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銷售優(yōu)秀員工的演講稿范文

發(fā)布時(shí)間:2024-11-14

銷售優(yōu)秀員工的演講稿范文(通用8篇)

銷售優(yōu)秀員工的演講稿范文 篇1

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)親愛的同事:

  大家上午好!

  我是來自銷售部的隨風(fēng),首先跟大家分享一個(gè)精彩的故事,世界第一位億萬(wàn)富翁石油大亨-洛克菲勒女婿的故事,故事是這樣的:

  在美國(guó)一個(gè)農(nóng)村,住著一個(gè)老頭,他有三個(gè)兒子。大兒子、二兒子都在城里工作,小兒子和他在一起,父子相依為命。突然有一天,一個(gè)叫A的人找到老頭,對(duì)他說:“尊敬的老人家,讓我把您的小兒子帶到城里去工作吧 ”老頭氣憤地說:“不行,絕對(duì)不行,你給我出去!”A說:“如果我在城里給您的兒子找個(gè)對(duì)象,可以嗎 ”老頭搖搖頭:“仍然不行,快給我出去!”A又說:“如果我給您的兒子找的對(duì)象是石油大亨洛克菲勒的女兒呢 ”老頭一聽很高興,成為億萬(wàn)富翁洛克菲勒的女婿,那再好不過了。很快答應(yīng)了。

  第二天,這個(gè)叫A的人找到了石油大亨洛克菲勒,對(duì)他說:“尊敬的洛克菲勒先生,我想給您的女兒找個(gè)對(duì)象 ”洛克菲勒說:“不需要,快給我出去!”A又說:“如果我給您女兒找的對(duì)象,也就是您未來的女婿是世界銀行的副總裁,可以嗎 ”洛克菲勒想了想,同意了。

  又過了幾天,A找到了世界銀行總裁,對(duì)他說:“尊敬的總裁先生,你應(yīng)該馬上任命一個(gè)副總裁!”總裁先生說:“不可能,這里這么多副總裁,我為什么還要任命一個(gè)副總裁呢,而且必須馬上 ”A說:“如果您任命的這個(gè)副總裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿,可以嗎 ”總裁先生于是同意了。

  于是,這個(gè)農(nóng)村小伙子馬上變成了洛克菲勒的女婿,加上世界銀行的副總裁!

  這個(gè)故事的寓意深刻,他告訴我們沒有什么是不可能的,關(guān)鍵是怎樣去運(yùn)用我們所掌握的知識(shí)進(jìn)行有效地協(xié)調(diào)、溝通。

  在一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)中,如我們公司,銷售主管協(xié)調(diào)、溝通的作用是舉足輕重的。溝通、協(xié)調(diào)是銷售主管的必備技能,可以說,沒有溝通就沒有銷售;沒有溝通,就沒有銷售管理。事實(shí)上,銷售主管每天都需要做大量的溝通工作,他與上級(jí)、下屬、客戶、公眾之間的交流幾乎無處不在,無時(shí)不在。

  我非常重視溝通的重要性,進(jìn)入公司三年的時(shí)間里,不斷的提升自己的溝通水平,工作業(yè)績(jī)不斷提升,20xx年年度排名前三名。

  如果我當(dāng)了銷售主管,我將從以下兩點(diǎn)著手:

  內(nèi)部溝通:橫向和縱向

  (1)橫向溝通

  與兄弟部門之間做好溝通。

  首先要與策劃部做好溝通,在第一時(shí)間內(nèi)將銷售部討論出的策略、方案與策劃部溝通與探討,是策劃部更加準(zhǔn)確的宣傳。策劃部將最新的周邊市場(chǎng)信息和下一步宣傳動(dòng)作與銷售部溝通,形成交流、互動(dòng)。,

  其次,與財(cái)務(wù)部保持良好的溝通,及時(shí)了解回款額度,利于做好后期的指標(biāo)分配工作。

  再次,及時(shí)與權(quán)證客服部溝通,準(zhǔn)確的將辦證問題客戶的信息給予反饋,快速解決問題。

  還有后勤部,工程部等部門的協(xié)調(diào)工作也是舉足輕重的。

  (2)縱向溝通

  縱向溝通上下級(jí)之間的溝通,對(duì)上及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)公司的現(xiàn)行狀況,便于領(lǐng)導(dǎo)把握大局,作出決策。

  對(duì)下,傳達(dá)并貫徹落實(shí)公司的任務(wù)與目標(biāo)。銷售主管要做上下級(jí)溝通的橋梁與紐帶。

  外部溝通

  如與金融部門的溝通,了解銀行的信貸政策,等為后期貸款客戶分配做好準(zhǔn)備工作。

  當(dāng)然溝通的渠道方式是多種多樣的,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)銷售主管的溝通能力提出了很高的要求,事實(shí)上,只有具備了卓越的對(duì)內(nèi)、對(duì)外溝通能力,銷售經(jīng)理才能勝任本崗位的管理工作,才有可能整合本企業(yè)的資源來順利達(dá)成既定的目標(biāo)。溝通很重要,但不是最終目的,只是渠道,我們的目的就是通過溝通這個(gè)橋梁和紐帶,將公司內(nèi)部、外部資源進(jìn)行合理的整合與運(yùn)用,為公司開拓出一條條的財(cái)源之路!

