招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納(精選27篇)
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇1
a、根據(jù)部門(mén)制定的整體工作計(jì)劃,制定本組招商計(jì)劃和總體任務(wù)的分解方案,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月招商任務(wù)。
b、負(fù)責(zé)本部門(mén)的產(chǎn)品,進(jìn)行調(diào)查分析,收集信息,向上級(jí)遞交分析調(diào)查報(bào)告。
c、負(fù)責(zé)每周招商工作匯報(bào)、包括業(yè)績(jī)、招商目標(biāo)、個(gè)人評(píng)估,評(píng)估市場(chǎng)有待解決問(wèn)題、成交因素。
d、保持與上下級(jí)之間的聯(lián)絡(luò)和傳達(dá)工作。
e、負(fù)責(zé)新進(jìn)代理商的洽談和簽約工作。
f、協(xié)助招商專(zhuān)員引進(jìn)新的代理商,及時(shí)掌握招商專(zhuān)員的代理商情況。
g、安排監(jiān)督和布置招商組員的每天工作內(nèi)容。
h、負(fù)責(zé)向總監(jiān)匯報(bào)即時(shí)的招商情況。
i、負(fù)責(zé)總監(jiān)安排的其他工作。
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇2
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域公司產(chǎn)品的招商推廣工作,制定相關(guān)計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)與代理商客戶洽談,簽訂銷(xiāo)售合同,并為客戶提供服務(wù);
3、負(fù)責(zé)代理商客戶的開(kāi)發(fā)和管理,維持良好的合作關(guān)系;
4、跟進(jìn)代理商客戶銷(xiāo)售業(yè)績(jī),提供幫助和支持及管理;
5、收集整理所轄區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)信息,及時(shí)反饋至公司;
6、記錄匯總經(jīng)銷(xiāo)商客戶信息,建立相關(guān)信息檔案。
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇3
(1)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域檢驗(yàn)項(xiàng)目合作、推廣工作
(2)負(fù)責(zé)代理商的招聘,并做好代理商、醫(yī)院等合作渠道的管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)工作,做好醫(yī)院的終端開(kāi)發(fā)、上量等工作
(3)負(fù)責(zé)檢測(cè)(質(zhì)譜)市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反饋,市場(chǎng)及行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研分析
(4)負(fù)責(zé)醫(yī)院客戶檔案的建立及整理,做好客情維護(hù)
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇4
1、負(fù)責(zé)商場(chǎng)建材招商搜集新客戶的資料并進(jìn)行前期跟進(jìn),通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)以及面談與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求, 團(tuán)隊(duì)協(xié)作尋找機(jī)會(huì)并成交客戶。
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建,幫助團(tuán)隊(duì)完成商場(chǎng)家居建材的招商推廣工作;
3、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行初步招商事宜,負(fù)責(zé)客戶入駐意向的各項(xiàng)手續(xù)辦理。
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇5
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃對(duì)所服務(wù)區(qū)域的渠道進(jìn)行拓展,維護(hù)和運(yùn)維管理,完成渠道的體系化建設(shè);
2、貫徹公司渠道政策,對(duì)渠道進(jìn)行有效管理,充分挖掘并激活現(xiàn)有渠道資源,有效增加渠道業(yè)務(wù)量,對(duì)渠道業(yè)績(jī)達(dá)成結(jié)果負(fù)責(zé);
3、定期對(duì)各渠道開(kāi)展產(chǎn)品和業(yè)務(wù)培訓(xùn);
4、定期收集反饋市場(chǎng)信息,了解渠道需求;
5、參與并執(zhí)行公司策劃的各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)招商活動(dòng);
6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域渠道相關(guān)數(shù)據(jù)的分析和匯告。
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇6
1.根據(jù)公司下達(dá)的終端銷(xiāo)售目標(biāo),制定市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)劃,整合資源,分階段分目標(biāo)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2.完成當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)連鎖藥店的開(kāi)發(fā)工作及指標(biāo)達(dá)成。開(kāi)拓當(dāng)?shù)豋TC銷(xiāo)售渠道。
