[熱門(mén)]商業(yè)計(jì)劃書(shū)范例（精選3篇）

[熱門(mén)]商業(yè)計(jì)劃書(shū)范例 篇1

　　一、營(yíng)銷策略分析

　　1、早期廣告和宣傳

　　前期的宣傳主要以海報(bào)和小公告的形式進(jìn)行。專門(mén)設(shè)立了一定數(shù)量的代金券，可以免費(fèi)品嘗我們公司的產(chǎn)品。代金券數(shù)量不多，大約300張。此外，專門(mén)的兼職學(xué)生去附近宿舍的每個(gè)宿舍宣傳和發(fā)傳單。

　　另外還設(shè)置了會(huì)員，購(gòu)買(mǎi)我們公司的食品時(shí)有折扣和打分功能。如果他們積累了一定的分?jǐn)?shù)，就可以參加抽獎(jiǎng)。

　　2.銷售策略

　　除了定點(diǎn)銷售，外賣(mài)也是設(shè)置的。外賣(mài)從單個(gè)10塊開(kāi)始，三個(gè)人一組開(kāi)始。

　　3.延遲服務(wù)和其他

　　嚴(yán)格控制服務(wù)，在銷售點(diǎn)銷售，保證產(chǎn)品的.新鮮度和口感，并制定適當(dāng)?shù)姆��?wù)規(guī)定。

　　外賣(mài)人員要保證及時(shí)發(fā)貨和產(chǎn)品保溫，以及相應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。

　　定期進(jìn)行售后調(diào)查，向客戶詢問(wèn)產(chǎn)品改進(jìn)意見(jiàn)，虛心接受

　　二、業(yè)務(wù)活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的描述

　　1.團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

　　前期的管理團(tuán)隊(duì)主要有一個(gè)經(jīng)理，也采購(gòu)原材料。小吃店專職業(yè)務(wù)員及加工制作、對(duì)外；兼職外賣(mài)和兩個(gè)處理器。

　　經(jīng)理負(fù)責(zé)店鋪員工的管理、原材料的采購(gòu)、協(xié)助店鋪其他員工進(jìn)行產(chǎn)品加工、制定營(yíng)銷策略、公司財(cái)務(wù)等。，而且可以是我自己的。

　　全職銷售人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品加工。

　　兼職人員主要負(fù)責(zé)外賣(mài)，協(xié)助全職銷售人員進(jìn)行銷售和產(chǎn)品加工。

　　在此基礎(chǔ)上，為前期人員制定，后期隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，增加銷售點(diǎn)兼職銷售。

　　2.業(yè)務(wù)活動(dòng)描述

　　管理人員采購(gòu)原材料，加工后用電烘烤，復(fù)印后出售，由外賣(mài)人員取出。

　　此外，在定期的節(jié)日活動(dòng)中會(huì)開(kāi)展專項(xiàng)活動(dòng)，由兼職人員進(jìn)行宣傳并負(fù)責(zé)實(shí)施。

　　三、基本屬性(成本、收益)分析

　　1、固定設(shè)施和操作設(shè)備

　　一、店鋪裝修費(fèi)用:

　　一個(gè)柜臺(tái)(收銀臺(tái))500元

　　集裝箱及原料儲(chǔ)藏柜800元

　　店牌100元

　　墻畫(huà)已經(jīng)裝飾壁紙等500元

　　水電安裝等500元

　　B.設(shè)備成本:

　　兩個(gè)電烤箱2400x2=4800元

　　凳子50x3=150元

　　電話初始設(shè)備600元

　　C.租賃保證金:XX元

　　D.其他費(fèi)用:1000元

　　合計(jì):500+800+100+500+500+4800+150+600++1000 = 10950元

　　2.運(yùn)營(yíng)成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

　　租金800-1000元/月

　　稅500元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月

　　工商管理150元/月

　　水50元/月

　　電費(fèi)300元/月

　　工資1x1000+2x500=XX元/月

　　損失估算500元/月

　　其他費(fèi)用300元/月

　　合計(jì):1000+700+150+50+300++500+300 = 5000元

　　3.運(yùn)營(yíng)效益

　　預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額為1000-1200元/天

　　月?tīng)I(yíng)業(yè)額3.6萬(wàn)元

　　營(yíng)業(yè)利潤(rùn)36000 30%利潤(rùn)率=10800元

　　營(yíng)業(yè)外收入500元/月

　　總收益10800+500=11300元

　　4.商品價(jià)值

　　每天400斤x1。5元=600元(紅薯)

　　其他消費(fèi):100元

　　合計(jì):600+100=700元

　　5.收入分析

　　收入=效益-成本= 11300-5000 = 6300元/月

　　年收入=6300/月x 9月=56700/年(學(xué)生在校天數(shù)估計(jì)為9個(gè)月)

　　不可預(yù)測(cè)的成本是5000元/年

　　實(shí)際預(yù)計(jì)年收入56700-5000 = 51700元

　　總投資=初始投資=7350元

　　月收益率=6300/10950=0。5753

　　預(yù)計(jì)收益投資需要2個(gè)月

[熱門(mén)]商業(yè)計(jì)劃書(shū)范例 篇2

　　摘要

　　目錄

　　第一部分項(xiàng)目概述

　　第二部分企業(yè)概況

　　一、基本信息

　　二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　第三部分市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

　　一、市場(chǎng)概述

　　1、短視頻龐大的用戶群體

　　2、市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大

　　3、總結(jié)

　　二、國(guó)內(nèi)主要MCN機(jī)構(gòu)

　　三、商業(yè)模式

　　四、盈利模式

　　五、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

　　2、項(xiàng)目SWOT分析

　　第四部分營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　1、向垂直類深耕

　　2、創(chuàng)造高品質(zhì)作品

　　3、建立內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制

　　4、多制作基地策略

　　5、代運(yùn)營(yíng)客戶拓展

　　二、運(yùn)營(yíng)策略

　　第五部分企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與投融資計(jì)劃

　　一、未來(lái)三年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)期

　　二、項(xiàng)目資金計(jì)劃

　　1、初始投資

　　2、資金用途

　　3、融資規(guī)劃

　　4、投資回報(bào)

　　5、資本退出

　　三、未來(lái)工作發(fā)展規(guī)劃

　　第六部分風(fēng)險(xiǎn)與控制

　　摘要

　　根據(jù)20xx年5月第七屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)大會(huì)上發(fā)布的《20xx中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)7.25億，占整體網(wǎng)民的87.5%，其中短視頻用戶規(guī)模6.48億，網(wǎng)民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時(shí)長(zhǎng)占總上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)的11.4%，超過(guò)綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時(shí)通訊的第一大應(yīng)用類型。

　　短視頻行業(yè)成為炙手可熱的熱門(mén)行業(yè)，從短視頻的生產(chǎn)來(lái)劃分，分為個(gè)人、工作室團(tuán)隊(duì)、專業(yè)運(yùn)營(yíng)的MCN機(jī)構(gòu)三類。個(gè)人及工作室團(tuán)隊(duì)已經(jīng)逐漸消失，讓位與公司形式的MCN機(jī)構(gòu)，90%以上的平臺(tái)頭部紅人與MCN公司簽約運(yùn)營(yíng)，或成立了自己的MCN機(jī)構(gòu)。

　　專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)才是短視頻行業(yè)的未來(lái)，某文化傳媒有限公司熟悉短視頻行業(yè)平臺(tái)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)、擁有專業(yè)短視頻人才團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)計(jì)劃進(jìn)入短視頻行業(yè)，以MCN機(jī)構(gòu)為發(fā)展方向，在娛樂(lè)、搞笑、美食、三農(nóng)等領(lǐng)域垂直細(xì)分，做出獨(dú)特個(gè)性的短視頻作品，以打造1000萬(wàn)粉絲以上的大V網(wǎng)紅為手段，進(jìn)行廣告分成、電商銷售等模式的變現(xiàn)。

　　短視頻盈利邏輯為：內(nèi)容支撐流量、流量轉(zhuǎn)換資本、資本反哺內(nèi)容。某傳媒作為專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)重點(diǎn)是在于挖掘渠道和資源的商業(yè)價(jià)值，打造盈利模式，通過(guò)天使輪、A輪融資迅速做大做強(qiáng)，獲得豐厚的投資回報(bào)。

