演講說服力和感染力

　　即便是一套PPT文稿不同的演講者演示的效果，也可能大相徑庭。除了演講者的演講技巧和演講風格差異之外，還有另外一個原因，那就是演講者對文稿的了解程度不同，或者說他們掌握的文稿背后的事情的詳盡程度不同，以至于他們在演示時，在細節(jié)的描述上會有很大出入，而這將在很大程度上影響演講的影響力和說服力。下面是小編為大家收集關于為什么演講沒有說服力和感染力，歡迎借鑒參考。

　　1：什么是細節(jié)描述

　　我們可以借鑒文字創(chuàng)作中的細節(jié)描寫的概念來一探究竟。

　　細節(jié)描寫是指抓住生活中細微而又具體的典型情節(jié)，加以生動細致的描繪，它具體滲透在對人物、景物或場面描寫之中。演講中的細節(jié)描述，也就是指演講者在準備和呈現(xiàn)論據(jù)的時候，選取與主題相關的、典型的細小情節(jié)，加以生動的描述，并融入在演講的過程當中。

　　2：細節(jié)描述讓演講真實感人

　　心理學實驗表明，人們在接受信息時，信息中所包含的細節(jié)的多少，能夠影響人們對這一信息的認知以及由此產生的判斷。

　　文學作品中成功的細節(jié)描寫讓會讓讀者印象深刻，從而提高文章的可讀性。例如，在中小學時期學習過的許多課文，我們很難記住其全文，但是那些生動的細節(jié)描寫卻在我們我們的大腦里留下深深地烙印，如《孔乙己》中的孔乙己，“穿的雖然是長衫，可是又臟又破，似乎十多年沒有補，也沒有洗”，在孩子們再來要茴香豆時“伸開五指將碟子罩住”，最 后在付錢時“排出九文大錢”。

　　而《背影》中的父親“戴著黑布小帽，穿著黑布大馬褂，深青布棉袍，蹣跚地走在鐵道邊，慢慢探身下去”，然后“用兩手攀著上面，兩腳再向上縮;他肥胖的身子向左微傾，顯出努力的樣子”的畫面深深地烙在每個讀者的腦海里，而且由此表現(xiàn)出無私的愛更讓每個讀者感動不已。

　　這種作用在演講中也不例外。設想一種情景場景，如果有兩位演講者分別向你講述同一個故事，他們都說是自己的親身經歷的。但是顯然其中有一個人“盜用”了別人的故事。

　　A的描述是這樣的：“……我記得他身上的衣服破爛不堪，我不知道他是否還有任何保暖的作用。那是北京冬天最冷的時候，哪怕只是用手輕輕的碰一下鐵門，它就能粘掉你一層皮。然而我看到他的雙手一直緊緊的抓住鐵門的欄桿，好像怕失去世界上最珍貴的寶貝一樣。過了一會兒，里面有人走出來淡淡地說了一句‘那狗沒救了’。‘不可能，不可能，不可能……’他連說了好多‘不可能’，然后突然轉過身來用手指著我們，歇斯底里的咆哮著：‘你們這些儈子手，你們這些魔鬼……’我不敢看他的眼睛，我只記得他脖子上突起的青筋。”

　　B的描述是這樣的：“……他在那兒等著，當聽說狗救不活了，就指責我們……”

　　誰的描述能給你們那種身臨其境的感覺呢?

　　誰能讓“他”好像就坐在你面前一樣呢?

　　誰的描述更能讓你感覺到“他”那矛盾的心理呢?

　　這是誰親身經歷的故事?

　　成功的細節(jié)描述能夠讓演講更有感染力，讓演講中的觀點和內容深入人心，并最終幫助演講者說服聽眾接受他的觀點和建議。

　　這是因為成功的細節(jié)描寫能夠在聽眾的大腦里展開一幅生動的畫面，讓聽眾能夠“身臨其境”，“看到”主人公脖子上“突起的青筋”和身上“破爛的衣服”，“聽到”主人公“歇斯底里的咆哮”，“摸到”“冰冷的鐵門”。

　　這種身臨其境將聽眾置身于演講者所描繪的場景、事件及人物的情感之中，讓他們感同身受并為之動容。

　　3：如何選擇細節(jié)

　　表現(xiàn)對象富有特色的細節(jié)，來自人物、環(huán)境、事件的方方面面，在紛繁復雜的細節(jié)中，選取合適的細節(jié)進行細致描述，是細節(jié)描述的關鍵。細節(jié)描述不是事無巨細，逐一描述;也不是隨隨便便，可有可無;更不是胡編亂造，憑空想象。

　　詩詞中的用詞是最精簡的，但是人們也不會放過那些典型的細節(jié)，如李清照的《如夢令》“常記溪亭日暮，沉醉不知歸路。興盡晚回舟，誤入藕花深處。爭渡，爭渡，驚起一灘鷗鷺”中的“常記”“沉醉”“興盡”“誤入”等細節(jié)，一下子使情節(jié)更加生動了。

　　所以，選擇那些典型的、有特點的細節(jié)加以描述，才能真正服務于演講的主題。

　　細節(jié)的選擇應該遵循以下三個原則：

　　(1)與主題相關，為主題服務。

　　(2)具有典型性和代表性。

　　(3)少而精。

　　大家還記得柴靜在《穹頂之下》開頭講的那個故事嗎?相信至少每個看過的母親都還記得它，每一個看過的母親都對這個故事感同身受。

　　回到北京之后，我知道我懷孕了，這是我第 一次見到她的樣子，那時候我就覺得她應該是小女孩，因為我覺得她是個童花頭，聽到她的心跳的那一瞬間，我覺得對她沒有任何期望，健康就好。

　　但是，她被診斷為良性腫瘤，在出生之后就要接受手術，做麻醉之前，醫(yī)生對我說，她這么小的年做紀全身麻醉是有可能醒不過來了，你要有個心理上的準備，我還沒來得及抱她一下，她就被抱走了。

　　后來護士在我的手里放了這只小熊，那是用來安慰小孩的，她用來安慰我。我再見我女兒的時候，她還在昏迷，醫(yī)生對我說手術很成功，但是有一件事情你要原諒我，她說她太胖了，所以剛才麻醉的時候我們扎了好多針眼才找到靜脈。我把她滿是針眼的小手放在我的臉上，叫她的名字，一直到她睜開眼睛看我一眼。

　　柴靜選擇的這些細節(jié)，充分體現(xiàn)了孩子的可愛、弱小，以及“我”的無助和憐愛。正是這些描述的細節(jié)，讓每個媽媽都覺得，好像那就是自己的孩子。

　　羅伯特·麥基在全球范圍內向人們傳達如何講述一個好故事。羅伯特在他書中的序言中這樣寫道：

　　如果要在講得精彩的瑣碎故事和講得拙劣的深奧故事之間進行選擇的話，聽眾總是會選擇講得精彩的瑣碎故事。

　　故事大師懂得如何從最少的時間中擠出生命力，而蹩腳的講故事的人會使深奧淪為平庸。

　　你也許具有神一樣的慧眼，但是如果你不會講故事，你的思想就像白堊一樣枯燥無味。

　　羅伯特的這段話告訴我們，即便是瑣碎的細節(jié)，也可以成為有生命力的故事。