3.管理OTC市場(chǎng)鋪貨、推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)。
4.負(fù)責(zé)收集、整理、分析國(guó)家、地方及OTC市場(chǎng)各項(xiàng)醫(yī)藥政策、法律、法規(guī)、政策走向,為公司營(yíng)銷(xiāo)決策提供參考依據(jù)。
5.維護(hù)商業(yè)及連鎖等各級(jí)客戶的穩(wěn)定,協(xié)助完成促銷(xiāo)和宣傳工作,并對(duì)促銷(xiāo)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn)。
6.落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度,保證業(yè)務(wù)開(kāi)展的合規(guī)性。
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇7
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目加盟商資源開(kāi)發(fā)、品牌推廣和管理;
2、做好招商對(duì)接、項(xiàng)目介紹以及客戶轉(zhuǎn)化促成加盟成交;
3、做好自己和本部門(mén)招商人員的招商管理及日常管理工作;
4、及時(shí)掌握客戶情況,招商情況以及準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息;
5、制定自己和本組招商計(jì)劃和部門(mén)總體任務(wù)的分解方案,并上報(bào)完成情況及未完成原因;
6、配合招商經(jīng)理做好本部門(mén)招商人員的日常工作分配;
7、負(fù)責(zé)與加盟商洽談,簽訂加盟合同,并為加盟商提供服務(wù);
8、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋;
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇8
1、代理園區(qū)開(kāi)展中等、大型總部結(jié)算項(xiàng)目招商業(yè)務(wù);
2、根據(jù)客戶需求,提供稅收優(yōu)惠政策解決方案;
3、促進(jìn)項(xiàng)目與園區(qū)對(duì)接、落戶并提供支持服務(wù);
4、負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇9
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)務(wù),以及一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、培訓(xùn)。
2、參與制定公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及年度營(yíng)銷(xiāo)管理辦法,并負(fù)責(zé)組織實(shí)施、執(zhí)行與管理。
3、負(fù)責(zé)制定區(qū)域月度計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行、審閱批復(fù)各銷(xiāo)售代表月度計(jì)劃與總結(jié)并監(jiān)督執(zhí)行。
4、負(fù)責(zé)價(jià)格申請(qǐng)審批流程管理、客戶價(jià)格政策審批,參與產(chǎn)品定價(jià)決策等。
5、深入一線指導(dǎo)業(yè)務(wù)拓展、拜訪客戶等工作
任職要求:
1、熟悉招商銷(xiāo)售流程及行業(yè)相關(guān)政策。
2、具有超強(qiáng)的招商能力以及良好的團(tuán)隊(duì)管理能力。
3、做事認(rèn)真負(fù)責(zé),為人誠(chéng)實(shí)守信,能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)經(jīng)常出差。
4、有中成藥及飲片顆粒市場(chǎng)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇10
1. 負(fù)責(zé)開(kāi)拓公司已有市場(chǎng)及全國(guó)其他省份城市資源,完成該省各個(gè)空白區(qū)域招商工作,尋找全國(guó)城市合伙人。
2. 針對(duì)已開(kāi)拓市場(chǎng)資源,制訂當(dāng)?shù)卣猩滩呗约罢猩谭桨覆⒙涞卮_保結(jié)果
3. 負(fù)責(zé)主導(dǎo)各項(xiàng)招商及營(yíng)運(yùn)管理制度、運(yùn)作規(guī)范和流程等管理體系,參與并制定商業(yè)定位、整體規(guī)劃布局、招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)方案制定等工作。
4. 根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際情況,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和分析,做出業(yè)態(tài)可行性研究和商業(yè)定位。
5. 制定年度及階段性商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理計(jì)劃并下達(dá)任務(wù)書(shū),監(jiān)督管控各項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施情況,確保各項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
6. 負(fù)責(zé)重要招商談判與客戶開(kāi)發(fā),包括負(fù)責(zé)重要客戶的接洽、談判和追蹤簽約,客戶關(guān)系維護(hù)等。
7. 根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際情況,對(duì)商業(yè)項(xiàng)目招商、簽約及日常運(yùn)營(yíng)管理、業(yè)態(tài)調(diào)整等工作做出及時(shí)調(diào)整,并實(shí)行全程管控。
