪;

　　3、做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)分析工作，掌握并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;

　　4、協(xié)助完成各種招商相關(guān)活動(dòng)的舉行;

　　5、協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶(hù)的簽約及收款。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

　　2、具有3年以上招商工作經(jīng)驗(yàn)，具有相關(guān)招商渠道和客戶(hù)資源;

　　3、具有較強(qiáng)的執(zhí)行力、溝通協(xié)調(diào)能力，并具有較高的職業(yè)素養(yǎng);

　　4、對(duì)待工作主動(dòng)性強(qiáng)、目標(biāo)感強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)宣傳推廣和銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)及相關(guān)任務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)周邊地市州代理商及經(jīng)銷(xiāo)商的招商、產(chǎn)品業(yè)務(wù)宣傳及市場(chǎng)開(kāi)發(fā),確保招商工作計(jì)劃的完成;

　　3、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查,預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出應(yīng)對(duì)策略;

　　4、協(xié)助完成各種招商說(shuō)明會(huì)及推薦會(huì)等活動(dòng)的召開(kāi)舉行。

　　任職要求:

　　1.熟悉互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)類(lèi)項(xiàng)目的招商及項(xiàng)目的整體運(yùn)作;具備項(xiàng)目前期行業(yè)定位及后期營(yíng)銷(xiāo)策劃及執(zhí)行能力;

　　2.熟悉全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)區(qū)域代理商招商模式和流程,能夠獨(dú)立自主進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā),具有較大規(guī)模的招商項(xiàng)目案例,有項(xiàng)目實(shí)際操盤(pán)經(jīng)驗(yàn);

　　3.具有豐富的招商渠道和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源,具備招商經(jīng)驗(yàn)以及具有廣泛的社會(huì)關(guān)系資源,卓越的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及談判能力;

　　4.商業(yè)觸覺(jué)敏銳,能幫助公司了解市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)向;能獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告并提出專(zhuān)業(yè)的觀點(diǎn);

　　5.2年以上工作經(jīng)驗(yàn)、招商、渠道開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售類(lèi)工作經(jīng)驗(yàn);

渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1. 根據(jù)公司整體規(guī)劃，制定年度、月度招商計(jì)劃, 組織開(kāi)展招商工作，篩選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，達(dá)成合作;

　　2. 監(jiān)督管理市場(chǎng)，服務(wù)、監(jiān)督、指導(dǎo)、維護(hù)老客戶(hù)上量;

　　3. 負(fù)責(zé)新客戶(hù)的甄選、評(píng)估、洽談簽約，督促銷(xiāo)售進(jìn)度，并為代理商提供銷(xiāo)售支持;

　　4. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在全國(guó)各地目標(biāo)渠道的拓展，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并配合市場(chǎng)部對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)，完成市場(chǎng)學(xué)術(shù)活動(dòng)、產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng);

　　5. 合理規(guī)劃銷(xiāo)售區(qū)域，明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位，配合代理商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護(hù);

　　6. 能夠?qū)ο聦龠M(jìn)行及時(shí)有效的培訓(xùn)、輔導(dǎo)和激勵(lì)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在所在區(qū)域完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo);

　　7.認(rèn)同企業(yè)文化及價(jià)值觀，承擔(dān)崗位責(zé)任，創(chuàng)造崗位價(jià)值。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，25-35歲，經(jīng)驗(yàn)及人脈豐富的可以適當(dāng)放寬條件。

　　2、具有豐富的醫(yī)療行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)資源及良好客戶(hù)關(guān)系，1年以上醫(yī)藥、器械、耗材臨床或招商經(jīng)驗(yàn)，有骨科、燒傷科、急診、外科、婦產(chǎn)科等經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)資源能直接對(duì)接者為;

　　3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力。

　　4、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定招商區(qū)域內(nèi)的招商策略、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)布局;

　　2、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商開(kāi)發(fā)，保證產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和穩(wěn)定供應(yīng)，以形成規(guī)模銷(xiāo)售;

　　3、建立和完善區(qū)域醫(yī)院的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，配合代理商開(kāi)拓及覆蓋市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率;

　　4、協(xié)助市場(chǎng)部做產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案的執(zhí)行，提高品牌知名度;

　　5、對(duì)代理商的醫(yī)院進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。

　　任職要求：

　　1、醫(yī)學(xué)或藥學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科以上學(xué)歷者優(yōu)先考慮;

　　2、具有豐富的招商渠道和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源，以及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、客戶(hù)溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、思維敏捷，判斷力強(qiáng)，善于捕捉商務(wù)合作機(jī)會(huì);

　　4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，敢于承擔(dān)責(zé)任，富有工作激情，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇7

