工作交流會發(fā)言稿十篇
工作交流會發(fā)言稿 篇1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
20xx年，我局在審計信息工作中堅持服務(wù)大局，努力采取積極措施，狠抓信息報送質(zhì)量，不斷提升審計信息工作的綜合效應(yīng)，信息采用率和批示率大幅度提升，取得了明顯成效。全年共編發(fā)簡報57期380篇，被各級報刊、網(wǎng)站等采用411篇次，比去年同期增長71.2%。其中審計署網(wǎng)站采用102篇，江蘇審計網(wǎng)站采用239篇。值得一提的是，《無錫對名人故居開展績效審計》一文還被《內(nèi)參》第1282期采用。我局20xx年度的審計信息宣傳被《中國審計》及時代出版社評為先進(jìn)單位，通聯(lián)工作被《中國審計報》評為優(yōu)秀單位，獲無錫市委市政府黨政信息二等獎，省審計廳審計信息三等獎。
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，統(tǒng)一思想認(rèn)識
近年來，我局始終把審計信息宣傳工作擺在重要位置。審計信息宣傳工作在我局是“一把手”工程，局長要求全局統(tǒng)一思想認(rèn)識，充分認(rèn)識信息與宣傳是整個審計工作的重要組成部分，是體現(xiàn)審計工作成果的重要載體。局領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常通過各種會議強(qiáng)調(diào)信息宣傳的重要性，對上級發(fā)放的信息刊物做到每期必看，對各類審計宣傳媒體做到每天必看，并經(jīng)常作出批示，要求辦公室瞄準(zhǔn)先進(jìn)，確保全局信息宣傳工作的質(zhì)量和水平。局主要負(fù)責(zé)同志還經(jīng)常聽取審計信息宣傳工作匯報，不定期為信息人員出題目、理思路，并親自把關(guān)、親自修改。在局主要負(fù)責(zé)同志的強(qiáng)力推進(jìn)下，我局形成了信息宣傳工作齊抓共進(jìn)的良好局面�？朔艘酝畔⑿麄鞴ぷ饕陨贁�(shù)人為主多數(shù)人為輔的現(xiàn)象，只求數(shù)量、不講效果的做法。全市各級審計機(jī)關(guān)切實把信息與宣傳工作作為檢驗審計質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，作為審計成果轉(zhuǎn)化的重要內(nèi)容，作為服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策的重要途徑。各市(縣)區(qū)局都先后形成了一套比較科學(xué)合理和相對穩(wěn)定的信息考核、獎懲機(jī)制，做到認(rèn)識到位、責(zé)任到位，確保每個層面、每個環(huán)節(jié)都有明確的信息宣傳工作目標(biāo)和相關(guān)措施，真正形成全員參與、人人動手的良好氛圍。
二、健全工作機(jī)制，夯實工作基礎(chǔ)
近年來，在局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我局在建立和完善審計信息宣傳工作機(jī)制方面不斷下功夫，為審計信息宣傳工作的扎實有效開展發(fā)揮了重要作用。
一是建立健全聯(lián)系溝通機(jī)制。加強(qiáng)與審計署、審計報、省廳、無錫日報的聯(lián)系，了解信息上報重點和近期上報信息存在的問題和需要改進(jìn)的地方，及時調(diào)整信息工作重點和方向;加強(qiáng)與條線先進(jìn)信息宣傳單位的溝通，學(xué)習(xí)相關(guān)先進(jìn)做法和經(jīng)驗;加強(qiáng)與各處室、各縣區(qū)信息員的聯(lián)系，根據(jù)處室工作重點和信息宣傳方向，及時督促處室報送相關(guān)信息。
二是建立健全跟蹤反饋通報機(jī)制。加強(qiáng)與各級黨政機(jī)關(guān)和部門的溝通聯(lián)系，推動審計信息進(jìn)入黨政領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)決策信息收集、受理和反饋程序;對于一些重要的社情民意信息，跟蹤了解批示辦理情況和在推動工作中的實效;完善情況通報機(jī)制，定期通報信息采用和反饋情況。
三是建立健全工作激勵機(jī)制。今年，我們認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了省廳的審計信息宣傳考核辦法，結(jié)合我局審計工作實際，在工作思路上進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，重新修訂我局的信息宣傳考核辦法。對各縣區(qū)局、各處室實行年終評比制度;大力表彰信息工作先進(jìn)集體和先進(jìn)個人，這些考核獎勵舉措扭轉(zhuǎn)了審計人員重審計業(yè)務(wù)、輕信息宣傳的思想觀念，使審計人員在工作中捕捉信息的意識不斷增強(qiáng)，形成全員參與的良好局面。
今年，我局還明確了信息宣傳倒逼機(jī)制，制訂出臺《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)審計信息宣傳工作的意見》，大力推進(jìn)無錫審計信息宣傳工作再上新臺階。意見明確了信息宣傳的主題是“服務(wù)科學(xué)發(fā)展，共建和諧無錫”。意見規(guī)定要進(jìn)一步拓寬信息宣傳的載體，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，提高審計宣傳的直觀性和覆蓋面。意見還就如何進(jìn)一步加大審計信息宣傳工作制訂了三項具體措施。
三、加強(qiáng)隊伍建設(shè)，形成整體合力
審計信息宣傳隊伍的思想理論水平、分析問題的能力以及文字綜合能力，直接關(guān)系到審計宣傳的質(zhì)量。為此，我們抓住三個關(guān)鍵，切實加強(qiáng)審計信息宣傳隊伍建設(shè)，形成整體合力。
一是健全隊伍。各縣區(qū)局，市局各處室明確一名文字基礎(chǔ)較好的同志擔(dān)任信息宣傳員，加強(qiáng)審計宣傳工作中的溝通與協(xié)作。辦公室信息宣傳人員主動與縣區(qū)局和市局處室掛鉤聯(lián)系。各縣區(qū)局和市局處室有重要審計項目或活動，及時與信息宣傳員聯(lián)系，溝通情況，尋求宣傳方面的支持和幫助。信息宣傳員主動與掛鉤的單位、處室保持緊密聯(lián)系，一方面注意發(fā)現(xiàn)、挖掘和采寫審計中有價值的信息，另一方面及時修改、編發(fā)其報送的宣傳稿件，對存在問題提出意見和建議，對基礎(chǔ)比較薄弱的，經(jīng)常提供幫助和服務(wù)，促進(jìn)審計宣傳工作均衡發(fā)展。
二是抓好培訓(xùn)。今年，我局采用專門培訓(xùn)和以會代訓(xùn)相結(jié)合的方法，抓好信息宣傳人員的培訓(xùn)，不斷提高信息宣傳人員的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力。安排信息宣傳員參加市里組織的理論學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，定期召開審計信息宣傳工作會議，讓審計人員在學(xué)習(xí)中提高，在交流中進(jìn)步。舉辦“兵教兵”式的培訓(xùn)，由辦公室信息員根據(jù)工作實際，準(zhǔn)備制作“審計信息寫作”的課件，深入各縣區(qū)局，宣講信息宣傳工作的重要性，同時講解信息寫作的重點和思路，對報送的信息宣傳稿件進(jìn)行點評，基層審計局普遍反映良好。下半年，擬邀請省廳辦公室、市委政策研究室、市委辦信息處的領(lǐng)導(dǎo)和專家舉辦信息宣傳寫作專題講座，系統(tǒng)講解審計信息寫作的特點和基本要求、報送技巧等知識。
三是統(tǒng)籌兼顧。在地方，我們堅持以服務(wù)中心工作、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策為目標(biāo)，通過信息宣傳工作為領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的情況、科學(xué)的建議，發(fā)揮好參謀助手作用。在審計系統(tǒng)內(nèi)部，我們以交流經(jīng)驗、擴(kuò)大影響為目標(biāo)，通過信息宣傳工作及時反映審計工作中出現(xiàn)的新情況，發(fā)現(xiàn)的新問題，宣傳審計工作的成績、經(jīng)驗，不斷促進(jìn)提升審計工作水平。適應(yīng)不同載體或媒體的特點，提供適銷對路的稿件。信息宣傳員在工作上進(jìn)一步細(xì)化，研究不同載體的特征，有的放矢地報送稿件。同時，適應(yīng)審計信息宣傳工作的新形勢，研究網(wǎng)站、視頻宣傳的需求，加大向載體的信息宣傳稿報送量。
雖然我局20xx年度的信息宣傳工作與上一年度相比有了長足的進(jìn)步，但是我們更加清楚地看到與先進(jìn)的兄弟市局相比差距不是縮小了，而是在拉大!新的考核計分辦法，對我們的信息和宣傳工作帶來了更大的挑戰(zhàn)，紙質(zhì)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳之間的不均衡，迫使我們付出更大的努力去調(diào)整，去適應(yīng)。面臨的困難雖然很多，但是我們的決心更大!我們堅信：在上級審計機(jī)關(guān)的指導(dǎo)下，有各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，在新的一年里信息宣傳工作一定能做出新的成績!
工作交流會發(fā)言稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位同學(xué)：
大家好!