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇11
1. 把握產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位、參與招商目標(biāo)及方案的制定與實(shí)施。
2. 根據(jù)集團(tuán)招商策劃目標(biāo)組織項(xiàng)目招商推廣的執(zhí)行工作。
3. 及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r,提供集團(tuán)招商管理中心調(diào)整策劃推廣方案。
4. 深入學(xué)習(xí)和掌握招商政策(人才、稅收、樓宇、基金、物業(yè))。
5.組織客戶接待、活動(dòng)宣傳等招商活動(dòng),并注意挖掘開(kāi)發(fā)新的客戶,進(jìn)行潛在客戶需求調(diào)查,建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù),并對(duì)招商合同及客戶資料進(jìn)行整理歸檔、開(kāi)展信用管理工作。
6. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成潛在客戶的前期溝通,跟蹤接洽,與客戶簽訂租賃協(xié)議/認(rèn)購(gòu)協(xié)議,完成公司招商目標(biāo)
7. 參與公司重點(diǎn)客戶的招商談判,完成重點(diǎn)客戶的招商引進(jìn)工作。
8. 提升入駐客戶的滿意度,不斷完善招商服務(wù),及時(shí)完成收租與到期續(xù)約的目標(biāo)。
9. 協(xié)助物業(yè)對(duì)入駐客戶做優(yōu)化管理,及時(shí)對(duì)退租客戶做好跟蹤服務(wù)。
10. 抓好招商專(zhuān)員培訓(xùn)工作,包括崗前培訓(xùn)與技能、業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)與綜合管理知識(shí)相結(jié)合交替。
11. 檢查和監(jiān)督部門(mén)公共盤(pán)維護(hù),確保招商部公共盤(pán)的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新及準(zhǔn)確。
12. 對(duì)接招商管理部匯報(bào)招商目標(biāo)的達(dá)成情況,組織招商團(tuán)隊(duì)及人員的考核。
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇12
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)拓展廣告渠道客戶,完成區(qū)域代理商的招募;
2、負(fù)責(zé)代理商的合作洽談,完成業(yè)績(jī)指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)代理商客戶的管理維護(hù)和支持對(duì)接;
4、了解行業(yè)知識(shí),學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品,為客戶提供顧問(wèn)型方案型銷(xiāo)售服務(wù);
5、有效利用資源,挖掘客戶需求痛點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(產(chǎn)品、客情等)和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,提出并制定解決方案。
任職要求:
1、 大學(xué)本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;
2、 至少3年以上工作經(jīng)驗(yàn),有4A公司背景,線上線下廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、工作責(zé)任心強(qiáng),較強(qiáng)的溝通能力,較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組織協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行能力;
4、了解廣告運(yùn)作流程,有戶外廣告工作經(jīng)歷者優(yōu)先
5、有狼性,工作態(tài)度認(rèn)真,刻苦勤奮。有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)理解能力。
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇13
職責(zé)
1、拓展渠道合作及支持渠道伙伴開(kāi)展業(yè)務(wù),和渠道伙伴達(dá)成長(zhǎng)期緊密合作;
2、負(fù)責(zé)與合作方及渠道商之間進(jìn)行項(xiàng)目合作聯(lián)絡(luò)、溝通與談判、簽約;
3、完成公司分配的銷(xiāo)售指標(biāo)和任務(wù)、執(zhí)行和推廣公司渠道政策;
4、負(fù)責(zé)渠道伙伴培訓(xùn),客戶陪訪,銷(xiāo)售扶持等工作。
任職資格
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、5年以上渠道拓展經(jīng)驗(yàn),具有Saas軟件渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司渠道崗位經(jīng)驗(yàn)背景優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和分析判斷能力;
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇14
職責(zé):
1.收集、開(kāi)發(fā)多種渠道或自有渠道拓展業(yè)務(wù),并輔助渠道完成當(dāng)?shù)卣猩倘蝿?wù);
2.參與籌備和執(zhí)行各地招商活動(dòng),不斷開(kāi)發(fā)渠道,維護(hù)現(xiàn)有渠道;
3.收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),并定期反饋?zhàn)钚滦畔?
