油田企業(yè)會議講話稿（通用3篇）

油田企業(yè)會議講話稿 篇1

　　同志們：

　　首先，我代表油田公司黨委、油田公司對青海油田X公司的成立，表示熱烈的祝賀!剛才，宣讀了《關(guān)于業(yè)務(wù)重組整合的通知》，宣讀了《關(guān)于徐輝等5名同志職務(wù)任免的通知》;X公司經(jīng)理和黨委書記、紀(jì)委書記、工會主席兩位同志分別做了非常好的表態(tài)發(fā)言。在發(fā)言中，兩位同志都表示堅決服從公司黨委、油田公司的決定，表達(dá)了帶好隊伍、做好工作的信心與決心。我相信，他們一定會以自己的實際行動把工作做的更好;同時也相信，整合以后的X公司和新的一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，一定不會辜負(fù)公司黨委和油田公司的重托，不會辜負(fù)廣大干部職工的期望，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)X公司的全體干部職工，開拓創(chuàng)新、努力奮進(jìn)，把油田監(jiān)督、監(jiān)理和監(jiān)測工作推進(jìn)到一個新的水平。

　　下面，根據(jù)總公司的要求，我代表重組整合領(lǐng)導(dǎo)小組講三個方面的意見，供大家參考。

　　一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，全力抓好重組整合工作

　　這次將工程中心、監(jiān)測中心和工程建設(shè)監(jiān)理公司重組整合，成立X公司，是根據(jù)集團(tuán)公司、股份公司關(guān)于青海油田重組整合的總體要求和油田公司持續(xù)重組的總體部署，為進(jìn)一步強(qiáng)化職能，理順關(guān)系，做專做精油田和監(jiān)測業(yè)務(wù)而采取的一項重要舉措。對此，油田公司高度重視，于7月28日專門召開會議，對重組整合工作進(jìn)行了總體部署和安排。同時，公司有關(guān)處室按照要求，做了大量的前期調(diào)研和準(zhǔn)備工作，制訂了重組整合實施意見，成立了重組整合領(lǐng)導(dǎo)小組，對整合的原則、整合的具體內(nèi)容、整合的有關(guān)規(guī)定和要求都作了詳細(xì)的安排�？梢哉f是公司黨委、油田公司根據(jù)油田發(fā)展的需要和集中精力抓好主營業(yè)務(wù)發(fā)展的總體思路，經(jīng)過充分醞釀考慮后做出的決定。

　　隨著油田的重組整合深入，油田內(nèi)部監(jiān)督、監(jiān)理、監(jiān)測工作的任務(wù)、對象和要求都發(fā)生了一些變化。通過對相關(guān)業(yè)務(wù)的重組整合，將更加有利于理順業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)專業(yè)化管理，發(fā)揮整體優(yōu)勢，有利于和監(jiān)測工作的技術(shù)水平和服務(wù)能力的較快提升。

　　這次重組整合，時間緊、任務(wù)重，涉及的單位多，而且從管理和業(yè)務(wù)的角度上講，既職能又專業(yè)，既行使政府和社會中介機(jī)構(gòu)的權(quán)力，又行使油田公司的業(yè)務(wù)管理職能，同時又是一個油田公司的二級單位，工作的難度較大。對此，各級領(lǐng)導(dǎo)干部要高度重視，充分認(rèn)識這次機(jī)構(gòu)重組整合的目的和意義，做好重組整合各項工作。一是從講政治、講大局的高度，按照油田公司的部署和要求，按照重組整合方案，抓好重組工作，要做到以人為本，人盡其才、材盡其用，妥善安排好每一名工作人員;維護(hù)好員工的切身利益，使其待遇不受影響，充分調(diào)動大家的工作積極性。二是做好隊伍人員、資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的重組劃轉(zhuǎn)工作。凡涉及到的資產(chǎn)、存貨要分別清理造冊，由規(guī)劃計劃處、財務(wù)處、企管與法規(guī)處等處室協(xié)調(diào)好劃轉(zhuǎn)交接工作;妥善保管會計憑證、賬簿、報表及有關(guān)合同、協(xié)議、原始記錄等有關(guān)資料和檔案。三是正確處理好重組整合與生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)系。目前，正值生產(chǎn)和建設(shè)的黃金季節(jié)和關(guān)鍵時期，要在保障生產(chǎn)服務(wù)的同時，盡快完成重組整合工作，使生產(chǎn)服務(wù)與重組整合兩不誤、兩促進(jìn)，確保全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的完成。四是認(rèn)真抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，加強(qiáng)職工隊伍建設(shè)，抓好職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)和理論學(xué)習(xí)，使職工隊伍盡快熟悉和勝任新的崗位。

　　二、繼承傳統(tǒng)、發(fā)揚(yáng)成績，為油田的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)

　　監(jiān)測中心自1999年8月成立以來，作為機(jī)關(guān)直屬單位，同時擔(dān)負(fù)著社會中介、業(yè)務(wù)管理和服務(wù)的職能，主要承擔(dān)了對青海油田范圍內(nèi)的環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測、評價，鍋爐壓力容器檢驗，地面工程建設(shè)質(zhì)量監(jiān)督，以及對各單位的檢測、計量工作進(jìn)行指導(dǎo)和管理等工作;另外還兼顧部分社會服務(wù)職能，負(fù)責(zé)海西州部分地區(qū)鍋爐檢驗工作。幾年來，在全體工作人員的共同努力下，圓滿完成了各項工作，為油田的環(huán)境監(jiān)測評價以及檢驗監(jiān)督等工作做出了積極的貢獻(xiàn)。同時，通過近些年的努力，先后取得了國家級和省級的環(huán)境監(jiān)測、工程質(zhì)量監(jiān)督、計量監(jiān)督強(qiáng)檢、鍋爐壓力容器檢驗等資質(zhì)認(rèn)證，鍛煉了隊伍和人員，培養(yǎng)和儲備了一大批專業(yè)技術(shù)人員。