　　第一部分項(xiàng)目概述

　　短視頻行業(yè)目前正處于風(fēng)口浪尖的高速發(fā)展期，隨著工作、生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)時(shí)間較長(zhǎng)的視頻越來(lái)越缺乏耐心，而5分鐘以內(nèi)甚至十幾秒的短視頻卻能夠利用極少的時(shí)間觀看，正好符合了人們碎片化閱讀的需求。

　　與此同時(shí)，短視頻行業(yè)成為藍(lán)海市場(chǎng)，越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者涌入短視頻，其中佼佼者，短時(shí)間內(nèi)就獲得了令人難以想象的巨額收益。

　　通過(guò)短視頻網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品，直播五分鐘，“口紅一哥”李佳琦賣(mài)出15000支口紅！網(wǎng)紅主播、淘寶直播界的大紅人薇婭的直播場(chǎng)均觀看人數(shù)有80萬(wàn)，薇婭在一次5小時(shí)的直播中，幫助一個(gè)0粉絲的店鋪創(chuàng)下7000萬(wàn)元成交額，刷新了直播賣(mài)貨記錄！

　　短視頻田園仙女李子柒，截止20xx年7月，抖音粉絲數(shù)量1978.5萬(wàn)，新浪微博粉絲1741萬(wàn)，美拍粉絲238萬(wàn)，粉絲合計(jì)近4000萬(wàn)，累積播放量近40億。作品中傳達(dá)出積極向上、熱愛(ài)生活的態(tài)度，曾被共青團(tuán)中央官方微博等眾多主流媒體轉(zhuǎn)發(fā)表?yè)P(yáng)。

　　李子柒收入：

　　1、視頻分成：按照視頻流量，各大平臺(tái)廣告分成估計(jì)5000萬(wàn)

　　2、網(wǎng)店：根據(jù)天貓李子柒旗艦店數(shù)據(jù)（20xx年3月26日）：

　　月收益=月銷量x單價(jià)=不低于233.4萬(wàn)元

　　3、廣告分成：李子柒最近YouTube的粉絲已經(jīng)突破了500萬(wàn)，YouTube的視頻播放廣告分成，李子柒每年收入5000萬(wàn)！

　　如此成績(jī)，李子柒背后的專業(yè)團(tuán)隊(duì)功不可沒(méi)。而其他專業(yè)機(jī)構(gòu)的成績(jī)更是不俗。

　　洋蔥集團(tuán)在短短一年的時(shí)間內(nèi)，已將20多個(gè)一點(diǎn)名氣都沒(méi)有的純素人，統(tǒng)統(tǒng)打造成了粉絲百萬(wàn)以上的超級(jí)IP，并創(chuàng)下45天公司漲粉20xx萬(wàn)的驚人記錄。目前，洋蔥集團(tuán)旗下已有以@辦公室小野、@代古拉K、@七舅腦爺、@大嘴博士為代表的100個(gè)從0開(kāi)始孵化的原創(chuàng)IP，在全網(wǎng)累計(jì)俘獲了3億粉絲的關(guān)注。

　　一條（又稱一條視頻、一條TV），是一家主打生活短視頻的互聯(lián)網(wǎng)新媒體，20xx年1月，“一條”完成C+輪融資。估值5億美金，由京東、東博資本領(lǐng)投，老股東摯信資本追投。未來(lái)兩年，一條的目標(biāo)是開(kāi)出100家線下店……。

　　短視頻作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后半段崛起的內(nèi)容表現(xiàn)形式，無(wú)論是資本還是巨頭，其行業(yè)的發(fā)展無(wú)疑備受追捧。抓住機(jī)遇將會(huì)起到事半功倍的效果。

　　某文化傳媒有限公司作為有著豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和精干團(tuán)隊(duì)的短視頻行業(yè)從業(yè)者，將在制作高品質(zhì)作品和持續(xù)運(yùn)營(yíng)下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，博采眾長(zhǎng)，在短視頻行業(yè)中，以最快的速度打造自己的超級(jí)IP，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)，贏得市場(chǎng)豐厚回報(bào)。

　　第二部分企業(yè)概況

　　一、基本信息

　　山東新眾和電子科技有限公司成立于20xx年，公司由服務(wù)于支付寶、騰訊支付的知名公司高管和知名第三方支付服務(wù)機(jī)構(gòu)高管聯(lián)合創(chuàng)立，公司現(xiàn)有濱州總部、濟(jì)南分部、西安分公司。

　　山東新眾和電子科技有限公司為總公司，為進(jìn)軍短視頻行業(yè)，特于20xx年成立某文化傳媒有限公司負(fù)責(zé)短視頻業(yè)務(wù)的開(kāi)展，聚集流量；成立山東視界未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司從事流量變現(xiàn)的電商銷售業(yè)務(wù)。

　　某傳媒專注于提供短視頻制作及抖音企業(yè)號(hào)、快手、火山小視頻代運(yùn)營(yíng)服務(wù)等，通過(guò)持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容制作及專業(yè)運(yùn)營(yíng)推廣，為企業(yè)和個(gè)人服務(wù)。目前開(kāi)展幫助企業(yè)及個(gè)體戶申請(qǐng)抖音藍(lán)V認(rèn)證，通過(guò)各大短視頻平臺(tái)為客戶傳遞業(yè)務(wù)信息，與用戶建立互動(dòng)，打造內(nèi)容發(fā)布、營(yíng)銷組件、增強(qiáng)客戶黏度等一體化運(yùn)營(yíng)服務(wù)。深刻領(lǐng)悟短視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)手法，現(xiàn)計(jì)劃從提供服務(wù)為基礎(chǔ)，公司開(kāi)拓自營(yíng)IP方向業(yè)務(wù)，向?qū)�業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展。

　　二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　某傳媒秉承“誠(chéng)信、責(zé)任、執(zhí)著、創(chuàng)新、感恩”的企業(yè)文化理念，進(jìn)行全方位的企業(yè)文化建設(shè)，打造一支富有活力的精干團(tuán)隊(duì)。

　　核心團(tuán)隊(duì)：來(lái)自國(guó)內(nèi)知名的數(shù)字營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，是一群腦洞大開(kāi)、沉浸短視頻創(chuàng)作營(yíng)銷的年輕人，對(duì)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作營(yíng)銷具有高度的敏感性和創(chuàng)作力。

　　某傳媒在原有團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，挑選精兵強(qiáng)將和對(duì)外招聘結(jié)合，組建精干團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)短視頻業(yè)務(wù)。

　　總經(jīng)理1人；

　　銷售部：頂尖銷售人員10人；

　　制作部：拍攝人員6人；培訓(xùn)部：培訓(xùn)人員8人；

　　編輯部：后期編輯5人；行政部：2人；財(cái)務(wù)部2人

　　第三部分市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

　　一、市場(chǎng)概述

　　1、短視頻龐大的用戶群體

　　根據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告發(fā)布會(huì)20xx年5月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，截至20xx年12月，短視頻用戶規(guī)模6.48億，網(wǎng)民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時(shí)長(zhǎng)占總上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)的11.4%，超過(guò)綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時(shí)通訊的第一大應(yīng)用類型。

　　在眾多的短視頻平臺(tái)中，新浪、360、頭條旗下的短視頻平臺(tái)涵蓋了主流短視頻平臺(tái)。

　　根據(jù)人民網(wǎng)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：

　　短視頻成為網(wǎng)民使用最大眾化的視頻應(yīng)用，高滲透、高黏度傳播重塑視頻生態(tài)新格局。從規(guī)模上看，過(guò)去6個(gè)月，在各視頻媒體形式中，短視頻的網(wǎng)民使用率最高，其次是網(wǎng)絡(luò)視頻、電視;從使用時(shí)長(zhǎng)看, 52.4%的短視頻用戶表示“平時(shí)接觸時(shí)間更長(zhǎng)”的是短視頻;從唯一性上看，29. 7%的網(wǎng)民將短視頻作為未來(lái)三天的“唯一性媒體”，由此可見(jiàn)，短視頻以強(qiáng)娛樂(lè)性和強(qiáng)社交性確立了優(yōu)勢(shì)的傳播地位。

　　2、市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國(guó)短視頻市場(chǎng)規(guī)模有望突破200億元，將達(dá)到210億元。伴隨著短視頻的火熱，用戶規(guī)模的不斷增長(zhǎng)和廣告主關(guān)注帶動(dòng)整體市場(chǎng)規(guī)模提升，預(yù)計(jì)到了20xx年中國(guó)短視頻市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)357.4億元。