4.具體渠道招商工作的洽談、簽約,及時(shí)完成渠道檔案建立、管理、更新;
5.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部資源,提高渠道滿意度。
任職要求:
1.45歲以下,大專(zhuān)及以上學(xué)歷,財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2.至少5年以上石油化工相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉各地石化行業(yè)政策法規(guī);
3.具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力,認(rèn)同企業(yè)文化,有很強(qiáng)的求知欲望和學(xué)習(xí)能力;
4.有責(zé)任感,善于溝通,邏輯思維能力以及語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng);
5.有一定抗壓力,執(zhí)行力強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)合作與服務(wù)意識(shí);
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇15
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)區(qū)域招商工作和開(kāi)發(fā)客戶,完成每月下達(dá)的招商任務(wù);
2、負(fù)責(zé)客戶邀約、拜訪及回訪,做好客戶問(wèn)題的解答;
3、負(fù)責(zé)招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料;
4、做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反映市場(chǎng)信息;
5、負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理;
6、負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶,并及時(shí)反映客戶問(wèn)題;
7、負(fù)責(zé)每日客戶接待,認(rèn)真講解招商政策,回答客戶疑問(wèn)。
任職要求
1、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;
2、具有良好的執(zhí)行能力、管理能力;
3、具備吃苦耐勞精神和勤奮的品質(zhì),表率性強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇16
職責(zé):
1、市場(chǎng)調(diào)研:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)相關(guān)信息的調(diào)研工作,及時(shí)掌握行業(yè)政策及同類(lèi)產(chǎn)品的情況;
2、 全面負(fù)責(zé)所轄地區(qū)口服藥品招商工作;
3、推廣商管理:對(duì)推廣商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù),督促、協(xié)助推廣商完成區(qū)域內(nèi)目標(biāo)終端的開(kāi)拓、上量、品牌建設(shè)工作;
4、流向管理:完善轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)終端數(shù)據(jù)庫(kù)的相關(guān)工作。
任職基本要求:
1、2年以上醫(yī)藥銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)歷;
2、在本地醫(yī)藥市場(chǎng)有良好的人脈關(guān)系,能及時(shí)了解區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)信息,解決產(chǎn)品準(zhǔn)入問(wèn)題;
3、較強(qiáng)的處方藥開(kāi)發(fā)、上量、專(zhuān)家維護(hù)及區(qū)域政府事務(wù)管理能力。
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇17
職責(zé):
(1) 在管轄區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、擴(kuò)大銷(xiāo)售、提升市場(chǎng)份額,發(fā)展分銷(xiāo)渠道、擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
(2) 負(fù)責(zé)支持執(zhí)行市場(chǎng)與銷(xiāo)售部門(mén)的促銷(xiāo)與產(chǎn)品推廣等活動(dòng)、并時(shí)及反饋、總結(jié)執(zhí)行情況。
(3) 有目的、針對(duì)性地拜訪分銷(xiāo)商與零售商,及時(shí)了解他們的意見(jiàn)與信息。
(4)提供教育培訓(xùn)及鍛煉的機(jī)會(huì),為公司培養(yǎng)和儲(chǔ)備銷(xiāo)售管理人才。
任職要求:
1、專(zhuān)業(yè)不限,年齡25至40歲;
2、1年以上渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)(建材、快消品、保險(xiǎn)業(yè)優(yōu)先)。
3、具備管理、市場(chǎng)、銷(xiāo)售知識(shí),了解銷(xiāo)售區(qū)域劃分和客戶管理技術(shù)。
4、喜歡挑戰(zhàn),有很強(qiáng)的進(jìn)取心,工作態(tài)度積極,責(zé)任感強(qiáng)。
5、具備完成任務(wù)的身體條件和素質(zhì),能保證工作所需要的高頻率出差。
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇18