　　1.根據(jù)公司下達(dá)的終端銷(xiāo)售目標(biāo)，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)劃，整合資源，分階段分目標(biāo)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。

　　2.完成當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)連鎖藥店的開(kāi)發(fā)工作及指標(biāo)達(dá)成。開(kāi)拓當(dāng)?shù)豋TC銷(xiāo)售渠道。

　　3.管理OTC市場(chǎng)鋪貨、推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　4.負(fù)責(zé)收集、整理、分析國(guó)家、地方及OTC市場(chǎng)各項(xiàng)醫(yī)藥政策、法律、法規(guī)、政策走向，為公司營(yíng)銷(xiāo)決策提供參考依據(jù)。

　　5.維護(hù)商業(yè)及連鎖等各級(jí)客戶(hù)的穩(wěn)定，協(xié)助完成促銷(xiāo)和宣傳工作，并對(duì)促銷(xiāo)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)。

　　6.落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度，保證業(yè)務(wù)開(kāi)展的合規(guī)性。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇8

　　1.在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2.開(kāi)拓潛在客戶(hù)，并對(duì)既有客戶(hù)進(jìn)行維護(hù);

　　3.充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管匯報(bào)反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，并提出合理化建議;

　　4.制定并實(shí)施區(qū)域內(nèi)的推銷(xiāo)計(jì)劃，組織各種推廣活動(dòng);

　　5.表達(dá)溝通能力強(qiáng)，有良好的服務(wù)意識(shí)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

　　6.樹(shù)立公司良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　1、制定區(qū)域招商策略、計(jì)劃等方案，負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及終端銷(xiāo)量的跟進(jìn)分析;

　　2、建立和管理客戶(hù)檔案和信息數(shù)據(jù)庫(kù)，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，解決客戶(hù)問(wèn)題;

　　3、負(fù)責(zé)意向客戶(hù)拜訪及回訪，認(rèn)真講解招商政策，回答客戶(hù)疑問(wèn);

　　4、做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息;

　　5、和銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，推廣，工廠等部門(mén)密切合作，完成區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo);

　　要求：

　　1、有豐富的招商經(jīng)驗(yàn)，及櫥具，家居商務(wù)運(yùn)作經(jīng)歷者優(yōu)先;無(wú)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀有能力應(yīng)屆生亦可;

　　2、具有豐富的招商渠道，掌握相關(guān)工作技巧;

　　3、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察能力，善于團(tuán)隊(duì)管理;

　　4、有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，能承受較大壓力;

　　5、有一定的商業(yè)法律知識(shí)儲(chǔ)備，熟悉招商操作程序和招商渠道;

　　6、有自主創(chuàng)業(yè)思維和理念，較強(qiáng)的自律性

渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇10

　　1.根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，組織創(chuàng)建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃制定和調(diào)整銷(xiāo)售方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售策略的實(shí)施，推動(dòng)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度;

　　2.積極拓展銷(xiāo)售渠道，發(fā)展新客戶(hù)，跟蹤準(zhǔn)客戶(hù)和潛在客戶(hù)，有電商微商等等新銷(xiāo)售模式經(jīng)驗(yàn)更佳;

　　3.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的銷(xiāo)售談判、簽訂合同;

　　4.定期組織匯報(bào)銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報(bào)表，主持銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)例會(huì);

　　5.做好銷(xiāo)售的后期服務(wù)工作，協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶(hù)需繳納的各項(xiàng)費(fèi)用;

　　6.根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)銷(xiāo)售代表進(jìn)行考核;

渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇11

　　1.貫徹落實(shí)商管總部和區(qū)域公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準(zhǔn)則，協(xié)助經(jīng)理制定統(tǒng)一的區(qū)域招商管理標(biāo)準(zhǔn)、制度、規(guī)范和流程，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、合理調(diào)配各項(xiàng)資源

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域整體的招商工作的管理(標(biāo)準(zhǔn)的貫徹、執(zhí)行、檢查和改善)，落實(shí)區(qū)域公司招商工作任務(wù)和指標(biāo)

　　3.對(duì)各分店的招商工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)

　　4.參與重點(diǎn)品牌、聯(lián)發(fā)品牌的洽談

　　5.負(fù)責(zé)開(kāi)展籌備期項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研工作，協(xié)助經(jīng)理制定招商政策、業(yè)態(tài)規(guī)劃、品牌落位方案，并給予合理化建議

　　6.前期介入籌備期項(xiàng)目，提供規(guī)劃、工程建設(shè)等意見(jiàn)，對(duì)接主力店及重點(diǎn)聯(lián)發(fā)品牌工程技術(shù)要點(diǎn)