　　3、總結(jié)

　　從中國(guó)短視頻行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，短視頻營(yíng)銷已經(jīng)和微信公眾號(hào)一樣，成為眾多企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的手段之一，短視頻全渠道營(yíng)銷已成時(shí)代主流。

　　短視頻創(chuàng)作和發(fā)展空間巨大，短視頻營(yíng)銷地位進(jìn)一步提升，有望成為品牌營(yíng)銷的第一發(fā)聲源，隨著客戶及用戶對(duì)短視頻內(nèi)容的高質(zhì)量需求，KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）的作用將被放大，價(jià)值將被市場(chǎng)拉高。

　　更大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在于，手機(jī)5G技術(shù)的加速落地會(huì)推動(dòng)短視頻行業(yè)進(jìn)入下一個(gè)快速發(fā)展階段，催生眾多行業(yè)發(fā)生重大變革，短視頻與其他行業(yè)的融合隨之加深，行業(yè)規(guī)模存在繼續(xù)上升的空間。

　　1）5G技術(shù)將進(jìn)一步釋放消費(fèi)者的消費(fèi)潛力

　　5G的發(fā)展將使移動(dòng)資費(fèi)會(huì)進(jìn)一步下降，用戶在線時(shí)長(zhǎng)進(jìn)一步增加，可以觀看視頻的場(chǎng)景會(huì)更多，上網(wǎng)更加的方便和快速，這將給短視頻行業(yè)帶來(lái)更大的人流量，同時(shí)也刺激了市場(chǎng)的.需求，有了更快的網(wǎng)速，人們便會(huì)追求更加高清的畫(huà)質(zhì)和更好的視聽(tīng)體驗(yàn)。

　　2）5G技術(shù)將給短視頻公司帶來(lái)機(jī)會(huì)

　　對(duì)于短視頻公司，處于行業(yè)的后來(lái)者而言，這將是一次彎道超車的機(jī)會(huì)。帶寬的增加意味著他們可以進(jìn)一步豐富短視頻的創(chuàng)作內(nèi)容，可以拓展到VR、裸眼3D，體感等各個(gè)方面，給潛在用戶新的消費(fèi)刺激點(diǎn)，從而促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　3）內(nèi)容更加豐富、成本更低。

　　5G應(yīng)用場(chǎng)景是海量超大規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)，也就是我們常說(shuō)的萬(wàn)物互聯(lián)，更多設(shè)備接入場(chǎng)景，更多設(shè)備7x24小時(shí)在線，這樣就有更多的傳感器終端幫助我們記錄世界，與世界交互。生成視頻的視角會(huì)無(wú)限豐富化，生成視頻的成本也將變得更低。

　　二、國(guó)內(nèi)主要MCN機(jī)構(gòu)

　　MCN（Multi-Channel Network）是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來(lái)，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)，以下“一條”為例說(shuō)明。

　　一條——內(nèi)容+電商，中產(chǎn)階級(jí)生活方式平臺(tái)

　　內(nèi)容：電商、生活

　　“一條”由上海一條網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營(yíng)，以生活美學(xué)為核心，從短視頻自媒體起家，目前已擁有超過(guò)3500萬(wàn)粉絲，旗下?lián)碛小耙粭l”（原創(chuàng)生活類短視頻自媒體）、“美食臺(tái)”（原創(chuàng)美食類短視頻自媒體）、“一條生活館”（生活美學(xué)電商平臺(tái)）、“一條課堂”（知識(shí)服務(wù)平臺(tái)）等品牌，及“一條”APP、“一條”線下門(mén)店等，通過(guò)差異化內(nèi)容與選品，進(jìn)行電商銷售。

　　公司早期以廣告變現(xiàn)為主，在粉絲數(shù)量逐漸增加后，實(shí)施多元化業(yè)務(wù)拓展，以電商業(yè)務(wù)為核心進(jìn)行流量變現(xiàn)，通過(guò)自媒體、微信小程序、APP、線下門(mén)店，構(gòu)建全消費(fèi)場(chǎng)景。

　　20xx年9月，一條完成4000多萬(wàn)美元C輪融資，由寬帶資本、鷗翎投資領(lǐng)投，多家基金及老股東跟投，估值達(dá)到3.5億美金。20xx年5月，一條生活館營(yíng)收大約是廣告收入的10倍，實(shí)現(xiàn)了大量盈利。

　　其他MCN機(jī)構(gòu)，癮食文化以美食為主；魔力TV內(nèi)容以美食、生活、旅行、時(shí)尚、娛樂(lè)、情感多方面發(fā)展；蜂群文化美食、影視、音樂(lè)、游戲、時(shí)尚、二次元，多品類、全平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。

　　三、商業(yè)模式

　　對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)，商業(yè)模式就是規(guī)劃以什么樣的內(nèi)容吸引流量、流量通過(guò)電商、提供企業(yè)、個(gè)人服務(wù)、網(wǎng)紅商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行流量變現(xiàn)的規(guī)劃。

　　1、對(duì)于流量的吸引：

　　1）代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)為挖掘手段。

　　為個(gè)人提供代運(yùn)營(yíng)短視頻制作、發(fā)布，挖掘潛力網(wǎng)紅；少量的網(wǎng)紅就吸引了大部分的流量，短視頻企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是網(wǎng)紅人才的競(jìng)爭(zhēng)，公司從人才培養(yǎng)的源頭抓起，從根本上打造公司的流量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　公司同時(shí)對(duì)企業(yè)提供官方宣傳、企業(yè)形象宣傳，直到電商的銷售運(yùn)作，全面運(yùn)作公司業(yè)務(wù)。

　　2）創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

　　公司通過(guò)在娛樂(lè)、搞笑、美食、三農(nóng)等方面創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)，打造自營(yíng)網(wǎng)紅、知名大V聚集線上流量積累。

　　短視頻是一種典型的視覺(jué)文化，以形象為中心，注重感性體驗(yàn)，利用人工智能去做感性消費(fèi)的理性疏導(dǎo)。然而，同質(zhì)化、缺乏自我約束、沒(méi)有創(chuàng)意和創(chuàng)新的作品支撐，對(duì)已經(jīng)過(guò)度審美疲勞的用戶而言，千篇一律的“網(wǎng)紅現(xiàn)象”難以持續(xù)產(chǎn)生效果。迅速躥紅，又在短時(shí)間內(nèi)迅速跌落。

　　優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容首先必須是正能量?jī)?nèi)容。短視頻內(nèi)容與社會(huì)發(fā)展、社會(huì)導(dǎo)向結(jié)合，對(duì)用戶情感消費(fèi)的理性疏導(dǎo)。減少重復(fù)無(wú)營(yíng)養(yǎng)內(nèi)容傳播，回歸人的本性，加強(qiáng)社會(huì)正能量?jī)?nèi)容和故事，才能吸引人的興趣點(diǎn)和注意力，才能串起碎片化的觸點(diǎn)，才能引發(fā)用戶的主動(dòng)傳播。

　　創(chuàng)造適合大眾觀看需求的內(nèi)容傳播，將成為新一輪競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。

　　3）培養(yǎng)與引進(jìn)結(jié)合。

　　網(wǎng)紅IP對(duì)于爭(zhēng)奪流量至關(guān)重要。在簽約紅人方面，一方面通過(guò)公司短視頻培訓(xùn)，挖掘新人，采用“孵化+簽約”的模式，但是此種模式在時(shí)間上會(huì)比較慢，在內(nèi)容方向上，也不能確保各個(gè)領(lǐng)域能有合適的人選。

　　所以，還需要通過(guò)另一方面，公司短缺版塊，采用直接簽約外部網(wǎng)紅進(jìn)行補(bǔ)充，使公司短視頻業(yè)務(wù)得以全方位的發(fā)展；

　　4）流量的正循環(huán)。

　　流量的增加推動(dòng)網(wǎng)紅、知名大V的打造，同時(shí)，注重網(wǎng)紅流量對(duì)賬號(hào)的矩陣延伸、新人的引流培養(yǎng)，形成良性循環(huán)。

　　自媒體矩陣是單一平臺(tái)的多賬號(hào)集合，以網(wǎng)紅、大V為中心，大號(hào)帶小號(hào)或直接開(kāi)拓新領(lǐng)域，延伸出的多個(gè)具有相互關(guān)聯(lián)賬號(hào)組成的賬號(hào)集合。