職責(zé):
1、基于公司戰(zhàn)略,開(kāi)展與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)拓展和合作構(gòu)建,負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商各省公司、各專(zhuān)業(yè)公司的客戶關(guān)系維護(hù)及業(yè)務(wù)拓展;
2、整合公司各產(chǎn)品線資源,與運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)及省公司開(kāi)展各項(xiàng)合作,負(fù)責(zé)商務(wù)談判與業(yè)務(wù)實(shí)施等具體事項(xiàng);
3、 負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商渠道政策了解、關(guān)系拓展、模式創(chuàng)新;
4、獨(dú)立完成商務(wù)談判,并維護(hù)商務(wù)合作關(guān)系,對(duì)整個(gè)商務(wù)合作的過(guò)程和結(jié)果負(fù)責(zé),規(guī)劃合作項(xiàng)目計(jì)劃及進(jìn)度執(zhí)行;
5、完成分公司拓展和招商指標(biāo)的達(dá)成
任職條件:
1、熟悉行業(yè)知識(shí),有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,拓展新的渠道,了解線上及線下推廣形式;
2、 具有線下渠道資源,特別是快消品、服裝品牌等渠道建設(shè)資源和經(jīng)歷;
3、卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度,較強(qiáng)的計(jì)劃性、協(xié)調(diào)能力和談判能力,具備良好的客戶溝通親和力和堅(jiān)定的意志力;
4、具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、組織協(xié)調(diào)能力及較強(qiáng)的分析問(wèn)題、應(yīng)對(duì)解決問(wèn)題能力;
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇19
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的渠道代理商開(kāi)發(fā)工作;
2、草擬招商政策,制定區(qū)域市場(chǎng)的拓展計(jì)劃,完成渠道拓展目標(biāo);
3、參與代理客戶的招商談判、合同簽訂及落實(shí)工作,以及代理合同到期續(xù)約工作;
4、完成公司下達(dá)的代理目標(biāo),對(duì)代理商銷(xiāo)售情況及時(shí)匯總,搜集市場(chǎng)情況,策劃營(yíng)銷(xiāo)方案;
任職要求:
1、中專(zhuān)及以上學(xué)歷,有5年以上拓展經(jīng)驗(yàn);
2、掌握代理拓展模式,熟悉目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的特性及消費(fèi)情況;
3、熟悉代理政策、代理渠道的開(kāi)發(fā)、管理及服務(wù),對(duì)代理流程及產(chǎn)品有一定的熟悉度。
4、具備較強(qiáng)的拓展談判能力和溝通技巧,具有良好的客戶維護(hù)、銷(xiāo)售分析及營(yíng)銷(xiāo)策劃能力;
5、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,責(zé)任心強(qiáng)。
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇20
1. 負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)渠道經(jīng)理建設(shè)及代理商的開(kāi)拓,結(jié)合團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況,組建部門(mén)團(tuán)隊(duì),提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;
2. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷(xiāo)售計(jì)劃,確保計(jì)劃有效地在大區(qū)范圍內(nèi)執(zhí)行,達(dá)成所在大區(qū)的業(yè)績(jī)
3. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),利用各種銷(xiāo)售模式挖掘并開(kāi)拓潛在大區(qū)內(nèi)代理商;
4. 與支持性部門(mén)和渠道開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)保持密切溝通,確保團(tuán)隊(duì)配合無(wú)間 ;
5. 對(duì)大區(qū)內(nèi)的代理商進(jìn)行有效培養(yǎng)、管理、相關(guān)考核,維護(hù)提升合作關(guān)系。
6.對(duì)大區(qū)內(nèi)的渠道經(jīng)理進(jìn)行有有效的培養(yǎng)、管理、相關(guān)考核?;
7. 摸索并不斷實(shí)驗(yàn)合作模式,以創(chuàng)新性的拓展可能的業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域。
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇21
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)建立開(kāi)發(fā)渠道,開(kāi)辟合伙人模式,致力于全國(guó)商家入駐平臺(tái),打造標(biāo)桿市場(chǎng),完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),與合伙人建立的良好合作關(guān)系;