　　20xx年2月，根據(jù)油田重組分離后的生產(chǎn)實際，油田公司成立了工程中心，行使管理職能。幾年來，工程中心緊緊圍繞油田的勘探開發(fā)和重點工程建設(shè)，不斷加強(qiáng)制度建設(shè)，嚴(yán)格外聘監(jiān)督人員的資質(zhì)審批，加強(qiáng)現(xiàn)場工作，為油田的建設(shè)和發(fā)展起到了把住關(guān)口的作用，理順了業(yè)務(wù)管理，提升了X人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。在油田花土溝30萬噸產(chǎn)能建設(shè)、花格管線改擴(kuò)建、公司辦公大樓建設(shè)等一批重點項目中，嚴(yán)格，為油田的建設(shè)在質(zhì)量、進(jìn)度和安全等方面起到了積極的促進(jìn)作用。

　　工程建設(shè)監(jiān)理公司自1997年成立以來，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑形象，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在隊伍建設(shè)和生產(chǎn)服務(wù)等都方面取得了較好的成績。先后在格爾木煉油廠二期擴(kuò)建、采油一廠30萬噸聯(lián)合站建設(shè)、澀北氣田產(chǎn)能建設(shè)，油田公司機(jī)關(guān)辦公大樓等一大批工程項目建設(shè)中通過工程監(jiān)理服務(wù)，從施工安全、質(zhì)量、進(jìn)度等方面進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，保證了各重點工程項目建設(shè)的優(yōu)質(zhì)順利完成。在公司上下的積極努力下，生產(chǎn)經(jīng)營一直較為主動，連續(xù)多年超額完成經(jīng)營目標(biāo)。截止現(xiàn)在，監(jiān)理公司已累計完成監(jiān)理工作量26億多元，實現(xiàn)收入2600多萬元;公司已經(jīng)取得石油化工工程監(jiān)理乙級資質(zhì)和房屋建筑工程監(jiān)理乙級資質(zhì)，另外有5人取得了國家注冊監(jiān)理工程師資格，有7人取得了集團(tuán)公司注冊監(jiān)理工程師資格。

　　幾年來，三個單位在各自的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)都能認(rèn)真履行管理服務(wù)職能，積極開展工作，為油田發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。這些成績的取得，是全體干部職工無私奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)奮斗的結(jié)果;是領(lǐng)導(dǎo)班子開拓創(chuàng)新，奮力拚搏的結(jié)果;同時也是各級干部任勞任怨、恪盡職守的結(jié)果。在此，我代表油田公司對三個單位的全體干部職工表示衷心的感謝!希望你們能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績，發(fā)揮優(yōu)勢，借助重組整合的有利契機(jī)，進(jìn)一步做精工程業(yè)務(wù)，為油田的加快發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

　　油田重組整合以來，各單位統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，維護(hù)穩(wěn)定、加快發(fā)展，在生產(chǎn)經(jīng)營和各項任務(wù)目標(biāo)的完成方面做了大量的工作，保證了油田公司各項工作的高效有序運行，油田重組整合的整體優(yōu)勢已逐步顯現(xiàn)。何長瑾同志具有一定的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，在臨時負(fù)責(zé)工程建設(shè)監(jiān)理公司工作期間，工作上勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，具有較強(qiáng)的市場意識和服務(wù)意識，臨時負(fù)責(zé)工作期間，每年都圓滿完成了公司年度目標(biāo)任務(wù)，為工程建設(shè)監(jiān)理公司的發(fā)展做了大量卓有成效的工作。對這次重組整合，本人也表現(xiàn)出高度的大局意識，表示堅決擁護(hù)公司黨委的決定，服從工作上的安排。重組整合后，X公司領(lǐng)導(dǎo)班子要妥善安排好何長瑾同志的工作，進(jìn)一步發(fā)揮他的工作能力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢，同時也希望何長瑾同志在今后的工作中，再接再厲，努力工作，為X公司、為油田的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

　　此次擔(dān)任新組建單位主要領(lǐng)導(dǎo)的徐輝和田建中兩位同志，領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)，作風(fēng)過硬，政治合格，具有多年的領(lǐng)導(dǎo)和管理經(jīng)驗，有著干好工作的愿望和能力。安排這兩名同志搭班，是公司黨委經(jīng)過認(rèn)真考慮研究后做出的決定，同時也是對兩位同志的信任與重托。我相信，通過兩位主要領(lǐng)導(dǎo)的密切配合，通過公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員的共同努力，一定能夠譜寫出油田監(jiān)督、監(jiān)理和監(jiān)測工作新篇章。同時，也衷心希望參加此次重組整合的干部職工，能從講政治、講大局、講團(tuán)結(jié)的高度出發(fā)，理解和擁護(hù)公司黨委、油田公司的決定，支持和配合好兩位主要領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)班子的工作，共同推進(jìn)油田監(jiān)督、監(jiān)理和監(jiān)測工作的不斷進(jìn)步;新組建的領(lǐng)導(dǎo)班子，要盡快按照油田公司關(guān)于重組工作的安排，熟悉業(yè)務(wù)、進(jìn)入角色，創(chuàng)新思維、大膽管理，形成堅強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體，做好公司各項工作。

　　三、認(rèn)清形勢、抓住機(jī)遇，加快工程業(yè)務(wù)的發(fā)展

　　X公司要以這次重組整合為新的起點，按照重組整合的思路和原則，全力以赴做好各項工作。

　　一是加強(qiáng)宣傳教育，把全體干部職工的思想統(tǒng)一到公司的發(fā)展上來。今天的會議，機(jī)關(guān)和基層單位的各級領(lǐng)導(dǎo)干部都來了，大家一定要認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想，積極做好宣傳解釋工作，發(fā)揮表率作用。組織大家開展油田“形勢、目標(biāo)、責(zé)任”主題教育，領(lǐng)會油田公司戰(zhàn)略意圖，貫徹落實油田公司年度工作安排，動員大家集中精力投入到油田的發(fā)展和建設(shè)上來，為油田公司的生產(chǎn)經(jīng)營和建設(shè)要監(jiān)督有力、服務(wù)到位，把住關(guān)口。

　　二是加強(qiáng)隊伍建設(shè)和管理，建立健全各項規(guī)章制度，促進(jìn)工作和服務(wù)水平的提高。按照創(chuàng)建“四好”班子的要求，在領(lǐng)導(dǎo)班子中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，理清思路，統(tǒng)一認(rèn)識，團(tuán)結(jié)協(xié)作，使班子的整體優(yōu)勢得到充分的發(fā)揮，盡快全面開展工作;要用最短的時間，健全機(jī)構(gòu)，建章立制，理順關(guān)系，作好分工，明確職責(zé)，保證各項工作的銜接和延續(xù)，為油田生產(chǎn)建設(shè)提供良好的和監(jiān)測服務(wù)等工作。