　　每一個(gè)網(wǎng)紅、每一個(gè)領(lǐng)域都有自己的上限，當(dāng)遇到瓶頸期之后，很多網(wǎng)紅往往在同一領(lǐng)域甚至其他領(lǐng)域重新開(kāi)辟賬號(hào)，結(jié)合自己的成功經(jīng)驗(yàn)、已有粉絲基礎(chǔ)，快速搭建矩陣運(yùn)營(yíng)。

　　賬號(hào)矩陣運(yùn)營(yíng)模式具有讓收益倍增、增加爆款概率率、降低違規(guī)、限流賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)、做到用戶人群細(xì)分。

　　用戶越細(xì)分垂直，賬號(hào)的價(jià)值越高。

　　2、對(duì)于流量的變現(xiàn)

　　通過(guò)對(duì)個(gè)人、企業(yè)提供的短視頻服務(wù)、公司自營(yíng)電商營(yíng)銷、網(wǎng)紅IP衍生產(chǎn)品，構(gòu)建變現(xiàn)渠道，并進(jìn)行衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)等多種業(yè)務(wù)。

　　流量的變現(xiàn)有五種方法：

　　1）廣告變現(xiàn)

　　在粉絲達(dá)到一定程度后，聯(lián)系商家在短視頻中植入商家軟性廣告，收取商家廣告費(fèi)。這種方式的廣告內(nèi)容不能直接出現(xiàn)聯(lián)系方式，常常通過(guò)視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷。

　　2）引流銷售產(chǎn)品

　　流量與淘寶店或者自建網(wǎng)上商城結(jié)合，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售。

　　3）線下店鋪引流

　　發(fā)布短視頻時(shí)，帶上實(shí)體店鋪的位置信息，流量同樣可引入線下實(shí)體店進(jìn)行變現(xiàn)。甚至還可進(jìn)行招商加盟。

　　4）直播變現(xiàn)

　　直播不僅僅靠粉絲打賞，直播銷售商品，收益更高。這已成為很多主播的首選，對(duì)增加粉絲的粘性也有很大幫助。

　　5）網(wǎng)紅IP衍生品

　　網(wǎng)紅巨大的流量，使開(kāi)發(fā)衍生品變現(xiàn)成為可能。

　　例如白玉蘭酒店打造的IP人物“玉先生和蘭小姐”。通過(guò)定制IP人物房卡、茶包、水杯、IP甜品、IP抱枕、IP面膜等衍生品，全面營(yíng)造IP文化氛圍，使顧客一進(jìn)入酒店就有一種穿越到IP世界的感受，這些產(chǎn)品也進(jìn)行銷售。

　　同時(shí)，網(wǎng)紅IP還可以輸出網(wǎng)紅形象。白玉蘭已與汪裕泰、Coffee Box、大白兔等品牌合作，把IP形象融入這些合作品牌中，豐富IP的立體度，獲得更多收益。

　　3、商業(yè)模式特點(diǎn)

　　1）內(nèi)容垂直化、精準(zhǔn)化

　　一般的自媒體平臺(tái)普遍存在著泛娛樂(lè)化的傾向，內(nèi)容繁多冗雜，用戶需在龐大的信思燃統(tǒng)和內(nèi)容空間中尋找自己想要的那部分。公司通采集于重直化的內(nèi)容領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力小，開(kāi)發(fā)前景廣闊。將單一領(lǐng)域的內(nèi)容做深，打造成獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)鏈條，在專業(yè)須域的精細(xì)探索進(jìn)一步分化用戶的同時(shí)，也加強(qiáng)了用戶粘性MCN對(duì)于專業(yè)領(lǐng)域的垂直探索，也就是在當(dāng)下壓力巨大的短視頻市場(chǎng)中企業(yè)所采取的轉(zhuǎn)型措施。

　　2）主體專業(yè)化

　　用戶規(guī)摸不斷擴(kuò)大的同時(shí)，對(duì)短視頻的要求越來(lái)越高。通過(guò)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，以大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，進(jìn)行規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化的制作流程，發(fā)展頭部網(wǎng)紅、挖掘?qū)�業(yè)新人、打造有競(jìng)爭(zhēng)力的熱門(mén)P，是短視頻行業(yè)的發(fā)展之道。

　　（三）資源整合化

　　MCN機(jī)構(gòu)從人才選拔、內(nèi)容定位策劃、內(nèi)容制作分發(fā)、線下社會(huì)資源整合、流量變現(xiàn)等等，完成一條產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)作。

　　四、盈利模式

　　短視頻盈利邏輯為：內(nèi)容支撐流量、流量轉(zhuǎn)換資本、資本反哺內(nèi)容。專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)重點(diǎn)是在于挖掘渠道和資源的商業(yè)價(jià)值。短視頻的流量變現(xiàn)盈利模式主要有以下幾種：

　　1、代運(yùn)營(yíng)收入

　　公司為其他個(gè)人提供代運(yùn)營(yíng)短視頻制作、發(fā)布，獲得收入。通過(guò)完整的服務(wù)過(guò)程，打造個(gè)人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　1）內(nèi)容研發(fā)

　　根據(jù)每個(gè)客戶的不同，從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品研發(fā)、樣品測(cè)試到正式上線、再規(guī)律化批量生產(chǎn)。根據(jù)核心受眾定位，量身定做。短視頻內(nèi)容產(chǎn)品是非標(biāo)產(chǎn)品，內(nèi)容形式和表現(xiàn)方式、包裝、類型，都力求創(chuàng)新。

　　2）內(nèi)容分發(fā)

　　目前大大小小的視頻網(wǎng)站、短視頻平臺(tái)、垂直領(lǐng)域的帶有視頻播放功能的APP等是內(nèi)容分發(fā)的渠道。在目標(biāo)用戶定位后，公司熟知這些線上渠道平臺(tái)所聚攏的C端用戶屬性，進(jìn)行平臺(tái)選擇和組合，選擇那些和產(chǎn)品相匹配的渠道進(jìn)行發(fā)布，提高節(jié)目到達(dá)目標(biāo)用戶的效率。

　　3）產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)

　　在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，公司專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人從內(nèi)容策劃、定位、市場(chǎng)趨勢(shì)洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃提供全程服務(wù)，確保作品的曝光量、全渠道的點(diǎn)擊量、用戶的點(diǎn)贊評(píng)轉(zhuǎn)的數(shù)量。這些數(shù)據(jù)每天進(jìn)行監(jiān)測(cè)，進(jìn)行匯總分析，不斷根據(jù)作品反饋調(diào)整策略，持續(xù)打造內(nèi)容產(chǎn)品的影響力和價(jià)值觀。

　　2、短視頻電商

　　短視頻電商是基于短規(guī)頻內(nèi)容特點(diǎn)和交互特點(diǎn)形成的變現(xiàn)模式，其發(fā)展重點(diǎn)在于需確立業(yè)務(wù)主體，避免透支短規(guī)頻流量?jī)r(jià)值。

　　短規(guī)頻是一種娛樂(lè)社交平臺(tái)，用戶進(jìn)入平臺(tái)的底層欲望驅(qū)動(dòng)是娛樂(lè)，而電商作為購(gòu)物平臺(tái)，滿足用戶的購(gòu)物需求。

　�、俣桃曨l“邊看邊買(mǎi)”模式運(yùn)營(yíng)

　　開(kāi)放對(duì)象以KOL為主，KOL吸引用戶，已經(jīng)形成了較強(qiáng)的生活態(tài)度認(rèn)同感，粉絲購(gòu)買(mǎi)商品成為了與KOL價(jià)值認(rèn)同的互動(dòng)方式，同時(shí)也增強(qiáng)了KOL用戶粘性及變現(xiàn)途徑。

　　②自建商城模式

　　以短視頻為導(dǎo)流利器，確立電商主體，販賣(mài)生活態(tài)度，其短視頻內(nèi)容主要包括：

　　1）產(chǎn)品展示型短視頻：主要內(nèi)容包括開(kāi)箱、體驗(yàn)和產(chǎn)品說(shuō)明，在視頻制作過(guò)程中營(yíng)造代入感和神秘感，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感，打開(kāi)銷量。

　　2）價(jià)值內(nèi)容型短視頻：通過(guò)輸出具有價(jià)值內(nèi)容的短規(guī)頻吸引用戶人群，商城建立起個(gè)性化生活態(tài)度，成為具有共同價(jià)值人群的同類社區(qū)。

