我賣3年大米就能賺500萬
曲磊只得無功而返。但回去后，她再次琢磨開了。想來想去，她想出了一個辦法——給碾米機增加一個防塵罩，當機器運轉(zhuǎn)時，便用防塵罩套住機器。這樣一來，她就很好地解決了粉塵飛揚的問題。8月8日，曲磊再次帶著工人和機器來到了豪園小區(qū)。然而，讓曲磊沮喪的是，當碾米開始后，現(xiàn)場圍觀的人并不多；即使有人來了，也只是看看就走了，并沒有買米的欲望。
曲磊很納悶，按說，大家親眼看到大米的加工過程后，就會對這些米放心��！況且自己定的米價是每500克2元錢，而同類的米在超市的價格也達到了1.8元，大家應該紛紛搶購呀？可為什么無人問津，問題到底出在哪里呢？不認輸?shù)乃耄何抑灰覝蕟栴}并且解決了這個問題，就一定能贏得顧客并能賺錢！
絕招頻出：大米一年賣遍長春各小區(qū)
一天，曲磊在小區(qū)現(xiàn)場碾米時，她問圍觀的一位大姐：“我這米是新鮮的，您為什么不買呢？”大姐反問她：“這米比超市的貴一點，又不知到底好在哪里，我為什么要買呀？”曲磊茅塞頓開：原來，問題就出在人們對這種大米環(huán)保、新鮮的優(yōu)點認識不夠，現(xiàn)場賣米的作用也就沒有充分發(fā)揮出來！因此，必須增強現(xiàn)場賣米的效應！
經(jīng)過認真思考，曲磊決定進行一場聲勢浩大的“現(xiàn)場秀”——2004年10月的一個星期六上午，曲磊請了當?shù)赜忻亩宿D(zhuǎn)演員來到了長春豪園小區(qū)。他們搭起了一個戲臺，并在戲臺周圍拉起了橫幅。當演員開演后，小區(qū)居民紛紛圍過來看熱鬧。演員一邊舞，一邊唱著自己創(chuàng)作的節(jié)目：“稻子呀往里一擱，咔咔地就出米哎……今天既有二人轉(zhuǎn)聽，又有大米吃，過去皇上也就這待遇……”圍觀的人們大笑不止，紛紛向旁邊正在碾米的碾米機看去。這時，在戲臺右邊，曲磊已經(jīng)用新鮮米做好了一大鍋熱氣騰騰的米飯。她一邊叫圍觀的人們品嘗現(xiàn)做的米飯，一邊讓員工向大家派送免費米卡——每人憑米卡可以免費領取3斤大米。人們品嘗了米飯后，覺得新碾的大米做的飯果然非常香甜可口，就紛紛圍在曲磊身旁領取米卡。很快，300張米卡便派送一空。這天，她從上午一直忙到晚上11點多鐘，才送完這批大米。
這次“現(xiàn)場秀”活動后，曲磊的生意很快好轉(zhuǎn)。在接下來的兩個月里，她的大米在豪園小區(qū)的月銷量就達到了1.5萬多公斤，贏利上萬元。
局面打開后，曲磊開始謀求向其他居民小區(qū)擴展了。鑒于上次贈米策略十分成功，她便如法炮制，把這種促銷方法移植到了長春鴻城國際小區(qū)。孰料，她去現(xiàn)場派發(fā)免費米卡時，一些人蜂擁而至，領完了米卡，人也走得精光。更可氣的是，一些老人領走了贈送的大米，卻還說：“這米是不是積壓了才送人��？要不，天下哪有這樣的好事呢？我們又不是難民……”結果，曲磊贈送了幾天大米，卻絲毫沒有效果。
看來，仍然必須讓這里的居民眼見為實，讓他們看到這些白米是現(xiàn)場脫殼的新鮮優(yōu)質(zhì)的“放心米”！于是，曲磊帶領10名工人，抬著機器輪流在各個小區(qū)里現(xiàn)場演示，讓居民們親眼看到白花花的米從碾米機流出來。這樣一來，在各個中高檔小區(qū)，曲磊的大米生意，再次打開了局面。
但是，2005年6月的一天，一個客戶找到曲磊說：“我買了你的大米，吃了幾天后怎么覺得和從超市買的沒什么區(qū)別，是不是騙人的呀？”曲磊急了，忙向顧客問明原委。原來，這個顧客圖省事，一次性購買了30公斤大米，吃了一個多月仍沒吃完，以致大米不再新鮮。知道事情的原委后，曲磊趕緊把事情解釋清楚。此后，為了避免再次發(fā)生類似事情，曲磊規(guī)定手下的員工對單個買米的顧客，最多一次只能賣出5公斤。這樣一來，就保證了每個顧客用所買的米做的飯，都香甜可口。