我是來自xx班的歐陽，很高興能夠在這兒與大家一起交流一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗，由于這是我第一次面對這么多同學(xué)談自己的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，所以我有什么說的不夠清楚、或者說錯的地方，還請大家多多批評，指教。
現(xiàn)在我就自己這一年多來的大學(xué)學(xué)習(xí)生活感悟和一些學(xué)習(xí)上的經(jīng)驗與大家共同分享一下。在來學(xué)校之前，我和許多同學(xué)一樣有很多的期待，即使自己進(jìn)的不是重點院校，還是期待大學(xué)生活多么多么地美好，當(dāng)真正踏入大學(xué)這座象牙塔之后才感覺現(xiàn)實和想象太不一樣了，倒是有種回到高中的感覺，一樣要考試，一樣要早晚自習(xí)，一樣每天都要在教室待上好幾個小時上課，可能你們現(xiàn)在開的課還不多，上課覺得挺輕松的，等到了明年的這個時候就更有這種感覺了，現(xiàn)在我感覺念大學(xué)比高中還累，因為高中只要學(xué)習(xí)好就萬事OK了，可是大學(xué)不一樣，不僅要學(xué)習(xí)好，更重要的是培養(yǎng)各種能力，挖掘自己的潛能，重新塑造自我。而且大學(xué)是一個小社會，要學(xué)會處理好各種關(guān)系。
現(xiàn)實的一切讓我們有一些手足無措，“怎樣過好我的大學(xué)生活”成為我們每個同學(xué)都要考慮的.問題。是崇尚“六十分萬歲”呢，還是志向“政法學(xué)院的各項榮耀”呢，或者是默默無聞，“藏于世外”。我不知道在座的各位在剛走進(jìn)大學(xué)校園的時候是怎么選擇的，而我的選擇是第二項，當(dāng)時這樣的選擇的確是有點功利心，也有點自大，這可能是源于我好強(qiáng)的性格吧？！因為我記得當(dāng)時系里為我們這些新生也專門開了像今天這樣的學(xué)習(xí)交流會，會上很多學(xué)長、學(xué)姐的優(yōu)秀表現(xiàn)激起了我學(xué)習(xí)的熱情。當(dāng)時我就想我也要向他們一樣，明年，不行的話就下一個明年也坐在模擬法庭里講述自己的感受、傳授自己的經(jīng)驗。當(dāng)時我真的沒有把握，首先是因為自己處在相對比較陌生的學(xué)習(xí)生活環(huán)境里，很多東西都不了解，不能快速的適應(yīng)，再就是沒有一個合理的學(xué)習(xí)計劃，但是我心里就有那么一個信念，因為我選擇了“要在學(xué)校找到自己合適的位置”。慢慢把這種自大，這種功利心變成了一種學(xué)習(xí)的激情。
說到這里，我就歸納自己的四點學(xué)習(xí)經(jīng)驗和大家一起分享。剛才我已經(jīng)談到了第一個我非常信奉的學(xué)習(xí)方法——“要有目標(biāo)，要有信念”，因為有了堅定的目標(biāo)，才會有為之付出努力的不竭動力。當(dāng)然這里有個很重要的形容詞——堅定，這個目標(biāo)不是隨意的，或者空想出來的，必須得堅定，在整個努力過程中不能動搖。正如我的座右銘所寫：堅持最初的夢想！在這我想解釋一下我的座右銘，“堅持最初的夢想”是我進(jìn)入高中那會兒定的，一直到現(xiàn)在，我的床頭都貼有這個座右銘。在高中時我就想成為一名從事法律方面的人才，所以我選擇了讀文，經(jīng)過努力我如愿考進(jìn)我們xx學(xué)院，成為了政法學(xué)院xx班的一員，才有機(jī)會成為你們的學(xué)姐�，F(xiàn)在我仍然朝著這個目標(biāo)努力著，相信我以后會一直為這個理想付出，不斷的讓它豐滿起來。所以有個堅定的目標(biāo)是非常重要的同樣也是受益終生的。在此，我也希望大家能夠有個堅定的目標(biāo)，指導(dǎo)你們的大學(xué)學(xué)習(xí)和今后的人生之路。
有了目標(biāo)，就有了動力，但是僅有遠(yuǎn)大的目標(biāo)是不夠的，因為人不能一口吃成大胖子，要腳踏實地、一步一個腳印，那么就要再給自己定一個個的短期目標(biāo)，可以是每日的，一周的，一學(xué)期的亦或是一個學(xué)年的。這種短期目標(biāo)是實現(xiàn)了一個再定一個的，因為計劃趕不上變化，我們的短期目標(biāo)要隨著事情的變化而變化。就拿我自己來說，我這個學(xué)期要求自己通過英語四級考試，下個學(xué)期再過六級，但是說不一定我今年連四級都過不了，那后面那個目標(biāo)不就是白定了嗎？！所以現(xiàn)在還覺得大學(xué)無聊、空虛的同學(xué)，是不是該為自己定個目標(biāo)了呢?
除了目標(biāo)，另一個非常重要的學(xué)習(xí)經(jīng)驗就是認(rèn)真聽講，首先申明一下我不是某些老師請來的說客，這點經(jīng)驗的確是根據(jù)我自己的切身體驗總結(jié)出來的，很多同學(xué)可能不信或者質(zhì)疑“自己自學(xué)，照樣名列前茅”。其實我很欽佩這樣的同學(xué)，自學(xué)的確能夠鍛煉他們的獨立性和學(xué)習(xí)的自主性，同時這樣的學(xué)生往往有很大的毅力，這是我欽佩他們的原因。但是在這我還是建議大家好好利用課堂45分鐘，它不僅使大家學(xué)到更好的自學(xué)方法，更重要的我想是能夠大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。這一點我深有體會，我除了期末學(xué)習(xí)強(qiáng)度高一點外，平時除了上課，自主學(xué)習(xí)的時間每天只有3個小時。但這并不是臨時抱佛腳，因為我覺得考試的內(nèi)容自己已經(jīng)知道個大概，了解每門科目哪些知識要求理解；哪些知識要求識記；哪些內(nèi)容基本可以不看，這樣我要掌握的專業(yè)內(nèi)容就大大縮減，可以空出大量的時間供自己發(fā)展其他方面的興趣。之前我也提到了，大學(xué)的學(xué)習(xí)不止是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，更多的還是其他素質(zhì)的提高，學(xué)習(xí)做人、做事。這樣的話就要求我們在上課的時候，注意力要高度集中。認(rèn)真去聽，去記，不要開小差，因為也許就在你開小差那會兒，老師就把重點難點講過了。
當(dāng)然，認(rèn)真聽課的另一個好處可能是自學(xué)的同學(xué)很難達(dá)到的， 那就是老師會著重涉及一些大家在考試或者在專業(yè)學(xué)習(xí)中容易忽視的細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)可能就決定了你這章內(nèi)容或者這道題你能不能掌握。也正是因為這些細(xì)節(jié)是同學(xué)們自學(xué)時無法把握的，所以使得大家在專業(yè)水平或者各項考試中拉開了差距。
第二個因素談了這么多，只是希望大家不管是為了節(jié)約課余時間還是真心想學(xué)好專業(yè)知識都能夠積極參與到課堂上來。今年是我們學(xué)校的校風(fēng)建設(shè)年，而學(xué)風(fēng)是校風(fēng)的重頭戲，而一個學(xué)校學(xué)風(fēng)的好壞，最能體現(xiàn)在課堂上，希望大家都能為我們xx學(xué)院的校風(fēng)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，上好每一堂課！
接下來，我要跟大家交流第三方面的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。套用一句話“時間不是萬能的，可不花時間是萬萬不能的”，在這，時間是指大家花在學(xué)習(xí)上的時間。談時間的重要性其實大家都明白，很多同學(xué)可能比我更清楚，曾幾何時，因為自己那一次通宵達(dá)旦，英語考試終于過了。當(dāng)然，這是玩笑了，如真有的話純屬巧合。不過我還是不相信這種巧合，英語考試如果能憑借一次通宵達(dá)旦通過，那我覺得新東方?jīng)]有把你請去幫助英語求學(xué)者“從絕望中尋找希望”是他們的損失。說這些的目的是希望大家能夠合理安排自己的學(xué)習(xí)時間。當(dāng)自我感覺學(xué)習(xí)效率高的時候多安排點時間學(xué)習(xí)，萬一哪天學(xué)習(xí)興致一點都提不起來的時候，就去放松以下，要勞逸結(jié)合。很多勤奮好學(xué)的同學(xué)，渴望著成績有直線式的上升，而整天悶在書海題海中�？蔀楹巫詈笮Ч⒉淮竽�？因為他們疲憊了，身體疲憊了，心靈也疲憊了，即使學(xué)也學(xué)不出令人滿意的效果。所以，我想我們還是要適當(dāng)?shù)慕o自己一點放松的時間，去聽聽流行音樂啊，去上網(wǎng)了解一下最近發(fā)生的有趣的事兒啊，甚至還可以玩一些游戲，來減輕壓力，不要把自己束縛在古老的圈套之中。但是，這僅僅只能做為一種消遣，過度地沉迷，必定會影響到自己的成績，曾經(jīng)的努力也會白費(fèi)。學(xué)時認(rèn)真學(xué)，玩時盡情玩，這也是老師和家長們經(jīng)常在我們耳邊嘮叨的一句話了。