　　3）售后服務(wù)短視頻：主要包括產(chǎn)品使用教程、售后服務(wù)等內(nèi)容，增強(qiáng)商城的信任感，提升品牌美譽(yù)度。

　�、凵�活服務(wù)及區(qū)域化營(yíng)銷

　　抖音和快手的“抖店”和“同城”，主打區(qū)域化營(yíng)銷。通過(guò)增加求職、賣(mài)車、房產(chǎn)、二手物品等同城服務(wù)，助力本地品牌打造區(qū)域化，商家可通過(guò)以下方式進(jìn)行本地營(yíng)銷。

　　1）在短視頻線上開(kāi)店，以店鋪模式讓商家的基本信息，包括地址、環(huán)境、優(yōu)惠券、聯(lián)系方式等呈現(xiàn)給用戶�？梢钥焖僖�流、加熱，滿足線上開(kāi)店訴求，助力線上種草和線下轉(zhuǎn)化。

　　2）提供同城服務(wù)，本地用戶可以在不同的類目下發(fā)布同城信息。用戶可以在詳情頁(yè)私信或直接電話聯(lián)系發(fā)布者，每條同城信息之下會(huì)顯示瀏覽數(shù)和評(píng)論數(shù)。

　　3）結(jié)合了短視頻內(nèi)容和信息流推薦技術(shù)，相比大眾點(diǎn)評(píng)純圖文、依靠搜索結(jié)果展示評(píng)價(jià)的方式，對(duì)商品和店鋪的展現(xiàn)更豐富，也能讓店鋪和評(píng)價(jià)被更多精準(zhǔn)的人群看到。

　　4）短視頻平臺(tái)培養(yǎng)的社區(qū)文化氛圍，容易出現(xiàn)高粘度和高信任度的粉絲群體，可以快速介入同城服務(wù)市場(chǎng)，帶來(lái)的將是極高的電商轉(zhuǎn)化率。

　　公司可采用以上電商方式銷售產(chǎn)品，也可以作為服務(wù)項(xiàng)目，為本地商家提供服務(wù)，作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目之一。

　　3、網(wǎng)絡(luò)直播

　　除了增值會(huì)員解鎖更多特權(quán)（如：視頻特效）、結(jié)合直播內(nèi)容設(shè)置虛擬禮物打賞主播平臺(tái)抽成，在內(nèi)容領(lǐng)域還包括對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的付費(fèi)觀看。

　　網(wǎng)絡(luò)主播更大的收益源于線下。通過(guò)直播平臺(tái)積累到聲量和知名度之后，線下會(huì)有大量的商業(yè)演出和出場(chǎng)費(fèi)用，網(wǎng)紅出席品牌活動(dòng)，并與自己的粉絲交流互動(dòng)，就會(huì)為商家?guī)��?lái)極大的曝光和互動(dòng)，具有不錯(cuò)的宣傳效果。網(wǎng)紅出場(chǎng)費(fèi)用從粉絲剛剛及格的主播出場(chǎng)20xx元/天到十幾萬(wàn)/小時(shí)的頂級(jí)網(wǎng)紅，出場(chǎng)費(fèi)不等。

　　4、自接客戶植入廣告收入

　　在不影響用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將需要投放廣告的品牌信息植入在短視頻中，傳遞給用戶。

　　公司設(shè)置有銷售部，對(duì)接廣告主，提供公司旗下各個(gè)網(wǎng)紅的資料、接到廣告之后會(huì)根據(jù)廣告主的不同要求將任務(wù)分發(fā)至不同的網(wǎng)紅。

　　對(duì)于企業(yè)，公司可進(jìn)行官方宣傳打造、策劃企業(yè)形象展示服務(wù)。企業(yè)在通過(guò)制作視頻演示片，能夠打破地域、時(shí)間、語(yǔ)言的限制�？梢愿�形象的展示產(chǎn)品，讓受眾對(duì)產(chǎn)品有個(gè)全面的認(rèn)知，想比較與傳統(tǒng)的人為的宣傳，不僅僅節(jié)約企業(yè)人力成本，同時(shí)提高企業(yè)的曝光度與知名度。

　　在展示企業(yè)形象，提高知名度的同時(shí)，更可以深度開(kāi)發(fā)價(jià)值。

　　例如：“年糕媽媽”，由杭州智聰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司推出，每天分享一個(gè)一分鐘的母嬰類知識(shí)視頻，通過(guò)知識(shí)類內(nèi)容獲得用戶的信任，建立了“糕媽優(yōu)選”電商平臺(tái)，品類包含繪本、玩具、日用品、家居用品等幾大類，貨源上，團(tuán)隊(duì)通過(guò)和品牌商或者中國(guó)區(qū)總代直接對(duì)接，但自身不設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)，模式類似唯品會(huì)。首次團(tuán)購(gòu)的銷售額就超過(guò)了百萬(wàn)，并在20xx年拿到了6000萬(wàn)的B輪融資。

　　5、短視頻培訓(xùn)網(wǎng)紅收益

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)催生個(gè)人品牌IP，MCN構(gòu)建IP矩陣，通過(guò)電商進(jìn)行流量變現(xiàn)。MCN是能把社會(huì)化草根的創(chuàng)作力量職業(yè)化的機(jī)構(gòu)。

　　短視頻培訓(xùn)網(wǎng)紅實(shí)際上是將培訓(xùn)、代運(yùn)營(yíng)、電商與網(wǎng)絡(luò)直播結(jié)合起來(lái)的運(yùn)營(yíng)模式。

　　通過(guò)培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅人才，與公司簽約進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，打造高流量?jī)r(jià)值，再通過(guò)電商或網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行流量變現(xiàn)后，公司與網(wǎng)紅進(jìn)行分成。

　　獨(dú)立網(wǎng)紅很難得到發(fā)展。因?yàn)閭�(gè)人很難持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)作品；作品的分發(fā)渠道掌握在今日頭條、微博等短視頻平臺(tái)，公司策略的調(diào)整就能對(duì)其產(chǎn)生重要影響；而商業(yè)變現(xiàn)又因流量和名氣的不足而無(wú)法發(fā)力，導(dǎo)致了大部分網(wǎng)紅生命周期短，收入低微。獨(dú)立網(wǎng)紅如果沒(méi)有好的內(nèi)容，生命周期很難超過(guò)半年。

　　公司從策劃、運(yùn)營(yíng)、文案、拍攝、修圖、視頻剪輯、商務(wù)拓展多方面進(jìn)行，可通過(guò)以下方法極大延長(zhǎng)了網(wǎng)紅的生命周期，創(chuàng)造更多價(jià)值。

　　1）內(nèi)容指導(dǎo)。當(dāng)內(nèi)容遇到瓶頸期和轉(zhuǎn)型期時(shí)，公司團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)意打造、內(nèi)容形式升級(jí)。

　　2）網(wǎng)紅抱團(tuán)成長(zhǎng)。網(wǎng)紅簽約的不僅僅是公司，而是打入了公司旗下的網(wǎng)紅圈層，可以獲得網(wǎng)紅之間的支持曝光，相互評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，同框出鏡，互帶人氣。抱團(tuán)和平臺(tái)洽談資源，可以拿到更利的曝光條件。

　　3）資源加持，助推漲粉。公司會(huì)為旗下的網(wǎng)紅購(gòu)買(mǎi)一些推廣資源，比如抖音的dou+。公司在評(píng)估達(dá)人內(nèi)容，根據(jù)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)情況，給予相應(yīng)資源助推，提升曝光度。

　　4）社會(huì)資源整合推廣。公司廣發(fā)的社會(huì)資源，可以幫助網(wǎng)紅通過(guò)上綜藝節(jié)目、雜志的曝光機(jī)會(huì)、參與一線品牌的重要活動(dòng)，公司專業(yè)人士的運(yùn)營(yíng)，有機(jī)會(huì)幫助達(dá)人從網(wǎng)紅步入主流視野。

　　5）PR指導(dǎo)，避免踩坑。除了賬號(hào)內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，素人到網(wǎng)紅的成長(zhǎng)過(guò)程中，一路也會(huì)遇到很多坑。每年都有一些網(wǎng)絡(luò)紅人快速走紅又快速殞落，甚至被平臺(tái)封禁賬號(hào)。公司有市場(chǎng)公關(guān)團(tuán)隊(duì)，可以給予專業(yè)指導(dǎo)，避免踩坑，進(jìn)行輿情風(fēng)控，及時(shí)妥當(dāng)處理公關(guān)危機(jī)。