　　7.協(xié)同各分店制定區(qū)域招商調(diào)整計(jì)劃，并開(kāi)展實(shí)施落實(shí)工作，做好后續(xù)交接

　　8.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各分公司專(zhuān)項(xiàng)業(yè)態(tài)的招商統(tǒng)一管理工作

　　9.負(fù)責(zé)推進(jìn)《商戶(hù)租賃合同》、《物業(yè)管理協(xié)議》、《消防安全責(zé)任書(shū)》、《進(jìn)場(chǎng)確認(rèn)單》的簽訂與管理檢查工作

　　10.負(fù)責(zé)協(xié)助工程物管部門(mén)進(jìn)行裝修形象及裝修設(shè)計(jì)管控

　　11.做好對(duì)內(nèi)和對(duì)外的溝通和協(xié)調(diào)，配合經(jīng)理開(kāi)展工作

　　12.組織招商大會(huì)，負(fù)責(zé)組織約請(qǐng)商戶(hù)，協(xié)調(diào)各部門(mén)

　　13.指導(dǎo)各分店招商人員與項(xiàng)目公司、工程、物管等業(yè)務(wù)部門(mén)保持順暢的溝通

　　14.配合營(yíng)運(yùn)企劃部門(mén)做好新進(jìn)場(chǎng)商戶(hù)各類(lèi)活動(dòng)的宣傳和相關(guān)工作

渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇12

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和區(qū)域代理商布局，完成公司下達(dá)的區(qū)域招商任務(wù)

　　2、挖掘區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)渠道資源，開(kāi)展招商工作，包括前期洽談、跟進(jìn)、簽約

　　3、做好意向代理商畫(huà)像，收集梳理區(qū)域里對(duì)標(biāo)代理商信息，持續(xù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化意向代理商。

　　4、做好新代理商有贊業(yè)務(wù)的規(guī)劃和啟動(dòng)準(zhǔn)備，招商完成后配合渠道經(jīng)理做好新代理商的順利交接。

　　崗位要求：

　　1、熟悉保險(xiǎn)/直銷(xiāo)/微商/社交電商/教育培訓(xùn)/美業(yè)/家居家裝等零售行業(yè)

　　1、有渠道開(kāi)拓和產(chǎn)品銷(xiāo)售3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，不少于1年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品招商經(jīng)驗(yàn)，

　　2、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，快速的學(xué)習(xí)能力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);

　　3、具備線下招商和演講能力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

　　4、有很強(qiáng)的目標(biāo)感和自驅(qū)力，能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇13

　　1. 負(fù)責(zé)開(kāi)拓公司已有市場(chǎng)及全國(guó)其他省份城市資源，完成該省各個(gè)空白區(qū)域招商工作，尋找全國(guó)城市合伙人。

　　2. 針對(duì)已開(kāi)拓市場(chǎng)資源，制訂當(dāng)?shù)卣猩滩呗约罢猩谭桨覆⒙涞卮_保結(jié)果

　　3. 負(fù)責(zé)主導(dǎo)各項(xiàng)招商及營(yíng)運(yùn)管理制度、運(yùn)作規(guī)范和流程等管理體系，參與并制定商業(yè)定位、整體規(guī)劃布局、招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)方案制定等工作。

　　4. 根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際情況，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和分析，做出業(yè)態(tài)可行性研究和商業(yè)定位。

　　5. 制定年度及階段性商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理計(jì)劃并下達(dá)任務(wù)書(shū)，監(jiān)督管控各項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施情況，確保各項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　6. 負(fù)責(zé)重要招商談判與客戶(hù)開(kāi)發(fā)，包括負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的接洽、談判和追蹤簽約，客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等。

　　7. 根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際情況，對(duì)商業(yè)項(xiàng)目招商、簽約及日常運(yùn)營(yíng)管理、業(yè)態(tài)調(diào)整等工作做出及時(shí)調(diào)整，并實(shí)行全程管控。

渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé) 篇14

　　1、 負(fù)責(zé)倉(cāng)門(mén)店招商拓展工作;

　　2、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息，完成省公司招商任務(wù)的達(dá)成;

　　3、 通過(guò)各類(lèi)渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)，并與意向客戶(hù)進(jìn)行溝通、合作談判工作;

　　4、 負(fù)責(zé)意向客戶(hù)的資料的收集整理建檔，完成意向客戶(hù)的簽約及后續(xù)工作;

　　5、負(fù)責(zé)完成各種招商說(shuō)明會(huì)及推薦會(huì)等活動(dòng)的召開(kāi)舉行;

　　6、 配合業(yè)務(wù)部門(mén)做好合作商日常維護(hù);