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)!請(qǐng)你們相信,我是完全可以勝任銷售主管這個(gè)崗位的,請(qǐng)大家審查!

  謝謝!

銷售優(yōu)秀員工的演講稿范文 篇2

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)親愛的同事:

  大家上午好!

  我是來自銷售部的隨風(fēng),首先跟大家分享一個(gè)精彩的故事,世界第一位億萬(wàn)富翁石油大亨-洛克菲勒女婿的故事,故事是這樣的:

  在美國(guó)一個(gè)農(nóng)村,住著一個(gè)老頭,他有三個(gè)兒子。大兒子、二兒子都在城里工作,小兒子和他在一起,父子相依為命。突然有一天,一個(gè)叫A的人找到老頭,對(duì)他說:“尊敬的老人家,讓我把您的小兒子帶到城里去工作吧 ”老頭氣憤地說:“不行,絕對(duì)不行,你給我出去!”A說:“如果我在城里給您的兒子找個(gè)對(duì)象,可以嗎 ”老頭搖搖頭:“仍然不行,快給我出去!”A又說:“如果我給您的兒子找的對(duì)象是石油大亨洛克菲勒的女兒呢 ”老頭一聽很高興,成為億萬(wàn)富翁洛克菲勒的女婿,那再好不過了。很快答應(yīng)了。

  第二天,這個(gè)叫A的人找到了石油大亨洛克菲勒,對(duì)他說:“尊敬的洛克菲勒先生,我想給您的女兒找個(gè)對(duì)象 ”洛克菲勒說:“不需要,快給我出去!”A又說:“如果我給您女兒找的對(duì)象,也就是您未來的女婿是世界銀行的副總裁,可以嗎 ”洛克菲勒想了想,同意了。

  又過了幾天,A找到了世界銀行總裁,對(duì)他說:“尊敬的總裁先生,你應(yīng)該馬上任命一個(gè)副總裁!”總裁先生說:“不可能,這里這么多副總裁,我為什么還要任命一個(gè)副總裁呢,而且必須馬上 ”A說:“如果您任命的這個(gè)副總裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿,可以嗎 ”總裁先生于是同意了。

  于是,這個(gè)農(nóng)村小伙子馬上變成了洛克菲勒的女婿,加上世界銀行的副總裁!

  這個(gè)故事的寓意深刻,他告訴我們沒有什么是不可能的,關(guān)鍵是怎樣去運(yùn)用我們所掌握的知識(shí)進(jìn)行有效地協(xié)調(diào)、溝通。

  在一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)中,如我們公司,銷售主管協(xié)調(diào)、溝通的作用是舉足輕重的。溝通、協(xié)調(diào)是銷售主管的必備技能,可以說,沒有溝通就沒有銷售;沒有溝通,就沒有銷售管理。事實(shí)上,銷售主管每天都需要做大量的溝通工作,他與上級(jí)、下屬、客戶、公眾之間的交流幾乎無處不在,無時(shí)不在。

  我非常重視溝通的重要性,進(jìn)入公司三年的時(shí)間里,不斷的提升自己的溝通水平,工作業(yè)績(jī)不斷提升,20xx年年度排名前三名。

  如果我當(dāng)了銷售主管,我將從以下兩點(diǎn)著手:

  內(nèi)部溝通:橫向和縱向

  (1)橫向溝通

  與兄弟部門之間做好溝通。

  首先要與策劃部做好溝通,在第一時(shí)間內(nèi)將銷售部討論出的策略、方案與策劃部溝通與探討,是策劃部更加準(zhǔn)確的宣傳。策劃部將最新的周邊市場(chǎng)信息和下一步宣傳動(dòng)作與銷售部溝通,形成交流、互動(dòng)。,

  其次,與財(cái)務(wù)部保持良好的溝通,及時(shí)了解回款額度,利于做好后期的指標(biāo)分配工作。

  再次,及時(shí)與權(quán)證客服部溝通,準(zhǔn)確的將辦證問題客戶的信息給予反饋,快速解決問題。

  還有后勤部,工程部等部門的協(xié)調(diào)工作也是舉足輕重的。

  (2)縱向溝通

  縱向溝通上下級(jí)之間的溝通,對(duì)上及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)公司的現(xiàn)行狀況,便于領(lǐng)導(dǎo)把握大局,作出決策。

  對(duì)下,傳達(dá)并貫徹落實(shí)公司的任務(wù)與目標(biāo)。銷售主管要做上下級(jí)溝通的橋梁與紐帶。

  外部溝通

  如與金融部門的溝通,了解銀行的信貸政策,等為后期貸款客戶分配做好準(zhǔn)備工作。

  當(dāng)然溝通的渠道方式是多種多樣的,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)銷售主管的溝通能力提出了很高的要求,事實(shí)上,只有具備了卓越的對(duì)內(nèi)、對(duì)外溝通能力,銷售經(jīng)理才能勝任本崗位的管理工作,才有可能整合本企業(yè)的資源來順利達(dá)成既定的目標(biāo)。溝通很重要,但不是最終目的,只是渠道,我們的目的就是通過溝通這個(gè)橋梁和紐帶,將公司內(nèi)部、外部資源進(jìn)行合理的整合與運(yùn)用,為公司開拓出一條條的財(cái)源之路!