劉墉曾經(jīng)說，成績好的人往往比成績差的人會玩？為什么呢？那是因為他們會學(xué)，所以他們擁有玩的資本，即使玩也會玩出花樣來。我們要注重自己的學(xué)習(xí)效率，從而擠出時間來玩，來放松自我，然后再以最飽滿的情緒，激情去繼續(xù)學(xué)習(xí)。所以我在這兒強(qiáng)調(diào)，要會學(xué)也要會玩，當(dāng)然了，違法亂紀(jì)的除外。
現(xiàn)在談最后一個學(xué)習(xí)經(jīng)驗——是不是覺得我好羅嗦啊，再忍幾分鐘，我們馬上就結(jié)束了，其實我也不自在，畢竟當(dāng)著這么多同學(xué)講自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗還是要有一定勇氣的——言歸正轉(zhuǎn)，最后一個學(xué)習(xí)經(jīng)驗——競爭，這個詞我本來不想用，感覺“火藥味”很濃，但現(xiàn)實的確是這樣，我們每時每刻都面臨著競爭，很多同學(xué)可能沒有意識到，甚至自己在被別人當(dāng)作競爭對手后還蒙在鼓里，靜等別人超過自己。我在這里說的競爭就是要找一個強(qiáng)有力的對手，督促自己學(xué)習(xí)。找到一個好的競爭對手，可以使自己的戰(zhàn)斗力成直線上升。在這方面我就有很多競爭對手，更準(zhǔn)確的說是有很多學(xué)習(xí)的榜樣。每個我接觸的人，基本都是我學(xué)習(xí)的對象，在這我感謝他們，可以說是他們的存在，給了我學(xué)習(xí)的模版，也讓我有了更多的學(xué)習(xí)動力，去試著超越他們。有時候翻看自己的成績單，發(fā)現(xiàn)很多自己的弱勢科目能夠取得好的成績，應(yīng)該有他們的功勞。當(dāng)然，這個競爭對手，大家心理清楚就可以了，沒有必要正式的準(zhǔn)備好一封挑戰(zhàn)書，然后偷偷的塞到別人的枕頭底下，還不時刺激人家一下，乘其不備在其書本上寫一句“這次你死定了！”，這個沒有必要，知道的認(rèn)為是挑戰(zhàn)，不知道的還以為恐嚇呢！還有一點就是大家學(xué)習(xí)的范圍可以更寬，不要只局限在專業(yè)課的學(xué)習(xí)上，還可以適當(dāng)學(xué)習(xí)別人其他方面的技能，包括英語，計算機(jī)，人際交往能力及自己感興趣的一些東西。
剛剛談的只涉及校內(nèi)同學(xué)之間的競爭，其實更重要的我覺得還是整個大學(xué)生群體中的競爭，畢竟我們最后都要回歸到社會中去。相比校內(nèi)同學(xué)之間的競爭，跨校學(xué)生之間的競爭要更加激烈，有的時候可能是殘酷的。這方面我們面臨的競爭可能主要來自那些相對而言比較好的重點院校，畢竟他們有更豐富的教學(xué)資源。他們可以發(fā)揮的空間可能超越我們幾倍，如果競爭同一個崗位，我們的確處于劣勢，但是大家也沒有必要灰心，什么事情都是兩面的，一般院校的學(xué)生我覺得有更多的爆發(fā)力，也更加務(wù)實一些。只要我們能好好的利用自己學(xué)校的教學(xué)資源刻苦學(xué)習(xí)，增強(qiáng)競爭意識，同樣會獲得和他們一樣的就業(yè)機(jī)會，有的時候可能更多一些。
我要說的就這么多，我們都已經(jīng)念了十二三年的書了，我相信每個人都有自己的一套學(xué)習(xí)方法，不能說誰誰誰的學(xué)習(xí)方法好啊，誰的管用啊之類的，我覺得適合自己的才是最好的。以上幾點只是我個人的經(jīng)驗總結(jié)，拿來和你們一起分享，當(dāng)然也希望我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗?zāi)軌蚪o大家?guī)硪欢ǖ膸椭?/p>
最后想說的是：一個人的成績需要很多人的扶持和支持，但最主要的還是在于自己。我們要讓自己在成績優(yōu)秀，能力超眾的同時，快樂地度過每一天 。
希望我們政法學(xué)子能夠在xx學(xué)院這片知識凈土上大豐收。
謝謝！
工作交流會發(fā)言稿 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好！我受初二級全體班主任的推薦，在此作班主任經(jīng)驗交流會的發(fā)言。下面，我就根據(jù)自已的一些經(jīng)歷，在此與大家一起探討。如有不當(dāng)之處，請大家提出寶貴意見。
第一個問題：如何對待違紀(jì)的學(xué)生？
學(xué)生違反紀(jì)律一定要受到紀(jì)律處分，這一點可以說是天經(jīng)地義，所謂國有國法、校有校紀(jì)、班有班歸，無規(guī)矩不成方圓。但是怎么樣才能使受到處分的學(xué)生心悅誠服的接受處罰而不至于產(chǎn)生消極的抵觸情緒呢？學(xué)生違反紀(jì)律本身就是一件不好的事情，我們班主任怎樣將這些不好的事情巧妙的轉(zhuǎn)變?yōu)楹檬�？我實行這樣一種處罰方式：對違反紀(jì)律情節(jié)比較輕的學(xué)生，我罰他畫一幅畫或做手工等等。對于違反紀(jì)律情節(jié)比較嚴(yán)重的學(xué)生，我罰他做好事，如修路等，通常采用“二選一”的方法使其執(zhí)行，如問：你是去修路還是向全班作檢討？我發(fā)現(xiàn)這種處罰方式的效果比其它方式明顯好得多。第一：受這種處罰方式的學(xué)生一般不會對老師產(chǎn)生心理上的抵觸情緒。第二：可以使到學(xué)生的心態(tài)更加積極、挖掘到一部分學(xué)生的潛能。
第二個問題：如何批評學(xué)生，怎樣才能夠令學(xué)生虛心接受批評？
記得有句格言這樣說：批評，要象春春雨一樣，既滋潤枝葉，又不傷根系。我用的招數(shù)叫做：“退三進(jìn)一”，即批評學(xué)生一個缺點的時候先表揚(yáng)他的三個優(yōu)點，此謂之“退三進(jìn)一”。每一個學(xué)生都有自己的優(yōu)點，作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個學(xué)生身上的閃光點，雖然可能只是一個小小的閃光點，但很有可能你通過這個小小的閃光點可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。前蘇聯(lián)著名教育家馬卡連科曾經(jīng)有這樣一句話：“用放大鏡看學(xué)生的優(yōu)點，用縮小鏡看學(xué)生的缺點”，我國著名的文學(xué)家劉心武先生在他的一篇作品中也有這樣一句經(jīng)典的話：“一個丑惡的罪犯也有他自己的心靈美！”，我們的學(xué)生再怎么調(diào)皮也不至于將他同罪犯等同起來吧？
第三個問題：如何營造良好的班級氣氛？
在班級理念上，我主張這樣一個理念：積極的人象太陽，照到哪里哪里亮；消極的人象月亮，初一不一樣。為了配合這個理念，我自己為班級設(shè)計了兩套獨特的掌聲，一套是用來鼓勵自己的，一套是用來鼓勵他人的，通過這些理念和掌聲，激發(fā)學(xué)生的斗志。紀(jì)律上，我主張 “先專政后民主”，一個班級必須要有鐵的紀(jì)律，一切行動聽指揮。凡是違反紀(jì)律的學(xué)生一定要受到紀(jì)律處分，而且班主任一定要堅守自己的原則，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則，那么你將變成一個沒有原則的人。在你處理違紀(jì)的過程中，必然會有少數(shù)學(xué)生對于處理不滿意，那么班主任在這個時候應(yīng)該馬上進(jìn)行疏 導(dǎo)工作，這就是“法”和“情”的關(guān)系，法律不外乎人情，我們先將法律在講人情，這是班主任的工作原則。班上有名女生吳輝李在上學(xué)期被班干部記名之后作出了很強(qiáng)烈的反應(yīng)，她認(rèn)為自己不過是遲到了幾分鐘就被班干部記入了黑名單，覺得二（2）班的紀(jì)律實在是太嚴(yán)了，甚至強(qiáng)烈要求調(diào)到其他班去，我把他違紀(jì)的事情做了處理，處理的當(dāng)晚我就找他出來長談，進(jìn)行思想上的疏導(dǎo)工作，經(jīng)過談話后，在我沒有要求她賠禮道歉的情況下他自己主動向管紀(jì)律的班干部承認(rèn)錯誤，并且還在上學(xué)期元旦晚會上表演《講文明，講禮貌》的快板。鑒于她的進(jìn)步我今學(xué)期試用她擔(dān)任副班長，結(jié)果她由對紀(jì)律很不滿變成了對班級紀(jì)律積極維護(hù)。
第四個問題：如何利用班干部？
剛做班主任的時候，每天忙得不亦樂乎，但效果并不理想，這樣做班主任的效率是不是太低了。難道做班主任一定要做到鞠躬盡瘁、死而后已？問題的癥結(jié)就在于沒有很好的培養(yǎng)利用班干部。班主任、班干部及學(xué)生三者之間的關(guān)系如同傘柄、支架和布，一個再好的傘柄如果沒有支架的支撐是無論如何也撐不起一片天空的。后來，我在分配搞衛(wèi)生任務(wù)時，用由負(fù)責(zé)人挑選成員的辦法，結(jié)果，既促進(jìn)班干部與同之間的關(guān)系，又能加速任務(wù)完成。利用班干部輪值并記好值日日記，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
謝謝大家！
工作交流會發(fā)言稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位同學(xué)：
大家好!