　　6）商務(wù)需求。公司有商務(wù)資源和能力，有整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。對(duì)接廣告資源，有能力為網(wǎng)紅派單。

　　7）作品的版權(quán)溢價(jià)�？梢酝ㄟ^(guò)公司的資源，對(duì)網(wǎng)紅作品內(nèi)容進(jìn)行多渠道分發(fā)，獲取相應(yīng)平臺(tái)補(bǔ)貼收入。

　　五、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

　　本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自兩個(gè)方面：個(gè)人和其他MCN機(jī)構(gòu)。

　　個(gè)人短視頻拍攝者和個(gè)人團(tuán)隊(duì)隨著目前短視頻行業(yè)的制作水準(zhǔn)越來(lái)越高的要求，個(gè)人視頻拍攝者在設(shè)備、內(nèi)容策劃、拍攝技術(shù)、后期剪輯的落后，已經(jīng)完全無(wú)法與專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)20xx年4月份的時(shí)候國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)分析，目前國(guó)內(nèi)超過(guò)90%的頭部KOL都已經(jīng)有了自己所簽約或自己成立的MCN機(jī)構(gòu)了。

　　所以，某傳媒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是其他MCN機(jī)構(gòu)。

　　以山東境內(nèi)的貝殼視頻為例，由山東何仙姑夫文化傳媒有限公司于20xx年推出，主要專注于搞笑視頻創(chuàng)作和影視穿幫節(jié)目制作，貝殼視頻運(yùn)用豐富的頭部?jī)?nèi)容打造經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘真正具有內(nèi)容創(chuàng)作能力的優(yōu)質(zhì)CP（內(nèi)容提供商），并通過(guò)全網(wǎng)發(fā)行及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，系統(tǒng)地對(duì)合作CP進(jìn)行孵化、培養(yǎng)、包裝和商業(yè)化。目前已經(jīng)簽約了嘿人李逵、CY曹雨等超過(guò)60位CP（內(nèi)容提供商）。

　　相對(duì)于貝殼視頻，某傳媒在短視頻代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)方面擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

　　4年來(lái)，某傳媒一直從事帶運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，為各行各業(yè)的企業(yè)，從官方宣傳、策劃企業(yè)形象展示等方面為眾多企業(yè)持續(xù)提供短視頻代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，擁有豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及廣泛穩(wěn)定的客戶資源。

　　如今，全面短視頻業(yè)務(wù)的開(kāi)展，公司從代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)入手，從企業(yè)服務(wù)擴(kuò)大到個(gè)人服務(wù)，通過(guò)與藝術(shù)培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)的合作，進(jìn)行個(gè)人代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，并從中挖掘有潛力的網(wǎng)紅人才，簽約進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)和形象打造、內(nèi)容策劃、作品制作、內(nèi)容分發(fā)等一系列整合推廣辦法，打造網(wǎng)絡(luò)紅人，聚集流量。

　　通過(guò)代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展為龍頭，推動(dòng)網(wǎng)紅培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻電商、植入式廣告業(yè)務(wù)全面開(kāi)展，將公司業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)大到專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。

　　2、項(xiàng)目SWOT分析

　　通過(guò)SWOT分析，對(duì)短視頻新業(yè)務(wù)做全面的分析，認(rèn)清優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，更好的運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目。

　　優(yōu)勢(shì)

　　1、公司從事短視頻代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)4年，積累了各行各業(yè)廣泛的客戶資源；

　　2、公司對(duì)企業(yè)宣傳、形象打造有豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)個(gè)人網(wǎng)紅有全方位的打造流程；

　　3、豐富的線下演出、品牌資源、能夠助推網(wǎng)紅打造；

　　4、公司營(yíng)造優(yōu)良企業(yè)文化和和諧氛圍，凝聚了一支目光遠(yuǎn)大、團(tuán)結(jié)一心，極具創(chuàng)造力、朝氣蓬勃的青年團(tuán)隊(duì)；

　　5、團(tuán)隊(duì)努力上進(jìn)，配合默契。在策劃、銷售、制作、分發(fā)等業(yè)務(wù)精益求精，對(duì)工作內(nèi)容追求卓越，對(duì)任務(wù)具有超強(qiáng)的主觀能動(dòng)性和執(zhí)行能力。

　　劣勢(shì)

　　1、全業(yè)務(wù)能力還有差距，需要從代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)重點(diǎn)突破，需要公司加強(qiáng)資金、人力資源的投入；

　　2、需要一定的時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)紅人才的挖掘，積聚流量；

　　機(jī)遇

　　1、短視頻發(fā)展空間巨大，市場(chǎng)可容納量高，新機(jī)構(gòu)依然有許多發(fā)展機(jī)會(huì)；

　　2、平臺(tái)分發(fā)規(guī)則內(nèi)容為王，創(chuàng)造好的作品就能脫穎而出；

　　3、內(nèi)容垂直領(lǐng)域還遠(yuǎn)未飽和，在細(xì)分市場(chǎng)依然有機(jī)會(huì)做到品類第一。

　　威脅

　　1、在細(xì)分市場(chǎng)要快速達(dá)到第一，否則容易被同類機(jī)構(gòu)模仿，可能形成惡性競(jìng)爭(zhēng)；

　　2、公司業(yè)務(wù)量猛增，新入員工多，制作水平可能會(huì)下降，相關(guān)培訓(xùn)、管理措施必須跟上，保持細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

　　第四部分營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　本業(yè)務(wù)開(kāi)展后，會(huì)采用以下?tīng)I(yíng)銷策略，開(kāi)展內(nèi)容制作、客戶的拓展，提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　1、代運(yùn)營(yíng)客戶拓展。

　　代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)是公司的強(qiáng)項(xiàng)，公司與模特、表演等機(jī)構(gòu)合作，為學(xué)員提供短視頻收費(fèi)宣傳服務(wù)，作為收入來(lái)源的同時(shí)，更是挖掘人才的手段。

　　2、向垂直類深耕。

　　娛樂(lè)、搞笑、美食、三農(nóng)等是公司計(jì)劃運(yùn)營(yíng)的方向，同時(shí)，在這些內(nèi)容中繼續(xù)挖掘，垂直于其中更專業(yè)的內(nèi)容，打造自身鮮明的不可替代的IP特質(zhì)，提高同類競(jìng)爭(zhēng)的壁壘。

　　例如《羅輯思維》注重思考的深度與廣度,倡導(dǎo)人們?cè)跁?shū)籍中獲得精神追求，打造了自身無(wú)法模仿的獨(dú)特IP特質(zhì)。

　　3、創(chuàng)造高品質(zhì)作品。

　　“內(nèi)容為王”是短視頻運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)策略。在運(yùn)營(yíng)時(shí),要不斷挖掘出更豐富,更大量的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)吸引用戶,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)留住用戶,以此保持用戶對(duì)媒體的關(guān)注度,從而加大與自媒體的互動(dòng)和轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

　　4、建立內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制。

　　對(duì)于短視頻的內(nèi)容，從內(nèi)容策劃、拍攝制作等形成模板化、流程化的生產(chǎn)的機(jī)制，制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，提高制作數(shù)量和質(zhì)量，最后要發(fā)展成為能夠個(gè)性化、定制化生產(chǎn)的機(jī)制。

　　5、多制作基地策略。

　　短視頻行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，只要有網(wǎng)絡(luò)，對(duì)工作地點(diǎn)沒(méi)有限制。因此，可將計(jì)劃進(jìn)行創(chuàng)作的娛樂(lè)、搞笑、美食、三農(nóng)等領(lǐng)域作品分別在不同的地方進(jìn)行拍攝后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳回公司進(jìn)行后期剪輯配音等操作。

　　娛樂(lè)、搞笑類可在城市中拍攝，美食、三農(nóng)可在農(nóng)村拍攝（可參考李子柒），在不同的環(huán)境中，尋找獨(dú)特、打動(dòng)消費(fèi)者的主題，以更好的創(chuàng)意，創(chuàng)作有特色的個(gè)性作品。

　　二、運(yùn)營(yíng)策略

　　運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)是了解平臺(tái)的規(guī)則，并加以利用。

　　計(jì)劃從抖音、西瓜視頻開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，這是因?yàn)槠洫?dú)特的推薦算法。抖音、西瓜視頻采用的是今日頭條的算法，不看權(quán)重，只看內(nèi)容。每個(gè)用戶發(fā)出的每個(gè)視頻作品,都會(huì)出現(xiàn)在推薦里,不管有沒(méi)有粉絲,都會(huì)獲得基礎(chǔ)的推薦量。