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)合伙人的日常管理和培訓(xùn),渠道的日常管理和關(guān)系維護(hù);
3、維護(hù)并監(jiān)管城市和合伙人,通過(guò)線上數(shù)據(jù)監(jiān)控,結(jié)合線下走訪,對(duì)合伙人進(jìn)行進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和答疑解惑,提升城市合伙人各項(xiàng)能力;
4、負(fù)責(zé)行業(yè)相關(guān)信息的整理和匯報(bào),關(guān)注行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,收集分析報(bào)告,了解行業(yè)動(dòng)態(tài);
5、負(fù)責(zé)傳達(dá)總部運(yùn)營(yíng)思路,協(xié)助執(zhí)行總部最新活動(dòng)方案落地。
職位要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,五年以上工作經(jīng)驗(yàn),形象良好;
2、善于溝通、具備團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)及管理能力,有同等工作職位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先(創(chuàng)客寶等);
3、至少3年以上渠道銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的培訓(xùn)能力;
4、能夠適應(yīng)出差,有合伙人資源優(yōu)先。
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇22
1、負(fù)責(zé)微商代理的招募和開(kāi)發(fā),代理商的引進(jìn)、洽談、跟進(jìn)等日常代理商渠道維護(hù)工作;
2、負(fù)責(zé)公司在全國(guó)的微商市場(chǎng)開(kāi)發(fā),建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),有微商團(tuán)隊(duì)資源或代理商資源;
3、將公司引入的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化和維護(hù),在網(wǎng)絡(luò)渠道(微信)挖掘潛在轉(zhuǎn)化成微商代理,并不斷培養(yǎng);
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇23
職責(zé):
1、潛力代理商的尋找、溝通,熟悉代理商終端資源、開(kāi)發(fā)能力、成功運(yùn)作產(chǎn)品等;
2、熟悉產(chǎn)品知識(shí),能夠掌握產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)屬性;
3、負(fù)責(zé)公司系列藥品在當(dāng)?shù)馗髂繕?biāo)渠道的拓展,建立當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);
4、建立并保持與代理商的良好關(guān)系, 做好代理商的服務(wù)工作;
5、負(fù)責(zé)執(zhí)行對(duì)代理商和銷(xiāo)售代表的各類(lèi)產(chǎn)品培訓(xùn);根據(jù)需要可完成區(qū)域會(huì)或醫(yī)院科室會(huì)的演講;
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的制定、執(zhí)行,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售、回款等各項(xiàng)指標(biāo);
7、發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售中存在的各種市場(chǎng)問(wèn)題,及時(shí)分析、制定解決方案;
8、研究醫(yī)改新政策及所轄區(qū)域的招標(biāo)規(guī)則,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析;
9、負(fù)責(zé)與客戶談判并簽訂銷(xiāo)售合同,能上門(mén)拜訪客戶及長(zhǎng)期出差;
任職要求:
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)或大專(zhuān)及其以上學(xué)歷,特別優(yōu)秀都可放寬條件;
2、一年以上醫(yī)藥企相關(guān)職位及銷(xiāo)售工作經(jīng)歷;
3、良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、善于溝通;
4、有良好的溝通協(xié)調(diào)組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,執(zhí)行力強(qiáng);
5、優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生或有相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)者亦可錄用;
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇24
1、負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行公司招商政策,制定招商計(jì)劃,并按計(jì)劃組織實(shí)施招商工作;
2、負(fù)責(zé)商戶的開(kāi)發(fā),談判及合同的簽署;