很高興能夠在這兒與大家一起交流一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗，由于這是我第一次面對這么多同學(xué)談自己的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，所以我有什么說的不夠清楚、或者說錯的地方，還請大家多多批評，指教。
現(xiàn)在我就自己這一年多來的大學(xué)學(xué)習(xí)生活感悟和一些學(xué)習(xí)上的經(jīng)驗與大家共同分享一下。在來學(xué)校之前，我和許多同學(xué)一樣有很多的期待，即使自己進(jìn)的不是重點院校，還是期待大學(xué)生活多么多么地美好，當(dāng)真正踏入大學(xué)這座象牙塔之后才感覺現(xiàn)實和想象太不一樣了，倒是有種回到高中的感覺，一樣要考試，一樣要早晚自習(xí)，一樣每天都要在教室待上好幾個小時上課，可能你們現(xiàn)在開的課還不多，上課覺得挺輕松的，等到了明年的這個時候就更有這種感覺了，現(xiàn)在我感覺念大學(xué)比高中還累，因為高中只要學(xué)習(xí)好就萬事OK了，可是大學(xué)不一樣，不僅要學(xué)習(xí)好，更重要的是培養(yǎng)各種能力，挖掘自己的潛能，重新塑造自我。而且大學(xué)是一個小社會，要學(xué)會處理好各種關(guān)系。
現(xiàn)實的一切讓我們有一些手足無措，“怎樣過好我的大學(xué)生活”成為我們每個同學(xué)都要考慮的問題。是崇尚“六十分萬歲”呢，還是志向“政法學(xué)院的各項榮耀”呢，或者是默默無聞，“藏于世外”。我不知道在座的各位在剛走進(jìn)大學(xué)校園的時候是怎么選擇的，而我的選擇是第二項，當(dāng)時這樣的選擇的確是有點功利心，也有點自大，這可能是源于我好強(qiáng)的性格吧？！因為我記得當(dāng)時系里為我們這些新生也專門開了像今天這樣的學(xué)習(xí)交流會，會上很多學(xué)長、學(xué)姐的優(yōu)秀表現(xiàn)激起了我學(xué)習(xí)的熱情。當(dāng)時我就想我也要向他們一樣，明年，不行的話就下一個明年也坐在模擬法庭里講述自己的感受、傳授自己的經(jīng)驗。當(dāng)時我真的沒有把握，首先是因為自己處在相對比較陌生的學(xué)習(xí)生活環(huán)境里，很多東西都不了解，不能快速的適應(yīng)，再就是沒有一個合理的學(xué)習(xí)計劃，但是我心里就有那么一個信念，因為我選擇了“要在學(xué)校找到自己合適的位置”。慢慢把這種自大，這種功利心變成了一種學(xué)習(xí)的激情。
說到這里，我就歸納自己的四點學(xué)習(xí)經(jīng)驗和大家一起分享。剛才我已經(jīng)談到了第一個我非常信奉的學(xué)習(xí)方法——“要有目標(biāo)，要有信念”，因為有了堅定的目標(biāo)，才會有為之付出努力的不竭動力。當(dāng)然這里有個很重要的形容詞——堅定，這個目標(biāo)不是隨意的，或者空想出來的，必須得堅定，在整個努力過程中不能動搖。正如我的座右銘所寫：堅持最初的夢想！在這我想解釋一下我的座右銘，“堅持最初的夢想”是我進(jìn)入高中那會兒定的，一直到現(xiàn)在，我的床頭都貼有這個座右銘。在高中時我就想成為一名從事法律方面的人才，所以我選擇了讀文，經(jīng)過努力我如愿考進(jìn)我們**學(xué)院，成為了政法學(xué)院班的一員，才有機(jī)會成為你們的學(xué)姐。現(xiàn)在我仍然朝著這個目標(biāo)努力著，相信我以后會一直為這個理想付出，不斷的讓它豐滿起來。所以有個堅定的目標(biāo)是非常重要的同樣也是受益終生的。在此，我也希望大家能夠有個堅定的目標(biāo)，指導(dǎo)你們的大學(xué)學(xué)習(xí)和今后的人生之路。
有了目標(biāo)，就有了動力，但是僅有遠(yuǎn)大的目標(biāo)是不夠的，因為人不能一口吃成大胖子，要腳踏實地、一步一個腳印，那么就要再給自己定一個個的短期目標(biāo)，可以是每日的，一周的，一學(xué)期的亦或是一個學(xué)年的。這種短期目標(biāo)是實現(xiàn)了一個再定一個的，因為計劃趕不上變化，我們的短期目標(biāo)要隨著事情的變化而變化。就拿我自己來說，我這個學(xué)期要求自己通過英語四級考試，下個學(xué)期再過六級，但是說不一定我今年連四級都過不了，那后面那個目標(biāo)不就是白定了嗎？！所以現(xiàn)在還覺得大學(xué)無聊、空虛的同學(xué)，是不是該為自己定個目標(biāo)了呢?
除了目標(biāo)，另一個非常重要的學(xué)習(xí)經(jīng)驗就是認(rèn)真聽講，首先申明一下我不是某些老師請來的說客，這點經(jīng)驗的確是根據(jù)我自己的切身體驗總結(jié)出來的，很多同學(xué)可能不信或者質(zhì)疑“自己自學(xué)，照樣名列前茅”。其實我很欽佩這樣的同學(xué)，自學(xué)的確能夠鍛煉他們的獨立性和學(xué)習(xí)的自主性，同時這樣的學(xué)生往往有很大的毅力，這是我欽佩他們的原因。但是在這我還是建議大家好好利用課堂45分鐘，它不僅使大家學(xué)到更好的自學(xué)方法，更重要的我想是能夠大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。這一點我深有體會，我除了期末學(xué)習(xí)強(qiáng)度高一點外，平時除了上課，自主學(xué)習(xí)的時間每天只有3個小時。但這并不是臨時抱佛腳，因為我覺得考試的內(nèi)容自己已經(jīng)知道個大概，了解每門科目哪些知識要求理解；哪些知識要求識記；哪些內(nèi)容基本可以不看，這樣我要掌握的專業(yè)內(nèi)容就大大縮減，可以空出大量的時間供自己發(fā)展其他方面的興趣。之前我也提到了，大學(xué)的學(xué)習(xí)不止是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，更多的還是其他素質(zhì)的提高，學(xué)習(xí)做人、做事。這樣的話就要求我們在上課的時候，注意力要高度集中。認(rèn)真去聽，去記，不要開小差，因為也許就在你開小差那會兒，老師就把重點難點講過了。
當(dāng)然，認(rèn)真聽課的另一個好處可能是自學(xué)的同學(xué)很難達(dá)到的， 那就是老師會著重涉及一些大家在考試或者在專業(yè)學(xué)習(xí)中容易忽視的細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)可能就決定了你這章內(nèi)容或者這道題你能不能掌握。也正是因為這些細(xì)節(jié)是同學(xué)們自學(xué)時無法把握的，所以使得大家在專業(yè)水平或者各項考試中拉開了差距。
第二個因素談了這么多，只是希望大家不管是為了節(jié)約課余時間還是真心想學(xué)好專業(yè)知識都能夠積極參與到課堂上來。今年是我們學(xué)校的校風(fēng)建設(shè)年，而學(xué)風(fēng)是校風(fēng)的重頭戲，而一個學(xué)校學(xué)風(fēng)的好壞，最能體現(xiàn)在課堂上，希望大家都能為我們**學(xué)院的校風(fēng)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，上好每一堂課！
接下來，我要跟大家交流第三方面的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。套用一句話“時間不是萬能的，可不花時間是萬萬不能的”，在這，時間是指大家花在學(xué)習(xí)上的時間。談時間的重要性其實大家都明白，很多同學(xué)可能比我更清楚，曾幾何時，因為自己那一次通宵達(dá)旦，英語考試終于過了。當(dāng)然，這是玩笑了，如真有的話純屬巧合。不過我還是不相信這種巧合，英語考試如果能憑借一次通宵達(dá)旦通過，那我覺得新東方?jīng)]有把你請去幫助英語求學(xué)者“從絕望中尋找希望”是他們的損失。說這些的目的是希望大家能夠合理安排自己的學(xué)習(xí)時間。當(dāng)自我感覺學(xué)習(xí)效率高的時候多安排點時間學(xué)習(xí)，萬一哪天學(xué)習(xí)興致一點都提不起來的時候，就去放松以下，要勞逸結(jié)合。很多勤奮好學(xué)的同學(xué)，渴望著成績有直線式的上升，而整天悶在書海題海中�？蔀楹巫詈笮Ч⒉淮竽�？因為他們疲憊了，身體疲憊了，心靈也疲憊了，即使學(xué)也學(xué)不出令人滿意的效果。所以，我想我們還是要適當(dāng)?shù)慕o自己一點放松的時間，去聽聽流行音樂啊，去上網(wǎng)了解一下最近發(fā)生的有趣的事兒啊，甚至還可以玩一些游戲，來減輕壓力，不要把自己束縛在古老的圈套之中。但是，這僅僅只能做為一種消遣，過度地沉迷，必定會影響到自己的成績，曾經(jīng)的努力也會白費(fèi)。學(xué)時認(rèn)真學(xué)，玩時盡情玩，這也是老師和家長們經(jīng)常在我們耳邊嘮叨的一句話了。
劉墉曾經(jīng)說，成績好的人往往比成績差的人會玩？為什么呢？那是因為他們會學(xué)，所以他們擁有玩的資本，即使玩也會玩出花樣來。我們要注重自己的學(xué)習(xí)效率，從而擠出時間來玩，來放松自我，然后再以最飽滿的情緒，激情去繼續(xù)學(xué)習(xí)。所以我在這兒強(qiáng)調(diào)，要會學(xué)也要會玩，當(dāng)然了，違法亂紀(jì)的除外。