　　機(jī)器推薦算法根據(jù)作品基礎(chǔ)流量池表現(xiàn),來(lái)決定會(huì)不會(huì)二次推薦。二次推薦根據(jù)視頻的原創(chuàng)性、點(diǎn)贊率評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率,綜合各種因素決定是否進(jìn)行。

　　這樣的機(jī)制有利于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的分發(fā)和去中心化，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以獲得大量的播放量和曝光，增加粉絲。這是其他平臺(tái)所不具備的一點(diǎn)。

　　但是，在短視頻運(yùn)營(yíng)中，單純依靠平臺(tái)系統(tǒng)的推薦引流，完成流量變現(xiàn)，不僅成功率低，而且見(jiàn)效周期長(zhǎng)，需要有更多的方法來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

　　1、關(guān)注大號(hào)和優(yōu)質(zhì)對(duì)標(biāo)賬號(hào)

　　關(guān)注抖音頭部大號(hào)的熱門(mén)視頻和新發(fā)布視頻，以及同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)。同時(shí)開(kāi)通小號(hào)，專門(mén)用于推廣。用小號(hào)在抖音頭部大號(hào)和行業(yè)優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的視頻評(píng)論區(qū)發(fā)表相對(duì)有趣且實(shí)用的評(píng)論，同時(shí)附帶上需要推廣的主賬號(hào)，借勢(shì)推廣引流。

　　2、利用抖音推廣小號(hào)

　　使用抖音推廣小號(hào)參與主推賬號(hào)的視頻合拍，并發(fā)布，借助小號(hào)的基礎(chǔ)推薦流量，增加主賬號(hào)的曝光度。注意：小號(hào)也需要有一個(gè)“養(yǎng)號(hào)”的過(guò)程，以免被抖音系統(tǒng)判定為營(yíng)銷號(hào)。

　　3、高頻次轉(zhuǎn)發(fā)

　　增加被轉(zhuǎn)發(fā)視頻的曝光度從而吸引用戶關(guān)注。轉(zhuǎn)發(fā)率是抖音系統(tǒng)評(píng)判視頻質(zhì)量的重要因素之一。視頻被轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越多，系統(tǒng)對(duì)視頻的受歡迎程度判定就越高，有助于提升對(duì)視頻的推薦量和賬號(hào)的權(quán)重。

　　4、分時(shí)段與視頻進(jìn)行互動(dòng)

　　合理分配抖音推廣小號(hào)為需要推廣的視頻進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)間，視頻發(fā)布后的兩小時(shí)在很大程度上決定了系統(tǒng)對(duì)視頻的推薦量。

　　視頻的基礎(chǔ)是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。為了保證自己的視頻不被流量高峰的海量視頻淹沒(méi)，就需要最大限度地利用抖音系統(tǒng)的“時(shí)間效應(yīng)”。不斷地在視頻推薦暫停時(shí)，通過(guò)抖音推廣小號(hào)與需要推廣的視頻進(jìn)行互動(dòng)，刺激抖音系統(tǒng)對(duì)視頻質(zhì)量重新判斷，再次推薦視頻進(jìn)入更多的流量池播放。

　　具體操作方式：

　　1）通過(guò)抖音短視頻App給用戶發(fā)送的消息，直接進(jìn)入視頻瀏覽頁(yè)面。關(guān)閉并退出抖音推廣小號(hào)，待需要推廣的料音賬號(hào)發(fā)布視頻后，抖音系統(tǒng)會(huì)給該賬號(hào)下所有的粉絲發(fā)送一條提醒消息，內(nèi)容就是關(guān)于該賬號(hào)發(fā)布了新作品。

　　此項(xiàng)消息功能基于抖音短視頻App在設(shè)計(jì)時(shí)的“用戶召回”機(jī)制，因此，通過(guò)此種途徑與視頻進(jìn)行互動(dòng)，是最有效且最真實(shí)的。

　　2）通過(guò)視頻首頁(yè)推薦，直接與視頻進(jìn)行互動(dòng)。

　　關(guān)閉并退出抖音推廣小號(hào)，待需要推廣的抖音賬號(hào)發(fā)布視頻后，小號(hào)開(kāi)啟抖音短視頻App。

　　在App的首頁(yè)，抖音系統(tǒng)一般會(huì)在前10個(gè)視頻內(nèi)，為抖音推廣小號(hào)推薦本賬號(hào)經(jīng)常參與互動(dòng)的抖音新視頻，這10個(gè)視頻基本就包括需要推廣的抖音賬號(hào)的頻。根據(jù)抖音“讓紅的更紅”的推薦機(jī)制，這種方法能有效刺激視頻進(jìn)入下一個(gè)大的流量池。

　　5、微信群轉(zhuǎn)發(fā)

　　發(fā)布作品連接到微信群、朋友圈，利用現(xiàn)有的人脈。抖音對(duì)于增加外部瀏覽量非常支持，會(huì)給與一定的流量?jī)A斜。

　　6、蹭熱度、蹭熱點(diǎn)

　　熱點(diǎn)事件隨著時(shí)間的推移，會(huì)逐步喪失熱度，抓住熱點(diǎn)在于保持敏捷的市場(chǎng)反應(yīng)，能夠從不同的角度切入事件，制作出耳目一新的優(yōu)秀作品，才能真正抓住熱點(diǎn)。

　　7、互相導(dǎo)流

　　合作才能共贏。與粉絲量基本相同的不同類型的視頻號(hào)進(jìn)行相互轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)行資源互換。

　　以上只是運(yùn)營(yíng)的技巧，運(yùn)營(yíng)最核心的是“內(nèi)容的背后是人心，運(yùn)營(yíng)的背后是人性”。能夠打動(dòng)人心的內(nèi)容，能夠引起人強(qiáng)烈情感共鳴的內(nèi)容才是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。

　　第五部分企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與投融資計(jì)劃

　　一、未來(lái)三年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)期

　　年份項(xiàng)目

　　20xx年

　　20xx年

　　20xx年

　　20xx年

　　各平臺(tái)廣告分成（萬(wàn)元）

　　5

　　500

　　1500

　　4000

　　貼片廣告（萬(wàn)元）

　　80

　　200

　　800

　　代運(yùn)營(yíng)（萬(wàn)元）

　　2

　　20

　　50

　　200

　　電商銷售（萬(wàn)元）

　　5

　　200

　　500

　　1000

　　培訓(xùn)收入

　　3

　　5

　　20

　　50

　　合計(jì)

　　15

　　805

　　2270

　　6050

　　純利潤(rùn)（按30%估算）（萬(wàn)元）

　　4.5

　　241.5

　　681

　　1815

　　二、項(xiàng)目資金計(jì)劃

　　1、初始投資

　　本項(xiàng)目目前已投資金額：30萬(wàn)

　　2、資金用途

　　某傳媒由代運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)短視頻業(yè)務(wù)，計(jì)劃投入資金用于辦公室租用、辦公設(shè)備、攝影設(shè)備、人員工資等等費(fèi)用。

　　序號(hào)

　　費(fèi)用名稱

　　預(yù)算金額

　　備注

　　1

　　辦公室租用

　　20萬(wàn)/年

　　面積400平米左右

　　2

　　辦公室裝修

　　6萬(wàn)元

　　3

　　辦公用品家具

　　8萬(wàn)元

　　4

　　辦公用品

　　7萬(wàn)元

　　執(zhí)照申辦、辦公電腦及打印機(jī)等

　　5

　　人員工資

　　204萬(wàn)/年

　　34名員工，以5000元/人/月估算

　　6

　　攝影設(shè)備

　　20萬(wàn)元

　　7

　　流動(dòng)資金

　　50萬(wàn)元

　　包括外景拍攝等差旅費(fèi)用

　　合計(jì)

　　315萬(wàn)元

　　3、融資規(guī)劃

　　現(xiàn)計(jì)劃融資500萬(wàn)出讓20%股權(quán)

　　4、投資回報(bào)

　　1）項(xiàng)目股權(quán)分紅：按照20%的股權(quán)，投資方可獲得的分紅為20xx年48.3萬(wàn)元、20xx年136.2萬(wàn)元、20xx年363萬(wàn)元；三年年投資期股權(quán)分紅收益預(yù)計(jì)547.5萬(wàn)元。