  尊敬的'各位領(lǐng)導(dǎo)!請(qǐng)你們相信,我是完全可以勝任銷售主管這個(gè)崗位的,請(qǐng)大家審查!

  謝謝!

銷售優(yōu)秀員工的演講稿范文 篇3

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們:

  大家好!今天我很高心能參與國(guó)航電話銷售中心意見與建議部門員工競(jìng)聘演講,這是一個(gè)暫新的起點(diǎn)更是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),這些年來我憑著做事要拼,看事要淡的信念走過了我從業(yè)生涯中最重要的一段時(shí)光,今天我滿懷激情,懷揣夢(mèng)想,積極參與競(jìng)聘,在此我愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的考驗(yàn)和挑選。

  首先,我作簡(jiǎn)單的自我介紹。我叫,現(xiàn)年XX歲,大專學(xué)歷,20xx年12月份我就曾來國(guó)航實(shí)習(xí),20xx年6月畢業(yè)后來到國(guó)航從事我人生中的第一份工作,在這里我一直兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,今天我參與國(guó)航電話銷售中心意見與建議部門員工競(jìng)聘演講,我想我除了具備這一崗位所需的素質(zhì)外,我還具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):

  一、大三時(shí)我曾在國(guó)航實(shí)習(xí),畢業(yè)后留在這里,對(duì)這里的環(huán)境和工作較為熟悉。

  20xx年12月份我就曾來國(guó)航實(shí)習(xí),20xx年6月畢業(yè)后來到國(guó)航從事我人生中的.第一份工作,在這里我養(yǎng)成了做事敢于擔(dān)當(dāng),高度負(fù)責(zé)的精神,在工作中,積極實(shí)踐、勇于開拓、不管干什么從不講價(jià)還價(jià),更不怨天憂人,干一行,愛一行,努力把工作做得最好,真正做到了心往一處想,勁往一處使,九牛爬坡個(gè)個(gè)使力,在這里我得到了太多的成長(zhǎng),經(jīng)歷了從一名學(xué)生到職員的過度,我的工作也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的高度認(rèn)可,這為我未來的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  二、這么多年來我養(yǎng)成吃苦耐勞、積極進(jìn)取的精神

  愛因斯坦說過:熱愛是最好的教師。我熱愛自己的工作,平時(shí)酷愛學(xué)習(xí),具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,能嚴(yán)肅認(rèn)真地對(duì)待自己從事的每項(xiàng)工作,從工作的成功中享受人生的快樂,敢于剖析自己,具有虛心好學(xué)的品質(zhì),回憶一下,這兩年來,我為人謙和,懂得尊重別人,善于團(tuán)結(jié)協(xié)作,深知大合作有大作為,小合作有小作為,不合作很難有作為的理念,明白交流獲得成長(zhǎng),溝通消除隔膜,真誠(chéng)獲得信任的道理,這兩年來我真正感受到了工作來給我的快樂,朋友同事們帶給我的成長(zhǎng)的力量,我也經(jīng)歷了自我學(xué)歷的不斷深造,工作方法的不斷改進(jìn),思維方式的不斷解放,這是一段艱辛而又充實(shí)的人生歷程,暮然回首是什么成就了今天的我?是領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)系和支持,更是我血脈里流淌的那股勁,骨子里的那份堅(jiān)持和執(zhí)著。

銷售優(yōu)秀員工的演講稿范文 篇4

  各位領(lǐng)導(dǎo),同事們,大家下午好!

  今天,很開心作為一名銷售人員站在這里和大家聊夢(mèng)想聊成長(zhǎng)聊在網(wǎng)富學(xué)習(xí)和生活的日子,而我更開心的是可以和大家交流分享入職近一年來積累起來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我會(huì)認(rèn)真從伙伴們的經(jīng)驗(yàn)里汲取養(yǎng)分,會(huì)努力在大家的教訓(xùn)里獲得勉勵(lì)。同時(shí)也希望自己拿出來的經(jīng)歷之談可以為大家所用。

  銷售的世界,神秘而又透明,說它神秘,是因?yàn)楹芏嗳瞬恢涝趺茨茏龊娩N售,并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗(yàn),希望能揭開它神秘的外衣;說它透明,因?yàn)榭蛻舳际枪_的,所得到的利益都是透明的,你無法改變你的即成業(yè)績(jī)數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了,其實(shí)不然,一個(gè)成功的銷售,他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧,也就是銷售門道,這就解釋了同樣都是在做,差別卻是很大的原因。而這個(gè)門道,前人稱之為“詭道”,《孫子兵法》曰:兵者,詭道也。做銷售堪比行軍打仗,運(yùn)籌帷幄,方能決勝千里。

  當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易,而實(shí)際投入到銷售的實(shí)戰(zhàn)中,直面的情形中難題會(huì)比想象來的多來的堅(jiān)硬。而這個(gè)時(shí)候最需要的是勇氣和堅(jiān)持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn),堅(jiān)持則會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲,當(dāng)時(shí)的我擁有足夠的勇敢跟堅(jiān)韌,可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。