3、負(fù)責(zé)已簽約的商家品牌的進(jìn)場(chǎng)、籌備、開(kāi)業(yè)及簽約商家進(jìn)場(chǎng)前后的協(xié)調(diào)工作;
4、監(jiān)督執(zhí)行租賃合同,及時(shí)協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題,維持良好的合作關(guān)系;
5、結(jié)合商場(chǎng)實(shí)際情況,合理規(guī)劃商業(yè)空間布局,不斷提升所負(fù)責(zé)品類(lèi)商戶競(jìng)爭(zhēng)力;
6、建立商家品牌檔案,進(jìn)行購(gòu)物中心業(yè)態(tài)品牌的調(diào)研實(shí)施,提交市調(diào)方案;
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇25
職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)協(xié)助招商總監(jiān)擬定招商加盟政策,制定年度、季度、月度招商計(jì)劃并貫徹執(zhí)行。
2、 負(fù)責(zé)連鎖客戶的開(kāi)發(fā),包含前期咨詢(xún),設(shè)備配置方案,意向加盟商資質(zhì)審核,來(lái)訪接待、簽訂加盟合同等。
3、 定期與加盟商保持良好溝通,維護(hù)客戶關(guān)系,完成加盟商的指導(dǎo)及實(shí)施工作,確保加盟合同的履行。
4、 負(fù)責(zé)招商加盟相關(guān)政策及流程的建設(shè)及執(zhí)行監(jiān)督,階段性對(duì)政策及流程進(jìn)行評(píng)審改進(jìn)
5、 公司提供定向客戶資源,通過(guò)電話溝通向意向客戶介紹公司加盟項(xiàng)目,在公司與來(lái)訪客戶洽談促成合作簽約;
職位要求:
1、 語(yǔ)言表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力強(qiáng),強(qiáng)烈的目標(biāo)感及責(zé)任心,能承受一定的工作壓力;
2、 性格外向、富有激情,對(duì)數(shù)字敏感,思路清晰,善于捕捉客戶心理,敢于挑戰(zhàn)高薪;
3、 熟悉代理,經(jīng)銷(xiāo)、連鎖加盟等招商模式的運(yùn)作方法,能及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,參與制定銷(xiāo)售計(jì)劃及政策;
4、 具有良好的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技能,具有良好的市場(chǎng)洞察及分析能力;
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇26
職責(zé):
1、在全國(guó)各地尋找財(cái)務(wù)記賬公司或者稅務(wù)籌劃行業(yè)感興趣的公司,進(jìn)行開(kāi)發(fā)代理商業(yè)務(wù),并做好代理商的合作溝通追蹤以及維護(hù)工作。
2、根據(jù)公司代理商引進(jìn)政策,引進(jìn)優(yōu)質(zhì)代理商;對(duì)以合作的代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)指標(biāo)跟進(jìn)并引導(dǎo)達(dá)成;
3、了解代理商實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀態(tài),優(yōu)化當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售工作;
4、完成公司每個(gè)月規(guī)定的招商指標(biāo);公司有資源,需要與客戶聯(lián)系與維護(hù),會(huì)場(chǎng)簽約及引進(jìn)代理商達(dá)成協(xié)議;
5、負(fù)責(zé)組建整個(gè)招商團(tuán)隊(duì);
1、學(xué)歷不限,至少1年以上招商經(jīng)驗(yàn)或人力資源外包、代帳、財(cái)稅經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、至少2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);極強(qiáng)的溝通、判斷和應(yīng)變能力,熟練談判流程與技巧,善于處理復(fù)雜人際關(guān)系,較強(qiáng)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力,有管理和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn);
3、成熟干練,責(zé)任心強(qiáng),品行端正;
4、熟練運(yùn)用excel,ppt,word,pdf,xmind等專(zhuān)業(yè)辦公軟件;
招商經(jīng)理工作職責(zé)2023歸納 篇27
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)相關(guān)招商事宜
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招標(biāo)及省屬掛網(wǎng)
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的渠道與貨源管理
4、熟悉區(qū)域內(nèi)競(jìng)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、最新動(dòng)向等重要信息
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域代理商的選擇、管理;
6、完成區(qū)域銷(xiāo)售、回款指標(biāo);
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商管理(發(fā)貨、回款) 。