　　三是緊緊圍繞油田公司年初的工作安排和油田重組整合的工作要求，結(jié)合X公司的工作特點和性質(zhì)，盡快理清X公司的定位和工作目標(biāo)、工作重點以及工作措施，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大干部職工認(rèn)清形勢、堅定信心，聚精會神做好各項工作，確保全年生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)的順利完成。

　　四是認(rèn)真貫徹落實集團(tuán)公司和油田公司有關(guān)安全、環(huán)保工作的一系列指示精神和要求，進(jìn)一步強(qiáng)化職能，提升服務(wù)，加強(qiáng)對重點工程項目和要害環(huán)節(jié)安全、環(huán)保、質(zhì)量的監(jiān)督監(jiān)測工作，加強(qiáng)對內(nèi)外部施工隊伍的監(jiān)督管理，為構(gòu)建和諧油田提供強(qiáng)有力的保障。

　　同志們，這次重組整合，對新組建的X公司來說是新的開始、新的起點，萬事開頭難。面對新的形勢、新的任務(wù)，我相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，通過全體干部員工的齊心努力，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、扎實工作，一定會為油田公司“‘5355’三步走，年產(chǎn)油氣一千萬，全面建設(shè)高原千萬噸級大型油氣田”的宏偉目標(biāo)的實現(xiàn)做出新的更大貢獻(xiàn)。

　　最后，祝X公司在未來發(fā)展中取得更大更好的成績!

　　謝謝大家!

油田企業(yè)會議講話稿 篇2

　　同志們：

　　剛才，聯(lián)經(jīng)理對油田生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展工作進(jìn)行了 總結(jié) 和部署，我完全贊成�？偟目�，今年以來，油田上下深入貫徹集團(tuán)公司暨股份公司工作會議精神，堅持以效益為中心，持續(xù)推進(jìn)五大戰(zhàn)略、四大工程，大力開展先進(jìn)性教育和“精細(xì)管理年”活動，狠抓安全、投資、預(yù)算、成本管理，深化改制分流、移交辦社會，實現(xiàn)了“一個提前、兩個控制、三個主動、三個基本穩(wěn)定、四個推進(jìn)”的良好業(yè)績。

　　上半年，我們在原油穩(wěn)產(chǎn)困難重重、投資成本缺口壓力前所未有、改革發(fā)展穩(wěn)定任務(wù)十分繁重的局面下，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)運行、各項工作順利推進(jìn)，主要得益于各級組織、各級干部和廣大職工精誠團(tuán)結(jié)、奮力拼搏、無私奉獻(xiàn)，得益于油田發(fā)展戰(zhàn)略的持續(xù)實施、精細(xì)管理的大力推進(jìn)。對此，向各級 領(lǐng)導(dǎo) 干部和全體職工付出的艱辛努力表示崇高敬意!

　　在 總結(jié) 成績的同時，更要清醒地看到，擺在我們面前的困難和問題還很多，增儲穩(wěn)產(chǎn)還存在著很大的挑戰(zhàn)，成本控制還面臨著很大的壓力，改革進(jìn)入攻堅破難階段，一些歷史遺留問題的處理需要付出大量精力，尤其是近期的洪澇災(zāi)害，使得生產(chǎn)經(jīng)營形勢更加嚴(yán)峻。這么多困難和問題擺在我們面前，怎么辦?壓力就是動力。我們必須進(jìn)一步解放思想，堅定信心，勇于開拓，迎難而上，推動各項工作高效運轉(zhuǎn)。 

　　下面，結(jié)合貫徹落實集團(tuán)公司年中工作會議精神，我再強(qiáng)調(diào)五個方面的意見。

　　一、堅持以油氣資源和市場開拓為龍頭，加快培育和增強(qiáng)生存發(fā)展實力

　　作為資源性企業(yè)，謀求生存發(fā)展，主要取決于兩個方面：一是資源，二是市場。這是我們賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是實現(xiàn)職工根本利益的保障。尤其是今年經(jīng)營壓力前所未有，加快推進(jìn)油氣資源和市場開拓兩個主戰(zhàn)略，顯得更加緊迫。

　　要站在油田生存和發(fā)展的高度，推進(jìn)勘探工作。首先要堅持“五個必須”：必須不斷做精、做細(xì)、做實勘探研究;必須持續(xù)推進(jìn)勘探理論技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展;必須不斷優(yōu)化勘探項目管理，提高勘探成功率;必須制定科學(xué)的勘探發(fā)現(xiàn)激勵機(jī)制，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的勘探綜合研究人才隊伍;必須爭取集團(tuán)公司的大力支持，進(jìn)一步開拓勘探新領(lǐng)域。要立足老區(qū)保穩(wěn)產(chǎn)，重點圍繞泌陽凹陷、南陽凹陷、焉耆盆地開展?jié)摿Ψ治�，確保三級儲量目標(biāo)的完成，努力尋找優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟(jì)可采儲量，為開發(fā)穩(wěn)產(chǎn)上產(chǎn)夯實基礎(chǔ)。要加快新區(qū)和海外求發(fā)展，要認(rèn)真研討分析，抓緊部署落實，力爭早日取得突破，實現(xiàn)油田的戰(zhàn)略接替，為油田中長期發(fā)展開辟新的戰(zhàn)場。

　　要從維護(hù)油田廣大職工群眾的利益出發(fā)，推進(jìn)開發(fā)工作。牢固樹立“全局一盤棋”思想，頂住壓力，盯緊187萬噸的原油生產(chǎn)目標(biāo)，強(qiáng)化“產(chǎn)量、安全、成本”三位一體的管理理念，深入推行“一井一策”和“油公司”管理模式，加強(qiáng)生產(chǎn)組織，細(xì)化措施方案，全面提高油水井運營能力。上個月我們遭受30年未遇的雷雨和洪水襲擊，原油生產(chǎn)嚴(yán)重受創(chuàng)，給我們帶來了新的困難和壓力。要全力抓好生產(chǎn)自救和搶產(chǎn)扶產(chǎn)，把損失降到最低。突出“時間就是產(chǎn)量”，抓緊后五個月，爭分奪秒，克服困難，把損失的產(chǎn)量奪回來，保證原油生產(chǎn)目標(biāo)順利實現(xiàn)。