  或許最初踏上營(yíng)銷道路的你也一樣恐懼過,害怕自己被拒絕,怕受傷害?偸窍氚炎约何溲b成一個(gè)老手,不愿意承認(rèn)自己是菜鳥,不愿以青澀的摸樣去面對(duì)于客戶。而現(xiàn)在總結(jié)我們會(huì)清晰的發(fā)現(xiàn):客戶才是銷售員最大的老師,受傷才是成長(zhǎng)最好的催化劑?磩e人的經(jīng)驗(yàn)技巧,覺得很不錯(cuò),可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)。原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)樽约簺]有真切的經(jīng)歷過,自然不深刻。而只有親歷過,為難過,害怕過,面對(duì)過,才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書,從此,為我們所用。

  現(xiàn)在的我們或許都清楚的知道正確的行銷方法是“實(shí)踐~理論~實(shí)踐”,可我們卻一度以為銷售是“理論~實(shí)踐~理論”。在遇到問題之前,總是會(huì)想遇到一件事情我怎么怎么做,做了又會(huì)有多少不可知的后果,為了防止這些后果出現(xiàn),我還是多考慮吧。這樣的結(jié)果是思想超前行動(dòng)滯后,以至于最終的結(jié)果是失敗。凡事想到了,就去行動(dòng),結(jié)果說不定就會(huì)超出自己想象的123之外呢,就算是做了之后受傷了也沒關(guān)系,成長(zhǎng)的過程總是要摔摔打打的,不跌倒幾次怎么會(huì)長(zhǎng)高呢~

  魯迅先生說,世上本沒有路,走的人多了,也便成了路。

  而我想用自己的體會(huì)改一改:世上本沒有路,走的次數(shù)多了,自然成了路。

  銷售就是這樣,需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步,不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過風(fēng)雨的洗禮,夢(mèng)想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長(zhǎng)起來。

  下面我來談?wù)勎业匿N售技巧——如何更好的與客戶溝通!

  做拜訪前的準(zhǔn)備,如何向客戶發(fā)問,如何與客戶溝通,如何傾聽?這些問題在工作中都要細(xì)化。

  第一、銷售人員在見客戶的時(shí)候要帶兩樣?xùn)|西,準(zhǔn)確的稱呼,一種感恩的心態(tài)。當(dāng)營(yíng)銷人員打開客戶的大門拜訪客戶時(shí),要準(zhǔn)確地稱呼對(duì)方,進(jìn)行自我介紹并表示感謝,向客戶立即表示感謝,這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象,這樣更能贏得客戶的好感。

  第二、我們要講的是開場(chǎng)白。開場(chǎng)白要盡量創(chuàng)造良好的第一印象?蛻魰(huì)帶你進(jìn)入合適的訪談場(chǎng)所,期間相互交換名片,公司相關(guān)資料等文件做訪談前的準(zhǔn)備。此間,營(yíng)銷人員要迅速提出寒暄的話題,營(yíng)造比較融洽、輕松的會(huì)談氛圍。寒暄的內(nèi)容五花八門,此時(shí)寒暄的重點(diǎn)是迎合客戶的興趣和愛好,讓客戶進(jìn)入角色,使對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感,寒暄目的是營(yíng)造氣氛,讓客戶接受你,只要目的達(dá)到了,其他的下一步工作也就好開展了。寒暄的方法多種多樣:☆奉承法☆幫忙法:比如幫經(jīng)銷商抬貨、幫客戶包裝等等!罾娣ā詈闷嫘姆ǎ盒缕贰⑿掳b。利用新的事物、新的方法吸引客戶。☆詢問法等等。

  第三、與客戶的交談。通過交談讓客戶了解自己的公司及其產(chǎn)品和服務(wù),要在交談中了解客戶的現(xiàn)狀和需求,尤其要詢問客戶目前的現(xiàn)狀和潛在需求,此時(shí)要避免客戶的抵觸情緒,想辦法滿足客戶特定的利益。陳述時(shí)要注意:答話及時(shí),不要太快,保持輕松、自然。多用日常用語(yǔ),少用專用名詞。陳述時(shí)還要注意內(nèi)容簡(jiǎn)單扼要,表達(dá)清晰易懂。陳述時(shí)切記不要夸夸其談,或過分賣弄文采,反而遭客戶反感。

  第四、如何總結(jié)。營(yíng)銷人員介紹了自己公司,了解了客戶的現(xiàn)狀和問題點(diǎn),達(dá)到了目的,要主動(dòng)對(duì)拜訪結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和與客戶確認(rèn),總結(jié)主要圍繞潛在需求進(jìn)行。

  第五、如何道別。與客戶設(shè)定下次訪談時(shí)間是獲得向客戶進(jìn)一步銷售的承諾,此時(shí)要避免模糊的時(shí)間,要確定到具體時(shí)間,比如下周二還是下周三,只有確定了進(jìn)一步訪談的具體時(shí)間,才是真正獲得客戶的承諾。這樣才能促進(jìn)銷售。

  總之,決勝終端的戰(zhàn)略思想的貫徹,要求營(yíng)銷人員必須做好充分的準(zhǔn)備,你在工作中才能應(yīng)對(duì)自如。

  曾以為校園里做過的那些夢(mèng)是最美的,而現(xiàn)在的生活卻教會(huì)了我如何去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。也許我們距離夢(mèng)想還有一段路,但我們可以大聲的對(duì)自己說不怕,我們已經(jīng)懂得行動(dòng),懂得用腳步丈量理想的進(jìn)度,懂得為之努力和付出,懂得感恩生活可以有積極向上的態(tài)度。

