卡耐基口才的三大訓(xùn)練方法
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卡耐基口才訓(xùn)練方法一： 借別人的經(jīng)驗(yàn)鼓起勇氣。
卡耐基認(rèn)為，不論是處在任何情況、任狀態(tài)之下，絕沒有哪種動(dòng)物是天生的大眾演說家。歷史上有些時(shí)期，當(dāng)眾講演是一門精致的藝術(shù)，必須謹(jǐn) 遵修辭法與優(yōu)雅的演說方式，因而，要想做個(gè)天生的大眾演說家那是極其困難的，是經(jīng) 過堅(jiān)苦努力才能達(dá)到的。現(xiàn)在我們卻把當(dāng)眾演說看成一種擴(kuò)大的交談。以前那種說話、動(dòng)作俱佳的方式、如雷貫耳的聲音已經(jīng)永遠(yuǎn)過去。我們與人共進(jìn)晚餐、在教堂中做禮拜， 或看電視、聽收音機(jī)時(shí)，喜歡聽到的是率直的言語，依常理而構(gòu)思，專摯地和我們談?wù)?問題，而不是對(duì)著我們空空而談。
卡耐基口才訓(xùn)練方法二：應(yīng)當(dāng)根據(jù)聽眾的興趣來講演，即可以有效地抓住聽從。
康威爾博士就很注意這一點(diǎn)。他經(jīng)常在自己的講演里插入許多當(dāng)?shù)厝说恼勈龊蛯?shí)例。聽眾感興趣，是因?yàn)樗恼勗拑?nèi)容與他們有關(guān)，與他們的興趣有關(guān)，與他們的問題有關(guān)。這種與聽眾最感興趣的聯(lián)系，也就是與聽眾本身的聯(lián)系，將可穩(wěn)獲聽眾的注意，并能保證溝通的線路暢通無阻。
艾力克?鐘斯頓曾任美國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)和電影協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，幾乎在他每一場(chǎng)講演中都使用這種技巧。我們看他在奧克拉荷馬大學(xué)的畢業(yè)典禮上，是多么機(jī)智地使自己很快進(jìn)入演講角色，并使聽眾對(duì)演講感興趣的。下面就是他所講的：
各位奧克拉荷馬人，對(duì)于危言聳聽的販子們，再熟悉不過了。你們不必回想太遠(yuǎn)便會(huì)記起來。他們一向?qū)W克拉荷馬州列于書本這外，以為它是永遠(yuǎn)絕望的冒險(xiǎn)。在一九三○年，所有絕望的烏鴉都告訴其他的烏鴉們說：“最好避開奧克拉荷馬，除非自己攜帶口糧。”他們把奧克拉荷馬的將來歸為永恒不變的新美洲沙漠的一部分，認(rèn)為永遠(yuǎn)不會(huì)再有東西開花的，但是到一九四○年，奧克拉荷馬卻成了花園地帶以及人們舉杯祝頌的對(duì)象。因?yàn)�，這個(gè)地方再一次地有小麥彼浪起伏，散放清香。再過短短的十年之后這個(gè)長(zhǎng)久干旱的干燥地帶，遍地長(zhǎng)滿了很高的玉米長(zhǎng)莖，這是信仰的結(jié)果，也是有計(jì)劃冒險(xiǎn)的結(jié)果……因此，我們觀望自己的時(shí)代時(shí)，總是向往較佳的遠(yuǎn)景。當(dāng)我準(zhǔn)備來訪時(shí)，我曾去尋找檔案里的《奧克拉荷馬日?qǐng)?bào)》，看看一九○一年的春天是怎樣的。我想嘗嘗五十年前在本地的生活滋味。結(jié)果我發(fā)現(xiàn)了什么?我發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)厝巳己苤匾晩W克拉荷馬的未來，他們都對(duì)未來充滿了希望。”
若說依著聽眾的興趣來演講，卡耐基口才學(xué)這便是個(gè)絕佳的例子。艾力克?鐘斯頓采用的有計(jì)劃的冒險(xiǎn)事例，實(shí)際來自聽眾的后院。他讓聽眾覺得，他的講演不是油印出來的拷貝，而是新鮮的，是特地為他們準(zhǔn)備的。講演者依著聽眾的關(guān)切和興趣而講，聽眾是再不會(huì)不去注意的。這樣，就必然能夠很快地進(jìn)入演講的角色。
卡耐基口才訓(xùn)練方法三：熱情地給予聽眾誠(chéng)實(shí)和衷心的贊賞
這有助于抓住聽眾的情緒，使自己盡快進(jìn)入角色。因?yàn)槁牨娛怯蓚�(gè)體構(gòu)成的，他們的反應(yīng)也如個(gè)人一樣，公然地批評(píng)聽眾必然導(dǎo)致憤懣。對(duì)他們做過的應(yīng)稱贊的事表示贊揚(yáng)，你就已經(jīng)贏得通入他們心靈的護(hù)照。這是需要你自己去研究一番的。贊揚(yáng)要得體，不能用夸張、肉麻的辭句，否則，聽眾會(huì)認(rèn)為是刻意的獻(xiàn)媚而感到憎惡。
要確實(shí)有百分之百的真誠(chéng)。沒有誠(chéng)意的話語，或許偶爾會(huì)騙過個(gè)人，卻永遠(yuǎn)騙不了聽眾。如“這樣高度智慧的聽眾”，“來自各地的美女和俠士特別聚會(huì)”，“我真高興在這兒，因?yàn)槲覑勰銈兠恳晃唬?rdquo;等等，這樣的話千萬不要說，因?yàn)槿绻硎静怀稣嬲\(chéng)的贊賞，就一點(diǎn)作用也沒有。
通過一定的聯(lián)系與聽眾化為一體�？突诓艑W(xué)也有助于講演者很快進(jìn)入角色，縮短與聽眾之間的距離。在演講中，最好是一開始便指出自己與聽眾之間有某種關(guān)系。如果覺得很榮幸能應(yīng)邀發(fā)表演說，就照實(shí)說吧。如哈羅德?麥克米蘭在印第安那州的德堡大學(xué)向畢業(yè)班講話時(shí)，起頭一句話便打開了與聽眾溝通的線路。