剛剛談的只涉及校內(nèi)同學(xué)之間的競爭，其實更重要的我覺得還是整個大學(xué)生群體中的競爭，畢竟我們最后都要回歸到社會中去。相比校內(nèi)同學(xué)之間的競爭，跨校學(xué)生之間的競爭要更加激烈，有的時候可能是殘酷的。這方面我們面臨的競爭可能主要來自那些相對而言比較好的重點院校，畢竟他們有更豐富的教學(xué)資源。他們可以發(fā)揮的空間可能超越我們幾倍，如果競爭同一個崗位，我們的確處于劣勢，但是大家也沒有必要灰心，什么事情都是兩面的，一般院校的學(xué)生我覺得有更多的爆發(fā)力，也更加務(wù)實一些。只要我們能好好的利用自己學(xué)校的教學(xué)資源刻苦學(xué)習(xí)，增強(qiáng)競爭意識，同樣會獲得和他們一樣的就業(yè)機(jī)會，有的時候可能更多一些。
一個人的成績需要很多人的扶持和支持，但最主要的還是在于自己。我們要讓自己在成績優(yōu)秀，能力超眾的同時，快樂地度過每一天 。
謝謝！
工作交流會發(fā)言稿 篇5
大家下午好！
今年6月是全國第xx個"安全生產(chǎn)月"，今年活動的主題是"科學(xué)發(fā)展，安全發(fā)展"。在此，我謹(jǐn)代表彭婆鎮(zhèn)黨委政府向在全縣安全生產(chǎn)一線的參與者、管理者、向遵章守法的勞動者、向一直以來關(guān)心、支持和幫助我們搞好安全生產(chǎn)工作的社會各界人士真誠地道一聲平安！
安全生產(chǎn)事關(guān)人民群眾生命財產(chǎn)安全，事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和構(gòu)建和諧x大局。做好安全生產(chǎn)工作，是全社會的責(zé)任，需要各級各部門、各企業(yè)和廣大人民群眾的共同參與。我們必須按照"安全第一、預(yù)防為主、綜合治理"的工作方針，認(rèn)真落實國務(wù)院提出的"安全生產(chǎn)月"活動要求，繼續(xù)深化"安全生產(chǎn)年"活動，緊緊圍繞"一個樹立、三個堅持、三個強(qiáng)化"來抓好安全生產(chǎn)工作，積極開展"打非治違"專項行動，采取各種行之有效措施，不斷提高廣大人民群眾的安全生產(chǎn)意識。努力營造出真正的安全生產(chǎn)氛圍，切實從根本上做好安全生產(chǎn)工作。今年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，彭婆鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作取得一定成效，但當(dāng)前安全生產(chǎn)形勢依然嚴(yán)峻，安全生產(chǎn)工作仍然任重道遠(yuǎn)。"安全生產(chǎn)月"活動是安全生產(chǎn)的新的動員令，廣大干部群眾要積極參加到活動中來。從現(xiàn)在做起、從自身做起、從本職崗位做起，不違章操作、不冒險作業(yè)，使安全成為習(xí)慣，使習(xí)慣更加安全。各單位和新聞媒體，要通過開展形式新、聲勢大、效果好的宣傳活動，吸引更多的人參與到活動中來，使群眾在活動中接受教育、學(xué)到知識、增強(qiáng)安全意識。
企業(yè)是安全生產(chǎn)的責(zé)任主體，各級各部門是安全生產(chǎn)的監(jiān)管主體，安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山。要加強(qiáng)針對性安全監(jiān)管，對彭婆鎮(zhèn)而言，就是要對非煤礦山、道路交通、建筑施工、危險化學(xué)品、煙花爆竹、消防、學(xué)校、商場、車站等重點行業(yè)和重點部位開展專項整治，全面排查治理安全隱患和薄弱環(huán)節(jié)，認(rèn)真解決存在的突出問題，嚴(yán)厲打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為，有效防范和遏制事故發(fā)生，促進(jìn)全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，確保全年安全生產(chǎn)工作健康、有序進(jìn)行。
總之，我們將更加充分地認(rèn)識安全生產(chǎn)的極端重要性，更加積極主動地做好安全生產(chǎn)工作，確保"安全生產(chǎn)月"活動取得實實在在的效果，為彭婆經(jīng)濟(jì)社會提供更加安全和諧的社會環(huán)境。
最后，祝全縣人民幸福安康、和諧平安！
工作交流會發(fā)言稿 篇6
尊敬的學(xué)校，親愛的同事們：
大家好！
當(dāng)了幾年的班主任，歲月在臉上刻下了些許歲月的痕跡，可是心靈的年齡卻年輕了很多，班主任工作真是累并幸福著。
在與其他班主任以及祖慶濤校長的交流中我更是學(xué)到了許多做班主任的智慧與藝術(shù)，相信有了這些寶貴的財富，我今后的班主任生活將會收獲更多的幸福。
首先，愛是最好的教育。
沒有愛就沒有教育，就沒有班主任這一職業(yè)。作為一名班主任如果不把學(xué)生當(dāng)成自己的孩子，那么即使他再優(yōu)秀等待他的也將是失敗。班主任就是學(xué)生的第二任父母，學(xué)生和班主任在一起的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于父母，所以父母該給孩子的愛與呵護(hù)班主任一樣也不能少，甚至于要多出好多學(xué)生才能從內(nèi)心真正的接受你，這個時候再多的操心與苦累也化成了涓涓的幸福之流在胸中涌動。
第二，平等是最好的粘合劑。
十個指頭還有長有短，很多時候班主任也很難把所有學(xué)生一碗水端平，于是就會出現(xiàn)很多師生之間，生生之間的裂痕，這時候最好的粘合劑就是公平。班主任應(yīng)該平等的對待每一位學(xué)生，積極地去發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生身上的閃光點，然后借助這個點來照亮這個學(xué)生的人生之路。其實，每個人都有自己的長處，所以班主任應(yīng)該用發(fā)展的眼光來看待每一位學(xué)生，不能僅以成績來論學(xué)生。
第三，給學(xué)生一定的空間，讓他們找到安全感和被尊重的感覺。
現(xiàn)在的學(xué)生叛逆心理越來越重，該如何讓處在叛逆期的他們聽從我們的安排呢？這就需要給他們一定的空間讓他們活出真正的自己，比如當(dāng)他們犯錯的時候，不要在公開場合去批評他們告訴他們該怎么做，應(yīng)該找個適當(dāng)?shù)臋C(jī)會和他們好好談?wù)劊屗X得在人格上你們是平等的，你是尊重他的，這樣他會對自己犯的錯誤產(chǎn)生內(nèi)疚感，然后你就抓住這種感覺，對他進(jìn)行耐心的教育或是小心的走進(jìn)他的內(nèi)心世界，你會發(fā)現(xiàn)每個學(xué)生都很可愛，學(xué)生也會覺得你是一位值得信任的好老師。
第四，提高學(xué)生的修養(yǎng)，陶冶他們的情操。
作為一名班主任，一定要有足夠的人格魅力與人格修養(yǎng)來影響自己的學(xué)生，要時刻記住你要教育的是一群人生觀，價值觀尚未定位的學(xué)生，你不但要交給他們知識，更要教會他們做人的道理，盡自己最大的努力把他們培養(yǎng)成人，一個大寫的人。
第五，做好心理輔導(dǎo)工作要講究技巧。
現(xiàn)在的孩子早已厭煩了愛的嘮叨，他明知是為他好，可是就是不愿你嘮叨，相反你越嘮叨他越和你唱反調(diào)，往往讓你很受傷。這時候你就需要一些方法技巧，比如以書信的形式，短信的形式來交流，這樣就把一些生硬的語言變成了有感情的文字，并且給了學(xué)生足夠的時間去靜靜的思考。再就是現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)上聊天，你也可以通過絡(luò)和他交流，切不可談色變，覺得老師和學(xué)生上交流就是縱容他們上，其實你的上交流恰恰是拉近了和他們的距離，在絡(luò)如此普及的時代里，你想讓學(xué)生不上，你覺得可能嗎？
總之，做一名優(yōu)秀的班主任，不但要有愛心，更要有責(zé)任心，還要懂得基本的方法策略，以智慧來開啟學(xué)生的智慧，以藝術(shù)來打開學(xué)生的心門�！鞍嘀魅巍辈恢皇莻�稱呼，更是一種愛與責(zé)任的交織，智慧與藝術(shù)的交織！
工作交流會發(fā)言稿 篇7
尊敬的校，各位同仁：
大家好！
感謝學(xué)校能信任并安排我擔(dān)任高三(六)班班主任�；仡欉@一年，我作為一名新人，如何搞好學(xué)生教育，更好地開展班主任工作，是平時考慮最多的問題。
高考備考中班主任是關(guān)鍵，高三班主任工作必須是班級管理、教育、心理指導(dǎo)相結(jié)合，必須主動地協(xié)調(diào)各科任老師的關(guān)系，多與家長聯(lián)系，多與學(xué)生溝通。做到學(xué)校、社會、家長有機(jī)結(jié)合，促使學(xué)生各科成績平衡發(fā)展。班主任工作要以學(xué)校工作為中心，要時刻記得為學(xué)生著想，學(xué)生十一年的寒窗苦讀就剩關(guān)鍵的一年，這一年對我們學(xué)校的絕大多數(shù)學(xué)生來說都是關(guān)乎命運(yùn)的一年，他們以后的人生都只能靠自己拼搏，所以我們高三班主任肩挑的責(zé)任更為重大。我們應(yīng)從、學(xué)習(xí)、生活等方面更多地去關(guān)心他們，了解他們。讓他們感到我們班主任既是他們的嚴(yán)師，又是他們的朋友。