  想到這些我的心,就激情澎湃,激情無意言表,感覺做什么有動(dòng)力,做什么都有用不完的力氣,好像我的目標(biāo)和我就有一步之遙。

  營(yíng)銷的工作中,我的生活開始變得豐富多彩,每天無論遭受到多少客戶的白眼,第二天還是一如既往的充滿熱情的工作。我突然明白了這叫做真實(shí),更叫做充實(shí)。

  再此,我感謝我的伙伴們,感謝我的團(tuán)隊(duì),感謝公司為我們營(yíng)造的這個(gè)環(huán)境。大家給過的鼓勵(lì)和幫助,共同努力過的工作和時(shí)光,都將伴隨我更加用心更加勤奮的追逐夢(mèng)想。我想對(duì)大家說:感恩相聚,有你們,真好!

  最后,我要對(duì)每一位在場(chǎng)的營(yíng)銷人員說,我們的辛苦是基石是土壤,最終會(huì)蓋出大廈會(huì)長(zhǎng)出綠洲。所以,我們要時(shí)時(shí)刻刻保持一顆熱情而寬闊的心,可以融化冰霜也可以容納眼淚。珍惜并熱愛在天方達(dá)的日子,珍惜并熱愛每一個(gè)認(rèn)真累積的日子,珍惜并熱愛我們的生活和夢(mèng)想,珍惜并熱愛此時(shí)此刻我們的激情。

  每個(gè)人都是舵手,駕駛生活的艦艇,在天方達(dá)的我們已經(jīng)順利起航,一程風(fēng)景,走下去,看夢(mèng)想開出花朵。

  謝謝。

銷售優(yōu)秀員工的演講稿范文 篇5

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家晚上好!

  今天,我有幸作為優(yōu)秀員工代表上臺(tái)發(fā)言,我感到非常的榮幸和激動(dòng)。當(dāng)聽到自己被評(píng)為優(yōu)秀員工的時(shí)候,感覺有點(diǎn)意外,由于在樂華這個(gè)大家庭里優(yōu)秀的人是那末多,而我是那末的普通,那末的平凡。此時(shí)此刻,心里最想說的是:感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚愛,感謝各位同事對(duì)我工作的支持和幫助!是你們給了我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我站在這里,假如沒有大家的努力,也不會(huì)有今天站在這里的我。謝謝客服的各位同事,在我碰到困難的時(shí)候,是你們?cè)谖疑磉吪惆橹摇椭乙黄鸲冗^。謝謝車間的各位同事,工作上有你們的配合,我才能夠一次又一次的把客戶的急件趕出來。都說身在異鄉(xiāng)為異客,可是在這里卻沒有這樣的感覺。這里有親如手足的工作伙伴,有工作氣氛,有家的感覺。

  回顧行將過往的一年,20xx是讓人恐懼的一年。年初的雪災(zāi),年中的地震,年末的金融危機(jī)。雪災(zāi)讓我知道了甚么叫眾志成城,地震讓我深深感遭到了人間的真情和愛心,金融危機(jī)讓我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的氣力。這幾個(gè)月來,從電視上、報(bào)紙上、乃至我們的身邊,看到那末多的企業(yè)倒閉。至今,這場(chǎng)危機(jī)還在進(jìn)行著。而我們樂華也在這危機(jī)中團(tuán)結(jié)著漸漸前進(jìn)與之對(duì)抗。在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中,團(tuán)結(jié)使我們向成功邁近了一步。能夠生活在這個(gè)團(tuán)結(jié)而布滿家庭氣氛的環(huán)境里,是我的榮幸!我會(huì)把今天的榮譽(yù)當(dāng)作是一個(gè)出發(fā)點(diǎn)、一種鼓勵(lì)!在今后的工作中,我會(huì)更加專心的工作。

銷售優(yōu)秀員工的演講稿范文 篇6

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

  大家好,我是來自銷售部的趙超,我今天演講的是“立足本職,放飛夢(mèng)想”。

  20xx年11月,我懷揣著夢(mèng)想來到中聯(lián)水泥參加工作,光榮的成為中聯(lián)水泥場(chǎng)大家庭中的一員,光陰似箭,一轉(zhuǎn)眼,x年過去了。x年來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的熱心幫助下,我已經(jīng)逐漸走向成熟和穩(wěn)健。雖然我是普通的一員,但我和領(lǐng)導(dǎo)同事們一樣,用心感受著中聯(lián)水泥的艱辛和收獲,思索著中聯(lián)水泥的發(fā)展和未來。中聯(lián)水泥就像剛起錨的戰(zhàn)艦,熱情的召喚我把人生和夢(mèng)想融入到公司的發(fā)展藍(lán)圖中,一起向著理想的方向楊帆遠(yuǎn)航。

  曾經(jīng)在電氣做了三年的自動(dòng)化控制,讓我對(duì)水泥的生產(chǎn)工藝,工藝技術(shù)及設(shè)備的操作技術(shù)都有著詳細(xì)的了解和認(rèn)識(shí),現(xiàn)在雖然是一名銷售部的新人,但對(duì)我對(duì)所銷售的產(chǎn)品有著詳細(xì)的了解,完全可以應(yīng)對(duì)客戶關(guān)于水泥生產(chǎn)工藝提出來的相關(guān)疑問,給客戶一個(gè)詳細(xì)的解答。這也就是作為一名銷售人員首先應(yīng)該具備的基本素質(zhì)之一。具備這一項(xiàng)素質(zhì)之后我來淺談一下我理解中的銷售這一服務(wù)行業(yè)的工作性質(zhì)。

