我賣3年大米就能賺500萬
創(chuàng)業(yè)故事：
稻谷脫殼成米，一直以來是我國(guó)9億農(nóng)民的慣常做法。稻谷在農(nóng)村加工成米，然后運(yùn)往城市銷售，這幾乎是我國(guó)農(nóng)民幾百年來固有的加工和銷售模式。稻谷運(yùn)進(jìn)城市，現(xiàn)場(chǎng)脫殼、現(xiàn)場(chǎng)銷售是否可行呢？吉林省長(zhǎng)春市的一個(gè)女孩，因?yàn)閳?jiān)信這種銷售能獲得城市人歡迎，結(jié)果，她將新鮮稻谷運(yùn)進(jìn)城市并采取現(xiàn)場(chǎng)脫殼、現(xiàn)場(chǎng)銷售大米的新鮮賣法，居然一舉大賺了500多萬元！
稻谷加工，本來是我國(guó)農(nóng)村司空見慣的現(xiàn)象，可為何她把稻谷運(yùn)進(jìn)城市就能賣出大價(jià)錢呢？一個(gè)農(nóng)村再尋常不過的現(xiàn)象，她為何偏偏想到了，而9億農(nóng)民沒有想到？看完她的經(jīng)歷，你就會(huì)認(rèn)為財(cái)神離自己很近，有時(shí)它就藏在你的眼皮底下！
獨(dú)辟蹊徑：漂亮女孩要到城市賣帶殼大米
曲磊是個(gè)聰明漂亮的女孩。她1973年出生于吉林省延吉市一個(gè)農(nóng)家。1990年，她考上了長(zhǎng)春國(guó)際語言學(xué)院。從農(nóng)村走進(jìn)大學(xué)不久，她就出了一次洋相。1991年4月的一天，她應(yīng)邀去一個(gè)同學(xué)家做客，當(dāng)她去上廁所時(shí)，一進(jìn)洗手間就傻眼了——原來，她不知道怎么使用抽水馬桶，急了10多分鐘才紅著臉去問同學(xué)。同學(xué)一聽，大笑著給她掀開馬桶蓋，并告訴她怎么使用。此后，關(guān)于她不會(huì)使用抽水馬桶的事情被大家當(dāng)成了笑柄。尷尬之余，曲磊心想：看來城里和鄉(xiāng)下還是有很大區(qū)別的，自己一定要學(xué)會(huì)怎么在城里生存才行。
曲磊大學(xué)畢業(yè)后，先后從事過化妝品和保險(xiǎn)推銷員的工作，可一直不盡如人意。2004年5月，曲磊去一個(gè)叫楊梅的朋友家做客時(shí)，楊梅讓她順便在菜市場(chǎng)買兩個(gè)蘿卜。當(dāng)她拿著蘿卜走進(jìn)楊梅家時(shí)，楊梅看著她手里的蘿卜，皺著眉頭說：“你怎么買這樣光溜溜又蔫了的蘿卜呢？你要買有葉子的��！有葉子的蘿卜才新鮮。”曲磊想：城里人和農(nóng)村人真是有區(qū)別，農(nóng)村人覺得蘿卜葉子會(huì)占重量，可城里人卻圖新鮮而要帶葉子的。她不禁感嘆：自己以后一定要學(xué)會(huì)用城里人的眼光去看問題！
經(jīng)過多次碰壁，曲磊慢慢學(xué)會(huì)了用城里人的思維方式考慮問題。2004年7月5日，曲磊在長(zhǎng)春農(nóng)業(yè)博覽會(huì)參觀時(shí)，意外地看到了一種新型碾米機(jī)：只要將稻谷放到機(jī)器里，大米就現(xiàn)場(chǎng)加工出來了。她不由聯(lián)想到剛看過的一篇報(bào)道：河南一些米店因?yàn)殛惷滋啵行┖谛牡曛骶谷徊扇∑�、拋光甚至添加有毒礦物油的方法，讓大米重新變白似新；而有些米店賣的米，則是一年以上的陳米。因此，一時(shí)間大家談米色，曲磊便想：現(xiàn)在城里人崇尚自然，崇尚綠色食品，買蘿卜都要帶葉子的，喝豆?jié){要喝現(xiàn)場(chǎng)磨的，可買的大米卻是陳年老米，還可能是毒大米……如果我如法炮制，現(xiàn)場(chǎng)加工新鮮大米賣給城里人，讓城里人看到大米是剛由新稻谷脫殼出來的，他們會(huì)不會(huì)放心地踴躍購(gòu)買呢？
有了這個(gè)想法后，曲磊粗略地算了一筆賬：長(zhǎng)春市城鎮(zhèn)人口有500多萬，每人月消費(fèi)10公斤大米，需求量就是5千多萬公斤。如果每公斤賺1元錢，月收入就是5千多萬元��！曲磊覺得這個(gè)市場(chǎng)大有可為，決定放手一搏。于是，她拿出多年的積蓄，又找朋友借了7000多元，買了一臺(tái)碾米機(jī)，并從農(nóng)村收購(gòu)了1000公斤新稻谷。
曲磊認(rèn)為既然是賣新鮮大米，消費(fèi)者就應(yīng)該是那種對(duì)營(yíng)養(yǎng)和健康比較注重、收入相對(duì)較高的人群。于是，她把目標(biāo)鎖定在長(zhǎng)春市豪園小區(qū)這樣的中高檔小區(qū)，并得到了豪園小區(qū)物業(yè)公司的允許。但是，怎樣吸引居民，并且剌激他們購(gòu)買的熱情呢？曲磊想到：城里人不是都很愛看商場(chǎng)前、電視里的“現(xiàn)場(chǎng)秀”嗎？我就迎合他們的心理，搞現(xiàn)場(chǎng)“碾米秀”！
2004年8月5日一早，曲磊雇人把機(jī)器和稻谷運(yùn)進(jìn)了豪園小區(qū)，并拉開了“現(xiàn)碾現(xiàn)賣大米，吃飯圖健康”的橫幅。在她的吆喝下，周圍漸漸地圍了一些人。她一聲令下，工人把黃燦燦的稻谷倒進(jìn)了碾米機(jī)里，很快，白花花的大米就從碾米機(jī)的另一端流出來了。但是，碾米機(jī)一運(yùn)轉(zhuǎn)，四周就揚(yáng)起了很多粉塵，業(yè)主們馬上把意見反映給了物業(yè)公司。10分鐘后，物業(yè)管理人員趕來說：“如果你不解決粉塵飛揚(yáng)的問題，我們便不再允許你在小區(qū)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)加工大米。”