一、加強(qiáng)高三學(xué)生的教育工作，使其成為一名合格的高三學(xué)生。
1、上好開學(xué)第一天的第一堂教育課。
在第一堂教育課中可以介紹去年高考的分?jǐn)?shù)線情況，我們學(xué)校上各檔分?jǐn)?shù)線考生情況，同時列舉不同等次各科要達(dá)到的分?jǐn)?shù)情況，從而使剛進(jìn)入高三學(xué)習(xí)的學(xué)生心中有數(shù)，使自己對每門功課有個努力的方向，便于制定其高考的個人目標(biāo)，從第一天起就有努力的方向；另外可以從生活、生存的角度分析高考取得成功與否對他們的利弊，教育要深刻到位。使某些學(xué)生從原來的要我學(xué)到我要學(xué)的轉(zhuǎn)變；還可以提高班級要求，不但違反紀(jì)律要處罰，而且不努力學(xué)習(xí)也要告知家長。要讓學(xué)生感到進(jìn)了畢業(yè)班有了新要求、新目標(biāo)、新動力，感到班主任在學(xué)習(xí)上是嚴(yán)師，人生道路上是朋友。
2、珍惜每一次學(xué)生談話，多創(chuàng)造與學(xué)生談話的機(jī)會。
班里的每一位學(xué)生都想和班主任談心，班主任根據(jù)不同學(xué)生情況都有話要跟他講。我們作為班主任要更充分地做好談話前的準(zhǔn)備，創(chuàng)造談話的機(jī)會，對后進(jìn)生與優(yōu)等生要一視同仁，談話的內(nèi)容要深思熟濾，談話的目的效果要爭取達(dá)到。在談話過程中我們可以發(fā)現(xiàn)問題從而解決問題。
3、加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)教育。
加強(qiáng)考紀(jì)考風(fēng)教育，整頓考風(fēng)，嚴(yán)肅考紀(jì)，可以促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)，確保良好的教學(xué)秩序。這方面工作做好了最終得益于學(xué)生和家長、社會。保證了公平競爭的環(huán)境，對學(xué)生的良好人格形成有一定的幫助。
4、適宜班級口號的制定。
制定出適宜的班級口號是一種很好的激勵與心理調(diào)節(jié)。比如“我們努力，我們成功！”就是一種激勵，“再累也要拼”也是一種激勵，其中也暗含心理調(diào)節(jié)的因素。我們所有的班級在這個問題上花了不少心思，班級的學(xué)習(xí)氛圍離不開班級的口號。
5、加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行非智力因素的培養(yǎng)。
信心、意志是提高復(fù)習(xí)質(zhì)量的重要前提，因此每個學(xué)生都要把、意志品質(zhì)的磨練貫穿于總復(fù)習(xí)過程。高考不僅僅拼智力，更重要的是拼考試技巧，拼心態(tài)，拼精力，拼意志。要求學(xué)生堅持體育鍛煉，積極參加有益身心健康的文娛體育活動�？梢远ㄆ诮M織主題班會，進(jìn)行心理輔導(dǎo)講座，特別是做好考試后學(xué)生學(xué)習(xí)歸因分析和心理輔導(dǎo)工作。
二、加強(qiáng)高三學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，努力提高學(xué)生總分成績。
促使學(xué)生各課成績平衡發(fā)展，提高總分成績，這是高三這一年班主任工作的重中之重。每次考試后班主任要認(rèn)真的分析情況，研究對策。不僅要讓學(xué)生清楚“6-1=0”的道理，更重要的是我們教師怎樣把握好這一等式。允許學(xué)生有強(qiáng)的學(xué)科，但決不能讓學(xué)生有弱項。要班與班比，學(xué)科與學(xué)科比，學(xué)生與學(xué)生比，在比較中找差距，在比較中找問題，在比較中提高。指導(dǎo)學(xué)生合理安排時間，合理分配時間，合理利用時間。
一下，在一年中碰到的最頻繁的問題是比較集中和典型的。到了高三，學(xué)生總有些急躁、緊張、盲目等一些心理方面的問題，這是班主任、甚至科任教師都必須重視的問題。主要有：
一、面對高考時，會認(rèn)為沒有希望，或者每次都考不好時，怎么辦？
分析：這是沒信心和考試焦慮。
對策：
1、信心來自實力，因此加強(qiáng)信息需要增強(qiáng)實力：高考的成績70%的實力＋20%的心理素質(zhì)＋10%的運(yùn)氣。因此，基礎(chǔ)要打牢。
2、考不好要時常原因，知識要補(bǔ)充改進(jìn)，方法要改進(jìn)，只有腳踏實地，一次次查漏補(bǔ)缺，水平才會穩(wěn)步上升。
3、別后悔高一、高二沒用功，后悔是用昨天的過失來消磨今天的時間，造成明天的痛苦。接受現(xiàn)實，敢于承擔(dān)責(zé)任，全力以赴。
二、無法忍受每天同樣的單調(diào)的學(xué)習(xí)。
分析：因為勞累和機(jī)械的重復(fù)。
對策：關(guān)鍵是調(diào)整看法，機(jī)械重復(fù)是創(chuàng)造輝煌的必要步驟，乒乓球運(yùn)動員不挨球拍單調(diào)練習(xí)揮球拍就是幾個月，武術(shù)運(yùn)動員只練站樁也要幾個月，達(dá)芬奇天天畫雞蛋也是幾個月。只有重復(fù)才會積聚實力，才會創(chuàng)造精巧。何況，你們能吃的苦已不太多，生活條件都很好，只有學(xué)習(xí)這一關(guān)。吃得苦中苦方為人上人。
三、如何控制自己的情緒。
對策：
1、改變注意的焦點：聽點音樂、做點運(yùn)動。由于時間的關(guān)系，高三的學(xué)生不可能有更多的時間聽音樂和運(yùn)動，或者做其他什么事情，班主任可以作些協(xié)調(diào)。比如：在下午放學(xué)的時候可以用15分鐘左右組織學(xué)生鍛煉。在中午上課之前聽一些優(yōu)美的音樂。
2、改變環(huán)境：把教室清潔做得干干凈凈、把書桌收拾的整整齊齊、抓緊時間利用空閑時間去校園里散步10分鐘左右。
工作交流會發(fā)言稿 篇8
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家好！
今天坐在這里要和大家做一個關(guān)于班級管理方面的發(fā)言，我感到有點緊張。我左思右想，我覺得我所做的事情很平常，和其他班級相比較，也沒什么兩樣，更談不上經(jīng)驗。等一下說的不妥之處，望大家見諒。一位教育家曾經(jīng)說過：“農(nóng)民怎樣對待莊稼，決定了莊稼的`命運(yùn)；教師怎樣對待學(xué)生，影響著學(xué)生的成長。
我就從“愛心”、“細(xì)心”和“決心”三方面說說我的班主任工作情況：
一、“愛心”：關(guān)愛每一個學(xué)生。
“愛自己的孩子是人的本能，而愛其他人的孩子你就是神”，“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子�！庇浀靡槐緯险f過，學(xué)生好比一個鐵盒子，不是要你去一拳砸扁它，而是要你去細(xì)細(xì)地找到那把對號的鑰匙，去開啟他們的心扉。因此，我想，要做一個問心無愧的班主任，就要善于接近學(xué)生，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和“愛”。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。其實一個教師要做到愛學(xué)生并不困難，難的是能做到愛班里的每一位學(xué)生，包括那些成績差紀(jì)律差的學(xué)生。
比如：在我們班上有個學(xué)生，我接班時他就上課不認(rèn)真聽講，有時甚至站起來東張西望，有時搞小動作，影響別人學(xué)習(xí)，提不起一點學(xué)習(xí)的興趣；下課追逐打鬧，喜歡動手動腳；作業(yè)不做，即使做了，也是家長看著一寫寫到好幾點，書寫相當(dāng)潦草……每天不是科任老師就是學(xué)生向我告狀。就是被同學(xué)欺負(fù)，我有時真的覺著這個孩子和其他孩子有些不一樣，但又不好開口問家長，有一次他沒寫作業(yè)，我給他媽媽打電話，他媽媽居然告訴我說問了孩子說寫完了，說知道孩子撒謊讓我打他，還說這孩子就是欠打，我真無語，就對她說孩子都有犯錯的時候，你作為家長要督促他，她媽媽說老師我真的很上心但就不知這孩子怎么啥也不會，現(xiàn)在還學(xué)會說謊了，看他回家怎樣收拾這孩子，我說那今天別打了，下次看看校訊通對一對作業(yè)吧。