　　要著眼于拓展生存發(fā)展空間和競爭力提升，推進(jìn)市場開拓。這幾年我們外創(chuàng)市場平均以40%的速度增長，勢頭非常好。特別是上半年，鄂爾多斯、新疆、油氣管道等市場份額強(qiáng)勢增長。在國外市場，首支地震隊征戰(zhàn)國際市場，圓滿完成埃塞俄比亞地震項目，首支大型鉆機(jī)中標(biāo)國際一流的殼牌石油公司，截止昨天順利鉆進(jìn)9427英尺，創(chuàng)收216萬美元。新增13支隊伍進(jìn)軍國內(nèi)外市場，蠟化工產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，設(shè)計院、油建公司、錄井公司等外部項目合同提前完成年度 計劃 ，整體情況超過歷年。說明了什么?說明三個方面的事實：其一，各單位外創(chuàng)市場的主動性明顯增強(qiáng)，工作力度明顯加大;其二，我們的技術(shù)、服務(wù)、質(zhì)量和信譽(yù)不斷提高，越來越得到市場的認(rèn)可，增強(qiáng)了外創(chuàng)市場的信心;其三，市場不是沒有，而是空間很大，關(guān)鍵問題在哪里?在我們自己身上。在于我們的態(tài)度，有沒有外創(chuàng)市場的激情;在于我們的膽略，敢不敢走出去;在于我們的作為，工作做沒做到位。市場需要的是勇氣和開拓精神，是技術(shù)、服務(wù)、質(zhì)量和信譽(yù)，把握好這兩點，我相信，我們一定能抓住更多的機(jī)遇，找到更大的市場，贏得更廣闊的發(fā)展空間。

　　抓市場既要眼睛向內(nèi)，更要眼睛向外。要按照“保內(nèi)、爭外、進(jìn)軍國際”這個大思路來開展工作。內(nèi)部市場不能丟，這是我們自己的領(lǐng)地，也是我們的優(yōu)勢市場;國內(nèi)市場要做大，國際市場要搶進(jìn)，要立足現(xiàn)有市場，在提升競爭力上下功夫，不斷擴(kuò)大和延伸市場領(lǐng)域。市場沒有內(nèi)外之分，沒有國籍之別，只有一個法則，就是優(yōu)勝劣汰。因此，我要再次提醒大家，一定要把內(nèi)部市場當(dāng)作外部市場來做，必須像做外部市場一樣，抓好內(nèi)部市場的質(zhì)量和服務(wù)。否則，早晚要被市場無情淘汰。對于這個問題，我們施工作業(yè)單位要重視，公用工程、社會服務(wù)單位要重視，改制企業(yè)同樣要重視。 

　　二、大力推進(jìn)管理創(chuàng)新，促進(jìn)管理水平的提高和效益目標(biāo)的實現(xiàn)

　　今年油田生產(chǎn)經(jīng)營面臨的困難前所未有，既要保儲量、產(chǎn)量，還要控制投資、成本，矛盾十分突出。如何度過這個難關(guān)?年初職代會上我們提出大力開展以管理創(chuàng)新為主題的“精細(xì)管理年”活動，強(qiáng)調(diào)注重細(xì)節(jié)，挖掘內(nèi)部深層次潛力，緩解投資、成本壓力�？偟目�，“精細(xì)管理年”活動的開展是卓有成效的，各系統(tǒng)、各個層面、各級組織都動了不少腦筋，想了不少辦法，拿了很多措施，積極付諸實踐，收到了很好的成效，說明大家識大體、顧大局，認(rèn)認(rèn)真真履行著責(zé)任。同時也說明我們在精細(xì)管理、降本減費方面有潛力、有空間、有工作的余地。但也有個別單位在投資、成本管理以及生產(chǎn)經(jīng)營組織中顯得粗放，眼睛仍盯在上面，主動想辦法克服困難不夠;有的單位安排部署工作時對法規(guī)政策研究不夠，造成工作上的被動。特別是當(dāng)前成本壓力空前巨大，有的單位還要買車、買設(shè)備、要裝修等，顯然與當(dāng)前的形勢格格不入，說明我們對控制成本的嚴(yán)峻性認(rèn)識不足，思想和意識還沒有真正到位，應(yīng)當(dāng)引起我們的反思和高度警惕。

　　上個月我們集中精力走訪了十幾個單位和一些基層隊站，專門聽取了局財務(wù)、審計部門的匯報分析，從面上的情況來看，大部分單位成本控制得不錯。也應(yīng)該看到，雖然實現(xiàn)了時間過半、目標(biāo)過半，但我們還有一些成本該進(jìn)未進(jìn)的情況，少數(shù)幾個單位的成本費用問題仍比較突出，下半年的成本控制形勢不容樂觀。面對嚴(yán)峻的形勢，不外乎兩種可能：一是完成考核指標(biāo)，拿回效績工資，保證職工收入;二是完不成，效績工資必然扣罰，全體職工的切身利益就要受到損失。經(jīng)局聯(lián)席辦公會研究，回答是肯定的：就是無論困難再多、壓力再大，儲量、產(chǎn)量、成本指標(biāo)都必須按照集團(tuán)公司要求不折不扣地完成，任何幻想都是不切實際的。這里再次明確，除政策因素及不可抗力外，各單位的指標(biāo)不做調(diào)整，年底嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)，上不封頂、下不保底，生產(chǎn)成本、管理費降不下來，那只好降人工成本。這也是形勢使然、沒有辦法的辦法。因此，大家不能再有任何“等、靠、要”的想法，一定要認(rèn)清形勢，切實增強(qiáng)降本增效、精細(xì)管理的緊迫感、責(zé)任感和自覺性，并將壓力傳遞到每個干部職工，在加大外部市場開拓力度、以增加創(chuàng)收來彌補(bǔ)缺口的同時，堅持在內(nèi)部挖潛上下功夫，創(chuàng)新管理，精細(xì)管理，全面促進(jìn)管理水平的提高和效益目標(biāo)的完成。下半年，管理工作要突出五個重點：