  銷售是一個(gè)很廣的概念,現(xiàn)代社會(huì)中的銷售從銷售方式上主要分為實(shí)體銷售和網(wǎng)上銷售,在銷售范圍上分為國(guó)內(nèi)銷售和國(guó)外銷售。傳統(tǒng)的銷售模式就是現(xiàn)在我們大家鎖熟悉的實(shí)體銷售。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行從資源約束型轉(zhuǎn)向需求約束型經(jīng)濟(jì)框架,開始走向買方市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。企業(yè)按傳統(tǒng)的方式去銷售商品,已不能適應(yīng)消費(fèi)者更注重商品的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)的變化;不能適應(yīng)在同質(zhì)同價(jià)情況下,消費(fèi)者要求提供快捷、方便和周到的服務(wù),從而衍生出營(yíng)銷這種方式。銷售和營(yíng)銷的區(qū)別是銷售實(shí)施中追求的是效率,所以為人、技巧、經(jīng)驗(yàn)、機(jī)遇占成功的極大比例。而營(yíng)銷善于分析研究市場(chǎng),并做出相應(yīng)對(duì)策,市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要要素是整合,也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達(dá)到的目標(biāo),與市場(chǎng)需求有機(jī)結(jié)合起來,并密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的情況和可能采取的措施。營(yíng)銷渠道的多樣化成為了一種必然的趨勢(shì),直銷作為一種最古老和富有活力的營(yíng)銷方式,在我國(guó)的流通業(yè)改革中必然將占有重要的地位,F(xiàn)在我們公司所采取的就是營(yíng)銷和傳統(tǒng)模式銷售的有機(jī)結(jié)合方式,采用直銷和經(jīng)銷這兩種模式。第一,面向訂單直接生產(chǎn),直銷是我們公司的營(yíng)銷特點(diǎn),根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化的需求按訂單訂購(gòu)配件,組織生產(chǎn)。對(duì)于消費(fèi)者來說,直銷使得產(chǎn)品更具多樣化和個(gè)性化;直銷便無需囤積大量的產(chǎn)品配件,從而有效的減少資金占用,增加企業(yè)的流動(dòng)資金。第二,直接與客戶取得聯(lián)系,在戴爾的供應(yīng)鏈關(guān)系中不存在任何的中間商,無論是原料的獲取還是產(chǎn)品的銷售都是由企業(yè)直接聯(lián)系的,而一旦減少了中間商環(huán)節(jié)便也減少了產(chǎn)品在流通過程中由此而產(chǎn)生的成本費(fèi)用并最終降低產(chǎn)品總成本。

  在服務(wù)上首先真心誠(chéng)意的顧客導(dǎo)向,不要只是把“顧客至上”掛在嘴上、貼在墻上,而要實(shí)實(shí)在在地落實(shí)在行動(dòng)上。要為顧客創(chuàng)造價(jià)值,贏得顧客滿意和忠誠(chéng),必須先了解顧客,必須千方百計(jì)以較少的投入得到更大

  的顧客滿意度。這就要求營(yíng)銷者深入了解顧客的消費(fèi)心理,準(zhǔn)確把握顧客的消費(fèi)特點(diǎn),努力增加目標(biāo)顧客最看重的那方面支出,削減那些目標(biāo)顧客無所謂的花費(fèi),盡力做到“增一分則肥,減一分則瘦”。

  在銷售前會(huì)準(zhǔn)備、計(jì)劃工作決疏忽輕視有備而來才能勝券握準(zhǔn)備好推銷工具、開場(chǎng)白、該問問題、該說、及能回答。對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)資料、說明書、廣告等均必須努力研討、熟記同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告、宣傳資料、說明書等加研究、分析便做知己知彼此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對(duì)策。須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面書籍、雜志尤其必須每天閱讀報(bào)紙了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事拜訪客戶日才往往好題且致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。獲取訂單道路從尋找客戶開始培養(yǎng)客戶比眼前銷售量更重要停止補(bǔ)充新顧客銷售代表再有成功之源。 在今后的銷售工作中,我會(huì)勤學(xué)好問,深入實(shí)踐。水泥的銷售,來不得半點(diǎn)馬虎。我會(huì)勤于學(xué)習(xí),樂于學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí),向老專家學(xué)習(xí),在實(shí)踐中學(xué)習(xí),多于同行高手交流,使自己早日成為滿足崗位需要。適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的全面型技術(shù)工人。我會(huì)甘于平凡,樂于吃苦,日復(fù)一日的工作是平凡的,枯燥的,每前進(jìn)一步都是不起眼的,但不積跬步,無以至千里,不積細(xì)流,無以成江河。我們要把本職工作做好,才能在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績(jī),讓我們的夢(mèng)想和企業(yè)發(fā)展一起騰飛。

  謝謝大家!

銷售優(yōu)秀員工的演講稿范文 篇7

  蔡總,cc姐,阿偉,小邱,小燕同事們

  你們好!

