筆者在走訪市場的過程中,偶遇在8年前相識的一位老上級(業(yè)務主管),曾經(jīng)在一個戰(zhàn)壕里奮斗的同事,自然免不了寒暄幾句。在傾聽了昔日“長官”的訴苦后，筆者是一片驚然。原來這位滿臉蒼蒼的老兄，還在原來的崗位上辛苦的工作著，還在不斷的抱怨著企業(yè)的種種不是，還在埋怨著社會的種種不公。為什么快消品作了將近8年還是一位業(yè)績平平的業(yè)務人員呢？個中原由還的從自身去分析。
1、個人習慣：“勉強成習慣，習慣成自然”。
著名的培訓師魏慶，在13年前只是可口可樂的一個名不見經(jīng)傳的駐地業(yè)代。在日常工
作中一直保持著寫日志的良好習慣，將基層服務于市場當中的所見、所聞、所想都記錄下來，不斷的反思，不斷的總結(jié)，不斷的升華，直至今天他的“經(jīng)銷商管理動作分解教材”被諸如海爾、華龍等國際、國內(nèi)的知名企業(yè)，作為企業(yè)的內(nèi)訓教材，直至將營銷理論和營銷實踐行成了一種完美的結(jié)合，開創(chuàng)了“從理論到動作“的營銷理論”，他是從基層到高層的成功典范。所以說一個人只要有了良好的學習的習慣，才具備了成功的基礎。
2、工作態(tài)度：“態(tài)度決定勝敗，精神高于一切”。
8年前的主管，今天的精神沮喪；昔日的戰(zhàn)果輝煌，如今的業(yè)績平平，其實最關(guān)鍵的還
是心態(tài)問題。消極的心態(tài)就像是癌癥，一旦體內(nèi)有了癌癥，其他器官都會被感染。所以每一個企業(yè)無論她有多大的名氣，多好的口碑，一樣會有她的缺點。在一個環(huán)境中應該找能夠支持我們的優(yōu)勢，而不是尋找企業(yè)的缺點。就像孔夫子所說，三人行必有我?guī)煟覀儜撚靡环N積極向上的心態(tài)去學習別人的長處，不是天天看著別人的缺點沾沾自喜。心態(tài)最終會決定人生價值觀的趨向。
3、刻苦精神：“天將降大任于是人也，必先苦其心智，勞其筋骨”。
記得筆者98年考注冊會計師的時候，“會計”課程的封頁，就采用了“頭懸梁，追刺骨”
的成語，目的是告訴學員，要想通過考試，贏取執(zhí)業(yè)資格是一件比較刻苦的事情。天道酬勤已經(jīng)說明了努力的重要性，作為銷售人員，要想獲得脫穎而出的機會，就需要付出比常人更多的努力�？催^“老人與海”的應該會知道，老人一次次的出海打漁卻一次次的空手而歸，但他從來沒有放棄過刻苦的努力。如果終有成功作為結(jié)果，磨難和辛苦又算得了什么呢？
4、職業(yè)技能：“技能的高低在于熟練的程度“。
一個司機車開的好壞，在于他開車的時間長短，在于他對車況的熟悉程度，在于他對路
況的熟悉程度，在與他應對不良路況反映的靈敏度，關(guān)鍵的一樣就是熟練的程度。你能想象一個未經(jīng)練習，就直接開車上路的后果嗎？營銷技能的高低雖然涉及不到生命安全問題，但是勢必會影響在行業(yè)當中的職位晉升。