　　一是突出投資、成本控制，深入開展降本減費活動�？刂仆顿Y和成本是我們今年乃至今后工作的主題。過去一提到投資和成本，相當(dāng)一部分同志往往認(rèn)為是 計劃 、財務(wù)部門的事，這種認(rèn)識有失偏頗。各級 領(lǐng)導(dǎo) 干部必須徹底轉(zhuǎn)變觀念、端正思想，把控制投資、降本減費作為份內(nèi)職責(zé)，貫穿于工作始終。要突出預(yù)算、投資、成本、物資和人力資源管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)和部位，廣泛發(fā)動和依靠職工群眾，集中方方面面的智慧和力量，挖掘深層次潛力，把油田費用支出總額控制牢、降下來，力保儲量、產(chǎn)量、效益等考核指標(biāo)的完成。同時，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)活動分析管理，由財務(wù)部門牽頭，組織專門的工作小組，開展成本調(diào)研，設(shè)計工作模塊，建立科學(xué)系統(tǒng)的成本預(yù)算評價考核體系，為明年年度預(yù)算奠定基礎(chǔ)。

　　二是推動建設(shè)節(jié)約型企業(yè)。要把建設(shè)節(jié)約型企業(yè)作為一項長期的政治、經(jīng)濟(jì)任務(wù)，作為精細(xì)管理、降本增效的重要措施，從思想上高度重視。從大處著眼，突出水、電、油、氣、煤、物資等重點，認(rèn)真開展各類資源消耗分析，從體制、機(jī)制、技術(shù)等各個方面尋找突破，制定措施，建立標(biāo)準(zhǔn)，提高資源利用效率;從小處著手，節(jié)約“一滴水、一度電、一升油、一張紙”，降低各類消耗。要把“厲行節(jié)約”作為先進(jìn)性教育活動的延伸，號召全體干部職工，從我做起，從點滴小事做起，積極參與資源節(jié)約活動，杜絕浪費行為，為降本增效起到明顯的效果，推動節(jié)約型企業(yè)的加快建立。 

　　三是突出加強(qiáng)“三基”建設(shè)，夯牢夯實管理基礎(chǔ)。當(dāng)前基層工作中的一些問題不能不引起我們的重視：制度、標(biāo)準(zhǔn)越訂越多，資料、記錄越來越龐雜(一個采油隊就有145項臺帳記錄)，出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)不一、重復(fù)檢查等情況，基層同志負(fù)擔(dān)過重、疲于應(yīng)付、苦不堪言，難以集中精力抓生產(chǎn)經(jīng)營。在此我要強(qiáng)調(diào)，基層的一切工作都要圍繞效率、效益做文章，不能擺虛架子、搞錦上添花。

　　加強(qiáng)“三基”，要以隊伍資質(zhì)認(rèn)證、爭創(chuàng)“金銀牌”隊和“星級站庫”及定編定崗為中心，以成本效益為目的，以業(yè)績考核為手段，以人為本，實現(xiàn)有機(jī)結(jié)合。要著眼于為基層隊松綁減負(fù)，實施管理“簡約化”，對“三基”工作進(jìn)行認(rèn)真梳理，理清思路，給予基層隊建設(shè)準(zhǔn)確定位，制訂不同隊種的建設(shè)模板，做到既簡化又規(guī)范，實現(xiàn)簡單與有效的最佳結(jié)合。同時要抓好試點，樹好典型，推動“三基”工作扎實有效開展。

　　四是依法規(guī)范經(jīng)營管理。市場經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，我們的管理行為、個人行為一定要在國家法律允許的范圍內(nèi)來進(jìn)行，否則就要受到相應(yīng)的制裁，企業(yè)甚至個人都要為此付出代價。作為領(lǐng)導(dǎo)干部，要增強(qiáng)依法治企意識和自律意識，自覺依法規(guī)范經(jīng)營，如個人所得稅、勞務(wù)費使用等，小事不小，都應(yīng)該給予足夠重視。特別是土地、環(huán)保、水資源、稅收等敏感性問題，都要認(rèn)真研究分析，加強(qiáng)與地方政府部門的溝通、協(xié)調(diào)，爭取得到理解支持。

　　五是持之以恒地抓好安全生產(chǎn)。要堅決樹立“一切事故都可以預(yù)防，絕大多數(shù)事故通過科學(xué)管理都能夠避免”的思想，把管理者的責(zé)任履行到位，重點做好基層隊HSE建設(shè)和重大危險源辨別與控制，在“嚴(yán)、細(xì)、實、恒”上持續(xù)下功夫，著力營造遵章守紀(jì)、我要安全的文化氛圍，打造持續(xù)安全的長效機(jī)制。特別是雷雨季節(jié)，對油田生產(chǎn)威脅很大，要把防洪防汛擺在突出位置，進(jìn)一步細(xì)化措施方案，落實搶險隊伍和裝備，加強(qiáng)預(yù)演，做好應(yīng)急準(zhǔn)備，防范雷雨、洪水等自然災(zāi)害的再次襲擊。

　　三、進(jìn)一步深化人力資源戰(zhàn)略研究，完善激勵機(jī)制

　　有人總結(jié)管理就是激勵，我非常贊同。怎樣來激勵?目前主要是薪酬，干得好，就得獎賞，這是盤活內(nèi)部人力資源的重要手段。20xx年以來，我們引入勞動力市場價位，實行以崗位工資為主要內(nèi)容的“崗效工資制”，使管理、知識、技能、技術(shù)等生產(chǎn)要素逐步參與工資分配，建立起崗位靠競爭、工資自己掙、收入憑貢獻(xiàn)的內(nèi)部分配制度。這些，對激發(fā)人力資源的積極性和主動性產(chǎn)生了積極作用。但必須承認(rèn)，結(jié)構(gòu)性富余和缺員的問題還沒有根本解決，盤活現(xiàn)有人力資源仍然是當(dāng)前突出的問題。如何把人力資源的作用和效益充分挖掘出來，這是我們必須認(rèn)真思考和迫切需要解決的重要課題，也是我們實現(xiàn)降本增效的有效途徑。

　　要切實加大人力資源戰(zhàn)略研究力度，按照管理、技術(shù)、操作三條線，認(rèn)真盤點各單位人力資源現(xiàn)狀和發(fā)展需求，研究制定科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、切合實際的人力資源發(fā)展規(guī)劃。開展勞動定額測評，科學(xué)定編、定崗。把按需定編、定崗納入“三基”工作，完善崗位描述，核定人工成本，制定出先進(jìn)的人力資源需求和配置計劃，為明年實施新一輪崗位 競聘 提早做好準(zhǔn)備，促進(jìn)人力資源的合理配置和流動。

