我賣(mài)3年大米就能賺500萬(wàn)
可是，這樣限定賣(mài)米的數(shù)量，豈不要影響銷(xiāo)售嗎？怎樣才能擴(kuò)大銷(xiāo)量呢？經(jīng)過(guò)觀察，曲磊發(fā)現(xiàn)小區(qū)的年輕人大都比較忙，家里的米袋子其實(shí)都由老人掌管。她想，要把生意做大做好，首先得抓住這些老人的心。于是，她嚴(yán)格要求手下的員工必須幫買(mǎi)米老人把米送回家。2005年7月20日，一位老人買(mǎi)了米后，站在碾米機(jī)旁久久沒(méi)有離去。曲磊忙叫手下的人替老人提米，準(zhǔn)備送老人回家�？蛇@位老人卻徑直走到曲磊跟前說(shuō)：“大妹子，你能不能賣(mài)點(diǎn)米糠給我呀？我想用米糠做個(gè)枕頭。”曲磊忙點(diǎn)頭說(shuō)：“老人家，您需要多少，自己拿就行了，我們不收錢(qián)。”老人走后，曲磊就想：這些老人是不是都喜歡枕米糠枕頭呢？
當(dāng)天晚上，曲磊上網(wǎng)查詢(xún)了米糠枕頭的資料，發(fā)現(xiàn)米糠枕頭與海綿枕頭相比較，果真有很多優(yōu)點(diǎn)——米糠枕頭能保持較久的清香，有助于睡眠和消除頸肩疲勞，因此很多老人都喜歡米糠枕頭，可是城里卻只有海綿枕頭賣(mài)。曲磊因此決定，此后對(duì)經(jīng)常光顧自己生意的老人，免費(fèi)贈(zèng)送米糠枕頭。
于是，曲磊買(mǎi)來(lái)布匹，做了許多米糠枕頭，在各個(gè)賣(mài)米現(xiàn)場(chǎng)對(duì)經(jīng)常光顧她生意的老人免費(fèi)贈(zèng)送。不出她所料，她的免費(fèi)枕頭果然在這些老人中間大受歡迎。這樣“一賣(mài)一送”，她的大米生意越做越好了。
由于曲磊為顧客著想，又能采取城里居民喜聞樂(lè)見(jiàn)的“現(xiàn)場(chǎng)秀”宣傳策略，并且緊緊地抓住了顧客崇尚自然、崇尚綠色無(wú)害食品的心理，她的大米生意很快就在長(zhǎng)春的各個(gè)中高檔小區(qū)里紅火起來(lái)。每個(gè)月，她的純利潤(rùn)都達(dá)到了10多萬(wàn)元。
保鮮大米挺進(jìn)超市：小女子賣(mài)米大賺500萬(wàn)
月賺10萬(wàn)元真爽！但是，曲磊并不愿小富即安。2006年初，曲磊覺(jué)得這種現(xiàn)場(chǎng)加工大米銷(xiāo)售的方式盡管在小區(qū)打開(kāi)了市場(chǎng)，但操作起來(lái)實(shí)在麻煩，也很難擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。自己只有在保持大米新鮮的前提下，集中加工，才能真正把生意做大，甚至做到全國(guó)去。只是，集中加工的大米如何賣(mài)出去？又怎樣才能讓顧客相信它的新鮮、綠色呢？一天，曲磊家里的純凈水沒(méi)有了，她打電話(huà)叫人送純凈水時(shí)，突然靈光一閃：自己也完全可以效仿送水的方式，為顧客把大米送上門(mén)呀！
曲磊決定大膽一試。但是，如果要人們接受送米上門(mén)的銷(xiāo)售方式，首先得讓人們知道自己的大米是新鮮的。因此，她決定加大宣傳力度。有一天，在超市里看到許多人買(mǎi)雞蛋后，她想：大家買(mǎi)雞蛋都喜歡買(mǎi)新鮮的，如果自己在每個(gè)雞蛋上貼上廣告，肯定能把這種吃新鮮大米的意識(shí)滲透到每一個(gè)家庭里去。于是，她與小區(qū)超市達(dá)成協(xié)議，在超市出售的雞蛋上粘貼宣傳標(biāo)簽：“人人都吃鮮雞蛋，米呢？自然要吃新鮮米！” 接著，曲磊尋思如何讓自己的大米挺進(jìn)超市——她在這些超市旁，租了一間房子現(xiàn)場(chǎng)碾米，并和超市合作——超市每賣(mài)出1公斤大米，她就給0.4元提成。
顧客選購(gòu)雞蛋時(shí)，一眼就看到了上面的廣告，便會(huì)好奇地問(wèn)超市的服務(wù)員：“這雞蛋上為什么有米的廣告��？”服務(wù)員一解釋?zhuān)拖喈?dāng)于為曲磊多做了一次宣傳。而按照常規(guī)，雞蛋不會(huì)在當(dāng)天吃光，大都存放在冰箱里，當(dāng)他們一打開(kāi)冰箱就能看到雞蛋上米的廣告……經(jīng)過(guò)這種不動(dòng)聲色的宣傳，小區(qū)居民從不經(jīng)意到留意，紛紛開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)曲磊的這種新鮮大米了。
另外，曲磊還挨家挨戶(hù)地向居民宣傳。但是最初，當(dāng)她去小區(qū)宣傳時(shí)，常常吃閉門(mén)羹。后來(lái)，曲磊發(fā)現(xiàn)居民小區(qū)內(nèi)的超市規(guī)模雖然不大，但大都有完善的送貨上門(mén)服務(wù)。她便決定采用“借力法”——利用超市上門(mén)送貨的機(jī)會(huì)，進(jìn)入居民樓。她向超市提出，自己可以出人力，幫他們送貨。這樣一來(lái)，超市節(jié)省了人力和開(kāi)支，曲磊的員工也可以進(jìn)入居民樓，向居民推銷(xiāo)新鮮大米了。
果然，超市看到推銷(xiāo)曲磊的大米越多，得到的提成越高，因此積極性空前高漲。每當(dāng)再有居民來(lái)買(mǎi)米時(shí)，服務(wù)員就首推曲磊的新鮮大米。而曲磊和員工替超市送貨到居民家時(shí)，趁機(jī)邀請(qǐng)居民參加她舉辦的現(xiàn)場(chǎng)碾米、贈(zèng)米和推廣演出活動(dòng)。這樣，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的持續(xù)上門(mén)宣傳，一到周末，居民們就紛紛來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)居民越聚越多后，曲磊組織的“現(xiàn)場(chǎng)碾米秀”演出活動(dòng)便開(kāi)始了，她一邊示范，一邊向居民們講解和宣傳。通過(guò)這些方式，居民們不久就都知道了小區(qū)里有一個(gè)專(zhuān)賣(mài)現(xiàn)碾新鮮大米并且送貨上門(mén)的女孩兒。他們都覺(jué)得，曲磊的大米雖然比別的米貴一點(diǎn)，但這種米新鮮、安全和利于健康，吃了放心��！于是，小區(qū)的居民紛紛給她打電話(huà)，要求訂購(gòu)新鮮大米。為了保證做到隨要隨送，曲磊決定繼續(xù)實(shí)施“借力法”——借用超市的網(wǎng)點(diǎn)為自己服務(wù)。