工作總結(jié)會領(lǐng)導(dǎo)講話材料

工作總結(jié)會領(lǐng)導(dǎo)講話材料篇2：集團(tuán)董事長在年底工作總結(jié)大會上的講話

　　20xx年是市場殘酷的一年，但20xx年會更殘酷;20xx年是改革的一年，20xx年更要改革;20xx年是狠降成本的一年，20xx年要再降成本。中國經(jīng)濟(jì)到了轉(zhuǎn)型期，就是要把不適應(yīng)市場的企業(yè)，把產(chǎn)品成本高的企業(yè)，把粗制濫造、產(chǎn)品質(zhì)量不好的企業(yè)，把服務(wù)不好、客戶不方便的企業(yè)通過市場統(tǒng)統(tǒng)淘汰掉。目前正在淘汰而且不斷淘汰，直至大批企業(yè)垮掉，最優(yōu)秀企業(yè)勝出。任務(wù)就是通過改變觀念，改革管理機(jī)制，低成本制造適應(yīng)新型市場的高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的產(chǎn)品，以保在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期生存發(fā)展，并不斷壯大。

　　一、從高層到基層全方面進(jìn)行徹底改革

　　改革要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的新形勢，緊緊圍繞降本增效，尋找新的效益增長點;提高產(chǎn)品品質(zhì)，適應(yīng)市場需求;把為客戶提供產(chǎn)品變?yōu)闉榭蛻籼峁┊a(chǎn)品+服務(wù)，而且加大服務(wù)的比重來進(jìn)行。

　　各系統(tǒng)對自己的戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品定位重新審定。

　　機(jī)構(gòu)、人員要精簡。

　　對所有設(shè)備要向智能化、低消耗、高產(chǎn)出改造，要去掉看似有用而實際無用的設(shè)備或環(huán)節(jié)。

　　對產(chǎn)品的概念要創(chuàng)新，任何產(chǎn)品必須加服務(wù)，而且增加服務(wù)的比重，裸體產(chǎn)品是賣不出去的。

　　對影響產(chǎn)品質(zhì)量的管理辦法要改革，任何產(chǎn)品到市場必須深受客戶的喜愛。

　　要徹底改革產(chǎn)品的儲存、運輸環(huán)節(jié)低劣、落后的做法，像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)我們的產(chǎn)品。

　　要改革采購模式，協(xié)商否掉以前所有合同的價格，因為市場變了。

　　銷售上要改革本土區(qū)域的開發(fā)辦法，因為照此辦法深耕不下去，市場占有率太低。

　　改革運輸模式，大幅度降低運輸成本。

　　改革融資辦法，降低財務(wù)成本。

　　改革提拔干部、晉級員工的條件，以改革創(chuàng)新為唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　集團(tuán)馬上組織高層領(lǐng)導(dǎo)成立改革創(chuàng)新調(diào)研組，對各系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)研，每個系統(tǒng)調(diào)研5-7天，提出改進(jìn)意見。調(diào)研要廠內(nèi)廠外相結(jié)合，和對標(biāo)單位比較，到市場一線找差距。

　　對干部提拔、員工晉級的標(biāo)準(zhǔn)只有一項，就是改革創(chuàng)效的業(yè)績。今年干部的基本標(biāo)準(zhǔn)是排除市場價格因素比前一年降本增效提高5%，完成任務(wù)才算合格干部。員工晉級也去掉其他條件，只考核改革創(chuàng)新的業(yè)績，業(yè)績達(dá)標(biāo)隨時晉級，不用考試。能創(chuàng)效就是最好的答卷，在崗位做出成績就是最好的考試。

　　二、營銷是核心競爭力

　　無論什么產(chǎn)品，無論哪個系統(tǒng)，營銷是核心競爭力。一把手的主要任務(wù)是下市場抓營銷，圍繞營銷做好配套工作，否則再怎么忙也是沒用的。

　　鋼材實行“一近一遠(yuǎn)”戰(zhàn)略。“近”即**周邊300公里內(nèi)沒有同等產(chǎn)品的區(qū)域，是優(yōu)勢區(qū)域，要深耕到縣，占有率達(dá)到80%以上。“遠(yuǎn)”即國際上邊遠(yuǎn)國家，越遠(yuǎn)越好，縮小陸地運費的劣勢。

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷售半徑越短運費越低。目前熱卷板噸運費66元，中板64元，螺紋鋼62元。縮短銷售距離，每噸降20元運費，效益就是兩個億。要尋找比較好的產(chǎn)品調(diào)整結(jié)構(gòu)，在**周邊密布鋼材。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整前要堅持深耕近距離區(qū)域，丟掉近距離市場是無能。