　　四、認(rèn)清形勢，堅定信心，深化推進(jìn)改制分流和社區(qū)改革

　　首先，必須認(rèn)清發(fā)展是硬道理，改革也是硬道理。回顧我國社會主義的發(fā)展歷程，可以說是一部不斷深化改革的歷史。新中國成立之初，經(jīng)過社會主義改造和農(nóng)村合作化運動，經(jīng)濟(jì)成分走向了單一化的公有制。十一屆三中全會確立了以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的政治路線，提出了改革開放的基本方針，農(nóng)村改革取得了非常好的效果。隨后，中央又將城市改革的問題提出來，在沿海設(shè)立經(jīng)濟(jì)特區(qū)，內(nèi)地設(shè)立經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，把國有企業(yè)改革作為城市經(jīng)濟(jì)體制改革的重點，不斷深化推進(jìn)。十四大以后，國有企業(yè)改革進(jìn)入了建立現(xiàn)代企業(yè)制度、實施戰(zhàn)略性改組的新階段。xx大、xx大進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)指出，國有企業(yè)改革要堅持有進(jìn)有退、有所為有所不為的方針，進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，提高整體質(zhì)量和國際競爭力，更好的發(fā)揮國有經(jīng)濟(jì)的控制力、影響力和帶動力。 

　　20多年來，國有企業(yè)改革走過了漫長的歷程，進(jìn)行了多種多樣的改革嘗試，包括簡政放權(quán)、搞活企業(yè)、利改稅、承包制、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、授權(quán)經(jīng)營、重組和關(guān)閉破產(chǎn)等形式，并在實踐中形成了深圳、杭州、諸城等改革模式。總的看，國有企業(yè)經(jīng)過多年的艱苦探索，正在從舊體制下的行政附屬物轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龈偁幹黧w和經(jīng)營實體。當(dāng)前改革的方向十分明確，就是建立現(xiàn)代企業(yè)制度，使股份制成為公有制的主要實現(xiàn)形式。可以說，國有企業(yè)已經(jīng)到了非改不可的地步，不改革就跟不上時代步伐，不改革就意味著活力的喪失、體制的落后、制度的掣肘，也就談不上加快發(fā)展。這決不是危言聳聽，而是中央綜合判斷當(dāng)前形勢得出的結(jié)論。改革是歷史賦予我們這一代人的責(zé)任，我們必須做改革的堅定推進(jìn)者和實踐者。

　　第二，改制分流是我們的必然選擇，必須進(jìn)一步深化推進(jìn)。按照集團(tuán)公司實施國有資產(chǎn)戰(zhàn)略性重組、突出主營業(yè)務(wù)、去枝強(qiáng)干、堅決治“散”的要求，去年以來，我們從樹立科學(xué)發(fā)展觀的高度，不失時機(jī)地提出了“礦區(qū)經(jīng)濟(jì)圈”的概念，強(qiáng)調(diào)對油田職工家屬負(fù)責(zé)，讓企業(yè)發(fā)展的成果惠及礦區(qū)全體員工。但是油田的人力、財力、物力都是有限的，如果不抓住改革調(diào)整的機(jī)遇，輔業(yè)不僅得不到很好發(fā)展，同時繁重的社會負(fù)擔(dān)，也會慢慢地將主業(yè)拖垮。只有從體制、機(jī)制上進(jìn)行改革，才能更加充分地釋放內(nèi)在活力，發(fā)揮潛在效益。 

　　在改革的實現(xiàn)方式上，應(yīng)該說，移交、關(guān)停、合資合作以及改制分流等都不失為有效的辦法，但移交國家有嚴(yán)格的范圍限制，合資合作要有合適的對象，關(guān)停并撤人員分流又會增加社會就業(yè)壓力。而改制分流則是一個職工不下崗、國有資產(chǎn)不流失、主動權(quán)掌握在職工自己手中的好辦法，理應(yīng)成為首選方式。特別是國家準(zhǔn)備把改制分流的優(yōu)惠政策延長至20xx年，更加有利于我們持續(xù)推進(jìn)這項工作。

　　同海總經(jīng)理在幾天前的年中工作會議上強(qiáng)調(diào)：“允許失敗，但不允許失去機(jī)遇”。從我們自身的工作實踐來看，深化改制分流適逢其時。從20xx年南石醫(yī)院改制分流伊始，我們搶抓機(jī)遇，克服困難，大膽實踐，經(jīng)過試點探索、推廣實施、攻堅破難三個階段，改制分流取得了重要突破，無論是改制企業(yè)數(shù)量、資產(chǎn)規(guī)模、分流人數(shù)，還是改制的做法、經(jīng)驗和實際效果，都走在中石化上游企業(yè)前列，得到總部的肯定和表揚(yáng)。已改制的21家企業(yè)在擴(kuò)大市場份額、提高效益、增加就業(yè)等方面均呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢，機(jī)制體制轉(zhuǎn)變后帶來的成效遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于預(yù)期。南機(jī)廠過去最高年產(chǎn)值3.5億元，去年改制半年就突破4億元，今年要拿下六個億，20xx年要沖刺十個億;亞南公司去年收入增長21%，利潤增長2倍多。今年新改制的企業(yè)也展示出旺盛的生命力：總醫(yī)院日住院病人持續(xù)超過250人，比改制前翻了一番;機(jī)械廠抽油機(jī)出口墨西哥，油管銷往中石油，對外創(chuàng)收合同已達(dá)6000萬元，是往年的3倍，雄心勃勃的向億元目標(biāo)沖刺，為企業(yè)有史以來第一次;運輸處業(yè)務(wù)發(fā)展到鄂爾多斯井隊搬遷市場。南石醫(yī)院不僅效益逐年大幅度攀升，且用工翻了3倍多，由原來的137人增長到510人，吸納大量社會富余人員，擴(kuò)大了就業(yè)，獲得“全國再就業(yè)先進(jìn)企業(yè)”稱號;機(jī)廠、原電子元件廠業(yè)務(wù)擴(kuò)大，分別增加用工80人和50人。上半年21家改制企業(yè)到帳收入4.2億元，同比增加1.02億元，增長32.27%，展示了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。實踐證明，改制分流不是萎縮而是發(fā)展，改制企業(yè)不僅自己發(fā)展了，而且是今后為礦區(qū)提供就業(yè)崗位的有生力量。

