一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的7條建議

　　“在開始創(chuàng)業(yè)前，什么是你需要知道的？”這些年這個問題我被問到過很多次，不得不承認我的答案一直在變，變得更加成熟。

　　第一次創(chuàng)業(yè)的時候，我無所畏懼，甚至有些狂妄自大。我當時的態(tài)度是“關于互聯(lián)網(wǎng)我所知道的和其他人沒有兩樣，但我不會被過去所做的束縛住，而是會放眼未來的一切。”更重要的一點，是我有一種強烈的意識去發(fā)現(xiàn)哪些事需要做，而我就是付諸行動去做的那個人。

　　回到1999年，我還是一個充滿自信與熱情的三十歲出頭的小伙子。我不可能出錯，因為我不會讓自己出錯。

　　和那時對互聯(lián)網(wǎng)稍有了解的人一樣，在20世紀初掀起網(wǎng)絡經(jīng)濟熱潮之前，我得知互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)正在滲透入全球各個角落。

　　秉承著自己“不能出錯”的理念，我創(chuàng)建了gates2china direct網(wǎng)站，顧名思義它幫助海外中小型企業(yè)以較低的價格直接從亞洲供貨商處購買產(chǎn)品。我們在大陸和香港進行產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和儲存。我們接受小額訂單，并在7到10天內(nèi)發(fā)送至全球任意角落。在一次大型美國產(chǎn)品展覽上發(fā)布后沒幾天，我們就收到了上百份訂單，當時我們對于g2c的成功欣喜萬分。

　　需要注意的是，那是還只是第一波互聯(lián)網(wǎng)熱潮，我們試圖利用網(wǎng)絡高效的優(yōu)勢。很快我們發(fā)現(xiàn)，客戶并不是很習慣于通過網(wǎng)絡進行交易和付款，相反地，我們收到了數(shù)百份通過傳真、電話、電子郵件、甚至是平信而來的訂單。更重要的是，我們在為小量訂單數(shù)而高興時，卻忘記了提醒這些客戶繼續(xù)訂購更大量的訂單。這對我們來說，物流變成了一場噩夢，我們從庫房里挑選商品，為每一個客戶包裝，還要確保能兌現(xiàn)我們7到10天送貨的承諾。

　　所以當我們當初所聲稱的承諾不能實現(xiàn)的時候，我學到了很多，也意識到我在創(chuàng)業(yè)的漫漫長路中只是剛剛起步而已。

　　以下是我在過去13年連續(xù)創(chuàng)業(yè)中，所學到的一些經(jīng)驗教訓。我知道經(jīng)驗與經(jīng)歷都是因人而異的，但是我對自己的這些經(jīng)驗卻很自信，這些都是“我希望我在開始創(chuàng)業(yè)前提前知道的事”。

　　1、堅持：創(chuàng)業(yè)的道路上充滿著起起伏伏，有時你會遭受重大的壓力讓你無法忍受。但是記住這些堅持和忍耐，在幾年后都會是值得的。

　　2、年輕時候我的一位精神導師曾經(jīng)這樣激勵我，“那些不敢去冒險的人將會是一無所有的人，因為他們永遠不去學習，不去改變，不去成長也不去生活，而夢想的實現(xiàn)都是建立在冒險的基礎上。”

　　我所學到的是：人們不應該去擔心風險，而是應該擔心如何處理風險，而后者就是創(chuàng)業(yè)者們每天都在做的事。

　　3、在壓力和風險同在的情況下，質(zhì)疑一定會存在，創(chuàng)業(yè)者們需要學會與質(zhì)疑共存。這是創(chuàng)業(yè)者們最好的幫手，因為質(zhì)疑的聲音會迫使你去面對考驗，重新思考，改造自己的產(chǎn)品或服務。

　　4、華特·迪士尼曾經(jīng)說過一句話，我至今記憶猶新，“想要開始做任何一件事，那就別再說話，動手做吧。”這也是我的人生信條，在我年輕的時候我總是有很多幻想和點子，但是如果我什么都不做，不去真正執(zhí)行它們，那這些想法什么都不是。

　　5、當你為自己工作的時候，你會意識到你在乎的不是你花多少時間在做一件事，而是它是否完成了。

　　我的一位合作伙伴，也是一位在北美互聯(lián)網(wǎng)界備受尊敬的人物曾經(jīng)提醒我說，“第一次重復某件事的時候，通常都不可避免地會出錯；因為你會比平時花更少的時間對待它；只要你希望，任何事都可能發(fā)生兩遍，所以你的頭銜、職位之類的根本不重要！”

　　6、如果你取得了一點小小的成功，可以拿出一部分錢作為回報。

　　大部分的人在取得一點成功的時候都會想要“翻倍”。當然錢本身對于我來說并不是我工作的動力，但是我們需要錢來生活，所以明智的做法是在你還可以這么做的時候取出一部分收益。