  很榮幸能通過蔡總的面試進(jìn)入萬(wàn)居地產(chǎn)有限公司。能和各位同仁一起共事,我感到非常的高興。這也算是一種緣分。我希望能在萬(wàn)居和你們工作愉快。一起進(jìn)步與成長(zhǎng)。

  昨天蔡總給我下達(dá)了一份艱巨的任務(wù)。給大家作一場(chǎng)關(guān)于銷售的培訓(xùn)。我感覺“鴨梨”很大。讓我一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生給你們這些銷售精英做培訓(xùn),就如同在“關(guān)公面前耍大刀”。但我既然答應(yīng)了蔡總,還是不想讓他失望。今天硬著頭皮來給大家演講,如果講得不好,請(qǐng)大家多多包涵。

  首先,請(qǐng)?jiān)试S我作下簡(jiǎn)短的自我介紹。我叫江琛。性別相信大家可以看出來吧。我是一個(gè)簡(jiǎn)單但不平凡的男孩,很幸運(yùn)的趕上了80后末班車。既有80后的積極與開朗,同時(shí)有90后的自信和對(duì)新事物的追求挑戰(zhàn)。我最大的特質(zhì)就是執(zhí)著。只要是我選擇的事情,我所選擇的道路,我會(huì)非常堅(jiān)定的走下去。我畢業(yè)于湖南商務(wù)學(xué)院,大學(xué)主修市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。在學(xué)校期間我學(xué)習(xí)了本專業(yè)的相關(guān)知識(shí)和一些管理方面的知識(shí)。雖然談不上成績(jī)很優(yōu)越,但也為現(xiàn)在和以后的工作積累了一些相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。

  其次,我想跟大家聊聊我的大學(xué)生活。我并不是那種死讀書的書呆子。我經(jīng)常會(huì)利用周末去商場(chǎng)兼職,親身的去體驗(yàn)生活。我想早點(diǎn)走進(jìn)社會(huì)這個(gè)大染坊洗掉身上的菱角,使自己變成圓滑的鵝卵石。更好的去適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的社會(huì)。在大二和班上兩名同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)在長(zhǎng)沙步行街?jǐn)[地?cái)傎u女士包包;在大學(xué)期間我有幸參加了XX年中部農(nóng)博會(huì)江西展銷售大棗,在為期一周的實(shí)訓(xùn)中我學(xué)會(huì)了如何更好的與顧客溝通,自信大膽的促銷;XX年湖南省第19屆房交會(huì)派發(fā)傳單,了解了一些國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)萬(wàn)達(dá),陽(yáng)光100的營(yíng)銷模式;每年春節(jié)在東浦市場(chǎng)幫父母親做年畫生意;有機(jī)會(huì)和一些企業(yè)家聊天,聽他們講經(jīng)。所以我還是有點(diǎn)經(jīng)歷,只是剛剛從學(xué)校走出來,身上難免有太多的幼稚和青澀的東西。不夠成熟與穩(wěn)重。但我相信只要在大家?guī)椭乱欢〞?huì)盡快突破自己。說點(diǎn)題外話,我最大的愛好就是籃球和寫作。我特別喜歡和朋友一起打籃球,實(shí)話說技術(shù)真不怎么樣。但這并不妨礙我打球。相比其他的運(yùn)動(dòng),我更喜歡打籃球。我享受打籃球的那種感覺,富有激情和活力。和隊(duì)員一起相互配合,共同取得勝利。球隊(duì)中必須有一個(gè)強(qiáng)有力的核心,一個(gè)公司也是這樣。

  我說下昨天第一天上班自己的感受和心得吧。上午花了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間了解公司的制度和管理流程。我慶幸自己能在這樣有朝氣青春的團(tuán)隊(duì)工作。同事間相處很融洽,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)我很欽佩。我先“紙上談兵’一番吧。

  談?wù)勲娫挔I(yíng)銷這方面。我覺得可以更換下其他的模式。例如:“您好!請(qǐng)問是嗎?不好意思打擾了。昨天有個(gè)業(yè)主準(zhǔn)備過2天出國(guó),要委托我們放一個(gè)盤。不知道您有沒有興趣了解一下呢?”開頭可以不要說是xx房地產(chǎn),那樣很容易讓別人反感。因?yàn)榇蚪o他的房地產(chǎn)公司的人很多。在電話中要注意自己的語(yǔ)速,音量,口氣,措辭等。什么時(shí)候打電話合適這個(gè)也是我們考慮的問題。有科學(xué)家研究下午2點(diǎn)是耳根最軟的時(shí)候,這時(shí)候打會(huì)不會(huì)好一些呢。

  下午很高興和小邱小燕一起帶客戶跑盤。我把自己想象成顧問和客戶的雙層身份。我學(xué)到了以下幾點(diǎn);一,帶客戶看房時(shí)要制造一點(diǎn)假象:“老板娘,您的眼光真好!這套房子我上午也有帶客人來看過。隔壁幾戶都銷完了”。二,聊天中可以聽對(duì)方的口音。和顧客拉近關(guān)系。像昨天的謝小姐。聽你口音好像是北京人,普通話這么標(biāo)準(zhǔn)。哦,我去年假期有去過。北京是個(gè)很不錯(cuò)的城市。三:在交流中和男士可以聊的話題有股市,籃球,國(guó)內(nèi)外新聞,小孩的教育問題等。與女士聊天可以談服裝,減肥,美容,化妝品。四:一些小細(xì)節(jié)的東西例如帶客戶看樓盤時(shí)不能和客戶相距太遠(yuǎn),那樣會(huì)讓他感到被忽視沒有受到應(yīng)有的尊重和重視;太近也不好,讓他有壓迫感。自己的私人空間受到了侵犯。我覺得還是要把握一個(gè)度,大概2米左右。五:詳細(xì)介紹樓盤的地理位置(樓盤的優(yōu)點(diǎn),銷量,房間的朝向,價(jià)位,樓層),交通通達(dá)度,附近的基礎(chǔ)設(shè)施,學(xué)校,醫(yī)院,停車位,物業(yè)管理費(fèi)等。這些是我昨天學(xué)到的知識(shí)。

