中國人身保險從業(yè)人員資格考試
-- 中國壽險管理師高級資格課程
a6《人身保險市場與營銷》
（no. 060600101）a卷
一、單選題100題，每小題1分，共100分。每題的備選答案中，只有一個是正確或是最合適的。選對得1分，多選、不選或錯選均得0分。
1.以下有關(guān)顧問式營銷的敘述哪些為正確？（ ）
a. 以客戶的理財目標(biāo)和需求為導(dǎo)向，通過分析客戶的財務(wù)資源狀況來幫助客戶實現(xiàn)生活目標(biāo)和理財目標(biāo)；此種營銷的流程比傳統(tǒng)個人銷售更理性、更專業(yè)。
b. 此種模式的營銷以個人理財為切入點(diǎn)，為客戶進(jìn)行全方位的理財服務(wù)。
c. 是通過電子展業(yè)夾、個人理財建議書等理財工具，從現(xiàn)金流管理、資產(chǎn)分配比例、風(fēng)險管理等方面給客戶提供全面的財務(wù)分析和理財建議。
d. 這種營銷模式通常是通過訓(xùn)練業(yè)務(wù)精英及有潛力的人員，使其掌握顧問式行銷的方法和技能。
a. abcd b. acd c. bcd d.abc
2.當(dāng)保險事故發(fā)生時，人壽保險的保險人應(yīng)按約定的金額支付保險金，而不是根據(jù)保險事故發(fā)生造成的實際損失情況決定補(bǔ)償金額。所以說，人壽保險的性質(zhì)是（ ）。
a. 定值保險 b. 定額保險 c. 定量保險 d. 定價保險
3.商業(yè)人身保險市場所遵循的市場原則是效益原則。（ ）
a. 是 b.不是
4.目前我國財產(chǎn)保險公司和人壽保險公司可以同時經(jīng)營的保險業(yè)務(wù)，被視為第三領(lǐng)域。這第三領(lǐng)域業(yè)務(wù)是指（ ）。
a.個人養(yǎng)老保險和企業(yè)年金
b. 定期死亡保險和兩全保險
c. 分紅保險和投資連結(jié)保險
d. 意外傷害保險和短期健康保險
5.以下何者為正確？（ ）
a. 當(dāng)發(fā)生通貨膨脹的時候，銀行利率就會上升，而長期壽險險種的預(yù)定利率相應(yīng)改變
b. 當(dāng)發(fā)生通貨膨脹的時候，銀行利率就會上升，而長期壽險險種的預(yù)定利率不能相應(yīng)改變
c. 當(dāng)發(fā)生通貨膨脹的時候，銀行利率就會下降，而長期壽險險種的預(yù)定利率不能相應(yīng)改變
d. 當(dāng)發(fā)生通貨膨脹的時候，銀行利率就會下降，而長期壽險險種的預(yù)定利率相應(yīng)改變
6. 西方學(xué)者將不同壟斷和競爭程度的市場結(jié)構(gòu)分為四種基本類型，其中產(chǎn)業(yè)集中度較低、產(chǎn)品有差別、進(jìn)入和退出壁壘較低的一種市場類型是（ ）。
a. 完全競爭 b. 完全壟斷 c. 寡頭壟斷 d. 壟斷競爭
7. 以下有關(guān)個人家庭財務(wù)規(guī)劃設(shè)計何者為正確？（ ）
a. 要盡可能使個人資產(chǎn)多樣化
b. 盡量使個人資產(chǎn)增值
c. 為退休做好準(zhǔn)備，以彌補(bǔ)社會保障措施的不足
d. 利用人身保險做好財產(chǎn)規(guī)劃和遺屬生活的安排
a. abc b. abcd c. cd d.bd
8. 以下列舉了有關(guān)保險替代品對人身保險需求影響的說法，其正確的是（ ）。
a.預(yù)防和抑制也可以處理風(fēng)險
b.社會保障水平越高則商業(yè)人身保險需求越低
c.三大金融業(yè)的融合對商業(yè)人身保險需求產(chǎn)生負(fù)作用
d.財產(chǎn)保險與人身保險的融合增加了人身保險需求
9. 同其他商品的營銷相比，人身保險商品的營銷更注重主動性、人性化和關(guān)系營銷。（ ）
a.是 b. 不是
10.李先生家共有3口人，李先生30歲，自己創(chuàng)業(yè)開了間小公司，每年約有10萬元的收入；李太太30歲，是大學(xué)教師，年收入約5萬元；女兒3歲，正上幼兒園。假設(shè)之前沒有購買過任何商業(yè)人身保險，在以下方案中，最適合李先生的保險計劃是（ ）。
a.50萬元分紅險，20年繳費(fèi)，年繳3萬元，附加重疾險10萬元，每年繳費(fèi)1800元
b.15萬元分紅險，20年繳費(fèi)，年繳9000元，附加意外險50萬元，年繳費(fèi)1100元，附加重疾險10萬元，年繳費(fèi)1800元，附加醫(yī)療險5萬元，年繳費(fèi)400元
c.30萬元終身壽險，20年繳費(fèi)，年繳5000元，附加醫(yī)療險5萬元，年繳費(fèi)400元
d.70萬元養(yǎng)老保險，20年繳費(fèi)，年繳15000元，附加重疾險10萬元，每年繳費(fèi)1800元，附加醫(yī)療險5萬元，年繳費(fèi)1100元，附加意外險50萬元，年繳費(fèi)1100元