　　第三，加快社區(qū)改革步伐，力求盡快實現(xiàn)突破。社區(qū)服務(wù)系統(tǒng)改革雖然復(fù)雜，但推進(jìn)這項改革勢在必行。社區(qū)改革要堅持遵循“管理企業(yè)化、經(jīng)營市場化、服務(wù)社會化”原則，講進(jìn)度，講方法，講策略，力爭在集團(tuán)公司上游企業(yè)層面率先取得突破。要按照公共服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、社區(qū)經(jīng)營三大類分別開展內(nèi)部重組整合，分門別類采取相應(yīng)對策，年內(nèi)抓好試點、推廣，明年正式運行;社區(qū)多種經(jīng)營依據(jù)實際情況，力爭20xx年實現(xiàn)改制分流。

　　五、強(qiáng)化責(zé)任，推進(jìn)礦區(qū)經(jīng)濟(jì)圈和諧協(xié)調(diào)發(fā)展

　　1、建設(shè)和諧協(xié)調(diào)的礦區(qū)經(jīng)濟(jì)圈，是我們不可推卸的責(zé)任和義務(wù)�？茖W(xué)發(fā)展觀的根本要求是統(tǒng)籌兼顧。我們這個礦區(qū)經(jīng)濟(jì)圈，既包括上市單位，也包括存續(xù)企業(yè);既包括移交單位，也包括改制分流企業(yè)。大家共同生活在這個區(qū)域，業(yè)務(wù)上基本都是圍繞油氣勘探開發(fā)，像經(jīng)濟(jì)鏈條一樣，互相依存，互相關(guān)聯(lián)，互相支持。如何妥善處理當(dāng)前各方面突出矛盾、協(xié)調(diào)好各種利益關(guān)系，實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，是我們礦區(qū)經(jīng)濟(jì)圈每個成員共同的責(zé)任和義務(wù)。

　　當(dāng)前比較突出的是油田內(nèi)部交易和市場保護(hù)問題，也可以說是焦點問題，大家都很關(guān)注。解決好這個問題需要方方面面取得共識，增進(jìn)理解，加強(qiáng)協(xié)作。千萬不能固執(zhí)己見，一味強(qiáng)調(diào)本單位利益，絕對利益化，那是不行的。無論上市還是存續(xù)，無論改制分流還是移交單位，都要站高一點，看遠(yuǎn)一點，牢固樹立大局意識、責(zé)任意識、整體協(xié)調(diào)發(fā)展意識，自覺從大局和長遠(yuǎn)利益出發(fā)，把礦區(qū)經(jīng)濟(jì)圈的和諧發(fā)展當(dāng)作大家的事，共同遵守“平等協(xié)商、友好溝通、合作多贏、共謀發(fā)展”的原則，推動建立礦區(qū)發(fā)展的協(xié)調(diào)機(jī)制。

　　具體工作上，一是上市與存續(xù)要規(guī)范關(guān)聯(lián)交易，聯(lián)手技術(shù)攻關(guān)，構(gòu)建緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系;二是要責(zé)無旁貸地關(guān)心和支持改制企業(yè)發(fā)展，按照“同等優(yōu)先、市場化運作、合同化管理”

　　原則，切實履行好支持承諾，幫助其利用好國家的稅收、環(huán)保和產(chǎn)業(yè)扶持政策，協(xié)助解決發(fā)展中的問題，使其盡快適應(yīng)體制改革后的新變化，走上健康發(fā)展的軌道。三是改制企業(yè)在享受“同等優(yōu)先”政策支持的同時，必須承擔(dān)責(zé)任和義務(wù)，提供滿足質(zhì)量和時效要求的產(chǎn)品及服務(wù);四是所有成員單位共同維護(hù)好礦區(qū)的生產(chǎn)穩(wěn)定、隊伍穩(wěn)定和社會穩(wěn)定，共同建設(shè)好礦區(qū)的政治環(huán)境、社會環(huán)境、工作環(huán)境和生活環(huán)境。五是促進(jìn)合理競爭與創(chuàng)新，共同提高生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)整體競爭優(yōu)勢，做大礦區(qū)經(jīng)濟(jì)，實現(xiàn)上市與存續(xù)、改制與移交單位、企業(yè)與職工的協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)干部要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心、強(qiáng)化責(zé)任感。在座的各位同志，是油田各項工作的組織、實施者，是油田生產(chǎn)建設(shè)和企業(yè)發(fā)展的中堅力量。我們的事業(yè)心、責(zé)任感如何，直接關(guān)系到油田改革發(fā)展的推進(jìn)、大局的穩(wěn)定，關(guān)系到職工隊伍戰(zhàn)斗力的提高，關(guān)系到各項工作任務(wù)的完成。我們一定要清醒地認(rèn)識到，身上的擔(dān)子有多重，肩負(fù)的責(zé)任有多大。干事創(chuàng)業(yè)不怕困難，怕的是思想上先趴下。如同打仗一樣，還沒開戰(zhàn)，你就畏縮不前，思想上先當(dāng)了逃兵，說得好聽一點，是勇氣不足、膽識不夠;言重一點，是黨性觀念不強(qiáng)，大局意識不夠，政治上不成熟。在當(dāng)前這個利益格局大調(diào)整的非常時期，一定要堅持把對上級負(fù)責(zé)與對職工群眾負(fù)責(zé)一致起來，忠誠于黨的事業(yè)，忠誠于企業(yè)發(fā)展，為職工群眾謀利益。 

　　3、兩級機(jī)關(guān)要在提高執(zhí)行力上做出表率。在先進(jìn)性教育分析評議階段，基層群眾對機(jī)關(guān)工作提出1860條意見和建議，歸納分析，大都是工作作風(fēng)、執(zhí)行力方面的問題，應(yīng)該引起兩級機(jī)關(guān)和各級干部的重視和反思。落實到工作實踐中，就是要時刻在思想上、政治上同黨中央、集團(tuán)公司黨組保持高度一致，樹立“全局一盤棋”思想，堅持下級服從上級，個人服從組織，切實強(qiáng)化責(zé)任、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，認(rèn)真履行職責(zé)，不斷增強(qiáng)工作的執(zhí)行力，確保政令暢通、令行禁止，以高效、廉潔的優(yōu)良作風(fēng)提升形象，推進(jìn)油田改革發(fā)展。這幾年先后給大家推薦了幾本書，并沒有要求大家逐字逐句去斟酌，主要是希望大家能夠從中感悟一種文化，加深對“敬業(yè)務(wù)實，追求卓越”企業(yè)精神的理解，建立堅定不移的執(zhí)行力。