  銷售是一門很有挑戰(zhàn)的行業(yè)。每天都要面臨各種各樣的困難。但只要調(diào)整好心態(tài),堅(jiān)持不懈相信自己。我相信一定能行的。我期待在以后的工作中在蔡總的帶領(lǐng)下,大家一起進(jìn)步一起成功。創(chuàng)造屬于自己的人生目標(biāo)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

  謝謝大家!

銷售優(yōu)秀員工的演講稿范文 篇8

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們:

  大家好!今天我很高心能參與國(guó)航電話銷售中心意見與建議部門員工競(jìng)聘演講,這是一個(gè)暫新的起點(diǎn)更是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),這些年來我憑著做事要拼,看事要淡的信念走過了我從業(yè)生涯中最重要的一段時(shí)光,今天我滿懷激情,懷揣夢(mèng)想,積極參與競(jìng)聘,在此我愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的考驗(yàn)和挑選。

  首先,我作簡(jiǎn)單的自我介紹。我叫,現(xiàn)年XX歲,大專學(xué)歷,20xx年12月份我就曾來國(guó)航實(shí)習(xí),20xx年6月畢業(yè)后來到國(guó)航從事我人生中的第一份工作,在這里我一直兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,今天我參與國(guó)航電話銷售中心意見與建議部門員工競(jìng)聘演講,我想我除了具備這一崗位所需的素質(zhì)外,我還具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):

  一、大三時(shí)我曾在國(guó)航實(shí)習(xí),畢業(yè)后留在這里,對(duì)這里的環(huán)境和工作較為熟悉。

  20xx年12月份我就曾來國(guó)航實(shí)習(xí),20xx年6月畢業(yè)后來到國(guó)航從事我人生中的第一份工作,在這里我養(yǎng)成了做事敢于擔(dān)當(dāng),高度負(fù)責(zé)的精神,在工作中,積極實(shí)踐、勇于開拓、不管干什么從不講價(jià)還價(jià),更不怨天憂人,干一行,愛一行,努力把工作做得最好,真正做到了心往一處想,勁往一處使,九牛爬坡個(gè)個(gè)使力,在這里我得到了太多的成長(zhǎng),經(jīng)歷了從一名學(xué)生到職員的過度,我的工作也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的高度認(rèn)可,這為我未來的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。,

  二、這么多年來我養(yǎng)成了吃苦耐勞、積極進(jìn)取的精神

  愛因斯坦說過:熱愛是最好的教師。我熱愛自己的工作,平時(shí)酷愛學(xué)習(xí),具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,能嚴(yán)肅認(rèn)真地對(duì)待自己從事的每項(xiàng)工作,從工作的成功中享受人生的快樂,敢于剖析自己,具有虛心好學(xué)的品質(zhì),回憶一下,這兩年來,我為人謙和,懂得尊重別人,善于團(tuán)結(jié)協(xié)作,深知大合作有大作為,小合作有小作為,不合作很難有作為的理念,明白交流獲得成長(zhǎng),溝通消除隔膜,真誠(chéng)獲得信任的道理,這兩年來我真正感受到了工作來給我的快樂,朋友同事們帶給我的成長(zhǎng)的力量,我也經(jīng)歷了自我學(xué)歷的不斷深造,工作方法的不斷改進(jìn),思維方式的不斷解放,這是一段艱辛而又充實(shí)的人生歷程,暮然回首是什么成就了今天的我?是領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)系和支持,更是我血脈里流淌的那股勁,骨子里的那份堅(jiān)持和執(zhí)著。

  尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同志們,一份辛勞,一份收獲,我的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)和我同志們的贊譽(yù),但我深深地知道榮譽(yù)屬于過去,未來我還需努力,成績(jī)不找跑步了,問題不找不得了,今天我向大家介紹我自己,誠(chéng)懇的接受大家對(duì)我工作的考評(píng)。我深深地知道中心意見與建議部門員工,這一職務(wù)壓力大需要有足夠的耐心負(fù)責(zé)接聽旅客投訴或表?yè)P(yáng)坐席,比如旅客對(duì)客票的使用規(guī)定有疑意或是對(duì)其為他服務(wù)的坐席有不滿意,我們需要為他們解決問題,控制可能的情緒,做好協(xié)調(diào)。若我競(jìng)聘成功我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn),積極擺正位置,在工作中做到以下幾點(diǎn):

  一、我將以這次竟崗為新的工作起點(diǎn),在新的崗位上我將牢固樹立“責(zé)任心、熱心、信心、耐心”四心,認(rèn)真搞好旅客的投訴……

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