　　2）投資方的股權(quán)出讓收益：第五年項(xiàng)目的銷售收入6050萬(wàn)元，即便按照15倍市盈率，本公司市值約9億元，投資方20%的股權(quán)市值1.8億元，投資增值36倍。

　　5、資本退出

　　三年后，若投資方退出，為不影響項(xiàng)目主動(dòng)權(quán)和決策權(quán)，采用項(xiàng)目回購(gòu)?fù)顺龇绞�，邀�?qǐng)第三方公司進(jìn)行市值評(píng)估，按評(píng)估價(jià)值項(xiàng)目回購(gòu)。

　　三、未來(lái)工作發(fā)展規(guī)劃

　　未來(lái)三年的發(fā)展規(guī)劃如下：

　　1)建立模式期

　　時(shí)間：20xx年9月——20xx年4月

　　工作內(nèi)容：組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，建立標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制；公司在娛樂(lè)、搞笑、美食、三農(nóng)等領(lǐng)域進(jìn)行垂直細(xì)分，以矩陣方式運(yùn)營(yíng)多個(gè)自營(yíng)IP，其中有IP達(dá)到50萬(wàn)以上粉絲；初步建立變現(xiàn)渠道。

　　2)拓展變現(xiàn)期

　　時(shí)間：20xx年5月——20xx年4月

　　工作內(nèi)容：在搞笑、三農(nóng)等領(lǐng)域繼續(xù)深耕的同時(shí)，挖掘其他細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域；公司自營(yíng)IP中已經(jīng)有10個(gè)100萬(wàn)以上粉絲，2個(gè)500萬(wàn)以上粉絲，1個(gè)1000萬(wàn)以上粉絲，已經(jīng)形成穩(wěn)定的廣告分成、植入廣告穩(wěn)定收入；公司有能力對(duì)簽約網(wǎng)紅進(jìn)行整體包裝推廣；建立“邊看邊買(mǎi)”電商模式和自建商城電商，增加變現(xiàn)渠道，再進(jìn)行A輪融資。

　　3)海外發(fā)展期

　　時(shí)間：20xx年5月——20xx年

　　工作內(nèi)容：公司自營(yíng)IP中已經(jīng)有10個(gè)500萬(wàn)以上粉絲，3個(gè)1000萬(wàn)以上粉絲，電商模式運(yùn)行成熟，增加變現(xiàn)渠道。隨著越來(lái)越多內(nèi)容平臺(tái)相繼在海外布局，以及國(guó)內(nèi)品牌出海需求的不斷升級(jí)，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推向YouTube、Twitter、 MetaCafe、Vimeo等海外市場(chǎng)平臺(tái)，開(kāi)展全球化業(yè)務(wù)及發(fā)展戰(zhàn)略。擴(kuò)大作品影響力，擴(kuò)寬收入渠道。

　　第六部分風(fēng)險(xiǎn)與控制

　　所有的行業(yè)都有起伏和風(fēng)險(xiǎn)，在面對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，未雨綢繆，做好應(yīng)對(duì)思路，抓住危機(jī)中的機(jī)會(huì)。

　　創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

　　風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容分析

　　對(duì)策

　　行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

　　指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度

　　1、短視頻行業(yè)的生命周期與國(guó)家、世界的經(jīng)濟(jì)周期相同，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民對(duì)休閑娛樂(lè)的需求，短視頻行業(yè)正處在高速發(fā)展期；

　　2、應(yīng)對(duì)行業(yè)波動(dòng)的辦法是抓緊當(dāng)前的時(shí)機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)。在完善商業(yè)模式的同時(shí)，繼續(xù)融資擴(kuò)張到更多領(lǐng)域，減少某一個(gè)領(lǐng)域的波動(dòng)對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響。

　　3、行業(yè)的集中程度。目前短視頻行業(yè)呈現(xiàn)多頭競(jìng)爭(zhēng)的局面，還沒(méi)有出現(xiàn)全國(guó)性的大機(jī)構(gòu)，正處于跑馬圈地的高速發(fā)展期間。行業(yè)在不斷的發(fā)展中，必然會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)越來(lái)越集中在大品牌的趨勢(shì)。所以，當(dāng)前深耕垂直領(lǐng)域，定位獨(dú)特個(gè)性的作品，提高行業(yè)壁壘，應(yīng)對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　政策風(fēng)險(xiǎn)

　　指因國(guó)家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)

　　1、短視頻作為群眾的娛樂(lè)方式，只要內(nèi)容健康，積極向上，是不會(huì)有政策上的風(fēng)險(xiǎn)；

　　2、即使有政策的變化，那也是對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響，在同行業(yè)所有的同類公司都受到同樣影響的情況下，高品質(zhì)的內(nèi)容和獨(dú)特個(gè)性作品的行業(yè)壁壘。

　　3、著手海外市場(chǎng)的推廣，也是消除政策風(fēng)險(xiǎn)的方法。

　　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等

　　1、不斷推陳出新，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。要不斷的培養(yǎng)不同風(fēng)格的內(nèi)容，給消費(fèi)者新鮮感。

　　2、積極拓展變現(xiàn)渠道。從經(jīng)紀(jì)、電商、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、社群/知識(shí)付費(fèi)、內(nèi)容生產(chǎn)等業(yè)態(tài)深入挖掘。

　　環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

　　指社會(huì)、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性

　　1、沒(méi)有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。每一個(gè)行業(yè)的要求都會(huì)越來(lái)越高，應(yīng)對(duì)的辦法就是未雨綢繆，短視頻內(nèi)容制作嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，絕不用低俗內(nèi)容嘩眾取寵。

　　2、本行業(yè)屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，意外災(zāi)害對(duì)公司整體業(yè)務(wù)無(wú)影響。

[熱門(mén)]商業(yè)計(jì)劃書(shū)范例 篇3

　　現(xiàn)在是一個(gè)人才至上的時(shí)代，尤其是在當(dāng)今社會(huì)里面，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了一種發(fā)展潮流，也成為了大學(xué)生發(fā)展自我，完善自我的趨勢(shì)之一。因?yàn)檫@種行動(dòng)不但可以鍛煉自己的意志，也可以為自己積累一些相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。甚至還可以通過(guò)自己的努力為家里面減輕一些經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。我們打算創(chuàng)立一個(gè)點(diǎn)子商鋪，這樣既可以方便他人，也可以滿足自己的需求，能夠在最大的程度上面緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐。隨著科學(xué)手段的不斷進(jìn)步，生活水平的逐漸提高。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，似乎科技的發(fā)展只是為了能夠讓人們更加的懶惰，尤其是在這個(gè)科技比較發(fā)達(dá)的社會(huì)里面，人類的惰性的潛能又一次被激發(fā)出來(lái)。在很多時(shí)候，絕大多數(shù)的大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意親手自己動(dòng)手做一些事情，即使這種事情非常的簡(jiǎn)單。

　　還有一部分的大學(xué)生為了能夠鍛煉自己，設(shè)計(jì)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)利用自己課余時(shí)間參加學(xué)校里面的活動(dòng)，所以也有一些相關(guān)的事情沒(méi)有辦法去完成。在大學(xué)里面學(xué)習(xí)已經(jīng)不再是主旋律了，在大學(xué)校園里面，能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比自己的.知識(shí)更加重要。大學(xué)就像一個(gè)縮小型的社會(huì)一樣，能夠讓我們?cè)谶@里面快速的成長(zhǎng)，發(fā)展起來(lái)，也需要一個(gè)平臺(tái)，讓我們不斷的鍛煉自我，展示自我的能力。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，學(xué)校的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有多大的誘惑，我們需要通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己畢業(yè)之后打下堅(jiān)實(shí)的道路。

　　我們這一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容就是幫助一些沒(méi)有時(shí)間或者是自己不愿意出面的人去完成一些工作任務(wù)，還有對(duì)于人際交流的同學(xué)們，完善他們的需求。我們的出發(fā)點(diǎn)是作為一名幫手，一名助手來(lái)幫助他們完成自己所要完成的工作任務(wù)。我們的服務(wù)群體主要是學(xué)習(xí)，工作繁忙，沒(méi)有時(shí)間的人群，自己能力突出但是個(gè)人能力比較單一的人群。根據(jù)我們的分析，在如今的大學(xué)校園里面還沒(méi)有這一方面的經(jīng)營(yíng)店，所以在市場(chǎng)方面我們處于一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)。