但這孩子回家還是挨打了，從那以后我再也不告狀了，如果他不寫我就中午叫他回來補(bǔ)上，有時中午給他在講一講他上課聽不懂的，但這孩子真的不知怎么了有時就什么都不會了，有一天中午我像往常一樣中午吃完飯把他從外面叫回來，想給他講一講早上他沒聽懂的數(shù)學(xué)題，他回教室時我就看見他的臉上有黑印，就問他，你怎么把臉弄的這么臟，他告訴我說因為有個高年級學(xué)生用球砸到他的頭了，我問他你覺得有不舒服的地方嗎，他說沒有，我就給他洗了洗臉，給他講題，又給他媽媽打了一個電話，他媽媽說他說沒事就行，就這樣一直到放學(xué)他就回家了，可是就在我晚上要睡覺時已經(jīng)十點半了，我的電話響了起來，我愛人還說誰呀，這么晚打電話，我一看原來是這孩子的媽媽，接起電話他告訴我說孩子抽了，說孩子以前就有抽的病史，只要受到過分的驚嚇就抽，我真的嚇壞了，問她用不用我現(xiàn)在過去，她說讓我明天找碰他兒子的學(xué)生，我第二天找到了那個學(xué)生同他的家長進(jìn)行了溝通，幫孩子把這件事協(xié)商解決了，但我想為什么孩子有問題不說呢，我們的家長只知道讓孩子學(xué)習(xí)問什么不根據(jù)孩子的實際情況呢，期末考試時這孩子在思品和科學(xué)卷子上寫了上大小火天的填空答案，每一科都是二十三十分英語等了一位數(shù)，五課共得了149分，開家長會時他媽媽最后一個來的，跟我說老師我都不好意思來，我當(dāng)時想哪一個母親不想自己的孩子好，作為一名母親他應(yīng)該很難過，我應(yīng)該體量他，我說沒事的慢慢來吧，我并沒有因為他這樣就放棄他，上課只要有他能打?qū)Φ膯栴}一定給他機(jī)會，平時測驗別的同學(xué)考好了發(fā)校訊通表揚(yáng)，他考及格我就給他發(fā)糖，而且少給他留作業(yè)盡量寫他能獨立寫完的，這學(xué)期期末她媽媽給我打電話說老師要不就別讓他考試了，我說沒關(guān)系的，這學(xué)期我覺的他進(jìn)步了，他媽媽說謝謝你老師，期末考試他這次都及格了，我很欣慰，他媽媽對我說謝謝你老師同時也很對不起，開始沒告訴你因為怕你以后不管他，我欣慰的笑了，我相信從她的內(nèi)心里認(rèn)為我現(xiàn)在是值得信任的，我很高心因為——我看到學(xué)生的進(jìn)步和家長的信任，這是讓我覺得最幸福的事了。
二、“細(xì)心”：從細(xì)處著手，工作更上一層樓。
作為一名班主任要關(guān)心每個學(xué)生，要對每個學(xué)生做到全面深入的了解，如：為什么今天這個學(xué)生憂心忡忡、雙眉緊鎖？為什么那個學(xué)生近來上課注意力分散，心不在焉？為什么有的學(xué)生成績突然下降？為什么某同學(xué)這幾天老帶零花錢等等。這些重要的信息是班主任進(jìn)行針對性地及時開展工作的前提，一個不關(guān)心學(xué)生的班主任是不能洞察這一切的。
這學(xué)期我班從公園小學(xué)轉(zhuǎn)來個孩子，中午，他在班級吃飯，開始我每次在食堂吃完飯回到教室發(fā)現(xiàn)他還在吃飯，他的爺爺把飯給他送到班級來吃，我這次真的是開眼界了，他每天中午最少四個菜，可謂中西結(jié)合，什么可樂雞翅，炸雞腿，燉排骨，鍋包肉，真豐富呀，爺爺坐在一邊看著孫子吃飯，臉上洋溢著幸福的微笑，可是過了幾天，我發(fā)現(xiàn)中午他爺爺不來了，有幾次我回到班級他就吃完飯了，我就問他，今天沒人送飯嗎？他說我爺爺去三亞了，我吃寄托了，我說飯菜怎么樣，他說還行，可一連幾天他都很早吃完了，我心想怎么這孩子吃這么快了呢？有一天他媽媽來接他我就跟他媽媽說你兒子有個優(yōu)點，好吃的不好吃的飯菜都吃真不容易，他媽媽沖我擠眉弄眼我就不知聲了，后來他跟我說這孩子天天中午不吃飯，寄托班送了他也不吃讓人家怎么拿來的怎么拿回去，他媽媽做的讓他帶他說真難吃，不帶，他媽媽想讓我跟孩子談一談，我就在想這怎么能行呢？一連幾天中午不吃飯，這孩子是怎么挺過來的呀，又不知怎么說能說到他的心理去。這天快放學(xué)了，他又來改錯字了，他原來的班級老師是他小姨，他寫的字亂七八糟，不是缺橫就是少撇的，尤其是心臟的心我都跟他說過很多次，心是左右各一點上邊一點，他就是左右各一點下邊一點，他小姨說行呀他能看懂就行，我真的無語了，所以從他來了沒幾天我就要求他每天要把錯的字積累在一個小本上，放學(xué)給我檢查，這天他又把心寫錯了，我問他以前不是改過嗎他說改過，可是忘了，我就問他老師要求你一下就改掉寫錯字的毛病你能改掉嗎，他說不能，我說那你要求你媽媽一下把飯菜做得很好她能做到嗎？他說不能，我就借此機(jī)會告訴他，你媽媽很上火因為你中午不吃飯，她很著急心疼你可是自己又做不好既自責(zé)又難過，我都能給你機(jī)會慢慢改學(xué)習(xí)不認(rèn)真的毛病，你為什么要傷你媽媽的心你，她做不好可以給她機(jī)會，先讓他做他最拿手的，你愛吃的讓她慢慢學(xué)，他點頭答應(yīng)了，第二天他媽媽給我打電話說他兒子讓他中午給做土豆絲帶飯，說孩子告訴他不會慢慢學(xué)以后中午不去寄托班了，她要謝謝我。中午我回到教室看見他兒子吃著土豆絲我笑了。
三、決心從班級小事做起，完善班級管理
�。ㄒ唬淞⒄_的學(xué)習(xí)觀念，形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
1、抓好課堂紀(jì)律，首先作好學(xué)生的思想工作，要求學(xué)生以同等的眼光看待每一門課。其次，采取相應(yīng)的措施及獎懲。要求學(xué)生養(yǎng)成課前做好準(zhǔn)備工作，上課要求學(xué)生學(xué)會傾聽，及時掌控課堂秩序。讓學(xué)生在書上學(xué)習(xí)記一些筆記，提高課堂的學(xué)習(xí)效率。同時加強(qiáng)與任課教師間的聯(lián)系，了解學(xué)生的課堂表現(xiàn)，并由紀(jì)律委員、小組長記錄學(xué)生的課堂紀(jì)律情況，及時了解反饋�？隙▽W(xué)生的點滴進(jìn)步，提高其重視度。最后，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，針對個體制定措施，幫助其把學(xué)習(xí)成績搞上去。
2、堅決制止學(xué)生抄作業(yè)和不做作業(yè)的現(xiàn)象，我要求當(dāng)天的事情當(dāng)天完成，并且經(jīng)常布置限時作業(yè)，提高學(xué)生的作業(yè)速度及效率。在復(fù)習(xí)階段，積極配合各任課教師輔導(dǎo)學(xué)生開展復(fù)習(xí)工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣。
3、在班級中樹立學(xué)習(xí)的榜樣，讓學(xué)生們向班里品行及學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)，每人為自己找一個小對手，樹立近期目標(biāo)和長期目標(biāo)，增強(qiáng)競爭意識。經(jīng)常進(jìn)行學(xué)習(xí)評比，做好獎勵工作。
�。ǘ⒔∪晟瓢嗉壗M織機(jī)構(gòu)。班主任必須善于組織和管理學(xué)生，作為班主任，要做的工作多而繁雜。例如每天督促學(xué)生打掃衛(wèi)生，每天帶領(lǐng)學(xué)生大掃除，早上提前到校，檢查家庭作業(yè)，組織早讀等。上課間操，做眼保操，各種集體活動等，班主任都得到場。每學(xué)期工作計劃，期末總結(jié)，布置教室，出黑板報，主題班會，文娛活動、班主任手冊的填寫、各項收費(fèi)等工作都要到位。加上每天發(fā)生的偶發(fā)事件，家庭訪問等瑣事，耗費(fèi)的時間無法計算。那么怎樣才能比較輕松而又出色地做好班主任工作呢？作為班主任必須具有一定的組織管理學(xué)生的能力，要注意培養(yǎng)班級的骨干力量，讓學(xué)生自己管理自己。這樣不僅班主任輕松，而且可以培養(yǎng)班干部的組織能力�，F(xiàn)在我班的一般事情都由班長負(fù)責(zé)，但各項具體工作分工到各個班委。語、數(shù)早讀各安排人負(fù)責(zé)；學(xué)習(xí)上由學(xué)習(xí)委員和各科代表負(fù)責(zé)。當(dāng)然班主任要隨時隨地作檢查指導(dǎo)，大掃除把任務(wù)分工到人。哪里不干凈，找到當(dāng)事人立即補(bǔ)課。大掃除后及時總結(jié)，表揚(yáng)先進(jìn)，指出不足。我發(fā)現(xiàn)班上有些成績好的學(xué)生不愛勞動，做事一副嬌滴滴的樣子，我問他們，你們將來想做大事嗎？他們說“想”，我乘機(jī)對他們進(jìn)行教育：一個人連教室都掃不好，還能干什么事？要想干大事，必須從小事做起，一件小事上往往能看到一個人思想深處的東西。你們要踏踏實實地做好每一件小事，不能浮躁，何況你們是班干部，對良好班風(fēng)的形成起著重要作用，己不正，何以正人？學(xué)生在我的教育下，轉(zhuǎn)變了態(tài)度，變得熱愛勞動了，每次大掃除還主動領(lǐng)任務(wù)。如今，一個良好的班風(fēng)已經(jīng)形成。
總之，班主任工作是一項復(fù)雜的工作，你只有從點滴做起，從小事做起，因勢利導(dǎo)，做到潤物細(xì)無聲，給學(xué)生更多的人文關(guān)懷，才能把工作做到學(xué)生的心里去，當(dāng)好一個班主任是一門藝術(shù)，這門藝術(shù)是我今后學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
工作交流會發(fā)言稿 篇9
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