　　4、堅持不懈地做好穩(wěn)定工作。當(dāng)前，企業(yè)改革發(fā)展正處在關(guān)鍵時期，既是戰(zhàn)略機(jī)遇期，也是穩(wěn)定敏感期，在這個過程中產(chǎn)生一些矛盾、出現(xiàn)一些不穩(wěn)定現(xiàn)象，都是正常的。關(guān)鍵是我們?nèi)绾蝸韺Υ�。要正視矛盾和問題，嚴(yán)格按照《信訪條例》開展工作，做到思想上高度重視，工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，措施上扎實到位，深入群眾，調(diào)查研究，真心實意地解決職工群眾的合法需求，對一些不合法的要求，自覺主動、耐心細(xì)致地開展工作，把問題發(fā)現(xiàn)在前，把矛盾化解到萌芽狀態(tài)和最小程度，為改革發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境。關(guān)于“協(xié)解”的問題，中央和集團(tuán)公司黨組的態(tài)度十分明確，石油石化的補(bǔ)償補(bǔ)助是優(yōu)惠的，高于其它行業(yè)水平，對“協(xié)解”人員是負(fù)責(zé)任的，對社會也是負(fù)責(zé)任的，各單位繼續(xù)做好政策解釋工作。

　　堅持以人為本，關(guān)心職工群眾。既要關(guān)注非在職弱勢群體的疾苦，采取捐資助學(xué)、困難救濟(jì)、節(jié)日慰問、開發(fā)公益性崗位、拓寬就業(yè)渠道等有效方式，真心實意幫助解決實際困難;也要關(guān)心在職職工的生活和成長，包括身體狀況、職業(yè)生涯設(shè)計、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等，關(guān)心新分配大學(xué)生和單身職工的生活，解決好他們的食宿問題，凝聚職工群眾，維護(hù)穩(wěn)定的工作局面。同志們，今年所余的時間已經(jīng)不足5個月，時間緊，任務(wù)重。希望我們每位同志牢記自己的職責(zé)和使命，腳踏實地地抓好本單位、本部門的工作，出色地、創(chuàng)造性地履行好自己的崗位職責(zé)，共同維護(hù)油田穩(wěn)定和諧的發(fā)展局面，全面實現(xiàn)年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，推動礦區(qū)經(jīng)濟(jì)圈整體和諧協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　謝謝大家!

油田企業(yè)會議講話稿 篇3

　　尊敬的在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，您好!參考動態(tài)，這些年，一直在悄悄地來豬年也是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，今天我們很高興能迎來年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會舉行盛大集會銷售公司會議發(fā)言稿。 ，公司發(fā)行的運行浦鋼銷售的總體目標(biāo)：確保十億的銷售，爭取億元。 - 鐵路粗糙銷售10,000噸叉車鋼噸斜向通道萬噸級集裝箱槽鋼等鋼材噸。簽字作為銷售代表，我非常艱巨的任務(wù)，壓力。圍繞公司提出的實現(xiàn)四個目標(biāo)，完善四個機(jī)制，制定四項措施全面落實集團(tuán)公司第三三板多年的技術(shù)創(chuàng)新，精益管理年有效滿足年的規(guī)定，同時密切規(guī)劃，為圓滿完成公司分配的任務(wù)，我們的銷售，我們準(zhǔn)備在新的一年中，以下幾個方面：

　�、笨偨Y(jié)經(jīng)驗，找出差距，提高認(rèn)識，銳意進(jìn)取的。

　　盡管我們剛剛涉足行業(yè)，年，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽�，噸的銷量，銷售收入百萬元。此外，我們還發(fā)現(xiàn)了的市場需求為公司的各種產(chǎn)品和廣大客戶公司銷售部合同簽訂會議發(fā)言稿，價格和其他基本供應(yīng)，公司年度產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品價格，營銷戰(zhàn)略提供了良好的基礎(chǔ).

　　年，我們可以說取得一個溫和的成績，但我們也知道，在肯定成績的同時自己的工作的同時，仍然存在許多問題和不足。在這方面，要進(jìn)一步明確工作的認(rèn)真考慮控制“關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部組織紀(jì)律，性能，質(zhì)量和思想發(fā)出的文件精神，公司深入的工作，有能力找到自己的風(fēng)格和質(zhì)量中存在的問題和不足，檢查校正，自我反省，自我施加的壓力，首先在思想上建立拼博準(zhǔn)備。

　　⒉具體的銷售計劃實施以來的

　　控制的公司。發(fā)行年度銷售計劃目標(biāo)，根據(jù)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的直接銷售指標(biāo)分解落實的部門和個人，制定適當(dāng)和有效的措施，加強(qiáng)控制和實施月度計劃的客戶。分解在計劃的同時，制定改善相關(guān)措施，即實施嚴(yán)格的考核制度。的

　　加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的要求和管理，性能和數(shù)據(jù)來衡量自己的工作能力。個月，拖的后腿業(yè)務(wù)的銷售人員準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬措施，辭退處理。豐富的銷售隊伍。此外，推銷員每趟恢復(fù)到出廠必須以書面形式聽取并及時獵頭，補(bǔ)充新鮮血液，要求每一個月舉行定期開會一次銷售分析和產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的交流，分析市場動態(tài)，并預(yù)測價格走勢公司銷售部合同簽訂會議發(fā)言稿，通信銷售，分析存在的問題和改進(jìn)的建議。

　�、撑�力擴(kuò)大銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大其市場份額。

　　銷售是企業(yè)的第一車間，銷售的好壞，在一定程度上，直接決定了企業(yè)的生存。年，潤發(fā)機(jī)械產(chǎn)品的需求，在一定程度上，以確保我們的銷售，但我們的銷售人員沒有想到年的基礎(chǔ)上，鞏固老客戶，我們都愿意積極開發(fā)新客戶，開拓新的市場。