　　徹底解決產(chǎn)品質(zhì)量和售中售后服務(wù)的問題。鋼材存在個別生銹、計量個別不準(zhǔn)、供貨對個別用戶不準(zhǔn)時等等，銷售無小事，客戶不滿意就是天大的事。

　　計量質(zhì)檢部要嚴(yán)格把關(guān)確保**集團(tuán)銷向市場的產(chǎn)品全部合格。

　　必須更新產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品本身包括合格的物質(zhì)產(chǎn)品+無形的服務(wù)。沒有服務(wù)的產(chǎn)品是物質(zhì)不是產(chǎn)品，或叫裸體產(chǎn)品。所有產(chǎn)品必須增加服務(wù)內(nèi)容，不賣裸體產(chǎn)品。增加什么服務(wù)內(nèi)容要根據(jù)客戶要求和市場定。試想海爾電器不加售后服務(wù)能賣出去嗎?因為海爾售后服務(wù)搞得好，才形成品牌。藥品的服務(wù)是詳細(xì)的說明書和龐大的醫(yī)院體系，一種藥品不帶詳盡的說明書，沒有醫(yī)院的處方能賣出去嗎?很多鋼廠在用戶密集區(qū)設(shè)剪裁、冷彎等加工廠。做好服務(wù)可以提高產(chǎn)品價格。

　　三、加大生產(chǎn)系統(tǒng)及各系統(tǒng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的改革

　　生產(chǎn)系統(tǒng)20xx年改革力度很大，項目多、見效快。生產(chǎn)系統(tǒng)流程長、人員多，消耗總量大，所以改革潛力就很廣闊。

　　生產(chǎn)系統(tǒng)及各系統(tǒng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的主要轉(zhuǎn)變就是由制造一般產(chǎn)品轉(zhuǎn)向制造精品，滿足客戶不斷的新需求。我們生產(chǎn)的是一般產(chǎn)品，但一般產(chǎn)品有好有差。普通手表一塊賣幾十、幾百元，瑞士高端手表賣幾萬、幾十萬元，不都是手表嗎?日本螺紋鋼在韓國比產(chǎn)品多賣200元人民幣，不都是螺紋鋼嗎?所以制造精品來滿足客戶的不斷需求很重要�？蛻舨恢皇鞘褂眯枨�，還有欣賞需求和心理滿足。

　　社會轉(zhuǎn)型期的主要特點就是工業(yè)產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品全部過剩，低劣產(chǎn)品是賣不出去的，賣出去也是沒有利潤的。全員要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)到生產(chǎn)精品上來。

　　要改造現(xiàn)有所有裝備，任何設(shè)備可以說一出廠就落后，要緊緊圍繞降低消耗、提高產(chǎn)量、制造精品來改造。

　　加大生產(chǎn)系統(tǒng)燒結(jié)機(jī)的改造。中國的燒結(jié)機(jī)屬粗制濫造，滿足不了目前降低能耗、減少返礦的需要，要到國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)甚至到國外去找經(jīng)驗進(jìn)行徹底改造。

　　提高工藝水平是制造精品的關(guān)鍵。日本的螺紋鋼強(qiáng)穿水，8月份的產(chǎn)品到現(xiàn)在5個月了不生銹。強(qiáng)穿水成本低，不生銹賣的價格高，跟就有很大差距。各產(chǎn)品、各工序必須有專門的工藝研究人員，還要到大學(xué)及科研單位去引進(jìn)技術(shù)。

　　生產(chǎn)系統(tǒng)抓緊設(shè)備改造，工藝引進(jìn)，3月底后要再上一個新臺階，噸鋼在20xx年9月份降80元的基礎(chǔ)上再降80元。

　　四、各系統(tǒng)要緊緊圍繞三個主題進(jìn)行改革

　　(一)圍繞降成本進(jìn)行改革

　　降低采購成本，所有采購物品都要重新定價，上月的價格本月不能用，上星期的價格本星期不能用。要改變采購模式，什么模式能降價就采取什么模式。

　　降低物流運費，鋼鐵主業(yè)噸礦運費98元左右，噸材運費60元左右，含其他材料噸鋼運費在220元左右，全年運費總量26.4億元。這個數(shù)字必須要降，要降20%。其他系統(tǒng)的物流運費也要降。要通過整合資源，充分利用社會上的運力去降運費。

　　降低財務(wù)成本，各系統(tǒng)要搞資本運作，逐步走向企業(yè)資本化，花沒利息的錢。搞企業(yè)兩大本事，一是把錢引進(jìn)來的本事，二是把產(chǎn)品賣出去的本事。各企業(yè)嚴(yán)禁借高利貸，已有的馬上歸還。