有句話說的好：上帝的延遲回報并非上帝會拒絕你，那只是一種考驗，機(jī)遇只會垂青于有準(zhǔn)備頭腦的人。這個世界沒有什么事情是不可能的，就看你想不想讓不可能變成可能。有的人經(jīng)常抱怨，為什么機(jī)會都是別人的，而自己卻永遠(yuǎn)碰不到呢，同樣的條件，有的人去與客戶談幾次就可以談下來，有的人天天纏著，卻很難見效果，甚至起到反作用。其實大家都明白客戶永遠(yuǎn)討厭別人不斷的向他推銷。來亞泰一年多時間了，從摸索到實踐，我得出對于一個銷售人員來說，一定要清楚自己的優(yōu)勢和弱勢，揚(yáng)長避短才能在業(yè)績上有所突破。與各位有專業(yè)背景的同事相比，我欠缺的是專業(yè)知識。但大家都明白，不是懂技術(shù)就能賣出產(chǎn)品的。要在社會這個大舞臺上生存，與人打交道是一門藝術(shù)，是需要智慧的，也是最難的。把握好了，可以左右逢源，把握不好，會損人卻不利己，讓自己的機(jī)會白白失掉。
做為一名業(yè)務(wù)人員，我的堅持的是：膽大、心細(xì)、不怕被拒絕、真誠待人。
膽大，指的是做事情一定要敢于開拓，一定要自信。一個連自己都對自己公司產(chǎn)品沒信心的人，怎么可能讓客戶接受你的產(chǎn)品呢，我始終堅信亞泰的實力，我要給客戶傳達(dá)的信息是亞泰是一家在工業(yè)儀表有研發(fā)實力的大公司�！吧虾！边@兩個字本身就是一塊品牌，亞泰業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)也是同行業(yè)很難做到的，我們不是一次銷售，而是長期合作，亞泰絕對完善的售后服務(wù)是同行業(yè)做不到的。我不能保證公司產(chǎn)品沒有瑕疵，但是我能讓客戶相信，亞泰遇到問題是積極解決的，而不是推脫責(zé)任，相互扯皮。我們不是只顧自己賺錢的，而是尋找優(yōu)質(zhì)的客戶資源，相互幫助，實現(xiàn)互利共贏。對于業(yè)務(wù)員來說做事情，一定要自信，首先要在氣質(zhì)和氣勢上打進(jìn)客戶心理，要讓客戶覺得你就是為他們著想的，你是可以合作的朋友，跟你打交道是可以放心的。
心細(xì)，指的是要學(xué)會聆聽客戶需求，抓住客戶心理，在向客戶介紹時，切入關(guān)鍵要害�？蛻糇铌P(guān)心的是自己想要解決的問題你們公司的產(chǎn)品是否能達(dá)到這個功能，至于你們公司產(chǎn)品有多少功能他們并不想知道。所以在給客戶介紹產(chǎn)品時，不要過多的宣傳與該客戶使用無關(guān)的內(nèi)容，而要多講同行業(yè)產(chǎn)品比較中亞泰優(yōu)勢。當(dāng)客戶指出別的公司比亞泰在某方面有優(yōu)勢時，不要刻意回避，更不要多說同行競爭者產(chǎn)品有多不好。應(yīng)該多指出相同條件下，亞泰國內(nèi)影響力和完善的售后服務(wù)。
不怕被拒絕，指的是要與客戶多聯(lián)系，勤走動。要永遠(yuǎn)相信客戶都是潛在的而不是現(xiàn)成的。要不斷的尋找機(jī)會，挖掘潛在客戶，不要怕被拒絕，沒有被拒絕過的銷售人員是不存在的。很多經(jīng)驗都證明，也許今天的拒絕就是明天的合作機(jī)會。要積攢社會資源和人脈關(guān)系，要向客戶不斷的了解行業(yè)動態(tài)。要隔段時間與客戶聊聊天，但要記住不要天天去客戶工廠，這樣別人會反感。應(yīng)該隔段時間，或者找個什么合理的借口約老板聊聊，也不要專門去推銷產(chǎn)品，你要想賣出去產(chǎn)品，首先要使客戶接受你這個人。
待人真誠，指的是做人一定要正直，人品要好。誰都不愿意與一個只會油嘴滑舌的人打交道，大家都是長期做事情的，所以對待客戶一定要真心誠意，產(chǎn)品一時配套不起來不要緊，但關(guān)系還在。但如果讓客戶感覺你人品不好，產(chǎn)品再好也沒用的。初次拜訪客戶，人家一定會故意找很多你們公司產(chǎn)品不足的，夸別人產(chǎn)品多好多好，甚至有的客戶還會直接拒絕你，但是我們要能忍住各種說辭，他說的對你聽，說的不對你就當(dāng)沒聽見，這又不會有什么損失的。與客戶打交道，要謙虛放低姿態(tài)，而介紹本公司概況時要自信，要切實際。與老板打交道要厚道，與底下人打交道要多替他們利益著想，這樣才能做的穩(wěn)定，做的長久，雖然是銷售，但更主要是做人，一定要真誠，不要在小事情上過多計較反而丟了大的單子，要替客戶著想，為客戶省錢，站在客戶的角度思考問題，這樣才能拉近關(guān)系。
我與客戶交流，主要是讓客戶一定要覺得我是真心的，與我這個人合作，能讓客戶放心。其實大家都明白，現(xiàn)在產(chǎn)品都差不了多少，各種功能你有的其他廠家也有，主要是做人，你要充分利用亞泰的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，亞泰現(xiàn)在全國幾十個辦事處，產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)很多，許多都是知名企業(yè)，所以可以給客戶介紹哪些客戶在應(yīng)用，與客戶交流時不要讓客戶感覺到你是空口在談，而要具體說上同行業(yè)客戶應(yīng)用中的一兩點具體體會，這樣會讓客戶感覺你們是行業(yè)內(nèi)的人，說的是行業(yè)內(nèi)的事。也許在這個客戶這里遇到很多細(xì)節(jié)問題，我們要反復(fù)改進(jìn)產(chǎn)品，甚至丟掉這個試用客戶，但到下一個客戶那里同一個問題你就知道怎么解決了。我在實際問題中，好多都是客戶那里的技術(shù)員告訴我怎么解決的，這樣到了下一個客戶那里，我就自信多了，顯得我們也專業(yè)多了。
業(yè)務(wù)部是一個企業(yè)對外的形象窗口，每個銷售人員都代表著公司的形象，所以不管什么時候我們都要以公司為利益為前提，為公司著想。在對待難纏的客戶，或者感覺信譽(yù)不好的客戶時，一定要保留手續(xù)�，F(xiàn)在大的公司，正規(guī)的公司都以合同為準(zhǔn)，所以平時也要有點法律意識，在制定合同時慎重，多推敲，必要的法律術(shù)語要用好。萬一有分歧時，不至于自己很被動。
剛開始時沒有基礎(chǔ)，所以客戶不論大小要先穩(wěn)定下來才行，慢慢業(yè)務(wù)積累多了時，要找大的客戶，找信用好的客戶，這些需要時間，需要不斷的被別人拒絕，但是一旦合作成功，會時間比較長。每個人都會有一段時間心理很急躁，這個時候要學(xué)會減壓，學(xué)會釋放。但始終要相信，天道酬勤，先苦后甜，世界是很公平的。
最后，感謝公司各個部門的同事給我的幫助，尤其是上海生產(chǎn)部顧師傅和廣東分公司鄭經(jīng)理和，沒有其他們配合和技術(shù)支持，我一個人是做不起來的。祝大家新春愉快，在新的一年事業(yè)節(jié)節(jié)高升，也愿在工業(yè)儀表行業(yè)品牌影響力越來越大！
工作交流會發(fā)言稿 篇10
各位、同志們：
大家下午好！作為輸配電部負(fù)責(zé)人，我首先作表態(tài)發(fā)言。
5.2蒙城生物發(fā)電有限公司、5.4甘肅公司、6.17鄭州供電公司這幾起安全事故發(fā)生以后，我組織本部人員認(rèn)真學(xué)習(xí)事故通報，學(xué)習(xí)省公司張智剛總經(jīng)理，深刻吸取近期安全生產(chǎn)事故教訓(xùn)，警鐘長鳴、壓實責(zé)任，下一步，輸配電部將嚴(yán)格落實上級對于安全生產(chǎn)工作的部署，以此次安全反思活動為契機(jī)，全力以赴抓好安全生產(chǎn)，保障年度安全生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)順利完成。
一、強(qiáng)化本質(zhì)安全管理。
認(rèn)真吸取上級通報的安全事故教訓(xùn)，逐級開展安全反思，有效提升全員安全責(zé)任。抓管理，重獎懲，激發(fā)員工工作的積極性和主動性。細(xì)化安全、培訓(xùn)計劃，及時傳達(dá)上級有關(guān)安全生產(chǎn)的文件和要求，落實好各種防范措施，有效堵塞安全漏洞。
二、強(qiáng)化安全責(zé)任落實。
嚴(yán)格落實各級管理人員到崗到位、生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場“十不干”等要求，堅決杜絕“嚴(yán)重違章十五條”，從嚴(yán)、從實、從細(xì)抓緊抓好安全。同時嚴(yán)格落實考核措施，真正做到責(zé)任落實到崗、考核落實到人。
三、嚴(yán)抓現(xiàn)場風(fēng)險管控。
深入開展現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，重點加強(qiáng)搶修施工現(xiàn)場安全管理。做實施工作業(yè)現(xiàn)場管控，開展施工現(xiàn)場安全專項治理行動。深入開展秋季安全檢查，強(qiáng)化問題整改，確保安全局面可控在控。
四、強(qiáng)化班組安全管理。
規(guī)范搶修、線路維護(hù)、清障等工作的安全管理，狠抓班組安全生產(chǎn)管控，嚴(yán)查施工現(xiàn)場安全措施，及時掌握作業(yè)人員的動態(tài)，消除各種不安全因素，從源頭上杜絕安全事故的發(fā)生。
安全生產(chǎn)重在落實，今后，我們要不斷加強(qiáng)和提高安全生產(chǎn)管理水平，完善各項管理制度，切實加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理和監(jiān)督，真正把安全生產(chǎn)工作抓實、抓細(xì)、抓出成效，努力實現(xiàn)安全生產(chǎn)“零傷亡、零傷害、零事故”的目標(biāo)，為實現(xiàn)公司的全年的安全生產(chǎn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。