向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧（通用6篇）

向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇1

　　僅僅提供信息并不能改變聽眾的觀點(diǎn)。

　　你必須得出結(jié)論，還得要求聽眾采取行動(dòng)。通常，銷售人員都非常善于把客戶引導(dǎo)到做出最終決策的門檻前。之后他們卻失敗了，因?yàn)樗麄儧]有邁出關(guān)鍵的一步：告訴客戶接下來具體應(yīng)該怎么做。他們沒有說，"我只不過需要你告訴我該發(fā)貨了，"也沒有說，"我需要你給我一個(gè)訂單號(hào)和一張5,000美元的存款支票。"善于說服的人知道，僅僅提出銷售要求是不夠的。你還得告訴對(duì)方你希望他們做些什么。

向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇2

　　采用建設(shè)性的方法分散聽眾的注意力，從而提高你的說服力。

　　不要過于擔(dān)心聽眾的注意力會(huì)被分散。適當(dāng)分散聽眾的注意力后，再去說服他們就變得容易得多了。聽起來很奇怪，是吧?但這卻是事實(shí)。與被迫專注于手頭事務(wù)的聽眾相比，注意力被分散后的聽眾更容易被說服。但是，要達(dá)到這一效果，注意力的分散應(yīng)該適度，而且不能讓人反感。一頓商務(wù)午餐就是一種既可以讓人感到舒心又可以適度分散注意力的完美的辦法---在這種場(chǎng)合下開展說服工作簡(jiǎn)直棒極了。

　　在考慮這一問題時(shí)，一種令人愉快的分散注意力的方法對(duì)說服工作的幫助是不言而喻的。被迫集中精力做出決策時(shí)，會(huì)讓人覺得非常辛苦。而令人愉快地、適度地分散注意力則會(huì)營造出一種溫暖、友好的氛圍，使客戶更加容易接受你所傳達(dá)的信息。采用一些有趣的視覺輔助手段也可以在不知不覺中分散聽眾的注意力，例如在采用PowerPoint推介方式時(shí)加入一些彩色漫畫。這樣可以避免聽眾產(chǎn)生厭煩感，同時(shí)也是一種既令人愉快而又不過度夸張的分散注意力的方法。

向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇3

　　問答式推介會(huì)對(duì)你有所幫助。

　　問答式推介的目的是要讓大多數(shù)聽眾支持你的觀點(diǎn)。一般而言，人們會(huì)支持他們所樂于談?wù)摰脑掝}。要始終鼓勵(lì)那些敢于提出問題的人。你不一定要同意他們的看法，但你要告訴他們他們的問題提得好，并要熱情地對(duì)待他們。如果你對(duì)會(huì)場(chǎng)提問感到不快，那么很有可能是你對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)不甚明了。要不就是你對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)不夠信賴。如果你深信他們需要向你購買產(chǎn)品，那么你就會(huì)對(duì)反對(duì)意見表示歡迎，因?yàn)檫@樣你就有機(jī)會(huì)糾正聽眾中可能存在的誤解。不必?fù)?dān)心一個(gè)帶有敵意的提問者會(huì)讓你看上去像個(gè)傻瓜。除非你對(duì)聽眾心存敵意，否則他們是不會(huì)那樣捉弄你的。

向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇4

　　決定是要介紹問題的正反兩面，還是只論及一面即可。

　　處理這一問題的基本原則有三條。你只需論及問題的一個(gè)方面，如果：這群決策人士的態(tài)度友好;只有你一個(gè)人做推介;你希望得到的是快速認(rèn)可，而不是長(zhǎng)期支持。你需要論及問題的正反方面，如果：這群人懷有敵意;他們還將聽取持相反意見的銷售人士的推介;你希望得到長(zhǎng)期支持。

向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇5

　　搞清楚這一群決策人士為什么會(huì)來。

　　在說服這些人之前首先要考慮的是：他們是怎么來的?他們是奉命前來，還是自愿參加?例如，公司管理層可能會(huì)不顧這些人的意愿而要求他們必須參加。如果他們被迫出席，他們甚至?xí)��?duì)你心存敵意。另一方面，如果他們是自愿參加，那么顯然你所面對(duì)的聽眾就會(huì)友善得多。

　　但對(duì)于你這位說服者來說，還有一些更重要的因素。如果你的聽眾是自愿參加的，你就幾乎可以肯定他們已經(jīng)接受了你的觀點(diǎn)。你不必過多地介紹反方的觀點(diǎn)，也不必?fù)?dān)心無法改變聽眾的觀點(diǎn)。你可以集中所有的精力，說服你的聽眾采取行動(dòng)。

向一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)銷售的技巧 篇6

　　如果有數(shù)家銷售團(tuán)隊(duì)出席，應(yīng)堅(jiān)持首先發(fā)言。

　　打個(gè)比方，你銷售的是硬件。Home Depot公司正在進(jìn)行半年一次的供應(yīng)商審查。你和你的團(tuán)隊(duì)坐在大廳里，另外還有5家銷售團(tuán)隊(duì)，都是你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Home Depot公司的審查委員會(huì)將聽取全部6家公司的介紹，然后從中做出選擇。你希望首先發(fā)言還是最后發(fā)言?

　　研究表明，你的團(tuán)隊(duì)最好首先發(fā)言。如果你能首先提出你的觀點(diǎn)，然后如果其他銷售團(tuán)隊(duì)能勝過你，再讓他們勝出，這樣你獲勝的把握會(huì)大一些。當(dāng)然，這么做的缺點(diǎn)是你無法了解其他銷售團(tuán)隊(duì)的談話內(nèi)容。另一支銷售團(tuán)隊(duì)可能會(huì)針對(duì)你的觀點(diǎn)進(jìn)行反駁，但你的優(yōu)勢(shì)是你可以首先打動(dòng)聽眾的心。