　　降低用人成本，人均工資不能降，單位產(chǎn)品的工資必須降。各系統(tǒng)各崗位要盡量智能化。五險一金每月每人交1228.49元，全年集團(tuán)每人全交就是3個多億。員工享受不到的盡量少交或不交。

　　降低電費及燃動力成本，自發(fā)電比例60%以上，每年仍上交電費12個億，降10%就是1.2個億。

　　降低加工各環(huán)節(jié)的成本，鐵礦進(jìn)廠到出材，要經(jīng)過燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋材四道大工序，每道工序都還要經(jīng)過五六個環(huán)節(jié)，道道工序、個個環(huán)節(jié)都有節(jié)能、節(jié)料、節(jié)備件的空間，要人人有目標(biāo)，人人降成本。

　　凡有原料經(jīng)過、凡有人的地方都有浪費現(xiàn)象，降本增效關(guān)系到每個人，要層層分解，人人分擔(dān)降本任務(wù)，并定出獎勵辦法。

　　(二)圍繞制造精品進(jìn)行改革

　　制造符合客戶需求的精品。社會轉(zhuǎn)型期的特點就是一切工業(yè)產(chǎn)品過剩，客戶的需求在提升。一般產(chǎn)品是賣不出去的，只有制造適應(yīng)客戶的精品才可能有市場。不論鋼鐵、深加工、房地產(chǎn)、酒店都必須在產(chǎn)品的打造上下功夫，做出客戶需求的精品。對產(chǎn)品儲存要像愛護(hù)自己的眼睛一樣去重視，運輸過程也要倍加珍惜，送到客戶手里還要說明如何存放。

　　(三)圍繞產(chǎn)品+服務(wù)進(jìn)行改革

　　裸體產(chǎn)品+內(nèi)容豐富的服務(wù)。社會轉(zhuǎn)型期的另一個特點是由制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變，裸體產(chǎn)品是沒用的，客戶不知道如何使用或使用中出了問題得不到解決，這種產(chǎn)品是賣不出去的。不論鋼材、機(jī)加工產(chǎn)品、房產(chǎn)、酒店都要加服務(wù)，加什么服務(wù)要根據(jù)客戶的需求定下來，做為產(chǎn)品不可分割的一部分。國外一些大公司都把制造業(yè)轉(zhuǎn)出去專賣服務(wù)。IBM把電腦制造賣給聯(lián)想，專搞軟件服務(wù)。中國臺灣中鋼不是出來賣服務(wù)嗎?定制、下單、運輸、卸貨等都是最基礎(chǔ)的服務(wù)，還要增加新的服務(wù)內(nèi)容。要組織專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)隊伍。

　　降低成本，制造精品，裸體產(chǎn)品+服務(wù)是我們轉(zhuǎn)型期的重要任務(wù)，要下力去完成。

　　五、繼續(xù)調(diào)整完不成任務(wù)的干部，清退不負(fù)責(zé)任的員工

　　除集團(tuán)調(diào)整戰(zhàn)略影響外，自身完成任務(wù)全年比20xx年差的干部一律調(diào)整。這要形成鐵律。完不成任務(wù)不要說是市場問題，酒店同樣市場不好，八項規(guī)定反腐影響很大，20xx年比20xx年度假村利潤增10.77%，大酒店利潤增8.33%。

　　極個別效益有上升趨勢的干部，通過主管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)保方可再給一次機(jī)會。

　　個別員工放在什么崗位也不能很好完成任務(wù)，馬虎支應(yīng)，制造次品，造成返工，給帶來很大損失。個別員工經(jīng)常發(fā)生責(zé)任事故、安全事故，一個人工作，一群人幫忙。對這些人要勸退出廠。

　　不論干部員工以權(quán)謀私和以崗位謀私的一律開除。

　　人力資源部要馬上進(jìn)行清理，并不斷清理。

　　六、認(rèn)真抓好安全環(huán)保工作

　　安全環(huán)保工作一把手要抓，第一責(zé)任人是一把手。

　　抓安全的要害是抓設(shè)備工藝操作規(guī)程，按規(guī)程辦事，照章操作就不可能發(fā)生安全事故。

　　環(huán)保工作必須達(dá)標(biāo)。環(huán)保達(dá)標(biāo)一為企業(yè)生存，二為員工健康。環(huán)保不達(dá)標(biāo)就要被勒令停產(chǎn)，企業(yè)受損失員工下崗。要站在保護(hù)企業(yè)、愛護(hù)員工的高度去做環(huán)保工作。

　　謝謝大家!